现金及现金等价物情况 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为131,544千美元，较2022年12月31日的296,601千美元有所下降[8] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日现金及现金等价物分别为131.5百万美元和296.6百万美元[31] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司现金、现金等价物和受限现金分别为131,544美元和299,500美元[38] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司现金分别为69,751美元和123,371美元[38] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司货币市场基金分别为61,793美元和117,437美元[38] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为1.315亿美元，主要由货币市场基金和银行存款组成[189] 净收入情况 - 2023年第二季度，公司净收入为49,693千美元，较2022年同期的40,159千美元增长23.7%[9] - 2023年上半年，公司净收入为86,781千美元，较2022年同期的75,223千美元增长15.4%[9] - 2023年第二季度和上半年净收入分别为4.9693亿美元和8.6781亿美元，2022年同期分别为4.0159亿美元和7.5223亿美元[184] - 2023年上半年和第二季度总营收分别为8680万美元和4970万美元，较2022年同期的7520万美元和4020万美元分别增长15%和24%[205] 产品成本情况 - 2023年第二季度，公司产品成本为16,675千美元，较2022年同期的11,780千美元增长41.6%[9] - 2023年上半年，公司产品成本为29,352千美元，较2022年同期的23,547千美元增长24.7%[9] 研发费用情况 - 2023年第二季度，公司研发费用为12,136千美元，较2022年同期的8,436千美元增长43.9%[9] - 2023年上半年，公司研发费用为22,110千美元，较2022年同期的16,461千美元增长34.3%[9] - 2023年上半年研发费用为265万美元，2022年同期为165.9万美元[12] - 2023年上半年和第二季度研发费用分别为2210万美元和1210万美元，2022年同期分别为1650万美元和840万美元[206] 净亏损情况 - 2023年第二季度，公司净亏损为4,388千美元，较2022年同期的702千美元有所扩大[9] - 2023年上半年，公司净亏损为11,195千美元，较2022年同期的2,860千美元有所扩大[9] - 2023年上半年净亏损1.1195亿美元，2022年同期为2860万美元[12] - 2023年6月30日止六个月，归属于普通股股东的基本和摊薄净亏损分别为438.8万美元和1119.5万美元；2022年同期分别为59.8万美元和261.9万美元[132] - 2023年上半年和第二季度净亏损分别为1120万美元和440万美元，2022年同期分别为290万美元和70万美元[208] 总资产情况 - 截至2023年6月30日，公司总资产为525,054千美元，较2022年12月31日的519,476千美元略有增长[8] 基于股票的薪酬情况 - 2023年上半年基于股票的薪酬为1062.1万美元，2022年同期为777.1万美元[12] - 2023年6月30日止三个月和六个月的基于股票的薪酬总额分别为592.2万美元和1062.1万美元，2022年同期分别为393.4万美元和777.1万美元[110] - 2023年6月30日未归属限制性股票单位（RSU）奖励的未确认基于股票的薪酬费用为3270万美元，2022年为1570万美元，预计分别在3.42年和3.67年内确认[101] - 截至2023年6月30日和2022年未确认的基于股票的薪酬费用分别为28.5百万美元和33.9百万美元，预计确认期分别为2.29年和2.66年[33] 经营、投资、融资活动净现金情况 - 2023年上半年经营活动提供的净现金为8000美元，2022年同期使用的净现金为1092万美元[12] - 2023年上半年投资活动使用的净现金为1.66084亿美元，2022年同期为369.5万美元[12] - 2023年上半年融资活动提供的净现金为21.6万美元，2022年同期为150.8万美元[12] - 2023年上半年现金、现金等价物和受限现金净减少1.67956亿美元，2022年同期为147.24万美元[12] 股权激励及股票购买计划情况 - 截至2023年6月30日，2021年股权激励计划下可供发行的普通股总数为2095.2155万股[20] - 截至2023年6月30日，2021年员工股票购买计划下可供发行的普通股总数为435.2888万股[21] - 2023年上半年，根据2021年员工股票购买计划购买发行了14.5569万股[21] 收购交易情况 - 2023年2月28日，公司以4490万美元现金收购Luminex FCI业务部门[89] - 2023年2月，公司与Luminex Corporation达成资产购买协议，收购其流式细胞术和成像（FCI）业务部门的某些资产[129] - 2023年2月28日，公司完成对Luminex Corporation的流式细胞术和成像业务单元的收购[205] 收购资产情况 - 收购资产中存货为1868.7万美元，物业及设备为160.8万美元，无形资产中FCI开发技术为950万美元，客户关系为850万美元，Amnis商标为280万美元，商誉899.9万美元[91] 无形资产情况 - 截至2023年6月30日无形资产净值为23,683千美元，2022年12月31日为4,331千美元[25] - 公司专利无形资产估计使用寿命为20年，商标为10年，商号为4 - 10年等[42] 财产和设备情况 - 公司建筑物财产和设备估计使用寿命为20年，家具和固定装置为7年，实验室设备为5年等[50] - 2023年6月30日，物业及设备总值1980.5万美元，累计折旧421.7万美元，净值1558.8万美元；2022年12月31日总值1684.1万美元，累计折旧315.9万美元，净值1368.2万美元[97] 收入确认原则情况 - 公司产品收入在产品控制权转移给客户时确认，服务收入主要包括售后保修服务合同、安装和维修，售后保修服务合同在合同期内按比例确认[61] - 公司销售合同涉及多个产品和服务时，按相对独立售价法分配交易价格[61] 未履行履约义务收入情况 - 截至2023年6月30日，未履行（或部分履行）的履约义务预计未来确认的产品收入为95.6万美元，服务收入为357.1万美元，总计366.6万美元[71] 贸易应收账款、递延收入、客户存款情况 - 2023年6月30日贸易应收账款为4962.4万美元，2022年12月31日为4886.4万美元；2023年6月30日递延收入为3666.6万美元，2022年12月31日为2611万美元；2023年6月30日客户存款为153.8万美元，2022年12月31日为155.5万美元[71] 广告、营销和媒体费用情况 - 2023年3个月和6个月广告、营销和媒体费用分别为130万美元和210万美元，2022年同期分别为80万美元和110万美元[73] 销售渠道收入情况 - 2023年第二季度直接销售渠道收入为3785.4万美元，2022年同期为3360.2万美元；经销商渠道收入为1183.9万美元，2022年同期为655.7万美元；2023年上半年直接销售渠道收入为6330.7万美元，2022年同期为6452.1万美元；经销商渠道收入为2347.4万美元，2022年同期为1070.2万美元[78] - 2023年第二季度和上半年，直销收入分别占总收入的77%和73%，2022年同期分别为84%和86%；分销收入分别占23%和27%，2022年同期分别为16%和14%[196] 存货情况 - 2023年6月30日原材料为3981.6万美元，2022年12月31日为2692.5万美元；在产品为560.9万美元，2022年12月31日为489.7万美元；产成品为2030.6万美元，2022年12月31日为1633.2万美元；总存货为6573.1万美元，2022年12月31日为4815.4万美元[84] 预付费用和其他流动资产、应计费用、其他流动负债情况 - 2023年6月30日预付费用和其他流动资产总计1062.8万美元，2022年12月31日为1295.4万美元[84] - 2023年6月30日应计费用总计1959.1万美元，2022年12月31日为2112.6万美元[84] - 2023年6月30日其他流动负债总计838.8万美元，2022年12月31日为796万美元[82] 非市场性股权投资情况 - 截至2023年6月30日，非市场性股权投资160万美元计入合并资产负债表的其他非流动资产[85] 金融资产和负债公允价值情况 - 2023年6月30日，公司金融资产和负债公允价值总计2.29087亿美元，其中一级市场9941.8万美元，二级市场1.29669亿美元[95] - 2022年12月31日，公司金融资产和负债公允价值总计2.17778亿美元，其中一级市场1.57153亿美元，二级市场6062.5万美元[95] 可供出售投资情况 - 截至2023年6月30日，可供出售投资总计1.67294亿美元，其中美国国债3762.5万美元，联邦机构证券5864.8万美元，商业票据7102.1万美元[96] 商誉情况 - 收购产生的890万美元商誉主要归因于优势，预计可用于税务抵扣，具体金额待评估[91][98] 股份、资本、亏损情况 - 2022年12月31日至2023年6月30日，公司股份从1.33749663亿股增加到1.34601671亿股[94] - 2022年12月31日至2023年6月30日，公司资本从4.23625亿美元增加到4.32889亿美元，亏损从1960.6万美元增加到2222.5万美元[94] 有效所得税税率情况 - 2023年6月30日止六个月，公司持续经营业务的有效所得税税率为28.4%，2022年同期为39.2%[111] 401(k)退休储蓄计划供款情况 - 2023年6月30日止六个月，公司401(k)退休储蓄计划的供款约为77万美元，2022年同期约为51.7万美元[114] 租赁成本情况 - 2023年6月30日止六个月，公司的经营租赁成本为159.6万美元，短期租赁成本为36.8万美元，总租赁成本为196.4万美元；2022年同期分别为155.1万美元、2.4万美元和157.5万美元[113] 普通股股东净亏损每股情况 - 2023年6月30日，公司普通股股东应占基本和摊薄净亏损每股按加权平均已发行普通股股数计算[115] - 2023年和2022年截至6月30日的六个月，归属于普通股股东的基本每股净亏损分别为0.03美元和0.08美元；2022年同期为0.00美元和0.02美元[132] 股东权益情况 - 2023年6月30日，公司股东权益合计为42417.9万美元，较2022年12月31日的42554.6万美元略有减少[121] 保修准备金情况 - 2023年6月30日，公司保修准备金余额为277.3万美元，较期初的212.6万美元有所增加[127] - 截至2023年6月30日，公司已计提约280万美元的产品保修费用[137] 公司运营资金及需求情况 - 基于当前计划运营，公司现有现金预计至少能满足未来12个月的运营费用[149] - 公司未来资金需求受扩张运营成本、新产品商业化进度、研发活动成本等多种因素影响[149] - 额外融资可能无法以可接受的条款获得，股权融资会稀释现有股东权益，债务融资可能受限[150] 公司人员情况 - 招聘和留住合格的销售代表、技术应用专家和客户支持人员对公司业务发展至关重要[141][152] - 截至2023年6月30日，公司有699名全职员工，预计未来会增加员工数量[154] - 截至2023年6月30日的六个月，公司直销组织和商业支持职能的员工人数较2022年同期增加约63%[200] 公司内部控制缺陷情况 - 2022年12月31日财年结账过程中，公司发现COSO框架控制环境和控制活动组件存在重大缺陷[155] 市场规模及业务

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入为3710万美元,同比增长6%,其中包括来自Luminex收购的340万美元收入 [31] - 剔除收购影响的有机收入为3370万美元,同比下降4% [32] - 毛利润为2100万美元,同比增长4%,毛利率为57% [33] - 调整后毛利率为59%,同比下降1个百分点 [33] - 营业费用为3320万美元,同比增长47%,主要用于支持业务持续增长 [34] - 营业亏损为1220万美元,上年同期为240万美元亏损 [35] - 净亏损为680万美元,上年同期为220万美元亏损 [35] - 调整后EBITDA为-250万美元,上年同期为190万美元 [35] - 现金及短期投资为2.99亿美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第一季度共交付96台仪器,总装机量达到1766台 [14] - 公司还收购了Luminex的流式细胞仪和成像业务,其装机量超过7000台,覆盖1500多家客户 [15] - 试剂和试剂盒业务是公司最快增长的产品线,反映了客户需求的增加 [16] - 公司与Bio-Rad合作,将其StarBright染料整合到公司产品组合中,预计将在下半年推出 [72] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲和亚太地区(尤其是中国)的业务增长强劲,但美国市场的生物技术和制药客户需求下降 [9][32] - 美国市场的放缓被部分抵消,因为学术客户的需求符合预期 [45] - 公司预计2023年全年收入将在2.05-2.2亿美元之间,同比增长25%-34% [36] - 其中有机业务收入预计为1.8-1.9亿美元,同比增长10%-16% [36] - Luminex业务预计将贡献2500-3000万美元收入 [36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司提出4大战略支柱:仪器、应用、信息学和临床,以推动长期增长 [14][19][20] - 公司全谱流式技术已成为行业标准,未来将在临床应用领域复制在研究市场的成功 [22][24][26] - 公司正在整合Luminex的流式细胞仪和成像业务,未来将推出结合双方技术的新产品 [27][28][29] - 公司在全谱流式细胞技术领域保持领先地位,尽管其他公司也在朝这个方向努力,但公司有信心保持领先 [77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临宏观经济不确定性,生物技术公司资金紧缩、利率上升等因素导致销售周期延长、订单延迟 [10][32] - 但公司认为这只是暂时的,客户需求仍然强劲,有信心长期保持15%-20%的增长 [79][80] - 公司看好Luminex业务的长期价值,包括新产品开发、交叉销售机会以及服务效率提升 [29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **David Westenberg 提问** 询问公司仪器销量低于收入增长的原因,以及对Aurora客户的销售前景 [42][43] **Patrik Jeanmonod 回答** 公司各类仪器销量均有所下降,但试剂收入增长良好,反映客户需求仍然强劲 [43] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司对生物技术客户需求下降的看法,以及下半年业务恢复的预期 [50][51] **Wenbin Jiang 回答** 大型制药公司受影响更大,但公司预计客户需求将逐步恢复,下半年业务有望好转 [51][52] 问题3 **Stephanie Yan 提问** 询问Luminex业务收入指引上调的原因,以及Guava产品线与Northern Lights的整合计划 [66][67] **Wenbin Jiang 回答** Guava产品线整合需要更长时间,导致有机业务收入指引下调,但Luminex其他业务表现好于预期 [68][69]

总收入情况 - Cytek Biosciences, Inc. 2023年第一季度总收入为3710万美元，较2022年同期增长6%[84] - 2023年3月31日，公司总收入净额为37,088千美元，较2022年同期增长6%[98] 费用情况 - 研发费用为1000万美元，较2022年同期增长25%[85] - 2023年3月31日，研发费用为9,974千美元，较2022年同期增长24%[100] - 2023年3月31日，销售和营销费用为11,145千美元，较2022年同期增长60%[100] - 2023年3月31日，总行政费用为12,081千美元，较2022年同期增长60%[100] 利润情况 - 净亏损为680万美元，较2022年同期增长209%[85] - 2023年3月31日，总毛利润为21,038千美元，毛利率为57%[99] 销售情况 - 直接销售渠道收入为2545.3万美元，较分销渠道收入下降546.6万美元[88] - 学术和政府客户收入为1519.7万美元，较生物技术、制药和CRO客户收入增长790万美元[88] - 2023年3月31日，产品销售额为31,172千美元，较2022年同期下降1%[98] - 2023年3月31日，服务销售额为5,916千美元，较2022年同期增长65%[98] 资金情况 - 现金流量表显示，2023年第一季度经营活动净现金流为2858千美元，较去年同期的-1480千美元有所改善[102] - 公司目前持有现金及现金等价物约1.295亿美元，主要存放在美国短期银行存款账户和货币市场基金中[101] - 公司在2023年3月31日的现金及现金等价物净减少为167106千美元，主要受到投资活动的影响[102] 融资情况 - 公司通过销售证券和产品及服务销售收入等方式融资运营，2021年7月完成IPO，净收益约2.157亿美元[102] - 公司在2022年8月与Piper Sandler & Co.签订销售协议，最多可通过“市场”发行计划出售1.5亿美元的普通股[102] 风险管理 - 公司的主要市场风险来自外汇汇率波动，主要是人民币和欧元，未来可能会受到外汇汇率波动的影响[108] - 公司认为由于现金及现金等价物的短期性质，不会暴露于利率变动的重大风险[107] - 公司未来将继续评估管理与外汇汇率波动相关的风险的方法，以适应国际市场的扩张[108]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总营收4830万美元，较2021年第四季度增长24%；按固定汇率计算，营收为5120万美元，较2021年第四季度增长32% [15] - 2022年第四季度毛利润2940万美元，较2021年第四季度增长24%；毛利率为61%，与2021年第四季度持平；调整后毛利率为62%，低于2021年第四季度的63% [15] - 2022年全年总营收1.64亿美元，较2021年增长28%；按固定汇率计算，营收为1.718亿美元，较2021年增长34% [16] - 2022年第四季度净利润370万美元，而2021年第四季度亏损120万美元；调整后EBITDA为660万美元，高于2021年第四季度的550万美元 [32] - 2022年全年运营费用1.028亿美元，较2021年增长47%；研发费用3490万美元，高于2021年的2440万美元；销售和营销费用3320万美元，高于2021年的2470万美元；一般和行政费用3470万美元，高于2021年的208万美元 [33] - 2022年全年毛利润1.01亿美元，较2021年增长28%；毛利率为62%，与2021年持平；调整后毛利率为63%，与2021年持平 [52] - 2022年全年净利润250万美元，低于2021年的300万美元；调整后EBITDA为2120万美元，高于2021年的1750万美元 [75] - 截至2022年12月31日，现金、现金等价物和短期投资约为3.411亿美元；年底后，公司进行了全现金收购，现金余额减少约4500万美元 [75] - 公司预计2023年现有业务营收在2.05亿 - 2.15亿美元之间，较2022年增长25% - 31%；全年营收指导为2.25亿 - 2.35亿美元，较2022年增长37% - 43% [17][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2022年底，公司仪器安装基数达到1670台；第四季度新增169台，创季度记录，全年新增560台，高于2021年的水平 [9][25] - 试剂需求增长迅速，公司与Bio - Rad合作扩大试剂组合，计划为已部署的1600多台Cytek FSP仪器开发和优化单瓶试剂和多色面板 [26] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全解决方案提供商，提供仪器、试剂、软件和应用服务等多元化产品和服务 [8][24] - 计划扩展Cytek Cloud功能，涵盖数据管理、共享和分析 [27] - 收购Luminex流式细胞仪业务，期望获得技术、扩大客户基础和提高服务运营效率，预计2023年该收购带来约2000万美元的营收贡献 [28][30][53] - 与Bio - Rad建立战略合作伙伴关系，扩展试剂组合，增强产品竞争力 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司重要的一年，展示了持续发展和进步；2023年已看到显著的发展势头 [22][23] - 预计中国市场上半年受疫情等因素影响，下半年影响将减弱 [17] - 对收购Luminex业务充满信心，认为将为公司带来短期和长期价值 [28] 其他重要信息 - 2022年4月任命Todd Garland为首席商务官，6月举办首届分析师和投资者日，10月任命Chris Williams为首席运营官 [6] - 2022年推出Cytek Cloud云平台，加速多种应用的洞察时间 [10] - 截至季度末，公司技术被1000多篇同行评审出版物验证，本季度有129篇提及，全年达504篇，累计1013篇 [11] - 公司将利用Guava Technologies增强产品，计划将非成像Guava和Amnis产品线过渡到Northern Lights平台 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年工作资本是否会与营收增长同步 - 回答: 考虑到增长情况，预计2023年工作资本将与营收增长保持一致 [41][62] 问题2: 如何平衡对新收购业务的投资与成本协同效应，2023年运营费用节奏有何特点 - 回答: 收购的协同效应主要体现在营收和提高毛利率上，特别是服务方面；预计会有人员交叉培训期，下半年将看到效益 [42][67] 问题3: 服务利润率在2023年的改善时间和程度 - 回答: 整合公司会有过渡期，预计下半年利润率会更高，尤其是最后一个季度 [45] 问题4: 收购使亚太和EMEA商业团队扩大，如何推动这两个地区2023年的额外增长 - 回答: 无明确回复 [46] 问题5: 如何看待收购仅带来2000万美元营收，不同产品线的贡献如何考虑 - 回答: 收购主要目的不是营收，而是技术、扩大客户基础和提高服务运营效率；2000万美元营收是因为收购仅贡献10个月，且会逐步淘汰低毛利率产品 [57][58][59] 问题6: 收购后的营收协同效应在2023年是否有上行空间，还是2024年的现象 - 回答: 无明确回复 [60] 问题7: 按单持有交易下收入确认的情况，2022年第四季度按单持有确认的收入金额 - 回答: 需后续回复，约与2022年第三季度相同 [65][78] 问题8: 2023年2000万美元营收中Amnis和Guava向Northern Lights平台过渡的节奏，是否包含在这2000万美元中，是否会公布有机营收 - 回答: 未决定是否公布有机营收；2000万美元中主要驱动是Amnis成像流式细胞仪及服务收入，Guava收入较少 [65]

PPP贷款和国际业务 - 公司通过CARES法案获得了410万美元的PPP贷款，用于支持员工、支付租金和公用事业费用，并计划在2021年第二季度偿还[160] - 公司的一大部分收入来自国际业务，预计未来仍将有相当比例的销售来自美国以外的地区，外汇波动可能对销售和收入产生不利影响[160] 临床用途和数据隐私 - 公司计划在未来寻求在美国和其他国家推出Aurora和Northern Lights系统的临床用途，但需要获得FDA的批准或清关[161] - 公司受到严格和不断变化的美国和外国数据隐私和安全法律的约束[171] - 美国和其他国家已经通过了许多数据隐私和安全法律，包括数据泄露通知法，个人信息隐私和安全法，消费者保护法等[171] - 欧盟的一般数据保护条例（GDPR）和英国的一般数据保护条例（UK GDPR）对处理个人信息设定了严格要求[172] 法律规定和专利保护 - 生命科学公司通常会在不承认责任的情况下解决指控，以避免诉讼中可能被判的三倍赔偿和每项虚假或欺诈索赔或声明的强制性金钱处罚[177] - HIPAA对医疗保健福利计划的欺诈行为和虚假陈述实施刑事和民事责任[177] - 联邦医疗保健反回扣法规定，人员或实体无需实际了解法规或有违规意图即可构成违规[178] - CCPA于2020年1月1日生效，赋予加州居民扩展的访问和删除个人信息的权利[178] - 公司必须遵守各国政府机构对知识产权的规定，否则可能导致知识产权保护的减少或消失[191] - 公司在全球范围内的知识产权保护存在挑战，特别是在一些发展中国家[196] - 公司必须注意专利的有效期限和保护范围，以避免竞争对手的侵权行为[186] - 公司必须注意美国专利法的变化，以保护当前和未来产品的价值[198] 股票和财务 - 公司股票自2021年7月23日在纳斯达克全球精选市场上市，股票代码为“CTKB”[230] - 截至2023年2月13日，公司有大约24名股东[230] - 公司从未宣布或支付任何现金股息，并且未来可预见的时间内也不打算支付任何现金股息[231] - 公司在2021年7月发行并出售了总计13,949,401股普通股，发行价为每股17.00美元[232] - 公司没有进行股权回购[233] 风险和控制 - 公司依赖信息技术系统进行业务，可能面临计算机病毒、勒索软件、黑客攻击等风险[207] - 公司股价可能会波动较大，受多种因素影响，包括市场对产品的接受程度、财务表现与预期的差异等[208] - 公司的内部控制和财务报告程序的有效性对投资者信心和公司普通股价值具有重要影响[220] - 公司需要遵守Sarbanes–Oxley法案第404条规定，对内部控制和财务报告程序进行评估，并披露任何管理层在内部控制方面发现的重大弱点[220] - 公司的关键会计政策的估计或判断如果基于变化或证明不正确的假设，可能导致运营结果低于公布的指导或证券分析师和投资者的预期[221] - 公司的有效税率或税负可能会因多种因素而增加，可能对运营结果产生不利影响[225] - 公司全球业务所在国税制度的变化和不确定性可能会对公司的财务状况和运营结果产生重大不利影响，降低股东的净回报[228]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收4050万美元，较2021年第三季度增长18%，受特定销售时间和美元持续走强带来的外汇逆风影响 [23] - 2022年第三季度毛利润2690万美元，较2021年第三季度的2130万美元增长26%；毛利率为66.4%，较2021年第三季度的61.9%扩大450个基点；调整后毛利率为68.4%，而2021年第三季度调整后为63.5% [24] - 2022年第三季度运营费用2550万美元，较2021年第三季度的1840万美元增长39%，主要因支持业务持续增长的费用增加 [25] - 2022年第三季度研发费用870万美元，2021年第三季度为610万美元；销售和营销费用880万美元，2021年第三季度为660万美元；一般和行政费用800万美元，2021年第三季度为570万美元 [26] - 2022年第三季度净利润160万美元，2021年第三季度为140万美元；调整后EBITDA为730万美元，2021年第三季度调整后为550万美元 [27] - 公司预计2022年全年营收接近1.6亿 - 1.68亿美元区间高端 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度放置142台仪器，截至第三季度末，仪器安装基数达1501台 [10] - 细胞分选仪销量环比增加，其在仪器中的占比也在增加 [47][48] - 试剂业务规模不断扩大，试剂和销售订单预计将为未来企业营收增长做出重要贡献 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 去年第三季度，美国市场销售额占公司营收的70%，EMEA和APAC地区分别仅占18%和8%；本季度，EMEA销售额占总营收的25%，APAC地区销售额占比提高10个百分点，达到18% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕仪器、应用、生物信息学和临床四个关键支柱开展业务，为客户提供端到端解决方案，包括仪器、试剂、软件和应用服务，在行业中处于领先地位 [8][31] - 持续扩大全球市场渗透，拓展国际业务，特别是在欧洲和APAC地区取得进展 [11] - 继续投资核心业务，开展新项目和创新，同时在并购环境中寻找机会，注重各关键领域的增长 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观因素持续影响行业，但公司团队能够适应不断变化的环境，在具有挑战性的宏观环境中有效运营业务，对2022年剩余时间及以后充满信心 [7] - 随着试剂业务和其他高利润率业务规模的扩大，公司有能力持续实现强劲稳定的利润率 [13] - 公司财务状况良好，需求稳定，致力于在年度EBITDA和净利润基础上保持盈利，实现长期增长目标 [29] 其他重要信息 - 截至季度末，公司技术已在881篇同行评审出版物中得到验证，本季度有112篇提及公司 [19] - 4月底任命Todd Garland为首席商务官，其制定的欧洲销售战略已初见成效；上周任命Chris Williams为首席运营官，以领导和执行全球运营战略 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度业务疲软受外汇和仪器销售下滑的影响程度分别是多少 - 大部分是销售推迟到下一季度，约占60%，其余是外汇影响 [35] 问题2: 销售推迟是一次性现象还是2023年可能继续出现 - 目前不预计2023年有进一步销售推迟情况，但环境变化快，需持续关注 [37] 问题3: 对明年仪器积压订单30%的同比增长预期是否仍有信心，2023年仪器发货量有多少由今年年底的积压订单覆盖 - 公司正在制定明年预算，暂无具体数字，但30%的增长预期仍在考虑范围内，且对实现全年营收指引有信心 [39][40] 问题4: 商业客户销售占比变化情况以及业务是否会出现更明显的季节性 - 业务与季节性密切相关，过去两年下半年业务通常更强，第四季度尤为突出，预计今年也是如此；商业方面，生物技术和制药行业的商业活动增加，预计第四季度将持续 [42] 问题5: 欧洲和APAC市场渗透率提高主要由哪些客户群体推动 - 欧洲和国际销售增长主要由工业客户推动，在中国，临床销售也有很大一部分增长 [45] 问题6: 细胞分选仪的进展情况 - 细胞分选仪销量和占比均在增加，需求持续强劲 [47][48] 问题7: 第三季度销售从Q3推迟到Q4是否合理 - 目前业务漏斗水平较高，对第四季度业务有信心 [51] 问题8: 仪器放置数量超预期，但产品收入未达预期的原因 - 服务收入因更多仪器过保而表现强劲，产品收入未达预期可能是模型中仪器平均销售价格（ASP）的问题 [53] 问题9: 美国以外市场未进入的情况以及投资需求 - 美国有大量临床市场尚未进入；在国际上，欧洲临床渗透刚起步，可能需几个季度才能看到有意义的结果；中国在研究和临床方面表现良好，临床试剂在中美欧都有很大潜在机会 [55] 问题10: 本季度毛利率超预期增长的原因 - 得益于供应链的持续管理、卓越制造流程的持续管理以及对全球布局的充分利用 [57] 问题11: 2022年试剂销售占总营收的比例情况以及本季度试剂业务需求情况 - 试剂销售正朝着占总营收中高个位数比例的目标推进 [59] 问题12: 第二季度提到的创纪录的4500万美元库存水平在本季度的趋势以及第四季度的预期 - 预计第四季度库存水平与第三季度持平 [59]

总营收与净收入情况 - 2022年第三季度和前九个月总营收分别为4050万美元和1.157亿美元，2021年同期分别为3440万美元和8910万美元[188] - 2022年第三季度和前九个月净收入分别为4050万美元和1.157亿美元，2021年同期分别为3440万美元和8910万美元[213] - 2022年第三季度净收入较2021年同期增加610.1万美元，增幅18%；前九个月净收入较2021年同期增加2664.4万美元，增幅30%[224] 收入结构占比情况 - 2022年第三季度和前九个月直销收入分别占总收入的75%和82%，2021年同期分别为90%和86%；2022年第三季度和前九个月经销商收入分别占总收入的25%和18%，2021年同期分别为10%和14%[189] 费用情况 - 2022年第三季度和前九个月研发费用分别为870万美元和2510万美元，2021年同期分别为610万美元和1740万美元[190][191] - 2022年第三季度和前九个月销售和营销费用分别为880万美元和2420万美元，2021年同期分别为660万美元和1640万美元[192] - 2022年第三季度研发和销售营销费用分别为865万美元和881万美元，2021年同期分别为607.8万美元和655.3万美元；前九个月分别为2511.1万美元和2420.1万美元，2021年同期分别为1736.6万美元和1640.6万美元[223] - 2022年第三季度一般及行政费用为804.2万美元，2021年同期为574.9万美元；前九个月为2417.6万美元，2021年同期为1389.6万美元[223] - 2022年9月30日止三个月研发费用为865万美元，较2021年同期增加257.2万美元，增幅42%；九个月研发费用为2511.4万美元，较2021年同期增加774.5万美元，增幅45%[232][233] - 2022年9月30日止三个月销售和营销费用为881万美元，较2021年同期增加225.7万美元，增幅34%；九个月销售和营销费用为2420.1万美元，较2021年同期增加779.5万美元，增幅48%[236][237] - 2022年9月30日止三个月一般及行政费用为804.2万美元，较2021年同期增加229.3万美元，增幅40%；九个月一般及行政费用为2417.6万美元，较2021年同期增加1028万美元，增幅74%[239][240] - 2022年9月30日止三个月和九个月利息费用分别为64.9万美元和188.6万美元，较2021年同期分别增加20.8万美元和63.7万美元，增幅分别为47%和51%[242] - 2022年9月30日止三个月和九个月利息收入分别为158.4万美元和199.3万美元，较2021年同期分别增加157.2万美元和196.2万美元，增幅分别为13100%和6329%[244] - 2022年9月30日止三个月和九个月的其他净支出分别为44.5万美元和110万美元，较2021年同期分别增加5.2万美元（13%）和减少5.5万美元（-5%）[245] - 2022年9月30日止三个月和九个月的所得税拨备分别为22.4万美元和所得税收益160万美元，较2021年同期分别减少43.1万美元（-66%）和292.2万美元（-224%）[246] - 公司预计研发、销售和营销、一般及行政费用未来将绝对增加[234][238][241] 净利润与运营情况 - 2022年第三季度净利润为160万美元，前九个月净亏损为120万美元；2021年第三季度和前九个月净利润分别为140万美元和420万美元[194] - 2022年前九个月运营亏损188.8万美元，2021年同期运营收入784万美元；2022年第三季度运营收入136万美元，2021年同期为289.7万美元[223] 直销团队情况 - 2022年第三季度和前九个月直销团队人数较2021年同期分别增加34%和39%[198] 仪器发货情况 - 截至2022年9月30日、6月30日、3月31日和2021年12月31日，累计发货仪器数量分别为1501台、1359台、1226台和1110台[207] - 自2017年年中首次在美国商业推出以来，公司已向全球客户销售和部署了超过1500台仪器[186] 不同渠道与客户收入情况 - 2022年9月第三季度和前九个月，直销渠道收入分别为3020.4万美元和9472.5万美元，2021年同期分别为3084.1万美元和7640.6万美元；经销商渠道收入分别为1027.3万美元和2097.5万美元，2021年同期分别为353.5万美元和1265万美元[206] - 2022年9月第三季度和前九个月，学术和政府客户收入分别为1898.3万美元和4879.6万美元，2021年同期分别为1859.3万美元和4246.3万美元；生物技术、制药、经销商和CRO客户收入分别为2149.4万美元和6690.4万美元，2021年同期分别为1578.3万美元和4659.3万美元[206] 产品与服务收入及成本情况 - 2022年第三季度产品收入为3638.9万美元，较2021年同期增长419.8万美元，增幅13%；前九个月产品收入为1.04963亿美元，较2021年同期增长2139.6万美元，增幅26%[223][224][225] - 2022年第三季度服务收入为408.8万美元，较2021年同期增长190.3万美元，增幅87%；前九个月服务收入为1073.7万美元，较2021年同期增长524.8万美元，增幅96%[223][224][227] - 2022年第三季度产品销售成本为1060.6万美元，2021年同期为1002.4万美元；前九个月产品销售成本为3415.3万美元，2021年同期为2526.4万美元[223] - 2022年第三季度服务销售成本为300.9万美元，2021年同期为307.5万美元；前九个月服务销售成本为994.7万美元，2021年同期为828.4万美元[223] - 2022年9月30日止三个月产品毛利润和产品收入分别增长16%和13%，服务毛利润和服务收入分别增长221%和87%；九个月产品毛利润和产品收入分别增长21%和26%，服务毛利润和服务收入分别增长128%和96%[229][230] 毛利润与毛利率情况 - 2022年第三季度毛利润为2686.2万美元，2021年同期为2127.7万美元；前九个月毛利润为7160万美元，2021年同期为5550.8万美元[223] - 2022年9月30日止三个月毛利润为2686.2万美元，较2021年同期增加558.5万美元，增幅26%；九个月毛利润为7160万美元，较2021年同期增加1609.2万美元，增幅29%[228] - 2022年9月30日止三个月和九个月总毛利率分别为66%和62%，2021年同期分别为62%和62%[228][229] 销售总成本情况 - 2022年9月30日止三个月销售总成本为1361.5万美元，较2021年同期增加51.6万美元，增幅4%；九个月销售总成本为4410万美元，较2021年同期增加1055.2万美元，增幅31%[228] 现金及等价物与租赁情况 - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司现金及现金等价物分别约为3.415亿美元和3.646亿美元[247] - 截至2022年9月30日，不可撤销经营租赁的未来最低租赁付款总额为1700万美元[252] 融资相关情况 - 2021年7月公司完成首次公开募股，净收益约为2.157亿美元[253] - 2020年5月7日公司获得约410万美元的PPP贷款，2021年5月4日全额偿还[254] - 2022年8月26日公司与Piper Sandler & Co.达成销售协议，可通过“按市价”发行计划出售至多1.5亿美元的普通股，截至目前尚未出售[255] 现金流量情况 - 2022年和2021年9月30日止九个月，经营活动净现金使用量分别为1840万美元和81.8万美元[256] - 2022年和2021年9月30日止九个月，投资活动净现金使用量分别为480万美元和270万美元[256] - 2022年和2021年9月30日止九个月，融资活动净现金流入分别为170万美元和2.135亿美元[256] 风险与策略情况 - 公司国际市场业务拓展使经营业绩和现金流易受汇率波动影响，且未进行套期保值安排[272] - 公司认为通胀和外汇风险在报告期内未对业务、财务状况和经营业绩产生重大影响[273] - 随着国际业务增长，公司将重新评估汇率波动风险管理策略[272]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收4020万美元，较2021年第二季度增长32% [28] - 2022年第二季度毛利润2460万美元，较2021年第二季度的1970万美元增长24%；毛利率为61%，2021年同期为65% [28] - 调整后，2022年第二季度毛利率为64%，2021年同期为65% [29] - 2022年第二季度运营费用2550万美元，较2021年第二季度的1590万美元增长60% [30] - 2022年第二季度研发费用840万美元，2021年同期为620万美元；销售和营销费用840万美元，2021年同期为560万美元；一般和行政费用860万美元，较2021年第二季度的420万美元有所增加 [31] - 调整后，2022年第二季度EBITDA为480万美元，2021年同期为470万美元 [32] - 公司预计2022年全年营收接近1.6亿 - 1.68亿美元区间高端 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 试剂业务本季度表现良好，虽受3% - 5%的汇率影响，但整体符合预期 [39][40] - 细胞分选仪本季度销售创纪录，各类型仪器（Aurora、Northern Light）需求持续存在 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和亚太地区（尤其是中国）业务表现良好；欧洲业务有延迟，但预计下半年业务将恢复 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司为客户提供仪器、试剂、软件和应用服务的端到端解决方案，持续开发和推出新产品与服务，以多元化收入来源，包括增加经常性收入贡献 [9][10] - 继续专注于执行，致力于为客户提供完整的细胞分析解决方案，推动新产品和应用的推出 [27] - 持续投资核心业务，包括新项目和创新，同时在并购环境中保持机会主义，注重各关键领域的增长 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观挑战，公司团队执行力强，能够应对通胀和供应链压力，过去的库存缓冲也减轻了潜在供应链中断的影响 [14] - 公司财务状况良好，需求稳定，致力于实现EBITDA和净利润年度盈利，以及长期增长目标，预计无需未来融资 [34] 其他重要信息 - 4月底，公司任命Todd Garland为首席商务官 [15] - 5月底，一系列单颜色cFluor试剂和6色TBNK试剂盒获得欧盟CE认证，使cFluor试剂可在欧盟用于临床诊断 [16][17] - 6月初，公司参加Cyto会议，展示了唯一运行的细胞分选仪并进行现场演示，还获得了创纪录数量的细胞销售线索；6月还举办了分析师和投资者日活动，多位关键意见领袖肯定了公司产品和服务的价值 [18][19][21] - 截至本季度末，公司技术已被768篇同行评审出版物验证，本季度有116篇提及公司 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年试剂产品需求趋势，特别是第二季度情况 - 试剂业务本季度表现良好，虽受3% - 5%的汇率影响，但整体符合预期 [39][40] 问题2: 欧洲流式细胞术实验室是否有类似标准，以及公司对欧洲临床市场的商业推广优先级 - CE认证为公司服务欧洲临床招标提供了新机会，包括CE认证仪器和试剂，未来有新机遇 [42] 问题3: 各仪器类别进展，特别是细胞分选仪自推出后的进展 - 细胞分选仪本季度销售创纪录，各类型仪器（Aurora、Northern Light）需求持续存在 [47] 问题4: 本季度毛利率驱动因素及对全年调整后毛利率趋势的预期 - 预计毛利率将逐渐提高，特别是随着试剂推出（通常毛利率较高）以及公司流程全球化；本季度虽有汇率影响，但已较好应对 [48] 问题5: 未来六到九个月库存和自由现金流的情况 - 本季度库存已增加，目前库存水平达到4500万美元，高于之前的3200万美元；预计库存将继续小幅增加，但不会像12月以来那样显著 [53][54] 问题6: 除微小残留病外，全光谱流式细胞术的其他临床应用，以及未来CDx合作的可能性 - 除微小残留病外，公司与全球多家临床实验室有合作，涉及免疫分析等研究项目和临床活动 [56] 问题7: 公司未提高业绩指引下限的原因 - 可能是风格问题，公司重申指引，尽管有汇率逆风，但预计业绩将处于指引高端 [61] 问题8: 欧洲市场销售周期和资本支出采购审查情况 - 不同地区情况不同，美国和亚太地区（尤其是中国）业务良好；欧洲业务有延迟，但预计下半年业务将恢复 [65] 问题9: 业绩指引中对预算冲销的假设 - 公司在制定指引时感受到来自欧洲的汇率逆风，但对下半年达到1.68亿美元区间有信心 [66] 问题10: 中国地区运营情况及恢复预期 - 公司制造工厂在上海无锡，影响极小；公司一直在产品和仪器方面建立库存，以确保服务客户 [67] 问题11: 下一代临床流式仪器开发进展 - 开发过程需要数年时间，暂无新进展更新 [68]

营收情况 - 2022年3月和6月的三个月和六个月内，公司总营收分别为4020万美元和7520万美元，2021年同期分别为3040万美元和5470万美元，增长主要源于产品需求和平均混合售价提高[186] - 2022年3个月和6个月净收入分别为4020万美元和7520万美元，2021年同期分别为3040万美元和5470万美元[211] - 2022年3个月和6个月产品收入分别为3710万美元和6860万美元，较2021年同期分别增长840万美元（29%）和1720万美元（33%）[221][222] - 2022年3个月和6个月服务收入分别为310万美元和660万美元，较2021年同期分别增长130万美元（77%）和330万美元（101%）[221][224] - 2022年第二季度产品收入3709.3万美元，同比增长29%；服务收入306.6万美元，同比增长77%[227] - 2022年上半年产品收入6857.4万美元，同比增长33%；服务收入664.9万美元，同比增长101%[227] 营收渠道占比 - 2022年3月和6月的三个月和六个月内，直接销售占总营收的84%和86%，2021年同期分别为85%和83%；分销商销售占比分别为16%和14%，2021年同期分别为15%和17%[187] 费用情况 - 2022年3月和6月的三个月和六个月内，研发费用分别为840万美元和1650万美元，2021年同期分别为620万美元和1130万美元，未来将继续加大研发投入[188] - 2022年3月和6月的三个月和六个月内，销售和营销费用分别为840万美元和1540万美元，2021年同期分别为560万美元和990万美元[190] - 2022年3个月和6个月总成本分别为1560万美元和3050万美元，2021年同期分别为1070万美元和2040万美元[220] - 2022年3个月和6个月毛利润分别为2460万美元和4470万美元，2021年同期分别为1970万美元和3420万美元[220] - 2022年3个月和6个月研发费用分别为840万美元和1650万美元，2021年同期分别为620万美元和1130万美元[220] - 2022年3个月和6个月销售与营销费用分别为840万美元和1540万美元，2021年同期分别为560万美元和990万美元[220] - 2022年3个月和6个月一般与行政费用分别为860万美元和1610万美元，2021年同期分别为420万美元和810万美元[220] - 2022年第二季度产品销售成本1178万美元，同比增长49%；服务销售成本381.8万美元，同比增长40%[227] - 2022年上半年产品销售成本2354.7万美元，同比增长55%；服务销售成本693.8万美元，同比增长33%[227] - 2022年第二季度研发费用843.6万美元，同比增长36%；销售和营销费用843.1万美元，同比增长51%；一般及行政费用858.5万美元，同比增长106%[227][230][234][238] - 2022年上半年研发费用1646.1万美元，同比增长46%；销售和营销费用1539.1万美元，同比增长56%；一般及行政费用1613.4万美元，同比增长98%[230][234][238] - 2022年第二季度利息费用64.7万美元，同比增长49%；利息收入39.1万美元，同比增长4244%[241][242] - 2022年上半年利息费用123.7万美元，同比增长53%；利息收入40.9万美元，同比增长2053%[241][242] - 2022年3月和6月其他净支出分别为25.4万美元和62.8万美元，较2021年同期分别增加13.4万美元和减少10.7万美元，增减幅度分别为112%和 -15%[245] - 2022年3月和6月所得税收益分别为70万美元和180万美元，较2021年同期分别净变化130万美元和250万美元，变化幅度分别为 -217%和 -385%[246] 利润情况 - 2022年3月和6月的三个月和六个月内，净亏损分别为70万美元和290万美元，2021年同期净利润分别为270万美元和280万美元，变化主要源于人员和研发、营销费用增加[192] 人员情况 - 2022年3月和6月的三个月和六个月内，直销团队较2021年同期分别增加50%和43%，未来将继续增加员工数量[196] 仪器发货情况 - 截至2022年6月30日、3月31日和2021年12月31日，累计发货仪器数量分别为1356台、1226台和1110台[205] 业务收购情况 - 2021年11月2日，公司完成对Tonbo Biotechnologies Corporation试剂业务的收购，获得相关生命科学研究试剂资产组合[194] 产品认证情况 - 公司Northern Lights系统于2019年在中国获得临床认证，2020年9月获得欧盟CE认证，可在中国和欧盟用于临床诊断[202] 未来费用预计 - 公司预计未来费用将大幅增加，用于招聘人员、投资商业基础设施、支持研发、地理扩张、保护知识产权和战略投资等[193] - 公司预计未来净收入、总成本、研发费用、销售与营销费用和一般与行政费用的绝对值都将增加[211][213][217] - 公司预计研发费用将随新产品开发和现有仪器技术改进而增加[232] - 公司预计销售和营销费用将因人员招聘、基础设施扩张和市场渗透而增加[237] 收入增长原因 - 产品收入增长主要因Aurora和Northern Lights系统销量增加、Aurora CS系统销售、新试剂和耗材推出以及产品组合带来的平均售价上升；服务收入增长主要因更多仪器过保[221][222][224] 现金及等价物情况 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司现金及现金等价物分别约为3.499亿美元和3.646亿美元[247] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为3.499亿美元，主要为货币市场基金和银行存款，利率低于1%，公司认为不存在重大利率风险[269][270] 资本支出预计 - 未来12个月公司预计进行额外资本支出，主要包括制造设备、研发投资以及无锡设施扩张支出[249] 租赁付款情况 - 截至2022年6月30日，不可撤销经营租赁未来最低租赁付款总额为1590万美元[251] 首次公开募股情况 - 2021年7月公司完成首次公开募股，净收益约2.157亿美元[253] 现金流量情况 - 2022年上半年经营、投资和融资活动产生的净现金流量分别为 -1092万美元、 -369.5万美元和150.8万美元，2021年同期分别为 -197.9万美元、 -138.9万美元和 -353.6万美元[255] 公司身份资格情况 - 公司将保持新兴成长公司身份至2022财年末，同时在2022财年末前仍符合较小报告公司资格[265][266] 汇率影响情况 - 公司营收来自全球，主要受人民币和欧元汇率波动影响，目前未进行套期保值，将持续评估汇率风险管理策略[271][272]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为3510万美元，较2021年第一季度增长44% [20] - 2022年第一季度毛利润为2020万美元，较2021年第一季度的1450万美元增长39%；毛利率为58%，2021年第一季度为60%；调整后毛利率为61%，2021年第一季度为60% [21] - 2022年第一季度运营费用为2250万美元，较2021年第一季度的1340万美元增长69%；研发费用为800万美元，2021年第一季度为510万美元；销售和营销费用为700万美元，2021年第一季度为430万美元；一般和行政费用为750万美元，2021年第一季度为400万美元 [22][23] - 2022年第一季度运营亏损为240万美元，2021年第一季度运营收入为110万美元；净亏损为220万美元，2021年第一季度净收入为10万美元；调整后EBITDA为190万美元，2021年第一季度为110万美元 [24] - 公司预计2022年全年营收接近1.6亿 - 1.68亿美元区间的高端 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度仪器安装量为116台，截至第一季度末，仪器总安装量达到1226台 [12] - 服务收入较去年增长一倍多，原因是仪器过保 [20] - 试剂业务虽占整体营收比例较小，但需求增长迅速 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是领先的细胞分析解决方案公司，通过FSP平台推动下一代细胞分析工具发展，解决传统方法的关键限制 [7][9] - 未来3 - 5年，试剂和细胞分选仪将在推动营收增长中发挥重要作用 [11] - 公司持续执行核心战略，在高维细胞分析用户中获得稳固采用，同时将全光谱分析引入入门级用户 [12] - 公司通过推出新产品实现收入多元化，包括试剂销售的经常性收入来源 [15] - 公司新开设加利福尼亚州弗里蒙特工厂，制造能力提升两倍；在华盛顿州西雅图开设新办公室，专注关键研发计划和客户应用支持；任命Todd Garland为首席商务官 [14] - 行业整体面临困难的运营环境，公司也受到通胀压力影响，但通过全球员工和库存缓冲缓解供应链问题 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观压力和供应链中断，公司团队执行良好，实现运营卓越，有信心应对当前环境并继续取得成功 [13] - 公司财务状况良好，需求强劲，专注于保持盈利能力和实现长期增长目标，预计无需未来融资满足运营需求 [26] 其他重要信息 - 截至季度末，公司技术得到463篇同行评审出版物验证，本季度有95篇提及公司，为成立以来单季度最高 [16] - 公司将参加6月初在费城举行的CYTO 2022会议，并在当月晚些时候在纽约市举办首次分析师日活动 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 要实现营收指引高端，区域需求趋势、疫情封锁进展及特定仪器安装量预期如何 - 公司预计延续第一季度的势头，关键仪器Aurora、Northern Light需求强劲，试剂业务也在推进，全年指引仍在1.68亿美元以下的区间内 [30] 问题2: 25色免疫分析试剂盒的采用指标及与内部预期的对比情况 - 公司目前没有相关采用指标，会考虑在即将举行的分析师会议上提供 [31] 问题3: MRD监测工作进展及是否会在2022年推出专用试剂盒 - 这是公司目前正在和合作伙伴一起研究的研发项目，预计年底会有更多数据分享 [32] 问题4: 毛利率在全年的变化趋势 - 随着公司规模扩大和规模经济效应显现，整体毛利率应会继续提高；试剂业务通常毛利率较高，尽管供应链环境有压力，但公司预计毛利率将逐步提升 [34] 问题5: 本季度仪器的大致组合情况 - Aurora高端仪器占比最大，其次是Northern Lights系列，然后是细胞分选仪 [35] 问题6: 细胞分选仪的客户反馈情况 - 通常前期设置和实验启动需要几个月，成果发表可能需要12 - 18个月，目前暂无公开信息可分享 [37] 问题7: 试剂业务早期采用者的特征 - 公司客户中超过50%是制药生物技术公司，其余是学术界，公司与两类客户合作推广试剂，目前进展良好，虽占营收比例小但增长率高 [40] 问题8: 年初新的竞争产品推出对业务是否有影响 - 从目前的发展势头看，未看到对业务有影响 [41] 问题9: 中国运营和供应链挑战及公司相对不受影响的原因，长期封锁是否会改变情况 - 公司已在财务模型中考虑该问题，通过库存和制造规划等措施，若市场情况不变，预计今年业务不受影响 [44] 问题10: 公司对中型制药公司的业务敞口，早期或未盈利公司在业务漏斗中的占比及是否有疲软迹象 - 目前财务状况仍健康 [45] 问题11: 试剂业务销售代表情况、推广计划及工资通胀对预测的影响 - 通胀影响已纳入财务模型，公司通过利用全球资源和物流成本管理来缓解，目前已得到控制，预计对业务无实际影响 [46] 问题12: 试剂业务的销售增长情况 - 试剂业务是目前公司业务中增长较快的板块，表现良好 [47] 问题13: 今年仪器更换数量是否减少，客户对资本支出购买是否更谨慎 - 根据业务漏斗情况，目前对公司当前预测无实际影响 [48]