产品销售与费用情况 - 2020年前九个月，EWCP产品和TPA产品销售因客户订单增加和产品线增长而上升，行政工资、利息费用等多项费用下降[130] - 2020年第三季度，EWCP产品销售因客户订单减少而下降，TCA产品因产品线增长而上升，利息费用等部分费用下降，货币兑换增加[131] 客户销售占比情况 - 2020年前三季度和第三季度，三个客户分别占公司销售额的45%和49%，与2019年占比相同[131] 应收账款余额情况 - 截至2020年9月30日和2019年，客户A、B、C应收账款余额较高，其中2020年公司B为166.9908万美元，公司C为118.6829万美元[133] 工厂损失情况 - 2017年2月11日，Taber工厂因火灾被毁，账面价值193.6886万美元的建筑及内容物全部损失，已投保[134] 经营活动现金情况 - 2020年前九个月，公司经营活动提供现金525.1131万美元，2019年为347.5646万美元[136] 营运资金情况 - 截至2020年9月30日，公司营运资金为1162.4102万美元，2019年12月31日为1071.3115万美元[137] 租赁付款情况 - 公司五项租赁物业和场所的最低租赁付款总额约64.1464万美元，最后一项租赁于2023年9月30日到期[138] 未来承诺支出情况 - 未来四年公司承诺支出分别为2020年11.9488万美元、2021年35.7896万美元、2022年9.3155万美元、2023年7.0925万美元[139] 内部控制情况 - 经评估，公司披露控制和程序截至2020年9月30日有效，该季度财务报告内部控制无重大变化[142]

Flexible Solutions International Inc. (NYSE:FSI) Q2 2020 Earnings Conference Call August 17, 2020 11:00 AM ET Company Participants Dan O'Brien - Chief Executive Officer Conference Call Participants Operator Good day, and welcome to the Flexible Solutions International Second Quarter 2020 Financial Results Conference Call. Today's conference is being recorded. At this time, I would like to turn the conference over to Dan O'Brien. Please go ahead, sir. Dan O'Brien Thank you, Madison. Good morning, this is Dan ...

客户销售占比变化 - 2020年3个月和6个月内，三位客户分别占公司销售额的45%（2019年为41%和43%）[141] 客户产品销售收入变化 - 2020年6月30日和2019年，客户A、B、C在3个月和6个月内的TPA产品销售收入有不同变化，如客户A在2020年3个月内收入为985,942美元，2019年为717,046美元[142] 公司应收账款余额变化 - 2020年6月30日和2019年，公司A、B、C、D应收账款余额有变化，如公司A在2020年为1,307,363美元，2019年为438,139美元[142] 公司经营活动现金提供情况 - 2020年6个月内，公司经营活动提供现金2,943,300美元，2019年为2,164,352美元[146] 公司营运资金变化 - 截至2020年6月30日，公司营运资金为12,417,582美元，2019年12月31日为10,713,115美元[146] 公司租赁物业租金情况 - 公司五项租赁物业和场所的最低租金支付约742,438美元，最后一项租赁于2023年9月30日到期[147] - 2020 - 2023年租金承诺分别为220,462美元、357,896美元、93,155美元、70,925美元[148] 公司工厂损失情况 - 2017年2月11日，Taber工厂因火灾被毁，账面价值1,936,886美元的建筑物和物品全部损失，已投保[144] 公司披露控制和程序情况 - 截至2020年6月30日，公司披露控制和程序有效[151] 公司财务报告内部控制情况 - 2020年3个月内，公司财务报告内部控制无重大变化[152]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度销售额为843万美元，较2019年第一季度的847万美元下降不到1% [17] - 2020年第一季度盈利126万美元，合每股0.10美元，而2019年同期盈利101万美元，合每股0.09美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - NanoChem部门NCS代表了FSI一半以上的收入，生产热聚天冬氨酸（TPA）、SUN 27和N Savr 30等产品 [6] - ENP在2019年全年产生了超过800万美元的合并收入，2019年该部门税前利润超过100万美元，有适度年度增长，2020年第一季度比上一年同期更强，有望在2020年实现增长，但可能因疫情面临销售困难 [9][10] - LLC投资在2020年第一季度与2019年第一季度订单量相似，预计结果与2019年相近 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - TPA用于农业的产品在第一季度和第二季度需求达到高峰，2020年更注重即时订单，第二季度销售可能因天气情况增加或减少，也可能推迟到第三季度，第四季度的提前采购订单可能会减少 [12] - TPA在石油、天然气和工业销售方面，预计第二季度与上一年相比持平或略有下降，第三季度和第四季度难以预测 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续减少库存并增加现金，直到疫情影响变得更可预测 [18] - 随着公司其他业务的增长，WaterSavr将不再是重点，但产品仍将向现有和潜在客户销售 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于公司业务属于农业领域，被视为必要服务，生产和销售持续满足客户订单，但疫情可能阻碍增长甚至导致收入小幅下降 [5] - 公司预计一些关税退税将在第二季度末或第三季度初开始到账，退税将增加未来季度的盈利能力和现金流，同时降低商品成本 [16] - 公司认为今年销售可能持平或略有下降，恢复增长需要疫苗或有效治疗方法的广泛应用 [33] 其他重要信息 - 自2018年9月30日起，公司从中国进口的许多原材料需缴纳10%的额外关税，2019年升至25%，美国客户会因库存投入生产而面临价格上涨，国际客户不收取关税，公司正在申请出口退税 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 佛罗里达LLC收益同比略有下降的原因 - 公司作为投资者，无法深入了解其业务，但涉及15 - 20个国家的业务，不同国家情况有起有落，货币因素也会影响交易，如巴西货币对美元汇率大幅下跌时，客户可能延迟订单，公司预计其业绩与去年相近，但增长有困难 [21][22] 问题: 低油价对毛利率的影响 - 毛利率的改善主要受产品组合影响，而非低油价。产品供应商以石油为基础化学原料，但石油需经过多道工序才能制成天冬氨酸，中间环节的供应商可能利用机会提高利润率，因此公司商品成本未大幅下降 [23][24] 问题: 本季度TPA农业需求趋势 - 目前数据有限，仅看到一个月的收入，难以预测。大致情况与之前相似 [26] 问题: 关税退税的规模范围 - 退税金额目前在50万美元至100万美元之间，100万美元是所有退税申请都获批的情况，50万美元是可能遇到美国政府不利意见的情况 [28] 问题: 公司今年销售情况及客户订单情况 - 公司认为今年销售可能持平或略有下降，目前看到的是客户的即时订单，未发现客户倒闭的情况，恢复增长需要疫苗或有效治疗方法的广泛应用 [30][33] 问题: 关税退税是否会定期到账 - 初期退税会不稳定，处理完历史申请后，预计能针对新产品持续申请退税，之后每季度会有关税支出和退税收入，账面上商品成本会下降并保持在较低水平 [34] 问题: 第三季度是否会因大额退税出现高毛利率 - 有可能，若出现这种情况，公司会在财务报表中说明 [37] 问题: 佛罗里达LLC第四季度是否通常是旺季 - 情况较复杂，去年第二季度最差，第三、四和一季度较强，今年各季度初步显示较为稳定。正常年份各季度业绩大致相当，但正常年份很少 [39] 问题: 佛罗里达LLC是制造商还是经销商 - 该公司从事分销和销售业务，公司作为其50%股权的购买方，是其首选制造商，若公司产能不足，他们可选择其他供应商 [40]

主要客户销售额占比变化 - 2020年第一季度，公司三个主要客户占销售额的44%，2019年为45%[137] 主要客户收入变化 - 2020年第一季度，公司A、B、C的收入分别为985,941美元、915,820美元、1,842,694美元，2019年分别为1,075,569美元、745,906美元、1,968,737美元[138] 主要客户应收账款余额变化 - 截至2020年3月31日，公司A、B、C的应收账款余额分别为603,655美元、2,037,071美元、1,010,104美元，2019年分别为796,672美元、1,635,125美元、1,342,821美元[138] 经营活动现金流量变化 - 2020年第一季度，公司经营活动提供（使用）的现金为-1,254,997美元，2019年为-1,694,187美元[139] 投资活动现金流量变化 - 2020年第一季度，公司投资活动提供（使用）的现金为-743,437美元，2019年为-996,001美元[139] 借款活动现金流量变化 - 2020年第一季度，公司借款活动提供（使用）的现金为1,165,850美元，2019年为1,383,929美元[139] 营运资金变化 - 截至2019年3月31日，公司营运资金为11,928,245美元，2019年12月31日为10,713,115美元[140] 未来租金承诺 - 公司未来五年的租金承诺分别为2020年355,876美元、2021年357,896美元、2022年93,155美元、2023年70,925美元[141] 披露控制和程序有效性 - 公司管理层认为截至2020年3月31日，披露控制和程序有效[146] 财务报告内部控制变化情况 - 公司管理层认为2020年第一季度，财务报告内部控制没有发生重大变化[147]

公司股权与股份变动 - 1998年5月12日，公司合并时向原股东发行700万股普通股[10] - 2018年10月，公司收购ENP Investments LLC 65%的股份；2019年1月，收购一家从事化肥添加剂国际销售的有限责任公司50%的股份[12] - 2018年10月1日公司子公司收购EnP Investments LLC 65%股权，总对价5,110,560美元[154][155] - 2018年10月公司发行1000000美元可转换应付票据，年利率5%，持有人可转换为400000股公司普通股[209] 公司资产收购 - 2004年6月，公司以615万美元从Donlar公司破产资产中收购52项美国专利、139项国际专利和一座56,780平方英尺的制造工厂[11] - 2007年11月，公司以132.5万加元购买加拿大阿尔伯塔省Taber的建筑和3.3英亩土地，其中66万美元现金支付，免息抵押贷款于2008年6月还清[33] 产品优势与成本节省 - 研究表明约70%的游泳池能量损失是通过水蒸发造成的，使用HEATSAVR®每年可节省2400 - 6000美元能源成本[20] - WATERSAVR®可减少每日水蒸发最多54%，减少每月水蒸发最多37%[27] 主要客户收入情况 - 2019年和2018年公司主要客户中，公司A收入分别为3,047,448美元和3,245,685美元；公司B为4,117,109美元和0；公司C为5,649,949美元和1,674,840美元；公司D为0和1,960,074美元[26] 研发支出情况 - 2019年和2018年公司研发支出分别为123,660美元和135,930美元[38] 公司人员情况 - 截至2019年12月31日，公司有38名员工，包括1名管理人员、14名销售和客户支持人员、23名制造人员[40] 公司盈利风险 - 公司过去有重大经营亏损，未来可能无法持续盈利[42] 美国以外地区营收占比 - 2017 - 2019年公司美国以外地区营收占比分别为72%、46%、45%[51] 产品营销和生产预算 - 公司预计2020财年在WATERSAVR®产品营销和生产上花费5万美元[46] 股东与股份情况 - 截至2020年3月30日公司约有2300名股东[66] - 截至2020年3月30日公司有12240545股流通普通股[69] - 截至2020年3月30日公司有61000股可发行股票，行权价0.75 - 4.13美元/股[69] 公司租赁情况 - 公司租赁多个设施，如在伊利诺伊州纳珀维尔租赁6400平方英尺设施，月租金5740美元[61] - 公司承诺五项租赁物业和场所的最低租金支付约996046美元，最后一项租赁于2023年9月30日到期[79] - 2020 - 2023年租金承诺分别为474070美元、357896美元、93155美元、70925美元[80] - 2019年全年经营租赁成本为400,936美元[164] 普通股收盘价情况 - 2019年和2018年公司普通股在不同季度有不同高低收盘价，如2019年第一季度最高价2.35美元，最低价1.35美元[66] 股息发放情况 - 2019年2月25日公司宣布每股0.05美元特别股息，3月15日支付[67] - 2019年3月12日公司宣布每股0.15美元年度股息分两期支付[67] - 2020年3月18日公司因新冠疫情暂停股息发放[67] 现金流量情况 - 2019年经营活动提供现金2369950美元，2018年使用现金2230155美元[78] - 2019年投资使用现金1001000美元，2018年使用现金700000美元[78] - 2019年经营活动产生的现金流量为236.995万美元，2018年为 - 223.0155万美元，同比增长206.3%[101] - 2019年投资活动使用的现金流量为 - 266.663万美元，2018年为 - 255.7498万美元，同比下降4.3%[101] - 2019年融资活动使用的现金流量为 - 308.7922万美元，2018年为612.8305万美元，同比下降150.4%[101] 营运资金情况 - 截至2019年12月31日，营运资金为10713115美元，2018年为15104066美元[78] 财务关键指标对比（2019年与2018年） - 2019年现金及现金等价物为3634670美元，2018年为7857936美元[99] - 2019年应收账款为4470215美元，2018年为4422745美元[99] - 2019年存货为9182786美元，2018年为8727709美元[99] - 2019年总资产为32380417美元，2018年为31196115美元[99] - 2019年总负债为11919041美元，2018年为11674583美元[99] - 2019年销售额为2744.011万美元，2018年为1782.9518万美元，同比增长53.9%[100] - 2019年净利润为229.7185万美元，2018年为242.1717万美元，同比下降5.1%[100] - 2019年末现金及现金等价物和受限现金为463.467万美元，2018年末为785.7936万美元，同比下降41.0%[101] - 2019年基本每股收益为0.16美元，2018年为0.21美元，同比下降23.8%[100] - 2019年加权平均普通股股数（基本）为1194.5636万股，2018年为1163.0136万股，同比增长2.7%[100] - 2019年综合收益为252.5148万美元，2018年为185.5237万美元，同比增长36.1%[100] - 2019年计入收入的运输和装卸费用为519,359美元，2018年为256,931美元；2019年计入销售成本的运输和装卸成本为1,061,961美元，2018年为713,039美元[111] - 2019年12月31日，公司三大主要客户的应收账款总计2,708,825美元，占比61%；2018年12月31日为1,280,406美元，占比29%[140] - 2019年应收账款4,740,867美元，坏账准备270,652美元，净额4,470,215美元[170] - 2019年存货9,182,786美元，较2018年的8,727,709美元有所增加[170] - 2019年财产、设备和租赁改良成本10,166,757美元，累计折旧6,161,081美元，净值4,005,676美元[172] - 2019年折旧费用603,826美元，2018年为326,123美元[172] - 2019年专利成本为204,102美元，2018年为194,320美元，增长因货币换算[175] - 2019年专利摊销额为16,438美元，与2018年相同，计入销售成本[176] - 2019年末长期存款为30,630美元，2018年为30,777美元[183] - 2019年末与Harris Bank的短期循环信贷额度借款余额为1,641,085美元，年利率4.75%[190][192] - 2019年末与Midland States Bank的短期循环信贷额度借款余额为748,897美元，年利率6.075%[193][196] - 2019年末NanoChem Solutions Inc.与Harris Bank的4,100,000美元定期贷款余额为3,116,667美元，利息费用191,738美元[198] - 2019年1月1日余额为4351743美元，2018年为352089美元[207] - 2019年贷款所得为1100000美元，2018年为4100000美元[207] - 2018年收购ENP金额为206921美元，2019年无[207] - 2019年贷款还款为1071350美元，2018年为307267美元[207] - 2019年12月31日余额为4380393美元，2018年为4351743美元[207] - 2019年长期债务中，哈里斯银行部分分别为0、3116667美元、1100000美元，2018年为150895美元、4002381美元、0[208] - 2019年米德兰州立银行长期债务为152241美元，2018年为177794美元[208] - 2019年福特信贷长期债务为11485美元，2018年为20673美元[208] - 2019年长期债务总额为4380393美元，2018年为4351743美元[208] 公司迁址情况 - 2019年公司迁址至加拿大艾伯塔省[105] 折旧与摊销政策 - 计算机硬件和拖车按30%余额递减法折旧，家具和固定装置、制造设备、办公设备、船按20%余额递减法折旧，建筑物及改良按10%余额递减法折旧，汽车按直线法分5年折旧，专利按直线法分17年折旧，技术按直线法分10年折旧，租赁改良按直线法在租赁期内折旧[113] - 2019 - 2024年明确使用寿命无形资产预计摊销费用均为176,000美元[181] 应收账款坏账准备 - 公司对无法收回的账款提供备抵，确定备抵金额时会考虑当前经济和行业状况、与重要客户的关系、客户整体信用状况和历史经验[112] 所得税核算方法 - 公司按资产和负债法核算所得税，递延所得税资产和负债按预期适用的已颁布税率计量，递延所得税资产可能会减记[137] 收入确认方法 - 公司按五步模型确认收入，产品交付给承运人时控制权转移，一般在此时确认收入，无重大交付后义务时才确认收入[118][119] 长期资产减值审查 - 公司对长期资产每年或在特定情况下进行减值审查，目前未发生减值费用[114] 功能货币与折算方法 - 公司功能货币为美元，三家子公司功能货币为加元，资产和负债按资产负债表日汇率折算，收入和费用按年度平均汇率折算[116] 股票计价与费用确认 - 公司对以服务换取的股票按交易日期的估计公允价值计价，相应服务费用在服务期间确认[121] 股份支付补偿费用确认 - 公司按FASB ASC 718确认股份支付的补偿费用，按估计的没收率调整，在授予的必要服务期内确认[122] 租赁准则采用情况 - 2019年1月1日公司采用ASC 842，记录使用权资产和租赁负债约819,079美元[150][166] 收购商誉情况 - 收购产生商誉2,534,275美元[157][158] - 2019年末商誉余额为2,534,275美元，不确定使用寿命无形资产余额为770,000美元[178] 子公司投资情况 - 公司对ENP Peru Investments LLC持股50%，2019年末投资余额为11,387美元，净收入11,058美元[184][185] - 公司对ENP Realty LLC持股24%，2019年末投资余额为63,165美元，净收入34,200美元[186] 火灾损失与保险赔款 - 2017年火灾损失建筑物和制造设备净账面价值1,659,404美元，2018年收到最终保险赔款2,349,498美元[173] 可转换票据情况 - 可转换票据金额1,000,000美元，2023年9月30日前到期，年利率5%，持有人可转换为400,000股公司普通股[155]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额较2018年第三季度增长94%，从382万美元增至740万美元 [20] - 2019年第三季度盈利41.2万美元，合每股0.03美元，而2018年同期亏损14.5万美元，合每股0.01美元 [20] - 2019年全年收入将比2018年大幅增长，利润和现金流也将显著增加 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - NanoChem部门（NCS）收入占公司一半以上，生产热聚天冬氨酸（TPA）、SUN 27和N Savr 30等产品 [4] - ENP预计2019年全年合并收入超过800万美元，预计该部门税前利润超过100万美元，且有适度年度增长 [10] - LLC投资自2019年第一季度开始产生季度现金流和利润，2019年各季度向公司的产品订单比2018年大幅增加 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - TPA在农业市场可显著提高作物产量，在油田水处理市场销售稳定且通常缓慢增长 [5][7] - SUN 27和N Savr 30作为氮素保护产品，销售持续增长 [8] - ENP专注于草坪和高尔夫市场，NCS销售面向实际农作物农业市场 [9] - 2019年TPA在石油、天然气和工业领域的销售较上一年有所增加，预计到年底和2020年将继续增长 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司产品在性能上等于或优于竞争产品 [9] - 随着公司其他业务增长，WaterSavr将减少关注，但仍向现有和潜在客户销售 [14] - 公司通过收购ENP和投资LLC减少了业务季节性，预计第四季度业务强劲 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 火灾保险赔偿已全额收到，但会计和税务影响将持续影响财务数据，直到2020年第一季度可进行无赔偿或税务调整的同比比较 [4] - 关税方面，自2018年9月30日起，从中国进口的原材料征收10%额外关税，2019年升至25%，美国客户已接受价格上涨，国际客户因申请出口退税未被收取关税 [17] - 增加库存以应对更高关税和满足2019年生产增长需求，关税支付对成本、现金流和利润产生负面影响，退税将在未来季度提高盈利能力和现金流并降低成本 [18][19] 其他重要信息 - 公司营运资金充足，预计2020年随着收入和留存收益增长而增加，还拥有与BMO哈里斯银行的信贷额度 [22] - ENP收购由BMO哈里斯银行贷款和向卖方发行的可转换票据提供资金，未减少公司现金头寸，LLC投资使用手头现金 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 首次关税退税的时间 - 公司支付关税后产品进入库存，产品转换并出口到国际客户后才能开始申请退税流程，目前已有一些退税申请，但部分库存未转换和出口，无法启动流程，退税时间不确定且对业务有很大拖累 [24] 问题2: 应收账款情况 - 公司不确定产品离岸和在岸的比例，认为应收账款每股大于0.03美元且小于0.03美元（此处原文可能有误） [25] 问题3: 2020年是否仍对每股0.15美元的派息有信心 - 公司表示现金流入情况显示有能力进行该派息 [26] 问题4: 本季度关税对税前利润的影响 - 公司不确定产品离岸和在岸的比例，认为全年总风险每股大于0.03美元且小于0.05美元 [30] 问题5: 本季度收入较第一季度接近850万美元的水平有所下降的原因 - 公司认为业务季节性已得到极大平滑，第二季度因春季潮湿影响了ENP和NanoChem农业销售，目前已恢复，且过去曾有货物跨季度发货导致收入波动的情况 [31][34]

业务线销售与利润情况 - 2019年前三季度，能源和水资源保护产品（EWCP）和生物可降解聚合物产品（BCPA）销售额增加，毛利润占销售额的百分比下降，工资、广告促销、利息费用、咨询、专业费用、差旅费、货币兑换增加，非自愿处置收益减少[137] - 2019年第三季度，BCPA产品销售额增加，工资、广告促销、利息费用、咨询、专业费用、差旅费增加，货币兑换减少[138] 客户销售占比与收入情况 - 2019年前三季度，三位客户占公司销售额的45%（2018年为47%）；2019年第三季度，三位客户占公司销售额的49%（2018年为53%）[138] - 2019年前三季度，客户A、B、C的收入分别为259.93万美元、325.50万美元、430.86万美元；2018年分别为270.79万美元、无、150.10万美元[139] 公司现金与营运资金情况 - 2019年前三季度，公司经营活动提供现金404.15万美元，2018年使用现金46.49万美元[143] - 截至2019年9月30日，公司营运资金为1265.97万美元（2018年12月31日为1510.41万美元）[145] 公司租赁承诺情况 - 公司承诺在五项租赁期内支付约111.35万美元的最低租金，最后一项租赁于2023年9月30日到期[146] - 未来五年的承诺分别为2019年11.75万美元、2020年47.41万美元、2021年35.79万美元、2022年9.32万美元、2023年7.09万美元[147] 公司控制与内控情况 - 公司管理层认为截至2019年9月30日，披露控制和程序有效[150] - 2019年第三季度，公司财务报告内部控制没有发生重大变化[151]

财务数据和关键指标变化 - 2019年Q2销售额同比增长63%，从414万美元增至677万美元，但该季度亏损2.7万美元，合每股0.00美元，而2018年同期盈利214万美元，合每股0.18美元 [22] - 公司预计2019年全年营收较2018年将大幅增长，利润和现金流也将随营收增长显著增加 [16] - 运营资金充足，预计随营收增长在年内增加，公司有与芝加哥BMO Harris银行的信贷额度，对利用现有资金执行计划有信心 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - NanoChem Division（NCS）占公司营收超一半，生产热聚天冬氨酸（TPA）、SUN 27和N Savr 30等产品，TPA用于农业可提高作物产量，也用于油田水处理防管道堵塞，SUN 27和N Savr 30用于减少土壤氮肥流失，销售持续增长 [5][7][8] - ENP专注草坪和高尔夫市场销售，预计2019年全年合并营收超800万美元，历史数据显示该部门年税前利润超100万美元且有适度年增长，但2019年Q2因天气不佳销售减少，Q3销售有望恢复 [10][11] - LLC投资自2019年Q1开始产生季度现金流和利润，该公司2019年每季度向公司订购的产品大幅多于2018年，预计增长将持续多个季度，且LLC近期开始在国际上代理公司更多产品线，已获得少量销售订单 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - TPA在石油、天然气和工业市场的销售较上年增加，预计2019年将持续增长 [16] - 农业用TPA、SUN 27和N Savr 30传统上在Q1和Q2需求旺盛，2019年Q2因中西部天气不佳受影响，公司在国际反季节市场销售农业产品取得成功，预计Q3营收将大幅增加，Q4营收也将因国际销售和美国早期采购及冬季作物计划而上升 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进ENP业务发展，期望其实现营收和利润增长 [10] - 借助LLC投资拓展国际市场，增加公司产品国际销售份额和利润 [12] - 关注Watersavr技术推广，虽有成功试验但政府水供应商未采用，若有相关试验和销售进展将发布消息 [14] - 公司产品TPA、SUN 27和N Savr 30在各自市场有优势，TPA在农业和油田市场应用广泛，SUN 27和N Savr 30在氮肥保护产品方面比部分竞品更环保且效果相当或更好 [5][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 火灾保险赔偿的会计和税务影响将持续扭曲财务数据至2020年Q1 [4] - 关税和货币问题影响业务，2018年9月30日起进口自中国的原材料加征10%关税，6月起新关税为25%，美国客户已接受价格上涨，国际客户因申请出口退税未被收取关税，关税支付影响成本、现金流和利润，退税后将改善 [18][19] - 公司历史上坏账几乎为零，今年因向农业客户授信出现近125万美元坏账，公司打算收回该债务 [21][61] - 虽无法控制客户行为、运输日期、天气、作物价格等业务变量，但预计2019年整体业绩呈上升趋势 [17] 其他重要信息 - 公司CEO讲话文本将于8月15日在公司网站发布，可向Jason Bloom（Jason@flexiblesolutions.com）索取邮件或传真副本 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ENP预计的700万美元税前利润是FSI的65%还是总税前利润？ - 回答: 是FSI预计的65% [28] 问题2: 能否量化本季度关税的影响？ - 回答: 难以精确量化，因需区分国际销售和美国国内销售，且库存情况使10%和25%关税变化时间不同，估计本季度关税影响超20万美元 [29][30] 问题3: TPA业务受天气、关税、坏账和货币影响，是否存在结构性变化？ - 回答: 并非结构性问题，是运气不佳，预计可解决坏账问题 [31] 问题4: 关税影响的20万美元是税前利润还是税后利润？ - 回答: 是税前利润，退税将减少未来商品成本 [37][39] 问题5: 能否量化天气对本季度营收的影响？ - 回答: 预计对营收影响约100万美元，涉及两个美国部门，部分南美市场损失的营收有望在Q3和Q4恢复，但ENP高尔夫和草坪市场Q2损失的销售今年无法挽回 [40][41][43] 问题6: 预计Q3营收大幅增加，是否有销售恢复迹象？ - 回答: 目前处于季度中期，不便评论销量，但在大田作物和国际市场客户开始回流，ENP高尔夫和草坪市场未恢复 [44][46] 问题7: 目前公司北美以外销售占比是多少？ - 回答: 准确数据下次会议提供，目前估计超70%，扣除ENP部门后超50% [52] 问题8: 因关税提价是否遇到客户价格抵制？ - 回答: 未遇到抵制，客户理解情况，虽提价未增加利润，但能转嫁25%原材料成本，且公司产品在供应链中成本占比低，供应链有一定弹性 [56][57] 问题9: 本季度冲销的坏账规模是多少？ - 回答: 略低于125万美元 [61] 问题10: 关税退税是否会在资产负债表体现？ - 回答: 不会，退税到账才是实际发生，预计9 - 16个月可收回，首次获批后流程会更有序 [62] 问题11: 退税开始后能否量化？ - 回答: 尽量避免量化，因官僚可能质疑导致延迟 [63] 问题12: 公司是否将解决氮流失环境问题作为农业行业营销策略重点？ - 回答: 是，公司正在进行相关研究，待有更好成果将加大推广力度，因州政府对土地氮磷使用法规监管可能加强 [64][65][67]

业务线销售额变化 - 2019年第二季度末的三个月和六个月内，能源与节水产品（EWCP）和生物可降解聚合物与化学品（BCPA）产品销售额均因客户订单增加和ENP收购而增长[146][147] 销售毛利率变化 - 2019年第二季度末的三个月和六个月内，销售毛利率下降，原因是原材料成本上升、新关税以及无法将额外成本转嫁给客户[146][147] 费用增长情况 - 2019年第二季度末的三个月和六个月内，工资、广告促销、利息费用、咨询费、专业费用和差旅费均因员工数量增加、ENP子公司加大投入、债务增加等原因而增长[146][147] 非自愿处置收益变化 - 2019年第二季度末的三个月和六个月内，非自愿处置收益下降，因为2018年已收到最终保险赔款[146][147] 货币兑换收益变化 - 2019年第二季度末的三个月内，货币兑换收益增加，原因是美元/加元汇率变动及其对公司加拿大子公司美元现金余额和美元应付款项的影响[147] 客户销售占比情况 - 2019年第二季度末的三个月和六个月内，三家客户分别占公司销售额的41%和43%（2018年分别为41%和44%）[147] 应收账款情况 - 截至2019年6月30日，客户A、B、F的应收账款余额超过公司应收账款的10%[149] 经营活动现金流量变化 - 2019年上半年，公司经营活动提供现金236.4167万美元，2018年为127.3117万美元[152] 营运资金变化 - 截至2019年6月30日，公司营运资金为1160.9284万美元（2018年12月31日为1510.4066万美元）[152] 租赁承诺情况 - 公司承诺在五项租赁期内支付约122.9627万美元的最低租金，最后一项租赁于2023年9月30日到期[153]