公司调查 - Halper Sadeh LLC律师事务所正在调查FARO Technologies Inc以每股44美元现金出售给AMETEK Inc的交易可能违反联邦证券法和/或违反了对股东的信义义务 [1] - 同一律师事务所同时调查AvidXchange Holdings Inc以每股10美元现金出售给TPG的交易可能存在类似违规行为 [2] 股东权益行动 - 律师事务所可能代表股东寻求更高的对价、更充分的交易信息披露或其他救济措施 [3] - 该律所采用风险代理收费模式股东无需预先支付法律费用 [3] 法律服务范围 - Halper Sadeh LLC为全球遭受证券欺诈和企业不当行为侵害的投资者提供法律服务 [4] - 该律所律师在推动公司改革和为受欺诈投资者追回数百万美元损失方面有成功记录 [4] 联系方式 - 股东可免费联系Daniel Sadeh或Zachary Halper律师咨询法律权利和选项 [4] - 律所提供电话、电子邮件及官网等多种联系渠道 [5]

公司并购交易 - AMETEK将以每股44美元现金收购FARO Technologies全部流通普通股 [1] - 交易涉及FARO Technologies Inc (NASDAQ: FARO)与AMETEK Inc的合并提案 [1] 律师事务所背景 - Monteverde & Associates PC在2024年ISS证券集体诉讼服务报告中位列前50强律所 [1] - 该律所总部位于纽约帝国大厦 曾为股东追回数百万美元赔偿 [1][2] - 拥有在美国最高法院等各级法院的成功诉讼记录 [2] 股东权益调查 - 律所正在调查FARO Technologies合并案相关股东权益问题 [1] - 为持有FARO普通股的投资者提供免费法律咨询渠道 [3] 律所业务特点 - 专门从事证券集体诉讼案件 [2] - 提供无前期费用的法律服务 [2] - 通过官网和电话(212) 971-1341接受案件咨询 [3]

公司重组计划 - 2020年2月14日批准全球重组计划，截至2023年3月31日完成，支付2480万美元，剩余0.5百万美元转至整合计划[88] - 2023年2月7日批准整合计划，截至目前已产生2670万美元重组费用，支付1040万美元[89] - 2024年11月1日批准2024年重组计划，旨在改善运营表现和简化业务[90] - 2025年第一季度，2024年重组计划确认0.1百万美元费用，支付0.7百万美元[91] 工厂空间处理 - 2022年第三季度放弃宾夕法尼亚州埃克斯顿工厂17000平方英尺未使用空间[88] 销售渠道与业务布局 - 公司主要通过直销团队销售产品，间接渠道销量逐渐增加[83] - 公司在全球多个国家设有销售办事处[85] 收入来源与确认方式 - 公司收入主要来自测量设备和软件销售，硬件和软件维护合同收入按直线法确认[84][85] 产能预期 - 公司预计第三方制造设施在2025年有足够产能支持产量需求[86] 外汇风险处理 - 公司未使用套期工具对冲外汇风险，汇率波动对收入和费用影响相互抵消[87] - 公司未使用表外金融工具对冲外汇汇率风险，2025年第一季度未使用相关工具[121] 软件业务财务数据 - 2025年和2024年3月31日止三个月软件产品收入分别为1040万美元和1090万美元，经常性收入分别为1730万美元和1670万美元[93] - 2025年和2024年3月31日止三个月内部开发软件资本化成本分别为130万美元和110万美元[94] 净应付余额数据 - 2025年3月31日和2024年12月31日净应付余额分别为730万美元和900万美元，其中应收账款分别为520万美元和340万美元，应付账款分别为1250万美元和1240万美元[96] 销售数据 - 2025年和2024年3月31日止三个月总销售额分别为8290万美元和8420万美元，产品销售额分别为6300万美元和6350万美元，下降0.5万美元或0.9%[98][99] 毛利润数据 - 2025年和2024年3月31日止三个月毛利润分别为4720万美元和4330万美元，增长390万美元或9.1%，毛利率分别为57.0%和51.4%，增长5.6个百分点[100] 销售、一般和行政费用数据 - 2025年和2024年3月31日止三个月销售、一般和行政费用分别为3380万美元和3960万美元，下降580万美元或14.6%，占销售额百分比分别为40.8%和47.0%，下降6.2个百分点[102] 研发费用数据 - 2025年和2024年3月31日止三个月研发费用分别为950万美元和900万美元，增长50万美元或5.1%，占销售额百分比分别为11.4%和10.7%[103] 净利息支出数据 - 2025年和2024年3月31日止三个月净利息支出分别为90万美元和80万美元[104] 现金及现金等价物数据 - 2025年3月31日现金及现金等价物为9240万美元，较2024年12月31日的8870万美元增加370万美元[109] 未完成采购承诺 - 截至2025年3月31日，公司有1940万美元未完成采购承诺，预计主要在未来12个月内完成[118] 外币收入与资产占比 - 截至2025年3月31日，公司超过61%的收入以外国货币开票，约42%的资产以外国货币计价[121] 短期投资与现金等价物情况 - 截至2025年3月31日，公司短期投资为1020万美元，现金等价物为2030万美元，均为美国国债[122] 利率影响评估 - 公司认为利率增减5%不会对业务、财务状况或经营成果产生重大影响[124] 会计政策 - 公司编制合并财务报表需管理层进行估计和假设，截至2025年3月31日，关键会计政策与年报描述一致[119] 投资风险 - 公司投资美国国债因利率变化面临市场风险，未来投资收入可能低于预期或遭受本金损失[123] 通货膨胀影响 - 美国、欧洲等地的通货膨胀上升，增加公司销售成本和运营费用，可能导致客户减少或延迟订单[125]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收8290万美元，处于指引区间上限 [5] - 非GAAP毛利率为57.7%，高于指引区间上限 [5] - 非GAAP运营费用3850万美元，处于指引区间下限 [5] - 第一季度非GAAP每股收益0.33美元，高于指引区间上限，为历史第一季度最高，连续八个季度超预期 [6] - 运营现金流连续六个季度为正 [6] - EBITDA为1250万美元，同比增长124%，EBITDA利润率达15% [8] - GAAP运营费用4340万美元，非GAAP运营费用较去年Q1下降220万美元 [28] - GAAP运营收入380万美元，去年同期运营亏损530万美元；非GAAP运营收入930万美元，去年同期为300万美元 [29] - GAAP净利润90.6万美元，每股0.05美元；非GAAP净利润640万美元，每股0.33美元 [29][30] - 季度末现金及短期投资余额为1.026亿美元，环比增加390万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件和本地化服务业务约占三分之一营收，不受关税影响，提供可预测性和高信心的经常性收入 [18][33] - 硬件业务预计Q2市场收入同比下降10% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美洲市场疲软，欧洲经济有所增强，亚洲尤其是中国开始恢复增长 [9][10] - 预计Q2市场因关税政策讨论持续恶化，硬件市场收入同比下降10% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略分三个阶段，第一阶段聚焦运营卓越，重建财务基础；第二阶段利用运营杠杆实现有机增长；第三阶段进行选择性有机和无机投资 [6] - 第二阶段增长因素包括刷新现有产品组合、推出新产品、发展全球合作伙伴关系 [9] - 过去六个月推出七项重大产品，超过过去近五年总和 [15][16] - 一月份签署两项全球合作伙伴协议，预计每年贡献低八位数营收 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不稳定，Q1美洲市场因关税政策不确定性表现疲软，预计影响将波及其他地区 [30][31] - 尽管市场存在挑战，公司第一季度仍超目标，对执行有机增长计划有信心，有望释放股东价值 [65][66] - 预计Q2市场恶化，但公司有诸多增长机会，如产品发布、合作伙伴关系等，有望实现营收增长 [31][32] 其他重要信息 - 会议中提及的前瞻性陈述涉及风险和不确定性，公司无义务更新或修订 [2][3] - 管理层讨论的非GAAP财务指标可提供核心运营的可比数据，但不能替代GAAP指标 [4] - 公司采取多种措施应对关税影响，包括提价、调整供应链、评估本地化生产等 [20][22][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待Q2硬件业务情况，能否根据Q1信息判断客户情况及市场变化 - 公司表示Q1美国、墨西哥和加拿大市场虽有恶化，但第二阶段增长因素可抵消影响；Q2四月初情况与去年相当且好于Q1；虽未看到硬件市场下降10%的情况，但为谨慎起见，仍按此假设进行指引 [37][38][39] 问题2: 新产品在Q2和后续季度的推动作用有多大 - 公司称LEAP在Q1未充分发挥作用，Q2有望加速增长；Blink在推出前已有近百万美元预订单，预计Q2及后续季度新产品将成为增长动力 [41][42] 问题3: 按终端市场、产品线和地理区域划分，公司看到了哪些市场变化 - 公司表示第一季度墨西哥、加拿大和美国市场受关税影响出现放缓；主要终端市场中，通用制造和航空航天国防表现较好，汽车行业存在不确定性；公司预计Q2硬件市场下降10%，并制定应对策略，同时会寻找市场亮点并调整销售策略 [50][51][53] 问题4: 订单增长情况如何，订单将在何时转化为营收 - 公司称订单是自然流入，并非有意建立积压订单；第二季度需求开局良好，积压订单可巩固Q2前景，但不依赖其发货 [56][57] 问题5: 不确定环境是否会延迟产品发布或合作 - 公司认为在市场下行时，合作伙伴可能将推出新产品视为增长机会，从而加速产品发布；公司会谨慎对待合作，确保实现共赢 [60][61]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收8290万美元，较上年下降2%，按固定汇率计算自2023年第二季度以来首次实现同比增长 [5][27] - GAAP毛利率为57%，非GAAP毛利率为57.7%，较2024年的51.8%有所提升，较季节性强劲的第四季度环比增长超25个基点，为2018年以来最高季度水平 [27][28] - GAAP运营费用为4340万美元，非GAAP运营费用为3850万美元，较去年第一季度下降220万美元 [28] - GAAP运营收入为380万美元，去年同期运营亏损530万美元；非GAAP运营收入为930万美元，去年同期为300万美元 [29] - 调整后EBITDA为1250万美元，占销售额的15%，去年同期为560万美元 [29] - GAAP净利润为90.6万美元，合每股0.05美元；非GAAP净利润为640万美元，合每股0.33美元，去年同期约为170万美元，合每股0.09美元 [29][30] - 季度末现金及短期投资余额为1.026亿美元，较上一季度增加390万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及各条业务线数据和关键指标变化相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和欧洲地区营收分别下降31%，亚太地区实现1%的增长 [27] - 第一季度潜在市场与第四季度同样困难，各地区有不同程度的恶化和改善，美洲表现不如预期，欧洲经济有所增强，亚洲尤其是中国开始恢复增长 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三个阶段的战略以创造股东价值，第一阶段围绕卓越运营重建财务基础，目前已超额完成目标；第二阶段利用第一阶段建立的运营杠杆，专注有机增长，通过产品更新、推出新产品和发展全球合作伙伴关系实现；第三阶段着眼未来，进行有选择性的高风险、高回报的有机和无机投资 [6][7] - 产品更新方面，过去六个月有七次重大产品发布，包括新的和改进的手臂、扫描仪、软件等，早期反响良好，推动了营收增长 [11][15] - 扩大可服务市场方面，成功推出LEAP ST和PharoBlink，市场反应超出预期，已完成超60%的可服务市场扩张目标 [12][15] - 合作伙伴关系方面，一月份签署两项重大全球合作伙伴协议，其中一项已开始为订单和营收做出贡献，另一项预计在第二季度贡献订单，公司还在积极管理其他合作机会 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境依然不稳定，第一季度美洲地区因关税政策不确定性表现疲软，预计这种情况将持续并影响其他地区 [31][32] - 尽管关税政策带来不确定性，但公司认为自身业务模式有吸引力，产品贡献利润率高，且大部分硬件在泰国制造，受关税影响可控 [18][19] - 若泰国最终互惠关税税率维持在36%，公司预计通过低个位数的价格上涨可完全覆盖影响，目前已实施1%的价格上涨 [20] - 公司正在评估将美国业务部分生产迁回美国的选项，预计可在六个月内建立本地化制造，且投资极少 [22] - 公司还在与Sanmina合作改变拉丁美洲的运输流程，将关税基数从40%的营收降至约30%的营收 [24] - 目前第二季度需求超过第一季度，与上年同期大致持平，公司认为自身产品资本成本较低，受宏观环境影响可能较小 [24][25] - 从长远来看，关税可能对公司业务产生积极影响，因为企业会加速近岸采购和供应链多元化 [25] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的部分陈述为前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异 [2][3] - 管理层将讨论非GAAP财务指标，这些指标虽未被GAAP认可，但有助于投资者进行核心业务的逐期比较 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待第二季度硬件业务情况，是否有足够信息支持历史上季度末大量营收的情况，以及客户主要垂直领域的情况和预期变化 - 第一季度美国、墨西哥和加拿大在三月出现大量预订和开票情况，尽管市场有所恶化，但第二阶段增长因素帮助抵消了影响 [38] - 四月初业务情况与去年同期相当，且好于第一季度，虽目前未看到硬件市场下降10%的情况，但仍按此假设进行指导，若实际情况好于预期，有望接近指导范围上限 [39] - 全球市场持谨慎乐观态度，有交易达成，但也有人推迟购买，公司已将此情况纳入第二季度指导计算 [40] 问题2: 新产品在第二季度和下半年作为顺风因素的程度如何 - LEAP在一月底推出，第一季度只有两个月时间，且需要时间让团队和客户熟悉产品，所以第一季度贡献有限 [41] - BLINK在四月十五日推出，推出前已有近百万美元的预订单，预计LEAP和BLINK在第二季度及后续将加速增长 [42] 问题3: 请按终端市场、产品线和地理位置详细说明公司目前看到的市场情况 - 第一季度墨西哥、加拿大和美国受关税影响出现放缓，汽车行业不确定性较大，相关供应链采取谨慎态度，而一般制造和航空航天国防领域表现较好 [50][51] - 公司预计第二季度硬件市场下降10%，并为此制定了应对策略，包括生产回迁、调整供应链和成本控制等 [51] - 公司将继续寻找市场强劲的领域，调整销售策略 [51] 问题4: 订单增长是最后一刻的营收还是为下半年交付建立了更多积压订单，订单将在何时产生营收 - 订单是自然流入的，并非有意建立积压订单，由于预测不准确和产品配置多样，有时难以及时响应 [54] - 公司在指导中假设订单与发货比例为1:1，但积压订单可在市场恶化时巩固第二季度的前景 [55] 问题5: 不确定的市场环境是否会延迟产品发布或合作伙伴关系 - 市场下行时，合作伙伴可能将推出更多新产品视为增长机会，因此不一定会延迟产品发布或合作，公司会谨慎对待合作伙伴关系，确保共赢 [57][58]

第一季度净订单情况 - 2025年第一季度净订单同比增长6%[3] 第一季度财务关键指标（收入、利润等） - 2025年第一季度GAAP净收入为90万美元，调整后EBITDA为1250万美元，占收入的15.0%[3] - 2025年第一季度收入为8290万美元，处于指引范围上限，总销售额同比下降1.6%[5][6] - 2025年第一季度毛利率为57.0%，非GAAP毛利率为57.7%，高于指引范围[5] - 2025年第一季度每股收益为0.05美元，非GAAP每股收益为0.33美元，高于指引范围[5] - 2025年第一季度净收入为906千美元，而2024年同期净亏损7,267千美元[25] - 2025年第一季度报告的毛利润为47,237千美元，非GAAP毛利润为47,811千美元；2024年同期分别为43,307千美元和43,645千美元[27] - 2025年第一季度报告的毛利率为57.0%，非GAAP毛利率为57.7%；2024年同期分别为51.4%和51.8%[27] - 2025年第一季度非GAAP营业收入为9,309千美元，2024年同期为2,977千美元[27] - 2025年第一季度非GAAP净收入为6,419千美元，2024年同期为1,696千美元[27] - 2025年第一季度调整后EBITDA为12,466千美元，调整后EBITDA利润率为15.0%；2024年同期分别为5,566千美元和6.6%[30] 第一季度现金流情况 - 2025年第一季度经营活动现金流为500万美元[5] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为5,031千美元，2024年同期为6,575千美元[25] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金为2,794千美元，2024年同期为2,765千美元[25] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金为14千美元，2024年同期为40千美元[25] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为5031万美元，2024年同期为6575万美元[34] - 2025年第一季度自由现金流为2237万美元，2024年同期为3810万美元；调整后自由现金流为3142万美元，2024年同期为4213万美元[34] 资产情况 - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物及短期投资为1.026亿美元，高于2024年12月31日的9870万美元[7] - 截至2025年3月31日，公司总资产为495,029千美元，较2024年12月31日的483,005千美元增长2.49%[23] 第二季度财务指标预测 - 2025年第二季度预计收入在7900万至8700万美元之间[11] - 2025年第二季度预计毛利率在56.5%至58.0%之间，非GAAP毛利率在57.0%至58.5%之间[11] - 2025年第二季度预计每股净（亏损）收入在 - 0.20美元至0.00美元之间，非GAAP每股净收入在0.20美元至0.40美元之间[11] - 2025年第二季度GAAP毛利率预计在56.5%-58.0%，Non-GAAP毛利率预计在57.0%-58.5%[36] - 2025年第二季度GAAP运营费用预计在4500-4700万美元，Non-GAAP运营费用预计在3850-4050万美元[36] - 2025年第二季度GAAP摊薄后每股收益预计在-0.20-0.00美元，Non-GAAP摊薄后每股收益预计在0.20-0.40美元[36] 第一季度业务线销售数据 - 2025年第一季度美洲、EMEA、APAC地区对外销售总额为8.2863亿美元，2024年同期为8.4244亿美元[32] - 2025年第一季度按固定汇率计算，美洲、EMEA、APAC地区对外销售总额为8.4056亿美元，2024年同期为8.3957亿美元[32] - 2025年第一季度硬件、软件、服务销售总额为8.2863亿美元，2024年同期为8.4244亿美元；硬件占比从62.5%升至63.5%，软件占比从13.0%降至12.5%，服务占比从24.6%降至24.0%[32] - 2025年第一季度总经常性收入为1.7299亿美元，2024年同期为1.6717亿美元，占总销售额比例从19.8%升至20.9%[32] 公司计划情况 - 2023年2月7日董事会批准整合计划，2024年11月1日批准重组计划[34]

文章核心观点 FARO Technologies公司将于2025年4月24日开盘前发布2025年第一季度财报，并于同日上午8点举行财报电话会议 [1] 分组1：财报及会议信息 - 公司将于2025年4月24日开盘前发布2025年第一季度财报 [1] - 公司总裁兼首席执行官Peter Lau和高级副总裁兼首席财务官Matthew Horwath将主持电话会议 [1] - 电话会议时间为2025年4月24日上午8点（美国东部时间） [1] 分组2：会议参与方式 - 可拨打+1 800 - 245 - 3047（美国）或+1 203 - 518 - 9765（国际）并使用密码FARO接入电话会议 [2] - 建议提前10分钟拨入以避免连接延迟 [2] - 公司网站投资者关系板块将提供网络直播 https://www.faro.com/about - faro/investor - relations/events [2] - 网络直播回放将在会议结束约两小时后在公司网站投资者关系板块提供，为期约30个日历日 [2] 分组3：公司介绍 - 40多年来公司提供行业领先技术解决方案，助力客户测量世界并利用数据更快做出明智决策 [3] - 公司通过数据驱动的可靠性、准确性、精确性和即时性，在连接数字和物理世界方面处于领先地位 [3] 分组4：联系方式 - 首席财务官Matthew Horwath联系电话+1 407 - 562 - 5005，邮箱IR@Faro.com [4] - Sapphire Investor Relations的Michael Funari或Erica Mannion联系电话+1 617 - 542 - 6180，邮箱IR@Faro.com [4]

文章核心观点 - 法如科技公司推出3D现实捕捉解决方案FARO Blink，简化并普及3D现实捕捉过程，扩大产品组合和潜在市场 [1][2] 产品介绍 - FARO Blink是软件驱动解决方案，通过法如Sphere XG数字现实平台将出色可视化与自动化工作流程相结合，操作直观，能更快获得有价值见解 [1] - 该方案为设计师、建筑商、测量员和操作员提供高质量可视化和简化工作流程，其现代设计获多项设计大奖，功能便捷，便于团队捕捉、查看和共享数据，推动项目进展 [2] 市场影响 - 法如科技推出Blink为建筑、房地产和地理空间市场提供新工具，可简化从项目经理、测量员到3D扫描服务提供商等所有人的数据处理和分析工作 [3] 产品可用性 - FARO Blink现已在所有地区上市 [4] 公司简介 - 法如科技40多年来提供行业领先技术解决方案，助力客户测量世界并利用数据更快做出明智决策，是连接数字与物理世界的先驱 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收9350万美元，低于上年同期5%；美洲和欧洲地区分别下降5%和2%，亚太地区下降超11%，主要因中国市场持续疲软 [30][31] - 第四季度硬件营收6230万美元，同比下降7%；软件营收1160万美元，同比下降5%；服务营收1970万美元，同比下降2%；经常性营收1710万美元，占销售额18%，同比下降2% [31] - 2024年第四季度GAAP毛利率为56.7%，非GAAP毛利率为57.4%，高于2023年的51.3%；GAAP运营费用为4840万美元，包含约390万美元与收购相关的无形资产摊销；非GAAP运营费用为3990万美元，较去年第四季度下降140万美元 [32] - 2024年第四季度GAAP运营收入为470万美元，2023年第四季度为140万美元；非GAAP运营收入为1380万美元，2023年第四季度为940万美元 [32] - 调整后EBITDA为1680万美元，约占销售额18%，2023年第四季度为1190万美元；GAAP净亏损为98.6万美元，即每股亏损0.05%；非GAAP净收入为950万美元，即每股0.50%，2023年第四季度净收入约为580万美元，即每股0.31% [33] - 季度末现金和短期投资余额为9870万美元，较上一季度增加980万美元，运营现金流为1730万美元，连续五个季度为正 [34] - 2024年全年毛利率提高850个基点至55%，非GAAP运营费用减少1500万美元至1.607亿美元，非GAAP每股收益提高1.49美元至0.97美元，运营现金流增加2960万美元至3060万美元 [36] - 公司更新长期目标，营收达到4亿美元时，预计毛利率为59%，较之前目标提高200个基点；EBITDA利润率为20%，提高500个基点；年度自由现金流超过5600万美元，增加1600万美元 [37] - 预计2025年第一季度营收在7700万美元至8500万美元之间；非GAAP毛利率在55%至56.5%之间；非GAAP运营费用在3850万美元至4050万美元之间；非GAAP每股收益在0.10美元至0.30美元之间 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度硬件营收6230万美元，同比下降7%；软件营收1160万美元，同比下降5%；服务营收1970万美元，同比下降2%；经常性营收1710万美元，占销售额18%，同比下降2% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美洲和欧洲地区营收分别下降5%和2%，亚太地区下降超11%，主要因中国市场持续疲软 [30][31] - 在美洲市场，选举后需求保持稳定；欧洲市场愈发谨慎；亚洲市场仍然疲软 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略分为三个阶段，第一阶段专注运营卓越，已取得显著进展；2025年将过渡到第二阶段，推动有机增长；第三阶段将重新聚焦战略投资 [12][13][15] - 为加速增长，公司投资三项关键战略举措，包括更新核心解决方案、推出新产品扩大可寻址市场、建立战略合作伙伴关系 [16] - 第四季度更新两条基石产品线，推出新的ORBIS Premium移动扫描仪；第一季度更新CAM2软件 [16][17][18] - 1月成功推出FARO LEAP ST手持扫描仪，进入手持扫描新领域，约占8亿美元可寻址市场的35% - 40% [20] - 第一季度签署两项全球合作伙伴协议，一项与Topcon的多年合作和分销协议，另一项是3D计量方面的多年OEM合作协议 [23] - 预计这两项合作将增加超200个新渠道合作伙伴和1000多个销售商，使销售团队规模增至目前的三倍 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境依然不稳定，预计上季度面临的逆风将持续，第一季度市场同比收缩程度与上季度相似 [38] - 公司增长举措将随着时间推移抵消行业疲软，但仍需关注更广泛的挑战，包括市场疲软、关税不确定性和潜在的政府支出放缓 [39] - 对2025年的发展势头感到兴奋，相信这些举措将为长期成功奠定良好基础，尽管需要时间才能显著推动营收增长 [27] 其他重要信息 - 第四季度美元迅速走强，对美国以外业务产生不利影响；若汇率与2024年第三季度持平，营收将增加200万美元，毛利率将提高50个基点，非GAAP每股收益将增加0.06美元 [34][35] - 为应对关税问题，公司大部分产品将在泰国制造；公司有能力根据情况调整生产布局，并通过价格调整覆盖部分成本；目前关税影响相对较小 [71][72] - 2025年1月1日公司提高产品标价，2024年已实现部分价格上涨；销售团队在竞争中可根据情况进行折扣 [86][87] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：与Topcon的合作协议与之前和Trimble的协议有何不同，以及该协议对业务的影响 - 公司认为Topcon是一个很好的合作伙伴，双方制定了全面的合作计划，预计全面推广后将为公司带来八位数的收入，并有望在未来持续扩大合作 [44][45] 问题：与Topcon的合作协议何时能达到全面推广 - 公司表示会采取务实的方法，确保合作能为双方带来增长，具体时间将持续观察 [47] 问题：数字计量协议是否会在2025年底实施 - 公司预计该协议将在2025年第四季度推出，但目前因合作伙伴尚未推出产品，暂不透露更多细节 [50] 问题：数字计量协议的合作关系对公司地理覆盖范围和产品覆盖范围的影响 - 该合作关系具有全球性，将帮助公司拓展到更多地区和更大的客户群体；合作将从一款计量产品开始，未来可能会扩展到更多产品 [52] 问题：回顾过去一个季度和年初至今，市场情况有何意外之处 - 公司表示目前市场情况与第四季度大致相同，没有重大变化；随着LEAP ST的推出和合作项目的推进，预计这些举措将帮助公司实现超越市场的增长 [60][61] 问题：如何对各项增长举措进行排序，以及这些举措在今年和达到全面运营水平时的预期贡献 - 公司认为现在判断还为时过早；更新产品是公司过去二十年行之有效的策略；新的可寻址市场是一个巨大的机会；合作伙伴在文化上与公司契合，谈判进展良好；公司将在2025年推出更多产品和寻求更多合作，对未来充满信心 [63][64][66] 问题：LEAP产品在市场上的反馈如何 - 公司表示所跟踪的关键绩效指标，如管道、讨论、演示和订单等，都超出了最初的预期 [68] 问题：关税对公司的影响以及与竞争对手相比的情况，以及公司的制造布局 - 公司大部分产品将在泰国制造，预计关税影响相对较小，可通过价格调整覆盖部分成本；公司有能力根据情况调整生产布局；目前对竞争对手情况了解不多，主要关注自身为现有客户提供高质量产品 [71][72][74] 问题：客户对关税贸易政策影响的反应如何 - 公司表示在不确定情况下，客户会更加谨慎；部分客户会继续推进业务，部分客户会更加谨慎；公司在制定第一季度指导时已考虑到这一因素 [80][81] 问题：客户对关税贸易政策的反应在不同行业是否有差异 - 公司认为这种反应更多地体现在地区层面，如加拿大和拉丁美洲地区的客户更为谨慎；公司将继续监测并采取措施帮助客户，确保第一季度业绩稳定 [84] 问题：1月份的价格上涨情况如何，覆盖范围以及竞争对手的类似行动 - 公司在2025年1月1日提高了标价，2024年已实现部分价格上涨；销售团队在竞争中可根据情况进行折扣；公司认为需要为产品争取应有的价值，目前看到了积极的反馈 [86][87][88]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收9350万美元，低于上年同期5%；若汇率与第三季度持平，营收将增加200万美元 [7][9][23] - 第四季度非GAAP毛利率为57.4%，同比扩大超600个基点，处于指引区间高端；GAAP毛利率为56.7% [7][24] - 第四季度非GAAP运营费用为3990万美元，低于每季度4000 - 4300万美元目标区间下限；GAAP运营费用为4840万美元 [8][24] - 第四季度非GAAP每股收益为0.5美元，接近指引区间高端；GAAP净亏损98.6万美元，合每股亏损0.05美元 [8][25] - 第四季度调整后EBITDA为1670万美元，占销售额17.9%，为十多年来单季度最高；运营现金流为1730万美元，连续五个季度实现运营现金流增长 [8][9] - 2024年非GAAP毛利率同比增长850个基点至55.2%，非GAAP运营费用占营收百分比下降200个基点 [11] - 2024年非GAAP运营费用降至1.607亿美元，减少1500万美元；非GAAP每股收益提高1.49美元至0.97美元；运营现金流增加2960万美元至3060万美元 [27] - 公司更新长期目标，营收4亿美元时，预计毛利率达59%，EBITDA利润率达20%，年度自由现金流超5600万美元 [27] - 预计2025年第一季度营收在7700 - 8500万美元之间，非GAAP毛利率在55 - 56.5%之间，非GAAP运营费用在3850 - 4050万美元之间，非GAAP每股收益在0.1 - 0.3美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度硬件营收6230万美元，同比下降7%；软件营收1160万美元，同比下降5%；服务营收1970万美元，同比下降2% [23] - 第四季度经常性营收1710万美元，占销售额18%，同比下降2% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和欧洲地区第四季度营收分别下降5%和2%，亚太地区因中国市场持续疲软，营收较2023年第四季度下降超11% [23] - 美洲市场需求在选举后保持稳定，欧洲市场愈发谨慎，亚洲市场仍较疲软 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略分三个阶段，第一阶段聚焦运营卓越，已取得显著进展；2025年重点转向第二阶段，推动有机增长；第三阶段将回归战略投资 [11][12][13] - 为加速增长，公司采取三项战略举措：更新核心解决方案、拓展核心可寻址机会、建立战略合作伙伴关系 [13] - 第四季度更新两条基石产品线，2024年11月推出新的Orbis Premium移动扫描仪；2025年第一季度更新CAM2软件 [14][15] - 2025年1月成功推出FARO LEAP ST手持扫描仪，进入手持扫描新领域，目标是通过推出与核心业务紧密相关的解决方案，未来几年将可寻址机会增加40% [17][18] - 2025年第一季度签署两项全球合作伙伴协议，一是与Topcon的多年合作和分销协议，二是数字计量方面的多年OEM合作伙伴协议 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 某些领域需求稳定，但商业建筑和特定地区（如中国和德国）仍面临挑战，客户对可自由支配的资本支出仍持谨慎态度 [10] - 鉴于与客户的持续沟通和行业情绪指标，公司对下一季度后的市场前景持谨慎态度 [10] - 尽管宏观经济环境艰难，公司对2024年取得的进展感到满意，相信增长举措将有助于抵消行业疲软 [27][28] - 公司对2025年的发展势头感到兴奋，有信心这些举措将为长期成功奠定良好基础 [21] 其他重要信息 - 会议中部分陈述为前瞻性声明，涉及风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异 [4] - 管理层讨论的某些财务指标为非GAAP财务指标，虽有助于投资者进行核心运营的逐期比较，但不应孤立看待或替代GAAP财务指标 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与Topcon的合作协议与之前和Trimble的协议有何不同，以及该协议对业务的作用 - 公司与Topcon已沟通约八个月，制定了全面计划，预计该合作在全面推进时能为公司带来八位数的收益，并有望持续扩大 [32][33] 问题2: 与Topcon的合作协议能否在年底前全面推进 - 公司将采取务实态度，确保为双方带来增长，会持续关注合作的发展情况 [34] 问题3: 数字计量协议是否会在2025年底生效 - 目标和时间线显示该协议将于2025年第四季度推出，但因合作伙伴尚未推出产品，暂不公布详细信息 [35] 问题4: 数字计量合作关系是否有助于拓展地理市场，以及涉及哪些数字计量产品线 - 该合作伙伴有助于公司拓展全球市场和扩大客户群体，合作将从一款计量产品开始，未来可能会扩展到更多产品 [36][37] 问题5: 回顾第四季度和2025年第一季度，市场情况是否有意外变化 - 2025年第一季度市场情况与第四季度基本相似，无重大变化；公司推出的LEAP ST和合作协议有望推动业务增长 [43] 问题6: 如何对各项增长举措进行排序，以及这些举措何时能达到全面运营水平，今年预计有多少贡献 - 目前判断还为时过早，产品更新策略已被证明有效，新的可寻址机会拓展是重大机遇，合作伙伴文化契合；公司将持续推出新产品和寻求新合作，这些举措是长期战略；公司会谨慎推进，对未来发展充满信心 [44][46][47] 问题7: LEAP ST产品的市场反馈如何 - 公司跟踪的所有关键绩效指标（如管道、讨论、演示、订单等）均超出初始预期 [48] 问题8: 关税对公司的影响如何，与竞争对手相比是否有竞争优势 - 到第一季度末，所有产品将由泰国合作伙伴制造，受关税影响可能不大；若有影响，公司可能先通过价格调整应对，同时有能力调整生产布局；目前对竞争对手情况了解有限，公司专注于为客户提供高质量产品 [49][50][52] 问题9: 客户对关税贸易政策的反应如何，是否在某些行业更为明显 - 不确定性使部分客户更加谨慎，公司在制定第一季度指引时已考虑这一因素；目前加拿大和拉丁美洲地区客户的顾虑更为普遍 [57][58][60] 问题10: 2025年1月的价格上涨情况如何，覆盖范围有多广，竞争对手是否有类似行动 - 2024年价格上涨取得了不错的效果，2025年初至今未收到明显的抵制；公司在竞争激烈的交易中会允许团队进行折扣；未发现竞争对手有显著不同的行动，公司认为应通过产品获得应有的价值 [61][62]