财务数据和关键指标变化 - 第二季度非GAAP营业利润达480万美元 同比提升335个基点 [7] - 年度经常性收入(ARR)达3.55亿美元 同比增长3% [7] - 季度营收8440万美元 同比增长3% [7] - 经营现金流1360万美元 同比增加近200万美元 [7] - 非GAAP毛利率提升至80% 同比上升280个基点 [20] - 非GAAP营业利润率达6% 同比提升335个基点 [20] - 现金及等价物达1.36亿美元 净债务减少1800万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业客户平均收入(ARPA)达46,403美元 同比增长9% [19] - Feedonomics自助版本计划在2026年推出 [21] - 与PROS合作推出AI驱动的定价优化解决方案 [15] - B2B业务连续七个季度ARPA加速增长 [65] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业客户数量超过5800家 小型企业数万家 [19] - B2B领域新增客户包括Global Experience Specialists等 [17] - B2C领域新增客户包括LifeWave和Bellamy等 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司更名为Commerce 标志向AI驱动商业生态转型 [11] - 与Perplexity、Google Cloud等建立AI数据优化合作 [14] - 重点发展可组合式商业架构应对AI代理购物趋势 [12] - 数据优化和编排能力成为核心竞争优势 [27] - 合作伙伴战略包括Accenture等服务商 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI驱动的搜索和购物行为正在重塑行业格局 [8] - 20%的品牌搜索流量已转向AI问答引擎 [116] - 商户对AI时代可见性和数据优化需求激增 [102] - 预计AI商业化将在2026年带来实质性收入增长 [40] 其他重要信息 - 连续第三年获Paradigm B2B Combine全部24项奖项 [17] - 计划2026年推出自有品牌支付解决方案 [21] - 与Noibu合作将错误监控平台纳入产品组合 [22] 问答环节所有的提问和回答 关于关税和消费环境 - 目前未观察到关税明显影响 B2B需求保持强劲 [31][32] 关于品牌重塑影响 - 母公司更名不影响产品品牌 旨在消除市场混淆 [35][36] 关于AI商业化时间表 - AI相关收入增长信号预计2026年初显现 [39][40] 关于B2B业务进展 - B2B新增订单占比显著提升 CPQ解决方案是关键 [81][82] 关于支付解决方案战略 - 支付方案主要面向中小客户 保持多方案灵活性 [52][53] 关于AI对商业模式影响 - 平台与数据业务将协同发展 收入模式全面受益 [61][63] 关于客户获取趋势 - 销售效率提升 但需改善小型客户留存率 [66][67] 关于利润率展望 - 优先增长投资 维持中低个位数利润率扩张目标 [73][75] 关于AI数据需求差异 - AI购物需要结构化与非结构化数据融合 [102][103] 关于流量来源变化 - AI渠道流量增速超传统渠道但信任建设需时 [122][123]

业绩总结 - 截至2025年6月30日，年经常性收入（ARR）为3.55亿美元，企业ARR占比76%[20] - 2025年第二季度的总收入为844.33万美元，较2024年同期的818.29万美元增长3%[84] - 2025年第二季度的毛利润为666.94万美元，较2024年同期的620.18万美元增长7.6%[84] - 2025年第二季度的净亏损为838.2万美元，较2024年的1125.5万美元减少25.5%[87] - 2025年第二季度的调整后EBITDA为5,729千美元，较2024年的2,951千美元增长94%[90] 用户数据 - 通过使用Commerce平台，制造商和分销商每100个独特客户每年可额外获得超过2000万美元的净收入，平均订单价值（AOV）增长13%[47] - B2C品牌的平均结账转化率为61.9%[52] - 2025年第二季度企业ARR在2025年第二季度达到2.69亿美元，同比增长7%[69] 未来展望 - 2025年，Commerce在Paradigm B2B Combine中获得最高奖牌数，巩固了其在中型市场和企业B2B电子商务中的领导地位[46] - 通过使用Commerce平台，企业可实现391%的三年投资回报率，且在7个月内实现正向投资回报[47] 成本与费用 - 2025年第二季度的销售与营销费用为3507.1万美元，占总收入的39%[88] - 2025年第二季度的研发费用为1831.0万美元，占总收入的18%[88] - 2025年第二季度股票补偿费用为7,325千美元，较2024年的10,021千美元减少27%[91] - 2025年第二季度重组费用为1,614千美元，较2024年的2,572千美元减少37%[91] 其他财务数据 - 2025年第二季度的非GAAP毛利率为80%，较2024年的77%有所提升[88] - 2025年第二季度的运营现金流为1355.7万美元，较2024年的1173.8万美元增长15%[87] - 2025年第二季度的总资产为3.03亿美元，较2024年的4.52亿美元下降33%[86] - 2025年第二季度利息收入为1,171千美元，较2024年的3,196千美元下降63%[90] - 2025年第二季度利息支出为2,522千美元，较2024年的720千美元增加250%[90] - 2025年第二季度无形资产摊销费用为2,520千美元，较2024年的2,452千美元增加3%[90] - 2025年第二季度收购相关费用为111千美元，较2024年的334千美元减少67%[90] - 2025年第二季度其他费用为23千美元，较2024年的111千美元减少79%[90]

收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度总收入为84,433千美元，同比增长3.2%（2024年同期为81,829千美元）[174][176] - 订阅解决方案收入为63,656千美元，同比增长3.0%（2024年同期为61,796千美元）[176] - 合作伙伴及服务收入为20,777千美元，同比增长3.7%（2024年同期为20,033千美元）[176] - 公司2025年上半年总收入为166,803千美元，同比增长2.8%（2024年同期为162,189千美元）[174][176] - 2025年第二季度营业亏损为6,787千美元，同比收窄49.7%（2024年同期为13,488千美元）[174] - 2025年上半年营业亏损为9,197千美元，同比收窄57.7%（2024年同期为21,716千美元）[174] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率为79.0%，同比提升3.2个百分点（2024年同期为75.8%）[178] - 2025年第二季度研发费用为18,310千美元，同比下降9.7%（2024年同期为20,287千美元）[174] - 2025年上半年营收成本下降，主要由于员工角色变更导致280万美元费用从营收成本转至销售和营销费用，以及190万美元的薪资和股权薪酬减少，部分被120万美元的软件和专业服务费用增加所抵消[179] - 2025年第二季度销售和营销费用为3.5071亿美元（占总收入41.5%），同比增长1.9%（646万美元），主要因200万美元费用从其他部门转入[181][182] - 2025年第二季度研发费用为1.831亿美元（占总收入21.7%），同比下降9.7%（1977万美元），主要因2024年重组减少170万美元薪资和股权薪酬[181][185] - 2025年上半年重组费用为3526万美元（占总收入2.1%），同比增加37.1%（954万美元），涉及裁员和总部搬迁相关成本[181][194] - 公司预计2025年下半年销售和营销费用绝对值将增加，且可能略高于收入占比，因加大市场投入和新品牌发布[184] 业务线表现 - 公司年度收入运行率（ARR）在2025年6月30日为354,608千美元，较2025年3月31日的350,835千美元有所增长[155] - 订阅年度收入运行率（Subscription ARR）在2025年6月30日为267,951千美元，较2025年3月31日的264,922千美元有所增长[155] - 企业账户数量在2025年6月30日为5,803个，较2025年3月31日的5,825个有所下降[155] - 企业账户贡献的ARR在2025年6月30日为269,276千美元，占ARR的76%，较2025年3月31日的75%有所增长[155] - 平均每账户收入（ARPA）在2025年6月30日为46,403美元，较2025年3月31日的45,290美元有所增长[155] - 企业账户的净收入保留率（NRR）在2024年底为99%，较2023年的100%有所下降[156] - 公司计划在2026财年推出新的品牌支付服务，旨在提高小型和中型客户的整体货币化和保留率[148] - 公司完成了战略品牌统一，将BigCommerce、Feedonomics和Makeswift三个核心产品整合为单一品牌Commerce[138] - 公司正在推进AI战略，重点关注产品可发现性、优化定价和智能店面体验等商户面向的成果[141] - 公司正在扩展平台能力，包括Feedonomics自助服务的测试版发布，并计划增加付费功能[146] 地区表现 - 美国地区收入为64,405千美元，同比增长3.2%（2024年同期为62,428千美元）[175] - EMEA地区收入为9,889千美元，同比增长6.6%（2024年同期为9,281千美元）[175] 现金流和融资活动 - 截至2025年6月30日，公司现金及等价物为4.74亿美元，较2024年同期的13.42亿美元减少8.68亿美元[201] - 2025年第二季度运营现金流为1.3557亿美元，同比增长15.5%（1819万美元）[202] - 2025年上半年利息收入为247.1万美元，同比下降158%（390万美元），主要因现金及证券规模缩减[195][196] - 2025年第二季度投资活动净现金流出2120万美元，2024年同期为净流入6030万美元[204] - 2025年上半年投资活动净现金流出390万美元，2024年同期为净流入5340万美元[205] - 2025年第二季度融资活动净现金流入180万美元，2024年同期为10万美元[206] - 2025年上半年融资活动净现金流出5300万美元，2024年同期为40万美元[207] - 公司发行1.5亿美元2028年到期可转换票据，票面利率7.5%[213][214] - 2025年2月公司以5440万美元回购5910万美元面值的2026年可转换票据，实现净收益390万美元[222] - 截至2025年6月30日，2026年可转换票据剩余未偿还本金为400万美元[222] - 公司预计现有现金及运营现金流足以满足未来12个月营运资金和资本支出需求[210] - 利率每变动100个基点将导致公司投资组合市场价值增减100万美元[227] - 2028年可转换票据初始转换价格为每股16美元，转换率为每1000美元面值可转换62.5股普通股[214] 外汇和风险管理 - 公司2025年第二季度所有收入和大部分支出及资本采购活动均以美元结算[229] - 国际收入目前以美元收取，未来预计国际销售将主要以美元计价[229] - 墨西哥、澳大利亚和英国业务中，公司分别以墨西哥比索、澳元和英镑支付工资及其他费用[230] - 公司目前未对冲外汇风险，未来可能使用远期合约、期权等衍生工具进行对冲[231] - 公司现金及现金等价物、受限现金和应收账款存在信用风险[232] - 投资政策限制投资于美国政府、政府机构及高评级公司证券[232] - 存款金额有时可能超过FDIC保险限额[232] - 公司未因存款或现金等价物遭受损失，账户由管理层监控以降低风险[232] 其他财务数据 - 2025年上半年其他收入中，可转换票据清偿收益为393.1万美元，而2024年同期为零[195] - 2025年上半年所得税准备金增加30万美元，主要受海外业务和税务储备影响[199]

收入和利润表现 - 第二季度总收入8440万美元同比增长3%[2][6] - 公司第二季度收入为8443.3万美元，同比增长3.2%[37] - 上半年收入为1.668亿美元，同比增长2.8%[37] - 2025年第二季度总收入为8443.3万美元，同比增长3.2%（2024年同期为8182.9万美元）[42][43][44][45][46][47][48][49] - 非GAAP运营收入480万美元同比增152%[6][7] - 第二季度净亏损838.2万美元，同比收窄25.5%[37] - 上半年净亏损873.5万美元，同比收窄50.5%[37] - 非GAAP营业利润从189.1万美元大幅增长至478.3万美元，利润率从2.3%提升至5.7%[43] - 非GAAP净利润为318.8万美元，净利润率为3.8%（2024年同期为412.4万美元，利润率5.0%）[44] 年度经常性收入（ARR）表现 - 总年度经常性收入（ARR）达3.546亿美元同比增长3%[2][6] - 企业客户ARR达2.693亿美元同比增长6%[2][6] - 企业客户ARR占总ARR比例达76%同比上升3个百分点[6] 企业客户指标 - 企业客户数量5803个同比下降3%[6] - 企业客户平均收入（ARPA）46403美元同比增长9%[6] 地区收入表现 - EMEA地区收入同比增长7% APAC地区收入同比下降4%[6] - 美国市场收入6440.5万美元，占季度总收入的76.3%（2024年同期为6242.8万美元）[42] 成本和费用变化 - 研发费用为1831万美元，同比下降9.7%[37] - 股权激励费用从1002.1万美元降至732.5万美元，降幅达26.9%[43][44][45] - 非GAAP销售费用占收入比例从38.2%微升至39.4%，实际金额从3128.7万美元增至3325.1万美元[47] - 研发费用占比从20.8%降至18.4%，实际金额从1701.4万美元降至1557.0万美元[48] 现金流表现 - 运营活动产生净现金流1360万美元同比增16%[12] - 经营活动现金流为1355.7万美元，同比增长15.5%[39] - 经营现金流从1173.8万美元增长至1355.7万美元，自由现金流从1067.4万美元增至1190.6万美元[50] 调整后EBITDA - 调整后EBITDA为570万美元同比增90%[9] - 调整后EBITDA从295.1万美元增长至572.9万美元，利润率从3.6%提升至6.8%[45] 资产负债及特殊项目 - 现金及现金等价物从8887.7万美元降至4626.5万美元，降幅47.9%[35] - 可转换票据从2.1647亿美元降至1.5755亿美元，降幅27.2%[35] - 递延收入从4659万美元增至5573.8万美元，增幅19.6%[35] - 上半年可转换债券清偿产生393.1万美元收益，显著影响非GAAP净利润[44][45] 业务线收入 - 订阅解决方案收入为6365.6万美元，同比增长3.0%[41]

核心观点 - 公司第二季度总收入8440万美元同比增长3% 总年度收入运行率ARR达3546亿美元同比增长3% 企业ARR达2693亿美元同比增长6% 公司完成品牌重塑正式更名为Commercecom Inc 并计划将股票代码变更为"CMRC" 标志着公司全面进入AI驱动商业生态系统的执行和增长阶段 [1][2][6] 财务表现 - 总收入8440万美元较2024年第二季度增长3% [6] - 订阅解决方案收入6370万美元同比增长3% [6] - 美国地区收入增长3% EMEA地区增长7% APAC地区下降4% [6] - GAAP毛利润率79%较2024年第二季度76%提升3个百分点 非GAAP毛利润率80%较去年同期77%提升3个百分点 [6] - 运营现金流1360万美元较2024年同期1170万美元增长16% 自由现金流1190万美元 [12] - 现金及等价物受限现金和可售证券总额1356亿美元 [12] 企业客户指标 - 企业账户数量5803个同比下降3% [6] - 企业账户平均收入ARPA达46403美元同比增长9% [6] - 企业ARR占总ARR比例76%较2023年同期73%提升3个百分点 [6] 盈利能力改善 - GAAP运营亏损680万美元较2024年第二季度1350万美元收窄50% [6] - 非GAAP运营收入480万美元较去年同期190万美元增长153% [6] - 调整后EBITDA 570万美元较2024年第二季度300万美元增长90% [7] - GAAP净亏损840万美元较2024年第二季度1130万美元改善26% [12] - 非GAAP净利润320万美元占收入4% [12] 业务进展 - 推出B2B快速启动加速器计划 帮助中型市场卖家更快上线 [12] - 与Perplexity建立合作 为客户提供AI驱动的搜索优化服务 [18] - 深化与Google Cloud的合作 加速商户性能提升 [18] - 为英国建材行业推出电商加速器计划 [18] - 连续第三年在Paradigm B2B数字商务解决方案评选中获得24枚奖章 [12] 客户案例 - Minerva Beauty与合作伙伴Forix推出新店面 配备定制运输应用程序 [12] - Great Star Tools使用多店面功能为旗下公司建立B2B和B2C站点 [12] - Belami电子商务在Catalyst和Makeswift上推出三个店面 利用与PayPal Fastlane的集成 [12] - NanoTemper Technologies使用B2B版本推出新店面 [12] - Bright SG与合作伙伴实施定制循环支付解决方案 [12] 财务展望 - 第三季度收入预期8500-8700万美元 [18] - 第三季度非GAAP运营收入预期230-330万美元 [18] - 2025全年收入预期3396-3466亿美元 [18] - 2025全年非GAAP运营收入预期1900-2500万美元 [18] 公司治理 - 前Adobe研究员兼技术副总裁Anil Kamath加入董事会 [12] - TrustRadius基于客户评价授予2025顶级评级奖项 [12]

文章核心观点 - PROS和Commerce宣布战略伙伴关系，重新定义B2B数字商务，结合双方优势以满足B2B买家需求，加速智能商务和盈利 [1][2][3] 合作背景 - B2B买家在购买过程中要求准确、快速和透明，但大规模B2B运营的复杂性超出典型电子商务平台能力范围 [2] 合作内容 - 整合PROS企业级定价和CPQ与Commerce的应用组合，满足B2B买家需求，减少延迟、降低错误并加速创收 [2] - 将PROS的人工智能定价和销售能力嵌入电子商务体验，优化定价和产品推荐，简化复杂报价，提供实时市场相关报价 [3] 合作意义 - 为企业提供预测客户需求、应对实时市场动态的能力，提供无缝且相关的购买体验 [3] - 对于有复杂目录、全球业务和多样销售渠道的B2B组织，能更快实现价值、提高转化率并获得竞争优势 [3] - 不仅助力B2B企业，也能帮助B2C零售商管理多渠道目录，提高利润率和转化率 [4] 公司介绍 - PROS是领先的SaaS解决方案提供商，利用收入和定价科学，结合预测性AI、实时分析和强大自动化，优化全渠道购物和销售体验 [5] - Commerce提供开放的AI驱动商务生态系统，旗下有BigCommerce等公司，连接推动增长的工具和系统，帮助企业释放数据潜力 [6]

公司品牌重塑与战略转型 - BigCommerce Holdings Inc正式更名为Commercecom Inc 并将纳斯达克股票代码从BIGC变更为CMRC 自2025年8月1日起生效[3] - 新品牌Commerce整合了BigCommerce Feedonomics和Makeswift三大市场领先解决方案 旨在推动智能代理商务时代的发展[3][6] - 公司首席执行官Travis Hess表示 此次品牌重塑是向客户 合作伙伴 投资者和团队明确宣告将加倍投入创新 为品牌商 零售商 制造商 分销商和批发商提供灵活性 连接性和关怀[5] 智能代理商务愿景与生态系统 - Commerce提出智能代理商务愿景 AI将代表消费者进行研究 推荐甚至完成交易 公司致力于为商家提供数据基础设施和智能店面以在这一新数字商务时代蓬勃发展[4] - 公司构建开放智能生态系统 连接驱动增长的工具和系统 赋能企业释放数据潜力并提供大规模无缝个性化体验[1][6] - 消费者在线发现和购买产品的方式正在发生巨大变革 传统自然搜索作为互联网"门户"的作用迅速减弱 shoppers转向ChatGPT Perplexity Copilot和Google Cloud with Gemini等AI驱动的答案引擎来寻找甚至购买所需商品[8] 三大解决方案分工与协同 - BigCommerce是灵活的电子商务平台 注重速度和可扩展性 支持无约束的创新[7] - Feedonomics将数据转化为竞争优势 确保每个产品都经过AI优化并适配数百个全球渠道[7] - Makeswift是直观的视觉编辑器 面向营销人员和开发人员 使整个团队能够协作创建尖端个性化数字体验[7] AI驱动战略与合作伙伴关系 - Commerce提供完整的AI时代解决方案 Feedonomics优化商家数据并持有领先AI平台的战略合作伙伴关系 BigCommerce提供记录商家的操作系统 Makeswift驱动AI优化店面[10] - 近期BigCommerce和Feedonomics扩大了与AI领导者Perplexity和Google Cloud的合作关系 帮助企业利用智能代理商务机会满足消费者期望并创造竞争优势[11] - 公司首席产品官Vipul Shah强调 AI在推动个性化 自动化和数据编排方面提供真实可衡量的结果 通过向数字渠道提供相关情境优化数据并创建代理工具帮助商家优化运营[12] 客户案例与行业应用 - 冒险品牌Revelyst(Bell Bushnell CamelBak和Giro的母公司) 全球消费品牌URBN(Urban Outfitters和Anthropologie等品牌的母公司) Tapestry(Coach和Kate Spade New York等时尚品牌的母公司)以及戴尔科技已利用Commerce的产品数据集成来提高可见性 保护品牌一致性和提升AI驱动搜索体验的性能[12] 领导层评价与未来发展 - 公司执行董事会主席Ellen Siminoff指出 CEO Travis Hess组建了经验丰富且富有远见的领导团队 在行业快速变革时期以清晰和信念推动公司转型 Commerce品牌的推出是大胆思考 精心规划和辛勤工作的结晶[13] - 此次转型使公司重新定位以实现长期可持续增长[13] 投资者关系信息 - Commerce将于2025年7月31日中部时间上午7点(东部时间上午8点)以新品牌名称举行首次季度收益电话会议 可通过电话或BigCommerce投资者关系网站访问[14] - 电话重播将在2025年8月7日东部时间晚上11:59之前提供 网络重播将在http://investorsbigcommercecom提供12个月[15]

合作与创新 - BigCommerce与Feedonomics深化与Google Cloud合作 利用Google Cloud下一代AI工具加速商家绩效表现[1] - 合作提供强大新功能 帮助BigCommerce商家提升产品可发现性和提高Google Cloud生态系统转化率[2] - 合作关系为商家提供AI驱动的数据丰富和智能商务尖端工具 使零售商能够现代化运营并解锁新客户洞察[3] 产品与技术特性 - Feedonomics Surface处于封闭测试阶段 通过AI增强产品数据优化并直接向Google Merchant Center交付高质量产品数据 提升销售渠道可见性[6] - 利用Google Cloud with Gemini的新功能 商家可自动丰富产品目录 创建更具吸引力的产品数据 并可同步至任何Feedonomics支持渠道以改善搜索性能和转化率[6] - 通过BigCommerce模型上下文协议(MCP)与Google Agent开发工具包(ADK)结合 开发者可构建智能商务感知商家代理 增强自动化、个性化和运营效率[6] 公司背景 - BigCommerce是领先开放SaaS和可组合电商平台 为各种规模B2C和B2B企业提供在线业务建设、创新和增长服务 在150个国家服务数万家企业[4] - Feedonomics是领先数据管理平台 为顶级品牌和零售商提供全渠道增长支持 拥有数千活跃客户和数百个电商平台集成 与Amazon、Meta、Google等建立战略合作伙伴关系[5]

项目概述 - BigCommerce推出B2B Quick Start Accelerator项目 旨在帮助中端市场B2B卖家加速数字化启动 降低风险并更快实现投资回报[1] - 该项目通过预定义范围、固定成本的套餐模式 由经过认证的B2B专业机构合作伙伴提供实施服务[2] - 套餐价格分为15,000美元、30,000美元和50,000美元三档 涵盖从基础店面到完全集成的B2B解决方案[3] 项目特点 - 提供90天或更短的快速上线周期 包含主题设置、产品数据导入、B2B功能配置及ERP集成等服务[3] - 采用分层实施方案 适应不同规模企业的需求 包括公司账户、发票门户和买家门户等B2B专属功能[3] - 仅限获得BigCommerce B2B专业认证的机构参与 确保服务质量和一致性[4] 行业影响 - 项目针对B2B行业快速上线的核心需求 通过标准化流程消除实施不确定性 缩短交易达成时间[3] - 预定义工作流支持ERP和数据迁移 提供结构化培训及上线后支持 优化客户长期增长潜力[6] - 目前已有来自150个国家的数万家B2B和B2C企业使用BigCommerce平台 包括Coldwater Creek等知名品牌[5] 技术架构 - 基于开放式SaaS和可组合电商平台架构 支持各类规模企业构建定制化在线业务[5] - 专业级功能与易用性结合 满足制造业、批发分销等行业的复杂业务流程需求[5] - 通过认证合作伙伴网络提供实施服务 强化B2B电商领域的交付能力[4][6]

AUSTIN, Texas, July 23, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- BigCommerce (Nasdaq: BIGC), a leading open SaaS ecommerce platform for B2B and B2C businesses, today announced the launch of a powerful ecommerce accelerator purpose-built for the UK building materials industry. Developed in collaboration with leading digital agency Brave Bison, Product Information Management technology provider Pimberly, and construction industry consultant The Journey, the "Branch of the Future" accelerator provides building merchants with ...