合作公告 - Halcyon与Climb Channel Solutions宣布建立新的北美分销合作伙伴关系 [1] - 此次合作将使Halcyon的技术通过Climb广泛的合作伙伴网络触达数千家增值经销商和托管服务提供商 [1] - 合作旨在使各种规模的组织更容易获得专门构建的勒索软件防护技术 [1] 合作战略意义 - 合作将使Halcyon能够快速扩展至中小型企业、商业和企业市场 [2] - 通过利用Climb的渠道生态系统，提高先进勒索软件防护解决方案的知名度和采用率 [2][3] - 合作将提供行业唯一的专用反勒索软件平台，旨在阻止勒索软件运行、消除谈判或支付赎金的需要 [2] 公司及平台介绍 - Halcyon是领先的反勒索软件解决方案提供商，其平台专为击败勒索软件攻击而构建 [4] - Halcyon平台结合了多个预防引擎、关键拦截、自动恢复、增强的第三方安全控制保护、24/7托管服务和勒索软件保修 [3] - Climb Channel Solutions是一家国际专业技术分销商，专注于安全、数据管理、连接性等领域，是Climb Global Solutions的全资子公司 [1][5]

公司财务信息公告 - 公司将于2025年10月30日美国东部时间上午8:30举行电话会议，讨论其截至2025年9月30日的第三季度财务业绩 [1] - 公司业绩报告将在电话会议前通过新闻稿发布 [1] 投资者关系活动安排 - 管理层将主持电话会议，并设有问答环节，与会者可在会前将问题发送至指定邮箱 [2] - 电话会议可通过免费号码或国际号码接入，并提供网络直播 [2] - 电话会议的回放将在公司官网的投资者关系部分提供 [3] 公司业务概况 - 公司是一家提供增值服务的全球IT分销和解决方案公司，专注于新兴和创新技术 [4] - 公司业务遍及美国、加拿大和欧洲，拥有多个业务部门 [4] - 公司为安全、数据管理、连接、存储与超融合基础设施、虚拟化与云、软件与应用程序生命周期管理等行业的公司提供IT分销和解决方案 [4]

入选榜单与行业地位 - 公司被列入《新闻周刊》首份“2025年美国最伟大公司”榜单，是榜单上唯一一家全球性技术和IT分销商[1] - 公司与甲骨文、英伟达、亚马逊、微软等知名科技巨头一同获得认可[1][3] 榜单评选标准与公司表现 - 该榜单评选了650家在美国业务运营表现最高水平的公司，评估基于对公司评价以及向美国证券交易委员会和美国专利商标局提交信息的全面分析[2] - 公司评估涵盖四个关键类别：股票和财务表现、美国员工队伍表现、创新表现以及可持续发展表现[2] - 榜单还按区域进行细分，公司是新泽西州17家最佳雇主公司之一[3] 公司核心业务与竞争优势 - 公司是一家全球专业技术分销商，业务重点领域包括安全、数据管理、连接、存储与超融合基础设施、虚拟化与云、软件与应用生命周期[5] - 公司的竞争优势在于通过数据驱动的方法重新构想分销模式，从而更快地将新兴技术推向市场，并为合作伙伴提供上市速度、灵活融资、实时报价、一流渠道运营和卓越服务[5] - 公司首席执行官强调，其以人为本的理念以及与供应商和合作伙伴建立和培养的关系是公司区别于其他分销商和跨行业许多其他公司的关键[4]

合作公告核心 - 国际专业技术分销商Climb Channel Solutions与领先的托管检测与响应提供商Binary Defense建立战略合作伙伴关系[1] 合作内容与目标 - 合作将Binary Defense以攻击者思维为核心的安全解决方案引入Climb广泛的合作伙伴生态系统[1] - 结合Binary Defense的MDR专业能力与Climb的渠道覆盖和赋能能力，旨在加速合作伙伴增长并改善跨行业的安全成果[2] - 合作重点是为合作伙伴提供交付高价值、差异化安全服务所需的工具、培训和支持[2] 合作意义与优势 - 合作使更多组织能够采用先进的托管检测与响应服务，扩大Binary Defense服务的覆盖范围[3] - Binary Defense独特的以攻击者思维进行防御的方法，能主动在对手利用之前弥补安全漏洞，尤其对防范勒索软件至关重要[3] - 合作使合作伙伴能够满足客户对主动、威胁聚焦型防御日益增长的需求[3] 公司业务概况 - Climb Channel Solutions是一家全球专业技术分销商，业务聚焦于安全、数据管理、连接性、存储与超融合基础设施、虚拟化与云、软件及应用生命周期等领域[5] - Binary Defense是一家领先的托管检测与响应提供商，其团队全天候工作，提供主动、以风险为中心的安全成果[7]

公司股价表现 - Climb Global Solutions Inc (CLMB) 年初至今股价上涨4.6% [1] - 过去两个月公司股价展现出强劲势头 [1] 公司财务业绩 - 过去三个季度公司盈利和收入均大幅超出市场预期 [1] - 公司显示出强劲的增长迹象 [1]

货币政策行动 - 美联储将基准利率下调25个基点 [1] - 此次降息为自2024年12月以来的首次 [1]

公司合作动态 - Climb Channel Solutions宣布与Forcepoint达成北美分销合作伙伴关系 [1] - Forcepoint为全球数据安全领导者 专注于帮助组织识别关键数据并自适应调整安全策略 [2] - 合作结合Climb的渠道专业能力与Forcepoint的智能自适应数据安全解决方案 [2] 技术能力与产品特性 - Forcepoint采用AI原生统一数据安全平台 提供跨用户、数据、云、SaaS应用、邮件及AI工具的敏感数据自动发现与分类能力 [2] - 平台支持单一策略框架和AI驱动的风险自适应控制 实现自动化信息保护 [2] - 解决方案专注于通过行为驱动智能保护数据 支持安全生成式AI应用 [2][3] 市场战略与客户价值 - 合作旨在将Forcepoint的能力通过Climb的快速市场响应体系扩展至北美更多经销商和客户 [3] - Forcepoint平台帮助客户在复杂数字环境中保护关键资产并保持领先优势 [2] - Climb专注于通过数据驱动方式将新兴技术更快推向市场 提供实时报价和灵活融资等渠道运营支持 [4] 公司背景信息 - Climb Channel Solutions为Climb Global Solutions（NASDAQ: CLMB）全资子公司 专注于安全、数据管理、连接性、存储及软件应用生命周期等专业科技分销领域 [4] - 公司通过人员优先的方法帮助VAR和MSP实现业务增长与扩展 [4]

核心观点 - Climb Channel Solutions与Coro达成战略合作 旨在结合双方优势向更广泛市场提供全面网络安全解决方案[1][3] 合作背景与行业需求 - 网络安全威胁持续演变 中小型企业和分布式企业面临日益增长的安全与合规压力[2] - 市场对简化可扩展网络安全解决方案需求达到前所未有的高度[2] - Coro通过统一平台满足市场需求 帮助渠道合作伙伴通过单一集成解决方案保护客户免受电子邮件威胁、端点攻击、数据丢失和内部风险等威胁[2] 合作战略意义 - 强化Coro以渠道为先的市场进入战略[3] - Climb作为渠道领域值得信赖的领导者 在托管服务提供商和价值增值经销商中拥有深厚专业知识和强大声誉[3] - 合作使网络安全更易于合作伙伴交付和管理 同时帮助其以可盈利和可预测的方式发展业务[3] - 突显Climb在网络安全领域培育创新和增长的承诺[3] - 通过扩大网络安全解决方案组合 巩固Climb在技术分销领域的领导地位[3] - 战略联盟有望推动网络安全重大进步 确保企业具备应对数字时代复杂性的能力[3] 公司业务概况 - Climb Channel Solutions是国际专业技术分销商 为Climb Global Solutions全资子公司[1][5] - 专注于安全、数据管理、连接性、存储与超融合基础设施、虚拟化与云、软件与应用生命周期领域[5] - 通过数据驱动方法重新定义分销模式 加速新兴技术上市速度[5] - 为合作伙伴提供快速上市、灵活融资、实时报价、一流渠道运营和卓越服务[5] - Coro总部位于芝加哥 是中小型企业领先网络安全平台提供商[6] - 通过全球首个模块化网络安全平台使安全更简单智能[6] - 提供针对勒索软件、网络钓鱼、恶意软件和内部威胁等威胁的防护能力[6] - 自动检测和修复安全威胁而无需消耗IT资源[6] - 北美增长最快网络安全公司之一 连续两年入选德勤2024年科技高成长500强榜单[7]

收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度净销售额同比增长73%，达到1.593亿美元，相比去年同期的9210万美元增加了6720万美元[109] - 2025年第二季度毛利润同比增长42%，达到2630万美元，相比去年同期的1860万美元增加了770万美元[109] - 2025年第二季度净利润同比增长74%，达到590万美元，相比去年同期的340万美元增加了250万美元[109] - 2025年第二季度摊薄每股收益同比增长73%，达到1.30美元，相比去年同期的0.75美元增加了0.55美元[109] - 2025年第二季度净销售额同比增长73%，达到1.593亿美元，主要由于有机增长和收购DSS的影响[139] - 2025年第二季度毛利润同比增长42%，达到2630万美元，其中DSS收购贡献240万美元[144] - 2025年第二季度调整后EBITDA为1.1379亿美元，有效利润率从去年同期的37.3%提升至43.3%[137] - 2025年上半年调整后EBITDA为1.9017亿美元，同比增长52.6%，有效利润率从35.0%提升至38.3%[137] - 2025年上半年净销售额增长61%，达到2.973亿美元，毛账单增长36%，达到9.751亿美元，主要由于有机增长和DSS收购影响[153] - 公司2025年上半年毛利润增长40%，达到4970万美元，其中DSS收购贡献440万美元[158] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度销售、一般及行政费用(SG&A)同比增长26%，达到1640万美元，相比去年同期的1300万美元增加了340万美元[109] - 2025年第二季度折旧和摊销费用同比增长129%，达到200万美元，相比去年同期的90万美元增加了110万美元[109] - 2025年第二季度客户返利和折扣从去年同期的320万美元增至630万美元，供应商返利从160万美元增至550万美元[147][148] - 公司2025年第二季度SG&A费用增长26%，达到1640万美元，占毛账单的3.3%，主要由于DSS收购影响和员工相关费用增加[149] - 2025年第二季度折旧和摊销费用增长129%，达到200万美元，主要由于DSS收购的无形资产摊销和ERP成本摊销[150] - 2025年上半年SG&A费用增长30%，达到3310万美元，占毛账单的3.4%[163] - 2025年上半年折旧和摊销费用增长114%，达到370万美元[164] 各条业务线表现 - 公司通过分销和解决方案两个业务部门销售第三方软件许可、维护和服务协议，收入受IT支出水平和客户需求影响[101] - 2025年第二季度分销部门净销售额同比增长74%，达到1.53亿美元，解决方案部门增长48%至630万美元[141][142] - 2025年第二季度分销部门毛利润同比增长47%，达到2300万美元，解决方案部门增长13%至330万美元[145][146] - 分销部门2025年上半年净销售额增长63%，达到2.852亿美元，毛账单增长38%，达到9.306亿美元[155] - 解决方案部门2025年上半年净销售额增长24%，达到1210万美元，毛账单增长10%，达到4450万美元[156] 管理层讨论和指引 - 公司毛利率因竞争和产品结构变化(向无需实物交付的产品倾斜)而持续下降，但通过成本效率措施保持盈利[102] - 2024年7月完成对DSS的收购，总收购价约2030万美元，包含潜在额外支付[138] 现金流和资本活动 - 公司2025年第二季度支付股息80万美元，股票回购金额为50万美元，相比2024年同期的股息80万美元和股票回购30万美元有所变化[106] - 截至2025年6月30日，公司现金及等价物减少4%至2860万美元，经营活动产生净现金630万美元[167] 其他财务数据 - 公司2025年第二季度外汇合约未实现亏损低于10万美元，计入合并收益表中的外汇交易损失[129] - 公司前三大客户在2025年第二季度贡献了净销售额的24%、20%和13%，去年同期分别为18%、1%和18%[143] - 2025年第二季度总交易额（Gross billings）同比增长39%，达到5.0055亿美元，分销部门贡献4.7704亿美元[137][141] - 2025年上半年所得税费用为230万美元，有效税率为19.5%，低于去年同期的23.6%[166]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总账单同比增长39%至5亿600万美元，去年同期为3亿5980万美元 [13] - 分销部门账单增长40%至4亿7700万美元，解决方案部门增长19%至2350万美元 [13] - 净销售额增长73%至1亿5930万美元，去年同期为9210万美元 [13] - 毛利润增长42%至2630万美元，毛利率从5.2%提升至5.3% [13] - SG&A费用增长至1640万美元，占账单比例从3.6%降至3.3% [13] - 净利润增长74%至600万美元，摊薄每股收益1.3美元 [13] - 调整后EBITDA增长64%至1140万美元，有效利润率提升600个基点至43.3% [15][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全与数据中心业务持续领先增长，其中安全业务表现更强劲 [20] - 前20大供应商中排名10-20位的供应商表现有所变动，部分新进入者表现突出 [22] - 教育业务因收购Douglas Stewart Software(DSS)带来季节性增长 [6][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和欧洲市场均实现份额扩张 [6] - 英国和爱尔兰团队与iGel达成独家分销协议 [8][9] - 汇率波动对公司业务产生一定影响，正在探索对冲策略 [37][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续执行"质量优于数量"的供应商合作策略，第二季度评估50家潜在供应商，最终签约4家 [7] - 任命新首席信息官Vishal Pushpa，加强技术创新能力 [10] - 提升Carlos Rodriguez为北美总裁，强化区域领导 [11] - ERP系统全面上线，运营效率提升 [12] - 积极评估北美及海外战略并购机会 [12][17] - 在IT分销行业仍属小型玩家，市场空间巨大，增长潜力显著 [39][40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 未观察到明显经济逆风，IT市场持续活跃 [55] - 供应商资源丰富，VC资金持续流入初创企业 [55] - 失去Citrix业务的影响已被其他产品销售弥补 [56][57] 其他重要信息 - 董事会宣布每股0.17美元的季度股息 [17] - 现金及等价物为2860万美元，循环信贷额度未使用 [17] - DSS收购带来900万美元SG&A费用增加 [13][35] 问答环节所有的提问和回答 关于业务增长驱动因素 - 安全与数据中心是增长最快的领域 [20] - 前20大供应商中部分新进入者表现突出 [22] - 季度业绩受益于部分大订单提前确认 [24][25] 关于DSS收购整合 - DSS已成功整合至ERP系统，团队协作良好 [26][27] - 收购带来明显协同效应 [26] 关于财务指标趋势 - 毛利率5.3%的提升主要来自大订单，预计未来维持在5-5.1%区间 [31][32][33] - SG&A占比3.3%将保持稳定 [35][36] 关于国际市场 - 关税影响有限，汇率波动带来一定挑战 [37] - 通过法律实体和货币对冲管理外汇风险 [38] 关于市场空间和竞争 - 公司规模仍远小于行业巨头，增长空间巨大 [39][40][41] - 独特的高接触、快速上市模式形成差异化优势 [42] 关于并购战略 - 2025年聚焦小型现金收购，重点考虑服务类公司 [47][48] - 2026年后可能考虑更大规模交易 [49] - 估值通常在7-9倍区间，视战略价值调整 [51] 关于经济环境 - 未观察到明显放缓迹象，IT支出保持强劲 [55] - 团队能够灵活调整产品组合应对变化 [57]