文章核心观点 全球4D数字现实解决方案领导者FARO宣布任命Phillip Delnick为高级副总裁兼全球销售主管，自2024年10月21日起生效 [1] 公司动态 - FARO宣布任命Phillip Delnick为高级副总裁兼全球销售主管，自2024年10月21日起生效 [1] - 公司总裁兼首席执行官Peter Lau表示Phillip在销售领导方面经验丰富，期待其加入领导团队执行增长战略 [1] - Phillip称很高兴加入FARO，将通过创新产品为客户创造价值和增加收入 [1] - Phillip来自英格索兰，自2005年起担任多个销售和管理领导职务，最近担任美洲区电动工具和吊装业务副总裁 [1] 公司介绍 - FARO 40年来一直提供行业领先的技术解决方案，帮助客户测量世界并利用数据更快做出明智决策 [2] - 公司通过数据驱动的可靠性、准确性和即时性，在连接数字和物理世界方面处于领先地位 [2]

文章核心观点 - 法如科技推出新一代FARO Focus 3D激光扫描仪系列产品，改进了从数据采集到洞察的工作流程，为客户提供更灵活的解决方案，提升激光扫描效率 [1][3] 产品特点 - Focus Premium Max将扫描范围扩展至400米，可从大型户外环境收集数据 [2] - 全系产品通过Flash技术支持的混合现实捕捉解决方案，最多可减少50%的扫描时间 [2] - FARO Stream应用程序可对预注册扫描提供实时反馈，数据可上传至FARO Sphere XG进行综合分析、存储和协作 [4] 产品应用 - 该系列产品提供适用于建筑、地理空间、工程和公共安全应用的3D现实捕捉解决方案 [3] 产品销售 - FARO Focus Premium Max、Focus Core和Focus Premium现已在所有地区上市，客户可在FARO.com上预订演示 [4] 公司介绍 - 法如科技40多年来一直提供行业领先的技术解决方案，通过数据驱动的准确性、精确性和即时性，在数字和物理世界之间架起桥梁 [5]

文章核心观点 - 公司发布了新一代Quantum X FaroArm系列,相比上一代Quantum Max系列提高了15%的测量精度 [1][2] - 新系列提供了更强大的扫描和探测功能,可以满足制造业各种需求,如质量控制和产品设计 [2] - 该系列有5种长度可选,从2米到4米不等,可根据需求灵活选择 [2] - 与FARO 8-Axis Max集成旋转工作台配合使用,可将测量时间缩短40% [2] - 用户可以方便地将接触式探针转换为非接触式扫描探针,无需重新校准 [2] 公司概况 - FARO是一家提供3D测量技术解决方案的公司,已有40多年历史 [3] - 公司致力于将数字和实体世界连接,提供高精度、可靠和及时的数据 [3] 产品信息 - Quantum X FaroArm系列现已在全球上市,客户可在FARO.com预约演示 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为8210万美元,同比下降7% [32] - 硬件收入为5010万美元,同比下降12% [33] - 软件收入为1130万美元,同比增长4% [33] - 服务收入为2080万美元,同比增长1% [33] - 经常性收入为1710万美元,占总收入的21% [33] - GAAP毛利率为54.6%,非GAAP毛利率为55%,同比大幅提升 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件收入同比下降12%,主要受宏观环境影响 [32][33] - 软件收入同比增长4%,保持增长态势 [33] - 服务收入同比增长1%,保持稳定 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区需求环比第一季度有所改善 [32] - 亚太地区收入同比下降超过20%,受中国市场疲软影响 [32] - 欧洲地区收入同比下降1%,但同比上半年增长2% [32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行既定的战略计划,超出预期进度 [8][29][30] - 未来将继续优化运营,提升毛利率和盈利能力 [11][20] - 同时将加大新产品和技术的投入,以提升公司的增长潜力 [20][21] - 公司相信可以超越所服务市场的增长 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战,特别是对于依赖资本支出的行业 [45] - 中国市场持续疲软,但预计未来同比下滑幅度将有所缓解 [63][65] - 公司对自身的战略和执行充满信心,有望在未来实现持续增长 [29][30][47][48] 其他重要信息 - 公司在第二季度回购了3百万美元的可转换债券 [18][39] - 公司将继续评估未来的资本配置策略,包括股票回购等 [53] - 公司的客户忠诚度和满意度指标均有所提升 [27][28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Greg Palm 提问** 询问公司对宏观环境和销售情况的看法,以及第三季度指引的假设 [44][45] **Peter Lau 回答** 宏观环境仍然充满挑战,但公司第三季度指引是可实现的 [45] 问题2 **Greg Palm 提问** 询问公司未来几年的增长计划和新产品计划 [46][49] **Peter Lau 回答** 公司有明确的增长策略,包括新产品推出和现有产品更新,有信心未来几年能够超越市场增长 [47][48][50] 问题3 **Greg Palm 提问** 询问公司是否考虑启动股票回购计划 [51][52] **Peter Lau 回答** 公司已有18百万美元的股票回购计划,会继续评估最佳的资本配置策略 [53]

业务概况 - 公司主要从事3D测量、成像和实现解决方案的设计、开发、制造、营销和支持[88] - 公司通过直销和间接渠道在汽车、航空航天、金属和机械制造、测量、建筑工程和建筑、公共安全等行业销售产品[88] 重组整合 - 公司实施了全球重组计划,以提高运营绩效,并于2023年2月批准了整合计划,以简化和精简运营[90] - 公司在2024年第二季度和2023年第二季度分别确认了030万美元和320万美元的与重组和整合计划相关的员工遣散费和其他专业费用[90] 收入情况 - 公司软件产品收入在2024年第二季度和2023年第二季度分别为1130万美元和1080万美元，在2024年上半年和2023年上半年分别为2220万美元和2110万美元[91] - 公司的经常性收入(包括硬件服务合同、软件维护合同和基于订阅的软件应用程序)在2024年第二季度和2023年第二季度分别为1710万美元和1640万美元，在2024年上半年和2023年上半年分别为3390万美元和3310万美元[91] - 公司资本化的内部开发软件和网站开发成本在2024年第二季度和2023年第二季度分别为110万美元和150万美元，在2024年上半年和2023年上半年分别为210万美元和280万美元[91] 外包制造 - 公司与Sanmina公司签订制造服务协议,将部分制造业务外包至Sanmina位于泰国的工厂[89] - 公司与Sanmina的往来账目包括2024年6月30日和2023年12月31日的应付账款分别为832万美元和645万美元[93][94] 财务表现 - 2024年第二季度公司总销售额为82.1百万美元,较2023年同期下降7.0%,主要受到亚太地区销售下降4.6百万美元和汇率影响[98] - 2024年第二季度公司毛利率为54.6%,较2023年同期增加16.8个百分点,主要由于2023年第二季度计提的810万美元存货减值费用未在2024年重复发生[98] - 2024年第二季度公司销售、一般及管理费用下降6.0百万美元至32.6百万美元,占销售额的比重从43.7%下降至39.7%,主要得益于整合计划带来的成本节约[98] - 2024年第二季度公司研发费用下降1.9百万美元至9.8百万美元,占销售额的比重从13.2%下降至12.0%,主要得益于整合计划带来的成本节约[98] - 总销售额下降3.9%至1.663亿美元[100] - 产品销售下降6.0%至1.248亿美元,服务销售增长2.8%至4,150万美元[100] - 毛利率提升10.8个百分点至53.0%[100] - 销售、一般及管理费用下降9.7%至7,220万美元[100] - 研发费用下降22.6%至1,890万美元[100] - 重组成本下降至620万美元[100] - 净亏损7.8百万美元,较上年同期大幅改善[102] 现金流与资本管理 - 现金及现金等价物增加2,110万美元至9,790万美元[103] - 公司回购了300万美元的债券[103] - 公司有1.83亿美元的股票回购授权额度[103] 内部控制 - 公司识别了与IT系统用户访问控制相关的内部控制重大缺陷[110] - 公司正在采取措施来补救这一重大缺陷,包括聘请有公众公司经验的IT领导人、完善关键财务应用程序中的角色和审查责任、修订用户访问控制等[111] - 公司预计将在2024财年底前完成对这一重大缺陷的补救[111] - 除了上述重大缺陷及其补救计划,公司在2024年6月30日结束的三个月内未发生其他对内部控制产生重大影响的变化[112] 风险因素 - 公司面临着汇率波动、利率变动和全球通胀等市场风险,这些风险可能对公司的经营业绩产生不利影响[106][107][108] - 公司目前正在涉及的法律纠纷和索赔不会对其业务、财务状况或经营业绩产生重大不利影响,但任何诉讼都可能产生成本并需要管理层和技术人员投入大量时间和精力[113]

财务业绩 - 总销售额为8210万美元，同比下降7%[2] - 毛利率为54.6%，非GAAP毛利率为55.0%，超出指引范围[2] - 每股亏损0.03美元，非GAAP每股收益0.18美元，超出指引范围[2,6,7] - 经营活动产生的现金流为420万美元[2] - 调整后EBITDA为840万美元，占总销售额的10.3%[8] - 现金及现金等价物为9790万美元，较2023年12月31日的9630万美元有所增加[8] - 公司毛利率为53.0%，非GAAP毛利率为53.4%[29] - 公司销售、一般及管理费用为7,218.3万美元，非GAAP销售、一般及管理费用为6,370.8万美元[31] - 公司研发费用为1,885.7万美元，非GAAP研发费用为1,699.2万美元[32] - 公司营业费用为9,165.6万美元，非GAAP营业费用为8,070.0万美元[33] - 公司营业利润为-356.0万美元，非GAAP营业利润为810.3万美元[34] - 公司净亏损为-779.1万美元，非GAAP净利润为505.3万美元[35] - 公司每股摊薄净亏损为-0.41美元，非GAAP每股摊薄净利润为0.26美元[36] - 公司总销售额为8.21亿美元，同比下降6.9%[43] 地区业绩 - 美洲地区销售额为4.02亿美元，同比下降2.9%[43] - EMEA地区销售额为2.46亿美元，同比下降1.0%[43] - APAC地区销售额为1.73亿美元，同比下降21.3%[43] 收入结构 - 硬件销售占总销售的61.0%，软件销售占13.7%，服务销售占25.3%[50] - 经常性收入占总销售的20.9%[51] 现金流 - 自由现金流为190万美元，调整后自由现金流为425万美元[53] 未来展望 - 预计第三季度收入在7600万至8400万美元之间，毛利率在53.0%至54.5%之间，非GAAP毛利率在53.5%至55.0%之间[10,11,12] - 预计第三季度营业费用在4500万至4700万美元之间，非GAAP营业费用在4000万至4200万美元之间[11,12] - 预计第三季度每股亏损在0.32美元至0.12美元之间，非GAAP每股亏损至收益在0.01美元至0.19美元之间[12] - 预计2024年第三季度GAAP毛利率为53.0%-54.5%，非GAAP毛利率为53.5%-55.0%[55] - 预计2024年第三季度GAAP营业费用为4500万-4700万美元，非GAAP营业费用为4000万-4200万美元[56] - 预计2024年第三季度GAAP每股亏损为0.32-0.12美元，非GAAP每股亏损为0.01-0.19美元[57] 其他 - 公司现金及现金等价物为9,791.4万美元，较上年末增加2,112.7万美元[28] - 公司剔除股份支付、重组及其他成本、购买会计无形资产摊销等非经常性因素影响后的业绩表现较好[37][38][39] - 公司持续优化运营效率,提升盈利能力[34][35][36]

文章核心观点 全球4D数字现实解决方案领导者FARO Technologies公布2024年第二季度财报，虽总销售额同比下降，但毛利率等指标改善，亏损大幅收窄，调整后EBITDA超2023年全年，对后续有机增长计划充满信心并给出第三季度业绩展望 [1][2][3]。 各部分总结 财务业绩 - 第二季度总销售额8210万美元，同比下降7%；GAAP净亏损50万美元，去年同期为2820万美元；非GAAP净利润340万美元，去年同期净亏损1080万美元；调整后EBITDA为840万美元，占总销售额10.3%，去年同期为负720万美元 [3]。 - 上半年GAAP净亏损779.1万美元，调整后EBITDA超2023年全年 [2][15]。 - 经营活动现金流420万美元，现金、现金等价物及短期投资9790万美元，较2023年12月31日的9630万美元略有增加 [1][3]。 财务指标分析 - 毛利率54.6%，去年同期为37.8%；非GAAP毛利率55.0%，去年同期为38.7% [3]。 - 运营费用4300万美元，去年同期为5870万美元；非GAAP运营费用4000万美元，去年同期为4410万美元 [3]。 业务区域与产品销售 - 美洲地区第二季度销售额4016.7万美元，上半年7739.5万美元；EMEA地区第二季度2460万美元，上半年5003.5万美元；APAC地区第二季度1731.8万美元，上半年3889.9万美元 [26]。 - 硬件销售额占比61.0%，软件占比13.7%，服务占比25.3%；总经常性收入1713.9万美元，占总销售额20.9% [28]。 第三季度展望 - 预计营收在7600 - 8400万美元之间 [4]。 - 毛利率在53.0% - 54.5%之间，非GAAP毛利率在53.5% - 55.0%之间 [4]。 - 运营费用在4500 - 4700万美元之间，非GAAP运营费用在4000 - 4200万美元之间 [4]。 - 每股净亏损在0.32 - 0.12美元之间，非GAAP每股净亏损至净利润在0.01 - 0.19美元之间 [4]。 其他信息 - 公司将于2024年8月8日下午4:30举行财报电话会议，可通过特定号码和密码接入，也可在公司网站观看直播和回放 [5]。 - 公司提供非GAAP财务指标以增强投资者对历史运营和财务表现的理解，但这些指标有局限性且与GAAP指标计算方法不同 [6][9][10]。

文章核心观点 - 法如科技公司宣布将于2024年8月8日收盘后发布2024年第二季度财报，并于同日下午4:30举行财报电话会议 [1] 财报发布及会议安排 - 公司将于2024年8月8日收盘后发布截至2024年6月30日的第二季度财报 [1] - 公司总裁兼首席执行官Peter Lau和高级副总裁兼首席财务官Matthew Horwath将主持电话会议 [1] - 电话会议时间为2024年8月8日下午4:30 ET [1] 会议参与方式 - 可拨打+1 800 - 267 - 6316（美国）或+1 203 - 518 - 9783（国际），使用密码FARO接入电话会议 [2] - 建议提前10分钟拨入以避免连接延迟 [2] - 公司网站投资者关系板块将提供网络直播，网址为https://www.faro.com/about - faro/investor - relations/events [2] - 网络直播回放将在会议结束约两小时后在公司网站投资者关系板块提供，为期约30个日历日 [2] 公司简介 - 40年来法如一直提供行业领先技术解决方案，助力客户测量世界并利用数据更快做出明智决策 [3] - 公司通过数据驱动的可靠性、准确性、精确性和即时性，继续在连接数字和物理世界方面发挥先锋作用 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为84.2亿美元,接近去年同期水平 [11] - 硬件收入52.6亿美元,同比下降4% [32] - 软件收入10.9亿美元,同比增长6% [32] - 服务收入20.7亿美元,同比增长5% [32] - 经常性收入16.7亿美元,占总收入20% [32] - 非GAAP毛利率51.8%,同比提升420个基点 [33] - 非GAAP营业利润3百万美元,去年同期为亏损8.3百万美元 [35] - 调整后EBITDA5.6百万美元,占销售额6.6% [36] - 非GAAP每股收益0.09美元,去年同期为亏损0.38美元 [36] - 现金及短期投资余额99.3百万美元,较上季度增加3百万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件收入同比下降4%,软件收入同比增长6%,服务收入同比增长5% [32] - 经常性收入占总收入20% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区需求强劲,帮助抵消了美洲地区销售周期延长带来的影响 [32] - 中国建筑市场持续疲软,公司将销售资源从建筑转移到制造业 [49][50] - 美国和西欧市场客户更倾向于优先投资大型产能相关项目,导致公司销售周期延长 [54][55] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于提高运营效率,包括降低可变成本、减少经纪费和优化东南亚供应链 [17] - 公司将继续专注于提高毛利率和控制运营费用,同时进行新产品和技术的战略投资 [19][20] - 新推出的Orbis移动扫描仪获得良好反馈,移动扫描解决方案收入同比增长两位数 [21] - 公司软件产品线也有多项升级,包括CAD转换器升级和移动扫描软件功能增强 [22][23][25] - 公司未来3年内计划将服务市场扩大40% [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现超出预期,但公司对短期前景保持谨慎 [14][38] - 中国建筑市场预计在第二季度不会出现反弹 [38] - 美国和西欧市场客户行为出现变化,销售周期有所延长 [15][54][55] - 公司有信心实现毛利率提升、费用控制和正现金流的目标 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **James Ricchiuti 提问** 询问第二季度收入指引为何几乎没有季节性改善 [43] **Peter Lau 回答** 解释第一季度亚太地区的大订单对地域收入结构的影响,以及发达市场销售周期延长的影响 [44][45][49][50] 问题2 **Greg Palm 提问** 询问销售周期延长的具体情况 [53] **Peter Lau 回答** 说明主要集中在美国和西欧市场,客户更倾向于优先大型产能投资项目 [54][55] 问题3 **Greg Palm 提问** 询问价格调整的情况 [60] **Peter Lau 回答** 公司在年初宣布了价格调整,客户反馈较为积极,但由于执行滞后尚未完全体现在业绩中 [61]

公司业务概况 - 公司是全球科技公司，主要销售测量设备和软件，通过直销和间接渠道销售，业务覆盖全球多个国家和地区[42] 产能与合作 - 2024年Sanmina泰国工厂产能可满足公司产品生产需求[43] - 2021年7月与Sanmina合作，2022年第三季度完成生产过渡，放弃宾夕法尼亚州工厂17000平方英尺未使用空间[43] 重组与整合计划 - 2020年2月批准的重组计划已实现约4000万美元的年化节省，截至2023年3月31日已支付2480万美元[43] - 2023年2月批准整合计划，截至2024年3月31日已产生2610万美元重组费用，支付910万美元现金[43] - 2024年第一季度未产生整合计划相关成本，2023年第一季度确认420万美元员工遣散费和专业成本[43] - 2024年3月31日和2023年3月31日分别支付40万美元和80万美元，主要为遣散费和相关福利[43] - 重组和整合计划基本完成，预计2024财年上半年可能产生50万至100万美元的税前费用[43] 公司面临风险 - 公司面临经济下行、供应链中断、管理层变动、业务转型等多种风险[38][39][40] - 美国、欧洲等地的通货膨胀上升，增加公司销售成本和运营费用，可能导致客户减少或延迟订单[53] 外汇与利率情况 - 公司未使用套期工具对冲外汇风险，汇率波动对收入和费用的影响相互抵消形成自然对冲[43] - 截至2024年3月31日的三个月，公司62%的收入以外国货币开票，43%的资产以外国货币计价[51] - 公司认为利率增减5%不会对业务、财务状况或经营成果产生重大影响[52] 财务数据表现 - 2024年第一季度总销售额为8420万美元，与2023年同期的8500万美元基本持平，产品销售额下降170万美元，降幅2.6% [46] - 2024年第一季度毛利润为4330万美元，较2023年同期增加360万美元，增幅9.0%，毛利率提升4.7个百分点至51.4% [46] - 2024年第一季度销售、一般和行政费用为3960万美元，较2023年同期减少180万美元，降幅4.3%，占销售额比例提升1.7个百分点至47.0% [46] - 2024年第一季度研发费用为900万美元，较2023年同期减少370万美元，降幅29.1%，占销售额比例降至10.7% [46] - 2024年第一季度净亏损730万美元，较2023年同期的2120万美元有所收窄 [46] - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物为7950万美元，较2023年12月31日增加270万美元 [47] - 2024年第一季度经营活动提供现金660万美元，2023年同期使用现金1830万美元 [47] - 2024年第一季度投资活动使用现金280万美元，2023年同期使用现金2350万美元 [47] - 截至2024年3月31日，公司有1.83亿美元的股票回购授权额度 [48] - 截至2024年3月31日，公司有2700万美元的采购承诺预计在未来12个月内交付 [49] - 截至2024年3月31日，公司短期投资为1980万美元，现金及现金等价物为7950万美元[52] 财务报告内部控制 - 截至2024年3月31日，因财务报告内部控制存在重大缺陷，公司披露控制和程序无效[54] - 重大缺陷与信息技术一般控制中某些支持财务报告流程的IT系统的用户访问有关[55] - 控制缺陷源于IT控制流程缺乏文档、IT人员知识和培训不足、风险评估流程不充分[55] - 管理层正在实施措施补救重大缺陷，包括招聘和重新分配IT领导、规范职责等[56] - 预计在2024财年末之前完成重大缺陷的补救工作[57] - 除重大缺陷及补救计划外，2024年第一季度公司财务报告内部控制无其他重大变化[58] 法律诉讼情况 - 公司卷入正常业务过程中产生的纠纷、索赔和其他法律诉讼[59] - 虽无法预测法律诉讼结果，但认为不会对业务、财务状况或经营成果产生重大不利影响[59] - 任何诉讼无论结果如何，都可能成本高昂，且需管理层和技术人员投入大量时间和精力[59]