业务线销售情况 - 2021年前三季度，EWCP和TPA产品销售因客户订单增加而上升，租赁费用因ENP Investments收购ENP Realty而减少，差旅因疫情减少，货币兑换因美元与加元汇率变动而增加[135] - 2021年第三季度，EWCP产品销售因客户订单减少而下降，TPA产品销售因客户订单增加而上升，广告促销因疫情无法举办展会而减少，保险费用因6月30日误分类增加50,780美元，佣金因6月30日误分类减少50,780美元，租赁费用因收购减少，差旅因2020年疫情基数低而增加，货币兑换因汇率变动减少[136] 客户销售占比情况 - 2021年第三季度，三个客户占公司销售额的47%（2020年为49%）；2021年前三季度，三个客户占公司销售额的44%（2020年为45%）[136] 应收账款客户情况 - 截至2021年9月30日和2020年，应收账款余额超过10%的客户有Company B和Company C，2021年分别为1,439,413美元和443,169美元，2020年分别为1,669,908美元和1,186,839美元[137] 现金流量与营运资金情况 - 2021年前三季度，经营活动提供现金4,294,341美元，2020年为5,554,367美元；投资支出2021年为500,000美元，2020年为1,000,000美元等[139] - 截至2021年9月30日，营运资金为13,777,465美元（2020年12月31日为11,146,211美元），公司未来一年无重大现金支出承诺[139] 租赁付款情况 - 公司五项租赁物业和场所的最低租赁付款总额为641,464美元，最后一项租赁于2023年9月30日到期[140] 承诺支出情况 - 未来四年的承诺支出分别为2020年119,488美元、2021年357,896美元、2022年93,155美元、2023年70,925美元[141] 公司控制与程序情况 - 截至2021年9月30日，公司披露控制和程序有效[144] 财务报告内部控制情况 - 2021年第三季度，公司财务报告内部控制无重大变化[145]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度销售额增至854万美元，2020年第二季度为762万美元，增长归因于错过2021年第一季度截止日期的订单发货，以及因入站运输延迟导致原材料短缺而无法在第一季度发货的销售 [17] - 2021年第二季度利润为118万美元，合每股0.10美元，2020年第二季度利润为113万美元，合每股0.09美元 [17] - 2021年上半年运营现金流为330万美元，合每股0.27美元，2020年为304万美元，合每股0.25美元 [18] - 公司继续按贷款条款偿还债务，营运资金充足且随着销售留存利润增加而持续增长 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - NanoChem部门：NCS占公司收入一半以上，生产热聚天冬氨酸（TPA）、SUN 27和N Savr 30，TPA用于农业提高作物产量和处理油田水，SUN 27和N Savr 30用于减少土壤氮肥损失 [6][7][8] - ENP部门：专注于温室、草坪和高尔夫市场销售，第二季度表现强劲，预计第三季度也是如此，第四季度取决于2022季初销售情况，可能适中或良好 [9] - 佛罗里达有限责任公司投资：再次实现盈利，专注国际多国家销售，预计下半年表现强劲并在2022年持续增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 农业用TPA、SUN 27、N Savr 30在第一和第二季度需求达到峰值，第三季度会降低但仍良好，第四季度早期订单销售可能带来强劲表现；TPA的石油、天然气和工业销售预计2021年第三季度持平，第四季度和2022年第一季度缓慢增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年12月和2021年6月，公司分两次共投资100万美元获得Lygos股权，Lygos用投资开发以玉米糖为原料生产天冬氨酸的微生物路线，公司认为可持续天冬氨酸将助其获得新客户和开发新产品，待经济微生物路线开发完成，计划与Lygos合作建设产能生产天冬氨酸并聚合成可持续聚天冬氨酸 [11] - 2.5年前开始采购和安装新设备，2020年12月投入使用，预计2022年带来显著收入，大部分为新业务收入，小部分可减少对代加工依赖、降低现有产品线成本 [16][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司从事农业和清洁产品生产，属必要服务行业，即便恢复限制措施也可能保持必要服务地位，几乎所有员工已完全接种疫苗 [5] - 自2018年9月30日起，从中国进口的部分原材料加征10%关税，2019年升至25%，美国客户承担价格上涨，国际客户因公司申请出口退税未被收取关税，累计关税支付影响公司成本、现金流和利润，退税申请已提交超1.5年，待收到退税将增加盈利能力和现金流、降低未来季度商品成本 [13] - 亚洲到美国及美国到国际港口的海运时间延长、价格超正常三倍，美国国内陆运时间也变长且价格极高，公司提前订货应对，但部分中断不可避免，部分额外成本需自行承担以留住客户 [14] - 过去四个月原材料价格大幅上涨，向客户转嫁价格上涨需数月，导致利润率暂时受限，预计第三和第四季度仍受影响 [15] 其他重要信息 - 演讲文本将于2021年8月17日周二在www.sec.gov上以8 - K文件形式提供，可向Jason Bloom（jason@flexiblesolutions.com）索取电子邮件或传真副本 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新设备产生的收入是新收入还是从业务其他部分转移而来 - 大部分是新业务带来的新收入，小部分可减少对代加工依赖，降低现有产品线成本 [22] 问题2: 恢复股息的时间安排 - 公司和董事会支持恢复股息，但因疫情对航运影响不确定，无法确定恢复时间 [23] 问题3: 米德兰银行的信贷额度是否有限制公司恢复股息的条款 - 贷款和信贷额度没有针对股息的负面契约，但需告知银行公司意图 [24] 问题4: 供应链问题对下半年的净影响有多大 - 预计每季度对收益的影响约为每股0.01美元，范围在每股0.005 - 0.015美元之间，公司增长计划会被放缓 [27] 问题5: 佛罗里达有限责任公司今年能否实现增长并超过2020年营收 - 该公司上半年受巴西干旱和订单缓慢影响，下半年有望弥补上半年不足，预计全年实现正增长 [28] 问题6: 对Lygos的投资是否还有额外出资义务，以及公司持有Lygos的股权比例 - 公司无进一步出资义务，Lygos有义务完成开发；公司以SAFE形式投资，Lygos估值上限1.5亿美元，若下次融资估值低于1.5亿美元，公司股权按相应比例计算，如估值1亿美元，100万美元投资代表1%股权 [29]

客户销售占比情况 - 2021年3个月内，三家客户占公司销售额的44%（2020年为45%）；6个月内，三家客户占公司销售额的43%（2020年为45%）[133] 经营活动现金情况 - 2021年6月30日结束的6个月，经营活动提供的现金为4065194美元，2020年为3145459美元[137] 投资支出情况 - 2021年6月30日结束的6个月，购买投资支出500000美元，2020年为1000000美元[137] 设备采购支出情况 - 2021年6月30日结束的6个月，设备采购支出451728美元，2020年为561136美元[137] 营运资金情况 - 截至2021年6月30日，营运资金为12553538美元（2020年12月31日为11146211美元）[137] 租金承诺情况 - 公司承诺的四处房产和场地的最低租金支付总额约为632340美元，最后一份租约于2025年12月31日到期[138] - 2021 - 2025年租金承诺分别为334620美元、78240美元、77100美元、70440美元、71940美元[139] 公司控制和程序情况 - 2021年6月30日，公司披露控制和程序有效[143] - 2021年3个月内，公司财务报告内部控制无重大变化[144] 公司产品线情况 - 公司有两条产品线，分别是用于游泳池和水疗中心的化学产品（EWCP）和用于石油、化工、公用事业和采矿业的可生物降解聚合物（TPAs）[130][131]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度销售额降至762万美元，而2020年第一季度为843万美元，销售减少归因于订单接收太晚和原材料短缺导致无法发货 [16] - 2021年第一季度利润为145万美元，合每股0.12美元，2020年第一季度为126万美元，合每股0.10美元，利润改善源于2020年发放给NCS和ENP部门的PPP贷款豁免 [16] - 2021年第一季度非GAAP运营现金流为151万美元，合每股0.12美元，去年同期为178万美元，合每股0.15美元 [17] - 53.7万美元的PPP贷款已获豁免，公司继续按贷款条款偿还其他长期债务 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - NanoChem部门（NCS）收入占FSI一半以上，生产热聚天冬氨酸（TPA）、SUN 27和N Savr 30等产品，TPA用于农业提高作物产量和处理油田水，SUN 27和N Savr 30用于减少氮肥损失 [5][6] - ENP部门专注于温室、草坪和高尔夫市场，2020年全年收入和利润增长良好，基于第一季度良好结果，预计2021年增长水平至少与2020年持平 [7] - 佛罗里达LLC投资一如既往盈利，专注国际销售，由于诸多障碍难以对2021年全年做出有效预测，但LLC管理层预计将持续增长，2021年第一季度部分客户春季订单延迟，发货在第二季度，收入确认也将在第二季度 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第二季度，农业用TPA、SUN 27和N Savr 30需求回升，油气和工业销售预计持平或略有上升 [11] - 自2018年9月30日起，从中国进口的许多原材料需加征10%关税，2019年升至25%，美国客户因库存投入生产面临价格上涨，国际客户因公司申请出口退税未被收取关税 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年12月，公司向Lygos投资50万美元获得股权，Lygos利用投资继续开发以玉米糖为原料生产天冬氨酸的微生物路线，公司计划在经济的微生物路线完全开发后与Lygos合作建设产能并生产天冬氨酸，再聚合为可持续聚天冬氨酸 [9][10] - 公司2.5年前开始购买和安装新设备，该设备于2020年12月投入使用，预计2021年及以后将为销售和利润做出贡献，到2022年初设备带来的收入将相当可观 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司从事农业和清洁产品生产，被视为必要服务，即使重新实施限制措施，可能仍将保持这一地位 [4] - 运费上涨、原材料价格大幅上涨以及关税退税申请复杂且耗时，对公司成本、现金流和利润产生负面影响，但退税将在未来季度提高盈利能力和现金流，降低商品成本 [11][12][15] - 公司认为目前财务状况不适合恢复分红，预计距离恢复分红还有一段时间 [24] 其他重要信息 - 公司海洋运输时间延长、价格翻倍，美国国内陆路运输时间也比平时长且价格异常高，公司通过提前订购应对运输问题，但仍不可避免会出现一些干扰，部分额外成本需由公司承担，直到客户接受价格上涨 [14] - 公司工作资本充足且持续增加，有来自Midland States Bank的信贷额度，为满足销售预期增加库存导致本季度更多使用LLC资金，公司有信心用现有资金执行计划 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司氮稳定剂产品的国际分销情况，是否与大型分销商签约以及该产品在欧洲的市场认可度 - 佛罗里达LLC投资的管理层已成功找到新分销商，产品已进入30多个国家，产品受到好评，但农业行业通常起步小，新分销商第二年才会有显著增长，预计2022年新市场将实现增长，2021年增长将来自新分销的小幅度增长和现有分销的较大幅度增长 [21][22] 问题2: 公司与BMO Harris和Midland State Bank的银行关系，包括信贷额度和限制分红的契约条款 - 公司与BMO的业务已完成，BMO参与了PPP贷款豁免，目前公司所有银行业务都与Midland State Bank进行，未偿还的LLC信贷额度约为330 - 340万美元，公司在管理方面表现良好，Midland要求公司申请才能分红，相比BMO的绝对禁止，公司有了更大的自由度，但公司认为目前财务状况不适合恢复分红 [23][24] 问题3: 美国农业市场SUN 27和N Savr 30产品的销售何时恢复正常，以及与分销商的合作情况 - 今年农产品价格异常，巴西干旱和中国猪流感推动玉米和大豆价格上涨，农民秋季将非常富有，这对公司氮稳定和聚天冬氨酸增产产品有积极影响，预计今年和明年市场将有不错的回报和增长，但公司需要努力巩固并扩大市场，今年种植进度提前，部分增长将在今年实现，部分在明年 [31][32][33] 问题4: 公司未来两年是否有计划推出直接肥料产品或其他重要产品 - 公司与LLC投资一起考虑过肥料产品，但需要第三方合作，肥料业务存在风险，公司增强剂仅占肥料的2%，98%暴露于大宗商品价格波动，公司目前财务状况不允许参与该业务，正在寻找合适的支持，可能在明年进入该领域，但今年不会 [34] 问题5: 监管方面是否有针对农民减少径流或富营养化的规定或激励措施，是否有利于TPA产品的使用 - 美国没有新的激进立法，但对TPA产品的作用有了更多了解，欧洲有一些进展，德国有立法要求保护所有氮不流失，但监管执行是个问题，目前没有看到使用这些产品的激励措施，农民使用产品的主要动力是能否省钱或赚钱，TPA能让农民赚钱，氮保护产品能省钱，氮价格越高，节省的钱越多 [36][37]

业务线销售数据变化 - 2021年第一季度，公司EWCP和TPA产品销售因客户订单减少而下降，广告促销因疫情无展会而下降，利息费用因债务减少而下降，租赁费用因房产购买而下降，差旅因疫情减少，货币兑换因汇率变动增加[134] - 2021年第一季度，三家主要客户占公司销售额的41%，2020年为44%[135] - 2021年第一季度，公司从客户A、B、C、D获得的收入分别为358,528美元、998,336美元、1,434,684美元、687,800美元，2020年分别为985,942美元、915,820美元、1,842,694美元、670,163美元[136] 应收账款情况 - 截至2021年3月31日，客户B和C的应收账款余额占比超10%，分别为2,577,497美元和1,138,276美元；截至2020年，客户A、B、C的应收账款余额占比超10%，分别为603,655美元、2,037,071美元、1,010,104美元[137] 经营活动现金使用情况 - 2021年第一季度，公司经营活动现金使用为2,356,767美元，2020年为1,153,917美元[139] 营运资金情况 - 截至2021年3月31日，公司营运资金为12,092,594美元，2020年12月31日为11,146,211美元[140] 租赁费用及租金承诺 - 公司四项租赁的最低租金支付约为632,340美元，最后一项租赁于2025年12月31日到期[140] - 未来五年的租金承诺分别为2021年334,620美元、2022年78,240美元、2023年77,100美元、2024年70,440美元、2025年71,940美元[141] 公司控制和程序情况 - 截至2021年3月31日，公司披露控制和程序有效[146] 财务报告内部控制情况 - 2021年第一季度，公司财务报告内部控制无重大变化[147]

公司股权与股份变动 - 1998年5月12日，公司合并时向原股东发行700万股普通股[10] - 2018年10月，公司收购ENP Investments LLC 65%的股份；2019年1月，收购一家从事化肥添加剂国际销售的有限责任公司50%的股份[12] - 2018年公司子公司NanoChem以511.056万美元收购ENP Investments 65%的权益[115] - 2020年ENP Investments对ENP Realty的投资从24%增至100%[115] - 2020年发放普通股4.5万股，2019年为51.5888万股[111] - 截至2021年3月30日，公司约有2300名股东，有12312545股流通在外普通股，另有749000股可发行股份[68][70] 公司收购与资产购置 - 2004年6月，公司以615万美元从Donlar Corporation收购52项美国专利、139项国际专利及56,780平方英尺的制造工厂[11] 主要客户财务数据 - 2020年，公司主要客户A、B、C的收入分别为4,094,622美元、3,142,458美元、7,476,047美元；截至2020年12月31日，客户A、B、C的应收账款余额分别为336,381美元、2,056,631美元、1,593,272美元[27] - 2020年公司三大主要客户的收入总计14713127美元，占比47%（2019年为12814506美元，占比47%）；应收账款总计3986284美元，占比68%（2019年为2708825美元，占比61%）[150] 产品特性与优势 - WATERSAVR®可减少每日水分蒸发多达54%，减少每月水分蒸发多达37%[28] - 公司TPA产品与Lanxess AG交叉许可专利，认为自身在客户服务、经销商支持和市场定位上有竞争优势[29] 研发支出情况 - 2020年和2019年，公司研发支出分别为81,422美元和123,660美元[39] 公司人员构成 - 截至2020年12月31日，公司有42名员工，包括1名管理人员、14名销售和客户支持人员、27名制造人员[41] 公司盈利与经营风险 - 公司过去曾出现重大经营亏损，未来可能无法保持盈利[43] - 公司经营业绩波动可能导致股价下跌，影响因素包括产品需求、竞争压力、经济活动水平等[44][45] 国际业务收入占比 - 2020、2019和2018年国际业务收入占比分别约为32%、45%和46%[53] 产品营销与生产预算 - 2021财年公司预计在WATERSAVR®产品营销和生产上花费5万美元[48] 公司租赁情况 - 公司租赁三处设施，分别为伊利诺伊州内珀维尔6400平方英尺办公室和实验室，月租金5520美元，租约至2025年12月；秘鲁61200平方英尺仓库，月租金27000美元，租约至2021年10月；门多塔1300平方英尺办公室，月租金860美元，租约至2023年9月[63] - 公司五项租赁的最低租金支付总额约为632340美元，最后一项租赁于2025年12月31日到期[79] - 2021 - 2025年租金承诺分别为334620美元、78240美元、77100美元、70440美元、71940美元[80] - 2020年12月31日，公司使用权资产余额为483113美元，租赁负债余额为483113美元，其中短期部分为287900美元，长期部分为195213美元；未来五年未折现租金付款总额为632340美元，折现影响为149227美元[164] - 公司租赁付款的折现率为5.5%[163] 公司股价与股息情况 - 2020年和2019年公司普通股在纽约证券交易所美国板块各季度高低收盘价不同，如2020年第一季度最高价2.57美元，最低价1.06美元[68] - 2019年公司宣布特别股息每股0.05美元，年度股息每股0.15美元分两期支付，2020年3月18日因新冠疫情暂停股息[69] - 2020年支付股息2398.133万美元，2019年无相关数据[111] 公司产品线情况 - 公司有三条产品线，分别为泳池和水疗用化学产品EWCP、用于多行业的可生物降解聚合物TPA、农业用氮保护产品[73][74][75][76] 各产品线销售情况 - 与2019年同期相比，2020年公司EWCP产品销售因客户订单减少而下降，TPA产品因多数产品线增长而增加[76] 公司费用情况 - 2020年公司行政工资因加元贬值以美元报告时减少，利息费用因债务减少而降低[76] - 2020年公司佣金因历史销售一次性佣金而增加，坏账费用因客户未付款情况未再发生而减少[76] - 2020年运费和处理费收入为42.792万美元，2019年为51.9359万美元[121] - 2020年运费和处理成本为105.1588万美元，2019年为106.1961万美元[121] 公司现金流情况 - 2020年经营活动提供现金5705441美元，2019年为2369950美元[78] - 2020年购买投资为 - 3152025美元，2019年为 - 1001000美元[78] - 2020年经营活动提供的现金为570.5441万美元，较2019年的236.995万美元增长140.73%[109] - 2020年投资活动使用的现金为321.5329万美元，2019年为266.663万美元[109] - 2020年融资活动使用的现金为269.7337万美元，2019年为308.7922万美元[109] - 2020年末现金资源为447.2776万美元，较2019年末的463.467万美元减少3.49%[109] 公司营运资金情况 - 截至2020年12月31日，公司营运资金为11146211美元，2019年为10713115美元[78] 公司关键会计估计与收入确认 - 公司评估产品退货、应收账款坏账、存货过时、商誉和无形资产估值、资产使用寿命等需进行关键会计估计[84][85][86][87][88] - 公司采用五步模型确认收入，目前无重大交付后义务[89] 会计准则影响 - 自2020年1月1日以来发布的最新会计准则对公司合并财务报表无重大影响[90] 公司存货情况 - 2020年12月31日，公司存货余额为8372476美元，审计将存货估值列为关键审计事项[101] - 2020年存货中完工产品为3393794美元，在产品为152595美元，原材料和用品为4826087美元，总计8372476美元；2019年分别为3818876美元、416950美元、4946960美元，总计9182786美元[166] 公司财务关键指标变化 - 2020年总销售额为3.1407454亿美元，较2019年的2.744011亿美元增长14.46%[108] - 2020年净利润为358.3534万美元，较2019年的229.7185万美元增长56.08%[108][109] - 2020年总资产为3508.7388万美元，较2019年的3238.0417万美元增长8.36%[107] - 2020年总负债为1131.9109万美元，较2019年的1191.9041万美元减少5.03%[107] - 2020年股东权益为2376.8279万美元，较2019年的2046.1376万美元增长16.16%[107] - 2020年基本和摊薄后每股收益为0.24美元，2019年为0.16美元[108] - 2020年末股东权益总额为2.3768279亿美元，2019年末为2.0461376亿美元[111] - 2020年净收入为2977.05万美元，2019年为1912.392万美元[111] - 2020年向非控股股东分配59.4882万美元，2019年为29.6875万美元[111] - 2020年基于股票的薪酬为15.6012万美元，2019年为24.6444万美元[111] 公司应收账款情况 - 2020年应收账款为6161249美元，坏账准备为271436美元，净额为5889813美元；2019年应收账款为4740867美元，坏账准备为270652美元，净额为4470215美元[165] 公司财产、设备情况 - 2020年财产、设备和租赁改良成本为11982741美元，累计折旧为6840700美元，净值为5142041美元；2019年成本为10166757美元，累计折旧为6161081美元，净值为4005676美元[167] - 2020年折旧费用为659233美元（2019年为427826美元），包含在综合损益表的销售成本中[167] - 年内处置成本为79517美元、累计折旧为64218美元的设备，处置收益为24789美元，确认处置收益9490美元[168] 公司商誉与无形资产情况 - 公司对商誉和无形资产进行减值测试，2020年和2019年的定性评估表明，报告单元、客户名单和商标的公允价值很可能超过其账面价值[159] - 2020年专利成本为208,211美元，2019年为204,102美元；2020年专利净值为30,137美元，2019年为46,576美元[170] - 2020年摊销金额为16,439美元，2019年为16,438美元[171] - 2019和2020年12月31日商誉余额为2,534,275美元，不确定使用寿命无形资产余额为770,000美元[173] - 2020年12月31日确定使用寿命无形资产余额为2,006,000美元，2019年为2,182,000美元，2018年为2,358,000美元[176] 公司存款情况 - 2020年长期存款22090美元，2019年为147美元[78] - 2020年长短期存款为8,540美元，2019年为30,630美元[180] 公司对外投资情况 - 公司对ENP Peru Investments LLC持股50%，2020年末投资余额为3,822美元，2020年收到66,518美元[181] - 公司对ENP Realty LLC持股从24%变为全资子公司并确认35%非控股权益，收购产生收益133,341美元[183][185] - 2020年公司对Lygos Inc.投资500,000美元[189] 公司借款与债务情况 - 2020年末短期借款：Midland协议一为541,456美元（2019年为748,897美元），协议二为1,574,617美元（2019年为0）[194][198] - 2020年三笔长期债务利息费用：4,100,000美元贷款为75,874美元（2019年为191,738美元），1,100,000美元贷款为36,272美元（2019年为36,333美元）[200][201] - 2018年1月，ENP Investments与Midland签订20万美元本票，利率5.250%，2020年利息费用7588美元（2019年为8734美元），2020年末本金余额125543美元（2019年为152241美元）[203] - 2016年3月，ENP Investments与Ford Motor Credit Company签订45941美元本票，利率0.00%，2020年8月还清，2019年末欠款余额11485美元[204] - 2020年4月，NanoChem通过薪资保护计划获得32.2万美元两年期贷款，利率1%，公司期望全额免除[205] - 2020年4月，ENP Investments通过薪资保护计划获得215960美元两年期贷款，利率1%，公司期望全额免除[206] - 2020年10月，NanoChem与Midland签订1980947美元定期贷款，利率3.85%，2020年利息费用13389美元（2019年为0），2020年末欠款余额1920976美元（2019年为0）[207] - NanoChem对1980947美元定期贷款承诺2021 - 2025年还款分别为368332美元、382705美元、397414美元、413516美元、359009美元[208] - 2020年10月，NanoChem与Midland签订894253美元贷款，利率3.85%，2020年利息费用6218美元（2019年为0），2020年末余额余额822300美元（2019年为0）[209] - ENP Investments对20万美元本票承诺2021 - 2025年还款分别为28410美元、29900美元、3

财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度销售额为811万美元，较2019年第三季度的740万美元增长10%，2020年该季度收益为58.2万美元，合每股0.05美元，2019年收益为41.2万美元，合每股0.03美元，收益改善归因于销售增加 [20] - 第三季度利润低于第二季度，原因一是产品组合，第三季度历史上产品组合利润率较低；二是又有原材料被列入关税清单，在获得退税前增加了成本；三是ENP部门收入完全合并，但35%的利润归少数股东 [21][22] - 2020年营运资金充足且不断增加，公司将持续优化库存和应收账款，增加现金，直至疫情影响更具可预测性 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - NanoChem部门（NCS）收入占公司一半以上，生产热聚天冬氨酸（TPA）、SUN 27和N Savr 30，TPA用于农业可提高作物产量，也用于油田水处理，销售稳定增长；SUN 27和N Savr 30用于减少土壤氮肥损失 [7][8][9] - ENP部门专注于温室草坪和高尔夫市场，第二和第三季度表现强劲，预计2020年第四季度同比适度增长，2021年第一季度情况不明 [10][11] - 佛罗里达LLC投资盈利，2020年迄今销售额超过2019年前九个月，该公司专注国际销售，由于变量众多，2020年第四季度和2021年第一季度难以预测，但可能会持续适度增长 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 农业用TPA、SUN 27和N Savr 30在第一和第二季度需求高峰，第四季度提前采购订单可能减少，但近期玉米和大豆价格上涨可能抵消客户担忧 [13] - TPA在石油、天然气和工业领域的销售预计2020年第四季度与上年持平，2021年情况无法预测，清洁产品和水处理销售被视为必要服务，只有石油和天然气市场有重大风险，风险在于油价低迷时部分油井可能停产维护 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过减少库存采购，在第二和第四季度增加现金，目前认为库存水平适合疫情风险，同时能满足客户需求 [6] - 公司有与Midland States Bank的信贷额度，对利用现有资金执行计划有信心 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司NanoChem子公司、ENP子公司和佛罗里达LLC投资均从事农业或清洁产品生产，被视为必要服务，若重新实施限制措施，可能仍保持必要服务地位 [5] - 关税影响公司商品成本、现金流和利润，退税申请复杂且需数月才能到账，预计第四季度无法获得退税 [16][19] 其他重要信息 - 2018年收购ENP由Harris Bank的定期贷款（现由Midland State Bank承接）和卖方持有的100万美元可转换债券融资，2019年一半债券转换为FSI股票，今年第二季度剩余50万美元现金赎回，定期贷款已偿还一半以上 [25] - 2019年对LLC的投资使用了加拿大运营公司FSL的现有现金 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 是什么推动了ENP部门第三季度的强劲表现，这种增长或高利润率未来是否可重复？ - ENP部门确定并赢得了新客户，今年夏天高尔夫和草坪市场全面开放后，化学产品使用量很大，第三季度可能是典型表现，但ENP业务有季节性，第四和第一季度较弱，且受客户经济分析影响 [29] 问题: 佛罗里达LLC的营收增长和正常化净利润率预期如何？ - 无法透露净利润率细节，应将其视为年度数据，因为各季度情况不同，预计该投资每年会有显著增长，对NanoChem部门和LLC利润都有益，按年分析比预测季度更准确 [30][31] 问题: 佛罗里达LLC的年化净利润率是否在10% - 12%范围？ - 净利润率可能在10% - 15%，上季度的22%是异常值 [32][33] 问题: 是否申请了PPP贷款豁免，有何进展？ - 已申请PPP贷款豁免，申请本身不复杂，但确定申请提交地点、时间和方式较复杂，银行方面未提供便利，公司正在按要求行事，等待结果，情况与关税退税类似 [34] 问题: 贷款豁免带来的收益是否会在第四季度计入损益表？ - 不太可能在第四季度计入，更可能在明年第一季度，理论上像公司这样将PPP资金100%用于工资支持的简单公司，若政府处理流程得当，应能快速获批 [35][36]

产品销售与费用情况 - 2020年前九个月，EWCP产品和TPA产品销售因客户订单增加和产品线增长而上升，行政工资、利息费用等多项费用下降[130] - 2020年第三季度，EWCP产品销售因客户订单减少而下降，TCA产品因产品线增长而上升，利息费用等部分费用下降，货币兑换增加[131] 客户销售占比情况 - 2020年前三季度和第三季度，三个客户分别占公司销售额的45%和49%，与2019年占比相同[131] 应收账款余额情况 - 截至2020年9月30日和2019年，客户A、B、C应收账款余额较高，其中2020年公司B为166.9908万美元，公司C为118.6829万美元[133] 工厂损失情况 - 2017年2月11日，Taber工厂因火灾被毁，账面价值193.6886万美元的建筑及内容物全部损失，已投保[134] 经营活动现金情况 - 2020年前九个月，公司经营活动提供现金525.1131万美元，2019年为347.5646万美元[136] 营运资金情况 - 截至2020年9月30日，公司营运资金为1162.4102万美元，2019年12月31日为1071.3115万美元[137] 租赁付款情况 - 公司五项租赁物业和场所的最低租赁付款总额约64.1464万美元，最后一项租赁于2023年9月30日到期[138] 未来承诺支出情况 - 未来四年公司承诺支出分别为2020年11.9488万美元、2021年35.7896万美元、2022年9.3155万美元、2023年7.0925万美元[139] 内部控制情况 - 经评估，公司披露控制和程序截至2020年9月30日有效，该季度财务报告内部控制无重大变化[142]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额增长14%至771万美元，去年同期为677万美元 [19] - 第二季度实现盈利130万美元或每股009美元，去年同期亏损28万美元或每股000美元 [19] - 盈利改善归因于销售额增长、费用减少、产品组合优化以及未重复2019年第二季度的坏账 [19] - 营运资本充足且在2020年持续增加，公司计划在疫情影响更可预测前最小化库存和应收账款并增加现金 [20] - 第二季度资本支出约为50万美元，用于秘鲁工厂的新设备安装 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - NanoChem分部（NCS）贡献公司超过一半的收入，生产热聚天冬氨酸（TPA）、SUN 27和N Savr 30 [7] - TPA用于农业提高作物产量及处理油田水防垢，该市场销售稳定增长缓慢 [8][9] - SUN 27和N Savr 30为氮肥保护产品，减少氮肥通过细菌分解、蒸发和土壤径流的损失 [10] - ENP子公司专注于温室草坪和高尔夫市场，第一季度和第二季度表现均强于去年同期 [11][12] - WaterSavr产品线专注于游泳池和北美油气行业的压裂池塘节水，收入可覆盖商品成本但非发展重点 [40][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 农业和清洁产品市场被视为必需服务，生产和销售持续满足客户订单 [5][6] - 农业用TPA、SUN 27和N Savr 30在第一季度和第二季度需求达到峰值，第二季度表现强劲 [14] - 油气和工业用TPA销售预计第三季度同比持平或小幅下降，第四季度预测困难 [15] - 油气市场风险主要来自油价低迷可能导致部分油井维护性关闭，而非永久性业务损失 [15] - 清洁产品和水处理销售被视为必需，仅有油气市场面临显著风险 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过订购少于消耗的库存来减少库存并增加现金头寸，该策略成功且现有库存水平适当 [6] - 公司拥有与BMO Harris银行的信贷额度，对现有资本执行计划充满信心 [20] - 2019年收购ENP的资金来自Harris银行的定期贷款和卖方提供的100万美元可转换债券，其中一半已于2019年转换为20万股FSI股票，剩余50万美元于第二季度以现金赎回，定期贷款已接近偿还一半 [21] - 2019年1月的LLC投资由加拿大运营公司FSL的现金提供 [21] - 氮肥稳定剂在北美市场渗透率约为20%至25%，且增长较快，国际市场渗透率约10%，存在更大机遇 [55][56] - 未来并购需满足不增加管理层负担、立即增值、价格合理及带来下一代人才等严格标准 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务被视为必需服务，若限制重启可能继续保持运营 [5] - ENP预计2020年下半年温和增长，但若病毒导致客户保持低库存，第四季度早期订单可能受影响 [12] - 佛罗里达LLC投资第二季度销售额高于2019年同期，但下半年因多国疫情应对方式不同难以预测，预计结果与2019年相似 [13] - 关税导致从中国进口的原材料成本增加10%至25%，美国客户已接受涨价，国际客户未收取关税因公司申请出口退税 [16] - 累计退税金额达50万至100万美元，退税将提高未来订单的盈利能力和现金流，但申请复杂且到账需数月，截至8月14日政府尚未回应，第三季度预计无法收到退税 [17][18][35] - 正常春季天气有利于农业销售，客户订单更可预测 [43] - COVID-19被视为长期问题，董事会认为在可靠疫苗或治愈方法出现前不应恢复股息 [52][53] 其他重要信息 - 公司投资了Trio Opportunity Corp的国际部门，该业务在美国多个州租赁房屋，支付8%利息且享有税务优势，表现良好 [74][75] - 新生产设备预计年底前投入使用，可能带来小幅毛利率改善 [27][29] 问答环节所有提问和回答 问题: 佛罗里达LLC的收入增长驱动因素及利润率展望 - 增长驱动为去年第一季度和第二季度与国际货币（如巴西雷亚尔）相关的问题未重复，客户按时订购且库存正常 [23] - 利润率可能保持相似或小幅下降，取决于商品成本 [24] - 净利率超过10%是公司目标，第一季度和第二季度已实现，若无特殊情况预计可维持 [25] 问题: 资本支出用途及未来计划 - 50万美元资本支出用于秘鲁工厂的新设备安装，用途保密以避免竞争对手跟进 [26] - 预计还需约50万美元投入，设备年底前投入使用且资本支出可根据特朗普税改在年底费用化 [27] 问题: 新设备对毛利率的影响 - 新设备可能带来小幅毛利率改善，因降低某些产品成本并实现此前因工具限制无法扩展的产品生产 [29] 问题: 关税退税的金额和时间预期 - 累计退税金额在50万至100万美元之间，预计到账后在一至两个季度内返还 [35] - 目标是通过首批退税清理历史应退金额，使未来仅拖欠最近三个月关税，实现正常周期 [36] 问题: WaterSavr部门的盈利前景 - 该部门销售给政府困难，现专注于游泳池和北美油气行业，收入可覆盖商品成本且有助于分摊员工成本，但非发展重点 [40][42] 问题: 天气对NanoChem业务的影响 - 正常春季天气有利于销售，异常天气如洪水会导致订单不确定性 [43] 问题: 佛罗里达LLC的盈利支付情况 - 第一次盈利支付已完成，第二次将于12月到期，预计可达成目标 [51] 问题: 股息恢复可能性 - 在可靠疫苗或治愈方法出现前，董事会持保守态度，不会恢复股息 [52][53] 问题: TPA和氮肥稳定剂的采用情况及增长策略 - 北美氮肥稳定剂渗透率20%-25%，国际约10%，存在更大机遇 [55] - 增长策略包括有机增长和并购，但并购需满足严格标准 [58] 问题: 政府政策对销售的潜在影响 - 建议通过绿色信贷等激励措施而非强制法规鼓励农民使用氮肥稳定剂 [60][61] 问题: 产品剂型 - 氮肥稳定剂仅为液体，TPA有粉末和液体形式，粉末更贵且少用于农业 [62] 问题: 强劲季度是否包含COVID相关新产品 - 未推出COVID相关新产品，清洁产品需求小幅上升可能因人们洗手更频繁，农业订单可能包含去年第四季度未下订单 [69][71][72] 问题: 供应链状况 - 供应链运行平稳，略有延迟，公司持有3-4个月库存，延迟有助于将库存从6个月减至4个月 [73] 问题: Trio Opportunity Corp业务 - 该公司在美国多州租赁房屋，国际部门表现良好，支付8%利息 [74][75] 问题: 观赏农业市场定义及增长 - 观赏农业包括商场或物业开发中的植物、草坪和小树，该市场增长可能快于经济，且被收购公司擅长获取份额 [80][82][84]

客户销售占比变化 - 2020年3个月和6个月内，三位客户分别占公司销售额的45%（2019年为41%和43%）[141] 客户产品销售收入变化 - 2020年6月30日和2019年，客户A、B、C在3个月和6个月内的TPA产品销售收入有不同变化，如客户A在2020年3个月内收入为985,942美元，2019年为717,046美元[142] 公司应收账款余额变化 - 2020年6月30日和2019年，公司A、B、C、D应收账款余额有变化，如公司A在2020年为1,307,363美元，2019年为438,139美元[142] 公司经营活动现金提供情况 - 2020年6个月内，公司经营活动提供现金2,943,300美元，2019年为2,164,352美元[146] 公司营运资金变化 - 截至2020年6月30日，公司营运资金为12,417,582美元，2019年12月31日为10,713,115美元[146] 公司租赁物业租金情况 - 公司五项租赁物业和场所的最低租金支付约742,438美元，最后一项租赁于2023年9月30日到期[147] - 2020 - 2023年租金承诺分别为220,462美元、357,896美元、93,155美元、70,925美元[148] 公司工厂损失情况 - 2017年2月11日，Taber工厂因火灾被毁，账面价值1,936,886美元的建筑物和物品全部损失，已投保[144] 公司披露控制和程序情况 - 截至2020年6月30日，公司披露控制和程序有效[151] 公司财务报告内部控制情况 - 2020年3个月内，公司财务报告内部控制无重大变化[152]