财务数据和关键指标变化 - 2023财年总收入为3.132亿美元,同比增长4.9% [13] - 2023财年同日基础上总收入增长7% [13] - 2023财年专业服务收入同日基础上增长8% [14] - 2023财年物业管理收入同日基础上增长5% [13] - 2023财年毛利润为1.12亿美元,同比增长8%,毛利率为35.7%,同比提升100个基点 [15] - 2023财年调整后每股收益为1.19美元,2022财年为1.26美元 [16] - 2023财年调整后EBITDA为2500万美元,同比增长15.9%,EBITDA利润率从7.3%提升至8% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业服务收入同日基础上2023Q4增长5%,但有机业务收缩中高个位数 [18][19] - 物业管理收入同日基础上2023Q4增长0.4% [18] - 2023Q4毛利率为34.6%,同比下降40个基点,主要由于永久性安置业务占比下降 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提供具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司成功整合了2022年12月收购的Home Solutions和2023年4月收购的Royal Consulting,提升了财务会计和IT服务能力 [10] - 公司与Workday、ServiceNow等科技公司的合作关系进一步加强,成为Workday的直接服务合作伙伴 [25] - 公司正在利用自有的地域分析工具优化销售团队部署,并通过虚拟培训提升人才水平 [25] - 公司正在向更高附加值的咨询、管理解决方案和物业管理平台转型,以实现长期增长和股东价值创造 [24][25] - 物业管理业务面临更多竞争,公司正在调整销售策略以应对 [43][54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年前景表示乐观,认为公司的战略定位和执行能力将推动未来增长 [11][24][25][26] - 管理层表示公司专业服务业务的销售渠道和客户需求正在改善,看好2024年的发展机会 [30][41] - 管理层认为公司已完成内部整合和重组,未来将专注于执行以实现增长 [66][67] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jeff Martin 提问** 询问专业服务业务的发展情况和近期收购的Royal Consulting在近/离岸服务方面的进展 [29][31] **Beth Garvey 和 John Barnett 回答** - 专业服务业务的销售渠道和客户需求正在改善,看好2024年的发展机会 [30] - Royal Consulting在近/离岸服务方面的能力较为全面,正在与客户沟通了解需求并提供解决方案 [32][33][58][59][60][61] 问题2 **Howard Halpern 提问** 询问物业管理业务的门店数量及未来拓展计划 [45] **Beth Garvey 回答** - 目前物业管理业务有64个门店,未来将利用地域分析工具优化销售团队部署,同时保持适度的市场拓展 [46][47] 问题3 **Bill Donohue 提问** 询问物业管理业务面临的竞争压力以及Royal Consulting的有机增长机会 [54][57] **Beth Garvey 和 John Barnett 回答** - 物业管理业务面临更多竞争,公司正在调整销售策略以应对 [54][55][56] - Royal Consulting与公司现有业务存在较多协同机会,正在与客户沟通挖掘需求 [58][59][60][61]

文章核心观点 BGSF公布2023财年及第四财季财务业绩，全年营收增长，利润有变化，受无形资产减值等因素影响，净亏损；第四季度营收略降，运营收入和调整后EBITDA等指标有增长；公司执行战略计划，与银行修订信贷协议 [1][3][10][14] 2023财年持续经营业务亮点 - 全年营收3.132亿美元，同比增长4.9%，物业管理营收有机增长3.3%，专业营收增长6.1%，收购贡献1480万美元新营收 [3] - 毛利润1.118亿美元，同比增长8.0%，毛利率提高100个基点至35.7% [4] - 运营亏损含2250万美元非现金无形资产减值，税后影响1750万美元或每股1.63美元 [5] - 持续经营业务净亏损1020万美元，每股0.95美元，2022年为净利润1130万美元，每股1.07美元，主要因无形资产减值等 [6] - 调整后EBITDA为2510万美元，占营收8.0%，同比增长15.9%；调整后EPS为1.19美元，2022年为1.26美元 [7] - 同日营收、同日毛利润和同日EBITDA分别同比增长7.1%、10.2%和18.1% [8] 2023年第四季度持续经营业务亮点 - 营收7360万美元，2022年为7730万美元 [10] - 毛利润2540万美元，2022年为2710万美元 [10] - 运营收入320万美元，2022年为280万美元 [10] - 持续经营业务净利润100万美元，每股0.11美元，2022年为140万美元，每股0.14美元，主要因收购摊销和利息费用增加 [11] - 调整后EBITDA为550万美元，占营收7.5%，同比增长27.6%；调整后EPS为0.21美元，2022年为0.19美元 [12] - 同日营收、同日毛利润和同日EBITDA分别同比增长3.1%、1.8%和38.2% [13] 信贷协议修订 2024年3月12日，公司与BMO银行修订信贷协议，到期日为2028年3月12日，循环信贷额度最高4000万美元，未偿还余额约2200万美元；定期贷款未偿还本金余额3400万美元 [14] 管理层评价 董事长兼CEO表示2023年公司成功执行战略计划，营收增长近5%，运营产生超2000万美元现金，尽管有项目延迟和宏观经济逆风，团队仍实现关键目标，通过持续季度现金股息回报股东 [15][16] 财务报表数据 合并资产负债表 - 2023年12月31日总资产1.78517亿美元，2023年1月1日为1.94673亿美元 [20] - 2023年12月31日总负债9298.1万美元，2023年1月1日为9393.7万美元 [20] - 2023年12月31日股东权益8553.6万美元，2023年1月1日为1.00736亿美元 [20] 合并运营报表 - 2023财年营收3.13167亿美元，2022年为2.98422亿美元 [21] - 2023财年毛利润1.11784亿美元，2022年为1.03548亿美元 [21] - 2023财年运营亏损718.5万美元，2022年为运营收入1628.3万美元 [21] - 2023财年持续经营业务净亏损1022.3万美元，2022年为净利润1126.1万美元 [21] 合并现金流量表 - 2023年经营活动产生的净现金为2038.6万美元，2022年为使用712.2万美元 [22] - 2023年投资活动使用的净现金为951.4万美元，2022年为使用892.4万美元 [22] - 2023年融资活动使用的净现金为1087.2万美元，2022年为提供1593.4万美元 [22] 非GAAP财务指标 - 公司补充调整后EBITDA、同日EBITDA、调整后EPS、同日调整后EPS、同日营收和同日毛利润等非GAAP指标，以助理解财务表现 [23] - 调整后EBITDA定义为息税折旧摊销前利润，排除交易费用和特定非现金费用等；同日EBITDA为52周财年的调整后EBITDA [26] - 同日营收和同日毛利润为52周财年的营收和毛利润；调整后EPS为稀释每股收益，排除收购无形资产摊销等费用 [27]

全年财务数据关键指标变化 - 2023年全年收入3.132亿美元，较2022年增长4.9%[1][4] - 2023年全年毛利润1.118亿美元，较2022年增长8.0%，毛利率提高100个基点至35.7%[4] - 2023年持续经营业务净亏损1020万美元，合摊薄后每股亏损0.95美元，2022年为净利润1130万美元，合摊薄后每股收益1.07美元[6] - 2023年持续经营业务调整后EBITDA为2510万美元（占收入的8.0%），较2022年的2170万美元（占收入的7.3%）增长15.9%[6] - 2023年12月31日全年总收入为313,167美元，2023年1月1日全年为298,422美元[19] - 2023年公司净亏损10,223美元，2022年净利润25,361美元，2021年净利润14,109美元[20] - 2023年公司经营活动产生的净现金为20,386美元，2022年使用3,300美元，2021年提供1,358美元[20] - 2023年公司投资活动使用的净现金为9,514美元，2022年为8,924美元，2021年为7,024美元[20] - 截至2023年12月31日、2023年1月1日和2021年12月26日，公司支付的利息净额分别为4,668千美元、641千美元和879千美元[21] - 截至2023年12月31日、2023年1月1日和2021年12月26日，公司支付的税款净额（扣除退款）分别为1,378千美元、7,562千美元和3,676千美元[21] - 截至2023年12月31日，公司总资产为178,517美元，2023年1月1日为194,673美元[24] - 2023财年营收313,167美元，上一财年为298,422美元[25] - 2023财年毛利润111,784美元，上一财年为103,548美元[25] - 2023财年运营亏损7,185美元，上一财年运营收入16,283美元[25] - 2023财年净亏损10,223美元，上一财年净利润25,361美元[25] - 2023年净借款2,312千美元，2022年为9,781千美元，2021年为6,804千美元；2023年长期债务本金支付6,000千美元，2022年为26,863千美元，2021年为2,063千美元[28] - 2023财年持续经营业务调整后EBITDA为25,137美元，上一财年为21,693美元[32] - 2023财年调整后EBITDA利润率为8.0%，上一财年为7.3%[32] - 2023财年持续经营业务调整后EPS为1.19美元，上一财年为1.26美元[33] 第四季度财务数据关键指标变化 - 2023年第四季度收入7360万美元，2022年为7730万美元[7] - 2023年第四季度毛利润2540万美元，2022年为2710万美元[7] - 2023年第四季度持续经营业务净利润100万美元，合摊薄后每股收益0.11美元，2022年为净利润140万美元，合摊薄后每股收益0.14美元[7] - 2023年第四季度持续经营业务调整后EBITDA为550万美元（占收入的7.5%），较2022年的430万美元（占收入的5.6%）增长27.6%[8] - 2023财年第四季度（截至2023年12月31日）营收73,567美元，上年同期为77,283美元[25] - 2023财年第四季度毛利润25,447美元，上年同期为27,058美元[25] - 2023财年第四季度运营收入3,227美元，上年同期为2,761美元[25] - 2023财年第四季度净利润999美元，上年同期为1,732美元[25] - 2023财年第四季度持续经营业务调整后EBITDA为5,528美元，上年同期为4,332美元[32] - 2023财年第四季度调整后EBITDA利润率为7.5%，上年同期为5.6%[32] - 2023财年第四季度持续经营业务调整后EPS为0.21美元，上年同期为0.19美元[33] 信贷协议相关情况 - 2024年3月12日修订信贷协议，循环信贷额度最高4000万美元，未偿还余额约2200万美元，定期贷款未偿还本金余额3400万美元[10] 公司荣誉情况 - 2023年公司被评为美国第121大人力资源公司和第52大IT人力资源公司[13] 各业务线收入及毛利润占比情况 - 2023年12月31日公司物业管理业务收入为29,624美元，占比40%；专业业务收入为43,943美元，占比60%[19] - 2023年12月31日公司物业管理业务毛利润为11,589美元，占比46%；专业业务毛利润为13,858美元，占比54%[19] 同日财务数据情况 - 13周（60个营收日）同日收入为71,367千美元，同日毛利润为24,990千美元；52周（249个营收日）同日收入为292,506千美元，同日毛利润为101,480千美元[34] 财务结果补充情况 - 公司以调整后EBITDA、同日EBITDA、调整后EPS、同日调整后EPS、同日收入和同日毛利润补充GAAP财务结果[30]

文章核心观点 - BGSF公司的Beth Garvey被Staffing Industry Analysts（SIA）评为2024年北美最具影响力的招聘领导者之一，其领导对公司文化和影响力起到关键作用，公司在招聘行业有一定地位且有独特发展策略 [1][2] 关于BGSF公司 - BGSF是一家提供咨询、管理服务和专业劳动力解决方案的公司，业务覆盖IT、网络安全、财务与会计、物业管理等多个行业 [2] - 公司整合多个区域和全国性品牌实现可扩展增长，2023年被SIA评为美国第121大招聘公司和第52大IT招聘公司 [2] - 公司有严谨的收购理念，打造了经验丰富的管理团队，能为人才和客户提供优质服务并为投资者创造价值 [2] 关于SIA - SIA成立于1989年，是全球招聘和劳动力解决方案的顾问机构 [3] - 其专有研究涵盖所有就业和非就业工作类别，独立客观分析为劳动力解决方案生态系统中的服务和供应商提供见解 [4]

文章核心观点 - BGSF被评为Workday合作伙伴，将利用专业知识和网络助力客户挖掘Workday技术潜力，创造新需求并扩大销售范围 [1][3][4] 公司合作情况 - BGSF宣布成为Workday合作伙伴，Workday是企业财务和人力资源云应用的领先提供商 [1][2] - BGSF一直致力于满足客户对Workday人才的需求，将凭借专业顾问网络和对Workday平台的深入理解，助力客户在Workday应用中做出明智决策 [2][3] - BGSF作为新合作伙伴，主要聚焦利用行业专长创造新需求、扩大业务范围，帮助客户发现Workday技术的潜在益处 [3] - BGSF总裁表示该合作体现了与Workday长期协作的成果，公司将继续合作创造新需求、扩大销售范围并提供咨询服务 [4] 公司业务与地位 - BGSF通过多个部门为不同行业提供咨询、管理服务和专业劳动力解决方案，业务涵盖IT、网络安全、财务会计和物业管理等领域 [5] - 2023年，公司被Staffing Industry Analysts评为美国第121大人力资源公司和第52大IT人力资源公司 [5] - 公司有明确的收购理念，注重财务增长和人才保留，拥有经验丰富的管理团队，能为人才和客户提供优质服务并为投资者创造价值 [5]

文章核心观点 公司董事会宣布普通股每股0.15美元的季度现金股息，这是连续第37次季度股息，按昨日收盘价年化收益率约5.86% [1][2] 公司信息 - 公司是全国领先的劳动力解决方案提供商，通过多个部门为各行业提供咨询、管理服务和专业劳动力解决方案 [3] - 公司整合多个区域和全国性品牌实现可扩展增长，2023年被评为美国第121大人力资源公司和第52大IT人力资源公司 [3] - 公司有严谨的收购理念，造就经验丰富的管理团队，能为人才和客户提供优质服务并为投资者创造价值 [3] 股息信息 - 董事会宣布普通股每股0.15美元的季度现金股息 [1] - 股息将于2024年2月27日支付给2月20日收盘时登记在册的股东 [2] - 这是连续第37次季度股息，按昨日收盘价年化收益率约5.86% [2]

文章核心观点 - 公司是一家美国咨询和人才解决方案公司，过去几年致力于提高利润率，虽近期财务结果喜忧参半，但目前被低估，存在买入机会 [1][14] 公司概况 - 公司成立于2007年，为各行业提供咨询、管理服务和专业劳动力解决方案，在美国89个办事处，业务覆盖44个州，客户保留率约86%，业务分为物业管理和专业服务两个板块 [1] - 物业管理板块专注于公寓社区和商业建筑的办公和维护领域人才解决方案，专业服务板块为IT、管理服务、金融、会计、法律和人力资源等领域提供专业人才和商业顾问 [1] 业务特点 - 业务存在季节性，物业管理劳动力解决方案业务夏季收入通常较高，公司服务成本在财年第一季度通常会上升 [2] 收购情况 - 收购Horn Solutions，增强高价值金融和会计咨询及管理服务能力，年营收3000万美元，毛利率高且有盈利历史 [3] - 收购Arroyo Consulting，获得近岸和离岸IT及软件开发资源，年营收1600万美元，能为现有客户提供支持并建立新的增长关系，为专业团队增添IT专业知识和全球业务覆盖范围 [3] 财务表现 - 自2020年底以来，年营收增长近1.1亿美元，营业利润率从2.8%提高到5.1% [4] - 2023年第三季度，总营收增长6.3%至8350万美元，物业管理业务营收增长8.2%至3600万美元，专业服务板块营收增长5%至4750万美元，但专业服务板块需求疲软使公司营业利润同比下降18.6%至530万美元 [6] - 截至2023年10月1日，净债务从1月1日的6670万美元降至6600万美元，期间经营现金流为1310万美元 [8] 估值分析 - 公司企业价值为1.697亿美元，TTM调整后EBITDA为2390万美元，EV/EBITDA比率为7.1倍，从基本面看被低估，合理估值应为8倍EV/EBITDA，对应每股11.57美元，有21.1%的上涨潜力 [10] 风险因素 - 美国劳动力市场降温可能给人才行业带来逆风，导致多数公司营收和利润率下降，行业规模可能在几年内降至2020年水平 [11] 投资建议 - 公司过去几个季度财务结果喜忧参半，但股息安全，近期市场市值下降超37%，提供了买入机会 [9][14]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入增长6.3%至83.5亿美元 [19] - 物业管理分部收入增长8.2%,连续两年累计增长超过42% [19] - 专业服务分部收入增长5%,但有机销售下降20.6% [20] - 第三季度毛利率为35.9%,较上年同期上升0.2个百分点 [22][23] - 第三季度调整后EBITDA为7.9百万美元,占收入9.4% [25] - 第三季度调整后每股收益为0.36美元,较上季度0.37美元有所下降 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物业管理分部毛利率为39.5%,较上年同期下降1.3个百分点,主要由于永久性安置业务下降 [22] - 专业服务分部毛利率为33.2%,较上年同期上升1.3个百分点,主要由于收购业务和远离低毛利IT派遣业务 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国和加拿大的物业管理业务仍有较大的市场渗透空间 [35] - 国家公寓协会预计到2035年将新建约430万套公寓,公司将从中获益 [35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过有机和非有机收入增长以及向更高价值和专业化服务转型来实现长期战略目标 [12] - 公司已与世界领先的技术公司如Workday、Oracle和SAP建立合作关系 [36] - 公司正在提供高价值的IT咨询、财务会计、托管解决方案和离岸IT工程师服务 [36][37] - 公司的两个业务分部使其在经济周期中更具抗周期性 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年的经济不确定性和高利率持续影响行业,导致需求环境波动 [14] - 公司的独特产品组合和客户多元化有助于在此环境中表现良好 [14] - 第四季度专业服务分部有望趋于稳定,物业管理分部将呈现正常季节性 [39] - 公司将继续专注于战略举措,以扩大业务、提高盈利能力和产生现金流 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jeff Martin 提问** 询问ERP咨询业务的趋势以及技术创新项目推迟或取消的情况 [46] **Beth Garvey 回答** ERP咨询业务在9月份开始有所好转,但全年来一直存在项目推迟的情况。公司仍有这方面的需求,只是客户在时机上更谨慎 [48] 问题2 **Jeff Martin 提问** 询问收购Arroyo和Horn后,公司的战略定位和产品组合有何变化 [49] **Beth Garvey 回答** 收购这两家公司使公司能够为客户提供从软件选择到定制、报表等全方位的服务,满足客户的需求。同时也增加了离岸IT和财务会计托管服务的能力,这些都是客户之前要求的 [50][51][52] 问题3 **Howard Halpern 提问** 询问公司在物业管理业务方面的开店计划 [66] **Beth Garvey 回答** 公司目前在64个市场开展物业管理业务,未来会谨慎扩张新市场,同时更多关注利用新的销售和营销工具深耕现有市场 [68][69]

资产出售交易 - 2022年3月21日，公司将InStaff的大部分资产和部分负债出售给Sentech Engineering Services，售价约为3030万美元现金，收购日期一年后再支付200万美元[7] 业务线收入变化 - 物业管理收入增加约280万美元（8.2%），主要因计费费率提高[11] - 专业服务收入增加约1210万美元（9.2%），Horn Solutions和Arroyo Consulting贡献2890万美元，其余专业业务下降1680万美元（12.7%），主要因计费小时数减少[15] 业务线毛利率变化 - 物业管理毛利率从40.8%降至39.5%，专业服务毛利率从31.9%升至33.2%，总体毛利率从35.7%升至35.9%[12] 费用变化 - 销售、一般和行政费用较上年增加230万美元，其中销售费用增加180万美元（约占增加额的78%），收购交易费用增加10万美元[13] - 净利息费用增加130万美元，主要因收购Horn Solutions和Arroyo Consulting产生的债务增加及利率上升[14] 营运资金情况 - 截至2023年10月1日，营运资金为 - 1455.9万美元，而2023年1月1日为4795.5万美元[20] 现金流量情况 - 持续经营业务的经营活动提供净现金1509.4万美元，投资活动使用净现金875.9万美元，融资活动使用净现金633.5万美元[20] 信贷额度情况 - 信贷协议提供最高3500万美元的循环信贷额度和最高3000万美元的定期贷款额度，为收购Horn Solutions，定期贷款额度增加4000万美元[23] 利率风险 - 公司的循环信贷额度和定期贷款采用可变利率，未来利率上升可能对收益和现金流产生不利影响[276]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收8100万美元，营收和调整后每股收益较去年同期增长约9% [8] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增至750万美元，较去年同期增长近39%，调整后EBITDA利润率为9.3% [8] - 第二季度毛利润率较上年同期扩大280个基点至36.6% [30] - 调整后摊薄每股收益为0.37美元，较去年同期增长8.8% [32] - 第二季度末应收账款总计6170万美元，上季度末为6250万美元 [33] - 有息债务与过去12个月预估调整后EBITDA的杠杆比率从上季度末的2.6倍降至2.3倍 [33] - 本季度销售、一般及行政费用（SG&A）为2260万美元，低于上季度的2320万美元，较去年同期增加270万美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 专业服务业务 - 专业服务业务增长12.7%，主要得益于Horn Solutions和Arroyo Consulting的并入 [16] - 剔除这两项近期收购，核心专业业务的咨询和人员扩充需求同比持续下降 [16] - 专业服务业务毛利润率增长340个基点至34% [30] 物业管理业务 - 物业管理业务第二季度同比增长3.6%，较第一季度9.6%的增速有所放缓，但较第一季度环比增长9.4% [48] - 物业管理业务毛利润率扩大210个基点至40.7%，公司认为该利润率处于该业务长期可持续范围的高端 [30][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 物业管理市场方面，不同地区租金价格和入住率存在差异，公寓周转恢复正常季节性趋势 [44] - 专业服务市场中，公司领导倾向于推迟或延期非必要项目，但未出现项目取消情况 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司出售低利润率的轻工业业务，转型为高价值专业咨询公司，提供管理服务和独特的劳动力解决方案 [11] - 2023年四大战略举措包括品牌重塑、流程改进、共享服务和技术创新，以提升运营效率和客户服务 [36][38][40] - 公司持续投资于人员和技术，利用AI等技术为客户提供高价值服务和解决方案 [12][14] - 公司计划继续关注符合战略标准的交易，但2023年暂无立即收购计划 [34][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济不确定时期，企业减少非必要支出和资本支出，延长项目周期，招聘周期也变长 [10] - 公司认为自身业务具有抗衰退能力，预计2023年剩余时间房地产市场将保持正常季节性，专业服务业务将因收购实现增长 [52][53] - 公司对大型ERP实施和支持服务的需求持续有信心，将继续监测经济状况和市场影响 [53] 其他重要信息 - 物业管理部门荣获2023年美国全国公寓协会（NAA）年度供应商卓越奖 [54] - 公司将于8月23日在芝加哥的中西部投资理念投资者会议上进行展示 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：本季度利润率提升的原因是什么？ - 公司认为这是多种因素共同作用的结果，包括收购带来的协同效应、技术平台的效率提升以及营销团队搭建的平台使销售团队能更快进入市场 [42][59] 问题：本季度永久安置业务与上季度或过去12个月相比情况如何？ - 行业内永久安置业务在市场不确定时通常会下滑，公司该业务下降了20% - 30% [43] 问题：专业服务业务合同延迟的情况如何，是否有大型项目延迟，有无时间可见性？ - 公司有可见性了解哪些资源被搁置，客户只是谨慎行事，推迟项目但未取消，希望情况好转后能推进交易 [64] 问题：未来一年左右房地产板块的扩张计划是什么？ - 公司对房地产板块的发展感到兴奋，去年实施的新技术结合Salesforce和ALN进行区域映射，可帮助销售团队更有针对性地开展业务，上周该系统已上线 [66][68] 问题：收购Arroyo后，离岸业务是否有合同落地，趋势如何？ - 离岸业务有活动，美国客户开始尝试与公司合作，先提供少量人员，公司认为这是业务扩张的机会 [70] 问题：Arroyo这一较小规模的收购是否有助于公司在科技业务方面继续超越行业表现？ - 公司认为Arroyo团队的能力将为专业部门的IT板块打开新的机会，前景令人兴奋 [87] 问题：两次收购对交叉销售和未来项目管道建设有何帮助？ - 收购增强了销售团队的能力，Horn Solutions的管理服务以及Arroyo在哥伦比亚和印度的业务，使销售团队能够更全面地向市场销售解决方案 [82] 问题：房地产板块的工资压力是否有所缓解？ - 公司在两个业务板块都未看到像去年那样的工资通胀，目前情况已趋于平稳 [83] 问题：未来是否还会有交易成本？ - 预计未来交易成本很少，公司仍在处理Arroyo收购的一些法律事项，但不会像本季度或上季度那样显著 [84]