知识产权保护 - 设计创新通过美术作品著作权保护，已上市千款以上B端字体和万款以上C端字体 [1] - 技术创新通过专利保护，前沿创新成果通过商业秘密保护 [1][2] - 字体修改若保留原独创性（风格、笔画特征、结构等）仍构成侵权 [2] 设计创新优势 - 公司深耕字库行业30年，对市场趋势有深刻理解 [2] - 拥有内部培养和外部合作的优秀设计师团队，内部核心设计师通过股权激励保持稳定 [2] - 与上百位外部设计师/团队建立长期合作，有合理的分成机制 [3] 行业增长驱动 - 正版化率提升：累计40万+用户使用过公司字库，但仅不足4万家购买正版授权（正版率<10%） [3] - 应用场景扩展：从印刷排版扩展到移动互联网、品牌定制、新能源汽车车机系统等新场景 [3] 业务发展规划 - 字由平台持续升级：2023年6月30日上线4.0版（新增字体特效、AI识字、AI绘图功能） [3] - 计划推出字由企业版和海外版，未来围绕设计产业链拓展 [3] - 持续加大研发投入，2022年研发费用约3600万，重点增加AI领域投入 [4] 技术研发 - 使用自主研发的字体自动生成工具提升效率，但仍需设计师进行质量修正 [4]

公司核心竞争力 - 在字库行业中占据领先地位，拥有较强的核心竞争力[2] - 建立了优秀的字库品牌，积累了丰富的客户资源，具有领先的行业地位和市场影响力[2] - 以科技创新为驱动，积累了多项人工智能应用技术，包括AI造字技术、字体识别技术等[2] - 拥有丰富的字体产品储备，满足市场需求[2] - 拥有专业的设计研发团队，具有丰富的大型字体开发项目经验[2] - 不断创新商业模式，引领用字体验和业务模式的创新[2] 募集资金使用情况 - 截至2022年12月31日，公司已使用募集资金15,145.27万元[3] - 涉及项目包括汉仪字库资源平台建设项目、上海驿创信息技术有限公司研发中心升级建设项目、营销服务信息化系统建设项目和补充营运资金项目[3] AI技术应用 - 公司将以"人工智能应用"、"核心基础算法"及"机器创意设计"为主要的研究方向[3] - 公司已有的人工智能技术可以极大提高字体开发效率，如自动拓展全字库字符、参数化字体设计、基于数学模型的字形家族化技术等[3] - 未来将充分挖掘人工智能技术在文本行识别、文本识别、设计素材生成等领域的应用潜力[3] 业务毛利率 - 2022年度公司字库软件授权业务的毛利率为90.16%[4] - 互联网平台授权业务的毛利率为80.95%[4] - 字库类技术服务业务的毛利率为61.96%[4] 海外市场拓展 - 公司积累了中西文字体、韩文、日文字体的开发经验，为开拓海外市场奠定了基础[5] - 公司将逐步探索海外市场的商业模式、产品需求等，在合适的时机开展海外推广[5] 未来发展战略 - 坚持"传承汉字文化，技术驱动设计，创新生活之美"的经营宗旨[6] - 以字库产品为业务基础，以人工智能技术为生产力，不断探索以科技与文化融合的发展模式[6] - 建设字库资源平台，积极扩充字库资源[6] - 探索字体文化的业务延展，加大直销团队和营销体系的建设[6] - 加大对人工智能方向的研发力度，进一步提升公司的研发能力[6] 研发投入 - 公司的研发投入项目包括设计字体智能生成、手写字体智能生成、机器创意设计研究、图像智能生成技术研究、复杂场景下的智能文本检测与识别等[7] - 公司不仅在字体设计上加大投入，更是在AI相关的算法和应用场景进行积极探索，使用AI技术大幅提升了设计、识字、字库生成以及其它素材生成等算法技术[7]

北京汉仪创新科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的通知 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整， 公告不存在 虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 北京汉仪创新科技股份有限公司（以下简称"公司"）《 2022 年年度报 告》全文及其摘要已于2023 年4月20日在中国证监会指定的创业板信息披露 网站（巨潮资讯网：http://www.cninfo.com.cn/）上披露。 为了让广大投资者进一步了解公司业务经营情况，公司将于2023年5月 11日(星期四)15：30-17：00 举行公司2022年度网上业绩说明会。本次业绩说 明会将采用网络远程方式举行，投资者可登陆深圳证券交易所"互动易"平 台（http://irm.cninfo.com.cn），进入"云访谈"栏目参与本次业绩说明会。 证券代码： 301270 证券简称： 汉仪股份 公告编号：2023-020 出席本次业绩说明会的人员有：公司董事长、总经理谢立群先生，董事 会秘书、 副总经理练源先生，财务总监、副总经理陈晓力女士，独立董事苗 丁先生以及保荐代表人张玥先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司本次业绩说 ...

收入和利润（同比） - 营业收入4340.42万元，同比下降17.46%[7] - 归属于上市公司股东的净利润674.56万元，同比下降47.03%[7] - 扣除非经常性损益的净利润281.45万元，同比下降76.66%[7] - 基本每股收益0.0675元/股，同比下降60.25%[7] - 营业收入4340万元，较上年同期5258万元减少17.4%[26] - 净利润为645.12万元，同比下降48.9%[28] - 营业利润为657.01万元，同比下降54.8%[28] - 归属于母公司所有者净利润为674.56万元，同比下降47.0%[28] - 基本每股收益为0.0675元，同比下降60.2%[28] 成本和费用（同比） - 研发费用875万元，较上年同期843万元增加3.9%[26] - 销售费用2140万元，较上年同期1717万元增加24.7%[26] - 财务费用为-117万元，主要因利息收入121万元[26] - 所得税费用为92.44万元，同比下降38.7%[28] 现金流量表现 - 经营活动产生的现金流量净额660.08万元，同比上升222.12%[7] - 收到其他与经营活动有关的现金同比大幅增长1,365.17%至419.45万元，主要因政府补贴及退还定金[12] - 支付的各项税费同比下降40.09%至715.62万元，主要因所得税及增值税支付减少[12] - 经营活动产生的现金流量净额由负转正，同比上升222.12%至660.08万元，受益于政府补贴及税费支付减少[12] - 收回投资收到的现金同比下降60.68%至4,600万元，因上年同期理财产品到期金额较大[12] - 投资活动产生的现金流量净额同比下降527.43%至-1,589.41万元，主要因新增对外投资[12] - 现金及现金等价物净增加额同比下降145.27%至-1,026.86万元，主要因新增对外投资[12] - 经营活动现金流量净额为660.08万元，同比改善222.1%[31] - 投资活动现金流量净额为-1589.41万元，同比转负[31] - 销售商品提供劳务收到现金5634.97万元，同比下降2.5%[31] - 支付职工现金2275.63万元，同比下降2.7%[31] 资产和负债变动 - 应收账款1235.39万元，较年初下降33.22%[11] - 预付款项503.88万元，较年初增长400.33%[11] - 合同负债219.60万元，较年初下降59.74%[11] - 公司总资产为11.41亿元人民币，较年初11.42亿元基本持平[23][24] - 货币资金期末余额2.81亿元，较年初2.91亿元减少3.5%[23] - 交易性金融资产期末余额5.85亿元，较年初5.87亿元减少0.3%[23] - 应收账款期末余额1235万元，较年初1849万元减少33.2%[23] - 归属于母公司所有者权益10.99亿元，较年初10.92亿元增加0.7%[25] - 未分配利润1.83亿元，较年初1.76亿元增加3.8%[25] - 期末现金及现金等价物余额为2.80亿元，较期初减少3.5%[32] - 期末现金及现金等价物余额同比大幅增长430.90%至2.80亿元，主要因发行股份收到募集资金[12] 非经常性损益及投资收益 - 政府补助130.64万元计入非经常性损益[8] - 银行理财收益及公允价值变动收益合计332.01万元[8] 股东和股权结构 - 报告期末普通股股东总数12,006人，无优先股股东[13][14] - 第一大股东北京汉仪天下投资中心（有限合伙）持股比例为17.09%，持股数量1,708.64万股[14] - 前十大股东中有限售条件股份占比均达100%，股东性质以境内非国有法人及自然人为主[14] - 期末限售股总数79,934,578股[20] - 本期解除限售股数1,008,380股[20] - 北京汉仪天下投资中心持有限售股17,086,425股[18] - 谢立群持有限售股7,342,875股[18] - 嘉兴领创股权投资基金持有限售股7,177,125股[18] - 湖南文化旅游创业投资基金持有限售股6,354,450股[18] - 中信建投基金员工战略配售持股2,403,426股[20] - 中国保险投资基金战略配售持股2,531,152股[20] - 网下配售限售股已全部解除1,008,380股[20] - 限售股主要解除日期集中在2023年8月31日[18][20]

财务数据关键指标变化 - 公司2022年营业收入212,929,287.65元，较2021年减少3.11%[28] - 2022年归属于上市公司股东的净利润55,351,436.14元，较2021年减少18.48%[28] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润43,771,783.97元，较2021年减少24.45%[28] - 2022年经营活动产生的现金流量净额65,061,558.83元，较2021年减少23.61%[28] - 2022年末资产总额1,141,958,906.43元，较2021年末增加123.57%[28] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产1,092,169,954.26元，较2021年末增加139.75%[28] - 2022年第一季度至第四季度营业收入分别为52,585,003.18元、45,500,008.49元、59,687,876.49元、55,156,399.49元[30] - 2022年第一季度至第四季度归属于上市公司股东的净利润分别为12,733,678.87元、13,379,349.10元、16,792,365.68元、12,446,042.49元[30] - 2022年非流动资产处置损益为 - 7,055.52元，2021年为 - 11,459.86元，2020年为3,719.31元[34] - 2022年计入当期损益的政府补助为8,289,175.07元，2021年为8,562,768.04元，2020年为1,194,210.40元[34] - 2022年委托他人投资或管理资产的损益为3,398,145.09元，2021年为2,033,916.41元，2020年为1,326,647.19元[34] - 2022年持有交易性金融资产等产生的公允价值变动损益为2,648,592.13元，2021年为1,385,217.12元，2020年为174,493.15元[34] - 2022年其他营业外收入和支出为 - 576,522.01元，2021年为 - 103,546.72元，2020年为 - 483,576.87元[37] - 2022年其他符合非经常性损益定义的损益项目为 - 47,545.40元，2021年为 - 140,374.83元，2020年为 - 2,033,715.20元[37] - 2022年所得税影响额为2,115,718.40元，2021年为1,758,978.02元，2020年为332,323.98元[37] - 2022年少数股东权益影响额（税后）为9,418.79元，2021年为7,177.03元，2020年为7,129.90元[37] - 2022年合计为11,579,652.17元，2021年为9,960,365.11元，2020年为 - 157,675.90元[37] - 2022年公司实现收入21,292.93万元，营业利润6,116.73万元，较前一年度下降16.97%，归母净利润5,535.14万元，较前一年度下降18.48%[57] - 2022年字库授权业务收入15,014.81万元，较去年同期微增2.26%，签约客户数量接近7,000家，近97%的合同签约后收到付款[58] - 2022年字库技术服务业务收入1,290.90万元，同比增长8.29%[60] - 2022年互联网平台授权业务收入4,600.47万元[61] - 2022年度研发费用为3,624.77万元，较上一年度增长15.61%，占总体收入比重17.02%[61] - 2022年营业收入2.13亿元，较2021年的2.20亿元下降3.11%[63] - 字库软件授权业务收入1.50亿元，占比70.52%，同比增长2.26%[63] - 互联网平台授权业务收入4600.47万元，占比21.61%，同比下降17.31%[63] - 国内收入2.08亿元，占比97.49%，同比下降4.03%；国外收入533.46万元，占比2.51%，同比增长54.95%[63] - 软件和信息技术服务业毛利率85.14%，同比下降0.18%[68] - 2022年营业成本3164.42万元，直接人工占比35.12%，同比下降6.78%[68][70] - 2022年销售费用78,631,325.80元，较2021年的72,725,942.78元同比增长8.12%[73] - 2022年管理费用27,460,777.32元，较2021年的25,137,866.20元同比增长9.24%[73] - 2022年财务费用 - 1,523,155.98元，较2021年的 - 62,289.57元同比减少2,345.28%，原因是利息收入增加[73] - 2022年研发费用36,247,737.42元，较2021年的31,352,643.02元同比增长15.61%[73] - 2022年研发人员数量126人，较2021年的109人增长15.60%，占比35.00%，较2021年的35.39%下降0.39%[75] - 2022年研发投入金额36,247,737.42元，占营业收入比例17.02%，2021年投入金额31,352,643.02元，占比14.27%，2020年投入金额26,559,305.86元，占比13.45%[75] - 经营活动现金流入小计2022年为266,144,931.18元，同比减少5.18%；经营活动现金流出小计为201,083,372.35元，同比增加2.85%；经营活动产生的现金流量净额为65,061,558.83元，同比减少23.61%[77] - 投资活动现金流入小计2022年为389,641,473.05元，同比减少26.80%；投资活动现金流出小计为802,487,370.56元，同比增加16.60%；投资活动产生的现金流量净额为 - 412,845,897.51元，同比减少164.75%[77] - 筹资活动现金流入小计2022年为602,272,452.83元，同比增加100%；筹资活动现金流出小计为20,767,356.56元，同比增加124.90%；筹资活动产生的现金流量净额为581,505,096.27元，同比增加6,397.27%[77] - 现金及现金等价物净增加额2022年为233,720,757.59元，同比增加392.11%[77] - 投资收益3,398,145.09元，占利润总额比例5.60%；公允价值变动损益2,648,592.13元，占利润总额比例4.37%；资产减值 - 63,037.49元，占利润总额比例 - 0.10%；营业外收入105,518.47元，占利润总额比例0.17%；营业外支出612,439.84元，占利润总额比例1.01%[79] - 2022年末货币资金290,779,615.49元，占总资产比例25.46%，比重较年初增加14.29%；资本公积796,337,730.21元，占总资产比例69.73%，比重较年初增加22.73%[81] - 2022年末应收账款18,498,546.01元，占总资产比例1.62%，比重较年初减少2.35%；存货1,945,814.42元，占总资产比例0.17%，比重较年初减少0.52%[81] - 交易性金融资产（不含衍生金融资产）期初数186,334,781.60元，本期公允价值变动损益2,648,592.13元，本期购买金额784,000,000.00元，本期出售金额384,170,000.00元，期末数587,036,957.24元[84] - 报告期投资额2022年为5,000,000.00元，较上年同期增加100%[86] - 2022年公司首次公开发行A股股票2500万股，发行价25.68元/股，募集资金总额6.42亿元，净额5.794887亿元，于8月23日全部到位[93] - 2022年公司投入募投项目总额1.514527亿元，截至年底，募集资金未到期理财产品余额1.887458亿元，其他未使用资金存于专用账户[94] 各条业务线表现 - 截至2022年12月31日，公司推出具有著作权的B端字体1000余款，开发形成2300余套字库（含字由业务字体）[45] - 使用过公司字体的单位超过40万家[51] - 公司AI造字技术使作者手写300 - 800个字符即可自动生成风格统一的字库产品[52] - 公司自主研发的基于深度网络的文本检测与识别系统技术，在测试中对复杂条件下纸质表单文字识别准确率超99% [52] - 截至2022年末，字由累计注册用户已超过1,000万，月活超过38万人次[56][59] - 字库类技术服务业务收入1290.90万元，占比6.06%，同比增长8.29%，但毛利率同比下降11.95%[63][68] - 视觉设计服务业务收入72.19万元，占比0.34%，同比下降55.34%[63] 各地区表现 - 国内收入2.08亿元，占比97.49%，同比下降4.03%；国外收入533.46万元，占比2.51%，同比增长54.95%[63] 管理层讨论和指引 - 公司以“立足中华大地，讲好汉字故事”为使命，将成为以字库产品为基础，以人工智能技术为生产力的公司[105] - 公司坚持文化与科技融合战略，将汉字文化匹配先进科技产生效益[106] - 公司将通过自主研发和采购版权开发字体扩充字库资源[107] - 公司未来以“人工智能应用”等为研究方向，提升研发能力并转化成果[108] - 公司将加大字由建设，提升渗透率和客户黏性[109] - 2023年公司计划在798艺术区联合主办甲骨文汉字文化艺术展览[110] - 公司将完善直销团队，提高直销比例，增强与客户黏度[111] - 公司坚持内生与外延并进资本战略，关注投资并购机会[112] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司股票简称汉仪股份，代码301270[24] - 公司法定代表人为谢立群，注册地址为北京市海淀区翠微路2号院五区2号楼二层201[24] - 公司所属行业为“软件和信息技术服务行业（I65）”下的“数字内容服务（I657）”[44] - 截至2022年12月31日，公司推出具有著作权的B端字体1,000余款，开发形成2,300余套字库产品（含字由业务字体）[54][58] - 2022年公司首次公开发行股票并在创业板上市，融资总额64,200万元[57] - 字由软件系统已发布3.0版本，4.0版本正在开发，拟增加支持AI识字、花字等功能[74] - 基于字体在线使用技术的字库服务平台已向部分客户开通账户，下一阶段将提升服务能力、增强客户粘性[74] - 公司第二届董事会由9名董事组成，依法选聘3名独立董事，其中1名为会计专业人士，1名为法律专业人士[117] - 公司第二届监事会设监事3名，其中职工监事1名[118] - 2021年度股东大会投资者参与比例为100.00%，于2022年04月19日召开，审议通过《2021年度报告》等多项议案[122] - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为100.00%，于2022年06月01日召开，审议通过《关于变更公司经营范围的议案》[123] - 2022年第二次临时股东大会投资者参与比例为100.00%，于2022年08月11日召开，审议通过多项修订议案[123] - 公司治理实际状况与相关规定不存在重大差异[120] - 公司与控股股东在人员、资产、财务、机构、业务方面相互独立[121] - 公司不存在同业竞争情况[122] - 公司制定了贯穿经营管理各层面、各环节的内部控制体系并不断完善[118] - 报告期内公司严格按要求真实、准确、及时、公平、完整地披露信息[119] - 2022年9月26日临时股东大会审议多项议案，投票比例39.97%[124] - 2022年12月26日临时股东大会审议续聘会计师事务所议案，投票比例25.94%[124] - 董事长兼总经理谢立群期初与期末持股均

收入和利润表现 - 第三季度营业收入为人民币5968.79万元，同比增长2.70%[5] - 年初至报告期末营业收入为人民币1.58亿元，同比增长3.28%[5] - 营业总收入同比增长3.3%至1.58亿元[25] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为人民币1679.24万元，同比增长0.11%[5] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为人民币4290.54万元，同比增长2.27%[5] - 净利润同比增长3.0%至4251万元[26] - 基本每股收益为0.5516元[27] 成本和费用变化 - 研发费用同比增长10.2%至2598万元[25] - 销售费用同比增长5.6%至5505万元[25] - 财务费用同比下降2387.84%至-317,308.94元，主要因募集资金利息收入增加[11] - 所得税费用同比下降4.6%至610万元[26] - 支付给职工现金6083.75万元，同比增长5.8%[30] - 支付的各项税费2596.70万元，同比增长1.3%[30] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流量净额为人民币3283.36万元，同比下降24.44%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为3283.36万元，同比下降24.4%[30] - 经营活动现金流入同比增长1.4%至1.96亿元[29] - 投资活动产生的现金流量净额为-2.98亿元，同比扩大109.2%[30] - 筹资活动产生的现金流量净额为5.84亿元，主要因吸收投资收到6.02亿元[30] - 吸收投资收到现金602,272,452.83元，主要来自发行股份募集资金[11] - 投资支付现金5.34亿元，同比增长10.3%[30] - 现金及现金等价物净增加额同比上升398.82%至319,082,641.74元，因募集资金到位[11] - 现金及现金等价物净增加额3.19亿元，去年同期为-1.07亿元[30] - 期末现金及现金等价物余额同比上升1143.37%至376,098,526.08元[11] - 期末现金及现金等价物余额3.76亿元，较期初增长1143.8%[30] 资产和权益变动 - 总资产为人民币11.13亿元，较上年度末增长117.87%[5] - 资产总计从年初5.11亿元增至11.13亿元增幅118%[21] - 归属于上市公司股东的所有者权益为人民币10.79亿元，较上年度末增长136.93%[5] - 归属于母公司所有者权益同比大幅增长137.0%至10.79亿元[23] - 货币资金为人民币3.76亿元，较年初增长559.22%，主要系报告期内收到募集资金所致[10] - 货币资金从年初5705.89万元增至3.76亿元增幅559%[21] - 交易性金融资产为人民币4.77亿元，较年初增长156.08%，主要系报告期内购买银行理财产品增加所致[10] - 交易性金融资产从年初1.86亿元增至4.77亿元增幅156%[21] - 流动资产总额从年初2.78亿元增至8.85亿元增幅218%[21] - 资本公积为人民币7.96亿元，较年初增长231.54%，主要系报告期内公开发行股份所致[10] - 资本公积同比大幅增长231.4%至7.96亿元[23] 其他收益和损失 - 利息收入同比增长50.42%至519,649.44元，因银行存款利息收入增加[11] - 货币资金利息收入同比增长50.4%至52万元[26] - 其他收益同比增长30.23%至10,760,316.78元，因中华字库项目递延收益结转[11] - 投资收益同比增长49.35%至2,286,339.00元，因银行理财产品增加[11] - 信用减值损失同比上升1122.97%至195,444.11元，因应收账款坏账准备转回[11] 股东和股权结构 - 控股股东北京汉仪天下投资中心持股比例17.09%[14] - 自然人股东谢立群持股比例7.34%，与控股股东为一致行动人[14] - 期末限售股总数8094.30万股无变动[17] - 北京汉仪天下投资中心持有1708.64万股限售股拟于2025年8月31日解禁[16] - 谢立群持有734.29万股限售股拟于2025年8月31日解禁[16] - 嘉兴领创股权投资基金持有717.71万股限售股拟于2023年8月31日解禁[16] - 湖南文化旅游创业投资基金持有635.45万股限售股拟于2023年8月31日解禁[16] 募集资金相关 - 公司首次公开发行2500万股募集资金总额6.42亿元扣除发行费用6251.13万元后募集资金净额为5.79亿元[18] 审计状况说明 - 第三季度报告未经审计[31]