财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度产品收入为3840万美元,同比增长24% [28][29] - 北美地区血小板销售是产品收入增长的主要贡献者,美国市场第一季度收入同比增长超过40% [28] - 加拿大血液服务中心的销售也非常强劲,已接近100%采用INTERCEPT血小板 [29] - 欧洲、中东和非洲(EMEA)地区第一季度产品收入同比下降9%,主要是由于订单履行时间延迟,预计将在未来几个季度得到改善 [30] - 第一季度IFC(INTERCEPT纤维蛋白复合物)产品收入为190万美元,主要来自与大型美国血液中心的全国性销售协议 [31] - 第一季度产品毛利润为2130万美元,同比增长23%,产品毛利率为55.4%,与去年和第四季度相对稳定 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国核心血小板业务正在稳定并恢复增长,血液中心收集量正在缓慢恢复,医院对血小板的需求保持强劲 [18] - 公司获得FDA批准延长血小板处理套件的保质期,缓解了供应链的压力,未来进一步延长保质期将带来更大的好处 [19] - 加拿大业务继续取得进展,加拿大血液服务中心(CBS)正接近全面实施INTERCEPT血小板,加拿大已将病原体减减成为血小板安全的标准 [20] - 美国IFC业务在第一季度继续强劲增长,公司有信心实现全年IFC收入指引 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东地区对INTERCEPT产品表现出强烈兴趣,该地区是公司的目标增长区域之一,INTERCEPT是唯一获得FDA批准和MDR认证的病原体减减系统 [21][22] - 英国市场仍然是一个挑战,但随着越来越多国家将INTERCEPT确立为标准,英国推迟改善血液供应安全的立场变得越来越难以维持 [84] - 德国市场的动态更类似于美国,公司正在积极参与医学教育,与主要客户合作获得所需的监管批准,取得了一些进展,但整体进程仍然较慢 [86][87][88] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司第一季度公布了INTERCEPT红细胞(RBC)关键临床试验ReCePI的阳性结果,这为RBC项目的整体计划提供了信心 [11][12][13][14] - 公司正在继续推进第二项BARDA资助的INTERCEPT RBC III期临床试验,并计划与ReCePI试验的研究者进行讨论,以更好地向输血医学界推广这一重要数据 [14] - 公司对2024年全年产品收入指引保持信心,维持172-175百万美元的指引区间,包括8-10百万美元的INTERCEPT桥接复杂收入 [15] - 公司承诺2024年全年实现经调整EBITDA收支平衡,并有信心通过收入增长和成本控制实现这一目标 [16][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对INTERCEPT RBC项目的整体计划充满信心,期待在2024年与大家分享更多关于ReCePI试验结果的信息 [11][12][13][14] - 公司对2024年全年的收入增长和经营利润改善保持乐观,认为有望实现全年经调整EBITDA收支平衡 [15][16][38][41] - 公司认为INTERCEPT在安全性和监管认证方面的优势,有助于在中东等新兴市场的拓展 [21][22] - 公司对IFC产品的临床应用和客户认可度不断提升感到鼓舞,有信心实现全年IFC收入指引 [23][24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司2024年全年收入增长的节奏 [48] **Vivek Jayaraman 回答** 公司对2024年全年保持双位数增长的信心,第一季度表现良好,预计后续季度也将保持这一增长态势 [50][51] 问题2 **Emily Christy 提问** 询问公司国际业务(EMEA)疲软的原因 [57] **Kevin Green 回答** 主要是时间性的问题,而非基本面的问题,预计后续季度EMEA业务也将恢复增长 [59] 问题3 **Jacob Johnson 提问** 询问公司是否有信心全年业绩将达到指引区间的上限 [62] **Obi Greenman 和 Kevin Green 回答** 公司目前比年初更加乐观,但仍希望等到第二季度业绩后再做进一步判断,同时也要考虑汇率等不确定因素 [63][64]

产品认证与研发进展 - 血小板系统和血浆系统在美国获FDA批准，在欧洲获CE认证并加贴CE标志[119] - 红细胞系统预计2024年下半年获CE认证决定，但不确定能否获批[124] - 2017年启动RedeS研究，近期ReCePI研究达主要疗效终点[126] - 预计2025年下半年向FDA提交模块化PMA申请，2026年下半年提交最终模块[126] - 2020年11月INTERCEPT血液系统用于冷沉淀获FDA批准[128] 合作协议情况 - 与BARDA的协议2026年9月到期，当前资金水平或需额外合同或自筹资金[127] - 三个制造合作伙伴获生物制品许可申请，其余合作伙伴的许可延迟会影响IFC全国供应[128] - 公司与Fresenius的2022年协议有效期至2031年12月31日，协议将自动续期两年，双方有正常终止权[137] - 2020年9月与FDA签订的五年协议总价值1110万美元；2022年9月与国防部签订协议，2023年5月修订后总合同价值从910万美元增至1780万美元[142] 资金筹集与风险 - 公司从机构和商业银行借款，未来可能继续借款，或有诸多限制条款[129] - 公司可能通过发行股权证券筹集资金，股东可能面临大幅稀释[129] - 因经济等因素，不确定能否在需要时以合理条件获得额外资金[130] - 公司与BARDA协议的资金获取面临多种风险，若BARDA消除、减少或延迟资金，将对相关项目、收入和现金流产生重大负面影响[176] - 若无法产生足够的3期临床数据，与BARDA的协议范围将受限或终止，美国许可开发活动可能需额外资金[176] - 因经济等因素，公司不确定是否能在需要时获得额外资金，且不确定能否以合理条件获取[176] - 若无法因全球金融市场等因素筹集额外资金，公司可能缩减开发或商业化活动[178] - 若欧盟监管批准需额外研究，公司需额外资金完成红细胞系统开发活动，会增加成本并可能延迟批准[178] 财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度产品收入3.8365亿美元，较2023年同期的3.0974亿美元增长7391万美元，增幅24%；政府合同收入5030万美元，较2023年同期的7502万美元减少2472万美元，降幅33%；总收入4.3395亿美元，较2023年同期的3.8476亿美元增长4919万美元，增幅13%[147] - 2024年第一季度产品销售成本1.7093亿美元，较2023年同期的1.3687亿美元增长3406万美元，增幅25%；产品销售毛利率为55%，2023年同期为56%[149] - 2024年第一季度研发费用较2023年同期减少，主要因2023年第二季度裁员导致员工人数减少[153] - 2024年第一季度研发费用为1.4482亿美元，较2023年同期的1.7384亿美元减少2902万美元，降幅17%[159] - 2024年第一季度销售、一般和行政费用为1.9799亿美元，较2023年同期的2.1551亿美元减少1752万美元，降幅8%[159] - 2024年第一季度外汇收益为14.5万美元，较2023年同期的 - 19.3万美元增加33.8万美元，增幅175%[157] - 2024年第一季度利息费用为223.4万美元，较2023年同期的161.2万美元增加62.2万美元，增幅39%[157] - 2024年第一季度其他收入净额为45.2万美元，较2023年同期的38.7万美元增加6.5万美元，增幅17%[157] - 2024年第一季度非经营费用净额为163.7万美元，较2023年同期的141.8万美元增加21.9万美元，增幅15%[157] - 2024年第一季度所得税拨备为7.4万美元，较2023年同期的7.7万美元减少3000美元，降幅4%[162] - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物为2052.7万美元，短期投资为5165.1万美元，受限现金为170.8万美元，总计7388.6万美元[164] - 截至2024年3月31日，流动债务为2012万美元，非流动债务为6482.6万美元，总计8494.6万美元[165] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为195.9万美元，较2023年同期的 - 850万美元有所增加[165] 业务线商业策略 - 公司美国商业努力聚焦优化INTERCEPT血小板生产、提高认知度，满足市场需客户修改操作或开发新配置并获FDA批准[133] - 公司在国际市场通过直销和经销商销售血小板和血浆系统，商业努力聚焦提高现有客户采用率和开拓新市场[134] - 公司预计未来INTERCEPT一次性套件产品收入将因血小板业务增长而增加，不预计政府合同收入会大幅增加[147][148] - 公司预计建立足够库存以满足预测需求，可能采购预计库存时间超一年的物资[151] 其他财务相关 - 截至2024年3月31日，BARDA承诺在基期和行使的期权期内，最高报销公司红细胞系统临床开发相关费用1.855亿美元；若满足后续里程碑且BARDA行使额外期权期，到2026年9月总资金机会最高可达2.702亿美元；若BARDA行使某些额外期权期，公司需承担最高140万美元的共同投资[141] - 截至2024年3月31日，公司无表外安排[179] - 公司投资政策是管理有价证券组合以保本和保持流动性，同时最大化投资组合回报[185] - 公司货币市场基金属公允价值层级1，可供出售证券属层级2，2024和2023年3月31日止三个月未记录信用损失[185] - 2024年3月31日止三个月，公司市场风险披露无重大变化[186] 外部经济环境影响 - 美国和多国因刺激计划处于通胀环境，美联储加息可能影响公司股权价值，供应商可能提价[176]

产品收入情况 - 2024年第一季度产品收入为3836.5万美元，较去年同期的3097.4万美元增长24%[1] - 2024年全年产品收入指引范围为1.72亿美元至1.75亿美元，其中INTERCEPT纤维蛋白原复合物全年指引预计在800万美元至1000万美元之间[1] - 2024年第一季度产品收入为3840万美元，较去年同期的3100万美元增长24%[41] - 公司预计2024年全年产品收入在1.72亿美元至1.75亿美元之间，其中IFC全年收入在800万美元至1000万美元之间[46] 政府合同收入情况 - 2024年第一季度政府合同收入为503万美元，较去年同期的750.2万美元下降[23] 运营费用情况 - 2024年第一季度总运营费用为3430万美元，较去年同期的3890万美元下降12%[3] - 2024年第一季度SG&A费用为1980万美元，较2023年第一季度的2160万美元减少[25] - 2024年第一季度研发费用为1450万美元，去年同期为1740万美元[43] 现金及投资情况 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物和短期投资为7220万美元，高于2023年12月31日的6590万美元[5] - 2024年3月31日现金及现金等价物为2052.7万美元，去年12月31日为1164.7万美元[55] - 2024年3月31日短期投资为5165.1万美元，去年12月31日为5420.5万美元[55] 业务线增长情况 - 2024年第一季度血小板套件在北美增长44%，国际市场下降9%，全球增长25%[12] - 2024年第一季度可治疗血小板剂量计算数量在北美增长48%，国际市场下降5%，全球增长25%[12] 净亏损情况 - 2024年第一季度归属于公司的净亏损为970万美元，合每股基本和摊薄亏损0.05美元，去年同期净亏损为1560万美元，合每股基本和摊薄亏损0.09美元[26] - 2024年第一季度净亏损为968.8万美元，去年同期为1561.9万美元[58] 运营现金流情况 - 2024年第一季度公司产生正向运营现金流200万美元，去年同期运营使用现金850万美元[27] 产品毛利润及毛利率情况 - 2024年第一季度产品毛利润为2130万美元，较去年同期增长23%；产品毛利率为55.4%，去年同期为55.8%[42] 非GAAP调整后EBITDA情况 - 2024年第一季度非GAAP调整后EBITDA为负270万美元，去年同期为负980万美元[44] 贷款及信贷额度情况 - 截至2024年3月31日，公司定期贷款未偿还金额为6500万美元，循环信贷额度已提取2000万美元，循环信贷额度还有1500万美元可用[45] 应收账款情况 - 2024年3月31日应收账款为2253.5万美元，去年12月31日为3550万美元[55]

文章核心观点 - 公司宣布其INTERCEPT红细胞系统的关键III期临床试验ReCePI取得积极的顶线结果 [1][2][3] - 该试验达到了主要疗效终点,证明INTERCEPT红细胞与常规红细胞在急性肾损伤发生率方面不劣效 [1][7] - 安全性终点方面,INTERCEPT红细胞与常规红细胞之间无显著差异 [2] - 公司计划于2025年下半年启动INTERCEPT红细胞系统的分模块PMA申请,并于2026年下半年完成最终提交 [3] 根据目录分别总结 试验设计和结果 - ReCePI是一项前瞻性、多中心、随机、双盲、对照、非劣效性设计的III期临床试验 [6][7] - 旨在评估INTERCEPT红细胞系统在需要输血的复杂心脏手术患者中的疗效和安全性 [7] - 主要疗效终点为输血后48小时内急性肾损伤发生率,安全性终点包括输血后28天内相关不良事件发生率和输血后75天内抗体产生情况 [7] - 试验共纳入581名患者,输血患者321人,INTERCEPT红细胞组急性肾损伤发生率为29.3%,常规红细胞组为28.0%,达到了非劣效性 [1][7] - 安全性终点方面,INTERCEPT红细胞组相关不良事件发生率为2.5%,常规红细胞组为0.6%,差异无统计学意义 [2] 监管进展和计划 - 公司计划于2025年下半年启动INTERCEPT红细胞系统的分模块PMA申请,并于2026年下半年完成最终提交 [3] - 申请中将包括ReCePI和RedeS两项III期临床试验的整合安全性分析数据 [3] - 公司已在欧洲提交INTERCEPT红细胞系统的CE认证申请,并在美国处于后期临床开发阶段 [9][10] 其他信息 - INTERCEPT红细胞系统旨在灭活捐献的红细胞中可能存在的各种病原体和白细胞 [9] - 该系统的开发得到了美国卫生和公众服务部BARDA的部分资金支持 [8] - 公司致力于为全球血液供应提供安全保障,是一家专注于病原体灭活技术的公司 [10]

财务数据和关键指标变化 - 公司2023年第四季度产品收入为4680万美元,同比增长6%,环比增长18% [27][28] - 2023年全年产品收入为1.564亿美元,同比下降4%,符合公司指引 [27] - 第四季度产品毛利为2600万美元,同比增长6%,毛利率为55.5%,较上年相对稳定 [30][31] - 第四季度经营费用为3160万美元,同比下降24% [32][33][34] - 第四季度归属于Cerus的净亏损为130万美元,每股亏损1美分,同比大幅改善 [35] - 第四季度实现了近500万美元的非GAAP调整后EBITDA,首次实现正值 [36][37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场第四季度产品收入同比增长,环比增长22% [27][28] - 国际市场(EMEA)第四季度产品收入同比增长3%,环比增长2% [28] - 加拿大血液服务中心已有超过85%的血小板单位采用INTERCEPT处理,预计2024年上半年完成100%转换 [21][22] - 美国IFC业务第四季度表现强劲,获得了血液中心的销售承诺,并在多家重要医院开始商业使用 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第四季度产品收入同比增长,环比增长22% [27][28] - 国际市场(EMEA)第四季度产品收入同比增长3%,环比增长2% [28] - 加拿大血液服务中心已有超过85%的血小板单位采用INTERCEPT处理,预计2024年上半年完成100%转换 [21][22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司看好INTERCEPT业务在美国和全球的持续增长潜力,特别是INTERCEPT血小板和IFC在美国的增长 [15] - 公司认为病原体灭活技术已成为输血医学的基础性技术 [13][14] - 公司正在进行INTERCEPT红细胞的ReCePI III期临床试验,预计将在近期公布试验结果 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的双位数收入增长和持续改善的盈利能力表示乐观 [16] - 公司认为INTERCEPT业务在美国和全球的增长潜力很大,IFC业务在美国也有很好的发展前景 [15][18][20][23][24] - 公司预计2024年IFC业务收入将达到800万-1000万美元 [41][42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jacob Johnson 提问** 询问IFC业务2023年的收入情况以及未来3-5年的发展前景 [48][49] **Vivek Jayaraman 回答** 2024年IFC业务收入指引为800万-1000万美元,同比增长30%-50%。公司认为IFC业务的总市场空间为2-3亿美元,未来增长前景良好 [50][51] 问题2 **Emily Christy 提问** 询问公司在其他国际市场如德国和中国的发展情况 [58] **Vivek Jayaraman 回答** 公司预计德国和中东地区将是未来重要的增长市场 [60] **Obi Greenman 回答** 公司已向中国NMPA提交INTERCEPT申请,目前正在回复NMPA的问题,暂未要求进行临床试验 [62] 问题3 **Vivian 提问** 询问2024年收入指引的具体构成和季节性因素 [70] **Vivek Jayaraman 回答** 公司的指引未包括血液中心库存补充和欧美血小板捐献量恢复的影响,主要基于现有客户的持续增长和新医院的IFC采用 [74][75]

财务数据关键指标变化 - 截至2023年12月31日，公司持有现金、现金等价物、短期投资和有价股权证券共计6590万美元，现金及现金等价物加权平均利率为2.7%[462] - 截至2023年12月31日，公司根据定期贷款信贷协议的负债为6000万美元，循环贷款信贷协议的负债为2000万美元，假设利率提高100个基点，2023年净利息支出将增加约80万美元[464] - 2023年12月31日，外币现金、应收账款、应付账款和应计负债的汇率出现不利10%的变化，将对年度财务业绩产生100万美元的负面影响[466] 业务线市场风险 - 公司业务依赖INTERCEPT血液系统在美国的商业成功，若无法成功商业化，将对业务、财务状况、经营成果和增长前景产生重大不利影响[9] - INTERCEPT血液系统可能无法实现或维持广泛的市场采用，公司面临该系统高度集中市场的风险[10] 业务线研发风险 - 临床试验成本高、耗时长、结果不确定，若无法产生支持产品标签扩展或营销批准的数据，将对公司产生重大不利影响[12] - 红细胞系统目前正在开发中，可能永远无法获得营销批准或CE合格证书[13] 业务线监管风险 - 公司及其产品受国内外广泛监管，若违反相关法规，可能影响产品营销并面临处罚[14][15][16][17] 业务线资金风险 - 红细胞系统开发资金很大一部分来自BARDA协议，若BARDA调整资金安排，将对公司政府合同收入和现金流产生重大负面影响[18] 公司盈利风险 - 公司预计将继续亏损，可能永远无法实现盈利运营水平，若无法获得资金，需缩减开发或商业化活动[19]

公司信息 - Cerus公司将于2024年3月5日发布2023年第四季度和全年财务结果[1] - 参与者可以在Cerus网站的投资者关系页面上注册电话会议[2] - Cerus公司致力于保障全球血液供应，总部位于加利福尼亚Concord市[4]

文章核心观点 - 公司宣布管理层将参加两场投资者会议 [1] 会议安排 - 管理层计划于2月13日参加BTIG第11届年度医疗技术、数字健康、生命科学与诊断工具会议 [2] - 管理层将于3月6日美国东部时间上午11:10参加TD Cowen第44届年度医疗保健会议 [2] - TD Cowen会议的演讲将进行直播，活动结束后可在公司网站观看回放 [3] 公司概况 - 公司致力于保障全球血液供应，目标是成为卓越的全球血液制品公司 [4] - 公司总部位于加利福尼亚州康科德，为血液中心、医院和患者开发并供应关键技术和病原体防护血液成分 [4] - INTERCEPT血小板和血浆血液系统全球可用，是唯一获得CE标志和FDA批准的这两种血液成分病原体减少系统 [4] - INTERCEPT红细胞系统在欧洲接受监管审查，在美国处于后期临床开发阶段 [4] - 美国已批准INTERCEPT冷沉淀血液系统用于生产病原体减少冷沉淀纤维蛋白原复合物，用于治疗和控制与纤维蛋白原缺乏相关的出血 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度产品收入为3980万美元,与2022年第三季度持平,环比增长2% [34] - 美国市场产品收入同比下降6%,环比增长3% [35] - EMEA市场产品收入同比增长4%,环比增长1% [35] - 第三季度产品毛利为2180万美元,毛利率为54.9%,与去年同期和上季度相当 [38] - 第三季度经营费用为3450万美元,同比下降1600万美元 [39][40][41] - 第三季度净亏损730万美元,同比改善 [42][43] - 第三季度非GAAP调整后EBITDA亏损100万美元,同比改善64% [44] - 截至9月30日,公司现金、现金等价物和短期投资余额为7900万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国血小板业务在第三季度出现强劲反弹,客户库存水平已经稳定,血小板使用量呈小幅上升趋势 [24][25] - 法国和比利时血小板业务保持稳定,这些市场100%采用INTERCEPT技术 [27] - 加拿大血液服务中心(CBS)INTERCEPT血小板覆盖率已达40%,预计年底将超过50% [28][29] - 美国IFC业务正在加速,与大型血液中心的合作不断深化,正在培训他们的销售团队以拓展医院渠道 [30][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场产品收入同比下降6%,环比增长3% [35] - EMEA市场产品收入同比增长4%,环比增长1%,汇率变动对EMEA业务产生800个基点的正面影响 [35] - 加拿大市场INTERCEPT血小板覆盖率已达40%,预计年底将超过50% [28][29] - 中东和东欧地区存在一些地缘政治风险,公司正在与分销商和客户密切合作以满足需求 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进INTERCEPT红细胞产品的两项III期临床试验,预计2024年第一季度可获得初步数据 [18][19][20] - INTERCEPT血小板在美国市场已经确立了领导地位,在行业内广受好评 [15][16][26] - 公司正在拓展INTERCEPT IFC在美国医院的应用,与大型血液中心的合作不断深化 [30][31] - 公司正在积极推进INTERCEPT红细胞在欧洲的上市审批,预计2024年下半年获批 [61][62][63][64] - 公司正在推进INTERCEPT在中国和韩国等其他市场的审批进程 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三季度实现了产品收入的环比增长,预计在2023年第四季度和2024年将加速进入双位数增长 [14] - 公司有信心在2023年第四季度实现调整后EBITDA盈亏平衡,为未来财务改善奠定基础 [52] - 尽管2023年充满挑战,但公司对近期增长趋势和长期前景保持信心 [54][55][56][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 询问公司在欧洲推出红细胞产品的进度和预期市场需求 [60] **Obi Greenman 回答** 公司计划在2023年第四季度回复荷兰主管部门的问题,预计2024年下半年获得欧洲批准。现有客户对替代伽马辐照的需求较强,公司将先在监测研究中推出,然后逐步在欧洲多个国家推广 [61][62][63][64] 问题2 **Yang Bai 提问** 询问公司在德国和其他新兴市场如中国、韩国的血小板业务进展 [66] **Obi Greenman 回答** 德国受周边国家INTERCEPT血小板使用情况的影响,公司正在与当地血液中心合作推进审批和报销问题。中国NMPA审批进程正在按计划推进,其他新兴市场也有相关机会 [67][68][69] 问题3 **Joyce Ju 提问** 询问公司在2023年处理库存管理问题以及对2024年收入的影响 [73] **Vivek Jayaraman 回答** 公司认为大部分库存管理问题已经解决,血小板收集和客户库存水平都已经稳定,不会成为2024年的主要负担 [74][75]

INTERCEPT™ Blood System - INTERCEPT™ Blood System的商业化和市场推广取得了成功，获得了广泛的监管批准和认证，并在全球多个国家销售[102] - INTERCEPT™ Blood System用于血小板和血浆的系统已在美国获得FDA批准，用于降低输血传播感染的风险，并作为预防输血相关移植物抗宿主病的替代方法[104] - INTERCEPT™ Blood System用于红细胞的系统目前正在开发中，尚未在全球任何地方商业化，但已提交CE证明申请[105] 业务成本 - 公司预计在当前通货膨胀环境下，劳动力费用和价格上涨，运输成本增加，全球供应链约束影响产品供应的情况下，业务成本可能会增加[114] 市场推广 - 在美国，公司的商业努力主要集中在帮助使用INTERCEPT的血液中心优化生产，增加血小板单位的生产量，并提高INTERCEPT产品相对于其他血小板和血浆产品的认知度[115] - 公司在美国以外的国际市场销售其血小板和血浆系统，重点是增加现有客户关系的市场采用率，并在新地理位置建立需求[116] 客户合作 - 公司与客户签订的协议一般为指定期限，无法保证所有客户会按照历史水平或根本不使用我们的产品，因为长期购买量承诺的不确定性[117] 收入来源 - 公司预计除了销售血小板和血浆系统以及IFC的产品收入外，还将继续从政府合同中获得收入[119] 合作协议 - 公司与Fresenius签订的供应和制造协议允许公司购买第三方的产品套件以维持与第三方的供应资格或在需要时进行本地或区域制造以获得产品注册或销售[120] - 公司与BARDA签订的协议提供了对公司在满足某些合同里程碑时发生的某些金额的报销，并根据批准的暂定间接计费率承认收入[123] - 公司与FDA签订的协议为优化全血病原体减少治疗的下一代化合物的开发提供支持，总潜在合同价值为1110万美元[124] - 公司与美国国防部签订的协议旨在开发病原减少、冻干凝血酶以治疗由创伤引起的出血，总合同价值从910万美元增加到1780万美元[125] 财务状况 - 研发支出在2023年9月份的三个月内达到了16,783,000美元，同比增长3%[136] - 预计未来将有额外的研发支出，主要包括劳动力和研究成本的通货膨胀压力，以及在其他地理区域追求潜在的监管批准等[137] - 销售、一般和行政支出在2023年9月份的三个月内达到了16,155,000美元，同比下降19%[138] 风险管理 - 公司目前没有进行任何对冲合同来规范外汇波动的影响[158] 投资策略 - 公司的投资政策是管理市场证券组合，以保持本金和流动性，同时最大化投资组合的回报，以帮助资助公司的运营[163] - 在2023年9月30日结束的三个月和九个月内，我们没有记录任何信用损失[163]