财务数据和关键指标变化 - 本季度总营收7190万美元，较2021年第一季度增长9%，同比增长25% [6] - 摊薄后每股收益0.58美元，包含与收购TGR Financial相关的120万美元费用 [24] - 资产回报率为1.4%，有形普通股权益回报率为16.7%；调整后资产回报率为1.45%，调整后有形普通股权益回报率为17.3% [24] - 净息差在本季度扩大4个基点至3.2%，贷款平均收益率下降11个基点至3.88%，存款成本从31个基点降至20个基点，6月降至18个基点 [25] - 本季度出售1.33亿美元多户家庭贷款，实现330万美元收益；确认90.5万美元PPP费用收入，占PPP净费用总额的16%，累计实现费用占PPP贷款总额的77% [26] - 贷款信用损失拨备降至贷款总额的40个基点，净冲销率为1个基点，不良资产占总资产的比例保持在20个基点 [27] - 本季度确认130万美元抵押贷款服务权估值备抵 [28] - 资产管理费收入870万美元，咨询和信托部门本季度综合税前利润率为23% [28] - 非利息支出本季度有所增加，但剔除120万美元合并相关费用后基本持平，效率比率为47.3% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 商业和商业贷款占贷款组合的28%，无单一行业占商业贷款组合超过20% [9] - 本季度贷款发放额达11亿美元，其中C&I贷款占30%，多户家庭贷款占64%，单户家庭贷款占5%，其他占1% [10][34] - 本季度发放3.36亿美元C&I贷款，其中57%为可调整商业循环信贷额度 [32] - 截至2021年6月30日，持有至到期贷款中，多户家庭贷款占51%，C&I贷款占28%，其他CRE占5%，消费者和单户家庭贷款占15%，土地和建筑占1% [37] 存款业务 - 核心存款占总存款的98%，本季度存款增加8.61亿美元，达到71亿美元，同比增长26% [12][37] - 非利息活期存款增加11亿美元，占比达46%；有息活期存款减少1160万美元，货币市场和储蓄账户减少280万美元，CD减少8900万美元 [38][39] - 商业存款服务集团存款增加8.59亿美元，零售分行存款增加7600万美元 [40] 财富管理业务 - 管理资产增加5.29亿美元，本季度末达到53亿美元 [15] - 信托和财富管理业务综合税前利润率为23% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 德州业务增长良好，已正式开设第一家LPO，计划在普莱诺等地进一步拓展，包括开设第一家零售分行 [18][19] - 计划收购佛罗里达州的First Florida Integrity Bank，预计下季度获得监管批准，2022年初完成业务转换 [20][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于转变资产负债表，实现业务多元化，加强作为地区性商业银行的地位 [8] - 持续增加商业贷款能力，在拉斯维加斯和洛杉矶地区增加新的贷款团队，引入新的建筑融资团队 [10] - 去年成立市政金融团队，设备金融仍是贷款发放的重要来源，单户家庭团队持续增加高信用质量、低LTV贷款 [11] - 与合作伙伴合作推出加密货币服务，预计今年第四季度推出 [16] - 加大技术和数字创新投入，完成多项关键实施，计划进行重大数字服务升级和推出新移动应用 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式表现良好，在低利率环境下仍能产生有吸引力的收益率，资金成本下降，短期内无需住房贷款银行借款 [13][14] - 贷款业务有望保持增长，当前运行率为35 - 40亿美元，预计将继续保持该水平 [58][59] - 预计收购First Florida Integrity Bank后将逐步提升其业务规模 [60] - 尽管存款成本降低空间有限，但将现金投入有收益资产有助于维持净息差 [83][84] 其他重要信息 - 公司新任命总法律顾问Kelly Rentzel [18] - 计划在第三季度完成贷款出售，这已成为常规业务 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 非利息存款增长的来源及稳定性 - 达拉斯业务尚未启动，大麻业务占比仍较小，增长主要来自传统渠道和现有员工；部分增长来自现有客户和新客户获取，达拉斯市场现有客户贡献显著 [49][50] - 存款较为稳定，但部分客户余额有季节性波动，公司已采取措施分散业务存款的季节性影响，目前需求旺盛，存款拒绝量创纪录 [53][55] 问题2: 贷款管道和增长前景 - 第三季度贷款业务因夏季因素将低于第二季度，但高于第一季度，公司当前运行率为35 - 40亿美元，预计将继续保持该水平 [57][58] - 收购First Florida Integrity Bank后业务规模增长取决于市场拓展速度，预计将逐步提升其历史运行率 [60][62] 问题3: 准备金情况 - 尚未完全建模，收购后预计准备金率会有所上升，但鉴于对方银行的信用质量和投资组合情况，上升幅度不会太大 [63][64] 问题4: 贷款增长速度 - 若提前还款率保持当前水平，预计明年贷款增长率为中两位数 [66] 问题5: 新加入团队的业务重点 - 洛杉矶团队专注于中低端市场，拉斯维加斯团队是公司银行团队的一部分，专注于中高端市场，对公司整体业务有积极贡献 [67][68] - 新的建筑融资团队专注于填充式投机和业主建设项目，主要在加利福尼亚州开展业务，目前业务进展顺利 [70][71] 问题6: 德州LPO的贷款类型 - 主要是多户家庭商业房地产贷款，包括一些过桥融资，计划在该市场增加C&I银行家，但会谨慎选择 [73][74] 问题7: 费用和费用增长率 - 公司致力于维持50%或更低的效率比率，目前部分前期投资已开始产生回报，预计未来仍会增加生产和基础设施投入，但会控制在目标效率比率内 [76][77] 问题8: 净息差能否维持当前水平 - 存款成本降低空间有限，但将闲置现金投入有收益资产对维持净息差的影响更大，尽管贷款收益率可能有小幅波动，但整体影响不大 [83][84] 问题9: 本季度出售贷款的原因 - 与机构合作证券化资产时，公司大部分贷款不符合相关标准，因此选择向私人机构出售较小规模的贷款；出售资产主要是为了为现有客户腾出空间，维持借贷比例和客户关系 [86][88] 问题10: 商业存款服务渠道增长的原因 - 主要是客户从批量操作转向在线银行，公司对商业系统进行了转换，提升了服务能力和交易处理量；增长并非主要由拉斯维加斯团队推动，该团队主要专注于贷款业务 [92][94] 问题11: 专业服务和营销费用增加的原因 - 费用增加是由于合并相关的法律和专业费用 [95]

业绩总结 - 第一基金2021年第二季度的净收入为4800万美元，同比增长56%（与2020年第二季度相比）[103] - 2021年第二季度的净利息收入为2.50亿美元，同比增长20%[72] - 2021年第二季度的非利息收入年初至今增长11%[74] - 2021年第二季度的每股稀释收益为1.07美元[102] - 2021年第二季度的效率比率为49%[102] - 2021年第二季度的资产回报率(ROAA)为1.32%[9] - 2021年第二季度的普通股权益回报率(ROATCE)为15.8%[9] 用户数据 - 第一基金的核心存款中，98%来自核心非批发存款[9] - 74%的核心存款基数由商业业务存款构成，其中46%为非利息-bearing存款[9] - 2021年第二季度的存款总额为71.07亿美元，较2016年年底的34.44亿美元增长了27%的年复合增长率（CAGR）[46] - 核心存款同比增长从78%提升至98%[50] - 2021年第二季度的数字存款渠道余额为4.72亿美元，同比增长40%[59] 贷款与资产 - 2021年第二季度贷款总额为60.11亿美元，较2016年年底的28.07亿美元增长了18%的年复合增长率（CAGR）[28] - 2021年第二季度的贷款销售额达到25亿美元，自2016年以来共销售超过25亿美元的贷款[29] - 2021年第二季度的商业贷款组合中，72%的发放来自于直接借款人，没有经纪人参与[30] - 2021年第二季度的不良贷款率为0.30%，显著低于同行业平均水平[42] - 公司的不良资产（NPA）与总资产比率为20个基点[120] 市场扩张与并购 - 第一基金计划通过收购TGR金融公司扩展到南佛罗里达州[10] - 预计2021年第四季度完成对TGR Financial, Inc.的收购，2022年第二季度完成转换[93] - TGR Financial, Inc.的总资产为23.01亿美元，贷款存款比率为60%[92] 负面信息 - 第一基金预计将面临来自COVID-19疫情的风险，这可能会对其运营和财务表现产生重大影响[2] - 公司对受COVID-19影响的商业领域的投资组合暴露最小，具体为：住宿和食品服务7000万美元，零售贸易8500万美元[121] 其他新策略与有价值信息 - 2021年第二季度的信托资产管理（AUA）和财富管理资产管理（AUM）分别为6.56亿美元和8.00亿美元[69] - 参与小企业管理局的薪资保护计划，已资助171百万美元的贷款，82%的贷款已被豁免[112] - 2021年第二季度的客户保留率表现强劲，显示出低成本获取和服务的优势[61]

贷款相关数据变化 - 2021年第一季度总贷款（含待售贷款）增加3.21亿美元，源于7.65亿美元的新增贷款和5600万美元的贷款购买，部分被5亿美元的还款或定期还款抵消[109] - 2021年第一季度末贷款平均余额为53.84亿美元，利息收入为5353.1万美元，平均收益率为3.99%；2020年同期平均余额为50.82亿美元，利息收入为5488.4万美元，平均收益率为4.32%[119] - 截至2021年3月31日，贷款总额为51.07041亿美元，较2020年12月31日的47.94759亿美元增加；2021年第一季度贷款和待售贷款增加3.21亿美元，主要源于7.65亿美元的新增贷款和5600万美元的贷款购买，部分被5亿美元的还款或定期还款抵消[141][144] - 截至2021年3月31日，逾期和非应计贷款总计5117206千美元，其中逾期30 - 59天的为2486千美元（占比0.05%），60 - 89天的为6654千美元（占比0.13%），90天以上的为1211千美元（占比0.02%），非应计贷款为16642千美元（占比0.33%）[151] - 截至2020年12月31日，逾期和非应计贷款总计4794759千美元，其中逾期30 - 59天的为1999千美元，60 - 89天的为651千美元，90天以上的为152千美元，非应计贷款为20628千美元[151] - 2021年第一季度末，贷款的ACL余额为23180千美元，期初余额为24200千美元，信贷损失拨备为 - 1212千美元，冲销为214千美元，回收为406千美元[156] - 2020年全年，贷款的ACL期初余额为20800千美元，信贷损失拨备为4215千美元，冲销为1844千美元，回收为1003千美元，期末余额为24200千美元[156] - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，贷款相关的ACL分别占未偿还贷款总额的0.45%和0.50%[156] - 截至2021年3月31日，公司贷款损失准备金总额为2.318亿美元，贷款总额为51.17206亿美元；截至2020年12月31日，贷款损失准备金总额为2.42亿美元，贷款总额为47.94759亿美元[162] - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，公司贷款与存款比率分别为90.1%和89.8%[169] 存款相关数据变化 - 2021年第一季度总存款增加3.32亿美元，与2020年第一季度相比，总收入（净利息收入和非利息收入）增长19%[110] - 2021年前三个月存款增长3.32亿美元，包括商业存款增加4.19亿美元和分行存款增加4500万美元，部分被批发存款减少1.79亿美元和数字渠道存款减少3500万美元抵消[136] - 截至2021年3月31日，存款总额为62.45821亿美元，加权平均利率为0.241%；截至2020年12月31日，存款总额为59.13433亿美元，加权平均利率为0.376%[145] - 2021年前三个月，有息存款加权平均利率从2020年12月31日的0.52%降至2021年3月31日的0.37%，有息和无息存款加权平均利率从0.38%降至0.24%[146] - 截至2021年3月31日，10万美元或以上定期存款到期情况为：3个月或以内2.06377亿美元，3 - 6个月2.35452亿美元，6 - 12个月9835.4万美元，12个月以上978.8万美元，总计5.49971亿美元[147][148] - 截至2021年3月31日，银行持有1.47亿美元的经纪存款[148] 收入相关数据变化 - 2021年第一季度公司净收入和税前收入分别为2240万美元和3130万美元，2020年同期分别为1320万美元和1860万美元，税前收入增加1270万美元[117] - 2021年第一季度银行税前收入增加1140万美元，财富管理税前收入增加90万美元，公司非利息支出减少30万美元[117] - 2021年第一季度净利息收入为5422.9万美元，较2020年的4486.8万美元增长21%，主要因生息资产增加12%和净息差扩大[121] - 2021年第一季度银行非利息收入为530.9万美元，较2020年的465.9万美元增加70万美元，主要因贷款费用增加40万美元和信托费用增加20万美元[125] - 2021年第一季度末财富管理非利息收入为692.3万美元，较2020年同期的648.8万美元增加40万美元[126] 成本与支出相关数据变化 - 公司约30%的企业员工继续远程工作，安全协议相关的额外成本被停车、餐饮、娱乐和差旅成本的降低所抵消[114] - 2021年第一季度，薪酬和福利成本分别占银行业务和财富管理业务非利息总费用的59%和78%[116] - 2021年第一季度信用损失拨备为40万美元，2020年同期为410万美元，减少原因是经济情景展望改善[122] - 2021年第一季度末银行业非利息支出从2020年同期的2620万美元增至2860万美元，财富管理非利息支出减少40万美元[130][131] 资产与负债相关数据变化 - 截至2021年3月31日，公司总资产为7.051832亿美元，较2020年12月31日的6.95716亿美元增加9500万美元[133][134] - 2021年第一季度末证券减少5700万美元，主要因抵押支持证券偿付；贷款和待售贷款增加3.21亿美元，源于7.65亿美元的新增贷款，部分被5亿美元的还款或定期还款抵消[134] - 2021年第一季度末借款减少2.57亿美元，因存款增加提供的现金用于偿还银行借款[136] - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，控股公司信贷额度的未偿还余额均为700万美元[136] - 2021年第一季度末现金及现金等价物减少1.62亿美元，主要受贷款资金、证券投资和资金来源变化影响[137] - 截至2021年3月31日，可供出售证券组合摊余成本为7.38211亿美元，估计公允价值为7.49219亿美元；截至2020年12月31日，摊余成本为7.94761亿美元，估计公允价值为8.07426亿美元[138] - 截至2021年3月31日，除机构抵押贷款支持证券外，证券预定到期的加权平均收益率为5.26%，机构抵押贷款支持证券和FHLMC证券化的实益权益加权平均收益率为2.36%[139][141] - 截至2021年3月31日，借款包括500万美元的FHLB零息预支款和700万美元的控股公司信贷额度借款；截至2020年12月31日，借款包括2.55亿美元的FHLB定期预支款和1400万美元的公司信贷额度借款[150] - 2021年第一季度FHLB预支款平均余额为1.99亿美元，2020年同期为6.81亿美元；2021年第一季度借款加权平均利率为0.46%，2020年同期为1.65%[150] - 2021年第一季度任何月末银行借款最高额为2.55亿美元，2020年为8.6亿美元[150] 管理资产规模相关数据变化 - 2021年第一季度末管理资产规模（AUM）增加1.01亿美元，新增账户1.06亿美元，投资组合收益1.21亿美元，终止和净提款1.26亿美元[127] 现金流相关数据变化 - 2021年第一季度，经营活动提供净现金3300万美元，主要由于净收入2200万美元和其他资产净减少500万美元；2020年第一季度，经营活动提供净现金100万美元[166] - 2021年第一季度，投资活动使用净现金2.65亿美元，主要由于贷款净增加3.21亿美元；2020年第一季度，投资活动使用净现金2.09亿美元[167] - 2021年第一季度，融资活动提供净现金7100万美元，主要由于存款净增加3.32亿美元；2020年第一季度，融资活动提供净现金1.85亿美元[168] 资本比率相关数据变化 - 截至2021年3月31日，FFI的CET1资本比率为11.13%，一级杠杆比率为8.57%，一级风险资本比率为11.13%，总风险资本比率为11.71%；FFB的CET1资本比率为11.14%，一级杠杆比率为8.58%，一级风险资本比率为11.14%，总风险资本比率为11.73%[174] - 截至2020年12月31日，FFI的CET1资本比率为11.55%，一级杠杆比率为8.93%，一级风险资本比率为11.55%，总风险资本比率为12.17%[174] - CET1资本比率分别为591,171美元（11.63%）、228,703美元（4.50%）、330,349美元（6.50%）[175] - 一级杠杆比率分别为591,171（8.98%）、263,330（4.00%）、329,162（5.00%）[175] - 一级风险资本比率分别为591,171（11.63%）、304,938（6.00%）、406,583（8.00%）[175] - 总风险资本比率分别为622,595（12.25%）、406,583（8.00%）、508,229（10.00%）[175] 股息与资本支出相关数据变化 - 公司在2021年第一季度支付了每股0.09美元的季度现金股息[179] - 公司在2020年支付了1250万美元的股息（每股0.28美元）[179] - 根据控股公司信贷协议，FFI当前十二个月内股息和股票回购总额不得超过同期净收入的50%[179] - 截至2021年3月31日，公司无重大资本支出承诺[180] 经济刺激方案相关 - 2020年3月底，《新冠病毒援助、救济和经济安全法案》作为2万亿美元的经济刺激方案签署成为法律；2020年12月，国会通过900亿美元援助方案；2021年3月，国会又通过1.9万亿美元援助方案[112] 表外安排与信用证相关 - 截至2021年3月31日，公司表外安排包括新贷款承诺5980.5万美元、现有贷款和信贷额度承诺6.90573亿美元、备用信用证承诺1411.3万美元[170] - 截至2021年3月31日，公司有2.77亿美元信用证用于为公共基金存款提供抵押，其中包括来自加利福尼亚州的2.63亿美元存款[172] 可用流动性与资本充足相关 - 截至2021年3月31日，FFI可用流动性为1150万美元[177] - 截至2021年3月31日，FFB在CET1资本比率、一级杠杆比率、一级风险资本比率和总风险资本比率上分别超出充足资本要求2.53亿美元、2.53亿美元、1.71亿美元和9400万美元[178] 信贷损失相关 - 截至2021年3月31日，有非应计贷款备抵的信贷损失为5363千美元，无非应计贷款备抵的信贷损失为11279千美元[153] - 截至2020年12月31日，有非应计贷款备抵的信贷损失为5568千美元，无非应计贷款备抵的信贷损失为15060千美元[153] 债务重组相关 - 截至2021年3月31日，按权责发生制和非应计状态划分的TDRs总计6886千美元，其中权责发生制下为3297千美元，非应计状态下为3589千美元[154] - 截至2020年12月31日，按权责发生制和非应计状态划分的TDRs总计7457千美元，其中权责发生制下为3348千美元，非应计状态下为4109千美元[154] 贷款损失准备金调整相关 - 公司根据经济和损失迁移模型等估计贷款损失来调整贷款的ACL，若经济或市场条件变化等可能需增加ACL从而减少收入[157,159]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收益为2240万美元，即每股0.50美元，较2020年第一季度增长69% [5] - 本季度总收入为6610万美元，较2020年第一季度增长19% [5] - 摊薄后每股收益为0.50美元，与上一季度持平，较2020年第一季度增长47% [16] - 有形账面价值每股增至13.84美元，季度环比增长3% [6][16] - 资产回报率为1.25%，有形股权回报率为14.9% [16] - 净息差本季度收缩3个基点至3.16%，3月份增至3.24% [17] - 贷款平均收益率下降2个基点至3.99%，存款成本从41个基点降至31个基点 [18] - 确认120万美元的PPP费用收入，占净PPP费用总额的20%，首轮PPP贷款已实现费用占比达76% [19] - 贷款信用损失拨备降至贷款总额的45个基点，投资信用损失拨备增加160万美元 [20] - 非利息支出因年初绩效加薪、年度奖金和佣金支出而增加，本季度效率比率为51.5% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 银行业务 - 本季度贷款发放额创纪录，达7.65亿美元，其中53%来自商业和工业（C&I）贷款 [9] - 商业业务贷款发放中，C&I贷款为4.06亿美元，其中48%为可调整循环信贷额度 [23] - 贷款发放构成：C&I占53%，多户住宅占42%，单户住宅占5%，其他占1% [25] - 截至3月31日，贷款组合余额中，多户住宅贷款占43%，商业业务贷款占26%，非业主自用商业房地产占5%，消费者和单户住宅贷款占15%，土地和建筑占1% [27] - 本季度存款增加3.32亿美元，至62亿美元，较2020年第一季度增长14% [28] - 非利息活期存款增加5.27亿美元（32%），有息活期存款增加1.41亿美元（16%） [28] - 非利息存款占总存款余额的35%，核心存款占总存款的98%，商业存款占核心存款的70% [29][30] 财富管理和信托业务 - 信托和财富管理业务的税前利润率为16% [11] - 本季度新增管理资产1.01亿美元，管理资产总额创纪录，超过50亿美元 [12] - FFA的管理资产增至50亿美元，FFB的信托咨询资产增至12亿美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务模式旨在为不同财务阶段的客户提供服务，在多个市场表现良好 [6] - 本季度拓展至德克萨斯州，将主要行政办公室迁至该地，计划进一步扩张，包括组建团队、开设零售分行和增加信托业务 [7] - 加利福尼亚州、内华达州和夏威夷州的业务保持不变，认为在四个州的区域布局适合公司产品和服务 [8] - 战略投资机构比特币提供商NYDIG，寻求将比特币相关解决方案引入平台，认为加密货币和区块链技术将在未来金融中发挥关键作用 [13][14] - 持续投资销售团队，以实现更高增长水平，贷款业务各板块业务管道强劲 [32] - 调整贷款组合，增加C&I可调利率贷款，使资产负债表从负债敏感型向利率中性型转变 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务开局良好，各业务线表现出色，德克萨斯州扩张和比特币业务带来机遇 [81] - 目前贷款业务管道显示第二季度将强于第一季度，预计全年贷款发放额将超过30亿美元 [31][35] - 市场贷款利率趋于稳定，预计下一季度平均贷款收益率与当前水平相当 [36] - 存款业务管道强劲，若存款持续增长，可能进一步降低存款利率 [38] - 比特币合作项目需时间搭建基础设施，有望带来管理资产增长、财富管理存款增长和费用收入机会 [44][45] - 德克萨斯州扩张初期费用可能较多，后续贷款业务将逐步增长，C&I业务已有进展 [49][50] - 预计今年运营效率约为50%，明年运营杠杆将发挥作用，效率将进一步提升 [62] - 净息差有望在控制过剩流动性的情况下保持稳定 [73] 其他重要信息 - 管理层在电话会议中会做出前瞻性陈述，受安全港声明约束，部分讨论包含非GAAP财务指标 [3] - 有关可能导致实际结果与前瞻性陈述存在重大差异的风险和不确定性，以及非GAAP财务指标的调整，可参考公司向证券交易委员会提交的文件 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：全年贷款发放预期及业务管道构成 - 第一季度可能是全年贷款发放的低点，当前业务管道显示第二季度将强于第一季度，各业务板块均有增长，多户住宅贷款占比可能超过50%，预计全年贷款发放额将超过30亿美元 [31][32][35] 问题2：贷款收益率和定价情况 - 第一季度发放的贷款多为之前报价且有利率锁定，市场利率趋于稳定，预计下一季度平均贷款收益率与当前相当，受贷款组合构成影响 [36] 问题3：资金成本和存款定价趋势 - 存款业务管道强劲，需控制存款增长速度，大部分成本节约已体现在当前数据中，若存款持续快速增长，可能进一步降低存款利率，3月份存款成本降至约26个基点，后续可能继续下降并趋于稳定 [38][39] 问题4：比特币合作投资详情、上线时间及预期收益 - 未披露具体投资金额，与NYDIG合作，该公司在比特币监管和安全方面处于领先地位，合作有望带来管理资产增长、财富管理存款增长和费用收入机会，上线时间尚不确定，需时间搭建基础设施 [43][44][45] 问题5：达拉斯扩张情况，包括招聘、业务管道、贡献及市场反馈 - 初期招聘集中在商业房地产领域，目前获得当地媒体关注和市场积极反馈，本季度可能费用较多，后续贷款业务将逐步增长，C&I业务已有进展并将在第二季度有资金发放，同时认为在并购方面存在机会 [48][49][50] 问题6：C&I商业定期贷款需求趋势及增长驱动因素 - 倾向于服务中型及以上、资产负债表稳健、业务多元化、流动性充足的公司，涉及食品制造、重型设备等多个行业，市场利率较低和信用利差收紧促使企业扩张业务，市政贷款和设备金融业务需求也很旺盛，公司已减少对小型企业银行业务的关注 [53][54][56] 问题7：运营费用展望 - 今年进行战略投资，包括销售和支持团队，预计全年运营效率约为50%，明年运营杠杆将发挥作用，效率将进一步提升，员工数量可能增至550人左右 [62][63] 问题8：本季度平均PPP贷款余额 - 本季度初为1.45亿美元，季末为1.36亿美元，平均约为1.40亿美元 [66][67] 问题9：存款业务展望 - 存款业务管道强劲，5月1日左右将有大量存款流入，有信心保持贷款与存款比率低于100% [69][70] 问题10：证券投资组合展望及对净息差的影响 - 需保持资产负债表流动性约12%，未来几个季度需增加证券投资，可能对净息差有一定拖累，但贷款发放量较高，影响不大，证券组合以抵押贷款支持证券为主，可能少量购买次级债务 [71][72] 问题11：净息差未来走势 - 若能控制过剩流动性，净息差有望保持稳定，贷款收益率稳定且发放量增加，资金成本略有下降，证券投资对净息差影响较小 [73] 问题12：未来拨备和准备金情况 - 按贷款总额的45个基点加上贷款增长来计算额外准备金需求，若经济前景进一步改善，准备金有下降空间，但难以预测，取决于CECL模型和贷款组合构成 [77] 问题13：达拉斯地区有机扩张和并购意愿及进展 - 非常希望在德克萨斯州，特别是达拉斯 - 沃思堡都会区进行并购交易，若公司股价保持溢价水平，认为有机会达成交易，但目前无法透露与潜在合作伙伴的具体进展 [79]

业绩总结 - 截至2021年3月31日，公司管理的资产总额为50亿美元，信托资产顾问总额为12亿美元[6] - 2021年第一季度净收入为2200万美元，收入为6600万美元，净收入同比增长69%，收入同比增长19%[72][73] - 2021年第一季度稀释每股收益为0.34美元，较2020年第一季度的0.50美元有所下降[60] - 2021年第一季度的效率比率为51.5%[8] - 2021年第一季度的贷款发放创下765百万美元的季度记录，平均利率为3.35%[25] 用户数据 - 2021年第一季度，客户平均投资资产规模在300万至5000万美元之间，显示出高净值客户的增长[46] - 2021年第一季度，顾客的信托和顾问费用占非利息收入的17%[8] - 2021年第一季度，投资顾问费用占非利息收入的57%[52] 财务指标 - 2021年第一季度，公司的净利差(NIM)为3.16%，3月时扩展至3.24%[8] - 2021年第一季度，资产回报率(ROAA)为1.25%，股东权益回报率(ROATCE)为14.9%[8] - 2021年第一季度的贷款收益率为3.99%[26] - 2021年第一季度的存款成本为0.31%[38] - 2021年第一季度的逾期贷款比例为0.00%[31] 贷款与存款 - 2021年第一季度贷款总额为56亿美元，存款总额为62亿美元，总资产为71亿美元[72] - 2021年第一季度的存款总额为6,246百万美元，其中核心存款占比达到98%[39] - 2021年第一季度，商业贷款发放达到406百万美元，占总发放的53%，较2020年第一季度的28%增长115%[28] - 2021年第一季度，商业存款服务渠道占存款的42%[8] 资产管理与信贷质量 - 2021年第一季度，资产管理规模（AUM）为6,224百万美元，信托顾问资产（AUA）为5,327百万美元，显示出稳定的有机增长[47][48] - 贷款组合中约80%由稳定的房地产资产担保，贷款价值比(LTV)平均不超过55%[88] - 不良资产比率(NPA)为0.24%，显示出强劲的信用质量[89] 其他信息 - 2021年第一季度的信用损失准备金为贷款的45个基点，较上季度减少100万美元[75] - 参与小企业管理局的薪资保护计划，已资助总额为1.71亿美元，平均每笔贷款约28.4万美元[83] - 2021年第一季度已豁免的薪资保护贷款总额为8200万美元，占总资助金额的48%[83]

公司整体财务数据关键指标 - 截至2020年12月31日，公司总资产70亿美元，贷款48亿美元，待售贷款5亿美元，存款59亿美元，管理资产49亿美元，信托咨询资产11亿美元[14] - 2020年，公司非利息收入占总收入的22%[14] - 截至2020年12月31日，FFB总资产69亿美元，贷款48亿美元，待售贷款5亿美元，存款59亿美元，信托咨询资产11亿美元[23] - 截至2020年12月31日，FFA管理资产49亿美元[24] - 截至2020年12月31日，无息活期存款金额为1655847000美元，占比28.0%[49] - 截至2020年12月31日，有息活期存款金额为871289000美元，占比14.7%，平均利率0.372%[49] - 截至2020年12月31日，公司九大银行存款人合计占总存款的31%[50] - 2020年12月31日，信托资产总计11亿美元[56] - FFA的资产管理规模在截至2020年12月31日的四年内复合年增长率为8%[59] - 截至2020年12月31日，公司总资产70亿美元，贷款48亿美元，待售贷款5亿美元，存款59亿美元，管理资产49亿美元，信托咨询资产11亿美元[14] - 2020年，公司非利息收入占总收入的22%[14] - 截至2020年12月31日，FFB总资产69亿美元，贷款48亿美元，待售贷款5亿美元，存款59亿美元，信托咨询资产11亿美元[23] - 截至2020年12月31日，FFA管理资产49亿美元[24] - 截至2020年12月31日，无息活期存款金额为16.55847亿美元，占比28.0%；有息活期存款金额为8.71289亿美元，占比14.7%，平均利率0.372%；货币市场和储蓄存款金额为24.07401亿美元，占比40.7%，平均利率0.549%；定期存款金额为9.78896亿美元，占比16.6%，平均利率0.591%；总存款金额为59.13433亿美元，平均利率0.376%[49] - 截至2019年12月31日，无息活期存款金额为11.92481亿美元，占比24.4%；有息活期存款金额为3.86276亿美元，占比7.9%，平均利率0.635%；货币市场和储蓄存款金额为13.34736亿美元，占比27.3%，平均利率1.355%；定期存款金额为19.77651亿美元，占比40.4%，平均利率1.971%；总存款金额为48.91144亿美元，平均利率1.217%[49] - 截至2020年12月31日，公司九家最大银行存款人合计占总存款的31%[50] - 截至2020年12月31日，信托资产托管规模（AUA）总计11亿美元[56] - FFA的资产管理规模（AUM）在截至2020年12月31日的四年内复合年增长率为8%[59] 贷款业务线数据关键指标变化 - 2020年，多户住宅和单户住宅贷款分别为22.47542亿美元和8.06014亿美元，占比46.8%和16.8%；2019年分别为21.43919亿美元和8.71181亿美元，占比47.3%和19.2%[28] - 2020年，住宅物业担保贷款总额30.53556亿美元，占比63.6%；2019年为30.151亿美元，占比66.5%[28] - 2020年，商业物业贷款7.47807亿美元，占比15.6%；2019年为8.34042亿美元，占比18.4%[28] - 2020年，土地贷款5583.2万美元，占比1.2%；2019年为7025.7万美元，占比1.5%[28] - 2020年，房地产贷款总额38.57195亿美元，占比80.4%；2019年为39.19399亿美元，占比86.4%[28] - 2020年，商业和工业贷款9.18676亿美元，占比19.2%；2019年为6.00213亿美元，占比13.2%[28] - 2020年末总贷款为4794759千美元，2019年末为4535885千美元[28] - 2020年末住宅物业担保贷款为3053556千美元，占比63.6%；2019年末为3015100千美元，占比66.5%[28] - 2020年末商业物业贷款为747807千美元，占比15.6%；2019年末为834042千美元，占比18.4%[28] - 2020年末商业和工业贷款为918676千美元，占比19.2%；2019年末为600213千美元，占比13.2%[28] - 2020年末消费贷款为18888千美元，占比0.4%；2019年末为16273千美元，占比0.4%[28] 贷款产品特征 - 公司贷款平台有商业房地产（CRE）、商业和工业（C&I）、消费者三个主要渠道[29] - 多户住宅抵押贷款期限最长30年，利率通常为可调整利率，初始固定利率期为3 - 10年[31] - 非业主占用商业房地产贷款期限最长10年，利率通常为可调整利率，初始固定利率期为3 - 10年[32][33] - 设备融资贷款规模通常小于10万美元，期限为3 - 7年，利率为固定利率[39] - 小商业贷款计划最高贷款金额为25万美元[41] - 单户住宅抵押贷款多数为非合规大额和超大额贷款，初始固定利率期为3 - 10年，贷款期限不超过30年[44] - 消费者贷款期限为1 - 10年[45] - 公司贷款平台有三个主要渠道：商业房地产、商业和工业、消费[29] - 多户住宅抵押贷款期限最长30年，一般为可调整利率贷款，有初始固定利率期[31] - 非业主占用商业房地产贷款期限最长10年，一般为可调整利率贷款，有初始固定利率期[33] - 设备融资典型贷款规模通常小于100000美元，期限3至7年，固定利率[39] - 公司获批为小企业管理局和美国农业部贷款机构，有最高250000美元小额贷款项目[41] 零售银行业务情况 - 零售银行有20个银行办事处分布在市场区域[53] - 公司零售银行有20个银行办事处[53] 公司收购情况 - 公司自2012年以来完成了5次收购[65] - 公司自2012年以来完成了五次收购，包括2018年6月收购PBB Bancorp，2017年11月收购Community 1st Bancorp，2016年12月从Pacific Western Bank收购两家分行，2015年6月收购Pacific Rim Bank，2012年8月收购Desert Commercial Bank[65] 公司监管与合规相关 - 公司收购超过5%的银行或银行控股公司的有表决权证券或大部分资产需获得美联储事先批准[78] - FFB收购或合并其他存款机构需获得FDIC和DFPI事先批准[78] - 资本规则根据资产性质为特定类别的资产和表外活动分配风险权重，范围从美国政府和机构证券的0%到某些股权敞口的600%[80] - 资本规则规定CET - 1最低风险加权资产比率需额外维持2.5%的资本保护缓冲，否则面临股息、股权回购和高管薪酬限制[82] - 截至2019年1月1日，公司CET - 1与风险加权资产比率为7.000%，一级资本与风险加权资产比率为8.500%，总资本与风险加权资产比率为10.500%，一级资本与平均合并资产比率为4.000%[85] - 资本规则要求从CET - 1中扣除和调整部分项目，单一类别超过CET - 1的10%或所有类别合计超过15%需扣除[84] - 信托优先证券需在2016年1月1日前从一级资本中逐步淘汰，总资产少于150亿美元的银行机构，可将2010年5月19日前发行的信托优先证券计入一级资本，上限为一级资本要素的25%[87] - 银行资本分类为“资本充足”“资本适当”“资本不足”“严重资本不足”“极度资本不足”，对应不同资本比率阈值[90] - 资本不足银行一般禁止向控股公司支付股息或管理费，未提交或获批资本恢复计划将视为“严重资本不足”[92] - 银行控股公司支付普通股股息应来自过去一年可用收入，留存收益需符合未来资本和流动性需求[100] - 加州法律规定银行支付现金股息上限为留存收益或过去三年收入（减去同期分配给股东的金额）中的较低者，经批准可按其他标准支付[103] - 单一借款人对加州州立银行的无担保债务不得超过银行股东权益、贷款信用损失准备金、资本票据和债券总和的15%，担保和无担保债务合计不得超过25%[105] - FDIC将银行存款保险最高金额永久提高到每位储户25万美元[106] - 多德 - 弗兰克法案要求联邦银行监管机构制定规则，禁止资产超10亿美元的存款机构及其控股公司高管的激励性薪酬安排鼓励轻率冒险，但2011年发布的拟议规则未最终确定[112] - 公司采用激励性薪酬追回政策，若此前财务报表因重大违规重述，将追回前三年高管多支付的激励性薪酬[113] - FFB与公司及其附属公司交易受限，担保贷款和投资分别限FFB资本和盈余的10%，合计限20%[115] - 若银行商业房地产贷款中建设、土地开发等贷款达资本100%以上，或多户和非农场住宅物业担保贷款等达资本300%以上且前36个月贷款组合增长50%以上，需采取强化风险缓解措施[119] - 消费者金融保护局对资产达100亿美元及以上的存款机构有检查和主要执法权，较小机构仍由联邦银行监管机构监管[131] - 2019年规则规定，资产100亿美元及以下且总交易资产和负债占合并总资产5%及以下的社区银行不受沃尔克规则限制，公司2020年12月31日无受该规则约束的投资头寸[132] - 公司和FFB受银行保密法和《美国爱国者法案》约束，需报告超阈值货币交易和可疑交易，2021年1月生效的《2020年反洗钱法》对相关法律进行全面改革和现代化[125][126] - 公司和FFB受一系列联邦和州消费者保护法律法规约束，包括《1994年住房所有权和权益保护法》《公平信用报告法》等[127] - 多德 - 弗兰克法案对消费者抵押贷款业务有多项改革规定，包括要求贷款人确定消费者还款能力、禁止特定贷款发起人的薪酬方式等[130] - FFA是注册投资顾问，受《投资顾问法》等多项法律法规约束，违规可能面临员工停职、业务活动受限等制裁[133][135] - FFI受美联储委员会和旧金山联邦储备银行监管，FFB受联邦存款保险公司和加州金融保护与创新部监管，FFA受美国证券交易委员会监管[18][19] - 公司旗下FFB是加州州立特许银行，被视为银行控股公司[73] - 公司需接受DFPI检查并可能需提交报告[73] 公司业务战略与服务 - 公司业务战略强调客户关系和个性化服务，通过多种方式吸引、发展和留住员工以实现业务战略和股东价值[138] - 公司计划通过多种途径继续发展业务，包括直接营销、客户推荐、招聘有经验员工、交叉销售和进行收购等[16] - 公司的综合金融服务平台和个性化服务使其区别于竞争对手，促进了客户群和业务的增长[17] - 公司提供广泛的存款产品，包括个人和企业支票、储蓄账户、有息活期存款账户、货币市场账户和定期存款证[47] - 公司提供全面的财资管理产品和服务，包括账单支付、支票/收款人/ACH正向支付、电汇发起等[52] - 公司在加利福尼亚州、内华达州和夏威夷州为客户提供信托服务，主要包括信托资产管理[56] 公司员工情况 - 截至2020年12月31日，公司有502名全职员工[137]

业绩总结 - 截至2020年12月31日，公司管理的资产总额为49亿美元，信托资产顾问总额为11亿美元[6] - 2020年收入为2.51亿美元，较2019年增长19%[77] - 2020年净收入较2019年增长50%[77] - 2020年贷款总额为53亿美元，存款总额为59亿美元，净收入为8400万美元[76] - 2020年总资产为70亿美元，ROAA为1.26%，ROATCE为15.50%[76] - 2020年效率比率为49%[76] 用户数据 - 2020年第四季度，数字存款渠道的账户数量和余额均增长超过250%[9] - 2020年，公司的在线内容访问量较2019年增长超过30%[9] - 2020年，客户平均投资资产规模逐渐增加，目标客户为$300万至$1000万的高净值个人和家庭[56] - 2020年，客户推荐率高，显示出客户之间的忠诚度[56] 贷款与存款 - 2020年总贷款额达到53.09亿美元，较2016年增长了89%[38] - 2020年存款总额达到59.13亿美元，较2016年增长了354%[48] - 2020年第四季度贷款发放创纪录达到7.15亿美元，平均利率为3.61%[40] - 2020年商业贷款发放占总发放的37%，较2019年增长26%[42] - 贷款组合中，约81%的贷款由稳定的房地产资产担保，贷款价值比（LTV）平均低于55%[17] 财务指标 - 2020年第四季度，净利息收入为$196.6百万，净利息利润率稳定在4.30%[59] - 2020年第四季度，综合顾问和信托业务实现税前利润率为19%[55] - 2020年每股账面价值为13.44美元[76] - 2020年每股可持续账面价值为13.44美元，较2019年的11.57美元增长了16.2%[101] - 2020年信用损失准备金为贷款的50个基点，第四季度增加1.7万美元[81] 负面信息 - 截至2020年第四季度，公司的不良资产（NPA）比率为30个基点[18] - 2020年非执行贷款和资产的比率为0.30%[79] 其他新策略与展望 - 公司参与了小企业管理局的薪资保护计划，累计资助171百万美元，平均贷款额约为284,000美元[10] - 在171百万美元的薪资保护贷款中，约26.7百万美元（占16%）在2020年第四季度被豁免[11] - 2020年第四季度，非利息收入中，重复性非利息收入占比为17%[61] - 2020年，信托费用和贷款及存款费用分别占重复性费用收入的14%和29%[60] - 2020年，管理层及内部人士持有约12%的流通股，显示出对公司成功的高度关注[66]

公司运营策略 - 公司将约60%的企业员工转为远程工作策略[125] 资金成本与利率趋势 - 2020年前三季度公司资金成本自3月开始下降，若当前利率环境持续，预计全年将继续下降[126] 薪资保护计划贷款情况 - 薪资保护计划贷款利息为1%，期限两年，公司发放贷款的平均手续费为2.5% - 3%，预计大部分贷款将在小企业管理局开始减免程序后的180天内偿还[128] 贷款证券化与收益 - 2020年前九个月完成5.53亿美元贷款证券化，实现1510万美元收益，其中包括390万美元相关抵押贷款服务权[134] 贷款总额变化 - 截至2020年9月30日的九个月内，包括待售贷款在内的贷款总额增加7700万美元，新增贷款18亿美元，部分被11亿美元的还款或计划还款以及5.53亿美元的贷款销售所抵消[134] - 截至2020年9月30日，贷款和贷款持有待售较2020年初增加7700万美元，源于18亿美元的新增贷款，部分被11亿美元的还款或计划还款以及5.53亿美元的贷款出售所抵消[168] - 截至2020年9月30日，公司贷款总额为4,608,440千美元，2019年12月31日为4,535,885千美元[167] 存款与收入变化 - 截至2020年9月30日的九个月内，总存款增加5.73亿美元，总收入（净利息收入和非利息收入）较2019年同期增长19%[135] - 2020年前九个月存款增长5.73亿美元，包括专业存款增加5.64亿美元、分行存款增加3.53亿美元和数字渠道存款增加3.29亿美元，部分被批发存款减少6.74亿美元抵消[161] - 截至2020年9月30日，存款总额为5,463,813千美元，加权平均利率为0.449%；2019年12月31日总额为4,891,144千美元，加权平均利率为1.217%[168] - 2020年前九个月，有息存款加权平均利率从2019年12月31日的1.61%降至2020年9月30日的0.69%；有息和无息存款加权平均利率从1.22%降至0.45%[168] 业务收入来源 - 银行业务主要收入来源为净利息收入、存款和信托服务费用、贷款销售收益等；财富管理业务主要收入来源为资产管理费[136] 业务成本占比 - 2020年前九个月，薪酬和福利成本分别占银行业务和财富管理业务非利息支出总额的56%和75%[136] 公司净收入与税前收入变化 - 2020年第三季度公司净收入和税前收入分别为3090万美元和4310万美元，2019年同期分别为1740万美元和2420万美元，税前收入增加1890万美元[137] - 2020年前三季度公司净收入和税前收入分别为6200万美元和8680万美元，2019年同期分别为4100万美元和5780万美元，税前收入增加2910万美元[139] 各业务线税前收入与非利息费用变化 - 2020年第三季度银行业务税前收入增加1830万美元，财富管理业务增加10万美元，公司非利息费用减少40万美元[137] - 2020年前三季度银行业务税前收入增加2790万美元，公司非利息费用减少120万美元[139] - 2020年第三季度银行业非利息收入较2019年同期增加1160万美元，第三季度增加980万美元，主要因2020年第三季度贷款销售收益达1510万美元，而2019年同期为420万美元[150] - 2020年第三季度财富管理非利息收入较2019年同期减少10万美元，主要因该季度可计费资产管理规模降低；2020年前九个月较2019年同期增加30万美元，主要因2020年第一季度投资管理费用增加[151] - 2020年第三季度银行业非利息支出从2019年的2640万美元降至2500万美元，主要因客户服务成本降低；财富管理非利息支出较2019年第三季度减少30万美元，因薪酬和福利费用降低[154] - 2020年前九个月银行业非利息支出从2019年的7880万美元降至7620万美元，因客户服务成本降低；财富管理非利息支出较2019年同期增加20万美元，因专业服务和营销费用增加[155] 生息资产与付息负债情况 - 2020年第三季度末，贷款平均余额为56.45亿美元，利息收入为5523.1万美元，平均收益率为3.91%；2019年同期平均余额为52.82亿美元，利息收入为5648.3万美元，平均收益率为4.27%[141] - 2020年第三季度末，证券平均余额为8.41亿美元，利息收入为610.7万美元，平均收益率为2.91%；2019年同期平均余额为6.16亿美元，利息收入为534.9万美元，平均收益率为3.47%[141] - 2020年第三季度末，总生息资产平均余额为68.15亿美元，利息收入为6169.1万美元，平均收益率为3.62%；2019年同期平均余额为59.86亿美元，利息收入为6261.4万美元，平均收益率为4.18%[141] - 2020年第三季度末，总付息负债平均余额为44.68亿美元，利息支出为1007.4万美元，平均利率为0.90%；2019年同期平均余额为40.40亿美元，利息支出为1948.2万美元，平均利率为1.91%[141] 净利息收入与净息差变化 - 2020年第三季度净利息收入为5161.7万美元，净息差为2.72%，净利息收益率为3.03%；2019年同期净利息收入为4313.2万美元，净息差为2.27%，净利息收益率为2.89%[141] - 2020年前九个月公司净利息收入为1.451亿美元，较2019年同期的1.263亿美元增长15%，主要因生息资产增加11%[146] - 2020年前九个月公司净息差为2.97%，高于2019年同期的2.87%，净息差扩大因净息差从2.31%增至2.59%[146] - 2020年前九个月计息负债成本从1.94%降至1.22%，生息资产收益率从4.25%降至3.81%[146] - 2020年第三季度公司净利息收入为5160万美元，较2019年同期的4310万美元增长20%，因生息资产增加14%和净息差扩大[145] - 2020年第三季度净息差从2.27%增至2.72%，计息负债成本从1.91%降至0.90%，生息资产收益率从4.18%降至3.62%[145] 信贷损失拨备与净冲销 - 2020年9月30日止三个月和九个月，公司计提信贷损失拨备分别为150万美元和700万美元，2019年同期分别为20万美元和190万美元[147] - 2020年9月30日止三个月和九个月，公司信贷损失备抵净冲销分别为10万美元和60万美元，2019年同期分别为净回收10万美元和净冲销40万美元[147] 非利息收入变化 - 2020年9月30日止三个月非利息收入为1797.6万美元，2019年同期为817.3万美元；前九个月非利息收入为2627万美元，2019年同期为1463.8万美元[149] 控股公司信贷额度变化 - 2020年前九个月控股公司信贷额度平均未偿还余额从1250万美元降至390万美元，第三季度从1050万美元降至530万美元[145][146] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，控股公司信贷额度未偿还余额分别为900万美元和1000万美元[161] 证券情况 - 2019年第三季度公司购买5.76亿美元证券，拉低证券收益率[145] - 截至2020年9月30日的九个月内，证券减少1.24亿美元，主要因抵押支持证券偿付[159] - 截至2020年9月30日，可供出售证券组合摊余成本为868,038千美元，估计公允价值为882,932千美元；2019年12月31日摊余成本为1,008,921千美元，估计公允价值为1,014,966千美元[163] 借款情况 - 截至2020年9月30日的九个月内，借款减少4.74亿美元，因存款增加提供的现金超过资产增长，用于偿还银行借款[161] - 截至2020年9月30日，借款包括2.5亿美元FHLB定期贷款、1000万美元FHLB零息贷款和900万美元控股公司信贷额度借款；2019年12月31日借款包括2.33亿美元FHLB隔夜贷款、5亿美元FHLB定期贷款和1000万美元控股公司信贷额度借款[172] - 2020年9月30日止九个月，FHLB贷款平均余额为7.27亿美元，2019年同期为6.4亿美元；加权平均利率分别为1.35%和2.50%[172] - 2020年9月30日止九个月和2019年全年，银行月末借款最高额分别为8.65亿美元和9.56亿美元[172] 贷款逾期与风险分类 - 截至2020年9月30日，公司贷款总额为4,608,440千美元，逾期30 - 59天、60 - 89天、90天及以上和非应计贷款占比分别为0.03%、0.03%、0.05%和0.45%，逾期和非应计贷款总计占比0.56%[173] - 截至2019年12月31日，公司贷款总额为4,535,885千美元，逾期30 - 59天、60 - 89天、90天及以上和非应计贷款占比分别为0.19%、0.04%、0.01%和0.28%，逾期和非应计贷款总计占比0.52%[173] - 截至2020年9月30日，贷款按风险分类中，合格贷款为4,542,996千美元，特别提及贷款为22,501千美元，次级贷款为10,020千美元，单独评估贷款为32,923千美元[176] - 截至2019年12月31日，贷款按风险分类中，合格贷款为4,498,530千美元，特别提及贷款为8,881千美元，次级贷款为9,572千美元，单独评估贷款为18,902千美元[176] 贷款信用损失准备 - 截至2020年9月30日季度末，贷款信用损失准备总额为28,129千美元，当期信用损失拨备为 - 3,830千美元，冲销为338千美元，回收为222千美元[177] - 截至2020年9月30日九个月，贷款信用损失准备总额为20,800千美元，采用ASC 326调整为 - 4,215千美元，当期信用损失拨备为8,205千美元，冲销为1,393千美元，回收为786千美元[177] - 截至2019年12月31日，贷款信用损失准备总额为19,000千美元，当年变动为2,637千美元，冲销为2,692千美元，净变动为1,855千美元，年末余额为20,800千美元[178] TDR贷款情况 - 截至2020年9月30日，按权责发生制和非权责发生制划分的TDR贷款总额为8,083千美元，其中权责发生制为3,341千美元，非权责发生制为4,742千美元[173] - 截至2019年12月31日，按权责发生制和非权责发生制划分的TDR贷款总额为8,083千美元，其中权责发生制为2,945千美元，非权责发生制为5,138千美元[173] - 贷款被分类为TDR是由于所需本金还款减少、利率降低和/或贷款到期日延长[174] 含PCD贷款的贷款相关ACL占比 - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，含PCD贷款的贷款相关ACL分别占未偿还贷款总额的0.52%和0.49%[180] 公司可动用信贷额度 - 截至2020年9月30日，公司可动用的信贷额度余额总计22亿美元[187] 公司现金流量情况 - 2020年前九个月，经营活动提供净现金5000万美元，主要源于净收入6200万美元、信贷损失拨备700万美元和其他负债净减少500万美元[188] - 2020年前九个月，投资活动提供净现金9200万美元，主要来自贷款销售所得5.78亿美元和证券本金回收及到期所得1.97亿美元[189] - 2020年前九个月，融资活动提供净现金7600万美元，主要包括存款净增加5.73亿美元[192] 贷存比情况 - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，FFB的贷存比分别为94%和103%[193] 信用证义务情况 - 截至2020年9月30日，FFB对FHLB承担2.83亿美元信用证义务，其中包括来自加利福尼亚州的2.63亿美元存款[194] 公司资金承诺情况 - 截至2020年9月30日，公司为新贷款提供资金的承诺为3.7739亿美元，为现有贷款和信贷额度提供资金的承诺为5.15536亿美元[196] 资本比率情况 - 截至2020年9月30日，FFI的CET1资本比率为10.96%，实际金额569234千美元，监管要求比率4.50%，金额233748千美元；一级杠杆比率为8.21%，实际金额569234千美元，监管要求比率4.00%，金额277495千美元；一级风险资本比率为10.96%，实际金额569234千美元，监管要求比率6.00%，金额311664千美元；总风险资本比率为1

业绩总结 - 截至2020年9月30日，公司管理的资产总额为45亿美元[6] - 2020年第三季度贷款总额为51.28亿美元，较2019年增长了约6.1%[39] - 2020年第三季度净收入为6200万美元，ROAA为1.24%[78] - 2020年第三季度净利息收入为1.8亿美元，同比增长5%[59] - 2020年第三季度效率比率为49%[78] - 2019年每股稀释收益为1.25美元，2020年第三季度为1.38美元[91] 用户数据 - 公司在2020年第三季度的数字存款渠道余额和账户数量均增长超过200%[9] - 截至2020年9月30日，约164百万美元的薪资保护贷款已存入FFB存款账户，客户已使用约90%的存款[12] - 2020年第三季度存款总额为54.64亿美元，较2019年增长了约11%[51] - 2020年第三季度，核心存款占总存款的比例为90%[52] - 数字存款渠道在2020年第三季度的余额为4.77亿美元，环比增长29%[54] 贷款与资产质量 - 截至2020年9月30日，公司的不良资产比率为32个基点[18] - 公司贷款组合中约82%由稳定的房地产资产担保，贷款价值比平均低于55%[17] - 2020年第三季度贷款损失准备金净减少400万美元，相当于贷款的52个基点[83] - 2020年第三季度证券的贷款损失准备金净增加570万美元，相当于证券的90个基点[83] - 2020年第三季度的一级资本杠杆比率为8.21%[88] - 2020年第三季度的总风险资本比率为11.46%[90] 贷款组合与增长 - 2020年第三季度贷款组合中，多家庭贷款占比41%，商业贷款占比25%[47] - 商业贷款的年增长率为32%，占2020年第三季度总贷款发放的37%[44] - 2020年第三季度的多户住宅和非业主商业房地产贷款总额为2937百万美元，占总贷款组合的94%[21] - 2020年第三季度贷款收益率为3.91%[48] - 自2016年初以来，已售出超过25亿美元的贷款[40] - 2020年第三季度贷款销售额为25亿美元，显示出稳定的贷款发放能力[41] 未来展望与策略 - 公司参与了小企业管理局的薪资保护计划，累计资助超过1.7亿美元，平均每笔贷款约为28.4万美元[10] - 自2020年6月30日以来，贷款宽限批准减少了7700万美元，降幅为58%[13] - 2020年第三季度重复非利息收入增长至3.64亿美元[60] - 2020年第三季度贷款价值比平均低于55%[17] - 2020年第三季度债务服务覆盖率（DSCR）为多户住宅1.47倍，非业主商业房地产1.92倍[17]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收益为3090万美元，即每股0.69美元，较2019年第三季度增长78% [7] - 本季度总收入为7530万美元，同比增长32% [8] - 有形账面价值增至每股13.05美元 [8] - 第三季度效率比率提高至40%，年初至今为49%，全年目标效率比率为50% [8][9] - 宣布并将支付每股0.07美元的季度现金股息，并预计未来季度将继续分红 [9] - 本季度贷款发放额为4.14亿美元，年初至今存款增长5.73亿美元 [10] - 年初至今批发存款减少56%，联邦住房贷款银行预付款减少64% [10] - 稀释后每股收益为0.69美元，资产回报率为1.79%，有形普通股权益回报率为22% [16] - 完成5.53亿美元多户家庭贷款证券化，实现1510万美元收益，确认390万美元抵押贷款服务权 [17] - 存款成本从84个基点降至57个基点，本季度最后一个月为48个基点 [18] - 经纪存款年初至今减少至超过6.7亿美元，即减少56%，核心存款占存款基础的比例从76%增至90% [19] - 本季度PPP活动存款仅占1850万美元 [19] - 本季度偿还5亿美元联邦住房贷款银行预付款，利率为1.77% [20] - 净息差扩大7个基点至3.03% [20] - 贷款信用损失准备金减少390万美元，贷款准备金率为52个基点 [21] - 投资信用损失准备金增加570万美元 [22] - 确认130万美元抵押贷款服务权估值准备金 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 本季度贷款发放额为4.14亿美元，贷款组合中多户家庭贷款占比53%，商业和工业贷款占比37%，单户家庭贷款占比9%，其他占比1%，第三季度贷款发放加权平均利率为3.6% [10][25][27] - 贷款持有待投资在本季度减少，因5.13亿美元贷款余额转入待售类别，若不考虑此因素，贷款余额略有增加 [18] - 不良资产比率为32个基点，略有上升主要因贷款组合规模变小，逾期率较上一季度显著下降 [28] - 约82%的贷款组合由房地产担保，各细分领域贷款价值比平均低于55%，多户家庭和非业主自用商业房地产的平均债务偿付覆盖率保持强劲 [29] - 贷款延期还款较上一季度减少58%，即7700万美元，目前占贷款组合略超1%，多户家庭、消费者以及土地和建筑组合中无延期还款情况 [30] 财富管理业务 - 本季度末资产管理规模达45亿美元，利润率增至14% [31] 储蓄业务 - 在线储蓄渠道年初至今增长超过323% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 多户家庭市场活跃度回升，接近第一季度创纪录水平，预计提前还款率将高于预期，未来几个季度提前还款费用将增加 [44] - 商业和工业业务方面，公司银行集团、公共金融集团表现良好，设备融资业务回升，核心商业和工业以及商业银行业务也在回暖，单户家庭市场需求旺盛 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司提供银行和私人财富管理服务的商业模式表现出色，利用市场关闭机会在服务市场取得进展，为客户提供一站式服务以建立长期关系 [5][6] - 成功执行证券化业务，重新定位资产负债表负债端，降低批发存款和联邦住房贷款银行预付款，增加核心存款 [10][16][19] - 持续投资数字平台，提升产品和服务交付效率，在线储蓄渠道成为零售业务的重要补充 [12] - 信托业务是私人财富管理业务资产管理规模增长的重要原因，信托资产超过10亿美元，使公司在财富管理和金融咨询领域具有差异化竞争优势 [13] - 公司计划通过投资低收入住房税收抵免、市政贷款等策略改善税收状况 [23] - 公司预计明年贷款发放量将超过今年，目前贷款需求强劲，信贷审批流程稳健，贷款发放管道超过7亿美元且处于峰值水平 [11][27][44] - 公司在技术方面有多个项目，预计明年技术支出略低于今年，员工数量保持在500人左右，预计费用每年有5% - 10%的边际增长 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场存在不确定性，但公司业务模式表现良好，各业务板块均有贡献，团队利用市场关闭机会取得进展，客户希望与单一服务提供商合作，体现了公司的价值主张 [5][6] - 贷款需求在市场中保持强劲，信贷审批管道稳健，预计明年贷款发放将创纪录 [11][27][44] - 投资策略在今年表现良好，尽管金融市场存在不确定性，但这是客户留存和新业务拓展的积极信号，公司预计在吸引新客户和服务现有客户方面继续取得成功 [32][33] - 公司对立法影响持乐观态度，认为Prop 15和Prop 22对商业房地产和多户家庭业务影响不大 [46] 其他重要信息 - 公司员工在困难环境下努力工作，取得了良好的业绩，公司对员工和客户表示感谢 [14] - 公司正在完成新投资组合会计系统的实施，预计2021年及以后将实现额外成本节约 [31] - 公司通过虚拟技术与客户保持联系，这种方式高效且为客户提供了更多灵活性 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度出售收益增加的原因，以及其中利润率和套期保值的影响分别是多少？ - 套期保值成本略低于去年，约为1200万美元；利润率比最初预期略好，模型预测的利差略高于100个基点，实际为61 - 72个基点左右；试点条带的价值显著高于预期 [36][37] 问题2: 投资性贷款的准备金情况，特别是非商业房地产、多户家庭和商业和工业贷款组合的准备金率是多少？ - 通常在1% - 2%之间，这些组合的准备金率约为1.3%，商业和工业贷款对信用准备金的影响约为1% [38][39][41] 问题3: 核心净息差的新趋势如何，能否随着资金成本下降而继续上升，以及本季度净息差中PPP、购买会计增值和提前还款费用的影响如何？ - PPP相关费用在两年内摊销，本季度约为4个基点；资金成本持续下降，公司认为可以继续提高净息差，预计维持在3%以上，甚至可能达到3.10% - 3.15%；购买会计增值收入影响不大 [39][40][41] 问题4: 本季度非应计贷款增加的原因及解决计划是什么？ - 主要是贷款组合规模下降导致，预计不会产生损失，部分贷款将很快解决，随着贷款组合规模扩大，非应计贷款比率将下降 [41][42] 问题5: 市场情况如何，特别是多户家庭和核心商业市场的定价和趋势？ - 多户家庭市场活跃度回升，接近第一季度创纪录水平，预计提前还款率将高于预期，未来几个季度提前还款费用将增加，市场定价已稳定；商业和工业业务方面，多个领域表现良好，单户家庭市场需求旺盛，预计明年贷款发放量将超过今年 [44] 问题6: Prop 15和Prop 22对加利福尼亚州商业房地产和多户家庭业务有何影响？ - Prop 15对公司商业房地产贷款影响不大，因为大部分贷款对象没有历史低遗产税基；租金控制方面，公司认为无论是否通过，都不会产生重大影响 [46] 问题7: 未来是否有机会抵消通胀压力，保持费用稳定，是否有技术投资或新招聘计划？ - 技术支出预计明年略低于今年，员工数量保持在500人左右，预计费用每年有5% - 10%的边际增长 [48] 问题8: 今年贷款发放量预计是多少？ - 预计在23 - 24亿美元之间，目前贷款发放管道为7亿美元，但可能会有延迟，部分可能会延续到明年，与去年相比预计至少增长15% [50] 问题9: 季度末计息负债成本相对于平均90个基点的情况如何？ - 季度末降至70多个基点的中间水平 [51] 问题10: 关于资本，是否有股票回购计划？ - 如果股票价格下跌，交易价格低于或接近账面价值，公司实施股票回购的可能性较大 [51] 问题11: 如何考虑资产负债表组合，为何今年证券化后未保留证券，第三季度又增加了一些证券？ - 购买约5800万美元自己的证券化产品，一是为了参与自身证券化业务，二是认为这些是市场上收益率较高的抵押支持证券；公司预计保持12%的资产负债表流动性，当时流动性略低，所以购买了一些证券；目前公司存款筹集成功，现金和证券合计的资产负债表流动性接近18%，高于预期；公司认为目前贷款机会多于证券投资机会，证券组合主要作为流动性管理工具，而非投资工具 [54][55][56] 问题12: 贷款发放趋势是否在第二季度6月后变强，第三季度是否有影响生产的不利因素？ - 第一季度贷款发放创纪录，疫情和封锁期间市场收缩，影响了第三季度的贷款发放管道，导致比正常情况少约数亿美元；第四季度被压抑的需求开始释放；此外，夏季通常贷款需求较低，主要影响因素还是疫情 [57]