收入与客户 - 公司总收入在2023年10月31日的三个月和九个月分别为79.7百万美元和238.8百万美元，2024年同期分别为79.8百万美元和238.3百万美元[199] - 截至2024年10月31日，公司有超过2,600名客户，其中49%和45%的收入来自企业客户（收入超过10亿美元的公司）[205] - 公司年度经常性收入（ARR）的55%来自基于消费的协议或企业级协议（ELAs），预计未来这一比例将增加[196] - 公司剩余履约义务（RPO）在2023年和2024年10月31日分别为367.2百万美元和368.2百万美元，其中未来12个月预计确认的收入分别为230.8百万美元和220.6百万美元[198] - 公司过去12个月的毛保留率在2023年和2024年10月31日分别为87%和84%[209] - 公司2023年第三季度总收入为79,675千美元，2024年第三季度为79,764千美元，基本持平[230] - 订阅收入在2023年第三季度为71,293千美元，2024年第三季度为71,113千美元，变化不大[230] - 专业服务和其他收入在2023年第三季度为8,382千美元，2024年第三季度为8,651千美元，增长3%[230] - 2023年第三季度订阅收入占总收入的89%，2024年第三季度同样为89%[233] - 订阅收入增加55万美元，主要由于新客户增加390万美元，部分被现有客户减少330万美元抵消[248] 成本与费用 - 公司销售和营销费用占收入的比例在2023年和2024年10月31日的三个月分别为51%和47%[214] - 公司研发费用占收入的比例在2023年和2024年10月31日的三个月分别为25%和27%[216] - 2023年第三季度订阅成本为11,523千美元，2024年第三季度为13,334千美元，增长16%[230] - 2023年第三季度专业服务和其他成本为7,253千美元，2024年第三季度为6,627千美元，下降9%[230] - 2023年第三季度总成本为18,776千美元，2024年第三季度为19,961千美元，增长6%[230] - 2023年第三季度毛利润为60,899千美元，2024年第三季度为59,803千美元，下降2%[230] - 2023年第三季度总运营费用为72,121千美元，2024年第三季度为70,887千美元，略有下降[230] - 2023年第三季度净亏损为16,413千美元，2024年第三季度为18,761千美元，亏损扩大[230] - 专业服务和其他成本收入减少主要由于外包服务减少100万美元，部分被员工相关成本增加30万美元抵消[237] - 订阅毛利率下降主要由于收入增长放缓和第三方网络托管服务成本增加，预计短期内稳定，长期内增加[238] - 服务毛利率改善主要由于外包服务减少，预计专业服务毛利率会因第三方咨询服务比例、季节性和项目时间变化而波动[239] - 销售和营销费用减少306.8万美元，主要由于员工相关成本减少330万美元，销售和营销费用占收入比例从51%降至47%[241] - 研发费用增加153.5万美元，主要由于员工相关成本增加210万美元，研发费用占收入比例从25%增至27%[242] - 一般和管理费用增加29.9万美元，主要由于专业和法律费用增加60万美元，一般和管理费用占收入比例从14%增至15%[243] - 其他费用净额增加254.2万美元，主要由于债务清偿损失增加185万美元[244] - 所得税费用减少56万美元，主要由于外国预扣税和州税费用减少[247] 现金流与融资 - 截至2024年10月31日，公司拥有现金及现金等价物4090万美元，并已全部提取1.23亿美元的信贷额度[259] - 公司可能无法访问部分现有现金和现金等价物，受影响金融机构包括流动性有限、破产或接管等情况[262] - 公司签订了与Cantor Fitzgerald & Co.的Controlled Equity Offering Sales Agreement，可出售最多1.5亿美元的Class B普通股，支付Cantor 3%的佣金[262] - 公司信贷额度允许借款高达约1.253亿美元，截至2024年10月31日已全部提取，贷款由公司大部分资产担保[264] - 2024年8月，公司修订信贷协议，将贷款到期日从2026年4月1日延长至2028年8月19日，修订费用和应计利息总计730万美元被再融资[266] - 截至2024年10月31日，公司现金利息率为8.1%，另加5%的固定利率，该部分利息每月资本化并加到贷款本金上，到期时支付[267] - 2024年10月31日，公司运营活动净现金流出为1797.1万美元，投资活动净现金流出为724.5万美元，融资活动净现金流入为502.1万美元[270] - 2024年前九个月，公司运营活动净现金流出为2.544亿美元，主要用于人员成本1.283亿美元和营销计划及活动5270万美元[273] - 2024年前九个月，公司投资活动净现金流出主要用于内部使用软件的资本化开发成本580万美元和购买设备140万美元[275] - 2024年前九个月，公司融资活动净现金流入主要来自债务收益5280万美元、短期应付融资收益900万美元和员工股票购买计划收益190万美元[278] - 公司信贷协议包含限制资产处置、业务变更、合并收购、债务承担、股息分配、特定投资和关联方交易的条款，并要求遵守最低年度经常性收入和最低流动性 covenant[268] 未来展望与战略 - 公司预计未来将继续投资于机器学习算法、预测分析和其他人工智能技术，以增强平台功能[215] - 公司预计短期内收入将受到宏观经济环境的影响，尤其是企业客户的收入下降，但长期目标是提高利润率、保持正现金流和实现高效增长[200]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q3总收入为7980万美元，同比增长略高于预期，其中订阅收入占总收入的89% [42] - Q3账单金额为7340万美元，订阅RPO（剩余履约义务）为3.541亿美元，同比增长3%，其中超过12个月的订阅RPO同比增长14% [42][43][44] - 平均合同长度同比增长13%，环比增长10%，显示出客户对公司的长期承诺 [44] - 季度内客户保留率为85%，预计短期内保留率将在85%至90%之间波动 [45] - 年度ARR（年度经常性收入）净保留率为90%，这是近三年来首次环比上升 [46] - 调整后的自由现金流在Q3为负，主要由于800万至1000万美元的消费迁移相关延迟收款，预计Q4将实现400万至500万美元的正自由现金流 [47] - 订阅毛利率为82.4%，预计长期将提升至85%左右 [48] - 非GAAP运营利润率为2.5%，非GAAP净亏损为320万美元，每股亏损0.08美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司成功将大部分客户转换为消费模式，Q3所有新客户合同均为消费模式，消费合同占ARR的55%，预计年底将达到60% [21][22] - 消费模式推动了更广泛的采用和更快的客户整合，客户倾向于将Domo作为其全球数据战略的一部分 [22][23] - 消费模式还促进了供应商整合，客户倾向于用Domo替代其他供应商 [24][25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场的合作伙伴机会管道比Q2增长了90%，合作伙伴贡献的账单金额环比增长超过20% [13][14] - 合作伙伴来源的新客户合同平均在80天内完成，而非合作伙伴来源的合同则需要超过100天 [14] - 公司目前有近400个与合作伙伴相关的机会，涉及80多个合作伙伴，其中30个是过去6个月内新增的 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于合作伙伴战略，以构建一个可持续、可重复、高效的增长引擎 [19] - 公司正在通过消费模式和AI技术推动增长，消费模式与合作伙伴的定价模型一致，有助于更快地完成交易 [22][57] - AI技术是公司未来的核心战略之一，Domo的AI解决方案已经在市场上取得了显著进展，客户反馈积极 [27][28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的未来充满信心，认为公司正处于一个强劲的增长阶段，特别是在合作伙伴生态系统和AI技术的推动下 [12][19][20][41] - 管理层预计Q4账单金额将在9800万至1.04亿美元之间，GAAP收入预计在7750万至7850万美元之间，非GAAP每股亏损预计在0.13至0.17美元之间 [50][51] - 公司预计Q4将实现正的自由现金流，并预计现金余额将在下季度及长期内增加 [47][48] 其他重要信息 - 公司成功举办了Agentic AI发布活动，展示了客户如何利用Domo AI提高业务效率和洞察力 [40] - 公司预计在Q4财报中提供更多关于合作伙伴生态系统和AI技术对财务影响的详细信息 [20][21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 消费模式的成功及其对客户增长的影响 - 消费模式推动了更广泛的采用和更快的客户整合，客户倾向于将Domo作为其全球数据战略的一部分 [56][57] - 消费模式与合作伙伴的定价模型一致，有助于更快地完成交易 [57] 问题: Agentic AI对消费模式的推动作用 - Agentic AI已经在市场上取得了显著进展，客户反馈积极，预计将进一步推动消费模式的采用 [61][62][63][64][65][66][67] 问题: 客户保留率下降的原因 - 客户保留率下降主要是由于预算紧张的环境，但公司预计保留率将在未来改善 [68][69] 问题: 宏观经济环境对客户行为的影响 - 宏观经济环境没有显著变化，客户倾向于进行供应商整合，Domo的消费模式有助于客户做出战略决策 [81][82][83][84][85][86][87][88] 问题: 未来账单增长预期 - 公司预计未来账单增长将受到合作伙伴生态系统和AI技术的推动，但尚未提供具体的FY '26增长预期 [90][91][92][93][94][95][96][97][98] 问题: 合作伙伴对交易速度的影响 - 与CDW等合作伙伴的合作使交易完成速度平均加快了20天 [113][114][115] 问题: AI技术对财务的影响 - AI技术预计将在未来几个季度对财务产生积极影响，特别是在客户保留率和合作伙伴生态系统方面 [120][121][122]

公司业绩表现 - Domo最新季度每股亏损0.08美元 低于市场预期的0.15美元 相比去年同期盈亏平衡 调整后每股亏损 季度业绩超出预期46.67% [1] - 过去四个季度中 公司两次超出每股收益预期 最新季度营收7976万美元 超出市场预期3.31% 相比去年同期7968万美元 过去四个季度四次超出营收预期 [2] - 当前季度市场预期每股亏损0.16美元 营收7751万美元 本财年预期每股亏损0.71美元 营收3.1323亿美元 [8] 股价表现与市场预期 - 今年以来Domo股价下跌约3% 同期标普500指数上涨27.6% [4] - 公司当前Zacks评级为3(持有) 预计未来表现与市场持平 [7] - 近期股价走势取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] 行业表现与可比公司 - Domo所属的互联网软件行业在Zacks行业排名中位列前16% 研究表明排名前50%的行业表现优于后50% 幅度超过2:1 [9] - 同行业公司Soho House & Co预计最新季度每股亏损0.01美元 同比改善95.5% 营收预计3.3462亿美元 同比增长11.2% [10][11]

收入 - 第三季度总收入为7980万美元[3] - 第三季度订阅收入为7110万美元[3] - 第三季度账单收入为7340万美元[3] - 第四季度收入预计在7750万至7850万美元之间[7] - 2025财年全年收入预计在3.155亿至3.165亿美元之间[7] - 公司2023年10月31日结束的九个月总收入为23.88亿美元，相比2024年同期的23.83亿美元略有增长[22] - 公司2023年第三季度订阅收入为712.93百万美元，相比去年同期增长0.25%[26] - 公司2023年10月31日结束的三个月总收入为79,675美元，账单收入为74,819美元[27] - 公司2024年10月31日结束的三个月总收入为79,764美元，账单收入为73,396美元[27] - 公司2023年10月31日结束的九个月总收入为238,805美元，账单收入为215,681美元[27] - 公司2024年10月31日结束的九个月总收入为238,274美元，账单收入为207,518美元[27] 利润与亏损 - 第三季度GAAP营业利润率为负14%[3] - 第三季度非GAAP营业利润率为3%[3] - 公司2023年10月31日结束的九个月净亏损为5688.4万美元，相比2024年同期的6425.8万美元有所减少[22] - 公司2023年第三季度GAAP运营亏损为112.22百万美元，非GAAP运营利润为49.86百万美元[26] - 公司2023年第三季度GAAP净亏损为164.13百万美元，非GAAP净亏损为24百万美元[26] - 公司2023年10月31日结束的三个月GAAP净亏损每股为0.45美元，非GAAP净亏损每股为0.08美元[27] - 公司2024年10月31日结束的三个月GAAP净亏损每股为0.48美元，非GAAP净亏损每股为0.08美元[27] - 公司2023年10月31日结束的九个月GAAP净亏损每股为1.59美元，非GAAP净亏损每股为0.48美元[27] - 公司2024年10月31日结束的九个月GAAP净亏损每股为1.68美元，非GAAP净亏损每股为0.48美元[27] 现金流 - 第三季度净现金运营活动使用1370万美元[3] - 第三季度调整后自由现金流为负1380万美元[3] - 公司2023年第三季度现金、现金等价物和受限制现金减少64.65百万美元，期末余额为573.87百万美元[25] - 公司2023年第三季度投资活动使用的净现金为27.14百万美元，主要用于购买财产和设备[25] - 公司2023年第三季度融资活动提供的净现金为14.36百万美元，主要来自股票发行和债务融资[25] - 公司2023年10月31日结束的三个月调整后自由现金流为-5,665美元[27] - 公司2024年10月31日结束的三个月调整后自由现金流为-13,773美元[27] 资产与负债 - 公司2024年1月31日的总资产为22.57亿美元，相比2024年10月31日的19.02亿美元有所增加[24] - 公司2024年1月31日的总负债为37.92亿美元，相比2024年10月31日的36.14亿美元有所增加[24] - 公司2024年1月31日的股东权益为-1.54亿美元，相比2024年10月31日的-1.71亿美元有所改善[24] - 公司2024年1月31日的现金及现金等价物为6093.9万美元，相比2024年10月31日的4092.5万美元有所增加[24] - 公司2024年1月31日的应收账款净额为6719.7万美元，相比2024年10月31日的5717.7万美元有所增加[24] 运营费用 - 公司2023年10月31日结束的九个月总运营费用为22390.4万美元，相比2024年同期的22449.6万美元略有减少[22] - 公司2023年10月31日结束的九个月总股票补偿费用为4790.1万美元，相比2024年同期的4377.6万美元有所增加[22] - 公司2023年第三季度GAAP总运营费用为721.21百万美元，非GAAP总运营费用为569.42百万美元[26] 订阅相关 - 截至2024年10月31日，订阅剩余履约义务（RPO）为3.541亿美元，同比增长3%[3] - 截至2024年10月31日，预计超过12个月内确认的订阅RPO为1.459亿美元，同比增长14%[3] - 公司2023年第三季度订阅成本为115.23百万美元，相比去年同期增长15.71%[26] - 公司2023年第三季度GAAP订阅毛利率为84%，非GAAP订阅毛利率为85%[26]

公司动态 - Silvercorp Metals Inc 和 Salazar Resources Ltd 宣布厄瓜多尔玻利瓦尔省法院驳回了针对 El Domo 项目的宪法保护行动上诉 确认了公司子公司 Curimining 继续建设该项目的权利 [1][2] - Adventus Mining Corporation 已偿还从 Wheaton Precious Metals International Ltd 提取的 1325 万美元 El Domo 项目早期存款 [3] - 随着还款完成 PMPA 协议下的 1755 亿美元现金贡献将可在建设期间由 Silvercorp 提取 需满足特定条件 [4] 公司概况 - Silvercorp 是一家加拿大矿业公司 主要生产银 金 铅和锌 具有长期盈利能力和增长潜力 公司战略包括通过长寿命矿山产生自由现金流 通过广泛钻探实现有机增长 通过并购释放价值 以及长期致力于负责任采矿和 ESG [5] - Salazar Resources 专注于在厄瓜多尔通过发现 勘探和开发创造价值和积极变革 公司在厄瓜多尔拥有独特的地质理解 并参与了该国多个主要项目的发现 包括两个最新的运营金铜矿 公司拥有全资铜金勘探项目管道 并计划进行新的商业发现和剥离非核心资产 [6] 财务数据 - Wheaton 已预付总计 1325 万美元 根据 PMPA 协议 Adventus 需从 2024 年 7 月起每月交付约 923 盎司黄金 直到 El Domo 建设达到某些里程碑或偿还这些资金 按当前金价计算 这相当于约 185% 的年利率 [3]

财务表现 - 公司总收入在2023年和2024年同期分别为7970万美元和7840万美元，同比下降2%[162] - 公司预计近期收入将受到宏观经济环境的负面影响，导致企业客户收入下降[163] - 公司2023年和2024年同期的总账单分别为7056.3万美元和6862.6万美元[177] - 订阅收入为71,211千美元，较上年同期下降0.4%[188] - 专业服务及其他收入为8,461千美元，较上年同期下降11.5%[188] 毛利率 - 订阅毛利率为84%，较上年同期下降3个百分点[195] - 专业服务及其他毛利率为10%，较上年同期下降1个百分点[195] - 总体毛利率为76%，较上年同期下降2个百分点[195] - 订阅毛利率下降主要由于收入增长放缓以及与第三方网络托管服务相关的成本增加[201,202] 成本费用 - 订阅成本为11,453千美元，较上年同期增加16.1%[195] - 专业服务及其他成本为7,637千美元，较上年同期下降10.7%[195] - 销售和营销费用为41,040千美元，较上年同期增加12.1%[188] - 研发费用为20,767千美元，较上年同期增加5.8%[188] - 管理费用为9,378千美元，较上年同期下降33.9%[188] - 销售和营销费用减少主要由于员工相关成本减少3.5百万美元以及差旅费减少0.4百万美元[204] - 研发费用增加主要由于员工相关成本增加0.8百万美元以及资本化软件减少0.4百万美元[204,205] - 一般及行政费用增加主要由于员工相关成本增加2.5百万美元以及专业和法律费用增加2.5百万美元[205] 现金流和融资 - 公司相信现有现金和现金等价物足以满足未来至少12个月的预计运营需求[207,210] - 公司上半年现金流量净额为1,463,000美元，较上年同期下降4,270,000美元[217] - 公司上半年资本支出为6,526,000美元，主要用于内部使用软件的开发资本化[220] - 公司上半年融资活动现金流量为2,035,000美元，主要来自于员工股票购买计划[222] - 公司信贷融资协议包括财务和运营方面的常规条款和限制条款[216] - 公司信贷融资利率为浮动利率，目前为8.1%，另有5%的固定利率[231] - 公司于2024年8月进行了信贷融资的再融资,延长了贷款期限并调整了利率[231] - 公司发行了102.2万份认股权证[231] 客户情况 - 公司客户总数超过2600家，其中49%和46%分别来自于2023年和2024年同期的大型企业客户[167] - 公司的客户续订率在2023年和2024年同期分别为88%和84%[171] - 订阅收入增加主要由于新客户带来的3.0百万美元增长，部分被现有客户净减少2.3百万美元所抵消[200] - 专业服务及其他收入减少主要由于在2024年7月31日结束的六个月内交付的可计费小时数减少[200] 其他 - 公司正在向基于消费的定价模式转型，超过45%的年经常性收入来自基于消费的协议或企业范围内的订阅协议[160] - 公司客户中65%签有多年合同，增加了订阅收入的可预测性[161] - 公司面临利率风险、汇率风险和通胀风险,但目前影响有限[229][233][235] - 公司关键会计政策和估计未发生重大变化[224][225] - 公司最近未发生重大会计准则变更[226]

股价表现与目标价分析 - Domo (DOMO) 在最近一个交易日收盘价为7.54美元 过去四周上涨0.8% 华尔街分析师设定的短期目标价均值为9.60美元 意味着27.3%的上涨潜力 [1] - 五个短期目标价的均值为9.60美元 标准差为3.65美元 最低目标价为7美元 意味着7.2%的下跌 最乐观的目标价为16美元 意味着112.2%的上涨 标准差较小表明分析师意见较为一致 [2] - 尽管共识目标价是投资者关注的重要指标 但仅依赖此指标做出投资决策可能不明智 因为分析师设定目标价的能力和客观性长期受到质疑 [3] 盈利预期与股价潜力 - 分析师对Domo盈利前景的乐观情绪增强 表明公司盈利可能超出此前预期 盈利预期修正的积极趋势虽然无法预测股价具体涨幅 但已被证明能有效预示上涨潜力 [4] - 过去30天内 有一项盈利预期被上调 没有下调 导致Zacks共识预期增长1.1% [10] - Domo目前Zacks评级为2级(买入) 意味着其在4000多只股票中排名前20% 基于盈利预期的四个因素 这一评级进一步表明公司股价在短期内具有上涨潜力 [11] 目标价的局限性 - 研究表明 分析师设定的目标价往往误导投资者 而非提供有效指引 无论分析师意见一致与否 目标价很少能准确预测股价走势 [5] - 华尔街分析师虽然对公司基本面和行业经济敏感性有深入了解 但往往设定过于乐观的目标价 这可能是因为他们希望吸引投资者关注与其公司有业务往来或希望建立关系的企业 [6] - 目标价集中度较高(低标准差)表明分析师对股价走势方向和幅度有较高共识 这虽然不意味着股价一定会达到平均目标价 但可以作为进一步研究潜在基本面驱动力的起点 [7] - 投资者不应完全忽视目标价 但仅依赖目标价做出投资决策可能导致投资回报率令人失望 因此应高度谨慎对待目标价 [8]

动量投资策略 - 动量投资策略与传统的“低买高卖”相反 投资者倾向于“高买更高卖” 通过追逐快速上涨的股票在较短时间内获得更高收益 [1] - 动量投资的风险在于 一旦股票估值超过其未来增长潜力 股价可能失去上涨动力 导致投资者持有高估值股票且缺乏上涨空间 [1] - 选择具有价格动量且估值合理的股票可能更安全 例如通过Zacks动量风格评分和“快速动量低价”筛选工具识别此类股票 [2] DOMO股票分析 - DOMO股票在过去四周内价格上涨0.8% 显示出投资者对其兴趣增加 [3] - DOMO在过去12周内上涨10.9% 显示出其具备长期动量特征 [4] - DOMO的贝塔值为2.44 表明其价格波动幅度是市场的144% 显示出快速动量特征 [4] - DOMO的动量评分为A 表明当前是进入该股票以利用动量的合适时机 [5] - DOMO的Zacks评级为2（买入） 其盈利预测修正呈上升趋势 进一步增强了其动量效应 [6] - DOMO的市销率（P/S）为0.9 表明其估值合理 投资者仅需支付90美分即可获得1美元的销售额 [6] 其他投资机会 - 除DOMO外 还有其他股票通过“快速动量低价”筛选工具 投资者可考虑投资这些股票 [7] - Zacks提供超过45种筛选工具 帮助投资者根据个人投资风格选择股票 [8] - 成功的选股策略需确保其历史表现优异 可通过Zacks Research Wizard进行回测 [9]

公司业绩与财务表现 - Domo在2024年第二季度的收入同比下降2%至7090万美元，较第一季度的1%增长进一步放缓 [8] - 公司账单收入同比下降3%至6860万美元，账单增长落后于收入增长，显示出未来增长前景不佳 [9] - 公司非GAAP运营利润率同比下降4个百分点至2%，盈利能力持续恶化 [11][16] - 公司预计2025财年全年收入为313-315亿美元，同比下降1%-2%，低于此前预期的315-323亿美元 [5][6] 公司战略与市场环境 - Domo正在从固定订阅模式转向基于使用量的计费模式，但该模式尚未带来预期的增长复苏 [8] - 公司面临来自Tableau/Salesforce和Microsoft Power BI等大型竞争对手的激烈竞争，这些公司提供更全面的企业软件解决方案 [13] - 公司正在进行高管层变动，包括更换CFO、任命新的全球运营总裁和首席营收官，这可能对销售和客户关系产生负面影响 [10] 估值与投资前景 - Domo的市值约为3059亿美元，企业价值为3585亿美元，估值较低 [4] - 公司EV/FY25收入倍数为11倍，反映出市场对其增长前景的悲观预期 [7] - 公司"Rule of 40"得分为零，显示出其增长和盈利能力均不理想 [16] - 尽管估值较低，但考虑到公司收入下降、竞争加剧和高管层变动等因素，投资前景不佳 [17]

财务数据和关键指标变化 - 总收入为7840万美元,同比下降2% [27] - 订阅收入占总收入的90%,同比持平 [27] - 毛利率为82.4%,预计未来几个季度将保持在当前水平,长期将提升至中80%左右 [30] - 非GAAP经营利润率为2.5% [30] - 非GAAP净亏损270万美元,上年同期为80万美元 [30] - 每股非GAAP亏损0.07美元 [30] - 经调整自由现金流为负560万美元,现金余额为5570万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无具体披露各业务线数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露各市场数据和指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在大力推进生态系统合作伙伴战略,与云数据仓库(CDW)公司如Snowflake、Databricks等建立深度合作 [10][11][12][14][15] - 通过与CDW公司的合作,公司能够与客户进行更加战略性的对话,提升自身在客户中的地位 [39][40][41][42][51][52][57][58][59] - 公司正在积极拓展与其他软件公司的合作,包括全球前10大软件公司中的两家 [14] - 公司正在大力推进消费型定价模式,目前已有超过45%的年经常性收入来自消费型合同,预计年底将超过50% [17][18][19][20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于充满挑战的市场环境,但有信心通过生态系统合作伙伴战略和消费型定价模式实现未来增长 [32][33][34][35][36][63][64][65][66] - 公司对未来增长前景感到乐观,认为这些举措将有助于公司重拾增长 [9][16][23][24] 其他重要信息 - 公司CFO David Jolley将于第三季度末卸任,由现任财务高级副总裁Todd Crane接任 [23][24][25][26] - 公司已将债务到期日延长至2028年8月,并降低了整体利率和现金利率 [9][49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Derrick Wood 提问** 公司与CDW公司的合作如何帮助改变Domo在客户心目中的地位,是否有助于加强与CIO的合作关系 [38][39][40][41][42] **Joshua James 回答** 合作有助于公司与CIO进行更加战略性的对话,因为CDW公司是客户数据战略的中心 [39][40][41][42][51][52][57][58][59] 问题2 **Patrick Walravens 提问** 公司与哪些CDW公司建立了合作关系 [50][51][52] **Joshua James 回答** 公司已与Snowflake、Databricks、Google、Oracle、IBM、Dremio等CDW公司建立了合作关系 [51][52][53][54] 问题3 **Sanjit Singh 提问** 公司如何看待与CDW公司的竞争关系,是否担心他们会侵占BI使用场景 [56][57][58][59] **Joshua James 回答** 公司认为自己与CDW公司是互补关系,公司专注于数据分发、治理等领域,而CDW公司专注于数据仓库 [57][58][59]