2024年第一季度营收情况 - 2024年第一季度营收8420万美元，处于指引区间上限，同比下降1%[1][2] - 2024年第一季度总销售额8424.4万美元，略低于2023年同期的8496.7万美元[29] 2024年第一季度盈利情况 - 第一季度GAAP每股亏损0.38美元，非GAAP每股收益0.09美元，高于指引区间[1][2] - 第一季度GAAP净亏损730万美元，调整后EBITDA为560万美元，占总销售额的6.6%[2] - 2024年第一季度净亏损726.7万美元，较2023年同期的2116.4万美元有所收窄[21] - 2024年第一季度非GAAP净收益为169.6万美元，而2023年同期非GAAP净亏损707.6万美元[22] - 2024年第一季度调整后EBITDA为556.6万美元，而2023年同期调整后EBITDA亏损553.6万美元，调整后EBITDA利润率从 - 6.5%提升至6.6%[27] 2024年第一季度利润率情况 - 第一季度毛利润率为51.4%，上年同期为46.7%；非GAAP毛利润率为51.8%，上年同期为47.6%[2] - 2024年第一季度硬件销售额占比62.5%，较2023年同期的64.7%有所下降；软件销售额占比13.0%，高于2023年同期的12.1%；服务销售额占比24.6%，高于2023年同期的23.2%[29] - 2024年第一季度总经常性收入1671.7万美元，略高于2023年同期的1668.5万美元，经常性收入占总销售额的比例从19.6%提升至19.8%[29] 2024年第一季度运营费用情况 - 第一季度运营费用为4860万美元，上年同期为5830万美元；非GAAP运营费用为4070万美元，上年同期为4880万美元[2] 2024年第一季度现金流情况 - 截至2024年3月31日，现金、现金等价物和短期投资为9930万美元，2023年12月31日为9630万美元[2] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为657.5万美元，而2023年同期使用的净现金为1834.4万美元[21] - 2024年第一季度自由现金流为381万美元，而2023年同期自由现金流为 - 2185.2万美元；调整后自由现金流为421.3万美元，而2023年同期调整后自由现金流为 - 2105.6万美元[30] 2024年第一季度资产情况 - 2024年3月31日公司总资产4.92304亿美元，较2023年末的5.04692亿美元有所下降[20] 2024年第二季度业绩预计 - 预计2024年第二季度营收在7900万至8700万美元之间[4] - 预计第二季度毛利润率在50.5%至52.0%之间，非GAAP毛利润率在51.0%至52.5%之间[4] - 预计第二季度运营费用在4600万至4800万美元之间，非GAAP运营费用在4100万至4300万美元之间[4] - 预计第二季度每股净亏损在0.43美元至0.23美元之间，非GAAP每股净亏损至净收入在0.08美元至0.12美元之间[4] - 2024年第二财季GAAP毛利率区间为50.5% - 52.0%，Non - GAAP毛利率区间为51.0% - 52.5%[31] - 2024年第二财季GAAP运营费用区间为4600万美元 - 4800万美元，Non - GAAP运营费用区间为4100万美元 - 4300万美元[31] - 2024年第二财季GAAP摊薄后每股亏损区间为0.43美元 - 0.23美元，Non - GAAP摊薄后每股亏损区间为0.08美元至盈利0.12美元[31] 成本影响因素 - 股票薪酬对毛利率影响为0.5%，对运营费用影响为330万美元，对摊薄后每股亏损影响为0.19美元[31] - 购买会计无形资产摊销对运营费用影响为120万美元，对摊薄后每股亏损影响为0.06美元[31] - 重组及其他成本对运营费用影响为50万美元，对摊薄后每股亏损影响为0.02美元[31] - Non - GAAP税务调整对摊薄后每股亏损影响为0.08美元[31] 公司计划 - 公司在2020年2月14日和2023年2月7日分别批准了重组计划和整合计划以改善运营表现和简化运营[24][27][30]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为9,880万美元,接近指导区间的高端 [11] - 第四季度非GAAP每股收益为0.36美元,超出指导区间的高端 [11] - 第四季度调整后EBITDA为1,320万美元,同比增长12% [11][37] - 第四季度自由现金流为1,470万美元 [11][17][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度硬件收入为6,660万美元,同比下降5% [31][32] - 第四季度软件收入为1,220万美元,同比下降6% [32] - 第四季度服务收入为2,000万美元,同比下降3% [32] - 经常性收入为1,740万美元,占总收入的18% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲和美洲(尤其是拉丁美洲)需求保持健康,但中国市场持续疲软是导致收入同比下降的主要原因 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于执行,包括完善产品开发流程和路线图、提升客户体验、优化内部流程 [11] - 公司将保持专注于提供高性能产品、利用销售渠道解决客户现有挑战 [25] - 公司将采用80/20原则,优先考虑能最大化股东价值和盈利能力的活动 [26] - 公司认为利用3D捕捉和虚拟管理工具来减少全球资产管理中的浪费和低效有巨大价值 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国市场需求预计在第一季度不会好转 [41][60][61] - 全球制造业PMI仍将在50或以下,销售周期仍高于历史水平,公司将保持谨慎和谨慎的态度 [41] - 公司对2024年的宏观复苏持乐观态度,并将专注于执行既定的战略计划 [56][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jim Ricchiuti 提问** 询问公司获得的3百万美元罗马尼亚警察部门的大单的更多细节 [45][46][47] **Peter Lau 回答** 这是公司长期合作的渠道合作伙伴在罗马尼亚的一个竞标项目,公司最终中标,这是公司有史以来最大的公共安全订单 [46][47] 问题2 **Greg Palm 提问** 询问公司对2024年收入增长的看法,以及毛利率改善的节奏 [55][56][57][62][63] **Peter Lau和Matt Horwath回答** 公司对新产品发布、价格提升和销售效率提升持乐观态度,预计能实现高于市场的收入增长 [56][57] 毛利率改善主要受益于购买价差问题的解决和供应链优化,预计2024年将有显著改善 [63][64][65]

公司管理层变动风险 - 公司管理层变动可能导致销售额下降或利润减少[64] 产品竞争力和市场认可 - 竞争对手可能推出使公司产品过时或竞争力下降的产品[64] - 公司的增长取决于产品能否获得广泛市场认可[64] 业务模式转型风险 - 公司正在向基于订阅业务模式发展，但成功并不确定[66] 技术发展和服务提升 - 公司的服务需要不断提升以跟上技术发展[67] 国际业务风险 - 公司国际业务面临更大的波动性和管理成本[73] 市场条件和供应商支付风险 - 公司可能面临未来增长带来的困难[75] - 公司可能因市场条件和变化而无法及时支付关键供应商和其他人员[76] 法律法规风险 - 公司的章程、公司法和佛罗里达州法律中的防止收购条款可能延迟或阻止您可能支持的控制权变更[77] - 公司的章程规定佛罗里达州特定法院和美国联邦地方法院为公司股东提起的诉讼的专属法院，可能限制股东在与公司争议中获得有利司法论坛的能力[80] 行业环境风险 - 公司的财务表现取决于各种行业的状况，包括汽车、航空航天和重型设备行业，这些行业不时经历重大的经济环境扰动[81] 外汇风险 - 由于公司的大部分收入、支出和资产以外币计价，公司面临着重大的外汇风险[82] 重组计划和战略风险 - 公司可能无法实现重组计划、新战略计划和未来重组和战略计划所预期的好处[83] 关税和出口法规风险 - 关税和其他出口法规的变化可能增加向国际客户销售产品的成本，从而对销售和盈利能力产生负面影响[84] 财务结果不确定性 - 公司可能无法实现目标目标内的财务结果，其经营结果可能因许多因素而波动，其中许多因素超出了公司的控制范围[85] 资本获取风险 - 公司可能需要额外的资本来支持其负债、运营或业务增长，但不能确定在需要时是否会以合理条件获得这些资本，或者根本不会获得[88] 内部控制和税务风险 - 公司发现了内部控制方面的重大弱点，特别是与信息技术一般控制相关的用户访问方面存在问题[90] - 公司的财务结果可能会受到额外税务责任的影响，包括受到复杂税法和法规的直接影响[91] 递延税资产估值风险 - 公司可能需要对递延税资产进行估值准备，这可能会减少收益并对业务、运营和财务状况产生重大不利影响[93] 债务和现金流风险 - 公司的负债和债务可能限制现金流，使公司面临可能对业务、财务状况和运营结果产生不利影响的风险[94] 产品开发和原材料供应风险 - 公司的产品开发和监管过程可能存在失败风险，可能导致增加的保修成本和新产品推出的延迟，从而对业务和财务状况产生不利影响[97] - 公司面临原材料成本上涨和供应受限的风险，可能对业务和盈利能力产生负面影响[98] 技术投资和竞争风险 - 公司与拥有更多资源的传统测量设备制造商竞争，需要持续投资于技术和产品开发以保持竞争优势[99] 认证流程和法规遵从风险 - 公司受到政府和其他类似认证流程和法规的影响，可能对业务和运营结果产生不利影响[100] 数据隐私合规风险 - GDPR对公司的数据隐私合规提出了全面的要求，包括数据收集、处理、分享、披露、转移等方面[101] - 公司需遵守欧盟和英国的数据传输标准合约，以及中国的个人信息保护法[102] - GDPR违规可能导致高达全球年营业额的4%或2000万欧元/1750万英镑的罚款[103] 网络安全和贸易合规风险 - 公司信息系统或网络遭受网络攻击可能对业务声誉、运营结果和财务状况产生不利影响[104] - 公司需遵守美国和国际贸易合规和经济制裁法律法规，违规可能严重影响声誉和运营结果[110] 专利和知识产权风险 - 公司未能保护专利和专有权可能对收入产生不利影响[113] - 未能获得或维护专利、商业秘密和其他专有权保护可能导致第三方使用公司的专有权[114] - 公司的专利保护涉及复杂的法律和技术问题，可能会面临挑战、缩小、无效或绕过专利的风险[115] 供应链风险 - 公司对供应商的依赖可能会影响产品制造能力，任何关键组件的供应中断都会对业务、运营和财务状况产生不利影响[116] 地缘政治风险 - 全球地缘政治冲突，如俄乌冲突，已经对经济活动产生重大影响，可能会对公司的全球和地区业务产生重大影响[117]

2023年第四季度营收与收益情况 - 2023年第四季度营收9880万美元，处于指引区间上限[1] - 2023年第四季度GAAP每股收益0.08美元，非GAAP每股收益0.36美元，高于指引区间[1][2] - 2023年第四季度总销售额9880万美元，同比下降5%[2] - 2023年第四季度总销售额为9.884亿美元，2022年同期为10.3859亿美元[28] - 2023年第四季度美洲、EMEA、APAC地区销售额分别为4.2535亿、3.3657亿、2.2648亿美元，2022年同期分别为4.4345亿、3.168亿、2.7834亿美元[28] - 2023年第四季度硬件、软件、服务销售额分别为6.664亿、1.2178亿、2.0022亿美元，占比分别为67.4%、12.3%、20.3%[28] - 2023年第四季度总经常性收入为1.736亿美元，占总销售额的17.6%[28] - 2023年第四季度自由现金流为1.4748亿美元，2022年同期为 - 0.9506亿美元[29] - 2023年第四季度调整后自由现金流为1.7413亿美元，2022年同期为 - 0.9052亿美元[29] 2023年全年营收与收益情况 - 2023年全年总销售额3.588亿美元，同比增长4%[4] - 2023年全年净亏损5660万美元，上年同期净亏损2680万美元[4] - 2023年净亏损5658万美元，2022年净亏损2676万美元[20] - 2023年GAAP报告毛利率为46.0%，Non - GAAP毛利率为49.3%；2022年GAAP报告毛利率为50.8%，Non - GAAP毛利率为52.2%[21] - 2023年研发费用为4181万美元，Non - GAAP研发费用为3749万美元；2022年研发费用为4942万美元，Non - GAAP研发费用为4479万美元[21] - 2023年经营活动净现金流入108万美元，2022年净现金流出2486万美元[20] - 2023年投资活动净现金流出3349万美元，2022年净现金流出4990万美元[20] - 2023年融资活动净现金流入7128万美元，2022年净现金流出99.7万美元[20] - 2023年EBITDA为 - 3534万美元，Adjusted EBITDA为1206万美元；2022年EBITDA为 - 415万美元，Adjusted EBITDA为1347万美元[26] - 2023年Adjusted EBITDA利润率为3.4%，2022年为3.9%[26] - 2023年公司记录930万美元库存准备金费用，以简化产品组合并停止销售某些产品[21][24][26][27] - 2023年全年总销售额为35.8831亿美元，2022年为34.5765亿美元[28] - 2023年全年美洲、EMEA、APAC地区销售额分别为16.7269亿、10.8298亿、8.3264亿美元，2022年分别为15.4422亿、9.8174亿、9.3169亿美元[28] - 2023年全年硬件、软件、服务销售额分别为23.4124亿、4.4448亿、8.0259亿美元，占比分别为65.2%、12.4%、22.4%[28] - 2023年全年总经常性收入为6.7497亿美元，占比18.8%[28] - 2023年全年为 - 1.2919亿美元，2022年为 - 4.1794亿美元[29] - 2023年全年为0.1461亿美元，2022年为 - 3.543亿美元[29] 2024年第一季度预测情况 - 2024年第一季度预计营收在7700万至8500万美元之间[4] - 2024年第一季度预计毛利率在49.0% - 50.5%之间，非GAAP毛利率在49.5% - 51.0%之间[4] - 2024年第一季度预计运营费用在4750万至4950万美元之间，非GAAP运营费用在4100万至4300万美元之间[4] - 2024年第一季度预计每股净亏损在0.66美元至0.46美元之间，非GAAP每股亏损在0.20美元至0美元之间[4] - 2024年第一季度GAAP毛利率预计在49.0% - 50.5%，Non - GAAP毛利率预计在49.5% - 51.0%[29] - 2024年第一季度GAAP运营费用预计在4750万美元 - 4950万美元，Non - GAAP运营费用预计在4100万美元 - 4300万美元[29] - 2024年第一季度GAAP摊薄后每股亏损预计在0.66美元 - 0.46美元，Non - GAAP摊薄后每股亏损预计在0.20美元 - 0美元[29] 其他财务指标情况 - 调整后EBITDA为1320万美元，占总销售额的13.3%，同比增长12%[2] 现金及等价物情况 - 2023年末现金及现金等价物为7.68亿美元，较2022年末的3.78亿美元增加3.90亿美元[19][20] 公司运营计划情况 - 2023年2月7日公司董事会批准整合计划以简化运营，重组及其他现金支付主要为遣散费及相关福利[29]

文章核心观点 FARO Technologies公司将发布2023年第四季度和全年财务结果，并举办财报电话会议 [1] 财务结果发布 - 公司将于2024年2月27日收盘后发布2023年第四季度和全年财务结果 [1] 财报电话会议 - 公司总裁兼首席执行官Peter Lau和首席财务官Matthew Horwath将于2024年2月28日上午8点主持财报电话会议 [1] - 有意者可拨打800 - 245 - 3047（美国）或 +1 203 - 518 - 9708（国际）并使用密码FARO接入电话会议，建议提前10分钟拨入 [2] - 公司网站投资者关系板块将提供电话会议的网络直播，链接为https://www.faro.com/about - faro/investor - relations/events [2] 网络直播回放 - 网络直播回放将在电话会议结束约两小时后在公司网站投资者关系板块提供，为期约30个日历日 [3] 公司介绍 - 40年来FARO一直提供行业领先的技术解决方案，助力客户测量世界并利用数据更快做出明智决策，是连接数字和物理世界的先驱 [4]

文章核心观点 - 全球4D数字现实解决方案领导者FARO宣布Matthew Horwath晋升为高级副总裁兼首席财务官，接替现任首席财务官Allen Muhich，Allen将提供过渡服务至2024年4月1日 [1] 人事变动 - Matthew Horwath从财务副总裁晋升为高级副总裁兼首席财务官，立即生效 [1] - Allen Muhich作为现任首席财务官将为公司提供过渡服务至2024年4月1日 [1] 各方表态 - 公司总裁兼首席执行官Peter Lau认为Matthew对公司有深入了解、具备独特经验技能和执行能力，是该职位合适人选，期待与其合作实现公司战略和财务目标，并感谢Allen的服务 [1] - Matthew Horwath称晋升为首席财务官是令人兴奋的机会，期待与Peter合作发展业务，通过利用数字现实解决方案为客户创造价值 [2] Matthew Horwath履历 - 2017年5月加入公司后担任过财务副总裁、财务与会计总监、技术会计与美国证券交易委员会报告高级经理等职位 [3] - 此前有在安永会计师事务所从事公共会计工作以及在Winn-Dixie Stores担任企业会计职位的经历 [3] - 是佛罗里达州注册会计师，拥有北佛罗里达大学会计学硕士学位和中佛罗里达大学会计学专业工商管理学士学位 [3] 公司介绍 - 40年来FARO提供行业领先技术解决方案，帮助客户测量世界并利用数据更快做出明智决策，通过数据驱动的准确性、精确性和即时性连接数字和物理世界 [4]

文章核心观点 FARO Technologies公司成功完成Sphere XG的SOC 2 Type II审计，体现其对客户安全的承诺 [1] 审计情况 - 公司完成Sphere XG的SOC 2 Type II审计，由A - LIGN进行审计 [1] - 公司团队努力且无例外通过审计 [2] 审计意义 - SOC 2 Type II审计由AICPA设立，旨在保护客户个人资产，其报告获全球认可，表明公司多方面经正式审查 [3] - 完成审计是信任和安全的信号 [4] 公司介绍 - 公司在现实捕捉领域是先驱，通过数据驱动连接数字与物理世界，提供领先技术方案助客户做决策 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为86.8百万美元,同比增长2% [7][13] - 硬件收入为55.7百万美元,同比增长1%;软件收入为11.2百万美元,同比增长6%;服务收入为19.9百万美元,同比略有增长 [15] - 经常性收入为17.1百万美元,占总收入的20% [15] - GAAP毛利率为48%,非GAAP毛利率为48.9%,同比下降但环比改善90个基点 [16] - GAAP营业亏损为690万美元,非GAAP营业利润为90万美元 [17] - 调整后EBITDA为350万美元,占销售额4.1% [17] - GAAP净亏损为880万美元,非GAAP净利润为45万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 3D测量需求在汽车和航空航天行业保持相对健康 [13] - 软件收入增长放缓,但已开始恢复增长 [15] - 服务收入连续两个季度同比增长,显示安装基数恢复 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和欧洲地区需求表现良好,但中国市场出现疲软 [14][18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司加快产品开发,推出了新款Orbis移动扫描仪,与Sphere XG平台集成可提高3D数据处理效率 [9] - 公司正在建立以"80/20"为中心的运营系统,优先关注最有影响力的关键活动 [11] - 公司将进一步完善战略规划,明确重点市场、财务目标和实现路径 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境存在不确定性,中东局势和PMI指数下滑值得关注 [26][18] - 预计第四季度中国市场需求不会反弹,将对年末旺季带来一定压力 [18] - 第四季度收入预计92-100百万美元,非GAAP毛利率50.5%-52%,非GAAP每股收益0.18-0.34美元 [19]

公司业务 - FARO Technologies, Inc. 是一家全球技术公司，主要设计、开发、制造、营销和支持软件驱动的三维（“3D”）测量、成像和实现解决方案，主要用于3D计量、建筑、工程和施工（“AEC”）、运营与维护（“O&M”）和公共安全分析市场[45] - FARO Technologies, Inc. 的收入主要来自测量设备和相关多方面软件程序的销售，这些产品的收入通常在发货时确认[45] - FARO Technologies, Inc. 在全球各地的国际市场开展业务，并在澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、马来西亚、墨西哥、荷兰、波兰、新加坡、韩国、西班牙、瑞士、泰国、英国和美国设有销售办事处[46] 公司重组和整合计划 - FARO Technologies, Inc. 于2020年第一季度董事会批准了一项全球重组计划（“Restructuring Plan”），旨在支持战略计划，提高运营绩效，确保公司适当结构和资源以向股东和客户提供增加和可持续价值[46] - FARO Technologies, Inc. 于2023年2月7日董事会批准了一项整合计划（"Integration Plan"），旨在简化运营，特别是围绕最近收购和由此产生的冗余运营和产品。整合计划的关键活动包括计划减少人员，将云计算产品从3个平台（2个收购，1个自有）整合为单一客户产品，以及优化设施资产以与当前和预期未来利用保持一致[46] 产品和技术 - FARO Sphere XG是公司的新云平台，旨在提供工作流程增强，包括从任何地点上传数据，访问现有的3D软件应用程序，云端数据分析和全球用户访问[48] 财务表现 - 2023年第三季度，公司总销售额为8681万美元，同比增长1.7%[50] - 2023年第三季度，公司毛利为4174万美元，同比下降3.7%[50] - 2023年第三季度，公司销售、一般和管理费用为3800万美元，同比增长2.0%[52] - 2023年第三季度，公司研发费用为818万美元，同比下降35.0%[52] - 2023年第三季度，公司净亏损为8756万美元，同比扩大[52] - 2023年前九个月总销售额为2.6亿美元，同比增长7.5%[53] - 产品销售增长为9.7%，达到1.998亿美元[53] - 毛利率由51.6%下降至44.1%[53] 现金流和资产 - 现金及现金等价物从2022年底的3.78亿美元增加至2023年9月的7.99亿美元[55] - 公司持有的外国子公司现金为3.49亿美元[57] - 公司认为工作资本和预期的经营现金流足以支持未来至少12个月的流动性运营需求[57] 风险因素 - 公司预计未来汇率波动可能对其运营结果和财务状况产生重大影响[60] - 公司不认为利率上升或下降100个基点会对业务、财务状况或运营结果产生重大影响[61]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收8820万美元，同比增长10%，有机增长6% [7][28] - 第二季度硬件营收5680万美元，同比增长16%，过去12个月硬件营收增长14%，有机增长8% [29] - 软件营收1080万美元，同比基本持平，预计到2023年底客户购买从永久许可证向订阅的转换将基本完成 [30] - 服务营收2060万美元，同比增长2%，是连续五个季度以来首次实现同比增长 [30] - 2023年第二季度GAAP毛利率为37.8%，非GAAP毛利率为48%，期间产生810万美元库存准备金和销售成本，主要与停产的非核心产品及演示配件有关 [31] - GAAP运营费用为5870万美元，包括约580万美元与收购相关的无形资产摊销和股票补偿费用，以及880万美元的重组和其他交易成本 [34] - GAAP净亏损2820万美元，即每股亏损1.49美元；非GAAP净亏损260万美元，即每股亏损0.14美元，而2022年第二季度净亏损约60万美元，即每股亏损0.3美元 [36] - 季度末现金余额为8850万美元，与第二季度基本持平，本季度产生70万美元自由现金流，若排除320万美元现金重组付款则为390万美元 [37] - 预计2023年下半年保持自由现金流为正 [38] - 2023年第三季度预计营收在7600万 - 8400万美元之间，非GAAP毛利率在46% - 48%之间，非GAAP运营费用在4100万 - 4250万美元之间，预计非GAAP每股亏损在0.35 - 0.1美元之间 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务：第二季度硬件营收5680万美元，同比增长16%，过去12个月硬件营收增长14%，有机增长8%，主要得益于Quantum Max ScanArm和激光跟踪仪的出货量增加 [29] - 软件业务：软件营收1080万美元，同比基本持平，反映了客户购买从永久许可证向订阅的转换，预计到2023年底该转换将基本完成 [30] - 服务业务：服务营收2060万美元，同比增长2%，是连续五个季度以来首次实现同比增长 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场：受益于强大的组织和领导，且未受美元升值的不利影响，在2023年上半年表现相对稳定，增长强劲 [79] - EMEA市场：表现较为零散，第二季度在3D计量领域，特别是汽车和航空航天领域表现出色 [80] - 亚太市场：该季度出现下滑，导致公司整体营收增长10% [80] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过提供结合硬件捕获、云处理和托管以及专为特定用例和工作流程设计的软件应用程序的解决方案，在市场中实现差异化，并为股东创造长期价值 [19] - 公司计划加速额外1000万 - 2000万美元的年度运营费用削减，实现季度支出降至4000万 - 4300万美元，以提高盈利能力 [10] - 公司将继续深化对客户需求的理解，增强产品供应，提供卓越的服务和支持，与客户建立牢固的合作伙伴关系 [25] - 公司认为其技术和品牌具有长期价值，开发基于云的解决方案将简化和消除设施建设和运营虚拟管理中的浪费 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 整体需求环境自上次财报电话会议以来相对不变，但部分客户加快了购买决策，特别是对Quantum Max的购买决策，加上激光跟踪仪供应情况好于预期，导致营收高于预期 [8] - 由于商业建筑市场持续疲软、全球PMI持续低于50以及客户将购买决策推迟到未来季度等因素，公司预计销售周期将比往常更长，因此对2023年下半年营收持谨慎态度 [9] - 公司认为随着市场稳定和改善，凭借硬件业务的长期增长，有望从中受益，对未来持谨慎乐观态度 [56] 其他重要信息 - 公司在第二季度完成了运营费用削减计划，包括优化软件投资、提高全球销售组织生产力、整合全球组织职能以及减少全球办公场所等措施 [11] - 公司预计从2023年底开始实现供应链向东南亚转移带来的成本节约，预计年化节约1200万美元 [33] - 公司在年初至今已产生2200万美元费用，主要来自受影响员工的现金遣散费、库存冲销以及设施和其他资产相关的减记，预计约40%的费用为现金支付 [44] - 公司专注于改善应收账款周转天数，第二季度环比改善6天，预计2023年下半年收款将进一步加速 [45] 问答环节所有提问和回答 问题1：本季度营收超出预期，需求环境未变，能否详细说明原因，包括按终端市场、地理位置或季度末情况分析 - 部分客户加快了本季度初预期稍后完成的购买决策，带来了额外需求；材料供应情况改善，特别是手臂和激光跟踪仪的材料供应，使公司能够实现更多销售 [54] - 进入第三季度，潜在需求与第二季度末基本一致，但销售机会更多集中在未来季度，符合传统季节性特征，同时PMI疲软和客户决策推迟的情况仍存在 [55] - 公司认为并未失去市场份额，客户只是将需求推迟，而非改变购买决策，随着市场改善，有望受益于硬件业务的长期增长 [56] 问题2：第三季度指引显示环比降幅较大，是因为部分第三季度销售提前到第二季度，还是出于保守考虑 - 主要是季节性因素，第三季度通常是淡季，特别是欧洲的夏季；同时，公司收到客户在某些领域推迟购买决策的信号；此外，AEC市场存在逆风，3D制造市场不稳定 [58] - 考虑到COVID对历史数据的影响，2018 - 2019年第三季度环比下降10%是正常情况；结合当前机会管道和保守态度，形成了第三季度的指引 [59] 问题3：新上任的CEO对公司战略有何看法，有哪些方面可以改进，以及为何加入公司 - 公司战略合理，短期内重点在于执行；公司处于硬件和软件融合的快速发展市场，拥有令人兴奋的技术，有机会推动收入增长、扩大利润率和产生现金流，为股东创造价值 [61] 问题4：对于之前实施的战略，是否会有改变；在其他公司如何商业化软硬件解决方案，FARO是否有类似路径 - 战略基本合理，可能会有细微调整，但不会有重大战略改变，重点在于执行以创造股东价值 [68] - 在过去的工业跨国公司中，软硬件销售结合创造客户价值的业务与FARO类似，都需要向新业务模式转型，理解敏捷产品开发，注重执行；如果FARO能执行关键优先事项，有望实现增长、扩大利润率和增加现金流 [69] 问题5：在当前宏观经济疲软的情况下，是否在费用方面采取更严格的削减措施以平衡利润率和增长；成本结构调整后，EBITDA利润率是否仍能达到之前讨论的20% - 第二季度采取的行动大部分将在第三季度和第四季度体现效果，公司以高效、简单、快速、聚焦和协同为目标进行重组，预计这些重组和成本节约措施将在今年下半年开始见效 [72] - 目前难以详细说明费用和收入预期，但公司在毛利率方面有很大机会，随着业务增长，能够利用第二季度设定的改进后的固定成本基础，在2024年也将受益 [76] - 公司认为这些改变不会对长期和近期的收入产生不利影响，因为消除了收购带来的冗余和云环境的冗余 [78] 问题6：按地理位置划分，销售趋势如何 - 美洲市场受益于强大的组织和领导，且未受美元升值影响，在2023年上半年表现稳定且增长强劲 [79] - EMEA市场表现零散，第二季度在3D计量领域的汽车和航空航天细分市场表现出色 [80] - 亚太市场本季度出现下滑，导致公司整体营收增长10% [80] 问题7：剔除部分产品组合对下半年和2024年的增长、利润率和营收有何影响 - 剔除的产品并非核心产品，对营收和毛利率影响不大，预计不会对营收和利润产生重大变化 [82] - 内部能够更专注于核心产品，这种精简和聚焦将有助于公司未来取得更大成功 [83]