财务表现 - 2025年第二季度总营收同比增长17.9%至87.154亿比索，其中墨西哥市场贡献64.547亿比索（+18.9%），圣胡安市场13.548亿比索（+14.6%），哥伦比亚市场9.059亿比索（+15.7%）[3] - 商业收入每乘客同比增长6.3%至135.9比索，哥伦比亚区域增幅最高达22.2%（57.8比索）[3] - EBITDA同比增长2.3%至50.249亿比索，但调整后EBITDA利润率（剔除IFRIC 12影响）同比下降1.6个百分点至67.6%[4] - 净利润同比大幅下降39.9%至22.702亿比索，主要因资本支出同比激增118.3%至13.904亿比索[3] 运营数据 - 总客运量同比微降0.1%，墨西哥市场下降1.7%（国际/国内分别-4.1%和+0.8%），波多黎各增长3.2%（国际+15.2%），哥伦比亚增长1.0%（国际+11.8%抵消国内-1.9%）[4] - 墨西哥机场客运量1001.7万人次（-1.7%），圣胡安机场358.1万人次（+3.2%），哥伦比亚机场413.9万人次（+1.0%）[5] 资本与股东回报 - 现金储备达198.159亿比索（同比+32.1%），净债务从净现金28.425亿比索转为净负债19.340亿比索[3] - 2025年4月股东大会批准每股80比索现金分红，首期50比索已于5月支付，剩余30比索分两笔在9月和11月发放[4] 公司背景 - 公司运营16个美洲机场，包括墨西哥9个机场（含坎昆枢纽）、哥伦比亚6个机场及波多黎各圣胡安机场（持股60%）[12] - 圣胡安机场是美国首个通过FAA试点计划完成公私合营的枢纽机场[12]

文章核心观点 Asure Software公司将举行电话会议讨论2025年第二季度财务结果 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年7月31日周四下午4:30（东部时间） [1][2] - 公司董事长兼CEO Pat Goepel和CFO John Pence将主持会议并设问答环节 [2] - 美国拨打号码为877 - 407 - 9219，国际拨打号码为201 - 689 - 8852，确认号码为13754831 [2] - 需在会议开始前5 - 10分钟拨打电话，接线员将登记姓名和组织 [2] - 会议将在公司网站投资者关系板块网络直播，且有回放 [3] 公司介绍 - 公司提供基于云的人力资本管理（HCM）软件解决方案，助力各规模组织简化HCM流程 [4] - 其HCM解决方案套件涵盖人力资源、薪资、考勤、福利管理、薪资税务管理和人才管理 [4] - 公司人力资源合规服务采用人工智能技术提升可扩展性和效率，注重客户互动 [4] 投资者联系方式 - 投资者关系副总裁为Patrick McKillop，联系电话617 - 335 - 5058，邮箱patrick.mckillop@asuresoftware.com [5]

核心观点 - 2025年6月公司总客运量达600万人次 同比下降18% [1] - 哥伦比亚客运量同比增长17% 墨西哥和波多黎各分别下降28%和33% [1][2] - 国际客运量在哥伦比亚增长133% 抵消国内14%的降幅 波多黎各国际客运量增长92% [2] 分区域客运表现 墨西哥 - 6月总客运量326万人次 同比下降28% 其中国际下降34% 国内下降21% [4][6] - 坎昆机场客运量下降36% 韦拉克鲁斯机场逆势增长107% [6] - 上半年累计客运量2096万人次 同比下降34% [4] 波多黎各 - 圣胡安机场6月客运量125万人次 同比下降33% 其中国际增长92% 国内下降51% [4][6] - 上半年累计客运量719万人次 同比增长68% 国际客运量增长160% [4][6] 哥伦比亚 - 6月客运量147万人次 同比增长17% 国际客运量增长133% [2][4] - 里奥内格罗机场国际客运量增长133% 占总量239% [6] - 上半年累计客运量819万人次 同比增长36% [4] 机场运营数据 - 墨西哥9个机场中 梅里达机场客运量增长36% 瓦图尔科机场下降174% [6] - 哥伦比亚6个机场中 科罗萨尔机场客运量增长104% 蒙特里亚机场下降62% [6] - 坎昆机场占墨西哥总客运量732% 上半年贡献1548万人次 [6] 公司背景 - 运营16个机场 包括墨西哥9个 哥伦比亚6个 以及波多黎各圣胡安机场60%股权 [7] - 坎昆机场是墨西哥及加勒比地区最重要旅游目的地机场 [7] - 哥伦比亚麦德林机场为该国第二大繁忙机场 [7]

行业概述 - 互联网-配送服务行业主要包括通过互联网平台提供服务的公司，涵盖食品配送、在线旅游预订、直销、媒体服务和网络托管等业务 [2] - 行业中的部分公司专注于互联网域名注册、网络托管注册以及销售电子商务相关软件和服务 [2] - 一些参与者提供机票、火车票、酒店预订、定制假期套餐和租车服务，另一些则提供在线直销和媒体服务，包括搜索引擎营销和品牌管理 [2] 行业增长驱动因素 - 智能手机普及和互联网渗透率提升推动行业增长，4G广泛采用和5G技术兴起进一步优化用户体验 [3] - 消费者偏好转向便捷和易获取的服务，在线食品订购和旅游预订渗透率上升 [4] - 技术创新如智能路由算法、实时GPS跟踪和预测性配送模型提升效率，缩短配送时间并增强透明度 [5] 行业挑战 - 宏观经济不确定性、持续通胀和高利率对行业构成压力 [1] - 扩张至新市场的前期成本较高，可能侵蚀短期盈利能力 [7] - 来自科技巨头的竞争加剧，如亚马逊和Alphabet凭借资金和基础设施优势进入配送领域 [7] 行业表现与估值 - 过去一年行业上涨23.2%，跑赢标普500（11.7%）和计算机与技术板块（11%） [11] - 行业当前远期市销率（P/S）为1.81倍，低于标普500（5.23倍）和板块（6.62倍），五年中位数为1.07倍 [14] 重点公司分析 Vipshop Holdings (VIPS) - 中国在线折扣零售商，通过限时闪售模式提供品牌产品，活跃客户群增长得益于商品策略优化 [19][20] - 当前财年每股收益共识预期上调4美分至2.49美元，服装类高毛利业务推动业绩 [21] QuinStreet (QNST) - 在线直销和媒体服务提供商，受益于广告支出增加和行业向线上转型 [24] - 2026财年每股收益共识预期下调5美分至1.05美元 [25] GoDaddy (GDDY) - 互联网域名注册和云技术服务商，应用与商务业务增长强劲，全球扩张和定价策略优化驱动业绩 [28][29] - 2025年每股收益共识预期下调6.8%至5.92美元 [30] Asure Software (ASUR) - 云计算人力资本管理（HCM）解决方案提供商，客户新增和交叉销售推动收入增长 [33][34] - 2025年每股收益共识预期维持90美分不变 [34]

核心观点 - 2025年5月ASUR集团整体客运量同比下降2.2%至570万人次，其中墨西哥和哥伦比亚分别下降3.0%和3.4%，波多黎各增长1.3% [1][2] - 国际与国内客运表现分化：波多黎各国际客运同比增10.5%，哥伦比亚国际客运增6.7%，但墨西哥国际客运降5.6% [2][4] - 墨西哥坎昆机场客运量同比下降4.2%，梅里达机场逆势增长6.4% [4][6] - 哥伦比亚里奥内格罗机场国际客运量同比增长6.7%，科罗萨尔机场国内客运量同比飙升88.6% [6] 分区域客运数据 墨西哥 - 总客运量同比下降3.0%至324万人次，其中国际客运降5.6%，国内客运微降0.4% [4] - 坎昆机场客运量下降4.2%，其中国际客运降5.9% [4][6] - 梅里达机场表现亮眼，总客运量增长6.4%，其中国际客运增7.6% [4][6] - 塔帕丘拉机场国际客运量同比激增149.0%，但总客运量仍下降17.5% [4][6] 波多黎各（圣胡安机场） - 总客运量同比增长1.3%至115万人次，其中国际客运增10.5%，国内客运微增0.2% [2][6] - 年初至今累计客运量增长9.2%，国际客运累计增幅达18.0% [6] 哥伦比亚 - 总客运量同比下降3.4%至132万人次，其中国内客运降6.1%，国际客运增6.7% [2][6] - 里奥内格罗机场国际客运量增长6.7%，带动该机场总客运量降幅收窄至2.2% [6] - 科罗萨尔机场国内客运量同比飙升88.6%，蒙特里亚机场总客运量下降13.8% [6] 细分机场表现 墨西哥机场亮点 - 科苏梅尔机场国内客运量增长14.1%，但国际客运量骤降24.4% [4] - 韦拉克鲁斯机场总客运量增长8.9%，其中国际客运增16.4% [4][6] - 瓦图尔科机场总客运量下降8.2%，其中国际客运降21.9% [4][6] 哥伦比亚机场亮点 - 麦德林机场（EOH）总客运量下降4.9%，年初至今累计降7.7% [6] - 基布多机场（UIB）客运量基本持平，仅微降0.3% [6] 公司背景 - ASUR集团运营美洲16个机场，包括墨西哥9个机场（含坎昆）、哥伦比亚6个机场及波多黎各圣胡安机场（持股60%） [7] - 圣胡安机场是美国首个完成FAA公私合作试点项目的主要机场 [7]

文章核心观点 Asure Software与PensionBee达成战略合作伙伴关系，使Asure的 payroll 和 HR 客户员工能将 401(k) 和 IRA 账户无缝转入 PensionBee 的退休储蓄计划，助力小中型企业员工实现财务健康 [1][2] 合作情况 - Asure与PensionBee合作，让Asure客户员工可将不同或遗忘的401(k)和IRA账户转入PensionBee单一易管理的退休储蓄计划 [1] - 合作延续Asure为小中型企业提供大企业福利的使命，PensionBee平台可让Asure客户员工整合退休账户，便于管理和增加储蓄 [2] - Asure董事长兼CEO表示与PensionBee的合作是将创新HR和薪资解决方案惠及小中型企业的范例 [3] - PensionBee CEO称与Asure合作能在恰当时候触达数百万美国人，为更多员工提供灵活现代的退休解决方案 [4] - PensionBee加入Asure的合作伙伴市场，使Asure客户能获得增值软件和服务，提升业务运营和员工满意度 [4] Asure公司介绍 - Asure提供基于云的人力资本管理（HCM）软件解决方案，帮助各规模组织简化HCM流程 [5] - Asure的HCM解决方案套件涵盖HR、薪资、考勤、福利管理、薪资税务管理和人才管理等 [5] - Asure的HR合规服务采用AI技术，提升可扩展性和效率，注重客户互动 [5] PensionBee公司介绍 - PensionBee是领先的在线退休服务提供商，帮助人们轻松整合、管理和增加退休储蓄 [6] - 公司管理约80亿美元资产，全球服务超27.5万客户，注重简单、透明和易获取性 [6]

文章核心观点 Asure Software公司将参加2025年5月和6月的多个金融会议，该公司提供基于云的人力资本管理软件解决方案 [1][2][3] 公司参会信息 - 参加20届Needham科技、媒体和消费者年度会议，时间为2025年5月13日，形式为面对面1对1会议，地点在纽约 [1] - 参加22届Craig Hallum年度会议，时间为2025年5月28日，形式为面对面1对1会议，地点在明尼阿波利斯 [1] - 参加Stifel跨行业洞察会议，时间为2025年6月3 - 4日，形式为面对面1对1会议，地点在波士顿 [2] - 参加Northland资本市场增长会议，时间为2025年6月25日，形式为线上1对1会议 [2] 公司业务信息 - 提供基于云的人力资本管理（HCM）软件解决方案，帮助各规模组织简化HCM流程 [3] - HCM解决方案套件包括人力资源、薪资、考勤、福利管理、薪资税务管理和人才管理 [3] - 人力资源合规服务采用人工智能技术，提高可扩展性和效率，同时注重客户互动 [3] 公司联系方式 - 投资者关系副总裁为Patrick McKillop，电话617 - 335 - 5058，邮箱patrick.mckillop@asuresoftware.com [4]

核心观点 - 2025年4月公司整体客运量达600万人次，同比增长38% [1] - 波多黎各、哥伦比亚和墨西哥客运量分别同比增长135%、48%和05% [1][2] - 国际与国内客运量分化明显：波多黎各国际客运量增长296%，墨西哥国际客运量下降33% [2][4] 分区域客运表现 墨西哥 - 总客运量3512万人次（+05%），其中国内165万人次（+51%）抵消国际186万人次（-33%） [4] - 坎昆机场国内客运量835万次（+48%），国际客运量174万次（-32%） [4] - 梅里达机场表现突出：国内客运量288万次（+92%），国际客运量325万次（+27%） [4] 波多黎各（圣胡安机场） - 总客运量1175万人次（+135%），创单月新高 [2][4] - 国际客运量141万次（+296%），国内客运量103万次（+116%） [4] - 年初至今累计客运量478万人次（+113%） [4] 哥伦比亚 - 总客运量134万人次（+48%），其中国际307万次（+156%）增速显著 [2][4] - 里奥内格罗机场国际客运量307万次（+156%），占全国国际流量100% [5] - 科罗萨尔机场国内客运量3585次（+473%）增速最高 [5] 机场运营网络 - 公司运营16个机场，覆盖墨西哥（9个）、哥伦比亚（6个）及波多黎各（1个） [6] - 坎昆机场为墨西哥及拉美地区最重要旅游枢纽 [6] - 圣胡安机场是美国首个完成公私合营的航空枢纽 [6] 数据统计口径 - 对比区间为2025年4月1-30日与2024年同期 [3] - 墨西哥和哥伦比亚数据不含中转及通用航空旅客 [3] - 2024年复活节在3月，2025年在4月影响同比基数 [3]

公司业绩表现 - 季度每股收益0 19美元 超出Zacks一致预期0 18美元 但低于去年同期0 21美元 [1] - 季度营收3485万美元 超出预期167% 同比增长101% 对比去年同期3165万美元 [2] - 过去四个季度中 公司仅有一次超过EPS预期 一次超过营收预期 [2] 股价与市场表现 - 年初至今股价上涨8% 同期标普500指数下跌53% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计短期表现与市场持平 [6] 未来展望 - 下季度EPS预期015美元 营收预期3141万美元 本财年EPS预期089美元 营收预期13509亿美元 [7] - 盈利预测修订趋势呈现混合状态 可能随最新财报发布而调整 [6] 行业情况 - 所属互联网配送服务行业在Zacks行业排名中处于后18% 行业前50%表现是后50%的两倍以上 [8] - 同业公司QuinStreet预计季度EPS021美元 同比增长250% 营收预期2699亿美元 同比增长601% [9][10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入3490万美元，较上年同期增长10%，排除ERTC后收入较上年同期增长13% [5][13] - 第一季度经常性收入增长10%，达到3320万美元，占本季度总收入的95% [13] - 第一季度毛利润增长至2460万美元，较上年第一季度增长9%，毛利率与上年同期持平，为71% [15] - 第一季度净亏损240万美元，上年同期净亏损30.8万美元；EBITDA为410万美元，低于上年的440万美元；调整后EBITDA增至730万美元，上年为680万美元，调整后EBITDA利润率为21%，上年为22% [16] - 第一季度末现金及现金等价物为1410万美元，债务也为1410万美元；4月完成6000万美元的新信贷安排，并在完成时提取2000万美元 [18] - 2025年全年收入指引为1.34 - 1.38亿美元，调整后EBITDA利润率为23% - 24%；第二季度收入指引为3000 - 3200万美元，调整后EBITDA预计在500 - 600万美元之间 [11][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 薪资、税务、福利和市场业务组实现增长，HR合规业务因2023年ERT相关产品附加活动而低迷，但预计2025年下半年表现会相对较好 [14][15] - 浮动收入较上年略有下降，主要由于2024年秋季联邦基金利率下调，但平均资金余额和阶梯式投资组合的增加缓解了大部分影响 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用多管齐下的增长战略，包括有机、增强有机和无机方法，计划在2025年继续实施该战略 [9][10] - 投资技术以创造更统一的客户体验，并增加新产品；与Strata合作的第一阶段已上线，预计与该客户及其他客户的实施将在今年加速 [7] - 推出适用于加拿大大型公司和在加拿大有员工的全球企业的新解决方案，与Workday、Oracle和SAP等主要平台实现无缝集成 [8] - 持续向客户推出Assure Pay产品，计划在今年扩大推广范围；超70%的活跃卡用户每月使用次数超3次 [9] - 组建专业销售团队，专注提高客户附加率，预计今年附加率将进一步提高 [25] - 与亚马逊网络服务（AWS）合作，利用人工智能更好地了解客户互动趋势、管道机会，并将其用于产品开发和客户支持 [26] - 关注转销商收购，将其作为增长战略的关键部分，通过收购转销商网络合作伙伴获得客户，并进行交叉销售 [10][58] - 构建客户生命周期管理工具，提高运营效率，减少返工，增加业务规模；开发Assure Central和Assure ID系统，实现事件驱动营销 [61][63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司认为自身相对不受潜在影响，拥有多元化的美国客户基础，超95%的收入为经常性收入，且对就业增长和潜在利率下调进行了保守建模 [27] - 预计2025年下半年收入增长和调整后EBITDA将有所改善，业务处于有利地位；中期目标是实现1.8 - 2亿美元的收入，调整后EBITDA利润率达到30%或更高 [29][30][25] 其他重要信息 - 公司将参加多个投资者关系活动，包括5月13日的第二十届年度Needham科技媒体消费者大会、5月28日的第二十二届年度Craig Hallum大会、6月的Stifel跨行业洞察大会以及6月25日的Northland资本市场虚拟增长大会；5月还将开展一些非交易路演 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 设立专门销售团队后，生产力情况如何，何时能对业务产生影响？ - 公司认为设立销售专家推动附加率很重要，目前已取得两位数的改善；有单个客户从仅使用薪资产品发展为使用全套产品，价值大幅提升，但目前仍处于早期阶段，后续将看到成效 [34][35][37] 问题2: 在维护拥有ERTC和HR合规捆绑服务的客户方面取得了哪些进展，该业务的发展动态和最终目标是什么？ - 公司核心业务为税务申报，将税务申报产品集成到Assure后，在ERTC推出时进行销售，并将其与HR合规产品捆绑。但该捆绑服务导致客户留存率下降，目前已度过比较期，4月新增客户多于流失客户，预计下半年恢复增长，2026年实现两位数增长 [38][39][40] 问题3: 宏观经济不确定性对公司业务有何影响，销售周期和管道情况如何？ - 公司对就业情况建模为持平，对利率下调进行了预测；销售管道有所增长，MQLs和SQLs大幅上升，销售生产力良好，但交易周期可能略有延长；目前未看到异常情况，将密切关注 [46][47][49] 问题4: 公司的投资情况、产品路线图以及从有机和无机角度的规划是怎样的？ - 公司去年收购了经纪记录业务并获得许可，完善了产品套件；Assure Pay产品契合IRS停止发放纸质支票的趋势，具有发展潜力；公司将持续关注转销商，通过收购将客户纳入生态系统，实现交叉销售；还在投资客户生命周期管理等技术，提高运营效率和营销效果 [55][57][62] 问题5: 第一季度的收购情况如何，新信贷安排对未来收购的节奏有何影响？ - 第一季度有两笔收购；预计下半年收购节奏将加快，新信贷安排提供了灵活性，公司有健康的收购意愿和管道 [70][72] 问题6: 税务交易如何转化为收入，有哪些前瞻性指标，规模如何？ - 合同积压有所增长，今年内的部分也有所增加；一些大型项目如Venture和Strata是分阶段安装，后续还有附加工作；与大型会计合作伙伴的合作已获得一些小订单，下半年有望获得更大机会；公司在税务申报方面具有独特优势，与其他薪资公司的合作机会大 [74][75][80] 问题7: 2025年下半年收入加速增长的主要驱动因素是什么，对全年展望有信心的原因是什么？ - 主要驱动因素包括ERTC相关业务在下半年的增长、合同积压在下半年的释放、销售团队的推动、合作伙伴的嵌入式战略以及收购带来的潜在增长 [87][88][89] 问题8: 为支持企业交易而招聘额外员工和进行基础设施投资的成本，在第一季度的体现情况以及后续影响如何？ - 第一季度成本有一定波动，预计后续将稳定在年初的员工人数水平，下半年成本结构相对平稳或下降，随着收入增长，有望实现预期的EBITDA利润率 [90][91] 问题9: 加拿大税务产品的早期管道和竞争环境如何？ - 该产品有强大的管道，已有来自Strata和Venture的客户使用，部分客户有跨境业务需求，且未进入加拿大市场就已收到相关咨询；目前新业务参与度高，销售周期略有延长，但各细分市场情况不同，核心市场竞争环境无变化 [99][100][101]