财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收为930万美元，较2018年同期增加210万美元，增幅30% [8] - 2019年第二季度硬件营收减少约120万美元，降幅42%，主要因2018年第二季度有170万美元的纯硬件项目未在2019年出现，不过对其他客户的硬件销售有所增加 [8] - 2019年第二季度服务及其他营收增长约330万美元，增幅77% [9] - 2019年第二季度管理服务营收约160万美元，较上年同期增加110万美元，增幅211% [9] - 2019年第二季度毛利润为420万美元，较上年增加110万美元，增幅37% [9] - 2019年第二季度毛利率从2018年同期的43%增至45% [10] - 2019年第二季度实现营业收入50万美元，而2018年为收支平衡 [10] - 2019年第二季度EBITDA为80万美元，2018年同期为50万美元 [10] - 2019年第二季度调整后EBITDA为110万美元，2008年同期为40万美元 [10] - 2019年5月10日，公司就Allure交易的净营运资金索赔达成和解，获得21万美元现金付款，卖方承担一笔66.6万美元应收账款的收款风险，截至2019年6月30日，该票据未偿还本金余额降至163.7万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务：2019年第二季度营收减少，毛利率从2018年第二季度的35%降至20% [8] - 服务及其他业务：2019年第二季度营收增长，毛利率从2018年第二季度的48%增至51% [9] - 管理服务业务：2019年第二季度营收大幅增长，占比约160万美元 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过销售和营销团队的战略重组以及收购Allure引入人才，参与市场上大型优质客户机会，运营改善和财务纪律使其在保持毛利率的同时具有竞争力，有能力在快餐、品牌零售和大型场馆等领域竞争全国性客户 [4] - 公司完成Allure的整合，客户已过渡到CRI网络运营中心服务，预计2020年及以后继续显著增加营收并更快提升盈利 [5] - 公司当前运营基础设施可在最小增量开销下处理营收增长，继续专注于整合战略以配合有机增长，正与多个潜在收购对象进行谈判，谨慎乐观能延续增长轨迹并在数十亿美元的行业中赢得市场份额 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年上半年进展为2020年及以后的目标奠定良好基础，预计继续显著增加营收并更快提升盈利 [5] - 公司认为2019年将是创纪录的一年，不仅营收，利润也将创新高，公司与股东目标一致，董事会和管理层持有公司大部分股权，管理层专注为股东创造价值 [18] - 公司认为下半年将比2018年下半年有显著增长，目前有3 - 5个项目处于最后细节阶段，项目金额从最低300万美元到最高2800万美元不等，虽有一定不可预测性，但对同比增长有信心 [29] 其他重要信息 - 公司与FCA签订3年协议，每年有100万美元的SAS费用，将应用从FCA服务器迁移到公司的AWS云平台，不仅托管还管理该应用 [13] - 公司新增董事会成员Steve Nesbitt，他在数字标牌等行业经验丰富，预计将在并购、潜在客户介绍和国际扩张方面提供帮助 [14] - 公司推出新的内容管理系统Clarity，已投入生产并部署到部分快餐餐厅，预计年底前将2000多个播放器迁移到该解决方案 [15] - 公司参加7月在代托纳赛道的展会取得巨大成功，售出所有午餐券，展示3个主题吸引潜在新客户 [16][17] 问答环节所有提问和回答 问题: 2018年下半年是否有影响今年后两个季度比较的因素 - 2018年第二季度是上一年最强劲的季度，下半年有所下降，这些不利比较因素预计会消失，期间没有特定挑战 [20] 问题: 递延收入在现金流上的重大变化有何业务影响 - 2017年和2018年初销售的部分业务存在收入确认挑战，2019年上半年满足条件并记录为收入，预计大部分影响已在上半年体现 [22] 问题: 递延收入是否有助于了解未来季度可能推动营收的业务 - 公司客户付款方式多样，递延收入代表已收款但未确认的收入，有一定可见性，但并非所有按月支付的收入都会计入递延收入，大部分递延收入会在1年内确认 [23][25] 问题: FCA协议相比之前业务的增量情况 - 约30%是价格上涨，此前是临时按月服务，现在以更高价格签订3年合同并迁移到公司服务器，从数字上看，相比上一年对FCA的特定增量服务约增加50万美元 [26][27] 问题: FCA协议是否与在南方几家经销商的试点实施有关 - 无关，该协议与公司为FCA提供和托管的软件销售支持工具有关 [28] 问题: 能否说明目前业务情况以及下半年展望 - 公司认为下半年将比2018年下半年显著增长，目前有3 - 5个项目处于最后细节阶段，项目金额从300万美元到2800万美元不等，虽有不可预测性，但对同比增长有信心 [29]

销售额关键指标变化 - 2019年第二季度销售额为931.4万美元，较2018年同期的717.9万美元增长213.5万美元，增幅30%[186] - 2019年上半年销售额为1879.8万美元，较2018年同期的1124.5万美元增长755.3万美元，增幅67%[200] 毛利润关键指标变化 - 2019年第二季度毛利润为422.8万美元，较2018年同期的309万美元增长113.8万美元，增幅37%，毛利率从43%提升至45%[186][188] - 2019年上半年毛利润为790.9万美元，较2018年同期的459.9万美元增长331万美元，增幅72%[200] - 2019年上半年毛利润从4599美元增至7909美元，增加3310美元，增幅72%，服务收入占总收入比例从64%升至83%，毛利率从41%升至42%[203] 销售和营销费用关键指标变化 - 2019年第二季度销售和营销费用为61万美元，较2018年同期的53.8万美元增长7.2万美元，增幅13%[186] - 2019年上半年销售和营销费用为130.7万美元，较2018年同期的104.1万美元增长26.6万美元，增幅26%[200] - 2019年上半年销售和营销费用增加266美元，增幅26%[204] 研发费用关键指标变化 - 2019年第二季度研发费用为39.4万美元，较2018年同期的29.7万美元增长9.7万美元，增幅33%[186] - 2019年上半年研发费用为76.7万美元，较2018年同期的61.8万美元增长14.9万美元，增幅24%[200] - 2019年上半年研发费用增加149美元，增幅24%[205] 净收入关键指标变化 - 2019年第二季度净收入为41.7万美元，较2018年同期的亏损61.2万美元增加102.9万美元，增幅168%[186] - 2019年上半年净收入为23.3万美元，较2018年同期的亏损285万美元增加308.3万美元，增幅108%[200] - 2019年第二季度和第一季度净收入分别为417美元和 - 184美元，2018年第四季度、第三季度和第二季度分别为 - 6892美元、 - 878美元和 - 612美元[213] 一般及行政费用关键指标变化 - 2019年上半年一般及行政费用增加1070美元，增幅29%[206] 折旧和摊销费用关键指标变化 - 2019年上半年折旧和摊销费用减少57美元，降幅9%[207] 权证负债公允价值变动收益 - 2019年上半年权证负债公允价值变动产生收益21美元[209] 公司注销债务收益 - 2019年上半年公司注销债务并确认收益13美元[210] 公司资金状况 - 截至2019年6月30日，公司现金及现金等价物为1824美元，营运资金赤字为3930美元[217] 公司历史盈亏及现金流情况 - 2018年和2017年公司净亏损，2018年12月31日经营活动现金流为负[217]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收950万美元，较2018年同期增加540万美元，增幅133% [8] - 2019年第一季度硬件营收增长约40万美元，增幅33%，硬件营收毛利率为14%，高于上一年的11% [8] - 2019年第一季度服务及其他营收增长约500万美元，增幅177%，服务及其他营收毛利率为44%，低于2018年第一季度的49%，若排除一个工程项目，毛利率约为49% [8][9] - 2019年第一季度托管服务营收约150万美元，较上一年同期增加100万美元，增幅200% [9] - 2019年第一季度毛利润370万美元，较2018年同期增加220万美元，增幅144%，毛利率从2018年同期的37%提升至39% [10] - 2019年第一季度实现运营收支平衡，而2018年第一季度运营亏损180万美元 [11] - 2019年第一季度一般及行政费用增至230万美元，较2018年第一季度增加60万美元 [11] - 2019年第一季度EBITDA为40万美元，而2018年同期EBITDA亏损120万美元 [12] - 2019年第一季度运营现金流为20万美元，而2018年同期为110万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务营收增长约40万美元，增幅33%，毛利率从11%提升至14% [8] - 服务及其他业务营收增长约500万美元，增幅177%，毛利率从49%降至44%，排除一个工程项目后约为49% [8][9] - 托管服务业务营收约150万美元，较上一年同期增加100万美元，增幅200% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2018年完成四大关键目标，包括公司在主要证券交易所上市、资本结构过渡到单一类别股票、消除长期债务以及筹集额外资金完成收购和促进有机增长 [5] - 2019年突破营收和盈利能力，2020年及以后提高营收和收益，注重收益占营收的百分比，以体现商业模式的可扩展性 [6] - 采用整合战略配合有机增长，当营收达到5500万 - 6000万美元时，假设经常性收入持续增长，每增加一美元收入，底线收益将增加25% - 30% [6] - 行业内97% - 98%的竞争对手规模较小，营收在300万 - 1000万美元之间，多为单一场所，有两三个大客户占营收的40% - 50%，还有20 - 30个区域性客户，目前有四到五家营收超过4000万美元的公司，公司将与这些公司竞争美国各地拥有数万个场所的企业客户 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司有史以来最好的季度，这是多年来专注于客户获取、持续执行、运营改进和客户满意度的结果 [4] - 公司认为运营已达到适当规模，2019年运营结果将维持在收支平衡或接近收支平衡，随着对公司合并运营的评估和整合及规模经济机会的发现，预计费用将保持稳定或略有改善 [11] - 公司预计2019年全年将持续产生正的EBITDA [12] - 公司认为股票被严重低估，2019年将是营收和EBITDA创纪录的一年，管理层与股东利益一致，致力于为股东创造价值 [19] 其他重要信息 - 推出新的内容管理系统Clarity，将在第二季度末前向QSR餐厅推出，目前已在20个地点进行测试，客户反馈积极 [13] - 将Allure客户群从旧的托管、支持和维护业务模式过渡到新的SaaS软件平台，先从QSR客户开始，年底前迁移影院客户 [14] - 在未来两三个月内淘汰旧的Wireless Ronin CMS，将剩余客户转移到新的Clarity系统，以改善客户体验并降低运营成本 [15] - 持续拓展QSR客户，增加新品牌，QSR客户希望在餐厅增加技术应用，如移动应用、移动点餐支付、数字菜单板和自助服务亭等，公司在得来速服务方面表现出色，数字解决方案在该领域有很大机会 [15][16] - 大型场馆垂直领域（体育和娱乐）预计在2019年下半年取得突破，但进展慢于预期，公司计划参加7月在代托纳赛道举行的SEAT展览，展示UCI产品，该产品已在达拉斯AT&T体育场部署，并获得2019年数字奖 [17] - 翻新了肯塔基州路易斯维尔的运营中心，预计未来几周举行开业典礼，新建的先进网络运营中心预计在7 - 8月完成并开放，高管简报中心预计在第三季度末开放 [18] - 公司将继续寻找并完成额外的收购，时间取决于估值和公司资金状况 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否量化业务机会管道，与去年同期相比如何，以及销售周期的长度 - 该行业销售周期较长，最短六个月，最长可达两年，公司有一个项目已推进五年多有望达成，目前提交给客户的报价超过3000万美元，业务机会管道非常强劲 [21][22] 问题: 哪些行业最具增长机会 - 增长驱动力主要包括QSR、C Store、大型场馆和零售行业，QSR行业因得来速服务和与可口可乐的合作关系而具有潜力，C Store行业通过配备数字技术增强竞争力，大型场馆领域虽目前回报不佳，但预计未来一两年会有所改善，零售行业一直是公司的重点关注领域 [24][25] 问题: 竞争格局在过去几年有何变化，尤其是在竞投大型项目时的情况 - 行业内出现了一些小规模整合，97% - 98%的竞争对手规模较小，营收在300万 - 1000万美元之间，多为单一场所，有两三个大客户占营收的40% - 50%，还有20 - 30个区域性客户，目前有四到五家营收超过4000万美元的公司，公司将与这些公司竞争美国各地拥有数万个场所的企业客户 [26] 问题: 公司业务是否存在季节性 - 某些垂直领域存在一定季节性，如影院在春夏季和年末假期较繁忙，QSR和零售行业在第四季度相对较淡，但由于公司涉足六到八个不同垂直领域，季节性对整体合并业绩影响不大，随着营收增长，预计2020年或2019年后期将不再受季节性影响，历史上第四季度业绩通常较其他三个季度疲软 [27] 问题: 能否详细介绍技术发展，如向Clarity系统的过渡以及与Allure相关的情况 - 收购Allure获得了其全新的内容管理系统，该系统技术先进，具有QSR运营方面的强大功能，目前已在20 - 30个地点运行，预计下半年将多个大型客户过渡到Clarity平台，这是公司目前的市场推广技术，相比之前的CMS有所改进 [30][31] 问题: 此前提到的大型零售商机会（如汽车行业）的现状如何 - 汽车行业的十个演示测试地点已全部上线并运行良好，客户反馈积极，客户希望收集5月和6月两个月的销售数据，7月进行审查并决定是否全面推广，早期信息显示销售提升超出预期，但最终推广可能要经过预算周期，可能要到2020年 [32] 问题: 在QSR行业，决策是由加盟商做出还是自上而下的 - 通常由加盟商做出决策并进行评估，例如公司与一家拥有2000家门店的汉堡连锁店合作，经过多次测试和数据分析后，向高级管理层展示了销售提升情况，在QSR行业，推广只是时间问题 [34] 问题: 大型场馆业务进展缓慢是否只是销售周期问题 - 大型场馆业务进展缓慢主要是销售周期问题，需要提前一到三年与客户接触，尤其是在改造项目中，公司的UCI产品获得数字奖，可用于控制和远程访问已部署的场馆，解决了大型场馆在比赛后期更换屏幕等问题 [35][37]

销售额变化 - 2019年第一季度销售额为948.4万美元，较2018年同期的406.6万美元增加541.8万美元，增幅133%[173] 毛利润及毛利率变化 - 2019年第一季度毛利润为368.1万美元，较2018年同期的150.9万美元增加217.2万美元，增幅144%，毛利率从37.1%提升至38.8%[173][174] 销售和营销费用变化 - 2019年第一季度销售和营销费用为69.7万美元，较2018年同期增加19.4万美元，增幅39%[173][175] 研发费用变化 - 2019年第一季度研发费用为37.3万美元，较2018年同期增加5.2万美元，增幅16%[173][176] 一般及行政费用变化 - 2019年第一季度一般及行政费用为229万美元，较2018年同期增加58.7万美元，增幅34%[173][177] 折旧和摊销费用变化 - 2019年第一季度折旧和摊销费用为28.6万美元，较2018年同期减少4.1万美元，降幅13%[173][179] 利息费用变化 - 2019年第一季度利息费用为20.4万美元，较2018年同期减少37万美元，降幅64%[173] 认股权证负债公允价值变动损失变化 - 2019年第一季度认股权证负债公允价值变动损失为1000美元，较2018年同期减少19.8万美元，降幅101%[173][181] 债务结算收益情况 - 2019年第一季度债务结算收益为7000美元，2018年同期无此类结算[173][182] 净亏损变化 - 2019年第一季度净亏损为18.4万美元，较2018年同期的223.8万美元减少205.4万美元，降幅92%[173] - 2019年3月31日和2018年3月31日止三个月，公司净亏损分别为184美元和2238美元[188] 现金及营运资金情况 - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物为2248美元，营运资金赤字为5555美元[188] 定期贷款利率调整情况 - 若公司在2019年6月30日前未完成再融资，自2019年7月1日起，定期贷款现金利率将从8.0%提高至10.0%[189] 累计亏损情况 - 截至2018年12月31日，公司累计亏损为36851美元[191] 经营活动现金流量变化 - 2019年和2018年3月31日止三个月，公司经营活动所用现金流量分别为232美元和1112美元[191] 投资活动净现金变化 - 2019年和2018年3月31日止三个月，公司投资活动所用净现金分别为230美元和149美元[192] 融资活动净现金变化 - 2019年和2018年3月31日止三个月，公司融资活动提供/使用的净现金分别为 - 8美元和1000美元[193] 资产负债表外安排情况 - 2019年第一季度，公司未进行任何S - K条例第303(a)(4)项规定的资产负债表外安排[195]

财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收2250万美元，较2017年增加480万美元，增幅27%；其中不包括Allure一个月所有权的有机营收增加420万美元，增幅24% [14] - 2018年全年毛利润1020万美元，较2017年增加280万美元，增幅38%；毛利率从2017年的42%提升至45% [14] - 2018年全年运营亏损降至450万美元，较2017年减少160万美元；剔除一次性费用后，调整后运营亏损减少230万美元，较2017年减少180万美元 [15] - 2018年第四季度营收520万美元，较2017年同期增加110万美元，增幅26%；不包括Allure一个月所有权的有机营收增加50万美元，增幅12% [19] - 2018年第四季度毛利润190万美元，较2017年同期增加40万美元，增幅26%；毛利率维持在36% [19] - 2018年第四季度运营亏损210万美元，2017年同期为160万美元；剔除一次性费用后，运营亏损降至110万美元，较2017年第四季度减少50万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年硬件营收增加160万美元，增幅29%；服务营收增加320万美元，增幅26%；服务营收占全年总营收约69%，与2017年一致 [14] - 2018年第四季度服务营收占总营收约73%，2017年同期为58% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是转板到主要证券交易所，使股票具有投资价值，并获得有影响力的分析师的研究覆盖，已于2018年11月完成转板 [6] - 公司将资本结构转变为单一类别的股票，将所有未偿还的优先股转换为普通股，并取消了优先股类别 [7] - 公司消除了100%的长期债务，仅保留430万美元的标准应收账款额度 [8] - 公司筹集1000万美元资金，用于增强有机增长率，并于2018年11月完成对Allure Global的收购，以实现规模增长 [9] - 公司将继续评估潜在的收购目标，以实现营收超过6000万美元的规模 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2019年将是创纪录的一年，不仅营收会创新高，息税折旧摊销前利润和收益也会创新高 [25] - 公司对2019年的业务执行非常乐观，大型场馆业务部门预计在2019年下半年实现突破 [21][24] - 公司认为其股票被严重低估，董事会和管理层与股东利益一致，专注于为股东创造价值 [25][26] 其他重要信息 - 有客户将约300万美元的收入从2018年推迟到2019年，这使得公司2019年初的积压订单超过1800万美元 [12] - 2018年第三季度公司重组了销售团队，新领导上任后，自第三季度初至今，新客户带来的收入超过400万美元 [12] - 公司员工John Walpuck于3月底结束任期，4月1日起不再参与公司事务，但仍担任公司顾问 [13] - 公司于2018年10月17日进行了1比30的反向股票拆分，以实现转板到纳斯达克 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 无 - 无问题提交至投资者关系部门 [27]

公司收购相关 - 收购Allure Global Solutions总购买价约8450美元，其中现金支付6300美元，约1250美元支付给前管理层，约900美元以年利率3.5%的本票形式支付给卖方[22] - 若Allure在特定时间段内收入超过13000美元，公司需向卖方额外支付2000美元[24] 股权交易与发行相关 - 2018年10月17日，公司进行1比30的反向股票拆分[27] - 2018年11月19日，公司完成公开发行，发售2857142股普通股和1428571股认股权证，总收益约10000美元[28] - 2018年和2017年，公司分别发行0股和245816股A类优先股以满足半年度股息义务[33] - 2018年和2017年，公司分别发行45856股和23962股普通股以满足半年度股息义务[33] - 2018年11月19日，A类优先股全部转换为普通股，持有人共获得723561股普通股[36] - 因激励措施，公司额外向A类优先股持有人发行1123367股普通股[36] - A类优先股转换为普通股时，公司记录了3932美元的费用[37] - 截至2018年12月31日，已无A类优先股流通在外[36] - 2017年，385,200股A系列可转换优先股和1,860,561股A - 1系列可转换优先股按每股7.65美元的转换率转换为293,571股普通股[39] - 2018年10月29日，可转换本票持有人同意将4,954,938美元未偿本金转换为普通股和认股权证，转换价格为7.65美元或公开发行价的80%中的较低者，最终转换为2,039,152股普通股[40] - 公司记录了与可转换本票转换为普通股时发行激励股份相关的债务转换费用5,055美元[42] - 2018年，经认证投资者将128,754股A类可转换优先股转换为16,339股普通股，转换率为每股7.65美元；公开发行时额外5,535,192股A类可转换优先股转换为1,846,928股普通股[180] - 2017年，经认证投资者将385,200股A类可转换优先股和1,860,561股A - 1类可转换优先股以每股7.65美元的转换率转换为293,571股普通股[181] - 2016年，经认证投资者将307,500股可转换优先股转换为40,199股普通股[181] 客户与销售数据相关 - 2018年和2017年，分别有2个和3个客户占公司总收入的48%和56%，2017年其中一个客户是关联方33 Degrees，CEO拥有其17.5%股份[58] - 截至2018年和2017年12月31日，分别有2个客户合计占应收账款的40%和63%，2018年和2017年与33 Degrees的销售额分别为1,565,916美元和3,390,148美元[59] - 截至2018年和2017年12月31日，33 Degrees的应收账款分别为1,932,741美元和3,016,646美元[60] - 2018和2017财年，分别有两个和三个客户占公司总收入的48%和56% [87] - 2018和2017财年，公司与关联方33 Degrees的销售额分别为1565美元和3390美元[87] - 截至2018年和2017年12月31日，两个客户分别占公司应收账款的40%和63% [88] - 截至2018年和2017年12月31日，33 Degrees的应收账款分别为1933美元和3017美元[88] - 公司首席执行官Richard Mills拥有33 Degrees 17.5%的股份[87] 员工与办公场地相关 - 截至2018年12月31日，公司约有120名员工，无集体谈判协议员工[62] - 公司总部位于路易斯维尔，有17,500平方英尺办公空间和6,500平方英尺仓库空间，月租金18,000美元，年涨幅1%，租约至2024年1月[164] - 公司在加拿大温莎租赁约10,000平方英尺办公空间，月租金6,000加元，租约至2018年6月30日[165] - 公司在亚特兰大租赁约11,000平方英尺办公空间，月租金20,000美元，租约至2020年9月30日，到期涨至22,000美元[166] 财务状况相关 - 除2016年第二和第四季度以及2017年第一季度外，公司一直有净亏损，截至2018年12月31日，经营活动现金流为负且营运资金赤字[66] - 公司在2018年和2017年各年度均有净亏损，不确定能否或何时实现盈利[66] 公司治理与风险相关 - 2019年3月18日，公司向明尼苏达州州务卿提交注销声明，消除A系列和A - 1系列可转换优先股相关事项，提交时无此类优先股发行或流通[38] - 公司可能需要在2019年前通过公开或私人融资筹集额外资金[72][73] - 公司业务依赖数字营销技术和解决方案，市场竞争激烈且变化迅速[69] - 公司产品和服务的销售周期长且难以预测，受客户评估时间和购买决策影响大[92][93] - 公司面临知识产权诉讼风险，可能导致重大费用和自身知识产权权利丧失[99][100] - 公司控股股东Slipstream Communications, LLC持有6402983股普通股，占比约39.75%（截至2018年12月31日），可控制公司管理和事务[135] - 公司授权资本为2.5亿股，其中5000万股为未指定优先股，董事会有权不经股东批准指定和发行股票[137] - 公司过去几年未进行重大研发投资，可能影响长期增长和盈利能力[120] - 公司面临网络或服务器容量不足风险，可能导致服务中断和收入损失[118] - 公司技术、产品等可能存在错误或缺陷，影响服务和业务[117] - 公司面临网络安全风险，可能需投入额外资源加强防护[113] - 融资市场不可预测性可能限制公司通过收购实现业务增长的能力[110] - 公司未能有效维持内部控制，2017和2018年披露控制和财务报告内部控制无效[133] - 公司普通股交易活跃度低，股东可能难以按意愿出售股票[142] - 公司短期内不打算支付普通股股息，收益将用于再投资或偿还债务[144] 普通股登记与交易相关 - 截至2019年3月1日，公司有424名普通股登记持有人[174] - 公司普通股于2018年11月19日起在纳斯达克资本市场交易，此前在OTC公告板交易[173] 本票与认股权证相关 - 2018年4月，公司签订110万美元有担保循环本票，发行五年期认股权证，可按每股7.65美元（可调整）购买最多143,791股普通股，认股权证公允价值54.3万美元[182] - 2018年1月，公司签订100万美元有担保循环本票，发行五年期认股权证，可按每股8.10美元（可调整）购买最多61,729股普通股，认股权证公允价值26.6万美元[183] - 2016年12月公司签订100万美元有担保循环期票，发行可购买最多51,416股普通股的五年认股权证，发行日认股权证公允价值为136美元，该期票于2017年1月12日偿还[186] - 2016年8月17日公司与Slipstream签订贷款和担保协议，获得3000美元定期贷款，年利率8%，发行可购买最多196,079股普通股的五年认股权证[187] - 2017年8月公司为延长定期贷款到期日，发行可购买最多196,079股普通股的五年认股权证，发行日认股权证公允价值为1241美元[185] - 2017年11月公司为延长定期贷款到期日，发行可购买最多196,079股普通股的五年认股权证，发行日认股权证公允价值为1000美元[184] 股票回购相关 - 2017年8月9日公司董事会授权一项股票回购计划，至2019年8月9日可回购最多166,667股流通普通股，2017年第四季度回购39,533股，总价149美元[189] 业务收入与费用相关 - 公司在18个垂直市场拥有数字营销技术专业知识，通过多种业务活动和方式产生收入[193][195][196] - 公司费用主要包括销售和营销、研发、一般和行政三类[199] 会计准则相关 - 2018年1月1日公司采用FASB ASC 606准则，采用修改追溯法处理未完成合同，结论是应用该准则的累积影响对财务报表不重大[203] - 在ASC 606准则下，公司按识别合同、识别履约义务、确定交易价格、分配交易价格、履行履约义务时确认收入的步骤核算收入[204] - 公司在很少情况下收到可变对价，仅在满足一定条件时将部分可变对价计入交易价格[206]