财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收13.53亿美元，同比增长21%，主要源于过往订单交付和Sparton收购 [4] - 非GAAP毛利率为24.6%，去年同期为25.6%；GAAP毛利率为24.2%，去年同期为25.2% [5] - 非GAAP营业利润为6580万美元，占营收4.9%，去年同期为9290万美元，占营收8.3%；GAAP营业利润为5860万美元，去年同期为8380万美元 [5] - 非GAAP摊薄后每股收益为1.22美元，去年同期为1.72美元；GAAP摊薄后每股收益为1.19美元，去年同期为1.64美元 [6] - 截至2022年3月31日，订单积压约137亿美元，较2021年3月底增加19亿美元，与2021年底水平相近 [6] - 第一季度经营现金流流入3600万美元，去年同期为流出3000万美元 [6] - 董事会宣布2022年第一季度每股股息为0.50美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 航空系统业务营收占比37%，同比增长，主要因机载精确制导弹药销售增加 [4] - 陆地系统业务营收占比22%，与2021年水平相近 [4] - C4ISR业务营收占比29%，同比增长，主要得益于Sparton收购和无人机系统销售 [4] - 光电业务营收占比9%，其他业务营收占比3% [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度，北美市场营收贡献27%，亚太市场贡献30%，以色列市场贡献21%，欧洲市场贡献19% [4] - 亚太市场营收增长主要因精确制导弹药和无人机系统销售增加；欧洲市场营收增长主要因培训和模拟业务增长 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资研发，研发投入占销售额的比例高于许多同行，以提供技术先进、成本效益高的解决方案 [10] - 公司拥有广泛的全球业务布局，多个运营子公司是当地国防生态系统的一部分，有望受益于各国国防预算的增加 [9][10] - 公司致力于将员工薪酬与股价挂钩，激励员工为所有利益相关者创造长期价值 [3][8] - 公司持续推进一系列效率计划，以提高盈利能力和现金生成能力 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩反映了公司良好的市场环境和全球客户对其解决方案的持续需求 [3] - 俄乌冲突预计将成为欧洲和全球国防开支的转折点，公司有望受益于各国政府提议的更快的国防预算增长 [9] - 预计地缘政治紧张局势加剧和国防预算增加将在未来几年支持公司业务的改善势头 [8] - 公司看到全球对其大部分产品组合的需求增长，预计未来将获得更多合同，并延续当前的增长势头 [15] 其他重要信息 - 公司致力于环境、社会和治理最佳实践，包括减少环境足迹、引入电动汽车、推广太阳能等 [13] - 公司员工积极参与社区活动，如举办黑客马拉松开发保护儿童免受社交媒体暴力侵害的工具 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何看待东欧局势带来的需求信号，最大的机会领域是哪些，是产品还是地域方面 - 公司认为是产品和地域的结合，在欧洲，对保护平台和站点的解决方案需求增长，包括电子战解决方案、DIRCM系统、主动防护系统、箔条和照明弹等；对无人机、指挥控制系统、情报解决方案、网络防护系统和制导弹药的需求也在增加。此外，美国、远东和以色列也有增长需求。公司凭借广泛的产品组合和全球布局，有望受益于这些机会，并预计未来将获得更多合同 [15] 问题: 对美国2023财年预算的初步看法，以及公司产品组合与预算优先事项的契合度如何 - 公司认为美国对海军活动的需求增长，公司作为Elbit家族的一部分，有助于参与相关工作。在航空领域，公司在许多美国机载平台上拥有强大地位；在地面部队支持方面，公司提供激光指示器、夜视设备、目标获取解决方案、制导弹药和主动防护系统等，能够满足支持欧洲部队的需求。因此，公司在美国市场处于有利地位，有望利用不断增长的需求 [16] 问题: 预计有多少机会能在今年年底前转化为订单 - 公司指出，在俄乌冲突之前，营收已实现显著增长，同比增长21%。目前看到大量的询价和需求增长，部分紧急需求有望在相对较短的时间内转化为项目和合同，希望能在今年实现。当然，部分预算也将在明年产生效果，机会漏斗正在扩大，预计部分机会将在今年接下来的季度中体现 [19][20] 问题: 能否期望全年毛利率保持在26%以上 - 公司表示不提供业绩指引，但排除因股价产生的非常规费用后，本季度毛利率较上一季度提高了0.4%，营业利润也有显著改善。营销机会的增加导致营销费用上升，这在一定程度上影响了营业利润，但公司希望抓住业务机会，增加订单积压和营收，未来营业利润和净利润将得到体现。此外，公司继续致力于提高效率、投资新设施和部署新的ERP系统，当前的汇率水平也比第一季度更有利，有望在未来创造更多利润 [21][22][23]

订单积压情况 - 2022年第一季度订单积压总额为137亿美元，与2021年12月31日的积压订单量相近，约72%来自以色列以外的订单，约55%的积压订单计划在2022年和2023年剩余时间内完成[14] 财务数据关键指标变化 - 收入 - 2022年第一季度收入为13.528亿美元，2021年第一季度为11.183亿美元[5] - 2022年第一季度营收为13.52806亿美元，2021年同期为11.18279亿美元，2021年全年为52.78521亿美元[46] - 2022年第一季度公司总营收13.528亿美元，2021年第一季度为11.183亿美元，2021年全年为52.785亿美元[51] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2022年第一季度非GAAP毛利润为3.333亿美元（占收入的24.6%），2021年第一季度为2.862亿美元（占收入的25.6%）；GAAP毛利润2022年第一季度为3.269亿美元（占收入的24.2%），2021年第一季度为2.813亿美元（占收入的25.2%）[6] 财务数据关键指标变化 - 费用 - 2022年第一季度研发费用净额为1.007亿美元（占收入的7.4%），2021年第一季度为8430万美元（占收入的7.5%）[7] - 2022年第一季度营销和销售费用净额为8700万美元（占收入的6.4%），2021年第一季度为5150万美元（占收入的4.6%）[7] - 2022年第一季度一般和行政费用净额为8430万美元（占收入的6.2%），2021年第一季度为6180万美元（占收入的5.5%）[8] 财务数据关键指标变化 - 营业收入 - 2022年第一季度非GAAP营业收入为6580万美元（占收入的4.9%），2021年第一季度为9290万美元（占收入的8.3%）；GAAP营业收入2022年第一季度为5860万美元（占收入的4.3%），2021年第一季度为8380万美元（占收入的7.5%）[9] 财务数据关键指标变化 - 每股收益 - 2022年第一季度非GAAP摊薄后每股净收益为1.22美元，2021年第一季度为1.72美元；GAAP摊薄后每股收益2022年第一季度为1.19美元，2021年第一季度为1.64美元[9] - 2022年第一季度基本每股收益为1.19美元，2021年同期为1.64美元，2021年全年为6.21美元[46] 财务数据关键指标变化 - 净利润 - 2022年第一季度非GAAP净利润为5430万美元（占收入的4.0%），2021年第一季度为7620万美元（占收入的6.8%）；GAAP净利润2022年第一季度为5280万美元（占收入的3.9%），2021年第一季度为7250万美元（占收入的6.5%）[13] - 2022年第一季度净利润为5294.8万美元，2021年同期为7259.7万美元，2021年全年为2.74663亿美元[46] 财务数据关键指标变化 - 现金流 - 截至2022年3月31日的三个月，经营活动产生的现金流为3550万美元，2021年同期经营活动使用的现金流为1310万美元[15] - 2022年第一季度经营活动产生的净现金为3547万美元，2021年同期为 - 1308.6万美元，2021年全年为4.16932亿美元[48] - 2022年第一季度投资活动使用的净现金为3261.2万美元，2021年同期为9356.3万美元，2021年全年为5.87721亿美元[48] - 2022年第一季度融资活动提供的净现金为1402万美元，2021年同期为3481.4万美元，2021年全年为1.50988亿美元[48] 财务数据关键指标变化 - 资产负债权益 - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为2.75871亿美元，较2021年12月31日的2.58993亿美元有所增加[44] - 截至2022年3月31日，公司总资产为93.60612亿美元，较2021年12月31日的93.17344亿美元略有增加[44] - 截至2022年3月31日，公司总负债为67.88782亿美元，较2021年12月31日的67.71081亿美元略有增加[44] - 截至2022年3月31日，公司股东权益为25.7183亿美元，较2021年12月31日的25.46263亿美元有所增加[44] - 2022年第一季度末现金及现金等价物为2.75871亿美元，2021年同期为2.06959亿美元，2021年末为2.58993亿美元[48] 新订单情况 - 2022年5月16日，公司美国子公司获价值4900万美元的订单，为美国海军陆战队供应SBNVG系统，该订单是2.49亿美元五年IDIQ合同的一部分[31] 股息情况 - 公司董事会宣布2022年第一季度股息为每股0.50美元，记录日期为6月27日，支付日期为7月11日，预扣税率为16.8%[32] 财报电话会议安排 - 公司将于2022年5月24日上午9点（东部时间）举行财报电话会议[33] - 财报电话会议可通过多个号码参与，也会在公司网站直播，结束24小时后可在线重播[34] - 电话会议结束后两天内，投资者可拨打回放号码收听会议内容[35] 公司业务领域 - 公司是一家国际高科技公司，业务涵盖国防、国土安全和商业项目等多个领域[37] 各条业务线数据关键指标变化 - 机载系统营收 - 2022年第一季度机载系统营收为5.013亿美元，占比37.0%；2021年同期为4.112亿美元，占比36.8%；2021年全年为20.058亿美元，占比37.9%[50] 各条业务线数据关键指标变化 - 陆地系统营收 - 2022年第一季度陆地系统营收为3.003亿美元，占比22.2%；2021年同期为3.001亿美元，占比26.8%；2021年全年为12.547亿美元，占比23.8%[50] 各条业务线数据关键指标变化 - C4ISR系统营收 - 2022年第一季度C4ISR系统营收为3.853亿美元，占比28.5%；2021年同期为2.6亿美元，占比23.2%；2021年全年为13.715亿美元，占比26.0%[50] 各条业务线数据关键指标变化 - 地区营收 - 2022年第一季度以色列营收2.856亿美元，占比21.1%；2021年第一季度为2.84亿美元，占比25.4%；2021年全年为10.947亿美元，占比20.7%[51] - 2022年第一季度北美营收3.624亿美元，占比26.8%；2021年第一季度为3.499亿美元，占比31.3%；2021年全年为16.086亿美元，占比30.5%[51] - 2022年第一季度欧洲营收2.546亿美元，占比18.8%；2021年第一季度为1.855亿美元，占比16.6%；2021年全年为8.845亿美元，占比16.8%[51] - 2022年第一季度亚太营收4.024亿美元，占比29.7%；2021年第一季度为2.295亿美元，占比20.5%；2021年全年为14.435亿美元，占比27.3%[51] - 2022年第一季度拉丁美洲营收0.132亿美元，占比1.0%；2021年第一季度为0.353亿美元，占比3.2%；2021年全年为1.267亿美元，占比2.4%[51] - 2022年第一季度其他国家营收0.346亿美元，占比2.6%；2021年第一季度为0.341亿美元，占比3.0%；2021年全年为1.205亿美元，占比2.3%[51]

公司面临的风险因素 - 公司运营依赖数字环境，持续面临网络攻击威胁，俄乌冲突可能增加此类攻击[28][29] - 新冠疫情使公司商业航空业务放缓，导致电子等零部件短缺、成本增加和交货期延长[32] - 公司成功依赖关键人员，招聘和留住人才竞争加剧、成本上升[33] - 公司进行收购和投资存在多种风险，如尽职调查失误、财务结果受影响等[34] - 供应商若无法合规或及时交付，公司可能面临生产延迟、供应中断或承担责任[38] - 公司作为分包商，主承包商违约可能影响其收款能力[39] - 产品或制造过程存在问题，可能导致财务受损和面临索赔[40] - 公司需不断开发新业务和技术，否则可能失去市场份额，且新产品开发存在成本和风险[43][44] - 公司大部分收入来自政府业务，政府项目资金减少或取消会对其产生重大不利影响[45] - 公司国际业务面临多种风险，如贸易制裁、政治经济不稳定等[47] - 公司面临工业参与和本地化要求，国际项目需承担额外成本，若未满足义务可能受罚并影响新业务获取[48] - 客户可因多种原因终止合同，可能导致公司失去收款权并产生重大不利影响[49] - 公司大量收入和费用以非美元货币结算，面临汇率波动风险，货币衍生品可能无法完全对冲[50] - 多数合同为固定价格合同，成本超支可能减少利润或造成亏损，尤其在按“累计追赶法”记录估计毛利/亏损的合同中[52] - 参与“风险分担”合同或产生预合同成本，若合同未授予或销售未达预期，成本可能无法收回[53] - 公司收入和利润率会因定价、销量、项目组合及项目里程碑确认等因素波动，过往财务结果不能可靠预示未来[54] - 项目积压可能因不可控因素出现意外调整、付款延迟和取消，影响最终收入、利润和现金流[55] - 公司债务义务受限制和契约约束，若违反可能导致违约事件，对业务和财务状况产生重大不利影响[56] - 公司有效税率可能因收入和所得来源地、税法变更及税务评估等因素波动，增加可能产生重大不利影响[60] - 公司受政府采购和反贿赂/腐败规则约束，供应链也需合规，违规可能导致合同变更、罚款等后果[66] - 公司业务受环保、健康和安全法规影响，违反法规可能面临罚款、制裁等[68] - 公司依赖的专有技术可能被侵权，防御侵权索赔成本可能很高[70][71] - 公司收购需政府批准，未获批准会对未来业务和前景产生负面影响[72] - 公司受数据保护法律和合同义务约束，违规可能面临执法行动和诉讼[73] - 公司业务风险可能无法被保险充分覆盖，保险成本可能增加[74] - 公司股价可能波动和下跌，受经营业绩、分析师评级等多种因素影响[75] - 以色列和中东地区的政治、经济和军事状况会影响公司业务[79] - 过去三年以色列经历四次选举，影响国防部预算和支付，可能影响公司在以业务[82] - 公司参与的以色列政府项目和税收优惠可能终止或减少[84] 公司财务数据关键指标变化 - 2019 - 2021年公司合并收入分别为45.08亿美元、46.63亿美元和52.79亿美元[102] - 2019 - 2021年研发总投资分别为3.687亿美元、4.282亿美元、4.479亿美元，扣除参与资金后净投资分别为3.318亿美元、3.597亿美元、3.951亿美元[168] - 过去三年，以色列国防部在2019年、2020年、2021年分别占公司收入的15%、21%、18%；美国政府在同期分别占18%、22%、21%[191] 各条业务线数据关键指标变化 - 2019 - 2021年机载系统收入分别为16.17亿美元、16.50亿美元和20.06亿美元[102] - 2019 - 2021年C4ISR系统收入分别为11.62亿美元、11.46亿美元和13.72亿美元[102] - 2019 - 2021年陆地系统收入分别为12.28亿美元、12.59亿美元和12.55亿美元[102] - 2019 - 2021年电光系统收入分别为3.74亿美元、4.76亿美元和4.53亿美元[102] - 2019 - 2021年其他业务收入分别为1.27亿美元、1.32亿美元和1.93亿美元[102] 各地区收入占比变化 - 2019 - 2021年以色列地区收入占比分别为24%、24%、21%[102] - 2019 - 2021年北美地区收入占比分别为28%、32%、30%[102] - 2019 - 2021年欧洲地区收入占比分别为19%、18%、17%[102] - 2019 - 2021年亚太地区收入占比分别为23%、21%、27%[102] 公司设施相关情况 - 公司在以色列、美国和其他国家拥有的物业、厂房及设备分别为2,519,508、759,445和1,039,287，租赁的分别为6,772,688、1,176,332和604,674[131] - 过去两年公司设施的年均净投资约为1.6亿美元[133] - 埃尔比特系统美国公司在新罕布什尔州、佛罗里达州和阿拉巴马州的设施位于约109英亩自有土地上，在得克萨斯州有711,000平方英尺的土地租赁[132] - 2021年埃尔比特系统美国公司收购斯帕顿，其在佛罗里达州拥有178,500平方英尺的设施，并在宾夕法尼亚州和伊利诺伊州租赁62,400平方英尺的设施[132] - 环球航空电子系统公司在亚利桑那州、华盛顿州和佐治亚州的设施中，自有166,000平方英尺，租赁83,000平方英尺[132] 公司法规相关情况 - 美国“购买美国货”法律规定产品需含至少55%美国原产组件，美以协议豁免公司及子公司多数产品[142] - 埃尔比特系统美国公司参与美国对外军事融资（FMF）和对外军售（FMS）计划，USSP渠道授权范围近年减小[144] - 2018年公司收购IMI时，以色列政府要求出售IMI控股权需获其批准[140] - 公司业务受众多法规监管，包括政府合同、出口、反垄断、民航、医疗、环境等法规[134][135][137][149][150][151][152] 公司业务运营相关情况 - 约50%的员工从事技术相关职能，包括研发和工程[164] - 公司在以色列的子公司共获得30次以色列国防奖[165] - 公司为预付款和履约提供担保，部分项目采用私人融资计划[156][157][158] - 公司拥有数百个活跃专利家族和数十个商标家族[159] - 公司在以色列、美国、欧洲、巴西和澳大利亚等地设有制造和组装设施[169] - 公司供应链采用“混合”运营模式，不依赖单一供应源[175] - 公司产品一般提供一到两年质保，部分情况提供更长质保期[181] - 公司在全球积极营销，与多国企业达成合作协议[183][186] - 公司业务无明显季节性[173] - 公司主要通过固定价格长期合同产生收入，涉及国防系统和产品的设计、开发、制造和集成，收入确认主要采用FASB的ASC 606[216][217] - 公司认为最关键的会计政策包括收入确认、业务合并、长期资产和商誉减值等[219] - 公司适应国防行业整合和竞争对手变化，调整业务策略以适应市场条件[188] - 公司在以色列销售部分产品的竞争对手包括以色列航空航天工业公司和拉斐尔先进防御系统公司等，在国际上与波音、洛克希德·马丁等众多公司竞争[189] 公司政策与准则相关情况 - 公司董事会采用政策，要求至少25%的成员为不同性别[196] - 截至2021年12月31日，以色列员工和雇主需向国家保险协会支付约为工资19.6%的款项，其中员工贡献约61.2%，雇主贡献约38.8%[207] - 公司重视ESG实践，包括环境、健康与安全，公司治理、道德与反腐败等方面，并制定多年相关目标[193] - 公司承诺在运营各方面遵循领先的环境、健康与安全标准，包括遵守ISO - 14001和ISO - 45001标准[194] - 公司的供应链政策要求供应商遵守供应商行为准则，该准则涵盖公平劳动实践、打击人口贩运等问题[201] 公司作为外国私人发行人情况 - 公司作为外国私人发行人，豁免部分美国证券交易委员会要求，股东信息和保护可能减少[87]

业绩总结 - 2021年公司总收入为53亿美元，同比增长13.2%[8] - 2021年非GAAP营业利润为4.51亿美元，同比增长15.6%[8] - 2021年GAAP营业利润为3.26亿美元，同比增长28.4%[8] - 2021年非GAAP每股收益为7.20美元，同比增长15.3%[8] - 2021年公司订单积压为137.0亿美元，同比增长23.9%[8] - 2021年第四季度销售额为14.94亿美元，同比增长13.0%[9] - 2021年第四季度非GAAP营业利润为1.20亿美元，同比增长5.5%[9] - Elbit Systems的GAAP净收入在2021年为2.74亿美元，稀释后每股收益为6.20美元[37] - 非GAAP稀释后每股收益在2021年为8.30美元，较2020年的7.20美元增长15.3%[37] 用户数据 - 2021年公司在北美的收入占比为31%[12] - 从2014年到2021年，北约欧洲预算增长了24%，而公司在欧洲的收入增长了92%[15] 市场扩张与并购 - Elbit Systems在2021年收购了Sparton Corporation，增强了其在水下战争领域的能力[27] - Elbit Systems在2021年通过技术转移和新工厂建设，获得了为英国皇家海军提供先进电子战系统的机会[30] 负面信息 - Elbit Systems在2021年因COVID-19相关费用和减值损失进行了多项调整，影响了其财务表现[38] 其他新策略与有价值的信息 - Elbit Systems在2021年向股东分配超过7亿美元的现金[16] - Elbit Systems在2021年参与了碳披露项目，致力于减少环境足迹[31] - Elbit Systems在2021年有超过5000名员工参与社区志愿活动，支持受COVID-19影响的弱势群体[31] - Elbit Systems在过去15年中连续获得Maala的最高“铂金+”评级，体现其对道德和公司治理最佳实践的承诺[31]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收14.94亿美元，同比增长8.5%；全年营收53亿美元，较去年的47亿美元增长13%，增长主要为有机增长，也有2021年第二季度收购Sparton的贡献 [8] - 2021年非GAAP第四季度毛利率为25.5%，去年同期为26.3%；全年毛利率为26.2%，去年为26.7%，反映了不利的项目组合以及与2020年相比，以色列谢克尔兑美元汇率走强的影响 [13] - 2021年GAAP第四季度毛利率为25.1%，去年同期为26%；全年毛利率为25.7%，2020年为35%，2020年GAAP毛利包括约6000万美元的非现金费用，主要是商业航空活动的库存减记和资产减值 [14] - 第四季度非GAAP营业利润为1.2亿美元，占营收的8%，去年同期为1.138亿美元，占营收的8.3%，利润率同比略有下降，原因是本季度毛利率较低和G&A费用较高 [15] - 2021年非GAAP营业利润为4.51亿美元，占营收的8.5%，去年为3.9亿美元，占营收的8.4%；GAAP营业利润为4.9亿美元，去年为3.26亿美元 [16] - 2021年净研发费用占营收的7.5%，2020年为7.7%；营销和销售费用降至营收的5.5%，去年为6.2%；G&A费用占营收的5.1%，去年为4.8%，增长主要与收购Sparton有关 [16] - 第四季度财务费用为2000万美元，2020年为3300万美元，较低的财务费用主要是由于本季度租赁负债重估的汇率差异；2021年财务费用为4000万美元，去年为7100万美元 [18] - 第四季度记录的税收费用为9220万美元，2020年为190万美元，第四季度的所得税包括一笔约8000万美元的一次性费用，与免税收益的释放有关 [19] - 2021年有效税率为34.3%，2020年为13.9%；非GAAP摊薄后每股收益第四季度为2.14美元，全年为8.30美元；GAAP摊薄后每股收益第四季度为0.18美元，全年为6.20美元 [20] - 截至2021年12月31日，订单积压为137亿美元，比2020年底的积压多26亿美元，约60%的当前积压计划在2022年和2023年执行，其余计划在2024年及以后执行 [21] - 第四季度经营现金流为2.6亿美元，去年同期为1.72亿美元；2021年全年经营现金流为4.17亿美元，2020年为2.79亿美元，受益于第四季度以色列国防部的收款或延迟付款以及客户合同预付款的增长 [22] - 董事会宣布2021年第四季度每股股息为0.50美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 航空系统占全年总营收的38%，同比增长，主要由于机载精确制导弹药销售 [8] - 陆地系统销售占总营收的24%，与2020年营收水平相似 [9] - C4ISR占营收的26%，同比增长，主要由于收购Sparton和无人系统销售 [9] - 光电占总销售额的9%，其他销售占营收的4%，同比增长，主要由于美国医疗仪器子公司的增长 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年北美贡献了31%的营收，增长主要由于收购Sparton和商业医疗仪器销售；亚太地区贡献27%，增长主要由于精确制导弹药和无人机载系统的销售；以色列贡献21%；欧洲贡献17%，增长主要由于培训和模拟销售 [10] - 自2014年以来，公司欧洲营收增长超过90%，远快于同期欧洲北约成员国国防预算的增长，几乎所有增长都是有机增长 [11] - 与去年第四季度相比，亚太地区实现强劲增长，抵消了其他某些市场的损失，反映了项目阶段和季度间的波动情况 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从产品和系统供应商成功转型为综合解决方案供应商，如希腊飞行学校合同就是转型成果，支持了订单积压和收入的增长 [6] - 实施缓解计划，以限制以色列谢克尔走强和人才竞争的影响，短期措施包括采用滚动货币对冲政策和效率措施，长期计划是在高质量低成本国家扩大工程和制造业务，引入公司范围的ERP系统支持这些目标 [7] - 公司战略是结合全球强大的市场地位、广泛的产品组合和技术能力，为客户提供具有市场领先地位、相关且具有成本效益的解决方案 [23] - 在欧洲建立子公司，作为打造全球多国内公司战略的一部分，已对这些子公司进行了大量投资，包括转移技术、IP、商业最佳实践等，欧洲营收增长显著快于欧洲国防预算，投资已产生良好回报 [24][25] - 2021年在瑞典开设子公司，瑞典首相宣布计划将国防开支提高到GDP的2%，公司瑞典子公司可为瑞典军方提供广泛的先进装备；德国、比利时和罗马尼亚等其他有公司子公司的欧洲国家也宣布增加国防开支计划 [26] - 2021年在阿联酋开设子公司，今年1月，阿联酋子公司获得首份合同，为阿联酋空军的空客330多用途加油机提供DIRCM和电子战自卫系统 [27] - 2020年将海事市场作为公司增长领域之一，2021年取得进展，包括收购美国的Sparton、获得皇家海军电子战合同等，认为海事市场子公司之间有显著的合作潜力 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司稳健的一年，营收和积压订单增长平稳，几乎所有终端市场都有良好的发展势头 [23] - 近期欧洲和北约领导人宣布大幅增加国防开支计划，公司认为自身在欧洲的投资使其能够受益于未来国防预算的增长 [24][29] - 不认为乌克兰战争对供应链有影响，反而看到了与乌克兰战争相关的新业务机会 [38] - 认为今年以及未来几年全球国防开支将增长，北约国家决定将国防开支提高到GDP的2%，美国也宣布可能增加4%约300亿美元的国防预算，亚太地区国防开支也在增加 [39] - 难以预测五到六年的情况，但欧洲许多国家已做出战略决策，要建立强大的本地国防工业并支持这些产业，公司通过在欧洲及全球的子公司，能够从这种增长的投资中受益 [40] 其他重要信息 - 4月1日起，Kobi Kagan将接任首席财务官，Yossi Gaspar将继续担任首席执行官、执行副总裁业务管理，并与Rami共同负责资本市场投资者关系 [5] - 当天早些时候在特拉维夫证券交易所举办了投资者会议，活动记录将在公司网站的投资者关系板块提供 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国持续决议对第四季度订单积压有何影响，是否会持续到第一季度？ - 公司表示未看到任何不利影响，今年订单积压显著增加约25亿美元，其中很大一部分来自美国，订单收入有波动，但拜登政府提议明年预算增加4%超30亿美元，对公司是积极因素 [30][31] 问题2: 在当前强劲的宏观环境下，公司对中期有机收入增长前景的看法？ - 公司看到市场对其产品组合兴趣浓厚，潜在新业务机会的漏斗大幅增加，已获得一些即时订单，乐观认为漏斗将在近期和长期转化为不断增长的订单积压 [32][33] 问题3: 第四季度毛利率的主要不利因素是项目组合还是外汇因素，能否在2022年扭转这些不利因素？ - 是两者的综合影响，公司正在努力缓解这些不利因素，有长期计划改善业务盈利能力，正在实施组织重组和协同建设以降低成本和间接费用，希望在中期看到改善 [34][35] 问题4: 乌克兰战争对供应链和运营有何直接和长期影响，是否会导致成本大幅上升或活动中断？ - 公司认为对供应链没有影响，看到了与乌克兰战争相关的新业务机会 [37][38] 问题5: 对中期和长期国防预算未来趋势的估计？ - 公司认为今年以及未来几年全球国防开支将增长，北约国家决定将国防开支提高到GDP的2%，美国宣布可能增加4%约300亿美元的国防预算，亚太地区国防开支也在增加 [39] 问题6: 五年或十年后国防开支是否会停止增长？ - 难以预测五到六年的情况，但欧洲许多国家已做出战略决策，要建立强大的本地国防工业并支持这些产业，公司通过在欧洲及全球的子公司，能够从这种增长的投资中受益 [40] 问题7: 2023年美国预算提案中预计增长的主要领域对公司的影响？ - 公司预计美国海军领域投资将增加，这也是收购Sparton的原因之一；机载平台国防开支也将增加；基于乌克兰冲突，预计陆军预算也会增加 [41] 问题8: 公司在欧洲各国的营收敞口情况，以及这些机会在时间和国家方面的增值情况？ - 公司在英国有五个工厂，数百名员工；在德国有两个业务点，数百名员工；在比利时有数百人从事光电增强系统业务；在罗马尼亚有大量机械和电子组件制造业务，也有软件开发能力；在匈牙利有子公司从事先进RF业务；在瑞典子公司已获得瑞典国防部重要合同；在奥地利业务从指挥控制系统扩展到多个领域；在法国从事商业航空电子业务；在意大利等地也有子公司，欧洲子公司员工总数可能超过千人 [45][46] 问题9: 关于客户未付款项的情况？ - 以色列政府预算不稳定期间，国防部有未付款项，但新政府成立后预算稳定并获批，国防部已还清欠款并正常付款，公司不认为国防部是债务方 [47]

订单积压情况 - 2021年订单积压达137亿美元，较2020年的110.24亿美元有所增长，约72%来自以色列以外订单，约60%计划在2022年和2023年执行[1][29] 全年营收情况 - 2021年全年营收52.785亿美元，同比增长13%，2020年为46.626亿美元[3][15] - 2021年全年公司营收为52.78521亿美元，较2020年的46.62572亿美元增长约13.21%[71] - 2021年全年综合收入为527850万美元，2020年为466260万美元[76][77] 全年净利润情况 - 2021年非GAAP净利润3.676亿美元（占营收7.0%），GAAP净利润2.744亿美元（占营收5.2%）；2020年非GAAP净利润3.185亿美元（占营收6.8%），GAAP净利润2.377亿美元（占营收5.1%）[1][29] - 2021年全年公司净利润为2.74663亿美元，较2020年的2.37986亿美元增长约15.41%[71] - 2021年全年归属于公司股东的净利润为2.7435亿美元，较2020年的2.37658亿美元增长约15.44%[71] - 2021年净利润为274,663美元，2020年为237,986美元[73] 全年每股净收益情况 - 2021年非GAAP摊薄后每股净收益8.30美元，GAAP摊薄后每股净收益6.20美元；2020年非GAAP摊薄后每股净收益7.20美元，GAAP摊薄后每股净收益5.38美元[1][29] - 2021年基本每股收益为6.21美元，较2020年的5.38美元增长约15.43%[71] - 2021年摊薄每股收益为6.20美元，较2020年的5.38美元增长约15.24%[71] 第四季度营收情况 - 2021年第四季度营收14.943亿美元，2020年第四季度为13.777亿美元[5] 第四季度净收入情况 - 2021年第四季度非GAAP净收入9490万美元（占营收6.4%），GAAP净收入820万美元（占营收0.5%）；2020年第四季度非GAAP净收入1.05亿美元（占营收7.6%），GAAP净收入6780万美元（占营收4.9%）[12] 第四季度每股净收益情况 - 2021年第四季度非GAAP摊薄后每股净收益2.14美元，GAAP摊薄后每股净收益0.18美元；2020年第四季度非GAAP摊薄后每股净收益2.38美元，GAAP摊薄后每股净收益1.53美元[12] 全年费用情况 - 2021年研发费用净额3.951亿美元（占营收7.5%），2020年为3.597亿美元（占营收7.7%）[21] - 2021年营销和销售费用净额2.918亿美元（占营收5.5%），2020年为2.907亿美元（占营收6.2%）[21] 全年经营活动净现金情况 - 2021年经营活动产生的净现金为4.169亿美元，2020年为2.788亿美元[29] - 2021年经营活动提供的净现金为416,932美元，2020年为278,834美元[73] 毛利润情况 - 2021年第四季度GAAP毛利润为37430万美元，2020年同期为35780万美元；2021年全年为13.58亿美元，2020年为11.651亿美元[44] - 2021年第四季度Non - GAAP毛利润为38110万美元，占收入的25.5%；2020年同期为36300万美元，占比26.3%；2021年全年为13.847亿美元，占比26.2%；2020年为12.472亿美元，占比26.7%[44] 第四季度净利润情况 - 2021年第四季度GAAP净利润为820万美元，2020年同期为6780万美元；2021年全年为2.744亿美元，2020年为2.377亿美元[44] - 2021年第四季度Non - GAAP净利润为9490万美元，占收入的6.4%；2020年同期为1.05亿美元，占比7.6%；2021年全年为3.676亿美元，占比7.0%；2020年为3.185亿美元，占比6.8%[44] 新获合同情况 - 2021年12月15日，公司获价值约3.5亿美元合同，为国际客户供应陆地系统，将在三年内完成[46] - 2022年1月3日，阿联酋子公司获约5300万美元合同，为阿联酋空军供应相关系统，将在五年内完成[47] - 2022年3月27日，公司获总价值约1.3亿美元合同，为亚太某国交付火炮弹药生产线，将在2.5年内完成[54] 一次性费用情况 - 2022年2月22日，因税法修订和安排，公司将在2021年第四季度财务结果中计入约8000万美元一次性费用[51] 股息情况 - 董事会宣布2021年第四季度股息为每股0.50美元，记录日期为2022年4月11日，支付日期为4月25日，税率为16.8%[55] 财报会议及报告提交情况 - 公司将于2022年3月29日上午9点（东部时间）举行财报电话会议，还将举办投资者会议[56][59] - 公司2021财年年度报告（Form 20 - F）将于2022年4月提交[60] 总资产情况 - 截至2021年12月31日，公司总资产为93.17344亿美元，较2020年的80.57897亿美元增长约15.63%[68] 现金及现金等价物情况 - 截至2021年12月31日，公司现金及现金等价物为2.58993亿美元，较2020年的2.78794亿美元减少约7.09%[68] 全年营业利润情况 - 2021年全年公司营业利润为4.18508亿美元，较2020年的3.25687亿美元增长约28.50%[71] 全年销售成本情况 - 2021年全年公司销售成本为39.20473亿美元，较2020年的34.97465亿美元增长约12.10%[71] 投资活动净现金情况 - 2021年投资活动使用的净现金为587,721美元，2020年为22,867美元[73] 融资活动净现金情况 - 2021年融资活动提供的净现金为150,988美元，2020年使用的净现金为198,233美元[73] 现金及现金等价物净增减情况 - 2021年现金及现金等价物净减少19,801美元，2020年净增加57,734美元[73] 航空系统收入情况 - 2021年航空系统收入200580万美元，占比37.9%；2020年为165040万美元，占比35.4%[76] 各地区收入情况 - 2021年以色列地区收入109470万美元，占比20.7%；2020年为110640万美元，占比23.7%[77] - 2021年北美地区收入160860万美元，占比30.5%；2020年为150060万美元，占比32.2%[77] - 2021年亚太地区收入144350万美元，占比27.3%；2020年为96180万美元，占比20.6%[77]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收13.63亿美元，同比增长超20%，主要为有机增长及Sparton贡献 [8] - 非GAAP毛利率为27.2%，去年同期为26.7%；GAAP毛利率为26.6%，去年同期为20.9%，2020年第三季度GAAP毛利率包含6000万美元非现金费用 [10][11] - 第三季度非GAAP运营收入为1.23亿美元，占营收9%，去年同期为9310万美元，占营收8.2%；GAAP运营收入为1.1亿美元，去年同期为2400万欧元 [12] - 第三季度净研发费用占营收7.4%，去年同期为8%；营销和销售费用占营收6.2%，去年同期为6.3%；G&A费用占营收4.9%，去年同期为4.5%；财务费用为1350万美元，2020年为970万美元；税费为830万美元，2020年为220万美元；有效税率为8.6%，2020年为15.4% [12] - 第三季度非GAAP摊薄后每股收益为2.33美元，去年同期为1.64美元；GAAP摊薄后每股收益为2.08美元，去年同期为0.38美元 [12] - 截至2021年9月30日，积压订单约为136亿美元，较2020年9月底增加27亿美元，与2021年6月底水平相近，约40%的当前积压订单计划在2021年和2022年执行，其余计划在2023年及以后执行 [13] - 第三季度经营活动现金流流出15万美元，去年同期流出6300万美元 [14] - 第三季度成功完成三系列票据招标，筹集约5.75亿美元，票据将在特拉维夫证券交易所交易 [14] - 董事会宣布2021年第三季度每股股息为0.46美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机载系统占季度总营收37%，同比增长，主要因机载精确制导弹药销售 [8] - 陆地系统占总营收23%，与2020年第三季度营收水平相近 [9] - C4ISR占营收27%，同比增长，主要因收购Sparton [9] - 光电占总销售额10%，同比增长，因Elbit夜视项目推进 [9] - 其他销售占营收3%，同比增长，因美国医疗设备子公司增长 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度亚太地区贡献31%的营收，增长主要因精确制导弹药和无人机系统销售；北美贡献30%，增长主要因Spartan收购和非国防医疗设备销售；以色列贡献18%；欧洲贡献17%，增长主要因向英国销售C4ISR [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施全球多元化战略，以实现营收增长和运营绩效提升，同时实施缓解计划以应对以色列谢克尔升值影响，短期采用滚动对冲政策和效率措施，长期计划在高质量低成本国家扩大制造业务 [7] - 重视海事领域，投资开发相关解决方案，英国子公司获1亿美元13年合同，为皇家海军提供新电子战能力 [17] - 持续整合Sparton，拓展海事市场，提升市场地位和产品组合 [20] - 推进IMI转型计划，将其制造活动转移至新设施，预计2024年完成，同时增加国际销售份额 [20][21] - 投资扩大美国业务，计划在南卡罗来纳州查尔斯顿建立新设施，预计2022年第三季度开始运营 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期获得多项战略合同，各终端市场发展态势良好，积压订单为未来业务提供良好可见性 [17][25] - 预计2021年第四季度营收强劲，积压订单转化为营收的趋势将持续，明年营收将增长，但不确定能否全年保持两位数增长 [27] - 长期战略计划已见成效，未来将继续推进成本控制和效率提升措施，同时应对当地货币汇率波动带来的挑战 [29] 其他重要信息 - 2022年4月1日起，Kobi Kagan将接任公司首席财务官一职 [3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 今年第四季度销售是否有季节性增长，以及长期有机增长目标是否调整 - 通常第四季度是营收旺季，2021年预计也是如此，积压订单正转化为营收，未来这一趋势将持续，明年营收会增长，但不确定能否全年保持两位数增长 [27] 问题2: 如何看待利润率目标及实现路径 - 长期战略计划已见成效，如减少间接费用、提高效率、整合生产线等，ERP系统实施超50%，大部分将在明年完成，最大效益将在2022年和2023年体现，同时公司将应对当地货币汇率波动挑战，扩大营收规模也有助于提高运营利润率 [29] 问题3: 大型精确制导弹药项目何时结束，以及对营收增长的影响 - 该项目将持续到明年，积压订单中有其他类似项目可替代其营收 [32] 问题4: 第四季度现金流预期及应收账款回收情况 - 11月以色列政府批准了2021年剩余时间和2022年的预算，国防部延迟支付的款项大部分已支付，预计今年剩余时间将收回大部分延迟款项，第四季度现金流和营运资金有望改善 [34] 问题5: 对阿联酋等新市场机会的看法 - 亚伯拉罕协议为公司在新市场带来机会，多个国家对公司技术感兴趣，预计未来将产生营收，不仅限于阿联酋 [37] 问题6: 明年的对冲计划及预期 - 已对冲今年谢克尔支出，包括第四季度，明年已成功对冲部分支出，主要是明年上半年，将持续关注汇率变化，寻找机会进行持续对冲 [40] 问题7: 查尔斯顿设施是否用于承接转移业务 - 公司在全球多地有业务，会利用当地市场优势扩大设施，这有助于本地化运营和对冲风险，是提高盈利能力长期计划的一部分 [43] 问题8: 是否长期保留IMI品牌 - 目前打算保留IMI品牌，以利用其在全球的良好声誉 [44] 问题9: 以色列市场销售占比是否会持续下降，以及利润率是否会变化 - 随着公司增长，国际市场扩张更快，长期来看以色列市场销售占比可能下降，但绝对值有望增长；公司正努力提高盈利能力，利润率改善将来自运营效率提升 [48] 问题10: 市场竞争是否加剧 - 竞争一直存在，预计未来也将持续 [49]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收13.02亿美元，同比增长21%，主要为有机增长及Sparton贡献 [8] - 非GAAP毛利率为26.6%，与2020年第二季度的26.5%相近；GAAP毛利率为26%，与2020年第二季度持平 [11] - 第二季度非GAAP营业利润为1.149亿美元，占营收的8.8%，去年同期为9270万美元，占营收的8.6%；GAAP营业利润为1.17亿美元，与去年第二季度相近 [12] - 研发费用占营收的7.3%，与2020年第二季度相近；营销和销售费用占营收的5.8%，去年为6.2%；G&A费用占营收的5.1%，去年为4.8%；财务费用为710万美元，2020年为1650万美元 [13] - 第二季度税费为2010万美元，2020年为2360万美元；有效税率为18.5%，2020年为20.8% [14] - 非GAAP摊薄后每股收益为2.11美元，去年为1.56美元；GAAP摊薄后每股收益为2.30美元，去年为2.2美元 [14] - 截至2021年6月30日，订单积压约为136亿美元，较2020年6月底增加28亿美元，较2021年3月底增加18亿美元 [15] - 第二季度经营活动现金流流入为1.7亿美元，去年同期为1.79亿美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - Elbit Systems业务占季度总营收的40%，同比增长，主要因机载精确制导弹药销售增加 [8] - 陆地系统业务占总营收的22%，与2020年第二季度营收水平相近 [9] - C4ISR业务占营收的26%，同比增长，主要因收购Sparton [9] - 光电业务占总营收的8%，同比下降，主要因美国Elbit Night Vision近期项目逐步结束 [9] - 其他销售业务占营收的4%，同比显著增长，因美国医疗设备子公司业务增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度，北美市场贡献34%的营收，以色列市场贡献21%，亚太市场贡献46%，欧洲市场贡献16% [10] - 美国市场营收增长主要因收购Sparton及非国防医疗设备销售；亚太市场营收增长主要因精确制导弹药销售 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将网络定位弹药、海事系统和高功率激光作为中期增长引擎，第二季度这些业务取得进展 [21] - 持续进行并购战略，以扩大机会并提升全球市场地位，会继续寻找相关机会 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司产品和服务需求持续，订单积压提供了良好的未来营收可见性，对未来增长持乐观态度 [6][16] - 公司证明了在疫情限制下也能成功运营，有能力应对未来可能出现的新限制 [39] - 随着战略实施，预计营收和盈利能力的增长趋势将持续 [36] 其他重要信息 - 7月初完成三系列票据公开招标，筹集约6亿美元，评级机构给予AA评级和稳定展望 [7] - 董事会宣布2021年第二季度每股股息为0.46美元 [16] - 公司运营以色列消防中队，本周以色列政府派遣该中队两架消防飞机及一架空军运输机前往希腊协助灭火 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 机载传感器或系统业务的增长是否稳定，未来是否会持续 - 该业务产品多样，收购的IMI子公司贡献部分产品 公司通过拓展市场和客户，推动了精确制导弹药业务增长 预计未来会持续增长，因产品有升级且收购的Roca公司有相关技术 [28][29] 问题2: 利润率提升受产品组合和生产率的影响程度，未来利润率是否会进一步提升 - 公司有五年计划，目前处于中间阶段且进展超前 预计未来两到三年利润率仍有提升空间，2023年底至2024年初将生产设施迁至以色列南部可降低成本，提升盈利能力 [30][31] 问题3: 第二季度自由现金流良好，对未来营运资金假设有何变化 - 过去因以色列国防部预算审批问题，付款有延迟 第二季度国防部支付了部分款项，未来季度可能有波动，但预计年底能解决 [32] 问题4: 本季度营收大幅增长的主要业务板块，增长是否可持续 - 营收增长并非源于单一业务，公司广泛的产品组合和全球化战略带来了需求增长 订单积压将转化为未来的营收和利润，预计营收和盈利能力的增长趋势将持续 [34][35][36] 问题5: 高营收是否导致本季度盈利能力提升 - 高营收与订单积压转化有关，盈利能力提升是因公司实施的提高效率和效益的详细计划开始见效 [37] 问题6: 若全球新冠疫情限制措施加速，未来季度业绩是否会下降 - 公司证明了在疫情限制下能成功运营，有能力应对未来新限制，全球子公司布局有助于降低影响 [39] 问题7: 本季度收到的大额现金预付款是否与希腊合同有关 - 是多个合同的综合结果，希腊合同是重要贡献者 [42] 问题8: ERP系统实施情况及对利润率的影响 - 实施计划约三年前开始，目前进展顺利 预计到今年底完成约70%，2022年底接近90% 目前尚未看到明显效益，预计2023年能在成本、库存和运营绩效方面有显著改善 [43][44][45] 问题9: F35项目是否有营收逆风，未来是否会增长 - 公司在F35项目中有重要内容，与洛克希德·马丁密切合作，生产计划与对方需求紧密相关 目前未遇到重大逆风 [47][48] 问题10: 大规模融资后，公司未来并购策略及对业务组合的规划 - 并购是公司战略，将继续寻找机会 公司有资金支持，且证明了有能力进行并购和管理业务，获取协同效应 [49][50] 问题11: 移动火炮系统Sigma的市场机会 - 该系统处于开发中期，可发射制导弹药，射程超40公里 预计明年进行实弹射击，年底完成首个系统 已在多个国家推广，市场需求增长，美国市场也可能有机会 [53][54][56] 问题12: 以色列政府任命和国防部预算情况 - 政府已就未来几年预算规模达成共识，国防预算增长协议正在审批，预计11月初完成审批并实施 预算将为公司带来更多机会，涵盖2021年和2022年 [58][59] 问题13: 新业务利润率与过去相比有无变化 - 价格由市场竞争决定，成本根据项目估算和未来经济环境考虑 新业务价格无重大变动，但公司通过降低间接成本、提高生产效率和集中采购等措施，成本结构有改善趋势 公司因收购和协同效应能提供更多解决方案，有利于提升盈利能力 [62][64][66] 问题14: 公司资本支出是否有重大变化 - 持续运营的资本支出无显著变化 影响资本支出的特殊因素一是ERP系统投资，每年约1000 - 2000万美元；二是IMI生产设施迁至以色列南部，会影响2022年和2023年 未来两年资本支出无显著增加，整体较稳定 [67][68][69]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入11.18亿美元，同比增长4.4% [6] - 非GAAP毛利率为25.6%，2020年第一季度为27.6%；GAAP毛利率为25.2%，2020年第一季度为27% [8] - 非GAAP营业利润为9290万美元，占收入的8.3%，去年为9040万美元，占收入的8.4%；GAAP营业利润为8380万美元，去年第一季度为8040万美元 [8] - 净研发费用占收入的7.5%，与2020年第一季度相似；营销和销售费用降至收入的4.6%，去年为6.6%；G&A费用占收入的5.5%，与去年相似；财务费用为20万美元，2020年为450万美元 [9] - 记录的税收费用为1080万美元，2020年为880万美元；有效税率为13.4%，2020年为12.6% [9] - 非GAAP摊薄后每股收益为1.72美元，去年为1.62美元；GAAP摊薄后每股收益为1.64美元，去年为1.44美元 [10] - 截至2021年3月31日，订单积压约为118亿美元，比2020年3月底增加10亿美元，比2020年底增加7.7亿美元 [10] - 第一季度经营活动现金流为1300万美元流出，去年同期为1000万美元流出 [10] - 董事会宣布2021年第一季度每股股息为0.44美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机载系统占总年销售额的30.7%，同比增长，主要因精确制导弹药销售增加 [6] - 陆地系统销售占总收入的27%，与2021年水平相似 [6] - C4ISR占销售额的23%，同比增长，主要因向亚太地区销售无人机系统 [6] - 光电业务占总销售额的9%，同比下降，主要因美国Elbit夜视项目的阶段性调整 [6] - 其他销售占收入的4.5%，同比显著增长，因美国医疗设备子公司的增长 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度，北美市场贡献31%的收入，以色列贡献25%，亚太地区贡献21%，欧洲贡献17% [7] - 以色列市场增长主要因无人机安全系统；亚太地区销售增长主要因无人机和精确制导弹药销售；北美市场下降主要因商业航空航天和夜视销售下降 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用多国内战略，在数十个国家设有子公司，受益于全球许多政府增加国防开支的趋势 [11] - 公司开发了广泛的市场领先的培训和模拟解决方案，过去一年在以色列、英国和亚太地区获得了培训合同 [13] - 公司看好传统热成像夜视产品组合与图像增强夜视业务之间产生协同效应的潜力，认为自身在集成夜视系统需求方面处于有利地位 [14] - 公司收购Sparton Corporation和Rokar，以扩大和增强海事能力和集成解决方案组合 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度的业绩反映了全球客户对其解决方案和服务的持续需求，订单积压和收入的增长表明了这一点 [5] - 全球地缘政治紧张局势加剧，许多政府增加国防开支，公司有望受益 [11] - 随着新冠疫苗的推出，全球公司逐渐开放，但在一些国家如印度和巴西，仍难以与客户会面，导致项目交付和合同签订延迟，但情况正在改善 [19] - 公司预计今年剩余时间内毛利率将逐步提高，第二季度会有改善 [23] - 全球民用航空业预计将逐步复苏，到2024年恢复到2019年的水平，公司在美国的业务已出现一些复苏迹象 [28] 其他重要信息 - 公司将IMI与陆地部门合并，新部门有望成为全球领先的解决方案和平台升级供应商，IMI去年超过50%的新业务来自国际市场，公司正在努力提高其利润率，并计划在2024年左右将IMI的大部分业务迁至新设施 [29] - 公司为以色列国防军在加沙的行动提供了相关且有效的解决方案，并基于此经验为其他客户开发新技术和新系统，如高功率激光系统 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 光电业务有机下滑的情况，何时恢复增长以及如何看待与美国海军陆战队的4100万美元夜视合同的转化 - 公司在Elbit夜视的一些开发过程中出现了暂时延迟，目前已解决，预计第二季度收入会体现成果；该合同是一个潜在价值超过2.5亿美元的多年期项目，公司会陆续收到采购订单，仅将确定资金的采购订单记录在积压订单中，但有信心未来所有订单都会落实 [16][17] 问题2: 新冠疫情是否仍在影响业务，特别是在印度这样的疫情热点地区，是否存在成交困难 - 全球整体情况有所改善，公司开始恢复与客户的会面，但在印度和巴西等国家，仍难以与客户会面，导致项目交付和合同签订延迟，但情况正在改善，未来几个季度业务将恢复正常 [18][19] 问题3: 积压订单的连续改善是由什么推动的，希腊合同是否计入第一季度积压订单 - 希腊国防部的16亿美元合同和Sparton、Rokar的收购结果未计入第一季度积压订单，第一季度是纯有机积压订单增长，这些将体现在第二季度结果中 [20] 问题4: 谢克尔升值对毛利率的不利影响会持续多久 - 公司预计今年剩余时间内毛利率将逐步提高，第二季度会有改善，但不提供具体数字指导 [22][23] 问题5: 本季度营销费用大幅下降是一次性节省还是会恢复到之前水平 - 本季度营销费用极低，是由于旅行、营销支持和贸易展览费用减少，未来几个季度会逐渐增加，预计会恢复到2019年的平均水平 [24] 问题6: 第一季度提到的IMI付款是否是最后一笔 - 1月份支付的款项原计划在12月支付，下一笔付款计划在2022年底，可能会推迟到2023年，这是最后一笔常规付款；如果IMI在2026年之前有非凡的业务表现，公司可能需要向政府支付另一笔小额款项 [25][27] 问题7: 民用航空业在新冠疫情后的恢复情况 - 全球民用航空业预计将逐步复苏，到2024年恢复到2019年的水平，这是大多数分析师的普遍看法；公司在美国的业务已出现一些复苏迹象，但尚未达到显著增长的水平，公司的多年计划是到2023年或2024年恢复到甚至超过2019年的水平 [28] 问题8: IMI的实施情况 - 公司将IMI与陆地部门合并，新部门生产平台、升级坦克、开发和交付制导弹药；去年IMI超过50%的新业务来自国际市场，公司在以色列和荷兰获得了主动防护系统的合同，并在美国和澳大利亚市场取得进展；公司正在努力提高IMI的利润率，进展超出收购时的计划，并计划在2024年左右将IMI的大部分业务迁至新设施 [29] 问题9: 近期加沙行动对公司在当地和潜在出口业务的影响，以及对本地和外国客户订单的影响 - 公司为以色列国防军在加沙的行动提供了相关且有效的解决方案，并将继续为以色列客户开发新技术和新系统，同时基于此经验为其他客户提供解决方案；以高功率激光系统为例，公司是该技术的全球领导者，以色列国防部已选择公司开发该系统，这将成为公司未来的重要动力 [31] 问题10: 高功率激光系统何时投入使用 - 该系统的开发和生产需要等待以色列国防预算的确定，预计需要几年时间才能完成开发 [32] 问题11: 在货币汇率波动和通胀预期的情况下，公司价格能否调整 - 对于现有合同，很多合同有指数化元素，能在一定程度上抵御通胀；对于未来合同，公司在定价时会考虑预期通胀率和内部劳动力成本，同时努力降低成本基础，通过实施全球ERP系统和将部分生产和工程活动转移到低成本国家来减轻成本增加的影响 [34][35] 问题12: 公司收款时间是否会缩短 - 公司已停止或大幅减少将付款条款作为营销工具的策略；以色列国防部在去年年底支付情况良好，但仍有部分欠款未结清，预计今年预算获批后将得到解决；公司正在全球范围内缩短客户付款期限，近期几个季度客户预付款不断增加，这是公司注重现金流的结果 [36][38] 问题13: 公司是否仍在使用保理业务，使用率是否有变化 - 公司偶尔使用保理业务，第一季度保理业务水平相对较低，与去年相比整体水平下降，预计今年也会保持较低水平，因为公司预计客户付款会按时到账，不需要或大幅减少该业务 [41]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入13.78亿美元，同比增长4.3%；2020年全年收入46.6亿美元，较去年的45亿美元增长3.4% [8] - 第四季度非GAAP毛利率为26.3%，2019年第四季度为26.2%；2020年全年非GAAP毛利率为26.7%，去年为26.9% [12] - 2020年第四季度GAAP毛利率为26%，2019年第四季度为21.5%；2020年GAAP毛利率为25%，2019年第四季度为25.2% [13] - 第四季度非GAAP运营收入为1.138亿美元，占收入的8.3%，去年同期为1.254亿美元，占收入的9.5% [15] - 2020年非GAAP运营收入为3.901亿美元，占收入的8.4%，去年为3.797亿美元，占收入的8.4%；GAAP运营收入为3.257亿美元，去年为3.216亿美元 [16] - 2020年第四季度财务费用为3250万美元，2019年为1640万美元；2020年财务费用为7130万美元，去年为6910万美元 [19] - 2020年有效税率为13.9%，2019年为7.9%；第四季度记录了190万美元的税收支出，2019年为910万美元的税收收入 [20] - 第四季度非GAAP摊薄每股收益为2.38美元，2020年全年为7.20美元；GAAP摊薄每股收益第四季度为1.53美元，全年为5.38美元 [21] - 截至2020年12月31日，订单积压约为110亿美元，比2019年底增加10亿美元，比2020年第一季度末增加1.66亿美元，订单出货比为1.21 [22] - 第四季度运营现金流流入为1.72亿美元，去年同期为8700万美元；2020年全年运营现金流流入为2.78亿美元，去年为流出5300万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 航空系统占全年总销售额的35%，同比增长，主要得益于精确弹药以及培训和模拟业务 [8] - 光电业务占总销售额的10%，同比增长，主要由于2019年收购了美国的Elbit Night Vision [9] - 陆地系统销售额占全年总销售额的27%，同比增长，主要是由于2018年收购的IMI带来的收入 [9] - C4ISR业务占销售额的25%，同比下降，主要是由于对亚太地区的无线电销售减少 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年，北美市场贡献了32%的收入，增长主要由于航空系统销售和夜视系统销售的增加；以色列市场贡献24%，增长主要得益于陆地系统；亚太市场贡献21%；欧洲市场贡献18% [10] - 与去年第四季度相比，北美市场实现强劲增长，抵消了其他某些市场的销售下滑 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司提供的软件定义战术无线电、战术采集系统和平板电脑是为全球军队提供指挥和控制解决方案的重要组成部分，可实现多领域作战 [25] - 公司在无人飞机市场处于领先地位，供应约80%的以色列国防军无人机系统，并将技术升级为提供集成机队和可在民用航空领域运营的平台 [34] - 公司将自主系统技术和经验拓展到陆地和海军领域，其民用无人水面舰艇已在以色列海军投入使用，并获得为亚太地区某国海军供应民用无人水面舰艇的合同 [36] - 公司拥有大量用于武装车辆和坦克的解决方案，包括有人和无人炮塔、主动防护、目标采集、火控和通信系统等 [37] - 公司在海军领域经过长期投资和全球布局，有望受益于日益增长的海洋领域需求 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度的业绩反映了公司的韧性、平衡的地理布局以及广泛的先进技术能力和解决方案组合，有助于在新冠疫情带来的不确定性增加的时期维持对公司解决方案和服务的需求 [5] - 公司对2020年子公司的表现感到满意，子公司在充满挑战的时期与全球客户保持密切联系 [6] - 尽管面临新冠疫情带来的挑战和额外成本，但公司成功将2020年的营业利润率维持在2019年的水平 [17] - 公司认为长期趋势更能代表业务情况，订单积压为未来收入提供了良好的可见性 [11][22] - 公司未看到新冠疫情对业务产生重大影响，全球各地的子公司有助于与客户保持持续对话并获得新合同，供应链问题已在去年第二季度得到解决，新业务渠道处于历史最高水平，对未来持乐观态度 [55][58] 其他重要信息 - 公司将于4月6日举办虚拟投资者会议，聚焦业务的长期趋势，包括增长引擎和创新的讨论 [43] - 公司宣布了组织架构调整，旨在提高效率、降低一般及行政费用，并实现不同业务活动之间的协同效应 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年实现中个位数长期增长目标所需的订单出货比，以及订单的持续时间或构成是否有变化影响积压订单转化 - 公司不提供指导，但今年订单积压增长超过10%，表明未来一年半到两年可能的情况，积压订单将转化为收入，但不确定对中个位数增长目标的影响程度 [45][46] 问题2: 航空系统业务在第四季度增长的动力，是否有一次性项目或业务已重置到更高水平 - 军事平台的航空系统业务表现良好，积压订单的增长也包括该领域；商业航空电子业务占航空业务收入不到5%，2020年因疫情未实现增长 [47][48] 问题3: 能否根据营运资金趋势预估今年现金流情况 - 现金流管理是公司管理的重点，以色列国防部的付款有所滞后，但相信未来情况稳定后款项会到位，现金管理是业务管理的重要部分 [49] 问题4: 以色列国防开支的趋势以及对国防部付款的影响 - 由于以色列的政治情况，以色列国防军过去一年多没有有效的五年规划，国防部拖欠公司款项，但公司相信国防部会支付欠款，且已看到以色列新合同的迹象，对在以色列获得新合同有信心 [51][52][53] 问题5: 与上一季度相比，在新冠疫情环境下开展业务的能力如何，以及对未来季度的展望 - 公司未看到新冠疫情对业务产生重大影响，全球各地的子公司是公司的优势，有助于与客户保持对话并获得新合同，供应链问题已解决，新业务渠道处于历史最高水平，对未来乐观 [55][58] 问题6: Hermes相关合同情况，与加拿大的交易是否为租赁协议，以及与韩国KAI的合作安排 - 与韩国KAI的合作是在无人机市场推广现有产品组合并适应当地需求；与加拿大的StarLiner项目是结合租赁和服务销售的交易 [60][61] 问题7: 2021年利润率的趋势 - 公司不提供指导，但影响利润率的因素包括：以色列货币兑美元汇率走强影响劳动力成本（负面因素）；运营持续改善和公司增长（正面因素），综合来看有望取得积极结果 [62][63][64] 问题8: 公司作为以色列指数成分股与美国质量较差公司作为指数成分股的区别 - 公司目前在特拉维夫证券交易所的指数以及美国的纯指数上市，是否纳入指数需考虑技术和资格因素，但公司更注重业务运营本身 [70][71] 问题9: IMI的整合情况 - IMI的整合进展顺利，其主动防护系统在Elbit下取得成功，正在将弹药业务与Elbit的制导能力整合以提供制导弹药解决方案；正在努力将不同的IT系统整合到新的ERP系统中；计划在2024年左右将部分生产活动转移到南部以提高利润和效率；目前超过50%的新业务来自国际市场，相信未来出口占比将达到80%，且整合超出原计划，对整合情况满意 [73][74][77]