文章核心观点 公司与JCOM合作推出Ikimono Watch，巩固其在流媒体技术领域的地位，但股价表现不佳且面临激烈竞争 [1][3][5] 分组1：合作情况 - 公司宣布新增JCOM为客户，JCOM选用其技术为Ikimono Watch提供支持 [1] - Ikimono Watch是与JCOM机顶盒集成的应用，使用公司的Android SDK构建，借助Video Cloud存储和管理视频内容 [1] - JCOM相关负责人称赞公司助力Ikimono Watch顺利推出，公司日本负责人强调合作体现平台可靠性、安全性和可扩展性 [2] 分组2：市场表现 - 公司股价年初至今下跌20.9%，表现逊于Zacks互联网内容行业9.5%的增长 [3] - 新增JCOM使公司客户群持续扩大，包括AMC Networks、BBC Studios和SKY Mexico等知名媒体公司 [4] - 与JCOM的合作有望提升公司市场影响力和收入流，展示其在行业持续增长和成功的潜力 [4] 分组3：竞争态势 - 公司在视频流媒体领域面临来自Alphabet的YouTube、Netflix和Vimeo等大公司的激烈竞争 [5] - YouTube为企业提供托管、流媒体和货币化解决方案，Netflix的广告流媒体服务构成间接挑战，Vimeo可帮助用户创建、管理和交付视频通信 [6]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1总收入为5050万美元,超出了指导范围的高端,同比增长3% [2] - 剔除超额收入后,收入为4940万美元,同比增长3.6% [2] - 订阅和支持收入为4800万美元,同比增长2% [25] - 专业服务收入为250万美元,同比增长28% [25] - 12个月内的订单总额为12730万美元,环比持平,同比下降1.6% [25] - 总订单总额为18540万美元,同比增长2.3%,创历史新高 [25] - 毛利率为61.1%,同比提升2.4个百分点 [30] - 非GAAP毛利率为63%,同比提升3个百分点 [31] - 非GAAP营业利润为100万美元,去年同期为亏损560万美元 [31] - 调整后EBITDA为500万美元,达到10%的利润率,连续第三个季度实现两位数利润率 [31] - 每股非GAAP净收益为0.01美元,去年同期为亏损0.15美元 [31] - 现金和现金等价物为2290万美元,环比增加430万美元 [32] - 自由现金流为负100万美元,表现优于预期 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区贡献61%的收入,国际地区贡献39%的收入 [25] - 其中欧洲贡献16%,日本和亚太地区贡献23% [25] - 续约率为85%,低于上季度的94%,主要受到一家大型媒体客户因并购而流失的影响 [26] - 净收入留存率为92%,低于上季度的95%和去年同期的94%,主要受到大客户流失和附加销售表现下降的影响 [27] - 高端客户数量为1992家,总客户数为2502家 [28] - 高端客户的平均年化收入为9.8万美元,同比增长10%,创历史新高 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 媒体客户方面,大型实体外包其流媒体技术栈的趋势仍然是一个有吸引力的机会,但销售周期较长且不太可预测 [10] - 企业客户方面,公司正在开发针对性解决方案,为客户提供多种升级路径,以扩大他们在公司的支出 [11] - 公司在营销工作室等新产品上看到客户升级的积极迹象,但仍需要更多工作来建立持续的需求和增长动力 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司成功将部分专利组合变现,获得6000万美元现金,同时保留了对这些专利的使用权,并可能从专利许可和执法中获益 [3][4][5] - 公司认为其当前市值与内在价值严重脱节,具有很大的投资吸引力 [6] - 公司正在加大创新步伐,推出了多项新产品和功能,如与谷歌广告管理器的合作、发布Publisher Insights和Cloud Playout 2.0等 [14][15][16] - 公司正在大力拓展人工智能应用,包括优化客户业务、提高自身运营效率等 [17][18][19][20] - 公司正在努力建立更加可预测和稳定的销售渠道,并希望通过新产品和解决方案带动收入增长 [7][9][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司Q1表现良好,收入增长、利润率提升,现金流表现优于预期 [2][8][32] - 公司有信心在2024年实现25%以上的调整后EBITDA增长和40%-50%的自由现金流转化率 [8] - 公司认为当前市值与其内在价值严重脱节,具有很大的投资吸引力 [6] - 公司对未来保持乐观,认为通过加大创新、优化销售渠道等措施,可以实现更加稳定和持续的收入增长 [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 尽管Q1表现优于预期,但公司Q2收入指引出现下滑,这是否意味着公司出现了更多客户流失? [40] **Jiazhen Zhao 回答** Q2收入下滑主要有三个原因:1)Q1失去的大型媒体客户的影响持续;2)专业服务收入下降700万美元;3)汇率不利影响和超额收入下降 [41] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司大单合同管线,尤其是媒体客户方面的情况如何? [42] **Jiazhen Zhao 回答** 公司大单合同管线情况良好,Q1已经签下了多个高6位数年度合同,未来几个季度还有潜在的7位数以上大单合同 [43] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司如何才能实现收入的持续增长? [44] **Lei Chen 回答** 公司需要做以下几方面工作:1)提升附加销售业务,通过销售团队的赋能来实现;2)继续保持新业务的良好增长势头;3)尽快实现大单合同的签订 [45]

普通股发行情况 - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，已发行普通股分别为44,698,991股和43,833,919股[18] 总营收数据 - 2024年第一季度总营收为50,481千美元，2023年同期为49,063千美元，同比增长约2.89%[20] - 2024年第一季度总营收为5048.1万美元，2023年同期为4906.3万美元，其中北美营收3096.3万美元[63] - 2024年第一季度收入从2023年同期的4910万美元增至5050万美元，归因于订阅和支持收入增加[79] - 2024年第一季度总营收为5.0481亿美元，较2023年同期增长3%（140万美元）[106][107] 成本数据 - 2024年第一季度总成本为19,622千美元，2023年同期为20,267千美元，同比下降约3.18%[20] - 2024年第一季度，公司因移动税产生约20万美元成本[71] - 2024年第一季度订阅和支持业务成本为1680.7万美元，较2023年同期下降8%（150万美元）[106][118] - 2024年第一季度专业服务及其他业务成本为281.5万美元，较2023年同期增长41%（81.3万美元）[106][119] 毛利润数据 - 2024年第一季度毛利润为30,859千美元，2023年同期为28,796千美元，同比增长约7.16%[20] - 2024年第一季度毛利润为3085.9万美元，较2023年同期增长7%（210万美元）[106][108] - 2024年第一季度总毛利为3085.9万美元，占比61%，较2023年同期增加206.3万美元，增幅7%[120] 运营费用数据 - 2024年第一季度总运营费用为28,847千美元，2023年同期为39,540千美元，同比下降约27.05%[20] - 2024年第一季度运营费用为2884.7万美元，占比57%，较2023年同期减少1069.3万美元，降幅27%[121] 运营收入数据 - 2024年第一季度运营收入为2,012千美元，2023年同期运营亏损为10,744千美元[20] - 2024年第一季度运营收入为201.2万美元，而2023年同期运营亏损为1074.4万美元[106][109] 净收入数据 - 2024年第一季度净收入为1,574千美元，2023年同期净亏损为11,714千美元[20] - 2024年第一季度净收入为157.4万美元，2023年同期净亏损为1171.4万美元[29] - 2024年第一季度基本和摊薄后每股净收入均为0.04美元，2023年同期均为 - 0.28美元[20] - 2024年第一季度基本和摊薄每股净收入均为0.04美元，2023年同期基本和摊薄每股净亏损均为0.28美元[47] - 2024年第一季度净利润为157.4万美元，而2023年同期净亏损为1171.4万美元[106] 综合收入数据 - 2024年第一季度综合收入为1,267千美元，2023年同期综合亏损为11,526千美元[23] 股东权益数据 - 截至2024年3月31日和2023年3月31日，股东权益总额分别为97,264千美元和94,290千美元[26] 现金流量数据 - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为202.7万美元，2023年同期使用的净现金为1263.2万美元[29] - 2024年第一季度投资活动提供的净现金为300.1万美元，2023年同期使用的净现金为488.2万美元[29] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为23.9万美元，2023年同期使用的净现金为192.5万美元[29] - 2024年第一季度经营活动使用的现金为200万美元，主要源于100万美元的净非现金费用、44.3万美元的经营资产和负债净变化以及160万美元的净收入[127] - 2024年第一季度投资活动提供的现金为300万美元，包括出售专利所得600万美元，减去220万美元的内部使用软件成本资本化和97万美元的资本支出[130] - 2024年第一季度融资活动使用的现金为23.9万美元，来自其他融资活动[131] 应收账款与递延收入数据 - 截至2024年3月31日，应收账款净额为3522.2万美元，2023年12月31日为3345.1万美元[39] - 截至2024年3月31日，递延收入为7197.6万美元，2023年12月31日为6834万美元[39] - 2024年第一季度从期初递延收入中确认的收入约为3250万美元，2023年同期约为3050万美元[39] 合同成本与履约义务数据 - 截至2024年3月31日，为获取合同发生的成本确认为资产的金额为1180万美元，2023年12月31日为1310万美元[40] - 截至2024年3月31日，订阅和支持合同未履行的履约义务分配的总交易价格约为1.854亿美元，预计未来12个月确认约1.273亿美元[41] 股票薪酬费用数据 - 截至2024年3月31日，有2060万美元未确认的基于股票的薪酬费用，预计在2.18年的加权平均期间内确认[50] - 2024年第一季度基于股票的薪酬费用为221.3万美元，2023年同期为354.3万美元[51] - 2024年第一季度合并净收入中，股票薪酬费用、收购无形资产摊销和重组等费用分别为220万美元、90万美元和180万美元；2023年同期合并净收入中，合并相关费用、股票薪酬费用、收购无形资产摊销和重组费用分别为10万美元、350万美元、100万美元和40万美元[79] - 2024年和2023年第一季度，股票薪酬费用分别为220万美元和350万美元，预计未来该费用绝对值将下降[99] 股票期权与受限股票单位数据 - 2024年第一季度末，股票期权数量为2234074股，加权平均价格为7.69美元[52] - 2024年第一季度，受限股票单位（RSU）未归属数量为4532915股，加权平均授予日公允价值为5.45美元[54] 资产支持信贷额度数据 - 公司有最高3000万美元的资产支持信贷额度，截至2024年3月31日无借款且遵守所有适用契约[61] 重组费用数据 - 2023年第一季度重组费用约40万美元，2024年第一季度约160万美元[69][70] 专利出售数据 - 2024年第一季度，公司以600万美元出售一定数量专利[72] - 2024年第一季度，公司出售部分专利获得600万美元收益[96] 期权公允价值参数数据 - 确定期权加权平均公允价值的无风险利率为3.4 - 4.8%，预期波动率为47.9 - 55.5%[50] 员工数量数据 - 截至2024年3月31日和2023年3月31日，公司员工分别为648人和736人[79] 客户数据 - 截至2024年3月31日和2023年3月31日，高级客户分别为1992人和2180人，普通客户分别为510人和559人，总客户分别为2502人和2739人[83] - 2024年和2023年第一季度，净收入留存率分别为92.3%和93.7%，经常性美元留存率分别为84.6%和88.4%[83] - 2024年和2023年，非入门版高级客户平均年度订阅收入分别为9.8万美元和8.94万美元，入门版高级客户平均年度订阅收入分别为4300美元和3900美元[83] 积压订单数据 - 2024年和2023年第一季度，不包括专业服务业务的总积压订单分别为1.854亿美元和1.813亿美元，未来12个月需确认的积压订单分别为1.273亿美元和1.293亿美元[83] 各地区营收数据 - 2024年第一季度北美地区营收为3096.4万美元，较2023年同期增长6%（190万美元）[114][115] - 2024年第一季度国际地区营收为1951.7万美元，较2023年同期下降2%（40万美元）[114][115] - 2024年和2023年第一季度，来自北美以外地区的收入占比分别为39%和41%，预计未来该比例将保持相对不变或下降[80] - 2024年第一季度美国以外地区产生的收入占比43%，2023年同期为45%；非美元货币的收入占比24%，2023年同期为27%；非美元货币的费用占比均为17%[143] 子公司现金及现金等价物数据 - 2024年3月31日和2023年12月31日，公司子公司在国际地点持有的现金及现金等价物分别为900万美元和830万美元[125] 净经营亏损与税收抵免数据 - 截至2023年12月31日，公司有联邦净经营亏损约1.54亿美元，州净经营亏损约7650万美元，还有联邦和州研发税收抵免分别为1070万美元和630万美元[133] 服务协议承诺数据 - 公司与内容交付网络服务、托管和其他支持服务提供商的协议分别有9320万美元的三年最低承诺和660万美元的两年最低承诺[135] 汇率影响数据 - 2024年第一季度，美元兑日元升值约11%，兑英镑贬值约4.3%[146] - 假设汇率不利变动20%，2024年第一季度公司收入将减少240万美元，费用将减少190万美元，营业收入将减少50万美元[146] 公司现金及现金等价物总额数据 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物共计2290万美元[147] 公司管理层变动数据 - 2024年4月10日，Robert Noreck卸任首席财务官，John Wagner当选[154] - Robert Noreck将担任顾问至2024年9月30日，协助职责过渡[154] 交易安排数据 - 2024年第一季度，公司董事或高管未采用、终止或修改Rule 10b5 - 1交易安排或“非Rule 10b5 - 1交易协议”[155] 公司披露控制和程序数据 - 截至2024年3月31日，公司披露控制和程序有效[148] 公司资金需求数据 - 公司认为现有现金及现金等价物和信贷安排至少在未来12个月足以满足营运资金和资本支出需求[138] 非美元计价应收账款数据 - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，公司非美元计价的应收账款分别为580万美元和660万美元[144] 欧元区收入与费用数据 - 2024年第一季度，欧元区收入增长6%，费用增长1%；2023年同期收入增长7%，费用无增长[144] 公司整体收入与费用增长数据 - 2024年第一季度，公司整体收入增长24%，费用增长17%；2023年同期收入增长27%，费用增长17%[144]

营收数据变化 - 2024年第一季度营收为5050万美元，较2023年第一季度的4910万美元增长3%[2] - 2024年第一季度，公司总营收为50,481千美元，较2023年同期的49,063千美元增长2.89%[19] - 2024年第一季度总营收为5048.1万美元，按固定汇率调整后为5070.1万美元[25] 毛利润及毛利率变化 - 2024年第一季度毛利润为3090万美元，毛利率为61%，2023年第一季度毛利润为2880万美元，毛利率为59%[2] - 2024年第一季度，公司毛利润为30,859千美元，较2023年同期的28,796千美元增长7.16%[19] - 2024年第一季度，非GAAP毛利润为31,697千美元，较2023年同期的29,635千美元增长7%[22] 运营收入变化 - 2024年第一季度运营收入为200万美元，2023年第一季度运营亏损为1070万美元[2] - 2024年第一季度，公司运营收入为2,012千美元，而2023年同期运营亏损为10,744千美元[19] - 2024年第一季度，非GAAP运营收入为984千美元，而2023年同期非GAAP运营亏损为5,612千美元[22] 净利润及每股收益变化 - 2024年第一季度净利润为160万美元，摊薄后每股收益为0.04美元，2023年第一季度净亏损为1170万美元，摊薄后每股亏损为0.28美元[2] - 2024年第一季度，公司净利润为1,574千美元，而2023年同期净亏损为11,714千美元[19] - 2024年第一季度净利润为157.4万美元，2023年同期净亏损为1171.4万美元[23] 调整后EBITDA及利润率变化 - 2024年第一季度调整后EBITDA为500万美元，调整后EBITDA利润率为10%，2023年第一季度调整后EBITDA为负270万美元[3] - 2024年第一季度调整后EBITDA为497.9万美元，2023年同期为 - 268万美元[23] - 2024年第一季度调整后EBITDA按固定汇率调整后为507.9万美元[25] 现金流相关变化 - 2024年第一季度运营现金流为200万美元，2023年第一季度运营现金流使用为1260万美元[3] - 2024年第一季度自由现金流为负100万美元，2023年第一季度自由现金流为负1750万美元[3] - 2024年第一季度，公司经营活动产生的净现金为2,027千美元，而2023年同期使用的净现金为12,632千美元[20] - 2024年第一季度，公司投资活动产生的净现金为3,001千美元，而2023年同期使用的净现金为4,882千美元[20] - 2024年第一季度，公司融资活动使用的净现金为239千美元，较2023年同期的1,925千美元减少87.59%[20] 现金及现金等价物变化 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物为2290万美元，2023年12月31日为1860万美元[3] 积压订单变化 - 2024年第一季度12个月积压订单为1.273亿美元，较2023年第一季度末的1.293亿美元下降2%；总积压订单达到创纪录的1.854亿美元，较2023年第一季度末的1.813亿美元增长2%[6] 高级客户平均年度订阅收入变化 - 2024年第一季度每位高级客户的平均年度订阅收入创下9.8万美元的历史纪录，较2023年第一季度的8.94万美元增长10%[6] 总资产变化 - 截至2024年3月31日，公司总资产为220,457千美元，较2023年12月31日的216,107千美元增长1.92%[17] 其他费用及收益变化 - 2024年第一季度其他（收入）费用净额为3.8万美元，2023年同期为54.3万美元[23] - 2024年第一季度所得税拨备为40万美元，2023年同期为42.7万美元[23] - 2024年第一季度折旧和摊销为491.7万美元，2023年同期为394.9万美元[23] - 2024年第一季度基于股票的薪酬费用为221.3万美元，2023年同期为354.3万美元[23] - 2024年第一季度重组及其他费用为183.7万美元，2023年同期为42.7万美元[23] - 2024年第一季度资产出售收益为600万美元，2023年同期无此项[23]

Brightcove新播放器平台 - Brightcove推出了新的播放器平台，为Roku、Samsung和LG智能电视提供更新的SDK，用于内容保护、货币化和分析报告[1] - Brightcove为支持应用程序开发创建了SDK，使媒体公司能够更好地触及智能电视观众[2] - BCOV的智能电视SDK提供了多格式DRM支持、播放权限限制和HDCP回退等功能，以确保在所有平台上安全传递高级内容[3] 智能电视SDK功能 - 使用智能电视SDK将使媒体公司能够收集和报告会话详细信息，帮助他们优化广告间断、改善播放器性能、识别内容表现趋势并采取战略措施[4] Brightcove合作伙伴 - Brightcove与视频应用程序开发商合作，如Accedo、Applicaster、Appsfactory、Arx.net、Enveu、Pulselive、Spyrosoft BSG、Robosoft Technologies和TV2Z，这些合作伙伴帮助Brightcove为希望在各种平台上接触观众的媒体公司提供选择[5] 竞争对手和股价表现 - Brightcove在视频流媒体领域面临来自Alphabet（GOOGL）、Netflix（NFLX）和苹果（AAPL）的Apple TV+的激烈竞争[6] - YouTube是一个提供托管、流媒体和货币化选项的重要内容平台。Netflix通过其丰富的内容库和广告流媒体间接与Brightcove竞争。另一方面，Apple TV+提供了仅在AAPL应用上可用的Apple原创节目。此外，这些公司由于更大的营销预算和更强大的技术和财务资源，具有显著的竞争优势[7] - BCOV目前没有Zacks排名。目前，GOOGL、NFLX和AAPL每个都持有Zacks排名3（持有）[8] - BCOV的股价在过去一年下跌了60.5%。GOOGL、NFLX和AAPL的股价在过去一年分别上涨了46.1%、82.5%和4.5%[9]

文章核心观点 公司为流媒体技术平台增加基于网络的视频编辑功能以提升竞争力，但在视频流媒体领域面临来自大公司的激烈竞争 [1][2] 公司新功能情况 - 公司为流媒体技术平台增加基于网络的视频编辑功能，可帮助内容创作者等加速视频创作、管理和发布工作流程 [1] - 新功能允许用户裁剪视频、突出原始素材部分内容来重新利用内容，还能在编辑时添加图形、徽标、音乐和艺术品等创意资产 [1] - 新功能可帮助用户将员工或其他贡献者的录制内容编辑成精炼视频进行内外发布，可使用自定义模板编辑促销、活动或个性化消息的视频内容，还能根据不同分发渠道格式编辑或裁剪内容 [2] 行业竞争情况 - 公司在视频流媒体领域面临来自Alphabet的YouTube、Netflix和Vimeo等大公司的激烈竞争，这些公司因更大营销预算、更多财务和技术资源而具有显著竞争优势 [2] - YouTube是面向营销人员、社交媒体经理和创作者的用户生成和专业内容大平台，为企业提供托管、流媒体和货币化解决方案 [3] - Netflix因其广告流媒体服务以及庞大的电影、电视节目、纪录片和原创内容库对公司构成间接挑战 [3] - Vimeo允许用户创建、管理和交付视频通信以推动客户参与 [3] 股价表现情况 - 年初至今，公司和Alphabet股价分别下跌22.8%和0.9% [3] - 年初至今，Netflix和Vimeo股价分别上涨25.5%和39.5% [3] 评级情况 - 公司目前没有Zacks评级，Alphabet的Zacks评级为3（持有），Netflix和Vimeo的Zacks评级均为1（强力买入） [3]

Brightcove公司新功能发布 - Brightcove公司宣布将网页视频编辑功能添加到其获奖的流媒体技术平台中[1] - 新的核心功能将加速视频创建、管理和发布工作流程[1] - 编辑功能旨在为出版商、营销、社交媒体、人力资源和传播专业人士提供服务[2] Brightcove网页视频编辑器功能 - Brightcove的网页视频编辑器允许客户在流媒体平台内从头到尾创建内容[3] - 用户可以从较长的视频中创建“易消化”的内容，将现有视频内容重新制作成剪辑、精彩片段或特定受众的简化版本[3] - 用户可以编辑员工生成的内容，将录制的视频从员工或其他贡献者那里编辑成最终视频以内部或外部发布[4] - 用户可以编辑视频内容，使用可定制的模板进行促销、活动目的和个性化内容[5] - 用户可以编辑视频以适应不同渠道，以实现更广泛的覆盖范围，同时满足特定纵横比的要求，包括垂直视频[6]

Brightcove新功能发布 - Brightcove今日推出了“Publisher Insights”新功能，为新闻机构和其他实时内容组织提供实时分析[1] - Publisher Insights可帮助新闻机构快速识别引起观众兴趣的故事，并帮助塑造有效的观众参与策略[1] 功能特点 - 该产品提供了实时功能，可衡量参与驱动因素，构建可操作的观众分割报告，并利用Brightcove的Audience Sync集成来同步关键指标[3] - Publisher Insights引入了一个新的基准 - “Engagement Peaks”，以帮助客户决定发布内容的频率、类型、长度和强度[4] 公司发展 - Brightcove不断推出新产品、解决方案和投资，以配备媒体公司最佳解决方案，支持内容提供商和出版商的不断发展需求[5]

MotoAmerica与Brightcove合作 - Brightcove宣布欢迎MotoAmerica加入其媒体客户名单[1] - MotoAmerica与Brightcove合作提供独特的观看体验，包括实时计时、投注选项、新闻更新等[3] - MotoAmerica加入了一系列专业体育组织，使用Brightcove技术与粉丝连接[4]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为5.02亿美元,同比增长2%,超过中值指引 [8][9] - 剔除超额使用费后,收入同比增长3%至4.93亿美元 [13][85] - 订阅和支持收入为4.78亿美元,专业服务收入为2.4亿美元,分别持平和增长54% [85][86] - 12个月内的订阅收入合同为1.273亿美元,同比增长6% [86][87] - 总合同金额为1.83亿美元,同比增长19%,创历史新高 [87] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区贡献60%收入,国际地区贡献40%收入,其中欧洲17%,日本和亚太23% [88] - 净收入留存率为95%,较上季度93%和去年同期94%有所改善 [89] - 经常性收入留存率为94%,较近期表现有所提升 [91] - 高端客户数为2,028家,平均每客户年化收入9.62万美元,同比增长8% [93][94] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为2.012亿美元,较2022年2.11亿美元下降,主要是由于超额使用费下降7.4百万美元 [99] - 2023年全年毛利为1.238亿美元,经营亏损2,160万美元,每股亏损0.53美元 [100] - 2023年全年非GAAP毛利为1.271亿美元,经营亏损69.3万美元,调整后EBITDA为1,190万美元,每股亏损0.04美元 [101] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司重点关注提升盈利能力,2024年调整后EBITDA预计增长25%,自由现金流转换率40%-50% [67][107] - 公司将继续专注于最大客户群体,加强新客户拓展和现有客户的续约及增值销售 [69][70][71] - 公司将加大产品创新,包括AI技术在内容生产、分发和盈利等方面的应用 [42][43][44][45][76] - 公司看好媒体和企业市场的发展前景,认为流媒体将成为未来10年内内容消费的主战场 [48][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60][61][62][63][64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023年新业务增长约55%,新客户平均年合同价值增长超过200% [14][15] - 公司预计2024年第一季度收入4,900-5,000万美元,调整后EBITDA400-500万美元 [103][104] - 公司预计2024年全年收入1.95-1.98亿美元,调整后EBITDA1,400-1,600万美元 [105][106][107] - 公司认为当前股价低估了其基本面价值,为投资者提供了较好的投资机会 [148][149][150][151] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Steve Frankel 提问** 12个月内订阅收入合同增长6%,但2024年收入指引却下降3%,这是什么原因 [117][118][119] **Marc DeBevoise 回答** 公司对大客户的新业务拓展、渠道合作伙伴以及现有客户增值业务的时间节点还存在一定不确定性,因此在指引中未完全考虑这些因素 [120][121][122][123][124][125][126][127][128][129] 问题2 **Eric Martinuzzi 提问** 公司是否考虑调整战略,更多关注利润而非收入增长 [141] **Marc DeBevoise 回答** 公司认为仍有增长空间,正在采取措施优化成本结构,同时也在加强新客户拓展和现有客户增值,相信可以在保持盈利能力的基础上实现收入增长 [142][143][144][145]