Domo在Dresner Advisory Wisdom of Crowds® Analytical Platforms Market Study中的表现 - Domo在最新的Dresner Advisory Wisdom of Crowds® Analytical Platforms Market Study中获得第一名排名[1] - Domo在数据工程、数据治理、自助BI、嵌入式BI、人工智能、数据科学和机器学习以及云支持等方面得分领先[1] - Domo连续第三次获得Dresner Analytical Platforms报告中的第一名排名[2] Domo的荣誉和奖项 - Domo在2023年已获得六项Dresner奖项，包括2023年度行业卓越奖、2023年度智慧群体BI市场研究、2023年度自助BI市场研究、2023年度云计算和BI市场研究以及2023年度中小型企业BI市场研究的最佳排名[4] Domo的技术平台和产品特点 - Domo的CTO和产品执行副总裁Daren Thayne表示，公司的全栈、云原生技术平台支持多种分析和BI用例，为客户提供全面、直观的数据体验平台[3]

Domo.AI 云奖提名 - Domo.AI 被提名为 2023 年云奖的最佳人工智能 (AI) 使用类别的决赛入围者[1] - Domo 和其 Domo.AI 解决方案被认定为云奖的决赛入围者，这是对他们卓越创新和承诺的肯定。他们的创意解决方案超越了预期，为令人印象深刻的候选者短名单设定了卓越的标准[3] Domo.AI 人工智能框架 - Domo.AI 是建立在 Domo 云原生平台之上的全面灵活的人工智能框架和工具集，使客户能够轻松管理、部署和优化 AI 和 ML 模型，包括大型语言模型 (LLMs)，并将生成式 AI 的力量带到他们的数据体验中，使数据更容易为每个人所用[2]

公司表现 - Domo股价在最近一个交易日上涨9% 收于1071美元 成交量显著高于正常水平 相比之下 过去四周该股下跌34% [1] - 公司预计在即将发布的季度报告中每股亏损003美元 同比变化为-50% 预计收入为7946百万美元 同比下降02% [3] 行业动态 - Domo属于Zacks互联网-软件行业 同行业的Digital Turbine在最近一个交易日下跌05% 收于571美元 过去一个月回报率为-177% [7] - Digital Turbine预计在即将发布的季度报告中每股收益为018美元 过去一个月共识EPS估计保持不变 同比变化为-379% 目前Zacks评级为3（持有） [8] 市场趋势 - 公司受益于AI驱动软件解决方案的强劲需求 Domo平台帮助客户提高生产力和效率 推动业务成果 从而促进收入增长 [2] - 研究表明 盈利预期修正趋势与短期股价走势之间存在强相关性 尽管Domo的共识EPS估计在过去30天内保持不变 但缺乏盈利预期修正趋势通常不会推动股价持续上涨 [4][5]

公司荣誉与员工福利 - 公司连续12年被《犹他商业杂志》评为最佳工作场所 该评选基于数千名员工的反馈 重点关注工作与生活平衡 支持性领导力以及员工和团队的整体福祉 [1] - 公司连续4年被Parity org评为女性职业发展最佳公司 并支持犹他州LGBTQ+非营利组织Encircle [1] - 公司提供全面的员工福利计划 包括无限带薪休假 育儿假 健康计划等 以及独特的育儿福利 如产假服装津贴 新生儿 领养和生育福利 [1] 公司业务与技术 - 公司致力于让数据为每个人服务 以扩大其对业务的影响 其云原生数据体验平台超越了传统的商业智能和分析 通过用户友好的仪表板和应用程序使数据可见且可操作 [3] - 平台基于人工智能 数据科学和安全的数据基础架构 能够连接现有的云和遗留系统 帮助公司优化关键业务流程 实现规模化快速处理 激发推动指数级业务成果的大胆好奇心 [3] 公司信息与资源 - 公司荣誉和认可完整列表可在其官网查看 [2] - 有关公司职业机会的更多信息或申请职位 可访问其官网 [2] - 更多公司信息可访问其官网 或关注其在LinkedIn X和Facebook上的官方账号 [4]

公司概况 - 公司成立于2010年，提供现代化基于云的数据体验平台，数字连接企业内的所有人，实时获取丰富相关数据[51] 财务表现 - 2022年和2023年10月31日，公司总收入分别为7900万美元和7970万美元，同比增长1%[51] - 预计由于宏观经济环境的影响，公司的收入在短期内将受到负面影响[51] - 公司自成立以来一直出现巨额净亏损，2023年10月31日累计亏损达13.869亿美元[51] 客户情况 - 截至2023年10月31日，67%的客户签订了多年合同，增强了订阅收入的可预测性[51] - 截至2023年10月31日，公司拥有超过2600名客户，企业客户占总收入的46%[54] - 公司采用“吸引、扩展和保留”销售模式，致力于保持客户和扩大平台使用[54] 费用情况 - 订阅成本为11,342千美元，同比增长2%[59] - 专业服务和其他成本为7,572千美元，同比下降4%[59] - 总成本为18,914千美元，同比下降1%[59] - 销售和营销费用为40,262千美元，同比下降2%[59] - 研发费用为19,729千美元，同比下降20%[59] - 行政费用为12,130千美元，同比下降7%[59] 财务指标 - Billings代表公司在一段时间内的总收入加上递延收入的变化，2023年10月31日三个月的Billings为74819千美元[56] - 订阅收入为69,041千美元，同比增长3%[59] - 专业服务和其他收入为9,985千美元，同比下降16%[59] - 总收入为79,026千美元，同比增长1%[59] - 净亏损为16,413千美元[59] - 2023年10月31日前9个月的订阅收入为213,594千美元，同比增长6%[67] - 2023年10月31日前9个月的专业服务和其他收入为25,211千美元，同比下降10%[67] - 2023年10月31日前9个月的总收入为238,805千美元，同比增长4%[67] - 2023年10月31日前9个月的订阅毛利率为84%[67] - 2023年10月31日前9个月的专业服务和其他毛利率为9%[67] 现金及资金情况 - 2023年10月31日的现金、现金等价物和受限制现金为57.4百万美元，其中3.7百万美元为受限现金[69] - 公司相信现有的现金和现金等价物足以满足未来至少12个月的运营需求[70] - 截至2023年10月31日，公司现金、现金等价物和受限现金总额为57.4百万美元，其中3.7百万美元为受限现金[77] - 公司拥有一项信贷额度，允许借入高达1亿美元的定期贷款，截至2023年10月31日，已全部借出[77] - 公司在国际业务中存在外汇风险，主要涉及日元、英镑和澳大利亚元等货币，不认为美元相对其他货币的10%增减会对运营结果产生重大影响[77]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度账单为7480万美元,同比增长1% [54] - 总收入为7970万美元,同比增长1% [54] - 订阅收入占总收入的89%,同比增长3% [54] - 年经常性收入(ARR)的增长与订阅收入增长基本一致 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司没有具体披露各业务线的数据和指标变化 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有具体披露各市场的数据和指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在全面转向基于消费的定价模式,预计在未来一年内将大部分收入转移到消费模式 [14][43] - 公司推出了免费试用版,为客户提供无障碍的使用体验,有助于吸引新客户并推动现有客户向消费模式转移 [18][19][20][23] - 公司正在优化成本结构,以实现未来的盈利目标 [42] - 公司正在与主要技术合作伙伴进行架构调整,以更好地支持消费模式并与合作伙伴实现利益一致 [27][28] - 公司看好人工智能技术在其业务中的应用前景,将继续投资并推出相关产品 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管目前增长率不及预期,但对未来前景感到乐观,认为公司正在采取正确的战略举措 [43][45] - 管理层认为,消费模式的转型以及免费试用版的推出将有助于提升公司的客户吸引力和增长潜力 [43][44] - 管理层表示,正在优化成本结构,未来将实现自由现金流正值的目标 [59][60] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Eric Martinuzzi 提问** 询问公司是否已解决上一季度提到的几个大客户续约风险 [67] **Josh James 回答** 公司已经解决了大部分续约风险,并通过转向消费模式成功挽留了一些客户 [68][69][71] 问题2 **Pat Walravens 提问** 询问公司转向消费模式是否会带来哪些负面影响 [79] **Josh James 和 David Jolley 回答** 转向消费模式可能会减少大额新客户合同,但可以更有效地帮助客户发现更多使用场景,实现更好的客户粘性和增长 [80][81][84] 问题3 **Sanjit Singh 提问** 询问公司是否考虑利用自由现金流偿还债务,以提升股权价值 [116] **David Jolley 回答** 公司未来将产生自由现金流,可以考虑利用其偿还部分高成本债务,但需要评估相关罚款条款 [117]

公司业务概况 - 公司成立于2010年，提供现代化基于云的数据体验平台，数字连接企业内的所有人，实时获取数据并让员工合作并应用数据[51] - 截至2023年7月31日，67%的客户签订了多年合同，增强了订阅收入的可预测性[51] - 2023年7月31日，总收入为7970万美元，同比增长5%；美国客户收入占总收入的78%[51] - 预计由于宏观经济环境的影响，公司短期内的收入可能受到负面影响[51] 财务表现 - 公司的毛留存率为88%，表明公司在维持客户和扩大平台使用方面表现良好[54] - 销售和营销费用占总收入的比例从2022年7月31日的59%下降至2023年7月31日的52%[55] - 研发费用占总收入的比例从2022年7月31日的34%下降至2023年7月31日的26%[55] 收入和成本 - 公司的账单包括总收入和期间递延收入的变化，主要来自订阅收入和专业服务[56] - 订阅收入为主要收入来源，2023年第二季度为142,301千美元，同比增长6%[59] - 专业服务和其他收入为8,461千美元，同比增长4%[59] - 订阅成本为22,065千美元，同比增长7%[59] - 专业服务和其他成本为15,594千美元[59] 费用情况 - 销售和营销费用为84,202千美元，同比下降8%[59] - 研发费用为44,202千美元，同比下降18%[59] - 总营业费用为151,783千美元，同比下降14%[59] 财务状况 - 净亏损为40,471千美元[59] - 公司拥有6,390万美元的现金、现金等价物和受限现金[70] - 公司拥有1亿美元的信贷额度，截至2023年7月31日已全部使用[70] - 公司计划继续投资于增长机会、产品开发和销售营销[71] 债务和资产 - 公司的长期债务到期日为2025年4月1日，有700万美元的结算费用[72] - 公司的信贷额度受到财务契约的限制，包括限制资产处置、合并或收购其他实体等[73] - 公司持有的现金、现金等价物和受限现金总额为6390万美元，其中370万美元为受限现金[79] - 公司拥有的总债务为1.11亿美元，与公允价值接近[79] 风险和展望 - 公司认为通货膨胀对其业务、财务状况或经营业绩目前没有实质影响[79]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长5%,订阅收入同比增长6% [9][42] - 账单同比下降2% [9][42] - 当前RPO同比增长3%,总RPO同比增长2% [43] - ARR与订阅收入增长保持一致 [44] - 毛利率下降0.4个百分点至84.9% [46] - 非GAAP经营利润率为5.7%,同比提升12.2个百分点 [47] - 经营活动现金流约为60万美元,现金余额下降210万美元至6390万美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无具体披露各业务线数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入21%,较去年同期略有下降 [46] 公司战略和发展方向 - 持续推进消费定价模式,新logo中50%采用消费定价,目标到Q4达到90%以上 [18][19][20] - 加大AI技术在产品中的应用,推出Domo.AI品牌 [23][25][27][28] - 继续优化销售团队,销售人员流失率较去年同期大幅下降 [21][50] 行业竞争 - 公司在Dresner Advisory Services的自助式BI排名第一,并在多个领域获得最佳评价 [37] - 公司入选Constellation ShortLists,获得行业认可 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境和IT支出环境仍然充满挑战,客户谨慎态度加强,销售周期延长 [31][50][51] - 预计公司恢复增长可能需要更长时间,下调了下半年新业务和续约预期 [32][50][51][52][53] - 但长期增长前景仍然看好,消费定价模式、AI技术等将成为增长动力 [10][11][23][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Derrick Wood 提问** 消费定价模式是否导致销售周期延长和需要更多客户教育 [59] **Josh James 回答** 消费定价模式反而缩短了销售周期,提升了客户满意度和续约率 [61][62][63][64][65] 问题2 **Patrick Walravens 提问** 下半年面临的大客户续约风险有多大 [78][79] **Josh James 回答** 有少数几个大客户续约存在风险,但整体企业客户较为稳定 [79][80][81][82][83] 问题3 **Sanjit Singh 提问** 消费定价模式对收入确认是否有影响 [97] **David Jolley 回答** 公司已经与会计师合作,确保消费定价模式下仍能保持可预测的收入确认 [98][99]

营收与财务表现 - 公司总营收在2023年4月30日结束的季度为7950万美元，同比增长7%[52] - 订阅收入从2022年的6457.5万美元增长至2023年的7109万美元，增长率为10%[63] - 专业服务和其他收入从2022年的988.9万美元下降至2023年的836.8万美元，下降率为15%[63] - 总成本从2022年的1766.1万美元增长至2023年的1856.9万美元，增长率为5%[63] - 毛利润从2022年的5680.3万美元增长至2023年的6088.9万美元，增长率为7%[63] - 公司预计未来收入增长率将下降，主要受宏观经济环境影响[52] 客户与合同 - 公司客户中65%为多年合同客户，增强了订阅收入的预测性[52] - 公司企业客户在2023年4月30日结束的季度贡献了47%的收入[56] - 公司总客户数超过2500家[56] 费用与成本控制 - 销售和营销费用占总收入的比例从2022年的61%下降到2023年的54%[57] - 研发费用占总收入的比例从2022年的31%下降到2023年的29%[57] - 销售和营销费用从2022年的4558.7万美元下降至2023年的4316.2万美元，下降率为5%[65] - 研发费用从2022年的2319.1万美元增长至2023年的2343.5万美元，增长率为1%[65] - 一般和行政费用从2022年的1666万美元下降至2023年的1400.1万美元，下降率为16%[65] - 其他费用净额从2022年的406.5万美元增长至2023年的449.5万美元，增长率为11%[66] 现金流与财务状况 - 公司截至2023年4月30日拥有6600万美元的现金及现金等价物，其中370万美元为受限现金[67] - 公司拥有1亿美元的信贷额度，截至2023年4月30日已全部提取[68] - 2023年4月30日，公司现金、现金等价物及受限现金总额为6600万美元，其中受限现金为370万美元[76] - 2023年4月30日，公司未偿还债务总额为1.098亿美元，接近公允价值[76] - 2023年4月30日，公司经营活动产生的净现金流为82.8万美元，投资活动使用的净现金流为357.6万美元，融资活动产生的净现金流为203.2万美元[70] - 2023年4月30日，公司从客户处收取的现金为9360万美元，现金流出为9280万美元，其中5380万美元用于人员成本，1800万美元用于营销活动和第三方平台服务[70] - 2023年4月30日，公司投资活动主要用于内部使用软件的资本化开发成本，金额为210万美元，以及150万美元的物业和设备采购[70] - 2023年4月30日，公司融资活动主要来自员工股票购买计划的200万美元收益[71] 债务与贷款 - 公司贷款到期日为2025年4月1日，关闭费用为700万美元，另加500万美元的修订费用[69] - 截至2023年4月30日，贷款利率约为10.7%，此外每年还有2.5%的固定利率按月计入未偿还本金[69] 市场风险 - 公司面临的主要市场风险包括利率风险、外汇汇率风险和通胀风险[76] - 公司未进行外汇对冲，但正在考虑启动此类计划的成本和收益[76] 技术与投资 - 公司计划继续投资于机器学习和人工智能技术以扩展平台功能[57] - 公司预计未来将增加基于消费的定价模式的使用[51] 剩余履约义务 - 公司剩余履约义务（RPO）在2023年4月30日为3.567亿美元，同比增长1%[52]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长7%,订阅收入同比增长10%,但账单收入同比下降4% [11] - 当前RPO同比增长6%,总RPO同比增长1%,ARR与订阅收入增长保持一致 [36] - 毛利率提升1.3个百分点至85.9%,非GAAP经营利润率同比提升2.7个百分点 [37][38] - 经营活动现金流为800万美元,现金余额为6600万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无具体披露各业务线的数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入的21%,与去年同期持平 [37] - 日本市场持续表现良好,其他国际市场主要集中在已有客户所在地 [78] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快推广基于消费量计费的定价模式,以提高产品的可发现性和使用灵活性 [23][24][25][26] - 公司正在加强与AI技术的整合,提供灵活的AI服务层,让客户可以自由选择和管理AI模型 [30][31][32] - 公司在行业分析师评测中持续保持领导地位,展现了其数据体验平台的价值 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战,但公司有信心通过重点关注客户、激励销售团队以及优化定价模式等措施来加速增长 [11][20][33] - 公司认为AI技术将为其带来巨大机遇,凭借其端到端的数据栈优势,有望成为AI领域的重要参与者 [29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **James Wood 提问** 询问公司重建大客户管线的具体举措 [47][48] **Joshua James 回答** 公司正在积极与现有客户高层管理层重建联系,挖掘新的业务机会,预计将在未来几个季度内看到成效 [53][54][55][56][57] 问题2 **Owen Hobbs 提问** 询问不同地区市场需求环境 [74][75] **Joshua James 回答** 各地区市场需求环境大致相同,已有客户关系的项目仍在推进,但新客户开发受到一定影响 [76][77][78] 问题3 **Eric Martinuzzi 提问** 询问二季度账单指引和全年目标的合理性 [89][90][91] **David Jolley 回答** 公司二季度账单指引与历史季节性一致,下半年有望随新增销售人员的充分发挥而加速增长 [90][91][92]