Domo (DOMO) FY Conference June 11, 2025 12:20 PM ET Speaker0 Joining us. I'm Alex Platt. I cover Domo, and so very delighted to have Josh James here as, founder and CEO of Domo and Todd Crane, CFO. Thank you gentlemen for, for being here. Thank you. Absolutely. So Josh maybe we could just start I guess with something that I thought was sort of important to the Domo story that both yourself and Todd had mentioned to me last earnings which was sort of how would you compare Domo say two years ago to the Domo t ...

财务数据关键指标变化 - 收入和利润（同比环比） - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司总营收均为8010万美元，美国客户营收占比均为80%[161] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，净亏损分别为2600万美元和1810万美元，截至2025年4月30日累计亏损15.056亿美元[163] - 2025年第一季度总营收8.0111亿美元，较2024年的8.0103亿美元微增8000美元，其中订阅收入7.1389亿美元，下降72.1万美元，专业服务及其他收入872.2万美元，增长72.9万美元[193] - 2025年第一季度专业服务及其他收入增长，其中活动赞助收入增加40万美元，咨询和培训收入增加30万美元[194] - 2025年第一季度其他费用净额351.5万美元，较2024年的443.1万美元下降91.6万美元，主要因认股权证负债重估、外汇汇率变化及非功能货币现金余额增加[202] - 2025年第一季度所得税拨备19.1万美元，较2024年的12.6万美元增长6.5万美元，主要因国际子公司收入增加及额外预扣税[203] 财务数据关键指标变化 - 成本和费用（同比环比） - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，销售和营销费用占总营收的比例分别为53%和50%[174] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，研发费用占总营收的比例分别为28%和25%[176] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，账单金额分别为6549.6万美元和6390.3万美元[178] - 2025年第一季度总成本2.0668亿美元，较2024年的2.0714亿美元略降4.6万美元，其中订阅成本1.3787亿美元，增长101.2万美元，专业服务及其他成本688.1万美元，下降105.8万美元[196] - 2025年第一季度总运营费用7.3789亿美元，较2024年的8.0839亿美元下降705万美元，其中销售和营销费用3966.1万美元，下降255.8万美元，研发费用1996.1万美元，下降275.8万美元，一般及行政费用1416.7万美元，下降173.4万美元[199] 各条业务线表现 - 截至最近财季末，超70%的年度经常性收入（ARR）采用基于消费的服务模式，预计该比例未来将增加[158] - 2025年第一季度订阅客户数量较2024年同期减少2%，订阅收入下降主要因现有客户净减少430万美元，新客户增加360万美元部分抵消该影响[193] 客户相关表现 - 截至2025年4月30日，按美元加权计算，70%的客户签订了多年合同，高于2025年1月31日的69%[159] - 截至2025年4月30日，公司拥有超2500名客户，2024年和2025年截至4月30日的三个月，企业客户营收占比分别为47%和45%[167] - 2024年和2025年4月30日，公司过去十二个月的总客户留存率分别为84%和85%[171] 其他财务数据 - 2024年和2025年4月30日，剩余履约义务（RPO）分别为3.463亿美元和4.275亿美元，预计未来十二个月确认的RPO分别为2.305亿美元和2.41亿美元[160] - 截至2025年4月30日，公司持有4720万美元现金及现金等价物，1.253亿美元信贷额度已全部提取[204] - 截至4月30日，公司未偿还债务总额账面价值1.197亿美元，假设利率变动100个基点对未偿还债务公允价值无重大影响[229] 管理层讨论和指引 - 资金来源与用途 - 公司自成立以来主要通过客户订阅和服务现金收入、可转换优先股定期销售、首次公开募股及少量债务融资来支持运营[205] - 公司主要现金用途包括员工相关成本、营销活动、云平台托管费用及短期投资购买[205] 管理层讨论和指引 - 资金状况与需求 - 公司现有现金及现金等价物至少可满足未来12个月运营需求，未来资本需求受多种因素影响[206] 管理层讨论和指引 - 股票发售 - 9月6日，公司与Cantor Fitzgerald & Co.签订销售协议，可“按市价”发售最多1.5亿美元B类普通股，佣金为总收益3.0% [208] 管理层讨论和指引 - 信贷安排 - 公司信贷安排允许最多1.253亿美元定期贷款借款，截至4月30日已全部提取[209] - 2024年2月和8月，公司对信贷安排进行修订，延长到期日、修改财务契约等，8月修订时支付并再融资700万美元结算费用，730万美元费用再融资为第二PIK修订费，年利率9.5% [210][211] - 截至4月30日，定期贷款现金利率约7.3%，另有5.0%固定利率资本化利息按月计入本金，到期支付[212] 管理层讨论和指引 - 现金流情况 - 2024年和2025年第一季度，经营活动净现金分别为190.1万美元和395.1万美元，投资活动现金使用分别为252.6万美元和292.7万美元，融资活动净现金分别为112.1万美元和 - 59.5万美元[214] 管理层讨论和指引 - 风险因素 - 因国际业务，公司面临外币风险，主要涉及日元、英镑和澳元，认为美元相对价值变动10%对经营业绩无重大影响[230] - 公司净亏损因以外币计价的资产和负债重估产生的交易损益而波动[231] - 公司目前未开展外汇交易套期保值业务[231] - 公司考虑开展套期保值计划，未来可能对非美元计价的资产和交易进行套期保值[231] - 公司认为通胀目前未对业务、财务状况和经营成果产生重大影响[232] - 公司订阅合同定价常与消费者物价指数（CPI）挂钩，非CPI挂钩的续约定价政策旨在近似CPI变化[232] - 若成本面临显著通胀压力，公司可能无法通过提价完全抵消成本上升[232] - 无法抵消成本上升可能对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[232] 其他重要内容 - 公司主要承诺包括长期债务、办公场地经营租赁义务和云基础设施服务不可撤销合同，关键会计政策和估计无重大变化[223][225]

Domo (DOMO) FY 2025 Conference May 29, 2025 10:15 AM ET Speaker0 Thanks for coming in, everybody. I'm Derek Wood, senior analyst covering the enterprise software sector. Sector. With us today, we have Todd Crane, CFO of Domo. Todd, thanks for coming. Speaker1 Absolutely. Thanks for having us, Derek. Speaker0 Let's start with your stock has made a very big move over the last few days. Some pretty exciting things to talk about, especially with regards to your pipeline. But let's just talk let's start with the ...

Momentum investing revolves around the idea of following a stock's recent trend in either direction. In the 'long' context, investors will be essentially be "buying high, but hoping to sell even higher." With this methodology, taking advantage of trends in a stock's price is key; once a stock establishes a course, it is more than likely to continue moving that way. The goal is that once a stock heads down a fixed path, it will lead to timely and profitable trades.Even though momentum is a popular stock char ...

Shares of Domo (DOMO 28.66%) absolutely soared on Thursday. The stock had gained 30.5% at 1:30 p.m. ET, driven by a robust earnings report. Domo's Q1 2026 report by the numbersThe cloud-based software specialist reported $80.1 million of top-line revenue in the first quarter of fiscal year 2026, unchanged from the year-ago period. Further down the income statement, Domo saw an adjusted net loss of $0.09 per share. That's a strong improvement from a net loss of $0.33 per share. The average Wall Street analys ...

Domo (DOMO) Q1 2026 Earnings Call May 21, 2025 05:00 PM ET Company Participants Peter Lowry - VP, IRJosh James - CEOTod Crane - CFORJ Tracy - CRO Conference Call Participants Yi Fu Lee - Equity Research AnalystJared Jungjohann - AnalystEric Martinuzzi - Senior Research AnalystNone - Analyst Operator a reminder, this conference is being recorded. It is now my pleasure to introduce your host, Peter Lowry, Vice President, Investor Relations. Thank you, Peter. You may begin. Peter Lowry Good afternoon. On the c ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8010万美元，开票金额6390万美元，超出Q1指导范围 [26] - 毛留存率从第四季度的85%和去年的83%提升至86%，连续四个季度达到85%或以上，预计2026财年毛留存率较上一年提高两个百分点 [27] - 净留存率同比为94%，连续三个季度环比上升，同比提高超四个百分点 [27] - 当前订阅剩余履约义务（RPO）同比增长5%至2.26亿美元，总订阅RPO增长24%至4.08亿美元，较第四季度的14%增速有所加快 [28] - 第一季度调整后自由现金流为130万美元，较去年第一季度显著改善，现金余额从第四季度的4530万美元增至第一季度末的4720万美元，预计全年调整后自由现金流略为正 [28][29] - 非GAAP订阅毛利率环比增至81.6%，短期内预计维持该水平并逐步提高；非GAAP运营利润率为1.3%，非GAAP净亏损360万美元，非GAAP每股净亏损0.09美元 [29] - 第二季度预计开票金额6900 - 7000万美元，同比增长1% - 2%；GAAP营收7750 - 7850万美元，非GAAP每股净亏损0.03 - 0.07美元，假设加权平均流通股为4050万股 [30] - 全年提高开票金额、营收和非GAAP每股净亏损指导，预计开票金额3.12 - 3.22亿美元，GAAP营收3.12 - 3.20亿美元，非GAAP每股净亏损0.18 - 0.26美元，假设加权平均流通股为4100万股 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅剩余履约义务（RPO）增长加速至24%，订阅总合同价值（TCV）同比增长69%，长期订阅RPO同比增长61% [6] - 销售团队生产力同比增长超60%，连续三个季度环比上升 [7] - 消费型客户的毛留存率在第一季度显著高于按席位计费的客户，消费型客户目前占ARR的比例超过70%，年底有望达到90% [9] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务转向基于消费的定价模式，重新配置技术和市场策略，使其更适应生态系统，过去几年的变革带来了业绩提升 [6] - 2026财年战略重点包括推动产品采用、在平台上进行人工智能创新、持续关注客户关系和多年期合同、发展合作伙伴生态系统 [12] - 在产品采用方面，通过关注AI代理部署、治理最佳实践、工作流自动化和数据管道优化，加速客户采用，提升客户参与度和产品影响力 [13] - 人工智能方面，在Domopalooza活动上推出Agent Catalyst，帮助客户利用现有ETL、数据治理、安全和工作流能力进行AI创新，已有众多客户报名并取得成果 [13][14] - 生态系统方面，与云数据仓库（CDW）合作伙伴的集成不断改善，合作伙伴指标呈现积极趋势，合作伙伴来源交易的转化率高于传统营销来源线索，早期合作伙伴管道快速增长，合作伙伴来源线索和进入后期阶段的交易数量较上季度增长超200% [18] - 公司在多个行业报告和奖项中表现出色，在Dresner Advisory Services的三份市场报告中排名第一，被CRN列入2025年大数据100强名单 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不佳，但客户将公司视为利用AI的途径，相关对话推动了业务活动，尽管部分客户提及关税，但影响不大 [35] - 公司有信心实现可持续的长期盈利增长，预计今年年底实现5%的开票金额增长和5%的运营利润率，2027财年年底达到10%的开票金额增长和10%的运营利润率 [10][25] 其他重要信息 - 公司举办年度用户大会Domopalooza，展示了Domo在客户数据集成和决策支持方面的变革性影响，如帮助一家全球技术和服务公司提升数据能力，助力FileVine提高客户保留率 [10][11] - 公司在客户拓展方面取得成果，新客户包括地理空间服务公司、抵押贷款公司，老客户如运输技术公司、医疗保健公司进行了增购 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境和贸易关税对业务的影响，以及如何让其他合作伙伴达到领先合作伙伴的发展速度 - 宏观环境不佳，但客户将公司视为利用AI的途径，相关对话推动了业务活动，关税对业务影响不大 [35] - 目前有一个合作伙伴发展较快，主要是因为公司在该合作伙伴上的投入和产品准备更充分，预计其他合作伙伴也将取得类似成果，且合作伙伴带来的新客户数量有望与其他营销活动相当 [36][37] 问题2: 销售生产力增长6倍的原因，以及Domopalooza活动的管道建设情况和对下半年成交的影响 - 消费模式是重要因素，公司在过去几年对业务模式的变革开始显现成效，同时AI方面的工作和与CDW的合作增强了业务的竞争力和机会 [39][40][41] - 本季度将有大量前期管道中的交易成交，成交率和交易规模有望提高，预计保留率也会提升，随着Q3和Q4管道的建设，对明年业务发展有信心 [41][42] 问题3: 产品采用方面最令人兴奋的点，以及客户采用哪些产品导致合同期限和规模增加 - 公司教客户构建自己的AI代理，客户能够快速创建并投入使用，这推动了产品消费，提升了客户满意度，使公司在AI代理领域做好了准备 [46][47][50] 问题4: 订阅RPO增长的原因，客户选择长期合同的因素，以及对全年运营效率的信心来源和模型的保守程度 - 技术和消费模式的结合使客户能够快速从产品中获得价值，促进了客户关系，从而获得长期合同 [53][54] - 过去几个季度运营费用持续改善，展示了模型的杠杆效应，未来有机会继续扩大利润率 [55] 问题5: 纳入新的消费动态和AI元素后，中期毛利率的走势 - 本季度订阅毛利率为81.6%，短期内预计维持该水平，长期目标是提高，消费动态使收入与成本联系更紧密，是毛利率未来增长的原因之一 [60] 问题6: 企业客户和商业客户的趋势，以及合作伙伴关系对其的影响 - 企业客户是业务的重要组成部分，合作伙伴带来的大量线索是企业线索，这为公司在企业市场的拓展提供了机会 [62][63] 问题7: 云合作伙伴采用公司解决方案时，重点关注的领域 - 云合作伙伴希望获取更多信息来充实其云服务，公司拥有行业最多的连接器和强大的ETL管理系统，能够帮助大量用户安全地访问数据，满足云合作伙伴在不同业务场景的需求，同时公司能够跨多个CDW，与CIO建立良好关系，增强客户关系的稳定性 [65][66][67] 问题8: 在增长投资和利润率投资之间的平衡考虑 - 公司在确保与CDW合作势头的同时，稳步扩大利润率，不会追求短期内大幅提高利润率，而是逐步向5%和10%的目标迈进，为合作伙伴关系的投资留出空间 [70] 问题9: 消费型合同的定价政策，续约时是否有提价机会，以及消费型客户是否更倾向于采用AI和新产品 - 消费型定价旨在使客户支付与获得的价值相匹配，随着客户使用产品获得更多价值，公司会帮助其获得更好的消费价格，目前仍在探索最佳的采用方法 [73][74] - 消费型客户更有可能采用AI和新产品，因为整个平台对他们开放，没有付费墙限制，降低了采用新技术的门槛 [76][77] 问题10: 指导中开票金额增长的依据是已有的管道还是待填充的漏斗 - 开票金额增长的预测基于多种因素，包括管道情况、管道生成和质量、历史趋势以及销售团队生产力的提升等，公司有信心年底达到5%的增长 [79] 问题11: Agent Catalyst的需求情况，以及担任CFO九个月来遇到的困难和容易的事情 - 客户对AI的需求旺盛，希望在公司的帮助下探索AI在其业务中的应用，公司的整个产品栈都有相关用例，客户可以按需购买组件，推动消费和价值提升 [87][88] - 公司展示了一些AI代理在ServiceNow和劳动力管理等场景的应用案例，提高了工作效率 [90][92] - 作为CFO，重点关注提高毛留存率至90%以上，对RPO的表现感到满意，当前RPO的5%增长为年底5%的增长目标提供了支撑，长期RPO降低了未来收入的风险 [94][95]

核心观点 - 华尔街预计Domo在2025年4月季度财报中营收下降但盈利同比增长，实际结果与预期的对比将影响股价短期走势 [1][2] - 公司预计季度每股亏损0.20美元，同比改善39.4%，营收预计7784万美元，同比下降2.8% [3] - 分析师近期下调EPS预期2.38%，反映对盈利前景的悲观修正 [4] - 公司最新准确预估低于共识预期，盈利预期差（ESP）为-2.5%，结合Zacks排名第3，难以预测其将超预期 [10][11] - 过去四个季度中，公司三次超预期，最近一次实际亏损0.05美元，较预期亏损0.18美元大幅超预期72.22% [12][13] 财务预期与修正 - 共识EPS预期在过去30天内下调2.38%，显示分析师集体修正初始预估 [4] - 最新准确预估与共识预期的差异形成-2.5%的盈利预期差（ESP），表明近期分析师态度转悲观 [10] - 营收预期7784万美元同比降2.8%，EPS亏损0.20美元同比收窄39.4% [3] 历史表现与预测模型 - Zacks盈利预期差模型（ESP）通过对比最新准确预估与共识预期预测实际盈利偏差，正ESP对超预期预测效力显著 [5][6][7] - 历史数据显示公司过去四个季度三次超预期，最近一次超预期幅度达72.22% [12][13] - 当前Zacks排名第3与负ESP组合降低预测超预期的可信度 [11] 股价影响因素 - 财报发布日（5月21日）若关键数据超预期可能推高股价，反之则可能下跌 [2] - 管理层在财报电话会中对业务状况的讨论将影响股价持续走势及未来盈利预期 [2] - 尽管历史超预期记录良好，当前负ESP和中性排名使本次财报结果预测难度增加 [11][13]

文章核心观点 - 投资者关注计算机和科技股时可关注表现最佳公司，Domo和自动数据处理公司表现较好，未来有望保持良好表现 [1][7] 行业情况 - 计算机和科技板块包含609只个股，Zacks板块排名第9，Zacks板块排名考量16个不同板块，通过衡量板块内个股平均Zacks排名评估各板块实力 [2] - 互联网 - 软件行业包含168家公司，Zacks行业排名第143，该行业股票今年平均下跌3.1% [6] Domo公司情况 - Domo是计算机和科技板块成员，目前Zacks排名为2（买入），过去一个季度其全年收益的Zacks共识预期上调5.4%，表明分析师情绪改善，盈利前景更积极 [2][3] - Domo今年迄今回报率为6.4%，表现优于计算机和科技板块平均水平（平均下跌8.9%），也优于互联网 - 软件行业平均水平 [4][6] 自动数据处理公司情况 - 自动数据处理公司也是计算机和科技股，今年迄今回报率为2%，表现优于板块平均水平 [4] - 过去三个月该公司当前年度每股收益的共识预期提高0.2%，目前Zacks排名为2（买入） [5] - 自动数据处理公司与Domo同属互联网 - 软件行业 [6]

项目开发计划与进度更新 - 合资企业由Silvercorp Metals Inc（持股75%）和Salazar Resources（持股25%）组成，Silvercorp作为运营商负责El Domo矿山的建设[2] - 项目目标在2026年底投产，总成本预估为2.404亿美元，与2021年可行性研究的2.476亿美元基本持平[3] - Salazar持有25%的免费附带权益，商业投产后Silvercorp将优先获得95%股息直至收回投资（扣除Salazar约2000万美元的账面价值），此后按75%/25%比例分配[4] 资本成本与分项预算 - 总资本支出分2026和2027财年执行，其中直接成本1.594亿美元（占比66%），所有者应急费用3190万美元，增值税1910万美元[6] - 分项成本包括：场地准备/道路/尾矿库（4740万美元）、露天开采与剥离（3900万美元）、选矿厂建设与设备（3300万美元）、营地建设（700万美元）、基础设施（3300万美元）[6] - 与2021年可行性研究相比，直接成本减少3260万美元，增值税减少590万美元，但所有者应急费用增加990万美元，所有者成本增加2000万美元[24] 工程设计与施工进展 - 尾矿库设计由Klohn Crippen Berger优化，露天矿设计由内部工程师协调，选矿厂由中国金鹏集团完成详细工程[7] - 场地准备合同于2025年1月授予CRCC 14 Bureau Group，已开展土方工程，分项成本包括尾矿库（1120万美元）、道路（870万美元）、渠道（1260万美元）[8][10] - 露天开采计划2025年8月启动剥离，预计移除540万立方米废石（其中350万立方米用于尾矿坝建设），2026年底前生产4.3万吨矿石[12] 选矿厂与电力设施 - 选矿厂采用钢架结构设计以应对热带风暴，总成本3300万美元，主要设备采购预计2025年5月完成，2026年12月投产[13][15] - 电力线路建设预计2025年5月启动，工期13-17个月，同时配备备用柴油发电机以应对厄瓜多尔旱季电力短缺[16] 合资企业动态与技术支持 - Salazar对建设进展表示满意，承诺继续利用本地专业知识支持Silvercorp[5] - 项目技术信息由Silvercorp勘探与资源经理Guoliang Ma审核，符合NI 43-101标准[17]