公司基本信息 - 公司股票简称汉仪股份，代码301270[17] - 公司法定代表人是谢立群[17] - 公司聘请的会计师事务所是大信会计师事务所(特殊普通合伙) [20] - 公司所属行业为“软件和信息技术服务行业（I65）”下的“数字内容服务（I657）”[32] 财务数据关键指标变化 - 2024年公司营业总收入19,071.74元，同比下降12.17%[3] - 2024年公司营业利润740.97万元，同比下降79.61%[3] - 2024年公司利润总额658.53万元，同比下降83.60%[3] - 2024年公司归属于上市公司股东的净利润880.84万元，同比下降78.74%[3] - 2024年公司扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润228.91万元，同比下降89.21%[3] - 2024年营业收入为190,717,373.26元，较2023年减少12.17%[21] - 2024年归属于上市公司股东的净利润为8,808,427.30元，较2023年减少78.74%[21] - 2024年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2,889,144.79元，较2023年减少89.21%[21] - 2024年末资产总额为1,214,001,925.74元，较2023年末增加5.57%[21] - 2024年末归属于上市公司股东的净资产为1,012,972,038.91元，较2023年末减少6.64%[21] - 2024年第一至四季度营业收入分别为43,176,073.47元、48,028,693.89元、46,608,965.65元、52,903,640.25元[23] - 2024年非流动性资产处置损益为 -34,132.09元，计入当期损益的政府补助为332,442.40元[27] - 2024年非金融企业持有金融资产和金融负债产生的公允价值变动损益为6,137,255.26元[27] - 2024年委托他人投资或管理资产的损益为2,933,521.15元[27] - 2024年公司实现营业收入19,071.74万元，同比下降12.17%；归母净利润880.84万元，较前一年度下降78.74%[66] - 2024年研发费用4245.00万元，较上一年度增长4.48%，占总体收入比重22.26%[74] - 2024年公司营业收入190717373.26元，较2023年的217146303.36元下降12.17%[85] - 2024年字库软件授权业务收入131536019.99元，占比68.97%，较2023年下降18.09%；互联网平台授权业务收入45544372.25元，占比23.88%，较2023年增长14.64%[85] - 2024年国内收入187984819.22元，占比98.57%，较2023年下降12.46%；国外收入2732554.04元，占比1.43%，较2023年增长14.17%[85] - 2024年软件和信息技术服务业毛利率80.86%，较2023年增加0.90%；字库软件授权业务毛利率84.75%，较2023年下降3.09%[87] - 2024年软件和信息技术服务业营业成本中直接人工占比41.61%，较2023年增加14.72%；展览成本占比5.63%，较2023年下降77.23%[90] - 公司前五名客户合计销售金额42182362.48元，占年度销售总额比例22.12%[92] - 公司前五名供应商合计采购金额23498632.17元，占年度采购总额比例57.33%[92] - 2024年销售费用79507666.54元，较2023年下降13.40%；管理费用32932598.57元，较2023年增长16.84%[93] - 2024年财务费用 -1404387.57元，较2023年增长68.48%，主要因报告期内利息收入减少所致[93] - 2024年研发人员数量为139人，较2023年的140人减少0.71%，占比为34.32%，较2023年的36.46%下降2.14%[96] - 2024年研发人员中本科109人，较2023年的108人增长0.93%；硕士18人，较2023年的22人减少18.18%；专科及以下12人，较2023年的10人增长20.00%[96] - 2024年研发人员年龄构成中30岁以下92人，较2023年的79人增长16.46%；30 - 40岁42人，较2023年的55人减少23.64%；41 - 50岁5人，较2023年的6人减少16.67%[96][97] - 2024年研发投入金额为42450038.63元，2023年为40628924.21元，2022年为36247737.42元；2024年研发投入占营业收入比例为22.26%，2023年为18.71%，2022年为17.02%[97] - 近三年研发支出资本化的金额均为0元，资本化研发支出占研发投入的比例和占当期净利润的比重均为0.00%[97] - 2024年经营活动现金流入小计227,467,019.49元，同比减少23.86%；现金流出小计202,805,751.42元，同比减少15.17%；现金流量净额24,661,268.07元，同比减少58.69%[99] - 2024年投资活动现金流入小计709,566,090.88元，同比增加75.04%；现金流出小计622,802,815.36元，同比增加21.51%；现金流量净额86,763,275.52元，同比增加180.94%[99] - 2024年筹资活动现金流入小计5,000,000.00元，同比增加100.00%；现金流出小计90,949,000.65元，同比增加69.75%；现金流量净额-85,949,000.65元，同比减少60.42%[99][100] - 2024年现金及现金等价物净增加额25,474,625.04元，同比增加125.20%[99][100] - 2024年度非付现类的折旧摊销金额1,787.16万元、理财产品公允价值变动-613.73万元及资产减值损失516.90万元影响经营活动现金净流量与净利润差异[101] - 投资收益2,060,087.61元，占利润总额比例31.28%；公允价值变动损益6,137,255.26元，占比93.20%；资产减值-4,862,472.64元，占比-73.84%；营业外收入143,208.71元，占比2.17%；营业外支出967,559.10元，占比14.69%[103] - 2024年末固定资产207,254,234.37元，占总资产比例17.07%，较年初比重增加11.48%；交易性金融资产339,584,511.93元，占比27.97%，较年初比重减少22.91%；其他权益工具投资148,017,231.19元，占比12.19%，较年初比重增加11.76%[105] - 交易性金融资产期初数585,130,925.43元，本期公允价值变动6,137,255.26元，本期购买金额454,800,000.00元，本期出售金额702,167,905.92元，期末数339,584,511.93元[107] - 其他权益工具投资期初数4,995,770.83元，本期公允价值变动437,433.41元，本期购买金额142,584,026.95元，期末数148,017,231.19元[107] - 报告期投资额192,009,722.95元，上年同期投资额46,569,500.00元，变动幅度312.31%[109] 利润分配情况 - 公司利润分配预案为以2024年度权益分派股权登记日总股本（扣除回购账户股数）为基数，每10股派发现金红利1.02元（含税），送红股0股，资本公积金每10股转增0股[4] 行业政策与市场环境 - 到2025年版权产业增加值占GDP比重达到7.5%[37] - 2024年各级版权执法部门检查实体市场相关单位68.38万家（次），查办实体市场侵权盗版案件3219件[38] - 字体行业市场需求不断提升，应用场景从传统出版印刷拓展到多领域[33] - 功能性应用场景对字体设计和字库技术要求不断提高[34] - AI及智能交互场景为字库产品和技术带来新升级优化要求[35] - 全球多语种字体采购需求不断出现，为国内字体厂商带来发展机遇[35] - 字库企业从单一授权模式演变为综合性应用平台[35] - 2021年中共中央、国务院印发《知识产权强国建设纲要（2021－2035年）》[37] - 2021年国务院印发《“十四五”国家知识产权保护和运用规划》[37] - 2021年国家版权局印发《版权工作“十四五”规划》[38] 各条业务线数据关键指标变化 - 公司主营业务包括字库软件授权、互联网平台授权、字库类技术服务业务，还有字体文化相关IP产品及授权业务和设计或技术服务收入[48][49] - 截至2024年12月31日，公司推出具有著作权的B端字体1700余款，开发形成3600余套字库（含字由业务字体）[49] - 公司通过“字由”客户端提供字体销售和增值服务，该客户端是会员订阅模式的桌面端字体管理软件[50] - 报告期内，字由海外版FontApp发布上线，面向欧美市场提供西文字体管理服务[50] - 报告期内，海外版AI字体工具站FontKit上线，提供AI字体识别、AI图片文字擦除、AI字体匹配等工具服务[50] - 使用过公司字体的单位超40万家[55] - 截至2024年12月31日，公司推出具著作权的B端字体超1700款，开发形成3600余套字库产品[56] - 公司内部设计团队超100人，其中高级设计师6人，中级设计师超20人[57] - 公司西文设计团队70%以上拥有海外留学背景，研究生学历以上占比超一成[57] - 截至2024年末，字由累计注册用户超1320万，日活超37万人次[59] - 公司以“汉仪字库”为核心品牌，设计了汉仪菱心体、汉仪旗黑等代表性字体[54] - 公司的字体产品曾多次斩获德国红点奖、中国设计红星奖等国内外重要设计奖项[54] - 公司承担了“中华字库”这一数字化字体工程[54] - 公司与华为、京东、金山办公等大型客户有较好的合作积累[55] - 公司在C端主题商店里有“汉仪字库”“Aa字库”等多个知名字体品牌[56] - 互联网平台授权业务收入实现14.64%的增长，且毛利率增长0.41%[66] - 字库软件授权业务报告期内收入13,153.60万元，较去年同期下降18.09%，超1,600款字体有销售收入，签约客户超6,000家[67] - 字库类技术服务业务收入560.28万元，同比下降57.90%，但毛利率提升9.47%[68] - 截至2024年年底，“字由”客户端注册用户达1,320万人，日活超37万人次，月活近80万人次[70] - 2024年“字由”新上线会员字体116款，完成客户端6次版本更新[70] - 2024年“字由”海外版FontApp和海外版AI字体工具站FontKit上线[70] - 截至2024年年底，公司B端字体超1,700款，字库超3,600套[71] - 报告期内B端产品上线62个风格共155款字体，含14个家族产品[71] - 公司内部设计团队超100人，西文设计团队70%以上有海外留学背景，研究生学历以上占比超一成[71] - 报告期内互联网平台授权业务收入4554.44万元，同比增长14.64%，毛利率提升0.41%[72] - C端上线字体2700余款，主题500余款[72] - APP个性化装扮收入报告期内占到互联网平台授权业务的15%[72] - 2024年UPDF业务规模接近3000万元，主要来自海外市场，AI产品收入占总收入约三分之一，较2023年的25%显著提升，AI功能使用次数同比增长400%[82] 研发项目情况 - 设计字体智能生成项目现有模型已部署用于公司中文字体设计生产，跟进研发transformer架构适配文字生成，提升字体生成质量和内容准确性[94] - 手写字体智能生成项目结合笔画信息和位置编码优化模型，已部署用于公司C端字体设计生产，支持手写字体快速风格迁移和精准表达[94] - 机器创意设计研究改善了现有模型在跨语种字体迁移时的生成质量，应用于辅助实际字体设计生产[94

整体财务关键指标变化 - 本报告期营业收入45,440,666.07元，较上年同期增长5.25%[5] - 归属于上市公司股东的净利润4,652,350.16元，较上年同期增长296.42%[5] - 经营活动产生的现金流量净额7,404,886.13元，较上年同期增长187.95%[5] - 基本每股收益0.0475元/股，较上年同期增长300.42%[5] - 本报告期末总资产1,189,822,254.33元，较上年度末减少1.99%[5] - 归属于母公司所有者的净利润为4,652,350.16元，同比增长296.42%[11] - 少数股东损益为 - 1,581,284.83元，同比减少438.94%[11] - 其他综合收益的税后净额为 - 21,681,899.87元，同比减少74775.63%[11] - 收到的税费返还为2,195,154.85元，同比增长97.56%[11] - 支付给职工以及为职工支付的现金为19,246,172.17元，同比减少31.40%[11] - 经营活动产生的现金流量净额为7,404,886.13元，同比增长187.95%[11] - 收回投资收到的现金为88,100,000.00元，同比减少53.18%[11] - 投资支付的现金为106,002,167.39元，同比增长2020.04%[11] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 429,337.77元，同比增长99.15%[11] - 营业总收入本期为45,440,666.07元，上期为43,176,073.47元[22] - 营业总成本本期为45,186,384.95元，上期为48,183,719.63元[22] - 净利润本期为3,071,065.33元，上期为 - 2,661,932.99元[23] - 基本每股收益本期为0.0475，上期为 - 0.0237[24] - 经营活动现金流入小计本期为53,570,621.43元，上期为51,587,519.24元[24] - 经营活动现金流出小计本期为46,165,735.30元，上期为60,006,792.03元[24] - 经营活动产生的现金流量净额本期为7,404,886.13元，上期为 - 8,419,272.79元[24] - 投资活动现金流入小计本期为93,471,081.10元，上期为190,806,943.60元[24] - 投资活动现金流出中购建长期资产支付现金本期为4,345,594.46元，上期为144,824,559.01元[24] - 投资活动现金流出小计为110,347,761.85元，上一年为150,824,559.01元[25] - 投资活动产生的现金流量净额为 -16,876,680.75元，上一年为39,982,384.59元[25] - 支付其他与筹资活动有关的现金为429,337.77元，上一年为50,415,400.68元[25] - 筹资活动现金流出小计为429,337.77元，上一年为50,415,400.68元[25] - 筹资活动产生的现金流量净额为 -429,337.77元，上一年为 -50,415,400.68元[25] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为58.15元，上一年为4.30元[25] - 现金及现金等价物净增加额为 -9,901,074.24元，上一年为 -18,852,284.58元[25] - 期初现金及现金等价物余额为215,133,006.69元，上一年为189,658,381.65元[25] - 期末现金及现金等价物余额为205,231,932.45元，上一年为170,806,097.07元[25] 非经常性损益情况 - 非经常性损益合计1,104,327.85元，其中银行理财产品公允价值变动损益1,386,996.51元[6] 部分费用及利润变动原因 - 预付款项较年初增长41.01%，主要系预付云服务费所致[10] - 税金及附加较去年同期增长92.23%，主要系应纳增值税额增加所致[10] - 财务费用较去年同期增长92.93%，主要系银行存款利息收入减少所致[10] - 营业利润较去年同期增长308.61%，主要系收入增加、费用减少所致[10] 股东相关信息 - 报告期末普通股股东总数为12,839人[13] - 前十大股东中，上海阿杏投资管理有限公司－阿杏玉衡2号私募证券投资基金合计持有公司股份2567825股，上海烜鼎私募基金管理有限公司－烜鼎长红九号私募证券投资基金合计持有2145165股，杭州皖翰管理咨询合伙企业（有限合伙）合计持有1810000股[14] 限售股份情况 - 限售股份方面，谢立群期初与期末限售股数均为7342875股，泰州汉仪天下投资中心（有限合伙）为17086425股，泰州汉之源企业管理咨询合伙企业（有限合伙）为1509075股，合计25938375股，本期无变动，拟解除限售日期均为2025年8月31日[16][17] 资产负债项目变化 - 2025年3月31日，公司货币资金期末余额为205274910.17元，较期初215175984.17元有所下降[19] - 交易性金融资产期末余额为358811440.88元，较期初339584511.93元增长[19] - 应收账款期末余额为14304994.01元，较期初18179598.05元减少[19] - 流动资产合计期末余额为603560768.58元，较期初604689013.21元略有下降[19] - 非流动资产合计期末余额为586261485.75元，较期初609312912.53元减少[20] - 资产总计期末余额为1189822254.33元，较期初1214001925.74元减少[20] - 流动负债合计期末余额为202137276.16元，较期初207886974.07元减少[20] - 非流动负债合计期末余额为3906064.37元，较期初3725203.33元增长[20] - 归属于母公司所有者权益合计本期为995,942,489.20元，上期为1,012,972,038.91元[21] 报告审计情况 - 公司第一季度报告未经审计[26]

证券代码：301270 证券简称：汉仪股份 公告编号：2025-006 北京汉仪创新科技股份有限公司 关于变更持续督导保荐代表人的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京汉仪创新科技股份有限公司（以下简称"公司"）于近日收到东方证券 股份有限公司（以下简称"东方证券"）出具的《关于更换北京汉仪创新科技股 份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市持续督导保荐代表人的通知》。 东方证券作为公司首次公开发行股票并在创业板上市的保荐机构，原指定 保荐代表人张玥先生、徐有权先生具体负责公司持续督导期间保荐工作，法定 持续督导的期间至2025年12月31日止。 本次保荐代表人变更后，公司首次公开发行股票并在创业板上市持续督导 保荐代表人为张玥先生和马靖瑶女士，持续督导期至中国证券监督管理委员会 和深圳证券交易所规定的持续督导义务结束为止。 公司及董事会对徐有权先生在公司首次公开发行股票并在创业板上市项目 及持续督导期间所做的工作表示衷心感谢！ 特此公告。 北京汉仪创新科技股份有限公司董事会 2025年4月8日 附件：马靖瑶女士简历 马婧瑶女士，现任东方证 ...

公司业务布局 - 围绕主营字体业务布局 B 端和 C 端业务，B 端包括字库软件授权业务和字库类技术服务业务，C 端为互联网平台授权业务 [2][3] - 探索新业务发展，包括布局人工智能应用技术、发展字文化业务打造汉字文化 IP、筹划业务出海 [3] 人工智能应用技术布局 - 通过自研、投资并购等扩大研发团队，加大 AI 技术应用研究，开展营销海报生成等产品规划和研发，相关应用已在 kreatr 工具平台上线并与外部企业合作 [4] - 投资的赛博爱思和工作魔法等公司具备 AI 技术优势 [4] 字文化业务与 IP 打造 - 围绕甲骨文等传统文化打造“博物汉字”自有 IP，将汉字文化赋能于多种产品和活动 [5][6] - “博物汉字”新媒体账号网络关注 150 万人，甲骨文主题动画播放量超一亿次，表情包系列产品累计使用百万次，品牌账号及产品多次登上热搜榜单 [12] - 与《哪吒之魔童闹海》等成熟 IP 合作开发数字产品，2025 年初与《哪吒之魔童闹海》合作开发多类手机主题和 APP 装扮皮肤 [12] 业务出海筹划 - 以“字由”软件为先锋，“字由”海外版 FontApp 于 2024 年 6 月上线，是英文、日文的字体使用工具，有丰富字体 AI 功能和一站式字体素材库 [6] 投资 WorkMagic 情况 - WorkMagic 是初创期人工智能创新企业，产品为基于生成式 AI 的具身智能驱动的营销 SaaS 平台，面向中小电商商家提供端到端 AI 原生营销解决方案 [7] - 已推出 WorkMagic Copilot 营销助手，具备创意内容生成和营销自动化功能，实现与多个平台对接，计划推进在北美中小电商客户中规模化渗透并突破中大型客户 [8][9] - 2023 年 12 月，公司以 1800 万元人民币或等值外币认购其新增 Pre - A 轮优先股 11111111 股，获 10%股份；2025 年 1 月，以 44.4351 万美元追加认购 WM 开曼公司新增 Pre - A + 轮优先股 1954908 股，获 1.48%股份，增资后合计持有 9.90%股份 [10] 2024 年净利润下降原因 - 收入方面，受下游客户采购金额下降及采购节奏减缓影响，主营业务收入不及预期 [11] - 费用方面，AI 等新技术研发投入使研发费用增长，办公用房产生增量折旧费用及税金，商誉资产组合减值测试，实施员工持股计划计提股份支付费用，理财和存款利息收入减少 [11] 字由接入 DeepSeek 情况 - 2 月 17 日，接入 DeepSeek 的字由新版本上线，用户可通过人机对话，系统根据提示词推荐适合字体 [13]

文章核心观点 汉仪股份与电影《哪吒之魔童闹海》合作推出哪吒系列主题装扮，有望提升其在数字内容市场占有率，是公司在IP商业化领域重要布局，预计带来收入增长，公司未来将深化IP领域布局推动业务发展 [1][2] 合作情况 - 2月9日汉仪股份官宣汉仪字库和电影《哪吒之魔童闹海》携手打造的哪吒系列主题装扮正式上线 [1] - 合作推出的主题装扮覆盖支付宝、微博、QQ音乐等多个平台 [1] 产品特点及影响 - 产品融入电影经典元素并个性化设计，有望吸引年轻用户群体，提升公司在数字内容市场占有率 [1] 公司IP布局情况 - 公司作为国内领先字体设计和数字内容提供商，近几年在IP领域布局活跃 [1] - 通过和影视、游戏、文学等领域知名IP合作，已成功推出多款超火数字内容产品 [2] - 此次与《哪吒之魔童降世》合作是在数字内容领域进步，为后续更多IP合作奠定基础 [2] 合作意义 - 随着数字内容市场发展，IP合作成为企业增强用户黏性、拓展收入来源的重要方式 [2] - 此次合作能借助电影人气提升品牌曝光度，通过主题装扮销售和授权业务预计带来收入增长 [2] 公司未来规划 - 未来将继续深化在IP领域布局，推出更多创新数字内容产品满足用户需求 [2] - 计划通过外部IP合作扩大在文化创意产业影响力，推动数字内容业务发展 [2]

回购计划 - 拟回购资金5000万元 - 1亿元，价格不超34.66元/股[2][3] 回购情况 - 累计回购2000000股，占总股本2.00%，金额54659275元[5] - 最高成交价33.83元/股，最低21.64元/股[5] 股份结构 - 回购前限售股25938375股，占25.94%；回购后预计占27.94%[11] 其他 - 回购用于员工持股或激励，未使用部分可能注销[7][13]

文章核心观点 汉仪股份追加投资WorkMagic Inc，扩张AI领域布局，WorkMagic发展前景好且获锦秋基金投资，汉仪股份自身AI技术应用有进展且通过投资扩大AI版图，未来将持续发展 [1][2][3][4] 汉仪股份投资情况 - 1月24日汉仪股份以44.4351万美元通过全资子公司追加认购WorkMagic Inc新增Pre - A+轮优先股1954908股获1.48%股份，投资完成后合计持有9.90%股份 [1] - 除WorkMagic外，公司还投资了企业级智能营销内容平台ARKIE（Artiway）、文档编辑软件UPDF [3] WorkMagic公司情况 - WorkMagic是基于生成式AI的具身智能驱动的营销SaaS平台，面向Shopify等独立站中小电商商家提供端到端AI原生营销解决方案 [1] - 依托AI具身智能设计框架帮助客户提升营销生产效率，其营销归因与自动化平台可提高品牌营销和经营效率 [1] - 在AI技术崛起和电商竞争背景下有广阔成长空间，获锦秋基金投资 [2] 锦秋基金情况 - 锦秋基金是专注AI领域投资的12年长期基金，采取激进持续投资策略，有"Soil种子专项计划"支持早期AI创业者 [2] - 投资北美活跃AI基金，在全球AI市场建立广泛链接，秉持助力创新、赋能成长理念助力被投企业发展 [2] 汉仪股份AI技术与应用情况 - 多年前开始布局AI技术与应用，开发出行业领先的AI造字技术，提高字体生产效率及效果 [3] - 持续加大资源探索大模型在设计领域的应用创新落地并取得进展 [3] 汉仪股份未来规划 - 未来将持续加大市场开发力度，积极开发字库相关新产品，探索人工智能新应用领域 [4]

市场扩张和并购 - 公司以44.4351万美元追加认购WorkMagic Inc新增Pre - A+轮优先股1,954,908股，获1.48%股份，完成后合计持有9.90%股份[3] 其他新策略 - 公司向招商银行北京分行申请期限一年、额度不超过3000万元的综合授信[4] 会议相关 - 第二届董事会第二十二次会议于2025年1月24日召开，应出席董事9人，实际出席9人[2] - 《关于追加对外投资的议案》等三项议案表决均全票通过[3][5][6]

授信申请 - 公司拟向招行北京分行申请一年期、不超3000万元综合授信[1] - 授信额度可循环使用，不等于实际融资金额[1] - 申请在董事会审批权限内，无需股东大会审议[1] 相关授权 - 董事会授权法定代表人在额度内签署法律文件[1] 申请意义 - 申请授信利于公司合理利用信贷额度，增强营运资金储备[2] 备查文件 - 备查文件为第二届董事会第二十二次会议决议[3]

净利润及业绩预期 - 预计2024年归属于上市公司股东的净利润为600万元至900万元，同比下降78.28%至85.52%[4] - 扣除非经常性损益后的净利润预计为0至300万元，同比下降88.79%至100%[4] 主营业务收入及影响因素 - 公司2024年主营业务收入不及预期，主要受下游客户采购金额下降及采购节奏减缓影响[6] 研发投入及费用 - 公司在AI等新技术研发上的投入增加，研发费用增长约100万元至200万元[6] 资产折旧及税金 - 募集资金购置的办公用房产生增量折旧费用及税金620万元至670万元[6] 商誉减值准备 - 预计计提商誉资产减值准备400万元至600万元[6] 员工持股计划费用 - 实施员工持股计划所计提的股份支付费用200万元至300万元[6] 理财产品收益及利息收入 - 理财产品收益和银行存款利息收入较去年同期减少200万元至300万元[6] - 预计非经常性损益对公司净利润的影响约为600万元，主要来自理财产品收益及公允价值变动[6]