财务业绩 - Domo Inc.2024财年第一季度总收入为8010万美元，同比增长1%[2] - 订阅收入为7210万美元，同比增长1%[2] - Domo 公司在2024年第一季度的经营活动中提供的净现金为1,901千美元[18] - Domo 公司在2024年第一季度订阅业务的毛利率非 GAAP 基础下为83%[19] - Domo 公司在2024年第一季度总营运费用非 GAAP 基础下为67,877千美元[19] - Domo 公司在2024年第一季度营运亏损非 GAAP 基础下为7,357千美元[19] - Domo 公司在2024年第一季度净亏损非 GAAP 基础下为12,289千美元[19] - Domo 公司在2024年第一季度每股净亏损非 GAAP 基础下为0.33美元[19] - Domo 公司在2024年第一季度的总收入为80,103千美元[20] - Domo 公司在2024年第一季度的订阅业务毛利率为82%[20] - Domo 公司在2024年第一季度的订阅业务净现金流为496千美元[20] 财务展望 - Domo计划于当天举行电话会议，审查其2025财年第一季度财务业绩并讨论财务展望[6] - Domo预计2025财年第二季度的营收将在7600万至7700万美元之间[5] - 非GAAP基本和稀释每股净亏损预计在0.26至0.30美元之间[5]

财务表现 - 2022年、2023年和2024年的总收入分别为2.58亿美元、3.086亿美元和3.19亿美元，同比增长分别为20%和3%[22] - 2022年、2023年和2024年的净亏损分别为1.021亿美元、1.056亿美元和7560万美元[22] - 2024财年研发费用为8500万美元，2023财年为9510万美元，2022财年为8100万美元[82] - 截至2024年1月31日，公司持有6090万美元的现金、现金等价物及受限现金，其中370万美元为受限现金[257] - 公司信用额度允许其借款高达1亿美元，截至2024年1月31日，所有额度均已使用[257] - 截至2024年1月31日，公司总债务为1.135亿美元，利率约为11.1%[257] 客户与收入 - 公司拥有超过2,600家客户，年度经常性收入（ARR）净保留率在2022年、2023年和2024年分别为109%、106%和96%[22] - 截至2024年1月31日，公司拥有超过2,600名客户，其中79%的收入来自美国客户[75] - 66%的客户在2024年1月31日签订了多年合同，2023年和2022年分别为65%和62%[76] - 公司提供基于消费的定价模式，预计未来将增加此类协议的数量[76] 平台与技术 - 公司平台每天处理数百万亿行的未缓存查询，平均查询响应时间低于一秒[10] - 公司提供超过1,000个强大的连接器，支持实时数据同步和跨数据源的互操作性[10] - 公司的数据仓库Adrenaline能够存储大量数据，并支持多处理器并行查询，平均响应时间低于一秒[11] - 公司平台支持跨设备访问，包括笔记本电脑、电视屏幕、显示器、平板电脑和智能手机，通过不同的浏览器和可视化引擎实现[29] - 公司平台平均查询响应时间低于1秒，能够处理数百万亿行的未缓存查询[31] - 公司平台支持多租户架构，能够处理大规模数据并提供实时分析[31] - 公司平台提供企业级安全功能，包括客户控制的加密密钥管理，并符合SOC 1、SOC 2、HITRUST、HIPAA等认证[31] - 公司平台支持跨部门数据整合，提供全面的业务视图，帮助领导者做出及时决策[29] - 公司平台支持与外部合作伙伴的数据共享和协作，提升组织生产力[30] - 公司计划继续扩展平台功能，包括物联网、人工智能和数据管理功能[45] - 公司平台通过Domo Appstore提供数百个应用程序，支持快速开发和交付定制应用[39] - Domo提供跨平台数据访问，无需编码，支持从第三方系统、本地数据存储和本地机器导入数据，并持续更新为实时数据集[52] - Domo的Adrenaline数据仓库存储大量业务数据，支持快速访问，并通过行业领先技术确保数据安全、加密和冗余存储[52] - Domo的快速查询层支持对包含数十亿条记录的数据集进行复杂查询，平均查询响应时间低于1秒[52] - Domo的Cloud Amplifier功能支持与Snowflake、Google Big Query、Databricks等云数据仓库原生集成，并支持数据回写功能[53] - Domo的Fusion ETL工具集支持用户轻松连接、聚合和清理多源数据，并提供机器学习算法和预测分析工具[53] - Domo的Explorer分析套件支持用户通过300多种图表类型和预定义过滤器进行数据分析和可视化[55] - Domo Everywhere嵌入分析工具支持将数据体验无缝嵌入到门户、网页或应用程序中，并支持单点登录和个人数据权限控制[57] - Domo AI支持AI模型管理，允许部署、训练和重构AI模型，并提供文本生成、文本摘要等AI服务[60] - Domo的AutoML功能基于AWS Sagemaker，可自动识别数据集中的关键驱动因素，并生成特征重要性数据集[63] - Domo的移动应用程序支持实时数据访问和协作，用户可通过移动设备访问数据并与团队协作[66] 合作伙伴与生态系统 - 公司的合作伙伴计划专注于四个关键领域：平台合作伙伴、数据合作伙伴、应用合作伙伴和渠道合作伙伴[21] - 公司与AWS签订了1.06亿美元的协议，承诺在2022年10月至2027年9月期间使用其数据中心服务[81] 安全与合规 - 公司平台系统可用性超过99.9%，并采用多种策略确保数据中心的物理完整性[81] - 公司提供BYOK（自带密钥）功能，允许客户每天多次轮换加密密钥[74] - 公司提供Domo Sandbox功能，允许用户在测试环境中创建和测试新内容，避免影响日常操作[74] - 公司通过Domo Governance Toolkit自动化关键治理功能，如PDP策略、组管理、对象标记等[72] - 公司已完成SOC 1、SOC 2和HITRUST认证，并符合ISO 27001和ISO 27018标准[87] - 公司每年完成GDPR和CCPA合规性审计，并签署HIPAA和HITECH相关的业务伙伴协议[88] - 公司完成了两项行业领先的信息安全问卷：SIG和CSA CAIQ[88] 研发与创新 - 公司已投资8.241亿美元用于研发，创建了超过1000个一流的连接器和一个灵活的通用连接器库[39] - 公司拥有115项美国专利，4项待批美国专利申请，以及10项欧盟专利、3项英国专利、5项加拿大专利和1项日本专利[84] 员工与组织 - 截至2024年1月31日，公司拥有958名员工，其中740名在美国工作[89] 风险与挑战 - 公司面临外汇风险，主要涉及日元、英镑和澳元，但10%的汇率波动不会对运营结果产生重大影响[257] - 公司未进行外汇对冲，但正在考虑未来可能启动对冲计划[257] - 公司认为通胀尚未对其业务、财务状况或运营结果产生重大影响[257]

公司动态 - Domo宣布Outcast使用其数据体验平台来测量营销活动的影响并实时做出资源分配决策 [1] - Outcast通过Domo自动捕获实时数据，提高了数据素养并简化了报告流程 [4] - Domo Everywhere使Outcast的客户能够通过个性化仪表板实时监控活动表现 [6] 行业应用 - Outcast服务于多个科技行业客户，包括电子商务、消费品和人工智能 [2] - 在采用Domo之前，Outcast曾尝试其他商业智能工具，但因用户体验复杂导致采用率低 [3] - Domo的嵌入式分析解决方案帮助客户实时获取洞察，减少临时报告请求的时间 [6] 技术优势 - Domo的云原生数据体验平台结合了AI和数据科学，提供用户友好的仪表板和应用 [8] - Domo的连接器和解决方案使数据体验可扩展，无需分散其他优先事项的时间 [7]

分组1 - Domo在2023年获得了五项Dresner咨询服务技术创新奖，成为以下领域的顶级供应商：分析平台，云计算+商业智能，嵌入式商业智能，引导分析和自助商业智能[1] - Domo被认为是分析平台的顶级供应商，这些平台是完整和集成的技术环境，支持多种分析或商业智能用例，无需额外的技术[2] 分组2 - Domo的产品创新赋予客户驱动业务增长和影响力的能力，帮助他们保持竞争力并在未来保持竞争力[3]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q4总收入为80.2百万美元,同比增长1% [76] - 订阅收入占总收入的90%,同比增长2% [76] - 当前RPO为243.4百万美元,与去年持平,总RPO增长1%至380.1百万美元 [77] - 客户续约率为82%,净续约率为91% [77] - 订阅毛利率为83.9%,同比下降1.8个百分点 [78] - 非GAAP经营利润率为4%,同比提升0.6个百分点 [79] - 经营活动现金流为5.4百万美元,自由现金流为2.9百万美元,现金余额为60.9百万美元 [80] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各业务线的数据和指标变化 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各市场的数据和指标变化 [无] 公司战略和发展方向 - 公司将重点关注3个战略:产品驱动型增长(PLG)、生态系统建设、以及独特的企业级AI能力 [21][22][47] - PLG包括采用消费模式、免费试用、以及产品可发现性等 [22][26][33][35] - 生态系统建设包括与云超算商、技术合作伙伴、数据合作伙伴、系统集成商等建立合作关系 [38][39][40][41][42][43][44] - 公司将大幅投资于AI技术,提供独特的数据治理和灵活性 [47][48][49][50][51][52][53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观挑战,但公司在Q4取得了良好的财务表现,包括超预期的收入、订阅收入和账单 [12][74] - 公司对未来增长前景保持乐观,认为新的战略举措将带来显著的增长动力 [72] - 管理层预计在未来一年内,公司将实现经营利润和自由现金流正值 [81][82][83] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Patrick Walravens 提问** 公司在Q1和全年计划的投资重点是什么? [92][93][94][95][96][97][98] **Josh James 回答** 主要投资于生态系统建设的销售和营销,以及AI相关的工程师团队 [93][94][95][96][97][98] 问题2 **Max Michaelis 提问** 公司对消费模式客户的使用情况有何观察和计划? [109][110][111][112][113][114][115] **Josh James 回答** 公司发现一半以上的消费模式客户在6个月内就超过了初始合同额度,这显示了很好的增长潜力。公司将通过主动介绍使用案例和价值来帮助客户充分利用消费额度 [110][111][112][113][114][115] 问题3 **Cole Erskine 提问** 公司对未来几个季度的净续约率有何预期? [131][132][133] **David Jolley 回答** 净续约率可能已经触底,未来将随着账单增长而逐步改善。公司预计这将是净续约率的低谷 [132][133]

公司业绩表现 - Domo 2024年第一季度每股亏损0.05美元 超出市场预期的0.03美元亏损 相比去年同期每股亏损0.02美元有所扩大 [1] - 本季度业绩低于预期 盈利意外为-66.67% 过去四个季度中 公司有两次超过市场每股收益预期 [2] - 第一季度营收8018万美元 超出市场预期0.91% 同比增长0.7% 过去四个季度中 公司四次超过市场营收预期 [3] 股价表现与市场预期 - 今年以来Domo股价上涨13.3% 超过同期标普500指数7%的涨幅 [4] - 当前市场预期下季度营收8047万美元 每股收益持平 本财年营收3.2621亿美元 每股亏损0.03美元 [8] - 公司目前Zacks评级为3级(持有) 预计未来表现与市场持平 [7] 行业表现 - Domo所属的互联网-软件行业在Zacks行业排名中位列前19% 研究显示排名前50%的行业表现优于后50% 优势超过2:1 [9] - 同行业公司Planet Labs预计下季度营收5764万美元 同比增长8.8% 每股亏损0.13美元 同比改善7.1% [11] 未来展望 - 公司未来股价走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论 [4] - 近期盈利预期修正趋势呈现混合状态 未来盈利预期修正方向可能发生变化 [7] - 投资者可关注公司未来几个季度及本财年的盈利预期变化 [8]

财务表现 - 第四季度总收入为8020万美元，同比增长1%[2] - 订阅收入为7190万美元，同比增长2%[2] - 全年2024财年总收入为3.19亿美元，同比增长3%[2] - 订阅收入为2.855亿美元，同比增长5%[2] - 预计2025财年第一季度收入范围为7900万至8000万美元[7] - 预计2025财年全年收入范围为3.15亿至3.23亿美元[7] 资产状况 - Domo, Inc. 2024年1月31日的资产总额为225,660千美元，较2023年1月31日的242,116千美元有所下降[20] - Domo, Inc. 2024年1月31日的现金、现金等价物和受限现金为60,939千美元，较2023年1月31日的66,500千美元有所下降[20] 现金流 - Domo, Inc. 2024年1月31日的净现金流为2,583千美元，较2023年1月31日的10,890千美元有所下降[21] - Domo, Inc. 2024年1月31日的调整后自由现金流为2,925千美元，较2023年1月31日的5,754千美元有所下降[23] 毛利率 - Domo, Inc. 2024年1月31日的订阅业务毛利率为85%，较2023年1月31日的84%略有下降[22] - Domo, Inc. 2024年1月31日的订阅业务毛利率在非GAAP基础上为86%，较2023年1月31日的85%略有上升[22] 营运费用 - Domo, Inc. 2024年1月31日的总营运费用为74,496千美元，较2023年1月31日的77,519千美元有所下降[22]

公司合作与选择 - Domo被Home Franchise Concepts选为首选平台，用于推动更好的业务决策和简化内部及特许经营商之间的数据共享 [1] - Home Franchise Concepts是JM Family Enterprises的子公司，专注于家庭服务领域的特许经营 [2] 行业背景与现状 - Home Franchise Concepts拥有10个品牌，涵盖2,600个特许经营区域和超过1,600个特许经营商，遍布北美 [2] - 在采用Domo之前，Home Franchise Concepts的业务智能流程是手动、静态且不一致的，难以跨部门和品牌整合数据 [3] 技术应用与效果 - 通过Domo Everywhere，Home Franchise Concepts创建了内部和特许经营商使用的仪表板，整合了来自六个不同CRM系统的数据，成为单一数据源 [4] - Domo Everywhere帮助公司简化和自动化数据报告和汇总流程，改善了组织内部和特许经营商之间的沟通 [4] - 使用Domo后，Home Franchise Concepts的营销团队每周节省了8小时的报告时间，能够更专注于推动业务改进和优化机会 [5] 公司愿景与目标 - Home Franchise Concepts的使命是通过开放数据访问帮助特许经营商取得成功，Domo Everywhere成为其了解业务表现的关键工具 [5] - Domo的实时洞察力帮助公司及其特许经营商做出更明智的战略决策，推动业务成果 [6] 公司背景与规模 - Home Franchise Concepts是全球最大的家庭改善商品和服务特许经营系统之一，拥有超过2,600个特许经营区域，覆盖美国和加拿大 [7] - JM Family Enterprises成立于1968年，是一家私营公司，年收入达209亿美元，拥有超过5,000名员工，业务涵盖汽车、金融服务、特许经营和特种分销 [8] 技术平台介绍 - Domo是一个云原生数据体验平台，超越传统商业智能和分析，通过用户友好的仪表板和应用程序使数据可见且可操作 [9] - Domo平台由人工智能、数据科学和安全的数据基础支撑，帮助公司优化关键业务流程，推动业务成果 [10]

公司动态 - Domo新任首席营销官Mark Boothe荣获犹他州商业杂志年度销售与营销奖（SAMY）的营销领导力奖项 [1] - Mark Boothe自加入Domo以来，通过建立和加强客户痛点解决计划、增强社区感以及最大化营销活动的影响力，显著提升了公司业绩 [2] - 2023年，Domo Central社区论坛访问量同比增长超过136% [2] - Mark Boothe及其团队在2022年推出了Domo Connections Tour，包括思想领导力演讲、实践培训和网络活动 [3] - 2023年，团队推出了Domo Community Ovations Awards，旨在表彰、奖励和激励客户创新使用Domo [3] 公司领导层评价 - Domo创始人兼CEO Josh James称赞Mark Boothe结合多年营销经验和人际洞察力，为Domo及其客户社区创造了显著价值 [4] 公司简介 - Domo是一家云原生数据体验平台公司，致力于通过用户友好的仪表盘和应用使数据可见且可操作 [5] - 公司平台依托AI、数据科学和安全的数据基础架构，连接现有云和传统系统，帮助企业优化关键业务流程 [5] - Domo的目标是通过数据驱动业务增长，激发企业的创新潜力 [5]

公司动态 - Domo公司的首席技术官Daren Thayne和AI实验室高级总监Kristie J Rowley博士入选AI Utah 100榜单 该榜单旨在表彰犹他州在人工智能领域最具影响力的100位创新者 [1] - Daren Thayne被AI Utah 100评为"整合者" 他领导团队开发了Domo AI框架 该框架可帮助用户轻松管理 启动和优化AI/ML模型 以推动AI驱动的数据体验 [3] - Kristie J Rowley博士被AI Utah 100评为"建设者" 她创立并领导Domo的AI实验室 专注于开发先进的AI商业解决方案 包括自动化AI生产管道和推动AI的伦理使用 [4] 公司技术 - Domo AI是一个全面的框架 使用户能够轻松管理 启动和优化任何AI/ML模型 以推动AI驱动的数据体验 [3] - Domo的AI实验室开发了多种定制专有的AI解决方案 专注于价值驱动的结果和决策 自动化AI生产管道以及推动AI的伦理使用 [4] 公司领导力 - Daren Thayne拥有超过20年的产品和技术领导经验 领导一个由375多名人才组成的部门 负责为客户提供高性能数据集成 解决复杂独特的业务挑战 并通过Domo实验室持续创新 [3] - Kristie J Rowley博士致力于推动AI在Domo平台中的价值整合 其领导力和团队努力使AI的价值成功融入Domo平台 [4] 公司愿景 - Domo致力于提供创新直观的数据解决方案 以AI和数据科学为支撑 通过AI驱动的数据体验推动全球客户的转型增长 [5] - Domo的云原生数据体验平台超越了传统的商业智能和分析 通过用户友好的仪表板和应用程序使数据可见且可操作 依托AI 数据科学和安全的数据基础 帮助公司优化关键业务流程 激发推动指数级业务成果的大胆好奇心 [6]