财务数据和关键指标变化 - 第三季度产品收入为3980万美元,与2022年第三季度持平,环比增长2% [34] - 美国市场产品收入同比下降6%,环比增长3% [35] - EMEA市场产品收入同比增长4%,环比增长1% [35] - 第三季度产品毛利为2180万美元,毛利率为54.9%,与去年同期和上季度相当 [38] - 第三季度经营费用为3450万美元,同比下降1600万美元 [39][40][41] - 第三季度净亏损730万美元,同比改善 [42][43] - 第三季度非GAAP调整后EBITDA亏损100万美元,同比改善64% [44] - 截至9月30日,公司现金、现金等价物和短期投资余额为7900万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国血小板业务在第三季度出现强劲反弹,客户库存水平已经稳定,血小板使用量呈小幅上升趋势 [24][25] - 法国和比利时血小板业务保持稳定,这些市场100%采用INTERCEPT技术 [27] - 加拿大血液服务中心(CBS)INTERCEPT血小板覆盖率已达40%,预计年底将超过50% [28][29] - 美国IFC业务正在加速,与大型血液中心的合作不断深化,正在培训他们的销售团队以拓展医院渠道 [30][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场产品收入同比下降6%,环比增长3% [35] - EMEA市场产品收入同比增长4%,环比增长1%,汇率变动对EMEA业务产生800个基点的正面影响 [35] - 加拿大市场INTERCEPT血小板覆盖率已达40%,预计年底将超过50% [28][29] - 中东和东欧地区存在一些地缘政治风险,公司正在与分销商和客户密切合作以满足需求 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进INTERCEPT红细胞产品的两项III期临床试验,预计2024年第一季度可获得初步数据 [18][19][20] - INTERCEPT血小板在美国市场已经确立了领导地位,在行业内广受好评 [15][16][26] - 公司正在拓展INTERCEPT IFC在美国医院的应用,与大型血液中心的合作不断深化 [30][31] - 公司正在积极推进INTERCEPT红细胞在欧洲的上市审批,预计2024年下半年获批 [61][62][63][64] - 公司正在推进INTERCEPT在中国和韩国等其他市场的审批进程 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三季度实现了产品收入的环比增长,预计在2023年第四季度和2024年将加速进入双位数增长 [14] - 公司有信心在2023年第四季度实现调整后EBITDA盈亏平衡,为未来财务改善奠定基础 [52] - 尽管2023年充满挑战,但公司对近期增长趋势和长期前景保持信心 [54][55][56][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 询问公司在欧洲推出红细胞产品的进度和预期市场需求 [60] **Obi Greenman 回答** 公司计划在2023年第四季度回复荷兰主管部门的问题,预计2024年下半年获得欧洲批准。现有客户对替代伽马辐照的需求较强,公司将先在监测研究中推出,然后逐步在欧洲多个国家推广 [61][62][63][64] 问题2 **Yang Bai 提问** 询问公司在德国和其他新兴市场如中国、韩国的血小板业务进展 [66] **Obi Greenman 回答** 德国受周边国家INTERCEPT血小板使用情况的影响,公司正在与当地血液中心合作推进审批和报销问题。中国NMPA审批进程正在按计划推进,其他新兴市场也有相关机会 [67][68][69] 问题3 **Joyce Ju 提问** 询问公司在2023年处理库存管理问题以及对2024年收入的影响 [73] **Vivek Jayaraman 回答** 公司认为大部分库存管理问题已经解决,血小板收集和客户库存水平都已经稳定,不会成为2024年的主要负担 [74][75]

INTERCEPT™ Blood System - INTERCEPT™ Blood System的商业化和市场推广取得了成功，获得了广泛的监管批准和认证，并在全球多个国家销售[102] - INTERCEPT™ Blood System用于血小板和血浆的系统已在美国获得FDA批准，用于降低输血传播感染的风险，并作为预防输血相关移植物抗宿主病的替代方法[104] - INTERCEPT™ Blood System用于红细胞的系统目前正在开发中，尚未在全球任何地方商业化，但已提交CE证明申请[105] 业务成本 - 公司预计在当前通货膨胀环境下，劳动力费用和价格上涨，运输成本增加，全球供应链约束影响产品供应的情况下，业务成本可能会增加[114] 市场推广 - 在美国，公司的商业努力主要集中在帮助使用INTERCEPT的血液中心优化生产，增加血小板单位的生产量，并提高INTERCEPT产品相对于其他血小板和血浆产品的认知度[115] - 公司在美国以外的国际市场销售其血小板和血浆系统，重点是增加现有客户关系的市场采用率，并在新地理位置建立需求[116] 客户合作 - 公司与客户签订的协议一般为指定期限，无法保证所有客户会按照历史水平或根本不使用我们的产品，因为长期购买量承诺的不确定性[117] 收入来源 - 公司预计除了销售血小板和血浆系统以及IFC的产品收入外，还将继续从政府合同中获得收入[119] 合作协议 - 公司与Fresenius签订的供应和制造协议允许公司购买第三方的产品套件以维持与第三方的供应资格或在需要时进行本地或区域制造以获得产品注册或销售[120] - 公司与BARDA签订的协议提供了对公司在满足某些合同里程碑时发生的某些金额的报销，并根据批准的暂定间接计费率承认收入[123] - 公司与FDA签订的协议为优化全血病原体减少治疗的下一代化合物的开发提供支持，总潜在合同价值为1110万美元[124] - 公司与美国国防部签订的协议旨在开发病原减少、冻干凝血酶以治疗由创伤引起的出血，总合同价值从910万美元增加到1780万美元[125] 财务状况 - 研发支出在2023年9月份的三个月内达到了16,783,000美元，同比增长3%[136] - 预计未来将有额外的研发支出，主要包括劳动力和研究成本的通货膨胀压力，以及在其他地理区域追求潜在的监管批准等[137] - 销售、一般和行政支出在2023年9月份的三个月内达到了16,155,000美元，同比下降19%[138] 风险管理 - 公司目前没有进行任何对冲合同来规范外汇波动的影响[158] 投资策略 - 公司的投资政策是管理市场证券组合，以保持本金和流动性，同时最大化投资组合的回报，以帮助资助公司的运营[163] - 在2023年9月30日结束的三个月和九个月内，我们没有记录任何信用损失[163]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度产品收入3890万美元，同比下降5%，主要因美国客户订单模式受血小板试剂盒保质期缩短影响及欧洲市场动态 [41][66] - 第二季度EMEA地区产品收入同比下降9%，环比下降4%，同比来看外汇汇率带来约800个基点的轻微利好 [67] - 第二季度政府合同收入890万美元，上年同期为660万美元 [67] - 第二季度产品毛利润2130万美元，与上年同期持平，毛利率为54.9%，较上年同期增加300个基点，与第一季度基本持平 [68] - 第二季度非GAAP调整后EBITDA为负470万美元，2022年第二季度为负240万美元，2023年第一季度为负980万美元 [69] - 2023年前半年非GAAP调整后EBITDA降至负1450万美元，2022年前半年为负610万美元 [52] - 第二季度净亏损1330万美元，即每股摊薄亏损0.07美元，上年同期净亏损840万美元，即每股摊薄亏损0.05美元 [27] - 第二季度运营费用4190万美元，较上年同期增加710万美元，其中包括570万美元的非现金股票薪酬 [50] - 第二季度研发费用1920万美元，上年同期为1520万美元 [50] - 第二季度SG&A费用2050万美元，上年同期为1950万美元 [26] - 第二季度一次性重组费用210万美元 [26] - 调整2023年全年产品收入指引至1.6亿 - 1.65亿美元 [70] - 预计全年实现约1000万美元的运营费用节省 [51] - 第二季度末现金、现金等价物和短期投资为8450万美元 [53] - 第二季度运营活动使用现金760万美元，上年同期约为35万美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 INTERCEPT血小板业务 - 美国市场受试剂盒保质期缩短影响，客户重新平衡库存，订单模式受影响，但截获处理的血小板仍是患者输血安全的首选，在领先医院的采用率不断提高 [41][42] - 加拿大血液服务公司超过25%的血小板目前采用INTERCEPT处理，八个制造点已投入使用，活动按计划将于明年上半年完成推广 [18][44] INTERCEPT纤维蛋白原复合物（IFC）业务 - 销售团队已全面配备人员，能够接触更多医院以提高产品知名度和需求，与OneBlood的合作成果丰硕，并正在与其他大型美国血液中心就IFC进行讨论，医院对IFC的临床兴趣令人鼓舞 [20][45] INTERCEPT红细胞业务 - 美国两项由BARDA资助的3期试验ReCePI和RedeS继续以良好速度招募患者，ReCePI预计今年完成招募，计划于2024年第一季度进行数据库锁定和初步顶线数据读出；RedeS计划于2025年下半年开始模块化PMA提交，最终临床模块计划于2026年下半年提交 [11] - 欧盟方面，预计MEB将在今年第四季度接受公司对其问题的全面回复，假设MEB未发现进一步问题，预计其将在明年上半年向认证机构TUV提供积极意见，若获批，预计2024年下半年获得CE标志批准并在欧洲多个地点推出产品 [9][36] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 产品收入同比略有下降5%，但环比从第一季度显著增长45% [48] EMEA市场 - 产品收入同比下降9%，环比下降4% [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进INTERCEPT产品线的研发和商业化，包括红细胞、纤维蛋白原复合物等产品，以满足市场对安全血液制品的需求 [11][14] - 积极与血液中心和医院合作，扩大产品市场份额，提高产品知名度和需求 [42][45] - 推进监管申报工作，如向FDA提交延长血小板试剂盒保质期的监管申请计划，以缓解对客户的影响并恢复正常订单模式 [17] - 持续投入研发，如开发基于LED的下一代照明器，以提升产品竞争力 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管上半年面临挑战，但预计下半年收入将实现同比增长，毛利率将保持相对稳定，随着预期的收入增长、毛利率改善和运营费用适度化，净亏损趋势将逆转 [27][28] - 对2023年下半年和未来恢复有意义的增长持乐观态度，随着时间推移，病原体减少技术在血小板方面的临床益处将得到更多现实世界验证，美国IFC业务也在获得动力 [22][23] - 公司致力于在年底前实现调整后EBITDA盈亏平衡，并将继续专注于使运营费用与关键优先事项保持一致，包括产能扩张、供应链安全、全球监管申报和支持商业基础设施等 [52][54] 其他重要信息 - 6月举办了INTERCEPT红细胞科学顾问委员会会议，获得了有关贫血患者慢性红细胞输血未满足需求和病原体减少红细胞价值主张的宝贵见解 [10] - 6月在瑞典哥德堡举行的国际血液输血协会大会上，公司举办了客户焦点小组会议，展示了新设备并获得了重要反馈 [13] - 病原体减少冷沉淀最近被列入世界卫生组织基本药物清单，为公司IFC产品提供了额外的全球认可 [15] - 公司EFS研究合作伙伴在ISPT大会上展示了LED照明器与当前INT 100照明器的可比性，新照明器将作为未来产品迭代的平台 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：500万美元的收入指引下调中，与库存和欧洲相关的比例分别是多少？ - 主要原因是美国与血小板试剂盒保质期缩短相关的库存重新调整，不确定具体欧洲与美国的细分比例，但这是上半年面临的主要逆风，随着订单模式正常化，公司有信心下半年实现增长 [55][56] 问题2：预计实现的1000万美元成本节省中，来自COGS和SG&A的比例分别是多少？ - 节省将来自运营费用，包括研发和SG&A，不来自COGS，停止使用部分房地产后，预计每年至少节省1000万美元 [57][58] 问题3：第一季度红十字会的库存减少在第二季度是否如预期发展，是否已基本结束？ - 情况基本如预期发展，红十字会仍是强大的战略合作伙伴，他们正朝着将整个血小板业务围绕病原体减少进行协调的方向发展，目前已接近完成 [79] 问题4：能否详细说明看到订单模式恢复正常的情况，以及为何有信心认为第二季度的问题已基本解决？ - 客户已达到正常的库存水平，能够满足血小板需求并管理库存，因此订单模式恢复正常，公司有信心下半年实现增长，主要原因是市场份额未下降，病原体减少仍是美国维持血小板安全的标准护理 [77][95][96] 问题5：在库存调整期过后，在红细胞贡献到来之前（欧洲2025年，美国2027年），公司业务的正常增长轨迹如何？ - 美国血小板市场仍有增长机会，美国IFC业务是一个重要的独立增长驱动力，公司已全面配备面向医院的销售团队，能够接触更多医院，获得了很多临床反馈并吸引了有影响力的医院采用IFC产品；此外，与OneBlood的合作以及其现有医院合同为IFC产品提供了渠道，公司对整体业务恢复增长有信心 [80][81][83] 问题6：美国面向医院的销售团队建设情况如何，对IFC需求和采用以及INTERCEPT血小板医院需求的早期影响如何？ - 目前仍处于早期阶段，但销售团队是推动需求和临床认知的重要资产，公司收到了大量有吸引力的简历，招聘了来自不同专业的代表，已经看到医院访问和参与度大幅提升，随着临床医生的加入，同行营销效果显著，还存在血小板和IFC业务的交叉推广机会 [86][87] 问题7：IFC产品在2023年上半年的表现是否超出内部预期，以及临床研究或用例情况如何，何时对IFC在美国的采用增长更有影响？ - 上半年表现超出内部预期，在纽约威尔康奈尔医学中心进行的研究显示，IFC从下单到送达患者平均只需16分钟，改变了产品的输血使用模式，受到好评，相关数据预计今年晚些时候或明年年初积累完成 [104][105]

商业化和市场接受度 - INTERCEPT™ Blood System的商业化和市场接受度[99] 产品开发和认证 - INTERCEPT™ Blood System的红细胞系统的开发进展和CE Mark认证[103] 合作与资金支持 - BARDA与公司的合作延期和资金支持[105] 财务表现 - 公司产品销售收入在2023年6月30日的三个月和六个月内分别为4,772.8万美元和8,620.4万美元，与2022年同期相比略有增长[128] - 政府合同收入在2023年6月30日的三个月和六个月内分别为887.5万美元和1,637.7万美元，与2022年同期相比增长明显[129] - 产品销售毛利率在2023年6月30日的三个月和六个月内分别为55%和52%，受产品销售地区和产品组合影响，美国套装销售增长较其他地区，板let套装销售占比较大[131] 成本和支出 - 公司在2023年6月30日的研发支出为19,184,000美元，同比增长25%[135] - 公司预计将继续承担与劳动力和研究成本的通货膨胀压力相关的额外研发成本[136] - 公司在2023年6月30日的销售、一般和管理费用为20,541,000美元，同比增长5%[137] - 公司在2023年6月30日的非经营性支出净额为1,593,000美元，同比增长7%[141] - 公司在2023年6月30日的利息支出增加，主要是由于贷款利率的增加[142] 现金流和资金 - 公司在2023年6月30日的净现金流用于经营活动为17,496,000美元，较去年同期有所减少[148] - 公司在2023年6月30日的净现金流提供于投资活动为683,000美元，较去年同期有所减少[149] - 公司在2023年6月30日的净现金流提供于融资活动为1,888,000美元，较去年同期有所减少[150] - 公司在2023年6月30日的营运资本为75,858,000美元，较去年同期增加[151] 资金筹集 - 公司预计将继续寻求机会进入股本市场以支持发展工作和运营[155] - 公司与Cantor Fitzgerald & Co.或Stifel, Nicolaus & Company, Incorporated签订的销售协议允许发行和销售高达96.8百万美元的普通股[156] 风险和不确定性 - 公司与BARDA的协议可能面临各种风险和不确定性，包括BARDA随时可以因各种原因终止协议，以及公司需要达到协议下的里程碑，但由于COVID-19大流行导致的医院招募放缓，可能会影响到协议的执行[157] - 公司未进行任何对冲合同以规范外汇波动的影响，未来的业绩可能会受到这些因素的影响[158] - 公司可能需要额外资金来完成红细胞系统的开发活动，以满足欧盟的监管批准或认证要求，如果成本高于预期或遇到延迟[160]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度产品收入为3100万美元,同比下降17%,主要是由于美国客户为了管理供应链和营运资本而调整了库存水平 [27][28] - 欧洲中东非洲地区产品收入同比下降5%,环比上升4%,主要是由于汇率变动的影响 [28][29] - 第一季度产品毛利为1730万美元,同比下降,但毛利率提升至55.8%,较上年同期的51.7%提高了400个基点,主要得益于规模经济、成本降低措施以及汇率变动的影响 [31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国和欧洲中东非洲地区的血小板业务保持良好的客户参与度,并采取措施开拓未来增长机会 [19][20] - 已有7家全球前10大医院采用INTERCEPT来保护部分血小板供应,公司与这些领先机构的合作非常重要 [20] - 正在重组美国商业团队,以优化客户接触并扩大医院覆盖,已填补大部分销售职位空缺 [21] - 正在为INTERCEPT血浆产品在香港红十字会输血服务的使用铺平道路 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国是INTERCEPT血小板最大的全球市场机会,预计未来10年内需求将以低双位数增长 [13][14] - 中国合资伙伴ZBK已向中国监管机构NMPA提交INTERCEPT血小板申报文件,正在等待反馈是否需要额外的国内临床数据 [53] - 中国合资伙伴ZBK也对INTERCEPT红细胞产品在中国的快速增长市场表现出浓厚兴趣 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于今年实现调整后EBITDA收支平衡,通过收入增长和严格管控费用来实现 [10][39] - 正在推进INTERCEPT血小板在加拿大的部署,预计12-18个月内完成全国范围内的部署 [23] - 正在与加拿大另一家供血机构Héma-Québec合作,评估INTERCEPT在其血小板生产中的应用 [23] - 在欧盟获得INTERCEPT血小板处理套件的MDR认证,是行业内较早完成此项认证的公司之一 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年开局符合预期,公司维持全年产品收入1.65亿-1.70亿美元的指引 [10] - 通过债务再融资,公司获得了额外的资金支持,为未来发展提供了充足的资金保障 [38] - 法国监管机构11年间超100万剂INTERCEPT血小板的使用数据显示,INTERCEPT可有效降低患者感染风险,未报告任何输血传播细菌感染 [11] - 公司与BARDA的合作,体现了病原体灭活技术在全球保护血液供应安全中的重要作用 [15][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brandon Folkes 提问** 美国客户库存消化在第一季度完成的程度如何 [43] **Vivek Jayaraman 回答** 大部分库存消化问题已在第一季度结束时基本解决,第二季度订单模式也反映了这一点 [46] 问题2 **未知分析师 提问** 提交中国NMPA申报后,预计何时获得批准 [52] **Obi Greenman 回答** 下一步是等待NMPA的反馈,看是否需要额外的国内临床数据,预计在下半年会有结果 [53] 问题3 **Matt Blackman 提问** INTERCEPT血小板在美国采用过程中,7天标签和保护带宽度是否构成障碍 [69][72] **Obi Greenman 回答** 7天标签在欧洲和加拿大已获批,公司正在加快在美国的研究进度,但2023年内不太可能实现;保护带宽度问题可通过与血液中心的合作优化操作流程来解决 [71][72]

股权计划相关 - 2019 - 2022年公司股东多次批准修订2008年股权计划，分别增加授权发行普通股数量1180万股、500万股、760万股、1200万股[223] - 截至2023年3月31日，公司约有3390万股普通股受未行使期权、未归属受限股单位限制或可根据修订后的2008年计划未来发行，其中约1490万股和1100万股分别受未行使期权和未归属受限股单位限制，约800万股可未来发行[223] 业务合作协议 - 2022年5月，公司与费森尤斯卡比等签订协议，费森尤斯负责制造，公司负责购买血小板和血浆系统的一次性套件，协议有效期至2031年12月31日，可自动续约[225] - 2016年6月，公司与BARDA达成协议支持病原体减少技术开发，2023年3月BARDA追加3300万美元，截至3月31日承诺资金达1.819亿美元，到2026年9月总资金机会可达2.789亿美元[226] - 若BARDA行使后续期权期，公司可能需承担高达1000万美元的共同投资[226] - 与FDA的五年协议潜在合同总价值为1110万美元，截至2023年3月31日和2022年12月31日，相关应收账款中包含的开票和未开票金额分别为10万美元和20万美元[227][240] - 与DoD的两年协议潜在合同总价值为910万美元，截至2023年3月31日，相关应收账款中包含的开票金额为40万美元，未开票金额80万美元计入其他流动资产[227][240] 临床试验情况 - 2017年公司在美国启动RedeS和ReCePI两项3期临床试验评估INTERCEPT处理的红细胞安全性和有效性，因疫情部分医院暂停入组[216] 产品获批情况 - 血小板系统在美国获批用于制备病原体减少的单采血小板成分，血浆系统获批用于制备病原体减少的全血衍生或单采血浆[215] - 2020年11月，公司的INTERCEPT Blood System for Cryoprecipitation获得FDA批准，2021年开始供应并完成首次销售，计划将成品IFC直接销售给医院[234] 资金筹集与风险 - 公司可能从机构和商业银行借款，也会寻求股权资本市场资金，发行股权证券可能导致股东大幅稀释[217] - 若无法筹集额外资金，公司可能缩减开发或商业化活动，完成红细胞系统开发活动可能需额外资金[218] - 公司预计继续寻求股权资本市场融资，发行股权证券可能导致股东大幅稀释[314] 产品销售与盈利风险 - 公司无法确保客户按历史水平使用产品，若无法在获批市场广泛商业应用，将难以实现盈利[219] 应收账款情况 - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，与BARDA相关的应收账款中包含的开票和未开票金额分别为480万美元和400万美元[227] 收入数据变化 - 2023年第一季度产品收入3097.4万美元，较2022年同期的3744.4万美元减少647万美元，降幅17%；政府合同收入750.2万美元，较2022年同期的557.6万美元增加192.6万美元，增幅35%；总收入3847.6万美元，较2022年同期的4302万美元减少454.4万美元，降幅11%[246] 销售成本与毛利率变化 - 2023年第一季度产品销售成本下降，主要因美国客户血小板试剂盒销量同比减少，美元相对欧元升值带来成本降低的好处部分抵消了下降幅度[249] - 2023年第一季度产品销售毛利率为56%，2022年同期为52%，受产品销售地区和产品组合等因素影响[249] - 2023年3月31日止三个月产品销售成本为1368.7万美元，2022年同期为1807.6万美元，减少438.9万美元，降幅24%[272] 研发费用变化 - 2023年第一季度研发费用为1738.4万美元，较2022年同期的1405.7万美元增加332.7万美元，增幅24%[251] - 2023年3月31日止三个月研发费用增加，主要因下一代照明器的开发和临床研究活动增加[276] 公司业务概述 - 公司自1991年成立以来专注于INTERCEPT Blood System的研发、临床测试和商业化，该系统已在多个国家和地区获得监管批准和认证[232] 经营活动净现金使用量变化 - 2023年3月31日止三个月经营活动净现金使用量为850万美元，2022年同期为2145.6万美元[258] 产品收入下降原因及预期 - 2023年3月31日止三个月产品收入下降，主要因美国客户一次性血小板系统套件销售数量同比下降以及欧元兑美元汇率走弱，预计未来因血小板业务增长产品收入将增加[271] 销售、一般和行政费用变化 - 2023年3月31日止三个月销售、一般和行政费用为2155.1万美元，2022年同期为2073.5万美元，增加81.6万美元，增幅4%[277] 外汇损失、利息费用等变化 - 2023年第一季度外汇损失与2022年同期持平[254] - 2023年第一季度其他收入（费用）净额较2022年同期减少，主要因2022年底某些优先股和认股权证的减值[255] - 2023年3月31日止三个月，外汇损失为19.3万美元，较2022年的19.8万美元减少5000美元，降幅3%；利息费用为161.2万美元，较2022年的138万美元增加23.2万美元，增幅17%；其他收入（支出）净额为38.7万美元，较2022年的 - 78.2万美元增加116.9万美元，增幅149%；非经营费用净额为141.8万美元，较2022年的236万美元减少94.2万美元，降幅40%[278] 现金及债务情况 - 2023年3月31日，现金及现金等价物为2760.4万美元，较2022年12月31日的3558.5万美元减少；短期投资为6707.6万美元，较2022年12月31日的6656.9万美元增加；受限现金为178.5万美元，较2022年12月31日的177.3万美元增加；现金总额为9646.5万美元，较2022年12月31日的10392.7万美元减少[280] - 2023年3月31日，流动债务为1800万美元，较2022年12月31日的5615.9万美元减少；非流动债务为5482.7万美元，较2022年12月31日的1364.4万美元增加；债务总额为7282.7万美元，较2022年12月31日的6980.3万美元增加[281] 销售协议情况 - 2023年3月，公司签订销售协议修订案，可通过或向销售代理发行和出售最高9680万美元的普通股，但截至2023年3月31日未出售[285] 资金满足需求情况 - 公司认为现有现金、现金等价物、短期投资以及产品销售和政府合同收入至少在未来12个月足以满足资本需求，但存在不确定性[284] 红细胞系统开发资金风险 - 公司可能需额外资金完成红细胞系统开发活动、进行临床试验，若无法获得政府协议资金，可能推迟相关活动[286] 市场风险披露情况 - 截至2023年3月31日的三个月，市场风险披露无重大变化[288] 披露控制和程序情况 - 截至2023年3月31日，公司披露控制和程序设计合理且有效[289] 公司面临风险概述 - 公司面临诸多风险，如新冠疫情影响、产品商业化困难、市场竞争、临床试验结果不确定、监管风险、资金依赖政府协议等[292] 市场依赖风险 - INTERCEPT血液系统市场高度集中，在美国依赖美国红十字会，在德国产品获批时间长且不确定[295] - 美国市场中，公司产品市场渗透很大程度依赖美国红十字会对INTERCEPT的使用和分发，其订单不稳定会使运营结果难预测[295] - 自2018年1月1日起，德国未获批营销授权申请（MAA）的客户需先获批才能使用产品，新MAA审核期12个月或更长[295] 产品相关风险 - 产品召回或发现严重安全问题会对公司声誉和财务结果造成重大不利影响[298] - 若竞争对手开发出更优产品、更有效营销或更早获监管批准，公司商业机会可能减少或消除[298] - 公司产品与部分收集、生产和存储方法不兼容，可能限制产品潜在市场[298] - 公司产品召回、出现安全问题致采取纠正措施，会对公司产生重大不利影响[298] - 公司产品面临激烈竞争，竞争对手产品可能使公司产品过时或无竞争力，还可能影响公司产品市场接受度[298] - 公司血小板和血浆产品及候选产品与部分收集、生产和储存方法不兼容，可能限制产品潜在市场[298] 上市后研究与监管风险 - 公司需进行多项上市后临床研究，若不成功或结果不一致，可能影响产品市场推广[300] - 公司需遵守FDA和其他监管机构的上市后要求，违规可能面临多种制裁[300] - 公司血小板系统获FDA初始批准时，需提交血小板系统的批准后临床研究数据，还需开展其他批准后恢复和存活临床研究[300] - 公司需遵守欧盟自愿和国家行为准则，可能对产品广告和推广活动设限，还需进行昂贵的上市后测试和监测[300] - 公司若未遵守FDA和其他监管批准后要求，可能面临监管机构执法行动，包括罚款、产品召回等制裁[300] 产品修改与监管审批风险 - 修改FDA批准或CE认证产品可能需额外审批，未获批将无法销售修改后产品[302] - 若FDA或其他机构强制安全干预或修改要求，公司产品市场可能受限[302] - 在欧盟销售产品，重大变更需通知指定机构，获取认证可能耗时，影响产品推出[302] - 公司业务受多种法律法规约束，违规会导致重大处罚并损害声誉和业务[302] - 公司数据处理活动受数据隐私和安全义务约束，违规可能面临制裁[302] - 公司血小板和血浆系统的照明器重新设计需获监管批准，数据生成可能耗时、昂贵或失败[302] - 公司产品修改可能需新的监管批准，否则无法销售修改后的产品[302] - 公司数据处理活动受众多数据隐私和安全义务约束，违反可能面临制裁[302] - 公司产品销售受监管要求影响，未获批准可能限制市场销售[302] 数据隐私法规罚款 - 欧盟GDPR对不合规公司可处以最高2000万欧元或全球年收入4%的罚款[303] - 英国GDPR对违规公司可处以最高1750万英镑或全球营业额4%的罚款[303] - 欧盟GDPR对违规公司可处以最高2000万欧元或全球年收入4%的罚款，以较高者为准[303] - 英国GDPR对违规公司可处以最高1750万英镑或全球营业额4%的罚款，以较高者为准[303] 合资企业情况 - 公司与山东中保康医疗器具有限公司成立合资企业，拥有其51%股权[306] - 2021年2月公司与山东中保康医疗器具有限公司成立合资企业，公司持有其51%股权[305] 所得税拨备变化 - 2023年第一季度所得税拨备为7.7万美元，较2022年增加1% [310] - 2023年第一季度所得税拨备为7.7万美元，2022年同期为7.6万美元，同比增加1%[310] 投资活动净现金情况 - 2023年第一季度投资活动净现金使用164.6万美元，2022年为提供862.2万美元[312] - 2023年3月31日末投资活动净现金使用为164.6万美元，2022年同期为提供862.2万美元[312] 债务重分类情况 - 截至2023年3月31日，因修订定期贷款信贷协议，4150万美元短期债务重分类为长期债务，使营运资金增加[312] 分销商合作风险 - 公司与分销商合作存在风险，分销商可能无法有效商业化产品[305] - 公司产品销售依赖分销商，分销商变更可能影响产品收入和声誉[305] 公司亏损预期 - 公司预计持续亏损，至少到产品获广泛商业采用，且该情况可能不会发生[292] 政府协议资金风险 - 公司红细胞系统开发资金很大部分预计来自BARDA协议，若BARDA取消、减少、延迟或反对协议资金延期，将对政府合同收入和现金流产生重大负面影响[292] 数据隐私合规风险 - 公司面临国内外数据隐私和安全法律，合规复杂且成本高[303]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年产品收入为1.62亿美元,同比增长24% [21] - 2022年第四季度产品收入为4400万美元,同比增长10% [21] - 2022年全年毛利润为2450万美元,同比增长超过20% [25] - 2022年第四季度毛利率为55.7%,同比增加450个基点 [25] - 2022年全年非GAAP调整后EBITDA亏损为1240万美元,较上年改善58% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区2022年第四季度血小板产品收入同比增长27%,环比增长16% [17] - 2022年全年美国最大血液中心客户的血小板产品销售同比增长47% [21] - 2022年全年其他美国血液中心的血小板产品销售同比增长59% [21] - 2022年全年国际地区血小板套件销量同比增长9% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度EMEA地区受汇率不利影响,但销量环比增长6% [17] - 2022年全年汇率变动对收入的负面影响为5% [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在扩大INTERCEPT产品在全球的市场覆盖,包括进入加拿大、中国和德国等新市场 [15] - 公司正在开发LED灯的下一代照射设备,并推进INTERCEPT红细胞在欧洲的上市 [33][34] - 公司预计未来5-7年内,全球和美国血小板市场的总可用市场将分别超过15亿美元和2亿美元 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2022年业绩创历史新高,实现了收入和毛利的持续增长 [13][14] - 公司正在与合作伙伴共同扩大INTERCEPT产品的生产能力,为未来几年的持续增长做好准备 [15] - 公司预计2023年全年产品收入将在1.65-1.70亿美元之间,并有望在2023年实现现金流量平衡 [30][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mathew Blackman 提问** 美国红十字会的库存管理是否意味着需求疲软 [40] **Vivek Jayaraman 回答** 这不代表需求疲软,而是公司和客户在管理库存方面更加灵活和高效 [43][44] 问题2 **Jacob Johnson 提问** 2023年毛利率和营业费用的变化趋势 [56][57] **Kevin Green 回答** 预计毛利率将稳步提升约100个基点,受益于规模经济和成本控制措施 [57][58] 问题3 **Joshua Jennings 提问** 2024年产能和收入规模的关系 [74][75] **Kevin Green 回答** 2023年将扩大产能,到2024年将不再是公司增长的限制因素 [75][76]

财务数据关键指标变化 - 2022年研发费用为64,107千美元，较2021年增长1% [183] - 2022年产品收入为162,048千美元，较2021年增长24%；政府合同收入为26,267千美元，较2021年下降8%；总收入为188,315千美元，较2021年增长18% [195] - 2022年其他（费用）收入净额为4,192千美元，2021年为34,294千美元 [197] - 2022年外汇损失较2021年增加，主要因欧元与美元汇率波动 [180] 资金与债务情况 - 截至2022年12月31日，公司持有现金、现金等价物、短期投资和有价股权证券共计10220万美元，现金及现金等价物加权平均利率为3.7% [198] - 截至2022年12月31日，定期贷款信贷协议项下欠款5500万美元，循环贷款信贷协议项下欠款1490万美元，假设利率提高100个基点，2022年净利息费用将增加约70万美元 [198] - 2020年12月公司签订销售协议，可通过或向销售代理发行和出售最高1亿美元普通股，截至目前已出售40万股，净收益310万美元 [185] - 若无法在2023年4月1日前重组信贷安排，定期债务本金将开始摊销，影响未来营运资金 [185] - 公司预计未来12个月可用现金等能满足资本需求，但存在不确定性 [185] 股价相关 - 截至2022年6月30日，收盘价为每股5.29美元，排除580万股高管、董事和关联股东持有的普通股[213] 盈利预期 - 预计持续亏损，至少到产品广泛商业应用才可能扭转，也可能永远无法盈利[212] 业务风险 - 政府资助 - 红细胞系统开发资金很大部分来自BARDA协议，若BARDA调整资助，会对政府合同收入和现金流产生重大负面影响[212] 业务风险 - 外汇波动 - 国际业务面临政治、经济、监管、税收和外汇波动等风险，未进行套期保值[19] - 产品销售主要在欧洲，以欧元开票，运营费用也多以欧元支付，外汇波动计入非运营费用[19] - 2022年12月31日，外币现金、应收应付账款等汇率不利变动10%，将使年度财务结果减少60万美元[19] - 目前无近期开展正式套期保值计划以减轻外汇波动影响[19] 业务风险 - 其他 - 新冠疫情影响公司、客户和供应商业务运营，对未来经营结果和财务表现影响不确定[218] - 公司很大程度依赖INTERCEPT血液系统在美国的商业成功，否则将对业务、财务等产生重大不利影响[218] - 红细胞系统正在开发，可能永远无法获得营销批准或CE合规证书[218] 财务报告内部控制 - 公司认为截至2022年12月31日，在所有重大方面维持了有效的财务报告内部控制 [187]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度产品收入3960万美元，同比增长10%，但外汇压力带来6%的收入逆风 [27] - 第三季度可治疗血小板剂量计算数量在美国同比增长22%，国际增长13%；年初至今，美国增长62%，国际增长19% [31] - 第三季度产品毛利润2190万美元，同比增长超18%；产品毛利率为55.4%，同比增加410个基点，环比提高350个基点 [34] - 第三季度运营费用总计3610万美元，与去年同期基本持平；研发费用1620万美元，去年为1530万美元；销售、一般及行政费用1990万美元，去年为2040万美元 [36] - 2022年第三季度净亏损850万美元，即每股摊薄亏损0.05美元，较2021年同期减少390万美元或32% [38] - 第三季度非GAAP调整后EBITDA亏损270万美元，不到去年同期的一半；年初至今亏损880万美元，比去年同期减少近三分之二 [39][40] - 第三季度末现金及现金等价物为1.038亿美元，运营现金使用量为210万美元，去年同期为660万美元 [41] - 预计2022年产品收入在1.6亿 - 1.62亿美元之间，强美元可能使2022年报告的产品收入减少约700万美元 [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 - INTERCEPT血小板业务在第三季度持续增长，美国大型血液中心客户销售额同比增长22%，其他美国客户增长27% [28] - EMEA地区第三季度产品销售额为1310万美元，同比下降12%，主要因季节性需求疲软和货币逆风 [21] - IFC产品在第三季度销售额持续环比增长，美国商业组织专注于扩大其在实地的使用 [22] - 第三季度政府合同收入总计680万美元，高于去年同期的600万美元，包括与美国BARDA、FDA和国防部的合作项目 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场，第三季度大小血液中心客户对INTERCEPT产品的采用持续增加 [19] - EMEA市场，第三季度因季节性和货币因素，产品销售疲软 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是实现现金流盈亏平衡，通过扩大INTERCEPT产品在输血医学领域的应用，使其成为全球标准治疗方案 [10][11] - 平衡业务模式杠杆和投资，扩大制造产能并推进产品管线 [12] - 与制造合作伙伴合作，确保供应链满足业务增长需求 [13] - 推进INTERCEPT血小板在加拿大的推广，获得加拿大卫生部7天血小板保质期批准，与加拿大血液服务公司和魁北克血液中心合作 [44][45] - 开展多项研究和项目，如CNTR赞助的使用INTERCEPT血浆治疗烧伤患者的研究、国防部资助的LyoCryo开发项目、INTERCEPT红细胞项目的欧洲MDR CE Mark提交和美国III期临床试验 [46][47][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球宏观经济问题恶化，如美元走强和地缘政治挑战，但公司业务仍具韧性并持续增长 [12] - INTERCEPT产品在医院的常规使用经验证明了其效用和临床益处，预计今年将强势收官，并推动INTERCEPT血液系统在全球的持续增长 [14][17] - 公司接近实现现金流盈亏平衡，对实现这一目标充满信心 [11][44] 其他重要信息 - 电话会议中部分陈述为前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，公司无义务更新 [6][7] - 会议还讨论非GAAP财务指标，应作为GAAP指标的补充 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司何时能实现盈亏平衡 - 公司正在接近盈亏平衡点，但由于误差范围较窄，无法给出具体时间线，预计短期内会继续取得进展 [53][54][55] 问题2: 从市场渗透角度看，美国血小板业务还有哪些机会 - 美国血小板市场持续增长的最大机会在于深化现有用户的使用，同时也有新用户有待开发 [56][58][59] 问题3: INTERCEPT在加拿大的市场潜力及毛利率扩张情况 - 加拿大每年约有18万次输血，公司与加拿大血液服务公司关系密切，预计将占据其大部分业务；与魁北克血液中心有评估协议，对未来12 - 24个月的加拿大业务持乐观态度 [62][63][65] - 目前外汇对毛利率的影响相对较小，随着美元走强，未来将看到更多益处；此外，公司通过规模经济、产品组合优化、与费森尤斯卡比的新协议和业务量增长等因素，预计毛利率将持续改善 [66][67]

公司业务范围与产品认证 - 公司自1991年成立以来专注于INTERCEPT血液系统的研发、临床测试和商业化[105] - 血小板系统和血浆系统已获美国FDA批准及欧盟CE认证，在包括美国、欧洲部分国家等多地销售[105] - 2018年12月公司提交红细胞系统CE认证申请，2021年6月重新提交，预计至少12个月内不会有认证决定[107] - 2020年11月公司的INTERCEPT血液系统用于冷沉淀获得FDA批准，2021年开始供应并完成首次销售[111] 临床试验情况 - 2017年公司在美国启动RedeS和ReCePI两项3期临床试验评估INTERCEPT处理的红细胞安全性和有效性，因疫情试验可能延迟[109] 合作协议情况 - 2022年6月公司与BARDA的协议延长至2025年12月，BARDA为红细胞系统研发等活动提供资金[110] - 公司计划将制造伙伴生产的成品IFC直接销售给医院，部分制造伙伴已获生物制品许可申请[111] - 公司与Fresenius的2022协议有效期至2031年12月31日，协议将自动续期两年，除非任一方提前通知终止，初始定价基于公司采购量并根据价格指数年度调整[120] - 公司2016年与BARDA达成协议，支持血小板、血浆和红细胞病原体减少技术的开发和实施[123] - 2020年9月，公司与FDA签订为期五年的协议，开发优化全血病原体减少治疗的下一代化合物，总潜在合同价值为1110万美元[125] - 2022年9月，公司与美国国防部签订为期两年的协议，开发病原体减少的冻干冷沉淀剂，总潜在合同价值为910万美元[125] 融资与资本情况 - 公司可能从机构和商业银行借款，也会寻求股权资本市场融资，股权融资可能导致股东大幅稀释[112] - 受经济、疫情等因素影响，公司不确定能否在需要时以合理条件获得额外资本[113] - 美国和许多国家处于通胀环境，美联储加息对股权价值产生负面影响[113] - 截至2022年9月30日，BARDA承诺在基础期和行使的期权期内，为公司红细胞系统临床开发相关费用最高报销1.489亿美元，若满足后续里程碑且BARDA行使额外期权期，到2025年12月31日总资金机会可达2.459亿美元，若行使特定额外期权期，公司需承担最高1000万美元的共同投资[124] - 2022年前9个月融资活动提供的净现金为373.5万美元，2021年同期为2219.6万美元，同比下降[154] - 截至2022年9月30日，营运资金为6971.2万美元，2021年12月31日为10854.6万美元，有所下降[154] - 2021年前9个月根据定期贷款信贷协议借款1500万美元，导致2022年前9个月融资活动净现金减少[154] - 公司预计现有现金、现金等价物、短期投资及产品销售和政府合同收入至少能满足未来12个月的资本需求[157] - 若无法产生足够产品收入或获得资金，可能无法执行运营计划，消耗资本资源速度可能超预期[157] - 若不于2023年4月1日前重组信贷安排，定期债务本金将开始摊销，影响营运资金[158] - 截至目前，公司根据销售协议出售0.400万股普通股，净收益为310万美元，协议最高可发售1亿美元普通股[160] - 公司与BARDA的协议资金获取存在风险，若资金被取消、减少或延迟，将影响相关项目、收入和现金流[161] 财务数据关键指标变化 - 2022年第三季度产品收入为3957.1万美元，2021年同期为3613.1万美元，增长344万美元，增幅10%；2022年前九个月产品收入为1.18014亿美元，2021年同期为9099.4万美元，增长2702万美元，增幅30%[132] - 2022年第三季度政府合同收入为677.2万美元，2021年同期为597万美元，增长80.2万美元，增幅13%；2022年前九个月政府合同收入为1898万美元，2021年同期为1843.6万美元，增长54.4万美元，增幅3%[132] - 2022年第三季度总收入为4634.3万美元，2021年同期为4210.1万美元，增长424.2万美元，增幅10%；2022年前九个月总收入为1.36994亿美元，2021年同期为1.0943亿美元，增长2756.4万美元，增幅25%[132] - 公司预计未来INTERCEPT一次性套件和IFC产品收入将增加，但欧元兑美元贬值可能影响产品收入[132] - 2022年9月30日止三个月产品收入成本为17,662千美元，与2021年同期基本持平；九个月为55,456千美元，较2021年同期增加11,456千美元，增幅26%[134] - 2022年9月30日止三个月产品销售毛利率为55%，高于2021年同期的51%；九个月为53%，高于2021年同期的52%[134] - 2022年9月30日止三个月研发费用为16,220千美元，较2021年同期增加932千美元，增幅6%；九个月为45,493千美元，较2021年同期减少2,626千美元，降幅5%[139] - 2022年9月30日止三个月销售、一般及行政费用为19,908千美元，较2021年同期减少449千美元，降幅2%；九个月为60,175千美元，较2021年同期增加890千美元，增幅2%[142] - 2022年9月30日止三个月非经营净支出为1,007千美元，较2021年同期减少231千美元，降幅19%；九个月为4,849千美元，较2021年同期增加1,816千美元，增幅60%[144] - 2022年9月30日止三个月外汇收益为234千美元，2021年同期为外汇损失164千美元；九个月外汇损失为68千美元，较2021年同期减少374千美元，降幅85%[144] - 2022年9月30日止三个月利息支出为1,406千美元，较2021年同期增加127千美元，增幅10%；九个月为4,134千美元，较2021年同期增加545千美元，增幅15%[144] - 2022年9月30日止三个月其他收入（支出）净额为165千美元，较2021年同期减少40千美元，降幅20%；九个月为支出647千美元，较2021年同期减少1,645千美元，降幅165%[144] - 2022年9月30日止三个月所得税拨备为67千美元，较2021年同期减少6千美元，降幅8%；九个月为221千美元，较2021年同期减少27千美元，降幅11%[148] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为28,875千美元，短期投资为74,952千美元，受限现金为1,998千美元，总计105,825千美元；截至2021年12月31日，总计为131,644千美元[150] 行业政策影响 - 美国所有血液中心需在2021年10月1日遵守FDA关于血小板细菌风险控制策略的最终指导文件[116] 投资政策与市场风险 - 公司投资政策是管理有价证券组合，目前现金和现金等价物投资于货币市场基金和计息账户[165] - 2022年前9个月市场风险披露与2021年年报相比无重大变化[166]