财务表现 - 公司2023年6月30日的总资产为44,832千美元，较2022年12月31日的51,705千美元下降13.3%[12] - 2023年第二季度总收入为5,865千美元，同比下降22.6%，上半年总收入为11,643千美元，同比下降22.9%[14] - 2023年第二季度净亏损为1,750千美元，同比减少43.9%，上半年净亏损为5,528千美元，同比减少17.0%[14] - 2023年上半年，公司经营活动产生的净现金流出为193.3万美元，较2022年同期的700.9万美元大幅减少[19] - 2023年上半年，公司净亏损为552.8万美元，较2022年同期的666.3万美元有所减少[19] - 2023年上半年总营收为11.643亿美元，同比下降22.9%[14] - 2023年上半年净亏损为5.528亿美元，同比减少17.0%[14] - 2023年上半年经营活动产生的净现金流出为1.933亿美元，同比减少72.4%[19] 现金流与现金等价物 - 公司2023年6月30日的现金及现金等价物为19,037千美元，较2022年12月31日的21,313千美元下降10.7%[12] - 2023年上半年，公司现金及现金等价物减少227.6万美元，期末余额为1903.7万美元[19] - 公司2023年6月30日的现金及现金等价物余额为1900万美元，预计未来12个月内足以维持运营[141] - 2023年上半年用于运营活动的净现金为193万美元，相比2022年上半年的701万美元有所改善[143] 收入与成本 - 2023年第二季度产品收入为2,644千美元，同比下降40.9%，上半年产品收入为5,387千美元，同比下降40.4%[14] - 2023年第二季度服务及供应收入为3,221千美元，同比增长3.9%，上半年服务及供应收入为6,256千美元，同比增长3.2%[14] - 2023年上半年总成本从2022年同期的430万美元下降至320万美元，降幅为26.3%，主要原因是产品销售额下降[121] - 2023年上半年运营费用从2022年同期的860万美元下降至630万美元，降幅为27.1%，主要受工程和产品开发成本减少影响[126] - 公司2023年上半年运营费用减少310万美元，同比下降17.9%，从2022年上半年的1744万美元降至1433万美元[130] - 工程和产品开发费用减少110万美元，同比下降23.7%，从2022年上半年的464万美元降至354万美元[131] - 营销和销售费用减少203万美元，同比下降29.0%，从2022年上半年的700万美元降至497万美元[132] 应收账款与库存 - 公司2023年6月30日的应收账款净额为5,747千美元，较2022年12月31日的8,898千美元下降35.4%[12] - 2023年上半年，公司应收账款增加308.9万美元，而2022年同期减少179万美元[19] - 公司2023年6月30日的库存净额为4,248千美元，较2022年12月31日的5,389千美元下降21.2%[12] - 2023年上半年，公司库存增加114.1万美元，而2022年同期减少83万美元[19] - 截至2023年6月30日，公司库存净值为4,248百万美元，相比2022年12月31日的5,389百万美元下降了21.2%[52] 研发与营销费用 - 2023年第二季度研发费用为1,263千美元，同比下降46.6%，上半年研发费用为3,544千美元，同比下降23.7%[14] - 2023年第二季度营销费用为2,112千美元，同比下降38.5%，上半年营销费用为4,967千美元，同比下降29.0%[14] 业务部门表现 - 公司报告两个业务部门：癌症检测（Detection）和癌症治疗（Therapy）。癌症检测部门包括用于癌症检测的高级图像分析和工作流程产品，癌症治疗部门包括用于治疗某些癌症的放射治疗产品（Xoft、Axxent）[24] - 2023年第二季度，癌症检测部门收入为4171万美元，癌症治疗部门收入为1694万美元，总收入为5865万美元[38] - 2023年上半年，癌症检测部门收入为8506万美元，癌症治疗部门收入为3137万美元，总收入为11643万美元[39] - 检测部门2023年第二季度收入为4,171万美元，同比下降21.1%[105] - 治疗部门2023年第二季度收入为1,694万美元，同比下降25.9%[105] - 检测部门2023年第二季度毛利润为3,398万美元，同比下降25.4%[81] - 治疗部门2023年第二季度毛利润为951万美元，同比增长1.5%[81] 股票与期权 - 2023年上半年，公司股票薪酬支出为80万美元，较2022年同期的96.4万美元有所减少[19] - 公司在2023年6月30日结束的季度中，授予了562,774份股票期权，六个月内共授予了1,103,916份股票期权[69] - 截至2023年6月30日，公司未确认的股票期权补偿成本约为1.4百万美元，预计将在1.67年内确认[71] - 公司在2023年6月30日结束的季度中，未授予任何限制性股票[72] - 公司在2023年6月30日结束的季度中，未行使任何股票期权[73] 租赁与合同负债 - 截至2023年6月30日，公司租赁负债总额为3,122百万美元，其中长期租赁负债为2,478百万美元[68] - 2023年6月30日合同负债为6,310万美元，预计未来12个月内将确认约6,000万美元收入[48] - 公司预计在未来12个月内将确认约600万美元的未履行合同义务收入，剩余部分将在未来两到三年内确认[48] 其他财务信息 - 2023年上半年利息收入增加316万美元，同比增长1975%，从2022年上半年的1.6万美元增至33.2万美元[138] - 公司2023年上半年的净营运资本为1950万美元，流动比率为2.64[142] - 公司有550万美元的固定采购义务和40万美元的最低特许权使用费义务[145] - 公司已聘请投资银行探索其治疗业务线的战略选择[145] - 公司在2023年6月30日结束的季度中，所得税费用为4,000美元，有效税率低于1%[78]

财务数据和关键指标变化 - 总收入为5.8百万美元,同比下降23% [48] - 检测业务收入为4.3百万美元,同比下降21% [49] - 治疗业务收入为1.4百万美元,同比下降28% [51] - 毛利率为71%,与上年同期持平 [52] - 非GAAP调整后EBITDA亏损3百万美元,上年同期亏损2.7百万美元 [54] - 非GAAP调整后净亏损3.6百万美元,上年同期亏损3.5百万美元 [54] - 现金及现金等价物为19.6百万美元,上年同期为29.8百万美元 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 检测业务产品收入为2.5百万美元,同比下降36% [49] - 检测业务服务收入为1.9百万美元,同比增长13% [49] - 治疗业务产品收入为0.3百万美元,同比下降59% [51] - 治疗业务服务收入为1.2百万美元,同比下降11% [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国检测业务收入为3.7百万美元,同比下降19% [50] - 海外检测业务收入为0.6百万美元,同比下降35% [50] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在探索战略选择,以加快Xoft技术的可及性并为其增长提供更多重点和协同效应 [9][12] - 公司将专注于检测业务和AI战略,并探索直接面向患者、雇主和支付方的新业务机会 [13][42][43] - 公司正在加强领导团队,引进了多名资深高管 [19][21][22][24] - 公司正在推进订阅模式转型,以建立更可预测和盈利的收入流 [39][40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Xoft技术的长期潜力保持信心,并将继续为其提供支持 [12] - 新的乳腺癌筛查指南为公司的AI技术带来更大的市场机会 [14][16][18] - 公司的AI解决方案在临床实践中已被证明可以提高癌症检出率和效率 [27][28][31][32] - 公司正在探索多种新的业务模式和合作伙伴关系,以实现长期可持续增长 [42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Per Ostlund 提问** 询问公司对Xoft业务的战略选择进展情况 [61][62] **Dana Brown 回答** 公司正在与多家潜在买家进行初步洽谈,但尚未达成最终协议,预计在第二季度能够有更明确的方向 [63][64][68] 问题2 **Marie Thibault 提问** 询问Xoft业务在短期内的表现预期 [87][88] **Eric Lonnqvist 回答** Xoft业务在第二季度预计将保持相对平稳,不会有太大增长 [89][90] 问题3 **Yale Jen 提问** 询问公司是否会在未来恢复提供收入指引 [91][92] **Eric Lonnqvist 回答** 公司计划在第三季度后能够提供更明确的收入指引,届时新管理团队将有更清晰的发展计划 [93]

财务表现 - 公司2023年第一季度总营收为577.8万美元，同比下降23.2%，其中产品收入为274.4万美元，同比下降39.8%，服务与供应收入为303.4万美元，同比增长2.4%[14] - 公司2023年第一季度净亏损为377.8万美元，较2022年同期的354.5万美元亏损扩大6.6%[14] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物为1966.3万美元，较2022年底的2131.3万美元减少7.7%[12] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流净流出为152.8万美元，较2022年同期的444.9万美元净流出减少65.6%[20] - 公司2023年第一季度每股亏损为0.15美元，较2022年同期的0.14美元亏损扩大7.1%[14] - 公司2023年第一季度运营亏损为392.5万美元，较2022年同期的352.2万美元亏损有所扩大[14] - 公司2023年第一季度净亏损为377.8万美元，较2022年同期的354.5万美元亏损有所增加[14] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物为1966.3万美元，较2022年底的2131.3万美元有所减少[12] - 2023年第一季度净亏损为377.8万美元，较2022年同期的354.5万美元有所增加[20] - 2023年第一季度经营活动产生的净现金流出为152.8万美元，较2022年同期的444.9万美元有所改善[20] - 2023年第一季度现金及现金等价物减少165万美元，期末余额为1966.3万美元[20] - 公司2023年第一季度收入为5778万美元，较2022年同期的7523万美元下降23.2%[84] - 公司2023年第一季度税前亏损为3773万美元，较2022年同期的3544万美元有所扩大[84] 业务部门表现 - 公司报告了两个业务部门的业绩：癌症检测（Detection）和癌症治疗（Therapy）。癌症检测部门包括用于癌症检测的高级图像分析和工作流程产品，癌症治疗部门包括用于治疗某些癌症的放射治疗产品（Xoft、Axxent）[24] - 2023年第一季度，公司总收入为577.8万美元，其中癌症检测部门收入为433.4万美元，癌症治疗部门收入为144.4万美元[38] - 2023年第一季度，公司15%的收入来自美国以外的客户[26] - 2023年第一季度总营收为5.778亿美元，其中Detection部门贡献4.334亿美元，Therapy部门贡献1.444亿美元[38] - 公司2023年第一季度检测业务收入为4334万美元，较2022年同期的5521万美元下降21.5%[84] - 公司2023年第一季度治疗业务收入为1444万美元，较2022年同期的2002万美元下降27.9%[84] 应收账款与库存 - 公司2023年第一季度应收账款为738.1万美元，较2022年底的889.8万美元减少17.0%[12] - 公司2023年第一季度库存为486.6万美元，较2022年底的538.9万美元减少9.7%[12] - 公司2023年第一季度应收账款净额为738.1万美元，较2022年底的889.8万美元有所下降[12] - 公司2023年第一季度库存净额为486.6万美元，较2022年底的538.9万美元有所减少[12] - 2023年第一季度公司应收账款增加151.7万美元，库存增加52.3万美元[20] - 2023年第一季度应收账款为7.381亿美元，较2022年底的8.898亿美元有所下降[45] - 2023年第一季度库存净值为4.866亿美元，较2022年底的5.389亿美元有所下降[53] 研发与运营费用 - 公司2023年第一季度研发费用为228.1万美元，与2022年同期的227.5万美元基本持平[14] - 2023年第一季度公司研发支出为0美元，较2022年同期的10万美元有所减少[20] - 2023年第一季度公司新增固定资产支出为12.2万美元，较2022年同期的15.1万美元有所减少[20] 股东权益与负债 - 公司2023年第一季度股东权益为3171万美元，较2022年底的3490.2万美元减少9.1%[12] - 公司2023年第一季度总资产为4751.9万美元，较2022年底的5170.5万美元有所下降[12] - 公司2023年第一季度总负债为1580.9万美元，较2022年底的1680.3万美元有所减少[12] 利息收入与所得税 - 公司2023年第一季度利息收入为15万美元，而2022年同期为0美元[14] - 公司2023年第一季度的所得税费用为5000美元，2022年同期为1000美元，有效税率均低于1%[81] 未来收入预期 - 公司预计将在2023年确认约340万美元的未履行（或部分履行）收入，2024年确认130万美元，2025年确认100万美元，2026年确认80万美元[48] - 公司预计2023年将确认约340万美元的未履行绩效义务收入，2024年确认130万美元，2025年确认100万美元，2026年确认80万美元[48] 租赁与股票期权 - 公司2023年第一季度租赁成本为21.6万美元，加权平均剩余租赁期限为3.6年[68][69] - 公司2023年第一季度股票期权授予541,142股，股票期权加权平均行权价格为2.16美元[71][73] - 公司2023年第一季度未确认的股票期权补偿成本为160万美元，预计将在2.09年内确认[73] - 公司2023年第一季度租赁负债总额为320.8万美元，长期租赁负债为263.9万美元[69] - 公司2023年第一季度现金支付的租赁费用为23.2万美元[69] - 2023年第一季度运营租赁成本为216万美元[68] - 公司2023年第一季度支付了232万美元的运营租赁现金流出[69] - 截至2023年3月31日，公司租赁负债总额为3208万美元，其中长期租赁负债为2639万美元[69] - 公司2023年第一季度授予了541,142股股票期权，加权平均行权价格为2.16美元[71] - 公司2023年第一季度股票薪酬费用为586万美元，较2022年同期的655万美元有所下降[72] 其他财务信息 - 公司2023年第一季度库存储备为26.2万美元[53] - 公司2023年第一季度未发现任何触发商誉减值的事件[54] - 公司2023年第一季度未发现任何触发长期资产减值的事件[60] - 2023年第一季度公司股票薪酬支出为58.6万美元，较2022年同期的65.5万美元有所减少[20] - 2023年第一季度公司递延收入减少26.4万美元，较2022年同期的增加24.3万美元有所变化[20] - 2023年第一季度公司持有的货币市场账户公允价值为1494.9万美元，属于一级公允价值计量[33] 裁员与相关费用 - 公司2023年3月20日宣布裁员28%，减少约23名员工，主要来自检测业务部门[87] - 公司2023年第一季度因裁员产生了8万美元的税前费用，预计2023年剩余时间将产生10万美元的额外费用[88] 会计准则 - 公司采用了ASU 2016-13会计准则，自2023年1月1日起生效，采用该准则对公司合并财务报表没有重大影响[28] 收入来源 - 2023年第一季度，公司通过直接销售团队实现的收入为383.4万美元，通过OEM合作伙伴实现的收入为155.6万美元，通过渠道合作伙伴实现的收入为38.8万美元[38] - 2023年第一季度产品收入为2.744亿美元，服务合同收入为2.246亿美元[38] - 2023年第一季度直接销售渠道收入为3.834亿美元，OEM合作伙伴收入为1.556亿美元[38] 毛利润 - 公司2023年第一季度总毛利润为4130万美元，同比下降22.2%，其中Detection部门毛利润为3544万美元，Therapy部门毛利润为586万美元[84]

财务表现 - 公司自成立以来至2022年累计亏损约2.67亿美元[156] - 2022年公司净亏损约为1.4亿美元[156] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物和货币市场基金投资总额为2130万美元[159] - 公司预计现有现金及现金等价物和货币市场基金投资足以支持未来至少十二个月的运营[159] - 公司季度和年度运营及财务结果和毛利率未来可能大幅波动[150] - 公司2022年总收入的26%来自OEM合作伙伴，其中GE Healthcare占16%[172] - 公司2022年总收入的29%来自四个主要客户，包括OEM和直接客户[172] - 公司2022年12月31日的商誉为840万美元，需每年评估是否减值[175] - 公司2022年总收入的6%来自欧洲客户，24%的出口收入来自欧洲[188] - 公司2022年来自美国以外的销售额占总收入的25%[203] - 公司总收入在2022年为2790万美元，相比2021年的3360万美元下降了16.9%[270] - 检测部门收入在2022年为1980万美元，相比2021年的2200万美元下降了10.1%[271] - 治疗部门收入在2022年为810万美元，相比2021年的1170万美元下降了29.9%[271] - 公司检测部门产品收入在2022年为1249万美元，相比2021年的1566万美元下降了20.2%[271] - 公司治疗部门产品收入在2022年为277万美元，相比2021年的553万美元下降了49.8%[271] - 2022年总务和管理费用增加0.8百万美元，增幅为8.0%，从2021年的10.4百万美元增至2022年的11.2百万美元[282] - 2022年摊销和折旧费用减少0.02百万美元，降幅为6.7%，从2021年的0.24百万美元降至2022年的0.22百万美元[283] - 2022年利息支出减少131千美元，降幅为92.9%，从2021年的141千美元降至2022年的10千美元[284] - 2022年利息收入增加198千美元，增幅为1320.0%，从2021年的15千美元增至2022年的213千美元[284] - 2022年总其他费用减少670千美元，降幅为130.9%，从2021年的512千美元降至2022年的158千美元[284] - 2022年所得税费用增加117千美元，增幅为11700.0%，从2021年的1千美元增至2022年的116千美元[284] - 2021年收入增加3.9百万美元，增幅为13.3%，从2020年的29.7百万美元增至2021年的33.6百万美元[287] - 2021年检测收入持平，治疗收入增加3.9百万美元，增幅为50.9%，从2020年的7.7百万美元增至2021年的11.6百万美元[288] - 2021年毛利润增加2.9百万美元，增幅为13.5%，从2020年的21.4百万美元增至2021年的24.2百万美元[291] - 2021年运营费用增加4.3百万美元，增幅为13.8%，从2020年的30.7百万美元增至2021年的35.0百万美元[293] - 公司分为检测和治疗两个部门，2022年总收入为2794.4万美元，较2021年下降16.9%[300] - 检测部门2022年收入为1980.2万美元，较2021年下降10.1%，毛利率为85%[301] - 治疗部门2022年收入为814.2万美元，较2021年下降30%，毛利率为37%[303] - 公司2022年净现金使用为1280万美元，主要用于运营活动[306] - 公司2022年投资活动使用现金为50万美元，主要用于购买固定资产[307] - 公司2022年融资活动提供现金为40万美元，2021年为1710万美元[308] - 公司2022年现金及现金等价物余额为2130万美元，预计足以支持未来12个月的运营[305] - 公司2022年净营运资本为2480万美元，流动资产与流动负债比率为2.84[306] - 公司对可转换债券进行了最终调整，基于转换日前的公允价值，调整金额约为750万美元[324] 业务风险 - 公司收入依赖少数客户，失去主要客户可能严重损害业务[151] - 公司面临市场接受度障碍，新产品和治疗的市场可能未按预期发展[150] - 公司依赖第三方支付者的覆盖和报销决策，第三方支付者未能提供适当水平的覆盖和报销可能损害业务和前景[150] - 公司正在转向订阅服务模式，但市场接受度不确定，且在迁移到云基础模型方面遇到困难[153] - 公司可能需要额外资本来支持产品开发、销售和营销活动、研发投资以及新产品的商业化[158] - 公司可能因软件错误面临销售损失、市场接受延迟、产品责任索赔等问题[189] - 公司依赖第三方数据中心，任何服务中断或损害都可能对业务产生负面影响[185] - 公司面临网络安全威胁，可能导致系统故障和服务中断[186] - 公司面临法律诉讼，可能产生重大赔偿、禁止销售某些产品等后果[192] - 公司可能因员工、顾问或独立承包商的不当使用或披露第三方机密信息而产生大量费用[194] - 医疗行业整合可能减少公司客户基础，降低系统需求，影响价格和利润[195] - 公司面临COVID-19疫情对患者招募和临床试验的负面影响[199] - 公司依赖知识产权保护，部分专利将在2023至2029年间到期[211] - 公司面临国际业务风险，包括经济衰退、法律变化、资金转移限制等[203] - 公司需遵守严格的医疗行业法规，违规可能导致高额罚款和业务限制[214] - 公司受COVID-19疫情影响，面临产品需求下降、供应链中断和临床试验受阻等问题[207] - 公司面临公开上市带来的合规成本和监管压力，包括Sarbanes-Oxley法案和Dodd-Frank法案的要求[204] - 公司股票在Nasdaq上市，需满足最低股价要求，否则可能面临退市风险[205] - 公司需吸引和保留关键员工，以支持业务增长和应对激烈的人才竞争[202] - 公司面临复杂的美国和外国法律和法规，涉及隐私、数据保护和其他事项，可能受到刑事或民事制裁[229] - 公司收集和存储敏感数据，包括客户提供的个人身份信息，信息技术的安全处理、维护和传输对其运营至关重要[231] - 公司可能无法及时或根本无法获得必要的监管批准，这可能显著影响其产生收入的能力[226] - 公司必须遵守复杂的研发、临床试验、测试、制造、质量控制、标签和产品推广标准，以满足监管要求[227] - 公司产品可能因安全或有效性问题被召回，即使已获得FDA或其他政府机构的批准[228] - 公司面临数据隐私和健康信息保护

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入为2790万美元，同比下降570万美元或17% [93] - 检测业务收入下降230万美元至1970万美元，其中产品收入下降320万美元，服务收入增加80万美元 [93] - 治疗业务收入下降350万美元或30%至810万美元，主要由于产品收入下降280万美元 [67] - 2022年第四季度总收入为650万美元，同比下降17% [94] - 第四季度检测业务收入下降90万美元至460万美元，产品收入下降120万美元，服务收入增加30万美元 [94] - 第四季度治疗业务收入下降40万美元或17%至190万美元，主要由于产品收入下降40万美元 [94] - 第四季度毛利率为71%，同比下降2个百分点 [68] - 第四季度运营亏损减少80万美元至330万美元，主要由于运营费用减少190万美元 [69] - 公司预计在2024年底前实现盈利 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - 检测业务占总收入的70%左右，治疗业务占30% [12][13] - 检测业务的毛利率约为80%，治疗业务的毛利率为30%-40% [145] - 公司正在从传统的永久许可模式向订阅和SaaS模式转型，预计这将带来更稳定的经常性收入 [49][88] - 公司与Google Health合作，将AI技术整合到乳腺癌检测解决方案中，预计将缩短销售周期 [64][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在探索治疗业务（Xoft）的战略选择，包括出售该业务的可能性 [60][86] - 公司正在通过成本削减措施和业务模式转型来延长现金流，预计在2024年底前实现盈利 [89][70] - 公司与Solis Mammography合作，推出直接面向患者的Mammo+Plus项目，并开发新的心血管风险评估应用 [52] - 公司正在与大型雇主和患者倡导组织合作，扩大AI驱动的移动筛查服务 [90] - 公司计划在2023年底完成向云平台的转型 [166] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的未来持乐观态度，认为正在采取正确的步骤确保持续增长并为股东创造价值 [39] - 管理层强调，公司正在通过成本削减和业务模式转型来延长现金流，并预计在2024年底前实现盈利 [89][70] - 管理层认为，与Google Health的合作将有助于缩短销售周期，并扩大技术的市场覆盖 [15][64] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物从2021年底的3430万美元减少到2022年底的2130万美元 [97] - 公司正在探索支付方和报销策略，以覆盖AI风险评估和筛查的费用，特别是针对乳腺密度较高的女性 [51] - 公司正在与Rad Partners合作，开发新的AI应用，预计将在2023年上线并在2024年取得显著进展 [12][123] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Xoft业务的短期展望 - 管理层表示，服务收入预计将保持稳定，但产品收入可能会持平 [6][8] - 管理层认为，尽管有裁员和出售的可能性，但团队仍然保持高度积极性 [6][9] 问题: 关于公司盈利目标的假设 - 管理层表示，盈利目标假设包括成本削减、业务模式转型以及通过出售Xoft业务获得的现金 [143][116] - 检测业务的毛利率约为80%，治疗业务的毛利率为30%-40% [145] 问题: 关于Google Health合作的影响 - 管理层认为，Google Health的合作将有助于缩短销售周期，并扩大技术的市场覆盖 [15][64] - 该合作将帮助公司在云技术领域提供更好的数据安全和隐私保护 [15] 问题: 关于竞争格局的更新 - 管理层表示，竞争格局没有显著变化，但竞争对手在营销方面可能更具优势 [27][37] - 公司正在通过新的销售激励计划推动订阅模式的销售 [127] 问题: 关于销售团队的变化 - 公司没有削减销售团队，反而增加了客户成功职能，以支持销售团队 [157] - 新的销售负责人正在推动订阅模式的销售，并探索长期合同 [127] 问题: 关于患者倡导计划的潜在合作 - 管理层计划通过与Komen等组织合作，直接向患者推广ProFound技术 [162][163] - 这些组织可以帮助公司接触到更多的患者，特别是那些没有足够健康保险的女性 [36]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司总资产分别为5537.4万美元和6219.1万美元，下降10.96%[13] - 2022年第三季度和2021年第三季度，公司总营收分别为635.6万美元和936.1万美元，下降32.1%；2022年前九个月和2021年前九个月，总营收分别为2145.4万美元和2583万美元，下降16.95%[16] - 2022年第三季度和2021年第三季度，公司净亏损分别为389.8万美元和217.6万美元，亏损扩大79.13%；2022年前九个月和2021年前九个月，净亏损分别为1056.1万美元和709.9万美元，亏损扩大48.77%[16] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司现金及现金等价物分别为2459万美元和3428.2万美元，下降28.27%[13] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司股东权益分别为3765.8万美元和4651.7万美元，下降19.04%[13] - 2022年前九个月和2021年前九个月，公司经营活动产生的现金流分别为 -1059.8万美元和 -658.4万美元，亏损扩大60.97%[16] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司应付账款分别为242.3万美元和277.9万美元，下降12.81%[13] - 2022年第三季度和2021年第三季度，公司基本和摊薄后每股净亏损分别为0.15美元和0.09美元；2022年前九个月和2021年前九个月，分别为0.42美元和0.29美元[16] - 2022年前九个月净亏损1056.1万美元，2021年同期为709.9万美元[22] - 2022年前九个月经营活动净现金使用量为966万美元，2021年同期为786.1万美元[22] - 2022年前九个月投资活动净现金使用量为36.5万美元，2021年同期为45万美元[22] - 2022年前九个月融资活动净现金提供量为33.3万美元，2021年同期为1693万美元[22] - 2022年9月30日现金及现金等价物期末余额为2459万美元，2021年同期为3580.5万美元[22] - 2022年前九个月利息支付为7000美元，2021年同期为9.2万美元[22] - 2022年9月30日，按公允价值计量的一级资产（货币市场账户）为1799.8万美元，2021年12月31日为3057.3万美元[34][36] - 2022年第三季度总营收为635.6万美元，较2021年同期的936.1万美元减少约300.5万美元，降幅32.1% [112] - 2022年前九个月总收入为2150万美元，较2021年同期的2580万美元减少约440万美元，降幅16.9%[117] - 2022年三季度毛利润为440万美元，占收入的68.8%，低于2021年同期的670万美元和71.7%[122] - 2022年前九个月毛利润为1520万美元，占收入的70.1%，低于2021年同期的1850万美元和71.7%[126] - 2022年三季度运营费用为830万美元，较2021年同期的890万美元减少约60万美元，降幅6.3%[131] - 2022年三季度利息收入为7.1万美元，较2021年同期的2.1万美元增加约5万美元，增幅238.6%[136] - 2022年前九个月总运营费用约为2580万美元，较2021年的2510万美元增加约65万美元，增幅2.6%[138] - 2022年前九个月营销和销售费用约为1050万美元，较2021年的1070万美元减少约30万美元，降幅2.5%[140] - 2022年前九个月一般及行政费用约为830万美元，较2021年的750万美元增加约90万美元，增幅11.8%[141] - 2022年前九个月利息费用较2021年减少约10万美元，降幅94.7%[143] - 2022年前九个月利息收入较2021年增加约3.6万美元，增幅67.9%[144] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物余额为2460万美元，预计足以维持至少未来12个月的运营[147] - 2022年9月30日，公司净营运资金为2790万美元，流动资产与流动负债比率为2.91，2021年12月31日该比率为3.36[148] - 2022年前九个月经营活动使用的净现金为970万美元，2021年为790万美元[149] - 2022年前九个月投资活动使用的净现金为36.5万美元，2021年为45万美元[150] - 2022年前九个月融资活动提供的净现金为33.3万美元，2021年为1690万美元[151] - 2022年第三季度总营收6356美元，2021年同期为9361美元，同比下降32.1%；2022年前九个月总营收21454美元，2021年同期为25830美元，同比下降16.9%[16] - 2022年第三季度净亏损3898美元，2021年同期为2176美元；2022年前九个月净亏损10561美元，2021年同期为7099美元[16] - 2022年9月30日普通股发行数量为25428935股，2021年9月30日为25287837股[19] - 2022年前九个月经营活动净现金使用量为9660千美元，2021年同期为7861千美元[22] - 2022年前九个月投资活动净现金使用量为365千美元，2021年同期为450千美元[22] - 2022年前九个月融资活动净现金提供量为333千美元，2021年同期为16930千美元[22] - 2022年9月30日现金及现金等价物期末余额为24590千美元，2021年同期为35805千美元[22] 各业务线数据关键指标变化 - 2022年第三季度和2021年第三季度，产品营收分别为320.7万美元和632万美元，下降49.26%；2022年前九个月和2021年前九个月，产品营收分别为1224.2万美元和1642.9万美元，下降25.5%[16] - 2022年第三季度和2021年第三季度，服务和耗材营收分别为314.9万美元和304.1万美元，增长3.55%；2022年前九个月和2021年前九个月，服务和耗材营收分别为921.2万美元和940.1万美元，下降1.99%[16] - 2022年第三季度总营收为635.6万美元，其中检测业务435.8万美元，治疗业务199.8万美元[39] - 2022年前九个月总营收为2145.4万美元，其中检测业务1516.7万美元，治疗业务628.7万美元[39] - 2021年第三季度检测和治疗业务产品收入4454万美元，服务合同收入1554万美元，供应和源使用协议收入562万美元，其他收入35万美元，总计6008万美元[40] - 2021年前九个月检测和治疗业务产品收入1.1778亿美元，服务合同收入4737万美元，供应和源使用协议收入1572万美元，其他收入54万美元，总计1.6515亿美元[41] - 公司有两个报告分部：检测和治疗，2022年前九个月检测和治疗分部收入分别为1,516.8万美元和628.6万美元，2021年同期分别为1,651.5万美元和931.5万美元[91][93] - 检测产品收入从2021年三季度的450万美元降至2022年三季度的250万美元，减少约190万美元，降幅43.1%[113] - 检测服务和耗材收入从2021年三季度的160万美元增至2022年三季度的180万美元，增加约30万美元，增幅17.3%[114] - 治疗产品收入从2021年三季度的190万美元降至2022年三季度的70万美元，减少约120万美元，降幅64.0%[115] - 治疗服务和耗材收入从2021年三季度的150万美元降至2022年三季度的130万美元，减少约20万美元，降幅10.8%[116] - 2022年第三季度（截至9月30日），公司检测和治疗业务总收入为6,356美元，其中检测业务4,358美元，治疗业务1,998美元[39] - 2022年前九个月（截至9月30日），公司检测和治疗业务总收入为21,454美元，其中检测业务15,167美元，治疗业务6,287美元[39] - 2021年第三季度（截至9月30日），公司检测和治疗业务总收入为9,361美元，其中检测业务6,008美元，治疗业务3,353美元[40] - 2021年前九个月，公司总营收2.583亿美元，其中检测业务1.6515亿美元，治疗业务9315万美元[41] 应收账款与合同负债情况 - 截至2022年9月30日，应收账款8472万美元，较2021年12月31日的8891万美元有所下降；合同负债6757万美元，较2021年12月31日的6093万美元有所上升[46] - 2022年前九个月，递延收入期初余额6093万美元，递延收入9195万美元，确认递延收入8531万美元，期末余额6757万美元[50] 库存情况 - 截至2022年9月30日，库存原材料2665万美元，在产品121万美元，产成品3113万美元，库存总值5899万美元，扣除库存准备金269万美元后，净库存5630万美元[54] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，库存准备金分别为30万美元和20万美元[53] - 截至2022年9月30日，库存总值5899万美元，库存储备269万美元，净库存5630万美元；2021年12月31日，库存总值4414万美元，库存储备243万美元，净库存4171万美元[54] 资产减值情况 - 2022年和2021年截至9月30日的三个和九个月内，公司未发现商誉减值触发事件，未记录减值费用[55] - 2022年截至9月30日的期间，公司未发现长期资产减值的触发事件[58] - 2022年截至9月30日的三个和九个月内，公司使用权资产无减值迹象[68] 租赁协议情况 - 2022年5月公司修订尔湾运营租赁协议，租期延长5年至2028年3月，自2023年4月起固定月租金为每平方英尺每年2.10美元，2025 - 2026年每年每平方英尺增加0.06美元，2027 - 2028年每年每平方英尺增加0.07美元[65] - 截至2022年6月30日，尔湾租赁协议修订使使用权资产和租赁负债增加240万美元[66] - 2022年第三季度和前九个月，使用权资产的经营租赁成本分别为214美元和644美元[71] - 2022年第三季度和前九个月，经营租赁的经营现金流现金支付分别为233美元和698美元；截至2022年9月30日，经营租赁的加权平均剩余租赁期限为3.9年，加权平均折现率为6.3% [72] - 截至2022年9月30日，公司租赁负债总额为3652美元，扣除利息后为2988美元，其中流动部分为508美元，长期租赁负债为2480美元[72] - 2022年5月，公司修订欧文运营租赁协议，将租期延长5年至2028年3月，自2023年4月起固定月租金为每平方英尺每年2.10美元[65] - 欧文租赁协议修订导致使用权资产和租赁负债增加240万美元[66] 贷款与融资情况 - 2020年3月30日，公司与西部联盟银行签订贷款协议，获得700万美元定期贷款和500万美元循环信贷额度；2021年4月27日，公司偿还7354283美元并终止协议，记录约38.6万美元的清偿损失[73][74] - 2021年3月2 - 5日，公司完成公开发行1393738股普通股，发行价为每股18美元，总收益约2510万美元，净收益约2320万美元[77] 股票期权与员工购股计划情况 - 2022年前九个月公司授予760000份股票期权，2022年和2021年授予的期权平均无风险利率分别为1.90%和0.28%，加权平均公允价值分别为2.46美元和7.34美元[78][79] - 截至2022年9月30日，公司未行使的股票期权为2642154份，加权平均行权价格为9.44美元；可行使的股票期权为1835848份，加权平均行权价格为9.97美元[83] - 2019年公司推出员工股票购买计划，最高可发行950000股普通股，员工可授权从工资中扣除最多15%的基本工资用于购买股票，购买价格为购买期内较低公平市场价值的85% [84][86] - 2022年第三季度和前九个月，公司根据员工购股计划（ESPP）分别发行9,224股和27,288股，记录基于股票的薪酬费用分别约为1.1万美元和3万美元[87] - 截至2022年9月30日，公司记录与ESPP相关

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为640万美元，同比下降32%，其中产品收入为320万美元，同比下降49%，服务与供应收入为310万美元，同比增长4% [18][19] - 检测业务收入为440万美元，同比下降27%，其中产品收入为250万美元，同比下降43%，服务收入为180万美元，同比增长17% [20] - 治疗业务收入为200万美元，同比下降40%，其中产品收入为67.1万美元，同比下降64%，服务与供应收入为130万美元，同比下降11% [22] - 第三季度毛利润为440万美元，同比下降35%，毛利率为69%，同比下降3个百分点 [23] - 第三季度运营亏损为400万美元，同比增加180万美元，净亏损为390万美元，每股亏损0.15美元 [24] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为2460万美元，较上季度减少260万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 检测业务方面，公司继续推动订阅模式的转型，Q3订阅销售额超过2022年上半年总和，且未发生任何订阅取消 [7][10] - 治疗业务方面，由于合作伙伴融资延迟及公司停止向应收账款老化的合作伙伴接单，收入表现不佳，但公司预计Q4将引入新合作伙伴以改善业绩 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与美国最大的放射学实践机构Radiology Partners达成合作，预计将覆盖数百万患者，并显著提升公司AI技术的市场渗透率 [6][11] - 公司与Solis Mammography的合作进一步深化，专注于开发用于评估心血管疾病风险的AI解决方案，预计将进入一个庞大的新市场 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在向订阅软件模式转型，预计该模式在五年内能为每位客户带来至少两倍于一次性许可模式的收入 [7] - 公司通过优化运营模式和加强合作伙伴关系，逐步降低运营成本，预计未来将实现更低的成本结构 [8][9] - 公司计划通过战略合作伙伴关系和订阅模式，克服宏观经济环境带来的挑战，推动长期增长 [9][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的长期前景持乐观态度，认为AI技术将成为行业标准，并推动公司持续增长 [4] - 宏观经济因素（如高通胀、利率上升、供应链问题）对客户资本预算产生了负面影响，但公司通过订阅销售和成本削减措施积极应对 [9][20] - 管理层强调，公司目前没有计划通过股权或债务融资，且已通过成本削减措施节省了超过300万美元的年度开支 [8][26] 其他重要信息 - 公司引入了新的财务指标“订阅年度经常性收入”（sARR），以更好地衡量订阅模式的进展，Q3已安装订阅的sARR为16.1万美元，已预订但未安装的sARR为53万美元 [21] - 公司预计Q3预订的订阅将在2022年底前全部安装，并预计订阅模式的收入将快速增长 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: Radiology Partners合作的背景及意义 - Radiology Partners是美国最大的放射学实践机构，覆盖3000多个设施和3000名放射科医生，此次合作是公司的重大胜利，预计将显著扩大公司AI技术的市场渗透率 [29][30] - 此次合作采用按次收费模式，而非订阅模式，预计将逐步贡献于公司的sARR指标 [31] 问题: 订阅模式的进展及未来展望 - 公司Q3订阅销售额超过上半年总和，表明订阅模式的转型速度快于预期，预计未来将成为公司的主要收入模式 [32] - 公司预计订阅模式在五年内能为每位客户带来至少两倍于一次性许可模式的收入 [32] 问题: 新商业团队的设置及合作伙伴战略 - 公司正在加强美国市场的商业团队，并计划通过深度合作伙伴关系（如联合产品开发、临床数据共享等）加速市场渗透 [38][39] 问题: 订阅与永久许可模式的混合比例 - 目前订阅模式占新业务的25%-30%，预计未来将逐步增加，但永久许可模式仍将在部分客户中保持主导地位 [41][54] 问题: Radiology Partners的合作细节及竞争优势 - Radiology Partners的合作覆盖其自有及服务的3000多个设施，预计将显著提升公司AI技术的市场渗透率 [45] - 公司在竞争中胜出的主要原因是其产品的性能、工作流程效率及互操作性优势 [47] 问题: 成本削减的具体影响 - 公司通过裁员和优化运营结构，预计将在2023年实现超过300万美元的年度成本节约，主要来自运营费用的削减 [48][53] 问题: 订阅模式的长期目标 - 公司预计订阅模式未来将占业务的50%-60%，但目前仍处于早期阶段，收入增长可能波动 [56][58] 问题: GLIAC试验的进展 - GLIAC试验的进展较慢，Q3仅新增一名患者，但公司计划在Q4增加新试验站点 [63] 问题: 产品组合的销售趋势 - 公司在Q3观察到风险产品的附加率显著提升，永久许可模式中风险产品的附加率为40%，订阅模式中为55% [67]

公司业务板块构成 - 公司有检测和治疗两个业务板块，检测板块提供图像分析等解决方案，治疗板块提供Xoft系统[102][103][104] 公司流动性与运营资金 - 截至2022年6月30日公司现金为2720万美元，公司认为当前流动性和资本资源至少能维持未来12个月运营，但新冠疫情复发可能影响其流动性和资本资源[107] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物余额为2720万美元，预计现金余额足以维持至少未来12个月的运营[149] - 2022年6月30日，公司净营运资金为3120万美元，2022年6月30日和2021年12月31日的流动资产与流动负债比率分别为3.19和3.36[150] 外部因素对公司业务影响 - 2021财年约8.6%的总收入和约39.0%的出口收入来自欧洲客户，东欧冲突可能对公司业务产生重大不利影响[108] - 公司认为不受重大外汇汇率波动影响，因其销售和费用基本以美元计价，且未持有衍生证券或签订含衍生工具的合同[155] 营收数据变化 - 2022年Q2总营收为757.5万美元，较2021年Q2的782.6万美元下降约25.1万美元，降幅3.2%，检测业务收入增加约50万美元，治疗业务收入减少约70万美元[113][114] - 2022年Q2检测产品收入为346.7万美元，较2021年Q2的316.4万美元增加约30.3万美元，增幅9.6%，主要因3D成像和密度评估产品的直接客户收入增加[113][115] - 2022年Q2检测服务和耗材收入为182.2万美元，较2021年Q2的162.5万美元增加约19.7万美元，增幅12.1%[113][116] - 2022年Q2治疗产品收入为100.8万美元，较2021年Q2的138.8万美元减少约38万美元，降幅27.4%[113][117] - 2022年Q2治疗服务和耗材收入为127.8万美元，较2021年Q2的164.9万美元减少约37.1万美元，降幅22.5%，主要因气球销售减少[113][118] - 2022年上半年总营收为1509.8万美元，较2021年上半年的1647万美元下降约137.2万美元，降幅8.3%，检测业务收入增加约30.1万美元，治疗业务收入减少约167.3万美元[119] - 2022年上半年检测产品收入为733.1万美元，与2021年上半年基本持平；检测服务和耗材收入为347.8万美元，较2021年上半年的318.3万美元增加约29.5万美元，增幅9.3%[119][120] 成本数据变化 - 2022年Q2产品成本从140万美元降至100万美元，降幅26.8%；服务和用品成本从80万美元增至100万美元，增幅20.3%；总收入成本从228.8万美元降至208.4万美元，降幅8.9%[123][124][125] - 2022年上半年产品成本从280万美元降至210万美元，降幅24.8%；服务和用品成本从170万美元增至210万美元，增幅20.7%；总收入成本从464.3万美元降至429.5万美元，降幅7.5%[127][128][129] 毛利数据变化 - 2022年Q2检测毛利从400.5万美元增至455.4万美元，增幅13.7%；治疗毛利从153.3万美元降至93.7万美元，降幅38.9%；总毛利从553.8万美元降至549.1万美元，降幅0.8%[123] - 2022年上半年检测毛利从873万美元增至921.5万美元，增幅5.6%；治疗毛利从309.7万美元降至158.8万美元，降幅48.7%；总毛利从1182.7万美元降至1080.3万美元，降幅8.7%[127] - 2022年Q2检测毛利占公司总毛利比例从72.3%升至82.9%；上半年从73.8%升至85.3%[123][127] 运营费用数据变化 - 2022年Q2运营费用从840万美元增至860万美元，增幅2.3%，其中工程和产品开发费用、营销和销售费用、一般和行政费用、摊销和折旧费用分别增长4.4%、0.2%、3.4%、1.7%[131] - 2022年上半年运营费用从1620万美元增至1740万美元，增幅7.4%，其中工程和产品开发费用、营销和销售费用、一般和行政费用、摊销和折旧费用分别增长4.1%、2.1%、18.1%、7.8%[140] 利息及其他收支数据变化 - 2022年Q2利息费用从2.9万美元降至0，降幅100%；利息收入从1.9万美元降至1.4万美元，降幅26.3%；其他损失从1.3万美元增至1.8万美元，增幅38.5%；债务清偿损失从38.6万美元降至0，降幅100%[135][136][137][138] - 2022年上半年利息费用从12.9万美元降至1000美元，降幅99.2%；利息收入从3.3万美元降至1.6万美元，降幅51.5%；其他损失从3.7万美元增至4.1万美元，增幅10.8%；债务清偿损失从38.6万美元降至0，降幅100%[145][146] - 其他损失从2021年6月30日止六个月的3.7万美元增加到2022年6月30日止六个月的4.1万美元，增加约4000美元，增幅10.8%[147] - 2021年6月30日止六个月，公司偿还和终止贷款协议产生约38.6万美元的债务清偿损失，其中包括约14万美元的提前还款费用、12.2万美元的未计最终付款、6.5万美元的终止及其他费用和5.8万美元的未摊销及其他贷款开办成本[148] - 税收费用从2021年6月30日止六个月的0美元降至2022年6月30日止六个月的 - 1000美元，基本持平[148] 现金流量数据变化 - 2022年6月30日止六个月，经营活动使用的净现金为700.9万美元，2021年同期为557.7万美元[151] - 2022年6月30日止六个月，投资活动使用的净现金为26.5万美元，2021年同期为33.6万美元[152] - 2022年6月30日止六个月，融资活动提供的净现金为17.2万美元，2021年同期为1660万美元[153] 公司股权发行情况 - 2021年3月2日，公司公开发行1393738股普通股，发行价为每股18美元，净收益约2320万美元[153] 成本占比数据变化 - 2022年Q2产品成本占产品收入比例从30.3%降至22.5%；上半年从27.6%降至23.2%[124][128]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入为760万美元，同比下降32% [29] - 检测业务收入为530万美元，同比增长104% [29] - 治疗业务收入为230万美元，同比下降247% [29] - 毛利率为725%，同比增加70个基点 [31] - 第二季度运营亏损为310万美元，同比增加67% [31] - 非GAAP调整后的EBITDA为亏损270万美元，去年同期为亏损210万美元 [31] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为2720万美元，较2021年底减少710万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 检测业务中，产品收入为350万美元，同比增长96%，服务收入为180万美元，同比增长121% [29] - 治疗业务中，产品收入为100万美元，同比下降274%，服务收入为130万美元，同比下降225% [30] - 检测业务中，ProFound AI、Powerlook Density Assessment和ProFound AI Risk三款产品的组合销售策略初见成效，客户对完整套件的兴趣增加 [17] - 治疗业务中，皮肤科销售有所改善，预计2022年下半年会有更强劲的表现 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场中有1/3的业务采用了新的订阅模式 [9] - 美国市场也有部分交易从第一季度开始采用订阅模式 [9] - 国际市场的治疗业务受到COVID-19的严重影响，导致收入下降 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在从传统的永久许可模式向订阅模式转型，预计这将带来更稳定的长期收入 [10] - 订阅模式降低了客户的初始成本，加速了客户获取，并提供了更可预测的持续收入流 [8] - 公司正在优化销售团队，扩大市场渗透率，并提升应对企业级客户的能力 [18] - 公司计划通过提供更灵活的方式来满足客户需求，扩大技术的可及性 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前市场环境充满挑战，客户在资本预算、关键人员短缺和供应链方面面临困难 [5] - 尽管需求强劲，客户在采购决策中更加谨慎，倾向于选择低初始成本和可衡量的生产力改进 [6] - 公司对未来充满信心，认为订阅模式将推动长期成功，并扩大技术的可及性 [12] 其他重要信息 - 公司在第二季度销售了31份订阅合同，其中超过一半是ProFound AI，其余是Density和Risk解决方案 [11] - 订阅收入的确认时间通常比永久许可模式晚6到8周 [12] - 公司正在积极减少应收账款，计划在2022年下半年进一步改善 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 订阅模式对检测业务收入的影响 - 订阅模式导致短期收入下降，但长期来看，订阅客户的收入潜力更大 [36][37] 问题: 捆绑销售策略的进展 - 公司在第二季度推出了捆绑销售策略，目前有至少一半的报价包含完整套件 [39][40] 问题: 销售团队的调整情况 - 销售团队的调整仍在进行中，部分区域仍然空缺，公司将继续寻找最佳人才 [42] 问题: 订阅模式的未来预期 - 订阅模式将继续增长，但不会完全取代永久许可模式，预计OEM业务仍将以永久许可为主 [45][46] 问题: 皮肤科合作伙伴的进展 - 皮肤科合作伙伴已完成初步融资，业务在第二季度有所改善，预计下半年会有更强劲的表现 [49][50] 问题: 订阅模式转型的障碍 - 主要障碍包括销售团队的培训和客户对订阅模式的认知 [52][53] 问题: 订阅模式中的ProFound AI Risk - 第二季度销售的31份订阅合同中，约一半包含ProFound AI Risk [56] 问题: 竞争性安装基础的渗透 - 公司在竞争性安装基础的渗透方面取得了显著进展，预计未来将继续增长 [59]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入为752万美元，同比下降110万美元或13% [10] - 检测业务收入为550万美元，同比下降35% [10] - 治疗业务收入为200万美元，同比下降923万美元或32% [11] - 毛利率为715%，同比下降13个百分点 [11] - 运营亏损为350万美元，同比增加200万美元 [12] - 现金及现金等价物为2980万美元，同比下降450万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 检测业务产品收入为390万美元，同比下降34% [10] - 检测业务服务收入为170万美元，同比增长64% [10] - 治疗业务产品收入为696万美元，同比下降50% [11] - 治疗业务服务收入为130万美元，同比下降15% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场因疫情限制放松，销售环境有所改善 [9] - 美国市场通过重组销售团队，增强了商业基础设施 [5] - 台湾市场在第一季度实现了显著销售 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过扩大现有技术组合的访问权限，积极瞄准更广泛的市场机会 [4] - 公司正在测试订阅模式，以满足预算受限客户的需求 [6] - 公司正在收集更多临床数据，以支持其领先的ProFound AI Risk产品 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司正处于一个重要转折点，具有显著潜力 [3] - 管理层预计2022年后续季度将大幅减少现金消耗，并计划在2023年实现现金生成 [5] - 管理层对欧洲业务的持续贡献持乐观态度 [9] 其他重要信息 - 公司董事会主席更换为Timothy Norris Irish [3] - 首席财务官Charles Carter因个人原因将离职 [3] - 公司正在推进GLIOX试验，研究Xoft系统在治疗复发性胶质母细胞瘤中的应用 [8] 问答环节所有的提问和回答 问题: 商业团队重建的进展 - 公司已更换约40%的美国销售团队，预计本月将完成最后一名销售人员的招聘 [15] 问题: 从竞争对手引进销售人员的帮助 - 从竞争对手引进的销售人员有助于快速提升销售业绩，特别是在与原有客户的关系上 [19] 问题: ProFound AI Risk的市场接受度 - ProFound AI Risk正在改变乳腺癌筛查的范式，公司正在通过临床研究推动其广泛应用 [22] 问题: 第一季度大额交易的细节 - 第一季度的大额交易主要得益于ProFound AI的临床优势，部分收入已在第一季度确认 [30] 问题: 订阅模式的进展 - 订阅模式在第一季度表现符合预期，虽然目前占比很小，但预计未来会增长 [32] 问题: 学术机构交易的细节 - 公司与一家世界知名的学术研究机构达成交易，部分收入已在第一季度确认 [37] 问题: 捆绑销售的策略 - 公司正在尝试将ProFound AI、ProFound Density和ProFound AI Risk打包销售，以提升市场竞争力 [42] 问题: 销售管道的现状 - 公司对销售管道的进展感到满意，预计下半年检测业务将出现拐点 [49] 问题: 订阅模式的客户类型 - 目前订阅模式的客户类型多样，尚无明确分类 [52]