财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为1530万美元，较2024年同期的800万美元大幅增长，主要由于Pharma Biocatalysis业务客户制造进度和临床试验进展的波动性[14] - 产品毛利率从2024年第二季度的45%提升至2025年第二季度的72%，主要由于销售转向更高利润产品和低利润传统产品减少[15] - 2025年第二季度净亏损为1330万美元，较2024年同期的2280万美元显著改善[17] - 公司重申2025年收入指引为6400万至6800万美元，并预计现金储备6630万美元可支持运营至2027年[17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pharma Biocatalysis业务表现强劲，酶产品订单增加支持了后期和商业化API的生产[6] - Ecosynthesis平台客户参与度良好，已有超过30个客户项目在进行中，预计年底前将签署多个新Ligase客户[4][9][21] - 公司认为Ligase业务是通往完整ECO平台的桥梁，并看到客户逐渐认识到其Ligase性能对生产效率和成本的影响[10][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在探索扩大ECO平台产能的方案，包括考虑建立自有GMP设施以更好服务中小型药物创新企业[12][27] - 公司战略重点是将早期项目锁定在ECO平台上，随着项目进入后期阶段和商业化，投资回报将变得极具吸引力[5][34] - 在siRNA制造领域，化学酶法路线（ligation）正迅速成为新标准，公司凭借机器学习能力和广泛的ligase库在这一领域具有竞争优势[9][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对ECO平台的表现非常满意，特别是在可扩展性和体积效率方面，这使公司能够以更小的占地面积完成更多工作[28] - 公司预计在2026年实现现金流盈亏平衡的目标是可以实现的，但考虑到ECO平台的强劲需求，可能不是创造股东价值的最佳方式[4] - 随着ECO收入开始增长，公司将继续看到季度收入的波动性，但预计这一情况将随时间推移而缓解[15][30] 问答环节所有提问和回答 问题: ECO平台客户管道进展情况 - 客户管道已从5月的20多个增长至30多个，甚至接近40个，包括CDMO、大型制药公司和中小型生物技术公司[21] - 公司已签署一个新客户，预计年底前将签署多个新Ligase客户，各项目处于不同讨论阶段[22] 问题: ECO创新实验室利用率和产能扩张计划 - 公司正在考虑建立第二个ECO实验室以扩大早期项目支持能力[27] - 平台表现优异，具有出色的可扩展性和体积效率，公司正在重新建模以进一步扩大自身能力[28] 问题: 2025年下半年收入指引 - 预计下半年增长主要来自Ligase和ECO业务，基于当前谈判进度，市场平均指引在合理范围内[30] 问题: GMP路径和IP保护 - 公司正在评估通过CDMO合作或自建GMP设施的选择，倾向于更多自主控制以保护专有技术[36] - 拥有围绕酶和工艺的完善IP组合，同时通过商业秘密和专业知识进一步加强竞争优势[37] 问题: 早期项目战略与收入相关性 - 战略重点是锁定大量早期项目以获得后期成功项目，早期收入相对次要，更看重未来价值[42] - Ligase业务在短期内提供验证和收入，而ECO平台则着眼于长期价值创造[43] 问题: 资金和业务扩展 - 公司进行了有针对性的现金补充，以支持扩展所需的基础设施建设[51] - 生物催化业务虽然增长温和但利润丰厚，是重要的现金来源，不打算出售[68]

业绩总结 - 2025年第二季度总收入为1530万美元，较2024年的800万美元增长了91.25%[11] - 产品毛利率为72%，相比2024年的45%显著提高[11] - 运营损失为1290万美元，较2024年的2270万美元减少了43.15%[11] - 销售及管理费用为1230万美元，较2024年的1570万美元减少了21.66%[11] 研发与客户数据 - 研发费用为1380万美元，较2024年的1140万美元增加了21.05%[11] - 当前有34个客户项目正在进行中，显示出ECO Synthesis平台的客户兴趣加速[7] - 公司在大型制药领域取得了近期胜利，为未来收入增长奠定基础[10] 未来展望 - 预计2025年将继续面临季度收入波动，主要受制于客户制造进度和临床试验进展[13] - 现金消耗率得到有效控制，预计2025年ECO Synthesis收入将继续增长[13] - 公司重申2025年财务指导范围，显示出对未来业绩的信心[13]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度总收入同比增长92%至1530万美元，主要受研发收入增长362%至790万美元的推动[89][90] - 2025年上半年总收入同比下降9%至2287万美元，主要因产品收入下降15%至1340万美元[89][90] - 2025年第二季度产品收入同比增长18%至740万美元，但上半年同比下降15%至1340万美元[89][94] - 2025年第二季度研发收入同比激增362%至790万美元，主要来自360万美元的遗留协议收入和250万美元的新许可协议[89][95] - 2025年第二季度产品收入为7380万美元，同比增长18%，而上半年产品收入为1.3439亿美元，同比下降15%[98] - 2025年第二季度运营亏损同比改善43%至1290万美元，上半年同比改善4%至3330万美元[89] - 2025年第二季度净亏损为1330万美元，同比减少950万美元，主要由于收入增加和成本降低[110] - 2025年上半年净亏损为3400万美元，同比减少300万美元[111] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度产品销售成本同比下降39%至210万美元，上半年同比下降42%至480万美元[89][97] - 2025年第二季度研发支出同比增长21%至1380万美元，上半年同比增长18%至2670万美元[89][97] - 2025年第二季度销售及管理费用同比下降21%至1230万美元，上半年同比下降14%至2470万美元[89][97] - 2025年第二季度产品毛利率为72%，同比提升27个百分点，上半年毛利率为64%，同比提升17个百分点[98] - 研发费用在2025年第二季度增加240万美元，主要由于员工相关成本增加140万美元[100] - 2025年第二季度销售、一般及行政费用减少340万美元，主要由于股票薪酬费用减少220万美元[102] 现金流和融资活动 - 公司于2025年6月27日获得Innovatus贷款协议下的第二笔1000万美元融资[112] - 2025年上半年经营活动净现金流出为3176.5万美元，较2024年同期的1995.7万美元增加1180万美元[121][122] - 2025年上半年投资活动净现金流入1140.2万美元，较2024年同期的净流出5565万美元大幅改善6710万美元，主要因短期投资到期收益[121][123] - 融资活动净现金流入2785.9万美元，较2024年同期减少120万美元，主要受2024年2月Innovatus贷款首笔2950万美元影响[121][124] - 2025年上半年现金及等价物净增加749.6万美元，而2024年同期为净减少4652.3万美元[121] - 公司可能通过股权融资、债务融资或战略合作等方式寻求额外资本，现有股东权益可能被稀释[120] - 若无法获得足够资金，公司可能被迫延迟或终止ECO Synthesis制造平台等新产品开发[120] 现金及投资状况 - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为2676.1万美元，短期投资为3956.9万美元[113] - 2025年第二季度利息收入为58.4万美元，同比下降40%，主要由于平均现金余额减少[106] - 2025年第二季度利息及其他费用净额为98.4万美元，同比基本持平[107] - 截至2025年6月30日，公司现金及短期投资总额为6630万美元，利率下降10%将导致未来利息收入减少20万美元[128] - Innovatus贷款未偿还本金4080万美元，浮动利率为基准利率（最低7.5%）加3.25%，基准利率上升10%将导致未来12个月利息支出增加30万美元[129] 业务发展和技术进展 - 公司完成了ECO Synthesis创新实验室建设，用于合成克级规模的siRNA用于临床前测试[87] - 公司计划在2025年通过开发服务合同模式生产GLP级siRNA，并寻求与大型CDMO合作生产GMP级siRNA[87] 风险因素 - 外汇汇率不利变动10%将导致非功能性货币资产产生约4万美元的潜在损失[130] - 公司持有无法公开交易的股权投资，其公允价值难以量化[131]

收入和利润（同比环比） - 公司第二季度收入为1530万美元，超过分析师预期的1410万美元[1][4] - 第二季度总收入同比增长91.5%，从2024年同期的800万美元增至1530万美元[7] - 产品毛利率从2024年第二季度的45%提升至2025年第二季度的72%[7] - 净亏损从2024年第二季度的2280万美元收窄至2025年第二季度的1330万美元[7] 成本和费用（同比环比） - 研发费用从2024年第二季度的1140万美元增至2025年第二季度的1380万美元[7] - 销售、一般及行政费用从2024年第二季度的1570万美元降至2025年第二季度的1230万美元[7] 业务线表现 - 公司通过ATM设施和Innovatus贷款筹集2730万美元资金以支持ECO Synthesis平台的扩展[1][4] - 在2025年TIDES USA年会上展示了6场关于ECO Synthesis平台的演讲，其中3场由CDMO合作伙伴主持[4] - 公司预计在2025年底前签署GMP放大合作伙伴协议以实现更大规模的siRNA生产[7] 现金及投资 - 截至2025年6月30日，公司持有6630万美元现金及短期投资[7] - 现金及现金等价物从2024年12月的19,264百万美元增长至2025年6月的26,761百万美元，增长38.9%[17] - 短期投资从2024年12月的54,194百万美元下降至2025年6月的39,569百万美元，减少27.0%[17] 资产和负债 - 应收账款从2024年12月的11,920百万美元增长至2025年6月的12,271百万美元，增长2.9%[17] - 合同资产从2024年12月的4,375百万美元下降至2025年6月的1,279百万美元，减少70.8%[17] - 总流动资产从2024年12月的98,772百万美元下降至2025年6月的88,729百万美元，减少10.2%[17] - 长期债务从2024年12月的28,905百万美元增长至2025年6月的39,373百万美元，增长36.2%[17] - 股东权益从2024年12月的66,927百万美元下降至2025年6月的55,631百万美元，减少16.9%[17] - 累计赤字从2024年12月的562,806百万美元增长至2025年6月的596,766百万美元，增长6.0%[17]

财务表现 - 2025年第二季度总收入1530万美元 超出分析师一致预期的1410万美元 [1][2] - 产品毛利率从2024年第二季度的45%提升至2025年第二季度的72% 主要由于高利润产品占比提升 [12] - 净亏损从2024年第二季度的2280万美元收窄至2025年第二季度的1330万美元 每股亏损从0.32美元改善至0.16美元 [12][16] - 截至2025年6月30日 公司持有6630万美元现金及短期投资 [12] 业务进展 - 通过ATM融资和Innovatus贷款筹集2730万美元资金 用于支持ECO Synthesis平台扩展 [2][7] - 在2025年TIDES USA年会上展示6项ECO Synthesis平台相关研究 其中3项由CDMO合作伙伴(Bachem/Nitto Avecia/ST Pharm)展示其设施内技术转移成果 [2][7] - ECO Synthesis平台已获得超过30个合作机会 处于不同发展阶段 [3] - 2025年4月任命CDMO领域专家Cynthia Collins加入董事会 [7] 技术平台 - ECO Synthesis平台展示出降低siRNA纯化成本 改善工艺性能 控制立体化学的潜力 [7] - 计划2025年实现GLP级siRNA材料的试点生产 并预计在年底前确定GMP放大合作伙伴 [7] - 将参加2025年11月TIDES欧洲年会并进行展示 [7] 运营数据 - 2025年第二季度研发支出1380万美元 同比增加240万美元 主要因人员增加和内部职能调整 [12] - 销售及行政费用1230万美元 同比减少340万美元 主要因股权激励费用和外包服务减少 [12] - 产品收入从2024年第二季度的625.9万美元增至2025年第二季度的738万美元 [15] - 研发收入从2024年第二季度的172万美元大幅增至2025年第二季度的794.8万美元 [15]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Codexis、Aldevron、Bachem、ST Pharma、Nitto、Aviva、Hongjin、SITIVA、n plus one - **行业**：生命科学、制药、RNA合成 纪要提到的核心观点和论据 公司发展与技术进展 - **生态系统平台发展**：Codexis在24个月前推出生态系统平台，最初响应客户对酶促合成RNA构建体的需求，与Aldevron合作mRNA取得成功，内部专注于siRNA [1][2] - **技术成熟与应用**：酶促合成从概念变为现实，Codexis处于领先地位，GLP生态创新实验室已运行，能酶促合成片段或全长分子，技术灵活性高 [3][4] - **首个创收合同**：与CDMO合作伙伴为第三方制药创新客户小规模制造新型构建体，后续将扩大规模，目前在内部制造构建体并向Bachem转移技术 [5] 市场与客户情况 - **客户增长与合作**：预计今年底有4个客户购买连接酶，去年为1个，与CDMO和创新者都有合作，通过三方对话促进生态系统平台的采用 [9] - **创新实验室定位**：目标是吸引大型创新者和有潜力的早期分子项目，目前大部分工作集中在准备进行毒性试验的早期阶段资产 [10][11] - **创新实验室经济模式**：前期收取适度的技术和资源使用费用，后续有共享成本和成功里程碑付款，需通过研发关系实现盈利 [13] 商业战略与市场进入 - **战略合作伙伴与市场策略**：未来几年瞄准几个战略合作伙伴，以创新实验室为吸引，建立中等规模GMP设施，将业务从研发合同转向产品销售 [14][15] - **成本效益与产能规划**：计划在两年内花费3000万美元建设一个35000平方英尺、年产能达50公斤siRNA的设施，利用现有闲置制造基础设施和简单设备 [16][17] - **供应链本土化**：供应链本土化趋势有利于公司，可将酶促技术引入现有设施，降低资本支出，缩短建设时间，还可能获得政府资助 [18][19][20] 产品与技术优势 - **连接酶优势**：Codexis的连接酶经过高度工程化，能提高反应效率，降低下游纯化成本，虽成本较高但总体可节省生产成本 [7][8] - **AI平台应用**：新推出的机器学习AI平台可快速为特定反应选择优化的连接酶，节省时间，增加客户信任，有望带来新的收入机会 [23][25] 竞争与市场趋势 - **竞争格局**：主要竞争对手是试图优化化学合成的企业，市场对siRNA药物的需求已得到认可，长期来看酶促合成将成为主流 [32][34][35] - **市场趋势**：行业会议上酶促合成和化学酶促合成受到广泛关注，人们开始重视连接酶在提高合成效率方面的作用 [3][34] 财务与资本规划 - **收入增长**：根据指引，下半年收入将翻倍，部分得益于业务自然节奏，主要由制药制造业务驱动 [29] - **资本部署与现金流**：传统制药制造业务盈利，可减少对资本的需求，计划在2026年底实现正现金流，但需根据生态平台的投资机会灵活调整 [45][46] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **RNA连接酶订单**：已向大型制药客户交付首单，获得药物创新者的第二笔初始订单，客户在药物开发过程中对连接酶的需求会增加 [22][23] - **客户合作策略**：与CDMO合作可减少市场摩擦，通过CDMO向大型创新者推广技术更容易被接受 [28] - **Aldevron合作**：与Aldevron的合作进展顺利，其已开发出GMP工艺并实现商业推广，是未来酶供应合作的良好模式 [41][42] - **新客户与合作机会**：Tides会议后有5个新客户委托进行生态平台在其RNA资产上的概念验证项目 [49]

纪要涉及的公司和行业 - **公司**：Codexis（CDXS），一家专注于酶技术在药物制造领域应用的公司，与Baquem、Nitto Alevisia、ST Pharm等寡核苷酸制造商有合作 [1][6] - **行业**：siRNA（小分子干扰RNA）药物制造行业，该行业对创新制造解决方案需求激增 [5] 纪要提到的核心观点和论据 行业趋势 - **需求增长**：siRNA技术已被广泛接受，对相关治疗药物的需求将激增，Tides会议参会人数三年增长三倍至超2000人，寡核苷酸制造相关会议座无虚席 [5] - **技术转变**：行业环境向酶促合成转变，与制造业本土化倡议并行，酶促合成是满足批量、成本和纯度期望的唯一可行选择 [6][8] 公司技术优势 - **ECO合成技术**：从概念验证阶段过渡到实际应用阶段，能解决可重复性和杂质分布等实际问题，可大规模可靠制造客户的siRNA产品，减少昂贵耗时的纯化步骤 [7][10][11] - **机器学习工具**：可帮助客户优化RNA片段设计，匹配合适的连接酶，能快速识别出更有效的解决方案，已成功应用于客户资产开发 [13] - **立体化学控制**：能控制siRNA治疗药物磷酸骨架中硫修饰的立体化学，影响资产的功效、稳定性和安全性，是具有颠覆性的技术，化学寡核苷酸合成四十多年来难以实现 [14][15] 客户反馈与业务进展 - **客户关注点转变**：接触对象从发现科学家转变为工艺开发和制造的决策者，客户问题从酶促解决方案是否可行转变为如何及何时将其纳入药物开发 [17] - **业务数据增长**：去年无联合展示，现在与领先CDMO有三次联合展示；去年有一个客户少量购买连接酶，今年底可能达四个；去年客户前景个位数，现在与超20个客户进行实质性讨论 [19][20] - **业务目标**：今年有望签署GMP扩大规模合作协议，预计年底前售出Eco Innovation Labs产能 [20] 竞争优势 - **技术领先**：在可扩展性和可重复性方面领先于竞争对手，已在RNA药物领域建立地位，其Hi Cap酶在mRNA制造中实现有意义的改进 [21] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **生产时间**：公司关注生产周期时间，将酶反应的生产周期时间控制在可制造范围内，生产时间影响商品制造成本 [27][28] - **创新实验室策略**：倾向多个客户使用创新实验室，以建立产品管道，需在资源受限情况下进行选择，注重客户多样性和产品阶段的混合 [35][36][37] - **机器学习工具商业化**：机器学习工具是客户参与工具，用于展示公司能力，并非单独销售，而是作为整体流程的一部分，帮助客户进入Eco Innovation Lab [45] - **立体化学应用策略**：对于现有产品供应链，匹配已有的立体化学；对于新产品，有机会创造新的产品，可根据需求调整立体化学 [32][33]

文章核心观点 - 公司在TIDES USA年会上展示ECO Synthesis平台数据，其酶促方法获验证且技术已大规模部署，有望解决现有化学合成方法的局限，管理层将召开电话会议讨论相关数据 [1][2] 公司展示情况 - 公司在TIDES USA年会上展示ECO Synthesis平台支持siRNA制造的能力，包括降低纯化成本、提高工艺性能和控制立体化学的潜力 [1] - 公司管理层认为siRNA技术已成熟，ECO Synthesis技术推出时机恰当，公司已成为酶促技术制造siRNA的领导者 [2] ECO Synthesis平台优势 - 以inclisiran为例，展示平台使用固定化酶可实现一致工艺并提高性能，用连接酶制造siRNA可减少或消除下游纯化步骤 [3] - 公司新推出的机器学习工具可提高连接成功率，加速连接酶选择过程、最大化连接效率，减少工艺开发时间和成本 [4] CDMO合作情况 - 三家CDMO合作商展示使用公司连接酶成功组合短RNA片段的数据，证明公司工艺可轻松转移，且在产量、纯化和杂质控制方面的优势可复制 [5][7] - 合作商实现了>98%的一致偶联效率，保持高产品质量，平均周期时间约减少24%，每升siRNA产量达30克 [6] 立体化学控制 - 公司展示ECO Synthesis技术在寡核苷酸合成中控制立体化学的新特性，可让客户定义寡核苷酸产品的立体化学，潜在提升治疗效力和市场地位 [8] 其他信息 - 公司两场口头报告和海报的幻灯片已在公司投资者关系网站公布 [9] - 公司管理层将于2025年5月22日上午8点召开电话会议讨论会议数据，可通过电话或网络直播参与，会议回放将分别提供90天和48天 [10] - 公司是高效可扩展治疗药物制造酶解决方案的领先提供商，正开发ECO Synthesis™制造平台以实现RNAi治疗药物的酶促规模化生产 [11]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为750万美元，2024年第一季度为1710万美元，2024年第一季度营收较高主要因与罗氏的一次性协议确认600万美元收入及收到两笔大客户订单 [25][26] - 2025年第一季度产品毛利率为55%，高于2024年第一季度的49%，主要因销售转向更盈利产品及低盈利遗留产品减少 [27] - 2025年第一季度研发费用为1290万美元，高于2024年的1120万美元，主要因薪资、员工成本及实验室费用增加 [27] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为1240万美元，低于2024年的1290万美元，主要因法律费用和基于股票的薪酬费用降低 [28] - 2025年第一季度净亏损为2070万美元，2024年第一季度为1150万美元 [28] - 重申2025年营收指引为6400 - 6800万美元，且营收更倾向于下半年 [28] - 第一季度末现金、现金等价物和投资为5980万美元，预计足以支持运营至2026年底实现现金流转正 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 制药生物催化业务 - 产品组合正在变化，推动利润率提升，有一批新客户，特别是中型制药领域 [7] - 2025年已在ECO合成平台上实现多个关键商业里程碑，3月签署首个创收ECO合同 [7] 双链RNA连接酶业务 - 第一季度向大型制药客户交付首笔订单，预计有更多订单，还获得第二家药物创新公司的初始连接酶订单 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - siRNA领域发展符合公司预期和规划，3月Alnylam的药物vutrisiran标签扩展，Sanofi和Alnylam的fitusiran获FDA批准，Eli Lilly的nepotisiran公布有前景的二期数据 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过ECO合成平台实现营收增长和盈利，计划在2026年底实现现金流转正 [6] - 利用外部因素，如siRNA领域发展、生产本土化趋势等，推动ECO合成平台发展 [10][11] - 针对不同客户群体制定市场渗透策略，目前在CDMO客户中取得较大进展 [13] - 持续展示ECO合成平台的技术优势，如可扩展性、可持续性、控制手性等，以吸引更多客户 [19] - 利用机器学习能力改进连接酶选择和片段设计，提升业务竞争力 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境对许多公司构成挑战，但外部因素对公司ECO合成平台有利，公司未来前景光明 [9][10] - 市场逐渐认识到公司技术对新兴治疗类别的重要推动作用 [31] 其他重要信息 - 公司首席运营官Kevin Norrett因拜访重要客户未参加电话会议，本周晚些时候可回答后续问题，并将参加下周四的投资者回顾电话会议 [5] - 公司将在Tides USA会议上进行多场展示，会后将为投资者举办回顾电话会议 [8][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何让小型和大型siRNA药物创新公司更早对公司技术感兴趣 - 公司认为CDMO的推广作用很重要，后续需向客户展示技术在规模、效率、成本、杂质分布等方面的优势，目前处于执行阶段，无需发明新东西 [34][35][38] 问题: 下半年营收增长情况及RNA连接酶订单的制药管道情况 - 公司预计下半年营收增长来自ECO合成平台的新合同 [40][41] 问题: 2026年底现金流转正指引的假设，以及内部GMP设施投资对其的影响和投资时机 - 现金流转正指引基于现有管道的有机发展和营收增长预测，不包括GMP设施投资，该设施将加速实现主要营收，投资将分阶段进行，根据订单情况适时建设 [43][45][48] 问题: 连接酶订单的供应情况、客户成为稳定客户的预期及后续订单的规定 - 公司预计客户会成为重复和稳定订单客户，订单交付节奏为今年供应，后续可能在年底或明年初有第二笔订单，供应规模将从克级逐步增加 [52][53][54] 问题: 三个CDMO合作伙伴的关键作用 - 三个CDMO合作伙伴均成功使用公司连接酶，展示了技术的可转移性，每个合作伙伴都在构建连接平台服务多个客户，有助于打造可扩展的连接技术平台 [58][59][60] 问题: 年底前是否还需增加岗位 - 公司团队已基本到位，未来重点将从研究转向开发和商业化，目前人员数量将保持平稳，重点提高效率 [61][62][63] 问题: 机器学习能力的应用范围及对运营成本的影响 - 公司在酶工程和制造过程中应用机器学习，可预测突变影响、优化流程，提高效率，该技术已在客户资产上得到验证，表现出色 [67][69][71]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为750万美元，2024年第一季度为1710万美元，2024年Q1营收较高主要因与罗氏的一次性协议确认600万美元收入及收到两笔大客户订单 [23][24] - 2025年第一季度产品毛利率为55%，高于2024年Q1的49%，主要因销售向更盈利产品转移及低盈利遗留产品减少 [25] - 2025年第一季度研发费用为1290万美元，2024年为1120万美元，主要因薪资、员工成本和实验室费用增加 [25] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为1240万美元，2024年为1290万美元，减少主要因法律费用和基于股票的补偿费用降低 [26] - 2025年第一季度净亏损为2070万美元，2024年为1150万美元 [26] - 重申2025年营收指引为6400 - 6800万美元，营收更多集中在下半年 [26] - 第一季度末现金、现金等价物和投资为5980万美元，预计足以支持运营至2026年底实现现金流转正 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 制药生物催化业务 - 产品组合正在变化，推动利润率提升，有一批新客户，特别是中型制药领域 [6] - 今年已在ECO合成平台上实现多个关键商业里程碑，3月签署首个创收ECO合同 [6] - 双链RNA连接酶业务增长，Q1向大型制药客户交付首笔订单，预计有更多订单，还获得第二个药物创新者的初始连接酶订单 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - siRNA领域发展符合公司预期和规划，3月Alnylam的药物vutrisiran标签扩展，Sanofi和Alnylam的fitusiran获FDA批准，Eli Lilly的nepotisiran公布有前景的II期数据 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过ECO合成平台实现营收增长和盈利，保持强劲财务状况，确保到2026年底实现现金流转正 [5] - 针对ECO合成平台，公司将继续与CDMO合作，利用其客户网络和基础设施建设能力，为客户提供通向GMP级材料的途径 [12][13] - 公司计划开发ECO工艺的酶促原材料供应，帮助客户实现原材料来源多元化，减少对外国供应链的依赖 [11] - 公司将通过Tides USA会议的展示，向客户证明ECO合成工艺可重复生产高质量siRNA产品并大规模制造资产的能力 [17] - 公司将应用机器学习和人工智能技术优化核心技术和制造流程，提高效率和产品差异化 [63][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境对许多公司构成挑战，但外部因素对公司ECO合成平台有利，如siRNA领域发展和生产本土化趋势 [9][10] - 公司对2025年营收指引有信心，认为业务的显著商业兴趣将支持实现该指引，且下半年营收将大幅增长 [5][25] - 公司认为市场正在认识到其技术对新兴治疗类别的重要推动作用，未来前景光明 [29] 其他重要信息 - 公司首席运营官Kevin Norrett因拜访重要客户未参加本次电话会议，本周晚些时候可回答后续问题，并将参加下周四的Tides USA投资者回顾电话会议 [4] - 公司计划于5月22日上午8点举办公开投资者电话会议，详细回顾Tides会议的重要展示并分享相关见解 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何让小型和大型siRNA药物创新者更早对公司技术感兴趣 - 公司认为CDMO的客户网络和信任关系使其推广更容易，随着成功案例增加，进入壁垒将降低，公司需向客户展示技术在规模生产、生产时间、GMP设施建设成本和杂质分布可重复性等方面的优势 [32][34] 问题: 下半年营收增长情况及RNA连接酶订单的制药管道情况 - 公司预计下半年营收增长来自ECO合成的新合同，增长将集中在该业务领域 [37] 问题: 2026年底现金流转正指引的假设，以及开发合作、内部GMP设施投资对时间的影响和投资时机 - 现金流转正指引基于现有管道的有机发展和营收增长预测，不包括GMP设施投资，该设施可加速实现主要营收，但需另行融资 [40] - GMP设施投资分为资本和运营两部分，资本支出主要集中在2026年，运营支出在2026年底和2027年，预计18 - 24个月使设施全面运营，公司将分阶段、小增量融资 [41][42][43] - 公司希望根据订单情况进行投资，目前创新实验室的订单让公司能看到客户对GMP材料的需求时间，从而进行相应规划 [44][45] 问题: 连接酶订单的供应数量、客户成为稳定客户的预期及后续订单的规定 - 公司预计现有客户将成为重复和稳定订单客户，客户的药物处于从二期到三期的阶段，采用公司酶的时间线比传统制药制造短，预计3 - 5年达到峰值 [49] - 公司今年供应，可能在年底或明年初收到第二笔订单，供应规模从克级开始，逐步增加到数百克每年 [50] 问题: 三个CDMO合作伙伴的关键作用 - 三个CDMO都成功使用了公司的连接酶，展示了技术的可转移性，每个CDMO都在构建连接平台以服务多个客户，有助于公司建立可扩展的连接技术平台 [55][56] 问题: 今年是否还需增加团队角色 - 公司团队在高管和副总裁层面基本到位，正从研究组织向开发和商业化组织转变，需要增加一些工艺放大和开发方面的专业知识，但整体人员规模将保持平稳，以提高效率 [58][59] 问题: 公司机器学习能力的应用范围和对运营消耗的影响 - 公司在机器学习和人工智能领域有丰富经验，认为其适用于可处理的问题，如连接酶选择，Tides会议将展示其有效性 [63][65] - 公司还将应用数据科学和人工智能优化核心技术和制造流程，在酶工程中预测突变影响，在制造中寻找趋势以提高效率 [67] - 公司部署的机器学习技术在客户和合作伙伴手中表现出色，令人充满期待 [68]