财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并销售额下降18.5%至2.063亿美元,反映了消费者对家居相关支出的减少以及利率上升对房地产销售的影响 [5] - 订单额下降14.7%,同店销售下降15.2% [6] - 每股收益为0.70美元,去年同期为1.27美元 [6] - 毛利率增加260个基点至60.5%,主要由于运费下降和LIFO库存调整 [24] - 销售、一般及管理费用下降6.9%至1.1亿美元 [25] - 税前利润下降1,280万美元至1,580万美元,税率为25.5% [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 定制订单业务增长超过50%,占上季度软体家具业务的30% [18][19] - 设计业务占比增至28%,平均客单价接近6%的增长 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 4月销售受到最大负面影响,随后逐步改善 [7] - 佛罗里达州新增3家门店,总数达到33家,进一步扩大在该市场的覆盖 [12][13] - 密西西比州新增1家门店,进入第17个州 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划每年开设5家新门店,并通过收购破产的Bed Bath & Beyond门店进一步扩张 [10][11][14][21] - 公司将继续加强实体店的重要性,提升设计和定制服务 [7][9] - 公司认为行业整体销售下滑,但未发现竞争对手在促销方面有明显变化 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在当前消费者支出下降和通胀压力下仍交出了不错的业绩 [6] - 管理层对最近订单额改善趋势感到鼓舞,并对新产品推出和新增长机会持乐观态度 [15] 其他重要信息 - 公司库存下降14.4%,订单交期维持在6周左右 [18] - 公司正在改善网站性能和分析能力,以提升用户体验和个性化 [20] - 公司通过正常流失减少了200多个职位,以匹配当前业务状况 [22] - 公司预计2023年毛利率为59.5%-60%,固定和可变成本分别为2.86-2.89亿美元和19.5%-19.7% [32] - 2023年资本支出预计为5,700万美元,其中包括改造Bed Bath & Beyond门店的3百万美元 [33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Anthony Lebiedzinski 提问** 询问最近订单额改善的具体情况 [38] **Richard Hare 回答** 4月订单额下降20%,5月和6月分别下降约13%和11%,呈现逐步改善趋势 [39][40] 问题2 **Anthony Lebiedzinski 提问** 询问平均客单价的可持续性 [41] **Steve Burdette 回答** 平均客单价持续增长,主要得益于设计业务的增长,公司将继续努力提升设计业务的渗透率 [42] 问题3 **Cristina Fernández 提问** 询问门店开设计划,特别是收购的Bed Bath & Beyond门店 [57][60] **Richard Hare 和 Clarence Smith 回答** 预计Bed Bath & Beyond门店改造将于明年上半年完成,每家需要250-300万美元的资本支出。明年新开门店数量有望超过5家 [58][59][61][63]

总销售额及同店销售额变化 - 2023年第一季度总销售额为2.248亿美元，较2022年减少1420万美元，降幅5.9%；同店销售额下降670万美元，降幅6.7%[40] 书面业务数据变化 - 2023年第一季度书面业务较2022年下降11.7%，较2019年第一季度增长10.9%，书面同店销售额增长6.9%[41] 设计师销售额及客单价情况 - 2023年第一季度设计师销售额占总书面业务的26.0%，高于2022年的23%；平均客单价较2022年第一季度增长4.1%[42] 毛利润情况 - 2023年第一季度毛利润为59.1%，较上一年度的59.0%提高10个基点；预计2023年年度毛利润率在58.5%至59.0%之间[43][44] 销售、一般和行政费用情况 - 2023年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）占销售额的52.7%，高于2022年的48.2%；费用金额增加320万美元，增幅2.8%[46] 现金及现金等价物情况 - 2023年3月31日，公司现金及现金等价物为1.202亿美元，受限现金等价物为690万美元[50] 长期债务及信贷额度情况 - 截至2023年3月31日，公司长期债务借款为1.257亿美元，信贷协议下净可用额度为8000万美元[51] 经营、投资、融资活动现金情况 - 2023年前三个月，经营活动产生的净现金为1110万美元，低于2022年同期的2060万美元；投资活动使用的现金减少50万美元；融资活动使用的现金减少1000万美元[57][58] 开店关店及物业收购情况 - 2023年计划开店和关店活动预计使净销售面积比2022年增加约1.6%；公司于2023年3月31日签订协议，以约2820万美元收购佛罗里达州莱克兰的配送设施[59] 总资本支出情况 - 2023年总资本支出预计为5310万美元（包括上述物业收购的2820万美元）[60]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并销售额下降5.9%至2.248亿美元,同店销售下降6.7% [7][33] - 每股收益为0.74美元,去年同期为1.11美元 [8][39] - 毛利率上升10个基点至59.1%,主要由于定价纪律更好、商品组合改善、运费成本下降以及LIFO库存调整 [34][46] - 销售、一般及管理费用增加320万美元或2.8%至1.184亿美元,占销售额52.7%,去年同期为48.2% [35] - 税前利润下降1030万美元至1540万美元 [37] - 税率为19.8%,主要由于州税和股票激励税收抵免 [38] - 第一季度净利润为1240万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 案头商品销售占比从31%上升至35%,软体家具从46.5%下降至42.6%,床垫保持在8.2%-8.3% [54] - 特殊订单业务同比增长超过40%,占软体家具销售近30% [24] - 设计业务占比增至26%,平均客单价增加约11% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 1月至3月订单同比均呈低单位数下降,1月略高于2月,2月略高于3月 [53] - 交货量在1月小幅增长,2月和3月分别下降中单位数和低双位数 [53] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在疫情后需求放缓和通胀压力下仍交出了不错的业绩 [9] - 公司在设计、服务和产品质量方面的优势有助于在行业内脱颖而出 [11] - 公司正在开发新的产品系列和在线独家系列,并增加户外家具品类 [12][59] - 公司正在积极评估和审视新的门店机会,计划在第四季度开设3家新店 [14][15] - 公司有信心在困难时期增加市场份额,并有能力通过门店扩张来实现这一目标 [16][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为房地产销售是重要指标,但个性化定制和快速增长的南部市场有助于抵消房地产销售疲软 [17] - 公司预计随着房价温和和贷款利率改善,将会看到销售有所好转 [17] - 公司预计2023年毛利率在58.5%-59%之间,受产品和运费成本以及LIFO调整的影响 [46] - 公司预计2023年固定和可控SG&A费用在2.89亿-2.92亿美元,可变SG&A费用在19.5%-19.7%之间 [47] - 公司预计2023年资本支出为5310万美元,其中包括2820万美元收购佛罗里达配送中心 [47] - 公司预计2023年税率为25%,不包括股票激励和潜在新税法的影响 [48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Anthony Lebiedzinski 提问** 询问一季度订单趋势是否有月度差异,以及各产品类别的表现 [52] **Richard Hare 回答** 1月至3月订单同比均呈低单位数下降,1月略高于2月,2月略高于3月。交货量在1月小幅增长,2月和3月分别下降中单位数和低双位数。案头商品销售占比从31%上升至35%,软体家具从46.5%下降至42.6%,床垫保持在8.2%-8.3% [53][54] 问题2 **Cristina Fernández 提问** 询问一季度SG&A费用大幅上升的原因,以及公司是否有信心在全年达到双位数的营业利润率 [65] **Richard Hare 回答** 可变SG&A费用上升20%,主要是由于销量下降和人员精简。公司预计在全年可将可变SG&A费用控制在19.5%-19.7%,固定SG&A费用也将下降,主要是广告和仓储成本的下降。这些措施有助于公司在全年恢复到双位数的营业利润率 [66][67] 问题3 **Cristina Fernández 提问** 询问Bed Bath & Beyond的关闭对公司的影响,以及公司是否有机会获得这些门店的租赁 [70] **Clarence Smith 回答** Bed Bath & Beyond的关闭目前还没有对公司销售产生影响。但公司正在密切关注这些门店的租赁机会,并认为这可能为公司带来扩张的机会,公司过去曾成功将其他零售商的门店转换为Haverty门店 [71][72]

门店运营情况 - 截至2022年12月31日，公司运营122家门店，覆盖16个州的85个城市，零售面积约440万平方英尺，平均门店面积约35000平方英尺[32] - 2023年公司目标是新开5家门店，预计零售面积增加约2.2%[33] - 2022年12月31日，公司零售门店总面积约440万平方英尺，共122家门店，40家自有门店土地和建筑物账面净值为6770万美元，其余82家为租赁[90] - 2022年新开3家店，关闭2家店；2023年计划新开5家店，关闭2家店，预计净销售面积比2022年增加约2.2%[156][157] - 截至2022年12月31日，公司在16个州拥有122家展厅[219] 业务结构数据 - 2022年约24.7%的业务来自与家居设计师的咨询服务，有设计师上门服务的客户平均销售单约为店内平均销售单的两倍[31] - 2022年公司总线上销售额约占总销售额的3.8%[35] - 2022年最大的十家供应商占公司产品采购的约41.3%[37] - 2022年公司直接进口的箱柜类商品销售和软装销售分别占比20.2%和9.2%[38] - 2022年公司约77%的家具采购（不包括配饰和床垫）为非国内生产的商品[64] 员工情况 - 2022年公司员工总数为2831人，其中零售门店1599人、仓库和配送点990人、公司运营179人、客服中心63人[45] - 2022年公司员工学习时长约123000小时[50] 业务季节性与竞争情况 - 公司业务受传统零售季节性影响，历史上第二季度收入最低，第四季度最高[53] - 公司面临来自家居用品的全国、地区和本地零售商的激烈竞争，且行业进入壁垒较低[59] - 竞争对手可能使公司失去市场份额、收入和客户，增加支出或降低价格[60][61] 经营风险 - 若未能及时应对消费者偏好变化，公司销售可能下降[62] - 公司未来成功依赖增长等战略的实施，若不成功或需大量投资，增长和盈利可能受限[63] - 进口商品面临政治、经济、汇率和关税等风险，可能影响零售价格和毛利润[64] - 依赖第三方生产商，其生产问题可能影响公司及时交付商品的能力和净销售额[66] - 原材料价格、供应和质量的波动可能对公司利润产生不利影响[69] - 公司利用三个大型配送中心，若其中一个受损，运营结果可能受影响[73] - 信息技术系统中断可能对公司业务和运营结果产生不利影响[74] - 公司业务依赖关键人员，若失去或无法招聘到合格人员，业务可能受损[79] 物业租赁情况 - 公司租赁除弗吉尼亚物业外的所有配送设施，各地区配送设施总面积分别为佐治亚州布拉森顿80.8万平方英尺、得克萨斯州科佩尔39.4万平方英尺等[91] - 公司租赁佐治亚州亚特兰大一处约4.8万平方英尺的办公空间[92] 股东情况 - 截至2023年2月23日，公司普通股股东约12300名，A类普通股股东约200名[102] 股票回购与股息情况 - 2022年公司通过公开市场回购约110万股普通股，支付现金约3000万美元，截至2022年12月31日，现有授权下还有约2000万美元可用于回购[105] - 公司自1935年起每年支付现金股息，信用协议可能限制支付股息能力[103] - 公司董事会授权管理层可酌情回购并注销一定数量普通股和A类普通股，该计划无到期日[104] - 2022年公司花费3000万美元回购110万股普通股，截至2022年12月31日，还有约2000万美元可用于回购[145] 股价与指数表现 - 2017 - 2022年，公司普通股HVT股价从100美元涨至194.02美元，A类普通股HVT - A从100美元涨至187.58美元[101] - 2017 - 2022年，S&P SmallCap 600指数从100美元涨至133.06美元，SIC Codes 5700 - 5799指数从100美元涨至143.34美元[101] 业绩评估指标 - 公司评估业绩的关键指标包括净销售额、同店销售额、每加权平均平方英尺销售额等[110] 财务数据关键指标变化（2022年与2021年对比） - 2022年净销售额为10.47215亿美元，较2021年增长3.4%，各季度均超上一年同期[116][120] - 2022年毛利润为6.04224亿美元，占净销售额的57.7%[116] - 2022年摊薄后普通股每股收益为5.24美元[116] - 2022年经营活动提供的净现金为5101.5万美元[116] - 2022年平均客单价为3171美元，较2021年增长10.7%[116][120] - 2022年毛利润占净销售额的比例为57.7%，高于2021年的56.7%，增加了100个基点；2023年预计年度毛利润率约为58.0% - 58.5%[129][131] - 2022年SG&A费用占销售额的比例为46.4%，高于2021年的45.1%；2023年固定和可自由支配费用预计在2.92 - 2.95亿美元之间，可变成本预计占销售额的19.5% - 19.7%[135][136][138][139] - 2022年利息收入比2021年多140万美元；2022年、2021年和2020年有效税率分别为25.2%、23.4%和22.9%[140][141] - 截至2022年12月31日，公司有1.231亿美元现金及现金等价物和680万美元受限现金等价物；2023年预计资本支出约为2800万美元[142] - 截至2022年12月31日，公司有8000万美元的循环信贷安排，到期日为2027年10月24日；总租赁义务为2.213亿美元，其中3440万美元需在12个月内支付[143][144] - 2022年经营活动产生的净现金为5100万美元，主要由8940万美元的净收入和2580万美元的非现金调整驱动；投资活动使用现金主要为2840万美元的资本支出；融资活动使用现金主要包括1790万美元季度现金股息、1610万美元特别现金股息和3000万美元股票回购[149][151][152] - 截至2022年12月31日，公司总合同义务为3.62643亿美元，其中1.33673亿美元需在1年内支付[154] - 2022年公司总资产为6.49049亿美元，较2021年的6.8629亿美元下降5.43%[211] - 2022年公司总负债为3.5965亿美元，较2021年的4.3032亿美元下降16.42%[211] - 2022年公司股东权益为2.89399亿美元，较2021年的2.5597亿美元增长13.06%[211] - 2022年公司净销售额为10.47215亿美元，较2021年的10.12799亿美元增长3.39%[213] - 2022年公司净利润为8935.8万美元，较2021年的9080.3万美元下降1.59%[213] - 2022年公司综合收益为9089.5万美元，较2021年的9107万美元下降0.19%[213] - 2022年公司普通股基本每股收益为5.43美元，较2021年的5.06美元增长7.31%[213] - 2022年公司A类普通股基本每股收益为5.17美元，较2021年的4.75美元增长8.84%[213] - 2022年公司普通股摊薄每股收益为5.24美元，较2021年的4.9美元增长6.94%[213] - 2022年公司A类普通股摊薄每股收益为5.07美元，较2021年的4.69美元增长8.1%[213] 财务数据关键指标变化（多年对比） - 2021年销售额创纪录，家具需求强劲，尽管面临疫情和供应链挑战[121] - 2021年upholstery销售额增长37.3%，占总销售额的比例较2020年提高60个基点[121] - 2020年销售额受疫情影响，总销售额下降5400万美元，即6.7%，但可比门店销售额增长5.0%[126] - 2020年upholstery销售额占净销售额的比例较2019年提高220个基点，床垫业务下降160个基点[126] - 2020年6月30日止两个月的总书面销售额较2019年同期增长13.9%，可比门店书面销售额增长17.5%[124] - 2022年净收入为8935.8万美元，2021年为9080.3万美元，2020年为5914.8万美元[217] - 2022年经营活动提供的净现金为5101.5万美元，2021年为9724.2万美元，2020年为13019.1万美元[217] - 2022年投资活动使用的净现金为2832.5万美元，2021年为3400.2万美元，2020年提供的净现金为6535.8万美元[217] - 2022年融资活动使用的净现金为6562.2万美元，2021年为9714.9万美元，2020年为7118万美元[217] - 2022年末现金及现金等价物和受限现金等价物为12993万美元，2021年末为17286.2万美元，2020年末为20677.1万美元[217] - 2022年支付的所得税净额为2795.7万美元，2021年为3239.5万美元，2020年为1816.9万美元[217] - 2022年支付的利息为12.7万美元，2021年为12.6万美元，2020年为36.5万美元[217] 未来资本支出计划 - 2023年预计资本支出约2760万美元，其中新店或替换店970万美元，配送580万美元，信息技术250万美元[160] 财务报告相关情况 - 截至2022年12月31日，公司管理层认为财务报告内部控制有效[169] - 独立注册会计师事务所Grant Thornton LLP认为，截至2022年12月31日，公司在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制[174] - 2022年第四季度，公司财务报告内部控制无重大变化[171] - 公司提供了2022年、2021年和2020年的合并综合收益表、合并股东权益表和合并现金流量表[191] - 审计机构认为公司截至2022年和2021年12月31日的财务报表在所有重大方面公允反映了财务状况，对公司截至2022年12月31日的财务报告内部控制发表了无保留意见[205][206] 公司制度与协议情况 - 公司已采用适用于董事、高管和团队成员的行为准则，可在网站www.ir.havertys.com获取[182] - 公司SEC文件编号为1 - 14445[192] - 公司章程修订和重述条款自2006年5月起生效[193] - 公司细则经修订和重述后自2023年2月24日起生效[193] - 公司2011年9月1日签订修订并重述的信贷协议，后续在2016年3月31日、2019年、2020年5月20日、2022年进行多次修订[195] - 公司2012年6月5日签订A类股东协议，后续在2012年11月1日、12月11日，2013年7月5日、2016年12月30日、2019年5月1日有相关方的增减变动[195] - 公司2014年5月12日实施长期激励计划，2018年6月1日进行修订；2021年5月10日实施新的长期激励计划[195] - 公司2019年5月17日实施修订并重述的非员工董事薪酬计划和董事递延薪酬计划[195] - 公司2009年1月1日实施修订并重述的补充高管退休计划，后续在2009年1月1日、2015年12月31日、2016年12月21日进行修订[195] - 公司2018年2月27日签订关于控制权变更的协议，涉及高管和管理董事[197] - 公司2016年8月9日实施修订并重述的非合格递延薪酬计划[197] - 公司2001年7月26日签订租赁协议，后续在2001年11月、2002年7月29日、2005年7月29日、2006年1月22日、2018年12月3日进行修订[197] - 公司2013年11月5日签订修订并重述的零售商计划协议，2018年进行修订[199] 疫情相关影响 - 2020年公司因疫情关闭所有门店，4月30日永久性裁员约1200人[220] - 供应商及其供应商和运输在2022年下半年恢复到疫情前的运营水平[221] 利率影响情况 - 公司认为利率变动100个基点不会对经营成果或财务状况产生重大影响[165] - 2022年和2021年，公司根据信贷协议无未偿还借款[165]

财务数据和关键指标变化 - 2022年净销售额为10.5亿美元，比2021年的创纪录销售额高出3.4%；每股收益为5.24美元，比上一年的纪录高出6.9% [3] - 2022年第四季度净销售额为2.806亿美元，较上一季度增长5.5%；可比门店销售额较上年增长5.8% [9] - 2022年第四季度毛利润率从56.4%提高60个基点至57%；SG&A费用增加1050万美元，即8.9%，达到1.285亿美元，占销售额的比例从上个季度的44.4%升至45.8% [9] - 2022年第四季度其他收入和支出可忽略不计，但利息收入增加92万美元；所得税前收入增加40万美元，达到3250万美元；有效税率为26.9%；净利润为2370万美元，摊薄后每股收益为1.42美元 [29] - 2022年全年有效税率为25.2% [29] - 2022年末库存为1.183亿美元，较2021年末余额增加630万美元，较2022年第三季度余额减少9000万美元；客户存款为4800万美元，较2021年12月31日余额减少5090万美元，即51%，较2022年第三季度余额减少3180万美元，即40% [10] - 2022年第四季度末现金及现金等价物为1.231亿美元，资产负债表上无有息债务 [10] - 2022年资本支出为2840万美元，计划2023年支出略低于该金额；2023年固定和可自由支配的SG&A费用预计在2.92亿 - 2.95亿美元之间，可变SG&A成本预计在19.5% - 19.7%之间；预计2023年资本支出为2800万美元；预计2023年有效税率为25% [4][11] - 2022年公司通过股票回购、定期股息和特别股息向股东返还约6400万美元 [30] - 预计2023年毛利率在58% - 58.5%之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年，案例商品销售额约占总销售额的35.5%， upholstery占42.5%，床垫占8.1%，配饰及其他占13.8%；床垫销售额较2021年的8.9%略有下降 [13][33] - 2022年第四季度书面业务较2021年第四季度下降6.2%，但较2019年有所上升；平均客单价较2019年第四季度提高25% [3] - 2022年第四季度设计项目书面业务增长约8% [7] - 2022年第四季度特别订单业务占总upholstery销售额的比例升至23.1%，预计2023年第一季度将超过特别订单目标，达到25% [7][26] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略聚焦于在美国最热门的房地产市场开设门店，2022年第四季度搬迁了印第安纳波利斯门店，并在弗吉尼亚州盖恩斯维尔开设新店；上周在北卡罗来纳州达勒姆开设新店；计划今年再开设三家门店，其中一家位于新市场，两家用于加强现有市场覆盖 [4] - 公司目标是未来三年每年开设五家门店，资本投资将继续集中在门店、配送和IT提升上，以推动现有市场的增长 [24] - 公司H设计项目是竞争优势，能提高平均客单价，与竞争对手形成差异化 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临客流量和书面订单低于2021年和2022年的挑战，通胀和住房销售放缓影响了多个市场的业务，但团队致力于为客户提供时尚、价值、设计、定制和优质服务，相信未来能获得更大市场份额 [5] - 公司对2023年持谨慎乐观态度，新网站将提供更多客户购物行为信息，提高设计服务的知名度；新产品的推出将为团队和客户带来兴奋点；计划开设五家新店以进一步利用现有配送网络 [27] 其他重要信息 - 2022年第四季度修订了循环信贷安排，将循环贷款承诺从6000万美元增加到8000万美元，将承诺期限延长至2027年10月，并用SOFR利率取代LIBOR利率作为基准利率 [10] - 公司供应链网络已恢复到疫情前水平，交货时间、运输时间、集装箱成本和港口铁路延误均在正常范围内 [26] - 公司积压订单持续减少，平均积压订单年龄降至10周以下，预计除非书面业务反弹，否则积压订单将在年中恢复到疫情前水平 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第四季度交付销售中，upholstery、案例商品、床垫的销售增长情况如何？ - 2022年全年，案例商品销售额约占总销售额的35.5%，upholstery占42.5%，床垫占8.1%，配饰及其他占13.8%；案例商品类别与去年相比基本持平，在2022年下半年略有上升；床垫销售额较2021年的8.9%略有下降 [13][33] 问题2：床垫销售是否下降？书面业务在各月的节奏如何？与2019年第四季度相比，第四季度书面同店销售情况如何？ - 床垫销售略有下降；书面业务在10月下降高个位数，11月和12月下降低个位数；与2019年第四季度相比，书面业务增长低两位数 [15][44] 问题3：其余门店的开业时间安排？ - 今年门店开业时间主要集中在下半年，部分门店正在敲定租约；公司看到了一些不错的机会，但可能会推迟到明年；公司今年和明年仍有各开设五家门店的目标 [17] 问题4：客户存款余额和积压订单情况下，报告销售额超过书面订单趋势的情况还能持续多久？2023年第二、三季度报告销售额和书面订单销售额是否会更趋于一致？ - 无法对2023年进行太多预测，仍预计积压订单将恢复到更历史水平，这取决于书面业务的表现；2022年第三季度到第四季度积压订单的下降幅度超过预期 [45][47] 问题5：新网站在客户参与度方面有何表现？2023年营销计划或社交媒体是否有变化？ - 新网站自12月推出以来情况令人鼓舞，访客参与度、新访客数量和自然流量均有所增加；目前处于个性化和AB测试的早期阶段，前两个月营销计划未做战略调整，未来将根据学习结果影响营销方向 [43] 问题6：可变SG&A占销售额的比例高于预期且较2022年有所上升，通胀和第三方融资成本在其中的影响分别如何？ - 主要是第三方融资成本的影响；公司与Synchrony的协议基于LIBOR，过去四个季度LIBOR利率频繁变动，约三分之一的销售为信贷销售，LIBOR利率上升200 - 300个基点导致可变SG&A增加，因此将可变SG&A指引从18.9%上调至19.5% - 19.7% [54] 问题7：2023年在股票回购和资本配置方面有何想法？ - 董事会将决定相关事宜；公司多年来每年都增加股息，有回购股票的能力，但尚未宣布相关计划；公司每季度都会与董事会探讨该机会，本周将与董事会进行讨论 [57]

业绩总结 - 2022年第三季度净销售额同比增长1980万美元，增幅为2.7%[7] - 2022年第三季度可比门店销售额增长2.6%[27] - 2022年第三季度书面业务较2019年第三季度“正常”水平增长15.8%[42] 财务展望 - 预计2022年毛利率在57.7%至58.0%之间[10] - 2022年固定和可自由支配的SG&A费用预计在2.9亿至2.93亿美元之间[43] - 预计2022年可变SG&A费用占比在18.2%至18.4%之间[43] 资本管理 - 2022年支付/宣布的季度现金股息为1790万美元[31] - 2022年回购110万股普通股，耗资3000万美元，并宣布1610万美元的特别股息[54] - 当前季度股息收益率超过标准普尔500指数的两倍[55] 资本支出 - 2022年资本支出约为3000万美元，预计零售面积保持相对平稳[52]

(State or other jurisdiction of incorporation or organization) (I.R.S. Employer Identification No.) UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___ to ___ Commission file number: 1-14445 HAVERTY FUR ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净销售额为2.745亿美元，较上一季度增长5.4%，可比门店销售额较上年同期增长6.3% [15] - 毛利润率从56.8%提高30个基点至57.1%，销售、一般和行政费用增加840万美元，即7.2%，达到1.245亿美元，占销售额的比例从上年同期的44.6%升至45.4% [15] - 所得税前收入增加70万美元，达到3260万美元，2022年第三季度的税收支出为800万美元，有效税率为24.7%，净利润为2460万美元，摊薄后每股收益为1.46美元，而去年同期净利润为2420万美元，每股收益为1.31美元 [16][17] - 第三季度末库存为1.373亿美元，较12月31日余额增加2530万美元，较2022年第二季度余额增加330万美元；客户存款为7970万美元，较2021年12月31日余额减少1920万美元，较2022年第二季度余额减少1110万美元；季度末现金及现金等价物为1.372亿美元，资产负债表上无有息债务 [18] - 2022年前九个月资本支出为2210万美元，支付了1340万美元的定期股息，第三季度回购了约500万美元的普通股，即187488股，前九个月共回购约3000万美元的普通股，共计1087378股，2022年第三季度末，回购计划还有约2000万美元的授权额度 [19] - 预计2022年毛利率在57.7% - 58%之间，固定和可自由支配的SG&A费用预计在2.9亿 - 2.93亿美元之间，SG&A中的可变成本预计在18.2% - 18.4%之间，2022年计划资本支出为3000万美元，预计有效税率为25% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度卧室和餐厅销售额较高，因为公司正在填补大量积压订单，预计这一情况将持续到第四季度，并在今年晚些时候至2023年第一季度恢复到按类别划分的历史销售百分比 [7] - 特别订单业务在第三季度有了显著改善，占总软装销售额的比例从第二季度的19%提高到22.5%，公司正朝着特别订单占软装销售额25%的目标迈进 [13] - 设计业务在第三季度增长至书面业务的25%以上 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 与2019年第三季度疫情前相比，书面销售额增长了15.8%，平均销售单价比2019年增长了35%，成交率两位数增长，但门店流量和销售单位仍低于2019年第三季度 [5] - 第三季度末库存较去年同期增长15.4%，积压订单保持健康但持续减少，平均积压时间稳定在11周 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于服务高收入客户，在增长最快的州开展业务，通过时尚、价值、设计和定制服务来满足客户需求，以获得更大的市场份额 [4][9] - 公司计划在2023年开设五家门店，考虑在现有市场寻找合适位置开设第二家门店，也关注一些较小规模的新市场，门店面积预计在25000 - 30000平方英尺 [31] - 行业内很多零售商库存过多，但公司认为自身库存增加主要是为了满足卧室和餐厅的订单需求，不会对毛利率造成压力，且能够在年底前处理好库存平衡 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽然门店流量放缓影响了书面订单，但公司对自身吸引高收入客户的定位感到满意，看到了更强的客户订单和更多的设计销售，有助于在各地区建立盈利的市场份额 [4] - 公司面临高通胀和住房销售放缓带来的流量和书面订单下降的挑战，但团队致力于更好地服务客户，相信未来能够获得更大的市场份额 [9] - 第四季度的销售旺季主要集中在节假日，如退伍军人节、感恩节后、圣诞节和新年后的促销活动，但第四季度面临宏观层面的挑战，9月份的流量受到飓风伊恩导致门店关闭的影响 [39] 其他重要信息 - 公司供应链网络持续改善，国内供应商的交货时间接近疫情前的四到六周，进口供应商的生产已恢复到疫情前的交货时间，但萨凡纳港的港口延误和长滩的铁路中断导致运输时间延长，预计萨凡纳港将在11月底恢复正常运营 [12] - 公司已完成对设计业务的定性和定量研究，将利用这些见解更好地开展营销工作，提高设计服务的知名度并向消费者传达其好处 [14] - 公司配送中心、家居配送区域和客户服务中心的人员配置达到了服务10亿美元以上业务的预期目标，未来团队将专注于培训、执行和员工保留 [14] - 公司计划在年底前推出新网站，但可能会受到节假日的影响 [43] 问答环节所有提问和回答 问题: 劳动节与本季度其他时间的流量模式差异 - 7 - 9月流量基本保持一致，但劳动节周末的流量模式有所改善，尽管仍低于上一年，但比本季度的整体趋势要好 [24] 问题: 如果零售层面的高库存情况持续到明年，公司毛利率会受到怎样的影响 - 公司认为毛利率能够保持稳定，库存增加主要是为了满足卧室和餐厅的订单需求，目前这些产品大多已售出，且公司没有库存过剩的问题，能够在年底前处理好库存平衡 [26] 问题: 今年剩余时间和明年的门店扩张计划 - 公司计划明年开设五家门店，但由于供应链问题，开设门店仍面临挑战，公司将在现有市场寻找合适位置，也会关注一些较小规模的新市场，门店面积预计在25000 - 30000平方英尺 [31] 问题: 在流量和书面销售下降的情况下，公司提升流量的主要手段是什么 - 公司将继续以信贷作为驱动因素，同时保持促销活动的一致性，但不会在促销上更加激进，信贷成本因信贷活动增加和利率上升而上升，这一计划将延续到2023年 [32][33] 问题: 未来一两个季度中，是否有像劳动节周末那样对家具销售有重要推动作用的时期，以及新闻稿中提到的第四季度挑战是与行业宏观趋势还是公司自身情况有关 - 第四季度的销售旺季主要集中在节假日，如退伍军人节、感恩节后、圣诞节和新年后的促销活动，第四季度的挑战主要来自宏观层面，9月份的流量受到飓风伊恩导致门店关闭的影响 [39] 问题: 库存增加是否意味着能够减少积压订单和客户存款 - 随着库存水平的提高，公司能够向客户发货，预计积压订单将减少并在明年恢复到更正常的水平，客户存款也会相应减少 [40] 问题: SG&A固定和可自由支配部分的展望有所下调，是什么原因导致了这些节省 - 主要有两个原因，一是公司的医疗保险是自保的，医疗索赔情况比预期好很多，这是最大的一部分；二是媒体采购略低于预期，其中团体保险的影响更为显著 [42] 问题: 网站是否仍计划在年底前推出 - 公司仍计划在年底前推出新网站，但需要考虑节假日的影响，可能会存在一些时间安排上的问题 [43]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___ to ___ Commission file number: 1-14445 HAVERTY FURNITURE COMPANIES, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净销售额为2.532亿美元，较上年同期增长1.3%，可比门店销售额较上年同期增长1.1% [24] - 毛利润率从56.6%提高130个基点至57.9%，销售、一般和行政费用增加570万美元，即5.1%，达到1.181亿美元，占销售额的比例从上年的45%升至46.7% [25] - 所得税前收入减少50.1万美元至2870万美元，2022年第二季度的税收支出为700万美元，有效税率为24.3% [26] - 2022年第二季度净利润为2170万美元，摊薄后每股收益为1.27美元，而去年同期净利润为2290万美元，每股收益为1.21美元 [27] - 截至季度末，库存为1.341亿美元，较2021年12月31日增加2200万美元，较2021年第二季度增加1900万美元；客户存款为9080万美元，较去年年底减少810万美元，较去年第二季度减少2530万美元 [28] - 季度末现金及现金等价物为1.435亿美元，资产负债表上无有息债务；2022年上半年资本支出为1350万美元，支付了880万美元的定期股息 [29] - 第二季度回购了价值1250万美元的普通股，约46.14万股；2022年上半年回购了价值2500万美元的普通股，约89.99万股 [30] - 预计2022年毛利润率在57.7% - 58%之间，固定和可自由支配的SG&A费用预计在293亿 - 295亿美元之间，较之前水平增长约5%，可变类型成本预计在18.2% - 18.4%之间 [31][32] - 2022年计划资本支出为3200万美元，预计有效税率为25% [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度书面销售额较2019年增长23.2%，平均销售票据增长39%，成交率更高，交通流量较2019年第二季度下降两位数，单位数量较2019年第二季度下降，但平均票据超过3000美元，毛利率为58%，产生了创纪录的利润 [8] - 特殊订单业务在本季度占总软装销售额的比例保持在19%左右，目标是恢复到软装销售额的25% [20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 营销方面更专注于吸引新客户，目标客户群体比以往更年轻，采用更多数字广告和社交媒体 [10] - 商品销售策略强调更现代的风格、定制和特殊订单，软装占销售额的40%以上，正在增加软装库存，国内特殊订单交付时间正在改善 [11] - 计划今年晚些时候重新推出havertys.com网站，从明年开始每年新增五家门店，今年秋季将搬迁印第安纳波利斯的一家门店，并在华盛顿特区市场开设一家新店，预计年底门店数量与去年持平，为121家 [13] - 利用一流的资产负债表投资最新技术以提高效率和管理供应链，重新定位门店至增长最快市场的最佳位置，重建库存以支持增长并维持与顶级供应商的优先合作地位 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目标客户所在市场受影响较小，尽管门店流量放缓影响了书面订单，但公司凭借强大的订单积压，有能力在所在地区建立盈利的市场份额 [6] - 团队在2022年上半年表现出色，虽面临高通胀和房屋成交放缓导致的流量减少和订单下降挑战，但团队致力于为客户提供更好的服务，相信未来能在家具市场获得更大份额 [15] - 供应链在第二季度有所改善，国内供应商的交货时间继续缩短，进口供应商的生产更加稳定，预计未来几个季度积压订单金额将下降，积压订单时间将改善 [17][18] 其他重要信息 - 自疫情开始以来，配送中心、家庭配送区域和客户服务中心的人员配置首次达到预期目标的5%以内，团队重点在于培训、执行和保留员工 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 销售团队生产力提高的原因 - 公司对员工培训更好，保留了最优秀的销售人员，他们收入更高、销售更多，能够更好地服务客户，从而提高成交率；同时削减了约18% - 20%的员工数量，缩短了营业时间，使销售人员在店内工作时间更长，且不打算增加人员数量 [38][39] 问题: 如何维持毛利率 - 公司认为可以维持并计划提高毛利率，通过在门店层面和与采购商的定价纪律，确保价格随成本变化而调整，且客户愿意为公司开发的产品支付价格，因此有能力在未来维持并提高毛利率 [41] 问题: 4 - 6月书面销售趋势是否有变化 - 4月和5月书面业务出现两位数下降，6月为个位数下降，6月情况有所好转 [42] 问题: 年底积压订单和交货时间的预期 - 预计积压订单的时间已稳定，产品库存和流动将在今年剩余时间继续改善，供应商生产计划更加稳定，交货时间将继续缩短，但预计需要一年时间才能恢复到疫情前水平 [45] 问题: 弗吉尼亚州家庭配送中心延期转换是否影响门店增长预期 - 这只是由于成本原因的临时延期，对公司未来的增长没有阻碍 [46] 问题: 是否会进行额外的股票回购 - 董事会鼓励通过股票回购和股息相结合的方式向股东返还价值，目前已达到当前回购限额，董事会将逐季评估，如有变化会告知 [47]