Hewlett Packard Enterprise Company (NYSE:HPE) Goldman Sachs Virtual Technology and Internet Conference 2021 January 12, 2021 11:20 AM ET Company Participants Antonio Neri - Chief Executive Officer Marcus Kupferschmidt - Head, Investor Relations Conference Call Participants Rod Hall - Goldman Sachs Group Inc. Rod Hall Good morning, everyone. We're back. I have the pleasure of hosting Hewlett Packard Enterprise. We've got Antonio Neri, the CEO of the company. So welcome Antonio. Thanks for joining us. Antonio ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended October 31, 2020 Or ☐TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-37483 | --- | --- | |-------------------------------------------------------------------------------------|---------- ...

纪要涉及的公司 Hewlett Packard Enterprise Company（NYSE:HPE） 纪要提到的核心观点和论据 1. **客户预算与优先级** - 观点：2020年充满挑战，企业将数字化转型列为首要任务，投资策略发生变化 [6][7][8] - 论据：自Q3以来订单增长势头持续，截至10月31日的上一季度，各业务板块订单均有增长，预示着2021财年前景向好 [9] 2. **数字化转型与云服务** - 观点：云是一种体验而非终点，本地即服务（on-prem as-a-service）市场前景广阔，HPE具备竞争优势 [11][16] - 论据：本地即服务市场复合年增长率达58%，高于公共云；大量工作负载仍留在本地；HPE拥有测量资源消耗和灵活调整IT容量的能力，以及强大的本地服务团队 [11][13][14] 3. **即服务业务需求弹性** - 观点：即服务业务需求强劲，有望推动业务增长 [18][19] - 论据：数据爆炸、数据主权、性能和成本是驱动因素；HPE在2019财年预计年收入增长率为30% - 40%，2020财年ARR同比增长30%，达到5.85亿美元 [18][19] 4. **订单增长与财务预期** - 观点：订单增长势头良好，2021财年有望实现1% - 3%的收入复合年增长率 [22][25] - 论据：Q3至Q4各业务板块订单环比增长，排除中国市场后，计算业务增长2%，存储业务增长9%，HPC/MCS业务增长24%，边缘业务增长12%，整体增长8%；预计Q1收入符合正常季节性规律，全年收入有望达到长期财务目标 [24][25] 5. **HPC/MCS业务表现** - 观点：HPC/MCS业务是亮点，增长前景乐观 [26][29] - 论据：Q4收入创纪录，接近10亿美元，环比增长50%，同比增长25%；保持HPC市场第一份额，占比37%；拥有超过20亿美元的百亿亿次计算合同管道，未来三年有望获得超过50亿美元的合同；预计未来三年业务增长率为8% - 12%，利润率将继续扩大 [27][28][29] 6. **计算业务前景** - 观点：计算业务有望逐步改善 [33][36] - 论据：订单趋势积极，排除中国市场后，订单环比增长2%；公司将通过多种措施稳定业务，包括扩大盈利细分市场份额、优化研发、改善供应链交付和转向SaaS模式 [35][36] 7. **利润率预期** - 观点：预计2021财年毛利率将扩大，公司整体营业利润增长15% - 20% [40][41] - 论据：计算业务将优化成本结构，实现10% - 12%的营业利润率；公司的三个核心优先事项（稳定核心业务、加大对HPC/MCS和边缘业务的投入、加速转向即服务业务）以及成本优化和重新规划计划将推动营业利润增长 [40][41] 8. **H3C业务与投资决策** - 观点：对H3C业务现状满意，将继续观察并适时决策 [43] - 论据：2020财年H3C股权权益贡献同比增长20%，达到2.12亿美元；公司拥有至2022年4月的出售选择权 [43] 9. **并购策略与资本管理** - 观点：谨慎进行并购，优先考虑增值交易；注重投资增长、股息分配，待增长恢复后再考虑股票回购 [45][47][48] - 论据：公司拥有约42亿美元现金和90亿美元流动性；强调保持投资级信用评级；将寻找能增加收入和每股收益的收购机会；持续支付股息，已宣布2021年Q1股息为0.12美元 [45][47][48] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 会议不进行现场问答，如有问题可通过电子邮件（matthew.cabral@credit - suisse.com）联系分析师 [4] - 会议中提到的前瞻性声明基于风险和假设，实际结果可能与预期有重大差异，更多细节可在公司网站（investors.hpe.com）和12月1日的Q4财报公告中查看 [5]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：信息技术（IT）行业，涵盖云计算、数据中心、硬件、软件等领域 [11][12][14] - **公司**：Hewlett Packard Enterprise Company（HPE），提供GreenLake云服务；还提及Microsoft、Wells Fargo、Splunk、LyondellBasell、Nokia、Danfoss、Kern County、ABB、Accenture、SAP等相关合作或对比公司 [6][23][24][47] 纪要提到的核心观点和论据 核心观点 1. HPE GreenLake是HPE增长最快的业务之一，在市场向IT消费驱动模式转变中具有重要地位 [11] 2. GreenLake能为客户提供现代云体验，满足客户对自动化、自助服务、按需付费等云服务的期望，是混合云解决方案的关键部分 [12][15] 3. GreenLake业务将在未来几年以30% - 40%的复合年增长率（CAGR）增长 [21] 4. HPE在架构上具有竞争优势，能与现有客户合作并推动其向GreenLake战略转型 [28][32] 5. GreenLake在全球各地都有良好的增长态势，具有广阔的市场机会 [43][45] 6. GreenLake为HPE带来了新的客户参与机会和业务模式创新 [47] 论据 1. **业务增长数据** - Q4 ARR同比增长30%，约达5.85亿美元，GreenLake占大部分 [11] - 订单增长显著，上一季度为82%，昨晚提到为20% [21] - 客户数量从2017财年的约350个增长到全球超过1000个，分布在50个国家，总合同价值超过40亿美元 [23] 2. **客户需求和期望** - 客户期望获得自动化、自助服务、按需付费、快速获取容量和云管理等云体验，以支持数字化转型和环境现代化 [12] - IDC预计约70%的当前和未来工作负载将留在本地，AWS也提到其客户中有90%的类似情况 [14] 3. **产品和服务能力** - 提供涵盖计算、存储、网络、虚拟机、容器等核心基础的云服务，以及机器学习操作、VDI等核心工作负载 [18] - 与SAP合作，将GreenLake纳入Hex Customer Edition，帮助客户迁移到SAP HANA并保持本地部署 [19] - 未来将继续开发更多横向和垂直工作负载，并与Splunk、Epic等垂直供应商合作 [20] 4. **竞争优势** - 拥有从边缘到云的优化系统组合，结合软件组合，领先竞争对手数年 [28] - 提供本地云服务，实现自动化和自助服务，使客户将解决方案推向市场的速度比传统资本支出模式快约75% [29] - 实现真正的按使用量计费，帮助客户节省30% - 40%的成本，且无数据出口费用 [30] - 通过收购Cloud Cruiser获得计量能力，能跟踪系统各组件的使用情况并提供成本分析和优化建议 [35][37] 5. **地理扩张** - 除北美地区有显著增长外，EMEA、日本和亚太地区也有良好增长，在全球50个国家拥有客户 [43] - 不同地区因安全、数据主权、监管等需求，对GreenLake有不同程度的需求，市场机会达220亿美元（2023财年） [45] 6. **客户参与和业务模式创新** - 与ABB合作开展“机器人即服务”项目，将GreenLake融入其服务提供给客户 [48] - Accenture在GreenLake上运行其混合云服务 [49] 其他重要但可能被忽略的内容 1. HPE通过HPE Financial Services提供设备回购服务，不仅针对HP设备，也包括非HP设备，以帮助客户转向GreenLake解决方案 [32] 2. HPE Ezmeral Container Platform基于收购的MapR和BlueData技术开发，是CNCF认证的、使用100%开源Kubernetes的平台，适用于多种类型的应用程序，并可在不同环境中运行 [40] 3. 收购Cray增强了Ezmeral Container Platform的集群管理能力，使其成为GreenLake解决方案的重要组成部分 [41]

Hewlett Packard Enterprise Company (NYSE:HPE) Q4 2020 Results Earnings Conference Call December 1, 2020 5:00 PM ET Company Participants Andrew Simanek - Vice President, Investor Relations Antonio Neri - President and CEO Tarek Robbiati - Executive Vice President and CFO Conference Call Participants Aaron Rakers - Wells Fargo Simon Leopold - Raymond James Wamsi Mohan - Bank of America Irvin Liu - Evercore ISI Shannon Cross - Cross Research Katy Huberty - Morgan Stanley Jeriel Ong - Deutsche Bank Rod Hall - G ...

Hewlett Packard Enterprise Company (NYSE:HPE) Citi’s 2020 Global Technology Virtual Conference Transcript September 10, 2020 6:05 PM ET Executives Vishal Lall - Chief Operating Officer, Intelligent Edge Business Analysts Jim Suva - Citigroup Investment Research Jim Suva Okay. We are live and hello there everyone and thank you so much for joining us. My name is Jim Suva. I’m the IT Hardware and Tech Supply Chain Analyst here at Citigroup Investment Research. This fireside chat is with Hewlett Packard Enterpr ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 _______________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended: July 31, 2020 Or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-37483 __________________________________________ ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 _______________________________________________________________________________ FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended: April 30, 2020 Or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-37483 _________________________________________ ...