收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度净销售额为4.191亿美元，同比增长0.7%，环比增长7.2%[3][4] - 营业利润为4710万美元，占净销售额的11.2%，同比提升83个基点[3][4] - 净利润为3110万美元，同比增长9.8%，摊薄每股收益为2.57美元[3][5] - 2025年第二季度调整后营业利润为4708万美元，较2024年同期的4445万美元增长5.9%[29] 成本和费用（同比环比） - 植被管理部门2025年第二季度EBITDA利润率为9.9%，较2024年同期的11.1%下降1.2个百分点[36] - 工业设备部门2025年第二季度EBITDA利润率为16.7%，较2024年同期的16.1%上升0.6个百分点[38] 各条业务线表现 - 工业设备部门净销售额为2.407亿美元，同比增长17.6%，环比增长6.0%[3][4] - 植被管理部门净销售额为1.784亿美元，同比下降15.7%，但环比增长8.8%[3][4] - 2025年上半年植被管理部门净销售额同比下降21.4%至3.422亿美元，工业设备部门净销售额同比增长15.0%至4.678亿美元[31] 现金流和债务 - 总债务为2.131亿美元，净债务降至1130万美元，同比改善93.5%[3] - 现金及等价物为2.018亿美元，年内经营现金流为3690万美元[7] - 现金及现金等价物从2024年的1.185亿美元增至2025年的2.018亿美元，增长70.3%[24] - 2025年6月30日总债务净现金为1.129亿美元，较2024年同期的1.751亿美元减少1.637亿美元[34] 其他财务数据 - 过去12个月EBITDA为2.191亿美元，占净销售额的13.7%[3] - 应收账款为3.562亿美元，DSO为81天，同比改善3天[7] - 应收账款净额从2024年的3.885亿美元降至2025年的3.562亿美元，下降8.3%[24] - 总资产从2024年的15.06亿美元增至2025年的15.576亿美元，增长3.4%[24] - 长期债务净额从2024年的2.786亿美元降至2025年的1.981亿美元，减少28.9%[24] - 2025年上半年EBITDA为1.150亿美元，较2024年同期的1.165亿美元下降1.3%[34] 订单积压 - 第二季度末订单积压为6.872亿美元，较2024年底增长2.8%[3][6]

财务表现 - 2025年第二季度净销售额达4.191亿美元 同比增长0.7% 环比增长7.2% [3][8] - 毛利率为25.8% 较去年同期下降20个基点 主要受植被管理事业部拖累 [3][21] - 运营收入同比增长9.8%至3110万美元 稀释后每股收益2.57美元 包含0.21美元汇率不利影响 [4][8] 事业部表现 - 工业设备事业部销售额2.407亿美元 同比增长17.6% 运营利润率提升93个基点至14.3% [3][10] - 植被管理事业部销售额1.784亿美元 同比下降15.7% 但环比增长8.8% 运营利润率7.1%受工厂整合成本影响 [3][11] - 工业设备事业部订单储备5.096亿美元 植被管理事业部1.776亿美元 总订单储备6.872亿美元 [5][8] 运营与战略 - 成功完成成本削减计划 SG&A费用同比下降6.1%至5710万美元 [3][12] - 收购Ring-O-Matic公司 增强真空挖掘设备产品线 使用现有现金支付 [13] - 净债务从1.751亿美元大幅降至1130万美元 同比改善93.5% [8][29] 现金流与资产负债表 - 经营活动现金流3690万美元 现金及等价物达2.018亿美元 [6][23] - 应收账款周转天数81天 同比改善3天 库存降至3.721亿美元 [6][23] - 总资产15.576亿美元 股东权益11.154亿美元 负债率显著改善 [23] 管理层展望 - 预计工业设备事业部强劲表现将持续至2026年 植被管理事业部随工厂整合完成将改善 [14] - 尽管存在关税等宏观不确定性 公司对应对挑战能力保持信心 [7][14] - 计划利用强劲资产负债表加速有机增长和并购 [14]

公司业绩表现 - 公司过去两个季度平均超出盈利预期10.45% [2] - 最近一个季度每股收益2.65美元，超出预期13.73%（预期为2.33美元） [3] - 前一季度每股收益2.39美元，超出预期7.17%（预期为2.23美元） [3] 盈利预测指标 - 公司当前盈利ESP（预期惊喜预测）为+2.05%，显示分析师对其短期盈利潜力持乐观态度 [9] - 盈利ESP结合Zacks排名第3（持有），预示下次财报可能继续超预期 [9] - 研究显示具备正盈利ESP和Zacks排名第3及以上组合的股票，70%概率会超预期 [7] 行业与市场地位 - 公司属于Zacks制造业-农业设备行业 [1] - 公司生产道路维护、工业和农业设备 [2] 关键时间节点 - 下次财报预计发布日期为2025年8月6日 [9]

财务业绩发布安排 - 公司将于2025年8月6日市场收盘后发布2025年第二季度财务业绩 [1] - 业绩电话会议定于2025年8月7日美东时间上午8:30举行 由高级管理层主持 [1] 投资者参与方式 - 电话会议接入号码：美国境内1-833-816-1163 国际1-412-317-1898 [2] - 电话重播服务提供至2025年8月14日 美国境内1-877-344-7529 国际1-412-317-0088 接入码7888480 [2] - 会议提供网络直播与回放 可通过公司官网投资者关系栏目获取 回放将保留60天 [3] 公司业务概况 - 公司是植被管理和基础设施维护设备领域的领导者 业务涵盖设计制造分销和服务 [4] - 产品线包括卡车拖拉机挂载割草设备 街道清扫车 除雪设备 挖掘机 真空卡车等工业设备 [4] - 公司成立于1969年 截至2025年3月31日拥有约3750名员工 在北美欧洲澳大利亚和巴西运营28家工厂 [4]

核心观点 - 公司Hybrid Power Solutions宣布获得Alamo Auto Supply的新订单，将向德克萨斯州的公用事业客户交付4台Batt Pack Pro设备，用于其服务车队[1] - 这是Alamo Auto Supply第三次订购该产品，表明双方合作关系持续加强[2] - Batt Pack Pro为移动公用事业团队提供清洁、便携的电力解决方案，无需依赖传统发电机[1][3] 产品优势 - Batt Pack Pro是紧凑型电池供电系统，专为卡车集成设计，可在离网环境下为工具、照明和电子设备提供零排放电力[3] - 产品具有5000W持续功率和10000W峰值功率，满足工地设备需求[6] - 无需维护，可随处充电（墙电或太阳能板连接），且安装简便[6] 行业趋势 - 公用事业公司正转向可持续的现场能源解决方案，Batt Pack Pro因其燃料节省、安全性和更低的总拥有成本而受到青睐[4] - 该产品被视为传统铅酸电池、充电系统、逆变器和复杂布线的优越替代方案[3] 合作伙伴 - Alamo Auto Supply成立于1949年，是汽车配件和车队解决方案的领先分销商，服务于商业、市政和零售客户[5] - 其产品范围广泛，包括床垫、电气系统、照明和货物管理等[5] 公司背景 - Hybrid Power Solutions是加拿大清洁能源创新企业，专注于开发便携式电力系统，致力于推动离网和偏远地区应用的清洁能源转型[5] - 公司在加拿大证券交易所上市，股票代码为"HPSS"[5]

核心观点 - Hybrid Power Solutions Inc 宣布与汽车及车队市场领先供应商 Alamo Auto Supply 达成新的分销协议 进一步扩大公司在车队运营商和公用事业公司中的便携式电源解决方案覆盖范围 [1] - Alamo Auto Supply 已代表其重要公用事业公司客户下达首批2台 Batt Pack Energy 设备订单 标志着合作开端 [2] - 该协议使 Alamo Auto Supply 能够向不断增长的车队和公用事业客户群提供 Hybrid 的便携式零排放能源解决方案 推动清洁技术在关键行业的应用 [4] 分销协议细节 - Alamo Auto Supply 拥有60年行业经验 是汽车配件和车队解决方案领域的知名分销商 产品涵盖床垫衬垫、电气系统、照明设备等 [3] - Hybrid 的 Batt Pack Energy 产品被 Alamo 团队认可为传统铅酸电池、充电系统和逆变器的优质替代方案 可简化安装并提升终端用户运营效率 [4] - 此次合作通过制造商代表过去一年的努力促成 目前正开发大量潜在销售机会 [5] 股权激励 - 为表彰制造商代表的突出贡献 Hybrid Power Solutions 授予其50万份行权价为0.065加元/股的股票期权 需经加拿大证券交易所批准 [6] 公司背景 - Alamo Auto Supply 成立于1955年 是服务于商业、市政和零售客户的汽车配件顶级分销商 产品线涵盖电气系统、照明设备等 [7] - Hybrid Power Solutions 是加拿大清洁能源创新企业 专注于开发用于离网场景的便携式电源系统 致力于引领清洁能源转型 [7]

市场表现 - 2025年7月1日华尔街三大股指表现分化：标普500和纳斯达克下跌 道琼斯工业平均指数小幅上涨 [1] - 科技股（尤其是特斯拉）因特朗普总统与马斯克的公开争执而下跌 主要争议围绕7500美元电动汽车税收抵免政策 [2] - 美国参议院通过特朗普税收法案提振了整体投资者情绪 [2] 低杠杆股票投资逻辑 - 低杠杆公司通过较少债务融资运营 在动荡市场中更具防御性 [5][6] - 债务权益比（总负债/股东权益）是核心筛选指标 较低比率反映更强偿债能力 [7][8] - 经济下行期高杠杆公司可能面临盈利恶化风险 [9] 推荐股票筛选标准 - 债务权益比低于行业中位数 [12] - 当前股价≥10美元 20日平均成交量≥5万股 [12] - EPS同比增长率高于行业 median [12] - VGM评分A或B级 配合Zacks 1-2级评级 [13] - 预期一年EPS增长率＞5% [13] 具体推荐标的分析 诺华制药（NVS） - 完成收购Regulus Therapeutics 推进肾脏病创新药研发 [15] - 2025年销售预期增长7.3% 长期盈利增长率7.9% [16] - Zacks评级2级 [16] Alamo集团（ALG） - 收购Ring-O-Matic增强工业真空挖掘设备产品线 [17] - 2025年盈利预期同比增长7.2% 上季度盈利超预期13.73% [18] 阿塞洛米塔尔（MT） - 出售波黑业务聚焦高增长区域 [19] - 长期盈利增长率达49.8% 四季平均盈利超预期9.55% [19] 哔哩哔哩（BILI） - Q1营收同比增长24% 毛利增长58% [20] - 2025年销售预期增长12.1% 扭亏为盈至0.71美元/股 [21] Sterling基建（STRL） - 收购CEC设施集团拓展半导体/数据中心业务 [22] - 长期盈利增长率15% 平均盈利超预期11.54% [23]

动量投资策略 - 动量投资的核心是跟随股票近期趋势 在"做多"情境下 投资者本质上是"高价买入但期待以更高价卖出" 关键在于利用股价趋势 一旦股票确立方向 大概率会延续该走势 [1] - 动量指标存在争议 难以统一定义 Zacks动量风格评分作为Zacks风格评分体系的一部分 帮助解决这一问题 [2] Alamo Group动量表现 - 当前Zacks动量风格评分为B级 同时获得Zacks2(买入)评级 研究表明Zacks1(强力买入)2(买入)且风格评分A/B级的股票在未来一个月表现优于市场 [3][4] - 短期价格表现：过去一周股价上涨0.96% 同期Zacks农机制造行业上涨1.4% 月度表现更突出 股价上涨7.57% 远超行业0.35%的涨幅 [6] - 中长期表现：过去季度股价累计上涨20.74% 过去一年涨幅达26.7% 显著跑赢同期标普500指数6.01%和13.18%的涨幅 [7] - 交易量指标：20日平均交易量为136,793股 量价配合是重要观察维度 [8] 盈利预测修正 - 过去两个月内 全年盈利预测获1次上调 无下调 共识预期从10.42美元提升至10.85美元 下一财年预测同样获得1次上调且无下调 [10] - 盈利预测修正趋势与Zacks评级体系核心逻辑形成协同效应 [9] 综合评估 - 基于价格动能 相对行业表现 盈利预测上调等多重因素 Alamo Group同时具备Zacks买入评级和B级动量评分 被列为近期值得关注标的 [12]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收3.91亿美元，上年同期为4.256亿美元 [10] - 本季度毛利润1.028亿美元，毛利率26.3%，较2024年同期增加10个基点 [11] - SG&A费用5430万美元，减少10% [11] - 2025年第一季度营业利润4450万美元，营业利润率11.4%，较2024年第一季度提高40个基点 [11] - 第一季度净利润3180万美元，摊薄后每股收益2.64美元，上年同期净利润3210万美元，摊薄后每股收益2.57美元 [11] - 利息费用较2024年同期减少290万美元 [12] - 所得税拨备1000万美元，有效税率约24% [12] - 第一季度末总资产15.05亿美元，较去年同期减少1470万美元，即1% [14] - 应收账款减少5330万美元至3.396亿美元 [15] - 库存较去年减少2810万美元至3.564亿美元 [15] - 第一季度经营现金流1420万美元 [15] - 第一季度末总债务2.168亿美元，净债务1650万美元，较2024年第一季度改善1.832亿美元，即91.7% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 植被管理部门 - 净销售额1.639亿美元，较2024年第一季度减少26.8%，但较上一季度有2.6%的改善 [12] - 营业利润1330万美元，占净销售额的8.1%，营业利润率较上一季度提高410个基点 [13] - 第一季度订单预订量较2024年第一季度增长近18%，较2024年第四季度增长3% [22] - 订单取消率为收到订单的不到2% [22] - 北美农业设备订单较2024年同期增长26% [22] - 林业和树木护理设备订单较去年同期增长近52% [23] - 政府机构割草设备订单增长35% [24] - 第一季度EBITDA为2000万美元，占净销售额的12.2%，较2024年同期的2920万美元和13%有所下降，但较2024年第四季度有所改善 [24] 工业设备部门 - 净销售额创纪录达到2.271亿美元，较2024年第一季度实现12.5%的有机增长 [13] - 营业利润也创纪录达到3120万美元，占净销售额的13.7%，较去年同期提高20个基点 [13] - 该部门街道清扫车、树叶真空吸尘器和公路安全设备的订单较2024年第一季度大幅增长 [20] - 本季度末积压订单为5.13亿美元，较上年下降8.3%，但较上一季度增长6.6% [20] - EBITDA为3730万美元，占销售额的16.4%，而一年前为3100万美元和15.3% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府和工业承包商客户对工业设备部门的车队更新和维护投资保持强劲水平，市场活动活跃 [18] - 植被管理部门在一些关键市场仍面临逆风，但情况有适度改善，经销商因全球贸易和关税的不确定性而保持谨慎 [21] - 根据AEM的月度拖拉机零售报告，第一季度100马力以下拖拉机的现场库存下降2%，尽管这些拖拉机的零售销售额同期下降近14% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极追求多项有意义规模的收购机会，同时也在积极推进一些符合战略的小型并购机会 [27][28] - 在政府和工业领域，公司因交货时间较好，仍有一定的定价权；在植被管理方面，目前定价权较弱，但预计2025年下半年会有所改善 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩基本符合预期，工业设备市场持续强劲，植被管理市场正在复苏，内部效率提高和管理成本降低将对公司未来几个季度的业绩产生积极影响 [26] - 尽管关税和全球市场的不确定性仍然是风险，但公司认为正在采取正确的行动来应对已知和潜在的影响，对2025年剩余时间的前景保持乐观 [26][27] 其他重要信息 - 公司董事会已批准每股0.30美元的季度股息 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关税的痛点及影响 - 公司约70%的综合收入来自美国，10%来自加拿大，受美国市场保护，主要面临互惠关税，目前影响较预期小 [30][31] - 公司已将部分雪铲设备生产转移至美国俄亥俄州的工厂，正在评估大型甲板式割草机的生产转移方案 [32][33][34] - 关税对客户需求的通胀影响主要在非政府市场，政府市场目前财政状况良好，支出增加 [37][38] 问题2: 定价权情况 - 在政府和工业领域，公司因交货时间较好，仍有一定的定价权；在植被管理方面，目前定价权较弱，但预计2025年下半年会有所改善 [40][41] 问题3: 运营利润率同比增加40个基点的驱动因素 - 主要是植被管理部门的成本削减举措带来的好处，包括SG&A和毛利率的改善 [45][46] - 完成了两项大型设施整合，提高了设施效率，并在SG&A方面有显著改善 [49] 问题4: 关于并购市场及资金使用 - 公司目前的首要任务是并购，有几个大型交易正在进行中，也有一些小型并购机会进展良好 [51] - 若并购机会未能实现，公司有授权进行股票回购，但管理层对并购方向充满信心 [52] 问题5: 植被业务收入增长的预期 - 植被业务订单已连续五个季度改善，积压订单正在增加，订单质量和组合良好，预计2025年下半年情况会比过去几个季度好很多 [53][54] 问题6: 植被业务经销商库存情况 - 在林业方面，经销商更加活跃；在农业领域，经销商仍面临压力，但公司渠道库存极低，目前正用手中库存支持经销商，预计第二季度经销商将开始补货 [56][57][58] 问题7: 植被管理业务成本举措是否完成及后续收益 - 成本削减举措已在2024年下半年完成，但工厂整合仍有工作要做，后续几个季度将从工厂效率提升中获得更多收益 [63][64] - 还有欧洲和北美的工厂整合项目正在进行中 [65] 问题8: 植被管理业务未来利润率预期 - 公司希望该业务利润率至少恢复到以前的水平，并设定了15%的利润率目标，有望超越疫情期间的最佳水平 [67][68] 问题9: 美国业务中关税对成本的影响 - 预计采购材料成本可能会有5%的增长，但目前仅少数供应商尝试提价，对商品销售成本的影响预计为1% - 2% [70][71][73] 问题10: 对钢材价格的看法 - 公司已将钢材价格上涨部分转嫁到市场，对钢材价格波动反应迅速，会密切跟踪并向客户传递价格变化 [76][77] 问题11: 第二季度各业务部门的预期 - 植被管理业务的销售额和利润率预计将缓慢上升，成本削减计划的影响已过去，利润率将继续改善 [79][80] - 工业业务的销售额和利润率预计将继续扩大，第二季度和第三季度前景良好，积压订单质量高 [80]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收3.91亿美元，上年同期为4.256亿美元 [8] - 本季度毛利润1.028亿美元，毛利率26.3%，较2024年同期增加10个基点 [9] - SG&A费用5430万美元，减少10% [10] - 2025年第一季度营业利润4450万美元，营业利润率11.4%，较2024年第一季度提高40个基点 [10] - 第一季度净利润3180万美元，摊薄后每股收益2.64美元，上年同期净利润3210万美元，摊薄后每股收益2.57美元 [10] - 利息费用较2024年同期减少290万美元 [11] - 所得税拨备1000万美元，有效税率约24% [11] - 第一季度末总资产15.05亿美元，较去年同期减少1470万美元，即1% [13] - 应收账款减少5330万美元至3.396亿美元 [14] - 库存较去年减少2810万美元至3.564亿美元 [14] - 2025年第一季度经营现金流1420万美元 [14] - 2025年第一季度末总债务2.168亿美元，净债务1650万美元，较2024年第一季度改善1.832亿美元，即91.7% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 植被管理部门 - 净销售额1.639亿美元，较2024年第一季度减少26.8%，但较上一季度有2.6%的环比改善 [11] - 营业利润1330万美元，占净销售额的8.1%，营业利润率较上一季度提高410个基点 [12] - 第一季度订单预订量较2024年第一季度增长近18%，较2024年第四季度有3%的环比改善 [22] - 订单取消率为收到订单的不到2%，为2024年以来最低 [22] - 北美农业设备订单较2024年同期增长26% [22] - 林业和树木护理设备订单较去年同期增长近52% [23] - 政府机构割草设备订单较第一季度增长35% [24] - 第一季度EBITDA为2000万美元，占净销售额的12.2%，较2024年同期的2920万美元和13%有所下降，但较2024年第四季度环比改善近470万美元 [24] 工业设备部门 - 净销售额创纪录达到2.271亿美元，较2024年第一季度实现12.5%的有机增长 [12] - 营业利润也创纪录达到3120万美元，占净销售额的13.7%，较去年同期提高20个基点 [12] - 该部门各产品线订单活动稳健，订单预订量较2024年第一季度略有上升 [19] - 街道清扫车、树叶真空吸尘器和公路安全设备的订单较2024年第一季度大幅增长 [20] - 该部门本季度末积压订单为5.13亿美元，较上年下降8.3%，但环比增长6.6% [20] - EBITDA为3730万美元，占销售额的16.4%，而去年同期为3100万美元和15.3% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极追求多项有意义规模的收购机会，同时也在积极推进一些符合战略的小型并购机会 [28][29] - 公司在应对关税影响方面，采取了将部分生产从加拿大转移到美国等措施，并密切关注供应链成本变化，通过提高自身效率和与供应商协商价格等方式来应对 [33][35][69] - 在定价方面，政府和工业领域仍有一定定价权，植被管理部门市场正在复苏，未来可能会恢复一定的定价杠杆 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩基本符合预期，工业设备市场持续强劲，植被管理市场正在逐步复苏，内部效率提升和管理成本降低将对公司未来几个季度的业绩产生积极影响 [26] - 尽管全球市场的关税和不确定性仍然是风险，但公司认为正在采取正确的行动来应对已知和潜在的影响，对2025年剩余时间的前景保持乐观 [27][28] 其他重要信息 - 公司董事会已批准每股0.30美元的季度股息 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关税的痛点及影响 - 第一季度约70%的综合收入来自美国，10%来自加拿大，公司在很大程度上受美国市场保护，主要面临的是互惠关税，目前关税带来的成本通胀比预期更温和 [31][32] - 公司已将部分雪铲设备生产从加拿大转移到美国俄亥俄州的工厂，大型甲板式割草机目前受贸易协议保护，也可转移到美国阿拉巴马州的工厂 [33][34][35] - 关税对客户需求的通胀影响主要在非政府市场，政府市场目前财政状况良好且维护支出在增加，尚未出现经济衰退或滞胀的迹象，但这仍是风险 [37][38] 问题: 各产品市场的定价权情况 - 政府和工业领域仍有合理的定价权，因为与一些竞争对手相比，交货期情况较好；植被管理部门目前定价权较弱，但预计2025年下半年市场会明显改善，可能会恢复一定的定价杠杆 [40][41] 问题: 运营利润率同比增加40个基点的驱动因素 - 去年植被管理部门采取的成本削减举措在第一季度产生了效益，包括SG&A和毛利润方面 [44][45] - 完成了两项大型设施整合，提高了设施效率，并在SG&A方面有显著改善 [48] 问题: 公司在净债务几乎为零的情况下的资金使用计划 - 目前公司的首要任务是并购，有几个大型交易正在进行中，也有一些小型并购机会进展良好；若并购机会未能实现，公司有授权进行股票回购，但管理层对并购方向有信心 [50][51] 问题: 植被管理部门订单增长后，收入在2025年下半年和2026年同比增长的预期 - 植被管理部门订单已连续五个季度改善，积压订单正在逐步增加，订单质量和结构良好，预计下半年情况会比前几个季度有明显改善，目前的需求是真实的 [52][53][54] 问题: 植被管理部门经销商库存情况 - 林业方面经销商更加活跃；农业领域经销商仍面临压力，但公司渠道库存显著降低，目前正用手中库存支持经销商，经销商表示将在第二季度开始补货 [55][56][57] 问题: 植被管理部门成本举措和设施整合是否完成及后续效益 - 成本削减举措已完成，但工厂整合在流程和制造布局等方面仍有工作要做，后续仍会有更多效率提升；此外，在欧洲和北美还有其他工厂整合项目正在进行中 [61][62][63] 问题: 植被管理业务市场恢复后，利润率的预期 - 公司希望该业务利润率至少恢复到之前水平，目标是达到15%的利润率，由于已削减了大量固定成本，市场恢复时应该能获得更高的杠杆效应 [65][66] 问题: 美国业务中关税对成本（组件、原材料等）的影响 - 预计关税可能导致采购材料成本增加5%，但目前仅少数供应商尝试提价，实际影响在商品销售成本中约为1% - 2%，公司将通过提高效率、管理供应链和协商价格来应对 [68][69][72] 问题: 对钢材价格的看法及对成本结构的影响 - 公司对钢材价格波动反应迅速，会密切跟踪并与全球金属指数对标，将价格变化传递给客户，客户对此已习惯 [74][75] 问题: 第二季度各业务板块与第一季度的对比预期 - 植被管理部门的销售额和利润率预计将缓慢上升，成本削减计划的影响已过去，利润率将继续环比改善；工业设备部门预计销售额和利润率也将继续扩大，第二季度和第三季度情况良好，积压订单质量高 [77][78][80]