项目与订单情况 - 2023财年有1个项目被取消，2022财年和2021财年无项目取消，截至2023年3月31日无项目搁置[86] - 截至2023年3月31日，公司积压订单价值为301734美元[89] - 2022财年，公司纽约巴达维亚工厂的国防合同出现重大成本超支[93] - 美国海军的固定价格合同订单到发货周期可能超过五年[93] 维珍轨道破产影响 - 2023财年因维珍轨道破产，公司冲销约4000美元采购订单，计提约2500美元库存和应收账款准备金，预计还有1000 - 2000美元额外风险敞口[86] 外汇相关情况 - 截至2023年3月31日，公司未持有远期外汇合约[104] - 公司销售受美元与人民币、印度卢比等货币汇率波动影响，美元走强可能使公司竞争力下降[104] - 2023财年国际合并销售额占总销售额的19%，外汇汇率波动使现金余额减少208美元，主要因美元相对人民币和印度卢比升值[199] - 2023财年公司外币采购占产品销售成本的6%，该财年未使用远期外汇合约进行套期保值[200] 公司面临的风险 - 公司面临客户合同取消、延迟、应收账款回收困难等风险，可能影响未来销售和经营业绩[86][89][94] - 公司依赖专业人才，若无法吸引、保留和激励员工，可能对业务产生重大不利影响[97][98] - 公司面临产品责任、知识产权侵权、网络安全等风险，可能对经营业绩和财务状况产生不利影响[99][102][105] - 公司面临石棉暴露等相关诉讼，无法确定诉讼结果及未来是否会有类似诉讼，诉讼可能带来高额成本并影响业务[108] - 公司受美国反海外腐败法（FCPA）约束，若违反该法可能影响竞争地位并面临处罚[109] - 公司在全球市场面临价格风险，竞争对手因成本低可低价销售产品，且公司面临成本通胀和供应链问题，影响暂无法确定[201] 企业资源规划系统情况 - 公司预计在2024财年开始实施新的企业资源规划系统（ERP），当前纽约巴达维亚工厂的ERP系统老化[106] 股息支付情况 - 公司与美国银行的贷款协议限制了支付股息的能力，未来能否支付股息不确定[110] 公司章程与股东权益情况 - 公司公司章程和细则中的条款可能阻碍股东更换管理层和进行收购交易，如可发行对普通股不利的优先股、每年仅选举约三分之一的董事[112] 贷款与信贷安排情况 - 公司因收购BN与美国银行签订20000美元的五年期定期贷款和五年期循环信贷安排，利率与BSBY挂钩加1.50%，有0.00%下限[202] - 截至2023年3月31日，公司定期贷款余额为12500美元，循环信贷安排余额为0美元，无利率衍生品，假设BSBY利率变动1个百分点，对2023财年利息费用影响约为125美元[202][203]

业绩总结 - 2022年第四季度净收入为368,000美元，相比2021年同期的净亏损3,730,000美元实现扭亏为盈[77] - 调整后的EBITDA为2,238,000美元，2021年同期为负2,604,000美元，显示出显著改善[77] - 调整后的EBITDA利润率为5.6%，而2021年同期为负9.0%[77] - 2022年第三季度净收入为848,000美元，2021年同期净亏损为7,348,000美元[77] - 调整后的净收入为857,000美元，2021年同期为负2,903,000美元[82] - 调整后的稀释每股收益为0.08美元，2021年同期为负0.27美元[82] 未来展望 - 预计收入在1.45亿到1.55亿美元之间[3] - 预计2023财年的毛利率约为16%[52] - 调整后的EBITDA预期在750万到850万美元之间[57] - 2027年战略目标为实现2亿美元的收入和10%到15%的调整后EBITDA利润率[57] - U.S. Navy项目的未来收入潜力为4亿到5亿美元[27] 用户数据与订单情况 - 总体订单积压为133%[38] - 过去12个月的订单总额为1.755亿美元[56] - 国防订单占总积压的52%[38] - 公司在国防领域的长期合同提供了可见性和持续收入[25] 新产品与技术研发 - 公司在新能源领域的机会包括氢能、太阳能和小型模块化核能[29] 其他信息 - 2022年第三季度的净利息支出为294,000美元，2021年同期为120,000美元[77] - 2022年第三季度的折旧和摊销费用为1,506,000美元，2021年同期为1,589,000美元[77] - 2022年第三季度的所得税费用为70,000美元，2021年同期为负861,000美元[77] - CEO和CFO过渡成本为140,000美元，2021年同期为938,000美元[77]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现营收4000万美元，摊薄后每股收益0.03美元，调整后每股收益0.08美元，季度末积压订单达2.94亿美元 [24] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为220万美元，连续三个季度业绩稳健 [83] - 第三季度销售、一般及行政费用（SG&A）占销售额的比例从2022财年同期的16.4%改善至13.3% [8] - 季度末总债务为1420万美元，较第二季度末的1910万美元减少500万美元 [29] - 本季度资本支出为120万美元，前九个月总计240万美元，预计2023财年资本支出在300 - 400万美元之间 [84] - 2023财年营收指引上调至1.45 - 1.55亿美元，调整后EBITDA范围收紧至750 - 850万美元 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国防市场销售额增长500万美元，占总营收的54%，增长源于项目里程碑的实现和执行的改善 [6] - 炼油售后市场增长250万美元，增幅64%，售后市场需求通常是客户未来资本投资的领先指标 [27] - 九个月订单额为1.519亿美元，同比增长26%，订单出货比为133%，其中国防订单增长47%，太空订单增长141%，能源和化工售后市场订单增长33% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额增长34%，占总销售额的83%；国际销售额占总销售额的17%，比去年同期增长66% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2027财年实现营收2亿美元，调整后EBITDA利润率达到10% - 15% [5] - 加强在国防行业的地位，美国海军的长期合同为公司提供了多年的收入可见性和稳定的收入流 [32] - 积极开拓商业售后市场，利用公司的安装数据库，加强售后团队，为客户提供维护和更换建议 [59] - 参与太空行业，为NASA开发背包用的鼓风机和泵，以及参与火箭发动机涡轮泵和卫星热管理系统的业务 [107][116] - 公司在国防业务中常是唯一合格供应商，进入壁垒高，执行良好有助于确保未来订单 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度业绩反映了执行的改善，在增加销售和提高盈利能力方面取得了稳步进展 [24] - 尽管本季度订单疲软，但预计是由于项目时间安排问题，公司的机会管道仍然强劲 [10] - 预计现金流会因大合同的性质而不稳定，但债务支付和更高的EBITDA水平使银行杠杆率降至2.5倍，提前一个季度符合信贷协议的原始条款 [9] - 炼油厂目前满负荷运行，但美国炼油产能一段时间内未扩张，预计未来资本市场或资本设备订单会有所增加 [17] - 小模块化核反应堆行业处于研发和技术示范阶段，公司持续参与，认为自身在该领域有良好的定位 [60] 其他重要信息 - Barber - Nichols团队入选2023年Glassdoor最佳中小型工作场所名单，排名第十 [4] - 公司预计约40% - 50%的积压订单将在未来12个月内转化，20% - 30%将在接下来的12个月内转化，大部分超过12个月转化的积压订单来自国防行业 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 订单增长趋势及能否达到2027财年2亿美元营收目标 - 过去几年订单呈上升趋势，2027财年达到2亿美元营收目标是公司努力方向，但路径是否平稳尚不确定，公司正积极参与战略项目以实现增长 [92] 问题: 炼油市场未来业务的信心来源及推动售后市场销售的措施 - 部分炼油设备已到更换周期，公司过去在这方面不够积极，现在通过建立售后团队，利用安装数据库了解设备情况，为客户提供维护和更换建议 [59] 问题: 小模块化核反应堆领域的业务情况及订单预期 - 该行业处于研发和技术示范阶段，公司参与了一些技术示范项目，认为自身在小模块化核应用方面有良好定位，但不确定是否与所有关键参与者合作，目前未看到订单 [60] 问题: 公司是否已填补关键人员职位以执行未来计划 - 关键职位基本已填补，但仍有重要空缺需填补，公司在劳动力招聘方面仍面临挑战，但在直接劳动力方面有显著增加 [101] 问题: 石化和炼油售后业务的技术工程师人员配置情况 - 巴达维亚办公室仍有工程职位空缺，认为需要更多人员来处理未来可能增加的业务量；休斯顿办公室人员配置较好，仍有一个职位待填补 [103] 问题: 2024财年的战略重点 - 预计与去年制定的战略计划高度一致，目前正在调整和建模预算，尚未得到董事会批准 [104] 问题: 巴达维亚制造是否仍使用外部合同劳动力 - 为赶上进度而聘请的合同焊工已全部离职，公司仍会偶尔将部分商业工作外包以填补生产缺口 [106] 问题: 太空业务的产品类型及业务轨迹 - 产品包括火箭发动机涡轮泵、卫星热管理系统以及为NASA开发的背包用设备；业务目前规模较小，预计会持续增长，但可能会有波动，公司正在寻找有重复潜力的应用以稳定业务 [116][126] 问题: 焊接学校项目是否仍在运营 - 焊接学校项目仍在运营，公司为学生提供支持，学生毕业后需为公司工作两年，近期有一届学生毕业，正在招募下一届学生 [130] 问题: 休斯顿地区的工程师人员配置及对该地区招聘的看法 - 目前休斯顿地区主要配置销售和服务工程师，尚未安排设计工程师，公司认为在巴达维亚保留设计控制权更好，但也在考虑将一些常规工程任务外包到其他地区，以利用当地更大的人才池 [133] 问题: 公司在生物柴油和绿色革命领域的业务情况 - 公司为生物柴油应用提供了多种热交换器，且该领域咨询不断增加，公司正在积极拓展；在氢气领域也看到了很多活动，正在与该领域的许多企业进行交流 [135]

BN收购情况 - 2021年6月1日完成对BN的收购，2022年12月31日止九个月，国防和航天行业销售额占比从收购前约25%升至53%，其余47%来自炼油、化工/石化和其他商业市场[82] - BN收购价72014000美元，包括610股价值8964000美元的普通股和61150000美元现金，卖方有资格获最高14000000美元额外现金，2021年6月30日为或有收益记录1900000美元负债，2022财年第二季度终止协议并冲回负债，还签订绩效奖金协议，每年奖金在2000000 - 4000000美元[83] 净销售额情况 - 2023财年第三季度净销售额39873000美元，较上年同期增加11099000美元，增幅39%，国防、商业航天和炼油市场均有增长[84] - 2023财年第三季度净销售额为39,873美元，较2022财年同期增长39%；前九个月净销售额为114,091美元，较2022财年同期增长37%[98][99][100] 净利润及每股收益情况 - 2023财年第三季度净利润368000美元，摊薄后每股收益0.03美元，而2022财年第三季度亏损3730000美元，摊薄后每股亏损0.35美元[84] - 2023财年第三季度调整后净利润857000美元，摊薄后每股收益0.08美元，2022财年第三季度调整后亏损2903000美元，摊薄后每股亏损0.27美元[87] - 2023财年第三季度净利润为368美元，摊薄后每股收益为0.03美元，2022财年同期净亏损为3,730美元，摊薄后每股亏损为0.35美元[98][109] - 2023财年前九个月净利润为848美元，摊薄后每股收益为0.08美元，2022财年同期净亏损为7,348美元，摊薄后每股亏损为0.70美元[98][110] - 2023财年第三季度调整后净利润为857美元，摊薄后每股收益为0.08美元，2022财年同期调整后净亏损为2,903美元，摊薄后每股亏损为0.27美元[109] - 2023财年前九个月调整后净利润为2,511美元，摊薄后每股收益为0.24美元，2022财年同期调整后净亏损为6,353美元，摊薄后每股亏损为0.60美元[110] - 2022年第四季度净利润为3.68亿美元，2021年同期净亏损37.3亿美元；2022年前九个月净利润为8.48亿美元，2021年同期净亏损73.48亿美元[114] 订单情况 - 2023财年第三季度订单额20044000美元，低于2022财年第三季度的67964000美元，2023财年前九个月订单额151863000美元，订单与净销售额比率为133%，商业售后市场订单在第三季度增长6%[87] - 2023财年第三季度订单为20.044亿美元，2022财年同期为67.964亿美元；2023财年前九个月订单为151.863亿美元，2022财年同期为120.215亿美元[125][126] - 2023财年前九个月订单与净销售额之比为133% [126] - 2023财年前九个月美国订单占总订单的81%，主要来自国防和航天市场，分别占订单的58%和8% [127] 积压订单情况 - 2022年12月31日积压订单293671000美元，低于9月30日的313340000美元，其中80%来自国防行业[87] - 2022年12月31日积压订单为293,671美元，较2022年3月31日的256,537美元增长14%[128] - 公司预计约40% - 50%的积压订单将在一年内转化为销售，20% - 30%将在一年后但两年内转化[128] 现金及现金等价物情况 - 2022年12月31日现金及现金等价物17215000美元，高于9月30日的14122000美元，主要因经营活动提供现金9344000美元，部分被偿还债务5000000美元和资本支出1200000美元抵消[87] - 2022年12月31日现金及现金等价物为172.15亿美元，3月31日为147.41亿美元；2023财年前九个月经营活动提供的净现金为89.46亿美元，2022财年同期使用现金145.52亿美元[115][117] 股息支付情况 - 2023财年第三季度未向股东支付股息，2022财年第三季度支付1170000美元，2022财年第四季度暂停派息[87] - 2023财年前九个月股息支付为0，资本支出为23.94亿美元；2022财年同期分别为35.24亿美元和19.09亿美元；2023财年资本支出预计在30 - 40亿美元[116] 行业销售额占比情况 - 2023财年前九个月，航天行业销售额占比从BN收购前的0%升至12.5%，但该行业销售和订单不稳定，客户盈利情况不佳或影响公司业务[94] - 2023财年前九个月国际销售额占总销售额的20%，2022年同期为22%[137] 财务指标比率情况 - 2023财年第三季度毛利润率为16%，2022财年同期为2%；前九个月毛利润率为16%，2022财年同期为6%[98][101][102] - 2023财年第三季度SG&A费用为5,558美元，2022财年同期为5,003美元；前九个月SG&A费用为16,649美元，较2022财年同期增加1,476美元[98][103][104] - 2023财年第三季度SG&A费用占销售额的14%，2022财年同期为17%；前九个月SG&A费用占销售额的15%，2022财年同期为18%[98][103][104] - 2023财年第三季度净利息费用为294美元，2022财年同期为120美元；前九个月净利息费用为697美元，2022财年同期为257美元[106][107] - 2023财年第三季度有效税率为16%，2022财年同期为19%；前九个月有效税率为22%，2022财年同期为20%[108] 信贷及贷款情况 - 2021年6月1日与美国银行签订20亿美元五年期定期贷款，每月本金还款167万美元，利率为适用的彭博短期银行收益率指数加1.5% [118] - 2021年6月1日与美国银行签订五年期30亿美元循环信贷额度，可扩展至40亿美元；截至2022年12月31日，信贷额度无未偿还金额，未偿还信用证为59.54亿美元[119] - 截至2022年12月31日，公司遵守贷款协议修订后的财务契约，杠杆率为2.5，循环信贷额度可用金额为99.26亿美元[122] - 因BN收购，公司与美国银行签订20,000美元的五年期定期贷款和五年期循环信贷安排，利率与BSBY挂钩再加1.50%[141] - 截至2022年12月31日，定期贷款未偿还金额为15,000美元，循环信贷安排未偿还金额为0美元，无未偿还利率衍生品[141] - 假设2022年12月31日未偿还的15,000美元浮动利率债务的BSBY利率变动1个百分点，将对2023财年利息费用产生约150美元的影响[141] 公司业绩预期情况 - 2023财年预期收入为1.45亿美元至1.55亿美元，毛利率约为销售额的16%，SG&A费用约为销售额的15%，税率约为23%，调整后EBITDA为750万美元至850万美元[129] 外汇相关情况 - 2023财年前九个月，外汇汇率波动使公司现金余额减少212美元[137] - 2023财年前九个月，公司外币采购约占产品销售成本的9%[138] 项目影响情况 - 2022财年和2023财年至今的业绩受美国海军大型低利润率首件项目影响，预计该负面影响将持续到2024年第二季度末[130] 公司流动性情况 - 公司认为运营产生的现金和信贷额度提供的流动性足以满足近期现金需求[124]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为3810万美元，同比增长12%，环比增长6%，增长均为有机增长 [14] - 本季度GAAP亏损约20万美元，EBITDA为150万美元 [12] - 毛利润和利润率同比改善，环比下降符合预期 [20] - SG&A费用为530万美元，与去年持平，占销售额的比例从15%改善至14%，本季度净收入接近盈亏平衡，调整后每股收益为0.03美元，调整后EBITDA为150万美元 [21] - 季度末净债务为500万美元，较上一季度末的420万美元略有增加 [22] - 本季度资本支出为90万美元，2023财年资本支出指引下调至约300 - 400万美元 [23] - 本季度订单额达9150万美元，订单出货比为2.4倍，积压订单较上一季度增长20%，达到创纪录的3.13亿美元，预计40% - 45%的积压订单将在未来12个月内转化 [24][26] - 公司重申2023财年收入和调整后EBITDA增长预期，预计收入在1.35 - 1.5亿美元之间，毛利率为16% - 17%，SG&A占销售额的15% - 16%，调整后EBITDA在650 - 950万美元之间，调整后EBITDA利润率为5% - 6% [27][28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国防市场销售额较去年第二季度减少500万美元，主要是项目时间安排问题，公司交付了一个关键美国海军项目的额外首件产品，并按计划在2024财年第一季度末前交付其余首件产品 [17][18] - 太空行业销售额增加300万美元，公司与许多关键商业参与者建立了关系，并被维珍轨道认可为关键供应商之一 [15] - 炼油和石化商业售后市场持续强劲增长，同比增长36%，公司预计客户的下一轮资本投资周期将在2023日历年开始 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额增长16%，达到3030万美元，占总销售额的80%；国际销售额为780万美元，占总销售额的20%，与上年持平 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过短期持续改进和长期资本投资来提高执行能力，两个业务部门都在努力改进制造流程，提高成本和产量 [9] - 本季度董事会批准收购自动化焊接机、新的车铣加工工具、泵试验台和设施扩建，这些投资预计将在未来四个季度进行，每个项目的内部收益率均超过20% [10][23] - 公司预计随着低利润率项目的完成，盈利能力将继续改善 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业绩符合预期，有望实现2023财年的指导目标 [6] - 公司在国防、太空和炼油石化等市场看到了持续的强劲需求，预计商业资本设备订单将在2023日历年到来 [7][8] - 公司认为积压订单的增加为业务提供了更大的可见性和稳定性，特别是国防业务占积压订单的79% [26] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会进行一些非GAAP财务指标披露，并提供了非GAAP指标与可比GAAP指标的对账 [5] - 公司网站（ir.grahamcorp.com）上提供了2023财年第二季度财务结果、相关幻灯片以及按行业和地理位置划分的销售、订单和积压订单的补充信息 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新设备的交付时间 - 机床的交付周期通常约为一年，资本支出预计将在未来四年内进行，部分设备交付较快，大部分设备交付周期约为一年 [35][36] 问题: 公司业务中的通胀和供应链问题情况 - 公司从供应商处面临价格上涨，但能够将这些成本纳入投标中，供应商对材料的有效期较短，公司将其转嫁给客户，客户对材料定价调整没有异议，供应链仍面临一定挑战，但情况有所改善 [37][38] 问题: 太空业务增长的原因 - 增长原因可能是市场份额增加和市场规模扩大，公司在发射活动和通信卫星热管理系统方面看到了持续的市场增长，并能够参与其中 [39] 问题: 低盈利能力或盈亏平衡的首件产品是否为潜艇和航母项目 - 是的，有一个潜艇项目和一个航母项目的首件产品目前利润率较低 [43] 问题: 首件产品是否都因是首件而利润率低 - 是的，这两个项目的首件产品利润率都较低 [44] 问题: 首件产品是否将在2023年6月季度完成交付 - 是的，潜艇和航母项目的首件产品都将在该季度完成交付 [45][46] 问题: 首件产品合同是固定费用合同还是成本加成研发合同 - 是前期竞争性投标的固定价格合同，再次投标时可根据首件产品实际工时调整价格，从而提高利润率 [47] 问题: 自动化焊接设备的安装和启用时间 - 设备交付、安装和投入使用的周期约为一年，预计明年秋季可投入生产流程 [49] 问题: 第二批合同投标是否考虑了新设备的生产率提升 - 如果自动化焊接设备成功实施，将减少人工工时和返工工时，从而提高利润率，超出投标时的预期 [50] 问题: 新能源业务机会主要在国内还是全球 - 目前新能源业务机会主要在国内，包括生物柴油、氢气生产和小型模块化核能等领域 [58] 问题: 内部投资机会是如何发现的，未来如何识别和追求此类机会 - 好的想法主要来自生产一线员工，他们在日常工作中发现流程或设备的改进空间，公司对这些机会进行投资，虽不期望立即获得回报，但预计未来几年将提高效率和产量，加速收入增长，此外，一个国防项目的增长促使公司进行产能扩张和设备采购 [60][61] 问题: 公司商品销售成本的变化率是否开始放缓，是否会持续 - 本季度毛利率符合预期，下半年仍受首件产品项目影响，但随着这些项目完成，利润率有望改善 [68] 问题: 未来新项目订单中，首次投标获胜与现有项目重复业务的比例会如何变化 - 在国防业务中，预计重复业务占比将高于新的首件产品项目，但未来仍会投标新的首件产品项目以实现增长，不过其在整体业务中的占比将下降 [70] 问题: 本季度大额国防订单中是否包含新的首件业务 - 不包含，全部为重复业务 [74] 问题: 今年资本支出削减的原因，哪些计划被推迟 - 目前削减的是可自由支配的支出，公司根据现金流情况谨慎支出，预计随着现金流改善，资本支出将增加，项目按计划推进，部分较大项目需进行全面财务评估，预计在下半年进行 [75] 问题: 计划中的扩张和新设备是否包含在3% - 4%的资本支出中 - 部分包含在内，因为这些支出将在未来四个季度进行 [76] 问题: Arc & Flame项目的最新情况，下一批学员情况，是否吸引到更多有经验的员工 - 下一批学员将于11月毕业，有经验的招聘有所增加，但仍面临挑战，目前能够维持员工数量稳定，预计11月学员毕业后员工数量将增加，下一批Arc & Flame课程将于1月开始 [77][78] 问题: 是否能让全部学员毕业 - 有少数学员因严格测试未通过而退学，最初有11人，目前剩下10人 [79] 问题: 6月时第一班满员，第二班只有少数人，情况是否改善，何时能满员 - 情况有很大改善，公司推出4天工作10小时的安排，受到员工欢迎，第二班员工数量增加，接近满员，第一班也有招聘空间 [80] 问题: 中美政治冲突是否对公司中国业务前景产生不利影响 - 目前未看到不利影响，中国业务规模在500 - 1200万美元之间，近期略有下降，但公司会持续关注 [81] 问题: 上季度预计的低利润率业务是否在第二季度全部进入并完成 - 印度市场约90%的低利润率业务在第二季度完成，最后一批产品于11月第一或第二周发货 [83] 问题: 第二季度利润率较低的最大原因是否为此 - 这是原因之一，但不是最大原因 [84][85] 问题: 积压订单中约2.5亿美元的国防积压订单是否包含新的首件项目 - 不包含 [90] 问题: 是否包含第二批项目 - 包含，积压订单中既有未完成的首件产品（将于2023年6月发货），也有第二批项目，第二批项目利润率较高 [92] 问题: 积压订单中高利润率第二批项目的大致比例是多少 - 公司获得的9000万美元订单中，7000万美元与国防相关，均为海军的重复订单，即第二批项目，这些订单提高了积压订单的利润率，此外，积压订单中还包括Barber - Nichols约1亿美元的业务，其中很大一部分是重复生产项目 [94][100] 问题: 第二批积压订单何时开始生产 - 目前Batavia正在生产第二批设备，航母项目已订购部分潜艇项目的材料，Barber - Nichols也在生产利润率较高的后续订单，预计明年6月清理完低利润率项目后，积压订单将带来较好的收益 [101]

业绩总结 - Q2 FY23收入为3810万美元，同比增长12%[5] - Q2 FY23的调整后EBITDA为150万美元，调整后EBITDA利润率为4%[6][17] - Q2 FY23的GAAP净亏损为19.6万美元[5] - Q2 FY23的自由现金流为负60万美元[9] 订单与市场表现 - Q2 FY23的记录订单为9150万美元，同比增长192%[5] - Q2 FY23的记录 backlog 为3.133亿美元，同比增长34%[5] - Q2 FY23的国防订单为6960万美元，推动了2.4倍的订单出货比[5][10] - Q2 FY23的太空收入增长300万美元，同比增长233%[7] 未来展望 - 预计FY23的收入在1.35亿到1.5亿美元之间，调整后EBITDA在650万到950万美元之间[13] 财务指标调整 - 调整后的净收入（损失）和调整后的稀释每股收益（EPS）是根据报告的净收入（损失）和稀释EPS进行调整的[19] - 调整后的EPS包括与收购相关的无形资产摊销费用，提供了公司现金收益的更好表现[19] - 调整后的净收入（损失）和调整后的稀释EPS并非根据美国公认会计原则（GAAP）确定的指标[19] - 公司认为提供非GAAP信息对投资者和财务报表的其他读者非常重要[19] - 调整后的净收入（损失）和调整后的稀释EPS有助于理解当前季度和当前年度的净收入（损失）与历史期间的比较[19] 负债情况 - 截至2022年9月30日，净债务为500万美元[9]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________ to ___________ Commission File Number 001-08462 GRAHAM CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 16-119472 ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________ to ___________ Commission File Number 001-08462 GRAHAM CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 16-1194720 (St ...

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度销售额为3610万美元，较去年同期增长1590万美元 [13] - 本季度毛利润率为19%，去年同期为5% [16] - 2023财年第一季度SG&A费用为580万美元，较上年增加83.6万美元，但较上一季度减少50.2万美元 [17] - 本季度净收入为67.6万美元，摊薄后每股收益为0.06美元；非GAAP基础上，调整后摊薄每股收益为0.12美元 [18] - 调整后EBITDA从去年同期亏损290万美元转为盈利270万美元，占销售额的7.6% [18] - 本季度现金减少180万美元，全年资本支出预计在450万 - 550万美元之间 [19][21] - 订单出货比为1.12，积压订单较上一季度增长2% [22][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巴伯 - 尼科尔斯本季度贡献了890万美元的增量销售额 [14] - 本季度27%的销售额来自国防行业，交付了两个给美国海军的首件项目 [14] - 本季度18%的销售额来自航天行业，去年同期仅为4% [15] - 巴达维亚业务中，炼油、化工和石化市场的售后市场销售额增长38% [15] - 商业积压订单同比增长42%，环比增长9%，主要由航天和商业售后市场推动 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 各市场在本季度均实现强劲增长，受益于巴伯 - 尼科尔斯的收购以及巴达维亚商业售后市场业务量的增加 [10] - 订单分布在所有市场，印度一家炼油厂的真空蒸馏装置订单、能源和石化行业的强劲售后市场订单、国防订单和航天订单共带来730万美元的新业务 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了战略计划，设定了2023财年及以后的目标，团队积极参与业务规划和管理 [9] - 公司预计战略举措将带来高个位数的收入增长和低两位数至中 teens 的EBITDA利润率 [26] - 公司在国防和航天领域凭借先进技术、工程知识和强大执行力获得订单，订单多元化增强了长期前景和增长机会的信心 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表明公司战略计划执行良好，增强了实现全年指引的信心 [8] - 尽管经营环境困难，但本季度仍实现盈利，各市场增长良好，客户关系得到改善 [10] - 预计第二季度在业务组合和递延费用方面不如第一季度，但下半年应能实现指引 [26] 其他重要信息 - 会议中可能会有前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关风险和不确定因素可在财报发布和提交给证券交易委员会的文件中查看 [5] - 会议还将讨论非GAAP财务指标，公司已提供与GAAP指标的对账表 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: CVN - 航母项目的变更订单对毛利率有何影响 - 变更订单对第一季度毛利率有影响，并将持续产生影响，公司会跟踪变更并相应计费 [29] 问题: 航天订单的增长来源 - 增长来自现有客户的后续订单、新客户的增加以及为新客户开发新产品 [31] 问题: 450万 - 550万美元的资本支出具体涉及哪些增长举措 - 主要与国防业务在巴伯 - 尼科尔斯的增长有关，可能包括搬迁到新场地、购置机械设备；也包括在巴达维亚业务中购置节省成本的机械设备以提高效率 [33] 问题: 资本支出在未来三个季度如何分配 - 后续会有所增加，虽支出情况可能不稳定，但未来三个季度会相对平稳，具体取决于执行情况和发票情况 [36] 问题: 能否向客户全额收取变更订单费用 - 变更订单费用通常需要协商，因为合同条款并非完全清晰，但目前客户比较通情达理 [39][40] 问题: 商业售后市场未来的前景如何 - 目前商业售后市场表现强劲，过去该市场的增长往往预示着未来资本支出的增加，虽不确定具体时间和强度，但售后业务盈利能力高，公司对此感到满意 [43] 问题: 预测EBITDA利润率提高的原因 - 原因包括推出低利润率项目、改善业务运营和效率、业务量增加等 [44][45] 问题: 盈利能力提高的具体决策有哪些 - 包括实施财务纪律、减少对第三方分销商的依赖、从变更订单和成本上涨中获得价格收益、调整业务组合以提高盈利能力 [48][49][50] 问题: 变更订单谈判中能否保持先前的利润率 - 变更订单针对客户特定要求，原合同保持不变，若客户要求加急交付或更改设计产生成本，公司会将费用转嫁给客户 [51] 问题: 从首批哥伦比亚级和CVN - 航母冷凝器制造中学到了什么，第二批有哪些节省成本的地方 - 首批制造可确定完整的物料清单，避免后续制造中的错误，记录制造过程可使后续制造更高效；公司还加强了制造工程和流程文档记录，预计后续制造将受益 [53][54][56] 问题: 下半年业绩更好的主要因素是什么 - 包括后续产品定价更好、吸取首批制造的经验教训、改进流程、减少对分包商的依赖等 [57][58] 问题: 首批产品组件的成本是成本加成还是固定合同，后续产品价格如何确定 - 与海军的订单目前均为固定价格合同，后续订单价格会根据首批订单的经验进行协商提高 [61] 问题: 首批产品和合同是针对单个潜艇还是多个潜艇 - 合同通常针对多个单位，但具体情况不便透露 [63] 问题: 是否已有后续舰艇的第二份合同在积压订单中 - 部分情况下有，公司正在建造多种类型的热交换器，有些有两到三份后续合同，有些有一份，还有些正在投标 [64] 问题: 一艘潜艇中公司建造多少个组件 - 一艘潜艇中有很多热交换器，大多数情况下公司为每艘潜艇建造多个热交换器 [68] 问题: 需要建造多少个热交换器才能达到效率和定价的最佳状态 - 已经完成两个大型冷凝器的学习曲线，未来利润率将提高；公司将继续投标未建造过的热交换器，虽规模较小、风险较低，但仍需经历学习曲线 [69] 问题: 积压订单中是否包括在首批产品学习经验之前签订的第二批产品合同 - 积压订单中部分合同价格较低，但随着经验积累，利润率将提高，公司业务的利润率将长期改善 [72] 问题: 如何考虑资源配置以应对业务增长 - 强劲的售后市场增长表明资本投资周期可能在12个月后到来；公司面临劳动力限制，但在招聘方面取得了一些进展，如与贸易学校和学院合作、吸引有经验的焊工；巴达维亚有扩展空间，巴伯 - 尼科尔斯也在积极寻找扩展区域 [76][77][79]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额3970万美元，同比增长55%，全年销售额1.228亿美元，增长26% [10][23][29] - 第四季度调整后EBITDA为40万美元，全年调整后EBITDA亏损500万美元 [10][35] - 第四季度净亏损140万美元，每股摊薄亏损0.13美元；全年净亏损880万美元，每股摊薄亏损0.83美元 [28][35] - 第四季度销售、一般和行政费用为610万美元，全年为2130万美元 [27][34] - 2022财年资本支出230万美元，预计2023财年在450 - 550万美元 [37] - 第四季度末积压订单为2.565亿美元，环比下降6%，预计40% - 50%的积压订单将在未来12个月内转化 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巴伯 - 尼科尔斯第四季度贡献销售额1590万美元，全年贡献4790万美元 [23][29] - 国防行业第四季度销售额占比47%，全年占比51%；空间行业第四季度销售额220万美元，占比6% [24][30] - 商业售后市场销售和订单较2021财年有所增加 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场2022财年销售额增长85%，达到9760万美元，占总销售额的80% [31] - 化工和石化订单在过去三个季度趋于稳定，太空业务实现了连续增长 [39] - 据美银预测，到2030年太空行业规模将从目前的超4000亿美元增至1.4万亿美元，摩根士丹利则预计到2040年达到1万亿美元 [84][85] - 国防部在20 - 22年在热管理系统上的采购支出超620亿美元 [87] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是打造更好的公司以实现卓越业绩，通过持续评估、改进业务实践和明智投资来实现 [48][59] - 未来将增加运营公司，依靠董事会和行业关系加速公司结构和流程的发展 [45][60] - 注重人才培养，建立人力资本管理系统，利用共享服务提高效率 [61] - 五年目标是实现2亿美元的营收，调整后EBITDA利润率达到低两位数至中两位数 [64] - 增长主要由国防业务驱动，商业传统业务将保持稳定，售后市场销售将推动增长 [65] - 计划利用现金偿还债务，未来考虑进行收购 [67] - 2024财年之后，股息和股票回购将重新成为董事会讨论的话题 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年是充满挑战的一年，但公司已取得进展，有策略推动有机增长和利润率提升 [45] - 预计2023财年盈利能力将显著改善，收入在1.35 - 1.5亿美元之间，调整后EBITDA在650 - 950万美元之间 [42][43] - 尽管2023财年第一季度仍受海军首批项目影响，但随着项目完成和运营改善，业绩将逐步提升 [44] 其他重要信息 - 公司采用新标志和更新网站，未进行全面品牌重塑 [46] - 公司致力于可持续发展，将在6月17日发布SASB情况说明书 [93] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 丹入职第一年的感受 - 丹受到了团队的热烈欢迎，团队成员乐于接受改变并追求进步；巴伯 - 尼科尔斯团队在没有他的情况下表现出色，马特·马龙领导得力 [97] 问题: 双位数EBITDA利润率是否可能在2027财年前实现 - 公司预计2023年EBITDA利润率为5% - 6%，随着运营基础的优化和运营变革的推进，有望逐步提升，低双位数利润率在2027年前可实现，并希望达到中两位数 [101] 问题: 研发方面有哪些有吸引力的应用和垂直领域，以及新产品开发方法有何变化 - 格雷厄姆制造将开发全新的真空技术，有望显著拓展商业业务；巴伯 - 尼科尔斯在新能源项目上与客户合作进行研发，同时也在研发热管理系统的泵技术 [108][109] 问题: 2023财年的资本支出项目，以及未来实现有机增长所需的资本支出水平 - 2023年公司将扩大海军设施，巴伯 - 尼科尔斯将扩大设施以支持Mark 48项目；未来三到五年，资本支出预计占收入的3% - 5% [111][112] 问题: 每艘潜艇需要多少个冷凝器，以及积压订单中还有多少个冷凝器 - 每艘潜艇需要一个冷凝器，积压订单中有二号和三号冷凝器 [114] 问题: 最初投标时通胀较低，如何与海军处理冷凝器和其他项目的劳动力和材料通胀成本 - 投标时会考虑一定的通胀因素，但实际通胀可能超出预期，客户理解这种情况，允许公司提出与通胀相关的额外成本；公司也会在投标中明确有效期，并在商业项目中保留更新价格的权利；此外，公司会在投标接受后尽快锁定材料价格 [115][116] 问题: 主要的太空客户来自政府还是私人太空领域 - 大部分太空客户来自私人太空领域，公司仅能公开与维珍轨道的合作 [119] 问题: 收购的资本回报要求 - 目前公司专注于提高盈利能力和运营绩效，收购是长期战略规划的一部分；开始收购时，公司期望获得双位数回报 [120] 问题: 若将巴达维亚问题对毛利的1000万美元影响加回，全年毛利率仍低于前几年，其他影响因素是否与供应链和新冠疫情有关 - 除了巴达维亚问题，劳动力和原材料通胀也影响了毛利率；随着积压订单的交付和新合同的签订，尤其是海军业务进入后续阶段，定价和通胀因素将得到更好的体现 [125] 问题: 国防积压订单中海军业务的占比 - 所有国防积压订单都与海军业务相关，部分通过一级供应商间接供应，部分直接供应给海军 [126][127] 问题: 当前炼油行业的产能限制和价差是否预示着对公司产品的未来需求 - 客户此前持币观望，近期售后市场业务有所增长，这通常是资本支出增加的先兆；公司预计资本设备业务将在12个月后复苏 [129]