文章核心观点 - BigCommerce Holdings公司第四季度财报发布后股价下跌，原因是电商和SaaS业务第四季度营收仅温和增长，且公司预计营收仅为高个位数增长 [1] 分组1 - BigCommerce Holdings公司第四季度财报发布后股价下跌 [1] - 电商和SaaS业务第四季度营收仅温和增长 [1] - 公司预计营收仅为高个位数增长 [1]

文章核心观点 - 介绍BigCommerce 2024年第四季度财报情况及关键指标表现，与市场预期对比并提及股价表现和评级 [1][3][4] 财务数据 - 2024年第四季度营收8703万美元，同比增长3.4%，高于Zacks共识预期的8675万美元，超预期0.32% [1] - 同期每股收益0.11美元，去年同期为0.09美元，高于共识预期的0.06美元，超预期83.33% [1] 关键指标表现 - 企业账户ARR为2.616亿美元，低于两位分析师平均预期的2.6387亿美元 [4] - 总年度营收运行率（ARR）为3.496亿美元，低于两位分析师平均预期的3.5145亿美元 [4] - 合作伙伴和服务收入为2474万美元，高于六位分析师平均预期的2392万美元，同比增长5.1% [4] - 订阅解决方案收入为6229万美元，低于六位分析师平均预期的6283万美元，同比增长2.8% [4] 股价表现与评级 - 过去一个月，公司股价回报率为7.9%，而Zacks标准普尔500综合指数变化为2.6% [3] - 股票目前Zacks排名为3（持有），表明短期内表现可能与大盘一致 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2024年非GAAP运营收入超1900万美元，较2023年改善2500万美元，接近原预测的两倍；非GAAP运营利润率扩大767个基点；运营现金流达2600万美元，较去年改善5000万美元 [9] - 2024年全年营收3.33亿美元，同比增长8%；ARR接近3.5亿美元，增长4%；企业账户平均收入增长9% [11] - 企业账户净收入留存率为99%；非GAAP销售和营销费用占收入的36%，低于2023年的41%和2022年的46% [12] - Q4营收8700万美元，同比增长3%；非GAAP运营收入超1000万美元，全年为1900万美元，较2023年Q4的500万美元和全年亏损600万美元有显著改善；非GAAP运营利润率在2024年提高至近6%，高于2023年的 - 2%和2022年的 - 17% [25] - 现金流显著改善，Q4运营现金流达1200万美元，全年为2600万美元，较2023年的亏损2400万美元有5000万美元的转变；全年股票薪酬占收入的百分比降低254个基点 [26] - 截至年底，基本流通股为7760万股，同比增长3%；完全摊薄流通股为7950万股，同比下降4%；Q4结束时ARR接近3.5亿美元，同比增长4%；企业ARR增长7%至2.62亿美元，占公司总ARR的75%；非企业ARR下降4%至8800万美元 [27] - 2025年Q1预计营收8120 - 8320万美元，非GAAP运营收入400 - 500万美元；全年预计营收3.421 - 3.501亿美元，非GAAP运营收入2000 - 2400万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业ARR增长7%至2.62亿美元，占公司总ARR的75%；非企业ARR下降4%至8800万美元 [27] - 预计非企业或小企业业务全年相对持平，上半年管道可能持平或略有下降；优先拓展企业账户，但认为有空间稳定并进一步发展小企业业务 [70][71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括盈利性地重新加速收入增长、有纪律和专注地运营以消除非核心计划、执行销售和营销转型 [22] - 招聘具有SaaS和商业专业知识的顶级领导者，如CMO Michelle Suzuki、CRO Rob Walter、SVP of Engineering Marcus Groff和SVP of Revenue Operations Tracy Turner [14] - 重新架构销售、营销、战略合作伙伴关系、客户成功和运营组织，整合三款产品，按B2C、B2B和小企业三个业务组组织团队，并利用AI提高销售效率和改善产品支持 [16][17][18] - 推出Catalyst加速参考架构，计划在今年晚些时候推出托管版本和针对中小企业的自助服务版Feedonomics；计划在2025年推出更多针对特定市场和行业的捆绑解决方案 [20][21] - 在企业市场，B2B业务方面，看到中小市场利用现成功能，大型企业则进行有针对性的替换；B2C业务方面，看到大型全球品牌制造商对可组合性的接受度上升 [149][150][152] - 与Shopify等竞争对手相比，公司认为自身采用可组合性策略，能为合作伙伴和客户提供更多选择和价值，与合作伙伴的关系将更加深入和紧密 [97][98][99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为2025年宏观经济环境与2024年相似，采取保守立场，但看到项目重新出现、管道建设积极、买家更愿意进行平台迁移等积极迹象，整体持谨慎乐观态度 [92][93] - 转型需要时间，但对公司释放全部潜力充满信心，目标是实现中等个位数的全年增长率，ARR增长逐渐加速，并实现低到中等个位数的运营利润率扩张 [31][33] 其他重要信息 - 2025年第一季度提前回购了5900万美元的2026年可转换债券，剩余可转换债务总计1.541亿美元，其中410万美元将于2026年到期，1.5亿美元将于2028年到期；回购后现金、现金等价物和有价证券为1.26亿美元，净债务约为2800万美元 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 衡量成功的关键KPI和看到改善的时间线 - 领先指标是管道和管道质量，预计在年中转化为更好的预订；外部信息传递将在3月中旬的ShopTalk Show前后开始改变，有助于加速管道建设 [38][39] - 全年会重点关注收入增长率和ARR增长率，期望ARR增长率略高于收入增长率，这是最好的领先指标；预计上半年与Q4相似，随着转型完成，下半年会有改善 [40][41] 问题2: 实现运营利润率扩张是否需要收入增长 - 不需要超出指导范围的实质性收入增长就能实现指导中的利润率扩张；若超出指导，将带来利润率扩张的上行空间；今年的重点是重新加速增长率，同时实现健康的利润率扩张 [45][46] 问题3: 销售团队扩容对管道创建和转化的影响 - 招聘计划已基本完成，大部分资源在Q4末已到位，剩余部分特定于B2B和B2C的角色正在招聘；利用AI进行培训和赋能，缩短了新员工的入职时间，预计在下半年看到加速增长 [49][50][53] 问题4: 指导中对关税风险的考虑 - 关税风险是宏观经济保守立场的一部分，整体预计2025年与2024年相似；看到潜在客户群体的乐观迹象，一些在疫情后暂停的交易开始恢复，采取谨慎乐观的态度 [57][58] 问题5: 合作伙伴的参与情况和他们的需求 - 合作伙伴关系积极，采用可组合性策略使公司与合作伙伴的合作更加深入；会更加专注于特定的合作伙伴，在代理、GSI和ISV方面进行集中合作，得到了积极的反馈 [61][62][63] 问题6: 企业净收入留存率的目标和实现方法 - 目标是将净收入留存率提高到行业最佳水平，疫情期间平均约为113%；通过产品投资、推出自助服务版Feedonomics、捆绑销售、支付和结账堆栈等举措来推动净收入留存率的提升 [65][66] 问题7: 非企业业务在上半年的预期 - 预计非企业或小企业业务全年相对持平，上半年管道可能持平或略有下降；优先拓展企业账户，但认为有空间稳定并进一步发展小企业业务；自助服务版Feedonomics和Makeswift可能在年中或Q3对该业务产生影响 [70][71][72] 问题8: 战略优先事项中是否有持续去强调的非核心举措 - Q1将完成一些清理工作，之后是全新的开始；之前的一些举措与长期愿景不符，清理后将更专注于符合理想客户画像和市场差异化的业务 [76] 问题9: 销售和营销效率提升的具体措施及资金使用 - 重新架构营销组织，采用矩阵模型，减少重复工作和成本；整合三个产品营销团队，以数据为驱动运营；减少活动数量，专注于大型活动；改变合作伙伴计划，鼓励与少数合作伙伴建立深度关系 [79][80][82] - 通过与合作伙伴的深度合作，共享MDF等成本，实现更有效的营销和更低的投资 [85] 问题10: 企业账户客户流失的原因及解决方法 - 整合产品以提供更好的交叉销售和向上销售故事，增加客户价值和粘性；改善市场推广和交叉销售、向上销售的执行能力 [88][89] 问题11: 公司计划对宏观经济的依赖程度及市场情况 - 不将宏观经济趋势的重大变化纳入展望，采取保守态度，预计今年与去年相似；整体情绪谨慎乐观，看到项目重新出现、管道建设积极、买家更愿意进行平台迁移等迹象；需要通过良好的战术执行来实现目标，宏观经济改善将带来上行空间 [92][93][94] 问题12: 合作伙伴关系与自身业务拓展的平衡 - 认为与合作伙伴的合作是战略优势，与Shopify不同，公司拥抱合作伙伴，认为他们能带来更多创新；通过将合作伙伴能力预组合和捆绑，为特定市场和行业提供更具成本效益的解决方案，与合作伙伴的关系将更加深入和紧密 [97][98][99] 问题13: 企业账户数量的竞争格局、新增客户挑战和流失情况 - 企业账户数量在过去几个季度趋于稳定，但目标是实现增长；平均账户收入去年增长约9%，希望在交易规模和净收入留存方面实现增长；预计流失情况将逐步改善，但计划仍假设竞争激烈，需要照顾好客户并建立管道 [103][104][105] 问题14: 2025年低到中等个位数运营利润率扩张未在指导中体现的原因 - 初始指导采取保守立场，确保能够实现目标；但明确公司的目标是更好的收入增长和利润率扩张；如果按计划执行，预计全年会提高利润指导 [109][110][111] 问题15: 新招聘人员的融入情况和对业务的影响 - 新人员融入情况良好，招聘是转型计划的一部分；由于行业整合，有很多经验丰富的人才可供选择；外部变化将在3月中旬开始显现，公司对新团队充满信心 [114][115][116] 问题16: ARR增长逐渐加速的假设和进一步加速的因素 - 因素包括将配额销售能力翻倍，增加高端客户和专注于净收入留存的团队；产品方面的投资，如Catalyst、Feedonomics自助服务版和支付相关功能；团队和运营模式的改变，与以往不同 [119][120][121] 问题17: 新CRO是否会带来进一步变化和干扰 - 新CRO Rob将执行已有的计划，他的技能与现有策略互补，有丰富的产品经验，与组织内其他领导者理念一致，不会带来干扰，将加速执行 [129][130][132] 问题18: Klarna合作的经济关系和好处 - 公司对Klarna合作感到兴奋，将在纽约的投资者日详细讨论 [136] 问题19: B2B市场的趋势、替代情况和投资增长速度 - B2B市场趋势积极，小客户方面，看到很多制造商和分销商希望快速数字化运营；大客户方面，替代了Adobe、Magento和SAP等传统系统；采用可组合性策略，在不同市场采用不同方法，如中小市场直接替换，大型企业采用“落地并扩展”策略；B2B业务对服务提供商有吸引力，公司认为有差异化优势 [141][142][143] 问题20: 企业市场的竞争格局和新客户来源 - B2B业务方面，中小市场利用现成功能，大型企业进行有针对性的替换；B2C业务方面，大型全球品牌制造商对可组合性的接受度上升；新客户来源广泛，与Shopify Plus、Salesforce Commerce Cloud、Magento等多个平台竞争 [149][150][154] 问题21: 宏观因素对大型企业平台迁移意愿的影响 - 大型企业首要考虑风险缓解，需要对供应商满足当前和未来需求的能力有信心；技术实施时间和成本的降低也会增加企业的迁移意愿 [157][158][159] 问题22: Catalyst的客户反馈和成本节约、功能的共鸣情况 - 客户喜欢Catalyst的敏捷性、速度、可选性和可组合性，能够快速响应需求并满足特定用例；未来将推出针对特定行业和市场的预组合版本 [163][164][165] 问题23: 财务指导中的外汇假设和影响 - 公司外汇风险较小，长期主要以美元计价，短期在工资等方面有少量外汇暴露；目前外汇风险对业务不构成重大影响，但随着业务发展，可能会有更多外汇暴露 [168]

文章核心观点 - BigCommerce本季度财报表现出色，盈利和营收均超预期，股价年初至今跑赢大盘，未来表现取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化；Bentley Systems即将公布财报，市场对其盈利和营收有一定预期 [1][2][3] BigCommerce财报情况 - 本季度每股收益0.11美元，超Zacks共识预期0.06美元，去年同期为0.09美元，本季度盈利惊喜达83.33%，上一季度盈利惊喜为200% [1] - 过去四个季度，公司均超共识每股收益预期 [2] - 截至2024年12月季度营收8703万美元，超Zacks共识预期0.32%，去年同期为8415万美元，过去四个季度公司均超共识营收预期 [2] BigCommerce股价表现 - 年初至今，BigCommerce股价上涨约9.3%，而标准普尔500指数涨幅为4.5% [3] BigCommerce未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性，主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 投资者可通过公司盈利前景判断股票走向，盈利前景包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期的近期变化 [4] - 近期盈利预估修正趋势与短期股价走势有强相关性，投资者可自行跟踪或借助Zacks Rank工具 [5] - 财报发布前，BigCommerce盈利预估修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来几天，未来季度和本财年的盈利预估变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预估为0.05美元，营收8363万美元，本财年共识每股收益预估为0.29美元，营收3.4918亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，互联网 - 软件行业目前处于250多个Zacks行业的前34%，排名前50%的行业表现比后50%的行业高出超两倍 [8] Bentley Systems情况 - 尚未公布截至2024年12月季度财报，预计2月26日发布 [9] - 预计本季度每股收益0.23美元，同比增长15%，过去30天本季度共识每股收益预估下调1.2% [9] - 预计营收3.5066亿美元，较去年同期增长12.9% [10]

业绩总结 - 截至2024年12月31日，BigCommerce的年经常性收入（ARR）为3.5亿美元，同比增长4%[13] - 2024年整体收入增长率为8%，2023年为11%[13] - 2024年第一季度的收入为87,028千美元，较2023年同期的84,149千美元增长了2.2%[84] - 2024年第一季度的毛利润为67,552千美元，较2023年同期的65,203千美元增长了3.6%[84] - 2024年全年净亏损为2703万美元，较2023年的6467万美元显著减少[89] - 2024年第四季度的调整后EBITDA为1103.1万美元，较2023年同期的654万美元增长68.5%[89] - 2024年全年调整后EBITDA为2353.7万美元，较2023年的负159.2万美元大幅改善[89] 用户数据 - 企业账户ARR为2.62亿美元，占总ARR的75%[14] - 企业账户的平均收入每账户（ARPA）为44,458美元，同比增长9%[14] - 新增企业账户数量为5,884个，同比下降2%[14] - 企业账户ARR增长率为7%[13] - 企业账户的增长预计将改善ARR增长，重点投资于高价值、高保留率的企业账户[63] 成本与费用 - 2024年第一季度的销售和营销费用为29,605千美元，较2023年同期的34,332千美元下降了13.7%[84] - 2024年第一季度的研发费用为19,763千美元，较2023年同期的19,509千美元略有上升[84] - 2024年第一季度的总运营费用为68,303千美元，较2023年同期的70,892千美元下降了3.7%[84] - 2024年第四季度的股票基础补偿费用为689.5万美元，较2023年同期的757.5万美元下降9.0%[92] - 2024年全年股票基础补偿费用为3639.9万美元，较2023年的4168.6万美元下降12.7%[92] - 2024年第四季度的重组费用为122.5万美元，较2023年同期的21.9万美元增加了457.0%[92] - 2024年全年重组费用为1367.7万美元，较2023年的643.4万美元增加了112.5%[92] - 2024年第四季度的利息支出为27.0万美元，较2023年同期的7.2万美元增加了275.4%[92] - 2024年全年利息支出为605.1万美元，较2023年的288.4万美元增加了109.0%[92] 未来展望 - 预计到2027年，电子商务平台支出将增长至165亿美元[30] - 公司致力于提高运营杠杆并实现盈利增长[58] - 企业账户目前占年度经常性收入（ARR）的75%，主要得益于中型市场和企业部门的强劲增长[70] - 非GAAP毛利率在2024年第一季度为78%，与2023年第四季度的79%基本持平[87] - 非GAAP运营亏损在2024年第一季度为751千美元，较2023年第四季度的5,689千美元显著改善[87]

2024财年及第四季度整体财务数据关键指标变化 - 2024财年全年总营收3.329亿美元，同比增长8%；总ARR为3.496亿美元，同比增长4%；企业ARR为2.616亿美元，同比增长7%；全年经营现金流为2630万美元[1] - 2024年第四季度总营收8700万美元，同比增长3%；总ARR为3.496亿美元，同比增长4%；订阅解决方案收入6230万美元，同比增长3% [5] - 2024财年GAAP净亏损2700万美元，小于2023财年的6470万美元；Non - GAAP净收入2200万美元，占收入的7%，高于2023财年的210万美元（占比1%）[16] - 2024年全年公司收入为332,927千美元，较2023年的309,394千美元增长7.6%[45] - 2024年全年公司净亏损为27,030千美元，较2023年的64,671千美元有所收窄[45] - 2024年第四季度公司收入为87,028千美元，较2023年同期的84,149千美元增长3.4%[45] - 2024年第四季度公司净亏损为2,390千美元，较2023年同期的3,176千美元有所收窄[45] - 2024年全年净亏损2.703亿美元，较2023年的6.4671亿美元有所收窄[47] - 2024年全年经营活动提供的净现金为2.6254亿美元，而2023年使用的净现金为2.4243亿美元[47] - 2024年全年投资活动提供的净现金为10.5293亿美元，2023年为2816万美元[47] - 2024年全年融资活动使用的净现金为11.4036亿美元，2023年提供的净现金为1242万美元[47] - 2024年全年收入为3.32927亿美元，较2023年的3.09394亿美元增长7.6%[48][49][50][51][52] - 2024年非GAAP经营收入为1.9462亿美元，占收入的5.8%，2023年亏损5650万美元，占比 - 1.8%[50] - 2024年非GAAP净收入为2.2006亿美元，占收入的6.6%，2023年为2123万美元，占比0.7%[51] - 2024年调整后EBITDA为2.3537亿美元，占收入的7.1%，2023年亏损1592万美元，占比 - 0.5%[52] - 2024年第四季度营收8.7028亿美元，2023年同期为8.4149亿美元；2024年全年营收33.2927亿美元，2023年为30.9394亿美元[53][54][55][56] 2024年第四季度毛利率及相关成本指标变化 - 2024年第四季度GAAP毛利率为78%，高于2023年同期的77%；Non - GAAP毛利率为78%，低于2023年同期的79% [5] - 2024年第四季度GAAP营收成本1947.6万美元，Non - GAAP营收成本1874.1万美元，占营收比例21.5%；2023年同期GAAP营收成本1894.6万美元，Non - GAAP营收成本1779.9万美元，占营收比例21.2%；2024年全年GAAP营收成本7758.9万美元，Non - GAAP营收成本7405.6万美元，占营收比例22.2%；2023年全年GAAP营收成本7420.2万美元，Non - GAAP营收成本6925.3万美元，占营收比例22.4%[53] 2024年企业账户相关指标变化 - 截至2024年12月31日，企业账户ARR为2.616亿美元，同比增长7%，占总ARR的75%，高于2023年的73% [5] - 2024年第四季度企业账户数量为5884个，同比下降2%；企业账户平均每账户收入为44458美元，同比增长9% [5] 2024年Cyber Week平台业务指标变化 - 2024年Cyber Week平台100%正常运行，客户GMV同比增长26%，总订单量增长13%，平均订单价值增长11% [17] 2025年营收及经营收入预计 - 2025年第一季度预计总营收在8120万至8320万美元之间，Non - GAAP经营收入在400万至500万美元之间[25] - 2025年全年预计总营收在3.421亿至3.501亿美元之间，Non - GAAP经营收入在2000万至2400万美元之间[25] 2024年末债务情况 - 截至2024年12月31日，公司2026年可转换债券未偿还本金总额为6310万美元，2028年可转换债券未偿还本金总额为1.5亿美元；年末回购约5900万美元2026年可转换债券，总未偿债务约1.541亿美元[8] 2024年末资产负债情况 - 2024年12月31日公司总资产为340,289千美元，较2023年的444,058千美元有所下降[43] - 2024年12月31日公司总负债为306,920千美元，较2023年的418,525千美元有所下降[43] 2024年全年各项费用指标变化 - 2024年全年公司销售和营销费用为129,602千美元，较2023年的140,230千美元有所下降[45] - 2024年全年公司研发费用为80,879千美元，较2023年的83,460千美元有所下降[45] - 2024年全年公司一般及行政费用为61,794千美元，较2023年的58,838千美元有所上升[45] - 2024年全年公司无形资产摊销费用为9,736千美元，较2023年的8,422千美元有所上升[45] - 2024年第四季度GAAP销售与营销费用2960.5万美元，Non - GAAP销售与营销费用2868.5万美元，占营收比例33.0%；2023年同期GAAP销售与营销费用3433.2万美元，Non - GAAP销售与营销费用3091.7万美元，占营收比例36.7%；2024年全年GAAP销售与营销费用1.29602亿美元，Non - GAAP销售与营销费用1.2035亿美元，占营收比例36.1%；2023年全年GAAP销售与营销费用1.4023亿美元，Non - GAAP销售与营销费用1.26756亿美元，占营收比例41.0%[54] - 2024年第四季度GAAP研发费用1976.3万美元，Non - GAAP研发费用1666.4万美元，占营收比例19.1%；2023年同期GAAP研发费用1950.9万美元，Non - GAAP研发费用1760.1万美元，占营收比例20.9%；2024年全年GAAP研发费用8087.9万美元，Non - GAAP研发费用6726.5万美元，占营收比例20.2%；2023年全年GAAP研发费用8346万美元，Non - GAAP研发费用6998.2万美元，占营收比例22.6%[55] - 2024年第四季度GAAP一般及行政费用1499.4万美元，Non - GAAP一般及行政费用1285.3万美元，占营收比例14.8%；2023年同期GAAP一般及行政费用1357.4万美元，Non - GAAP一般及行政费用1246.9万美元，占营收比例14.8%；2024年全年GAAP一般及行政费用6179.4万美元，Non - GAAP一般及行政费用5179.4万美元，占营收比例15.6%；2023年全年GAAP一般及行政费用5883.8万美元，Non - GAAP一般及行政费用4905.3万美元，占营收比例15.9%[56] 2024年第四季度及全年现金流相关指标变化 - 2024年第四季度经营活动提供的净现金为1236万美元，2023年同期为1327.9万美元；2024年全年经营活动提供的净现金为2625.4万美元，2023年为 - 2424.3万美元[57] - 2024年第四季度购买物业、设备、租赁改良和资本化内部使用软件支出78.7万美元，2023年同期为104.3万美元；2024年全年支出372.1万美元，2023年为417.9万美元[57] - 2024年第四季度自由现金流为1157.3万美元，2023年同期为1223.6万美元；2024年全年自由现金流为2253.3万美元，2023年为 - 2842.2万美元[57] 2024年各业务线收入情况 - 2024年订阅解决方案收入为2.4787亿美元，合作伙伴和服务收入为8505.7万美元[48] - 2024年美洲（美国）收入为2.53484亿美元，美洲（其他）为1566.2万美元，EMEA为3803.1万美元，APAC为2575万美元[49]

文章核心观点 2025年2月20日，电商解决方案提供商BigCommerce公布2024年第四季度及全年财报，全年总营收增长，运营现金流改善，业务多方面取得进展，同时给出2025年第一季度和全年财务展望 [1]。 第四季度财务亮点 - 调整后EBITDA为1100万美元，2023年同期为650万美元 [6] - 总营收8700万美元，同比增长3%；总ARR为3.496亿美元，同比增长4%；订阅解决方案收入6230万美元，同比增长3% [7] - 企业账户ARR为2.616亿美元，同比增长7%，占总ARR的75%，2023年同期为73% [7] - GAAP毛利率为78%，2023年同期为77%；非GAAP毛利率为78%，2023年同期为79% [7] - 企业账户数量为5884个，同比下降2%；企业账户平均每账户收入为44458美元，同比增长9% [7] - 美洲地区收入同比增长4%，EMEA地区收入同比增长5%，APAC地区收入同比下降1% [7] - GAAP运营亏损为80万美元，2023年同期为570万美元；非GAAP运营收入为1010万美元，2023年同期为540万美元 [7] - GAAP净亏损为240万美元，2023年同期为320万美元；非GAAP净收入为840万美元，占收入的10%，2023年同期为790万美元，占收入的9% [7] - GAAP基本净亏损每股为0.03美元，2023年同期为0.04美元；非GAAP基本净收入每股为0.11美元，2023年同期为0.10美元；非GAAP摊薄净收入每股为0.11美元，2023年同期为0.09美元 [7] 2024财年财务亮点 - 调整后EBITDA为2350万美元，2023财年为亏损160万美元 [10] - 全年运营活动提供的净现金为2630万美元，2023年同期使用2420万美元；全年自由现金流为2250万美元 [11] - 总营收3.329亿美元，同比增长8%；订阅解决方案收入2.479亿美元，同比增长8% [14] - GAAP毛利率为77%，2023财年为76%；非GAAP毛利率为78%，与2023财年持平 [14] - GAAP运营亏损为4170万美元，2023财年为7240万美元；非GAAP运营收入为1950万美元，2023财年为亏损570万美元 [14] - GAAP净亏损为2700万美元，2023财年为6470万美元；非GAAP净收入为2200万美元，占收入的7%，2023财年为210万美元，占收入的1% [14] - GAAP净亏损每股为0.35美元，2023财年为0.86美元；非GAAP摊薄净收入每股为0.28美元，2023财年为0.03美元 [14] 业务亮点 企业亮点 - 公司领导层团队新增多名成员，1月Michelle Suzuki、Rob Walter、Marcus Groff加入，11月Tracy Turner加入 [15] - 公司和客户连续第十一次成功度过网络周，平台100%正常运行，客户GMV同比增长26%，总订单增长13%，平均订单价值增长11% [15][16] 客户亮点 - 4Patriots、Lube - Tech、ABC Fine Wine & Spirits、Bunzl、Witmer Public Safety Group等多家公司借助BigCommerce平台开展业务 [22] 合作伙伴亮点 - 公司与支付提供商Klarna达成新的全球首选合作伙伴关系，为商家提供先买后付服务 [18] 2025年第一季度和全年财务展望 - 第一季度总营收预计在8120万 - 8320万美元，非GAAP运营收入预计在400万 - 500万美元 [23] - 全年总营收预计在3.421亿 - 3.501亿美元，非GAAP运营收入预计在2000万 - 2400万美元 [23]

文章核心观点 - 华尔街分析师预测BigCommerce即将公布的季度财报中每股收益为0.06美元，同比下降33.3%，营收预计达8675万美元，同比增长3.1%，还给出了公司部分关键指标的平均预测 [1] 公司业绩预测 - 分析师预计公司即将公布的季度每股收益为0.06美元，同比下降33.3% [1] - 预计季度营收达8675万美元，同比增长3.1% [1] - 过去30天该季度的共识每股收益估计无修订 [1] 业绩预测的重要性 - 公司财报披露前，盈利预测的变化对预测投资者对股票的潜在反应至关重要，盈利预测修订趋势与股票短期价格表现有很强关联 [2] 公司关键指标预测 - 分析师预计“合作伙伴与服务收入”将达2392万美元，较上年同期变化+1.6% [4] - 预计“订阅解决方案收入”将达6283万美元，同比变化+3.7% [4] - “年度经常性收入（ARR）”共识估计为3.5145亿美元，去年同期公司报告为3.365亿美元 [4] 公司股价表现 - BigCommerce股价过去一个月变化+13.5%，而Zacks标准普尔500综合指数变化+4.7% [5] - 公司Zacks排名为3（持有），预计近期表现与整体市场一致 [5]

文章核心观点 - BigCommerce宣布新增Rob Walter为首席营收官、Michelle Suzuki为首席营销官，二人经验丰富，将助力公司重燃增长、提升股东价值 [1][3] 公司人事变动 - BigCommerce新增Rob Walter为首席营收官、Michelle Suzuki为首席营销官 [1] 新增人员履历 - Rob Walter有20年电商经验，曾在Salesforce、Ebay等公司领导销售和上市团队，近6年任Amplience首席营收官，后任职于OroCommerce [2][4] - Michelle Suzuki有超25年经验，曾在EMC、Ancestry等科技公司任职，曾担任Glassbox CMO、Instructure全球营销高级副总裁，2021年助公司30亿美元成功IPO，职业生涯完成超10笔交易 [2][6] 新增人员观点 - Rob Walter认为电商企业需新方式触达客户，期待与BigCommerce客户合作助其达成目标 [5] - Michelle Suzuki称自己是以数据为中心的增长营销人员，期待助力BigCommerce快速增长和长期成功 [7] 公司介绍 - BigCommerce是领先的开放SaaS和可组合电子商务平台，为全球150多个国家数万家B2C和B2B公司提供服务 [7]

公司财务报告与会议安排 - BigCommerce将于2025年2月20日市场开盘前公布2024年第四季度及全年财务业绩 [1] - 公司计划于2025年2月20日中部时间上午7点（东部时间上午8点）举行电话会议和网络直播，讨论财务业绩和业务亮点 [2] - 电话会议可通过拨打(833) 634-1254（美国和加拿大）或(412) 317-6012（国际）接入，网络直播可通过公司投资者关系网站访问 [2] - 电话会议结束后至2025年2月27日东部时间晚上11:59，可通过拨打(877) 344-7529（美国）、(855) 669-9658（加拿大）或(412) 317-0088（国际）收听重播，会议ID为9139950 [3] - 网络直播重播将在公司投资者关系网站提供12个月 [3] 公司概况与业务范围 - BigCommerce是一家领先的开放式SaaS和可组合电商平台，为快速成长和成熟的B2C及B2B品牌和零售商提供服务 [4] - 公司为全球150个国家和地区的数万家B2C和B2B公司提供企业级功能、定制化和高性能的电商解决方案 [4] - 客户涵盖多个行业，包括Burrow、Coldwater Creek、Harvey Nichols、King Arthur Baking Co、MKM Building Supplies、United Aqua Group和Uplift Desk等 [4] 公司品牌与联系方式 - BigCommerce®是BigCommerce Pty Ltd的注册商标 [5] - 媒体关系联系人：Brad Hem，邮箱PR@BigCommercecom [5] - 投资者关系联系人：Tyler Duncan，邮箱InvestorRelations@BigCommercecom [5]