收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度收入为4.761亿美元，同比下降7.0%（2024年同期为5.120亿美元）[84] - 2025年6月30日止六个月收入同比下降4.2%（减少4269.2万美元），主要因美国联邦政府客户收入减少1.034亿美元，部分被商业客户（增加5750万美元）和国际政府客户（增加240万美元）抵消[96][97] - 2025年第二季度美国通用会计准则稀释每股收益为1.28美元，同比下降5.9%[114] - 2025年上半年非美国通用会计准则稀释每股收益为3.61美元，同比增长4.3%[114] - 2025年上半年EBITDA为10.5207亿美元，调整后EBITDA为10.8073亿美元，包含286.6万美元重组及收购相关费用[109] 成本和费用（同比环比） - 直接成本下降3090万美元（9.4%），占总收入比例从64.3%降至62.7%[84][88] - 直接人工成本占收入比例从38.4%升至39.1%，分包成本占比从25.9%降至23.6%[84][88] - 间接销售费用减少407万美元（3.2%），但占收入比例从24.8%升至25.8%[84][89] - 直接成本下降3890万美元（6.1%），其中分包及其他直接成本减少3040万美元（12%），占收入比例从25.2%降至23.1%[96][98] - 间接及销售费用占收入比例从25.5%升至26.4%，尽管绝对值下降127.7万美元（0.5%）[100] - 折旧摊销总额增长150万美元（11.4%），主要来自2024年收购AEG产生的无形资产摊销[84][90] - 无形资产摊销增加212.2万美元（12.8%），主要因2024年四季度收购AEG产生的资产摊销[96][101] - 2025年第二季度无形资产摊销费用为920万美元，同比增长10.8%[115] - 2025年上半年无形资产摊销费用为1870万美元，同比增长12.7%[115] 各条业务线表现 - 美国联邦政府客户收入减少6880万美元，主要因合同终止导致[85] - 能源环境及灾后恢复业务收入增长1520万美元（6.5%），商业客户贡献2960万美元增量[87] - 健康社会项目收入下降3710万美元（18.9%），联邦政府客户减少3690万美元[87] - 能源与环境业务收入增长2910万美元（6.4%），健康与社会项目收入下降5900万美元（15.2%），安全与其他民用业务收入下降1280万美元（7.9%）[99] 财务费用及税务 - 净利息支出增加71.9万美元（9.3%），净收入下降195万美元至2366万美元[84] - 净利息增加70万美元，主要由于2025年6月30日止三个月的平均债务余额为5.422亿美元，高于2024年同期的4.938亿美元[91] - 利率互换协议使2025年6月30日止三个月的利息支出减少20万美元，而2024年同期减少170万美元，含互换影响的实际利率为5.6%（2025年）和5.3%（2024年）[91] - 2025年6月30日止六个月有效所得税率从23.4%降至15.7%，主要因税收筹划带来450万美元所得税收益[104] - 2025年第二季度有效税率为21.0%，同比下降5.3个百分点[116] 现金流及融资活动 - 2025年上半年股息支付总额为520万美元[121] - 2025年上半年经营活动产生的净现金为1892.3万美元，同比下降62.6%[122] - 2025年上半年融资活动现金使用减少4300万美元，主要由于信贷额度借款增加[123] - 截至2025年6月30日，公司信贷额度剩余可用金额为4.883亿美元[117] - 公司利率互换协议名义本金总额为1.75亿美元，其中1.5亿美元将于2028年到期[118] 其他重要事项 - 公司因行政命令终止合同导致未完成订单减少4.182亿美元，影响2024年约6.4%的年收入[81] - 未实现外汇损失导致其他支出增加440万美元，其中280万美元源于美元对欧元和英镑贬值[103]

公司业绩表现 - 季度每股收益1 66美元 超出Zacks一致预期1 63美元 但低于去年同期1 69美元 [1] - 季度营收4 7616亿美元 低于Zacks一致预期0 45% 且同比下滑7% [2] - 过去四个季度中 公司四次超出每股收益预期 但仅一次超出营收预期 [2] 市场反应与股价走势 - 本年度股价累计下跌30 6% 同期标普500指数上涨8 2% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计短期内表现与市场持平 [6] 未来业绩展望 - 下季度预期每股收益1 70美元 营收4 7253亿美元 [7] - 当前财年预期每股收益6 92美元 总营收19亿美元 [7] 行业比较 - 所属政府服务行业在Zacks行业排名中位列前5% [8] - 同业公司Geo Group预计季度每股收益0 16美元 同比下滑30 4% [9] - Geo Group预期营收6 1753亿美元 同比增长1 7% [10]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为4 762亿美元 环比下降2 4% 同比下降7% 剔除分包商和其他直接成本后同比下降4% [20] - 商业、州和地方及国际客户收入同比增长13 8% 占总收入57% 高于去年同期的47% [20] - 商业能源客户收入同比增长27% 主要受公用事业客户对能源效率计划和电网管理服务需求推动 [7][20] - 联邦政府收入同比下降25 2% 主要因合同资金削减和采购活动延迟 [20] - 调整后EBITDA利润率同比扩大20个基点至11 1% 反映有利的业务组合和成本管理 [23][24] - 第二季度净利息支出840万美元 高于去年同期的770万美元 主要因债务余额增加 [24] - 第二季度净收入2 370万美元 稀释后每股收益1 28美元 低于去年同期的2 560万美元和1 36美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 商业能源业务 - 商业能源收入同比增长27% 受公用事业客户对能源效率、电网弹性、电气化和灵活负载管理需求推动 [7][8] - 能源咨询业务收入环比增长 主要因电网工程项目增加和第二季度新业务获胜 [11] - 环境与规划服务需求强劲 受可再生能源和输电许可、野生动物恢复等项目推动 [11] - 公司预计商业能源业务将保持持续增长 因数据中心建设带来的电力需求激增 [10][63] 州和地方政府业务 - 州和地方政府收入同比增长1% [12] - 灾难管理业务占该类别45% 目前支持20多个州和地区的90多个灾难恢复计划 [12] - 国会拨款119亿美元CDBG-DR资金用于2023-2024年灾难恢复 公司正积极竞争相关工作 [12] - 气候、环境和基础设施服务占该类别40% 因联邦环保重点减少而州级环保倡议增加 [13] 国际政府业务 - 国际政府收入同比增长2% 反映与欧盟和英国政府近期大额合同车辆缓慢启动 [14] - 季度末新任务订单增加 预计将推动下半年和2026年收入 [14] 联邦政府业务 - 联邦政府收入同比下降25 2% 合同取消影响1 17亿美元 [15] - 公共卫生项目持续支持 包括CDC的Biosense系统和癌症登记项目 [15] - IT现代化采购活动从第一季度增加 预计第三季度继续改善 [17] - 推出ICF Fathom AI解决方案套件 旨在支持联邦机构技术现代化 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于有机增长计划 扩展AI能力 进行战略收购 维持股息和股票回购 [28] - 在能源领域寻求收购机会 以扩大规模、地理范围和客户范围 [54] - 推出ICF Fathom AI解决方案 旨在帮助联邦机构提高效率、减少浪费和自动化复杂任务 [18][57] - 预计2026年联邦技术业务将恢复增长 因政府对技术现代化和AI的重视 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年业务展望改善 预计全年收入下降幅度不会达到最初指引的10%下限 [30] - 预计2026年恢复收入和盈利增长 受非联邦政府客户持续增长和联邦业务部分改善推动 [32] - 数据中心建设带来的电力需求激增将长期推动商业能源业务增长 [63][64] - 联邦采购活动在第二季度末有所回升 预计第三季度将继续改善 [7][42] 其他重要信息 - 第二季度账面比率为1 3 联邦销售增加 多数新获胜来自重新竞争和合同修改 [21] - 第二季度末积压订单34亿美元 其中54%已获资金 [25] - 第二季度运营现金流5 200万美元 同比改善8 500万美元 [26] - 季度末债务4 62亿美元 第二季度减少约4 000万美元 [26] - 调整后杠杆率为2 1倍 预计年底前再降低0 5倍 [27] 问答环节所有的提问和回答 关于积压订单和联邦工作 - 联邦政府积压订单约占一半 其余为州、地方和商业客户 [35] - 联邦政府将合同奖励转化为任务订单的速度较慢 但一旦激活工作并未显著放缓 [37][38] 关于联邦业务改善 - 联邦技术业务已显示复苏迹象 预计2026年恢复增长 而复杂项目管理业务可能需要更长时间 [43] - 合同取消已趋于稳定 第二季度合同修改和增加资金活动有所增加 [42] 关于州和地方业务 - 尚未看到联邦资金向州和地方转移的明显迹象 但公司已做好准备应对可能的责任转移 [52][53] 关于收购计划 - 公司优先考虑能源领域的收购 以扩大规模和地理范围 短期内不太可能在联邦领域进行收购 [54][55] 关于ICF Fathom - ICF Fathom是专为联邦机构设计的AI解决方案 可快速原型设计并展示价值 已引起客户浓厚兴趣 [57][58] 关于数据中心对能源业务的影响 - 数据中心建设带来的电力需求增长是前所未有的 将需要所有形式的发电最大化 这是一个10-20年的挑战 [63][64]

收入和利润（同比环比） - 第二季度总收入为4.762亿美元，同比下降7.0%，环比下降2.4%[8] - 公司第二季度收入为4.761亿美元，同比下降7%（2025年）vs 5.120亿美元（2024年）[29] - 第二季度净利润为2366万美元，同比下降7.6%（2025年）vs 2561万美元（2024年）[29] - 公司上半年收入为9.637亿美元，同比下降4.2%（2025年）vs 10.064亿美元（2024年）[29] - 上半年净利润为5051万美元，同比下降4.6%（2025年）vs 5293万美元（2024年）[29] - 2025年上半年净收入为5051.2万美元，较2024年同期的5292.8万美元下降4.56%[37] 调整后EBITDA和利润率 - 调整后EBITDA利润率为11.1%，同比提升20个基点[9] - 第二季度EBITDA为5307万美元，EBITDA利润率为11.1%（2025年）vs 5564万美元（2024年）[31] - 第二季度调整后EBITDA为5288万美元，调整后EBITDA利润率为11.1%（2025年）vs 5601万美元（2024年）[31] 业务线表现 - 商业能源收入同比增长27.4%，占商业收入的88.3%[19] - 商业收入1.566亿美元，同比增长25.2%[16] - 2025年上半年能源、环境和基础设施业务收入占比提升至51%，较2024年同期的46%增长5个百分点[39] - 2025年上半年商业客户收入占比从2024年上半年的24%提升至31%[39] 客户类型表现 - 非联邦政府客户收入同比增长13.8%，占总收入的57%[5] - 联邦政府收入同比下降25.2%，占总收入的43.0%[11][12] - 美国联邦政府客户收入占比从2024年上半年的55%下降至2025年同期的46%[39] 合同和订单 - 第二季度合同签约额6.21亿美元，订单出货比为1.30[6][10] - 总积压订单34亿美元，其中已获资金订单18亿美元[10] - 固定价格合同收入占比从2024年上半年的46%提升至2025年同期的49%[39] 现金流和债务 - 运营现金流5200万美元，债务减少4000万美元[9] - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为698万美元，较2024年底增长40.7%[35] - 截至2025年6月30日，公司长期债务为4.623亿美元，较2024年底增长12.3%[35] - 2025年上半年经营活动产生的净现金为1892.3万美元，较2024年同期的5063.5万美元大幅下降62.63%[37] - 2025年上半年合同应收账款增加4730万美元，而2024年同期减少582.8万美元[37] 成本和费用 - 第二季度无形资产摊销为920万美元（2025年）vs 830万美元（2024年）[33] - 2025年上半年资本支出为920.2万美元，较2024年同期的1039.2万美元下降11.43%[37] - 2025年上半年支付的股息为519.9万美元，与2024年同期的525.7万美元基本持平[37] - 2025年上半年递延所得税和未确认所得税优惠为1408.4万美元，较2024年同期的1023.3万美元增长37.63%[37] 管理层讨论和指引 - 公司维持2025年全年指引，预计收入降幅将小于10%[20]

纪要涉及的行业或者公司 - 公司：ICF International（股票代码：ICFI），是一家全球解决方案和技术提供商，1969 年成立，2006 年 2 月上市，主要提供咨询和顾问服务，后拓展到项目实施和大规模项目管理，重点在能源领域，近年来业务拓展到技术、数字参与和 IT 现代化等领域 [6][7] 纪要提到的核心观点和论据 公司整体业绩与发展 - 过去五年，公司收入复合年增长率（CAGR）达 6.4%，非 GAAP 五年每股收益复合年增长率为 12.4%，增长得益于多元化业务组合、不断增长且强大的客户组合以及公司文化 [7] 非联邦政府业务 - 约一半收入来自商业客户（主要是能源公用事业公司）、州和地方客户以及国际政府客户，预计这些业务整体增长约 15% [8][9] - 公用事业业务核心是能源效率项目，其性质不断演变，从住宅能源效率扩展到非传统项目，如电气化、灵活负荷管理、营销和客户洞察，以及商业工业领域，推动业务组合扩展 [12] 可再生能源和气候相关服务 - 能源领域受关注，美国能源需求预计将比过去几十年有更快增长，包括总体需求和高峰时段需求 [13][14] - 可再生能源需求受 IRA 和税收激励政策不确定性影响，但已在排队的可再生能源项目大多在推进，公司关注成本效益高、有无激励都可行的项目，部分处于边缘的项目因等待税收激励政策变化而停滞 [14][15] - 公司为可再生能源项目开发商和投资者提供大量咨询工作，项目范围扩展到一些化石能源相关项目，但推进速度受不确定性影响 [16] 预算提案影响 - 能源咨询业务占比相对较小，受并购活动趋势影响，第一季度并购活动减少，后有所回升 [18] - 电力需求受数据中心大负荷需求、加密货币需求、电气化趋势和部分地区脱碳关注等因素驱动，公司专注于规划、战略规划、综合资源规划以及优化硬资产和行为解决方案以管理需求，特别是高峰时段需求 [18][19] - 税收抵免政策将有助于确定哪些开发商和项目推进更快，如海上风电项目推进缓慢，而部分盈利项目仍在继续推进 [19] 灾难恢复活动 - 灾难管理工作资金主要来自联邦政府，通过 HUD 和 FEMA 分配给州或地方政府实施，公司认为该领域是增长领域 [21] - 由于存在滞后效应，预计今年会有更多招标书（RFPs）发布，公司在灾难恢复方面有良好声誉，曾管理过美国历史上一些大型灾难恢复项目，如卡特里娜飓风、玛丽亚飓风和桑迪飓风相关项目，与可能受灾难影响地区的州和地方政府建立了密切关系和声誉信任，若责任从联邦政府转移到州政府，公司作用将更关键 [22][23][24] 美国联邦政府业务影响 - 截至 5 月 1 日，因合同终止或停工令，公司 2025 年损失约 1.15 亿美元收入，其中超 50% 来自为 USAID 开展的国际健康类工作，目前风险尚未完全消除，但相关活动已放缓，同时出现一些资金修改情况 [29][30] - 各政府机构情况不同，部分机构负责人尚未到位，公司跟踪各机构采购情况，看到一些合同修改和重新招标项目回归采购预测，但新机会不多，部分任务订单恢复执行，新采购项目有消失后又重新出现的情况 [32][33][34] - 自 1 月 20 日以来，行政命令或行动主要影响 USAID 工作和部分关键项目（如 Energy Star），其他业务受影响相对较小，活动在就职典礼后曾活跃，现逐渐稳定，随着机构负责人就位，业务开始恢复 [38][39] IT 现代化和数字转型 - 联邦业务中约一半是 IT 现代化和数字转型业务，公司进入该领域较新，专注于从遗留系统提取数据并进行合理化处理，以用于新的现代系统，符合政府优先事项，且约 80% 合同为固定价格合同，符合政府按绩效付费理念 [43][44][45] - 2025 年 IT 现代化收入预计有中到高个位数下降，主要因采购周期暂停和新合同推迟，希望 2026 年恢复增长，公司在技术生态系统中有一定优势，具备合适规模、敏捷性和领域专业知识 [45][46] - 公司应用开发采用敏捷、快速模式，使用低代码、无代码、开源应用，与 Salesforce、ServiceNow、Appian 等软件提供商合作，合同多为固定价格、基于结果，符合政府要求，展示代码和开发应用能力时表现良好，一旦业务恢复正常节奏，有望利用历史经验和技术专家优势 [48][49][50] 健康和人类服务 - “让美国更健康” 运动对公司有潜力，公司在该领域有悠久历史和专业知识，但目前受 HHS 重组影响，信息获取曾受限，现开始了解 2026 年预算和相关文件，从中获取活动线索 [54][55][56] - CMS 预算预计基本保持不变，公司通过收购 Symantec Bits 在 CMS 有强大业务，预计将继续保持，增长重点包括预防医疗保健欺诈、浪费和滥用，以及开发和测试低成本提供更好医疗保健的模式和方法 [57][58] - 新的 “健康美国机构” 因诉讼无法正式成立，但会议和规划工作正在进行，涉及多个公司历史上合作过的机构，如 SAMHSA、HRSA、NIEHS、部分 CDC 等，这些机构关注领域与公司专业知识匹配，CDC 部分业务将专注于疾病监测和响应，公司预计将继续参与支持 [58][59][60] 调整后 EBITDA 利润率 - 公司预计调整后 EBITDA 利润率与去年相似，通过调整成本结构与收入产出相匹配来维持利润率，第一季度实际毛利率和调整后 EBITDA 利润率同比有所改善 [63] - 一方面，对于直接支持合同的员工，合同结束时尽量重新分配到其他合同，无法安排工作则快速处理；另一方面，当收入同比下降时，快速采取行动降低公司间接成本 [64][65] - 业务向商业工作转移，商业工作因合同类型和业务组合等原因更具盈利能力，如成本补偿合同占比从去年第一季度的近 13% 降至约 8%，大部分转为固定价格合同，有助于提高利润率 [65][66][67] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在 IT 现代化业务中，因无法重建技术栈中更商品化的部分，所以专注于数据处理和现代系统应用，避免与其他公司在传统领域竞争 [43] - 公司在应用开发中使用 AI 工具，帮助客户提高服务效率和效果，有结构化、规范化的使用方法 [52] - 公司在健康和人类服务领域，部分专业知识如生物信息学和环境毒理学等具有难以获取和小众的特点，是支持相关任务的优势 [59]

ICF International 2025年第一季度业绩 - 每股收益1.94美元，超出Zacks共识预期11.5%，同比增长9.6% [2] - 总收入4.877亿美元，略低于Zacks共识预期，同比下降1.4% [2] - 股价在5月1日财报发布后未明显波动 [1] 分部门收入表现 - 政府客户收入3.436亿美元，同比增长12.6%，但低于预期的3.647亿美元 [3] - 美国州及地方政府收入7690万美元（占总收入15.8%），同比下降0.13%，低于预期的9070万美元 [3] - 国际政府收入2710万美元（占总收入5.6%），同比增长7.2%，低于预期的3040万美元 [4] - 美国联邦政府收入2.396亿美元（占总收入49.1%），同比下降12.6%，低于预期的2.436亿美元 [4] - 商业收入1.441亿美元（占总收入29.5%），超出预期的1.218亿美元，同比增长3.1% [5] 运营与财务指标 - 调整后EBITDA 5520万美元，同比微增0.08%，EBITDA利润率11.3%同比提升10个基点 [6] - 期末现金及等价物57亿美元，环比增加7亿美元 [7] - 长期债务5.02亿美元，环比增加9030万美元 [7] - 经营活动现金流净流出3300万美元，资本支出350万美元 [7] 2025年业绩指引 - 第二季度收入预计与第一季度持平 [8] - 全年GAAP每股收益预计同比持平至下降10% [8] - 全年经营现金流预期约1.5亿美元，资本支出预期2600-2800万美元 [8] - 全年税率预计18.5% [8] 其他公司业绩摘要 - Fiserv公司(FI)第一季度每股收益2.14美元，超预期2.9%，收入48亿美元低于预期1.6% [11] - Interpublic集团(IPG)调整后每股收益0.33美元超预期10%，净收入20亿美元同比下降20% [12]

财务表现 - 2025年第一季度营收4亿8762万美元 同比下降1.4% [1] - 每股收益1.94美元 较去年同期1.77美元增长9.6% [1] - 营收较Zacks共识预期4亿8770万美元低0.02% [1] - 每股收益较共识预期1.74美元高出11.49% [1] 市场反应 - 过去一个月股价上涨1.5% 同期标普500指数下跌0.5% [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预示短期可能跑输大盘 [3] 客户类型收入分析 - 美国政府联邦客户收入2亿3962万美元 超分析师平均预估2亿3682万美元 [4] - 美国州及地方政府客户收入7687万美元 低于分析师平均预估8685万美元 [4] - 商业客户收入1亿4406万美元 超出分析师平均预估1亿3240万美元 [4] - 政府类客户总收入3亿4356万美元 低于分析师平均预估3亿5186万美元 [4] - 国际政府客户收入2708万美元 低于分析师平均预估2819万美元 [4] 分析维度 - 除营收和盈利外 关键指标更能准确反映公司财务健康状况 [2] - 对比关键指标的历史数据和分析师预期 有助于更准确预测股价表现 [2]

合同终止情况 - 2024财年被终止合同的收入约占总营收5.7%，截至2025年3月31日约3.75亿美元的合同从34亿美元积压订单中移除[74] - 2025年3月31日后，公司收到额外终止通知，涉及未来合同价值约1200万美元[75] 财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度营收4.87618亿美元，较2024年同期的4.94436亿美元下降1.4% [78] - 2025年第一季度直接成本3.02542亿美元，较2024年同期的3.10533亿美元下降2.6% [78] - 2025年第一季度间接和销售费用1.31891亿美元，较2024年同期的1.29094亿美元增长2.2% [78] - 2025年第一季度折旧和摊销费用1.4795亿美元，较2024年同期的1.3865亿美元增长6.7% [78] - 2025年第一季度营业利润3839万美元，较2024年同期的4094.4万美元下降6.2% [78] - 2025年第一季度净收入2685.1万美元，较2024年同期的2731.7万美元下降1.7% [78] - 2025年第一季度净利息减少90万美元，主要因利率下降；利率互换协议使2025年第一季度利息费用减少70万美元，2024年同期为170万美元；含互换协议影响，2025年第一季度利息费用为660万美元，2024年同期为720万美元；2025年第一季度利率为5.1%，2024年为5.6%[84] - 2024年第一季度其他（费用）收入因商业营销业务剥离获170万美元收益，2025年第一季度因外汇汇率产生损失[85] - 2025年和2024年第一季度有效所得税税率分别为10.5%和20.4%，差异主要因2025年第一季度获450万美元所得税收益[86] - 2025年和2024年第一季度EBITDA分别为5213.3万美元和5643.9万美元，调整后EBITDA分别为5519.8万美元和5515.5万美元[91] - 2025年和2024年第一季度美国公认会计准则摊薄每股收益均为1.44美元，非公认会计准则摊薄每股收益分别为1.94美元和1.77美元[95] - 2025年和2024年第一季度业务合并取得的无形资产摊销分别为950万美元和830万美元；所得税影响计算使用的有效税率分别为25.3%和20.4%[96] 各条业务线数据关键指标变化 - 能源、环境、基础设施和灾难恢复客户市场收入增长1390万美元，增幅6.2% [80] - 健康和社会项目客户市场收入下降2190万美元，降幅11.5% [80] 公司信贷与债务情况 - 截至2025年3月31日，公司信贷安排可用额度为4.484亿美元；固定利率债务与浮动利率债务比例为35%[97][98] 股息支付情况 - 公司历史上按每股0.14美元支付季度现金股息，2025年第一季度股息支付总额为260万美元[101] 现金流量情况 - 2025年第一季度经营活动使用现金3303.4万美元，投资活动使用现金345.2万美元，融资活动提供现金4102.4万美元；2024年同期分别为1000.1万美元、351.1万美元和883.3万美元[101] - 2025年第一季度经营活动使用现金增加2300万美元，投资活动使用现金减少10万美元，融资活动提供现金增加3220万美元[101][102]

公司业绩表现 - 季度每股收益为1.94美元 超出市场预期的1.74美元 同比增长9.6% [1] - 季度营收为4.8762亿美元 略低于市场预期的0.02% 同比下滑1.4% [2] - 过去四个季度均超出每股收益预期 但仅两次超出营收预期 [2] - 本季度盈利超预期幅度达11.49% 上季度为0.54% [1] 股价表现与市场比较 - 年初至今股价下跌28.7% 同期标普500指数下跌5.3% [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预计短期内表现将弱于大盘 [6] - 行业排名处于后7%位置 历史数据显示前50%行业表现是后50%的两倍以上 [8] 未来业绩预期 - 下季度预期每股收益1.63美元 营收4.8139亿美元 [7] - 当前财年预期每股收益6.97美元 营收19.3亿美元 [7] - 盈利预期修正趋势目前不利 需关注财报后修正方向变化 [6] 同业公司情况 - 同业公司Maximus预计季度每股收益1.37美元 同比下滑12.7% [9] - Maximus预计季度营收12.9亿美元 同比下滑4.6% [10] - 该公司盈利预期在过去30天内保持稳定 [9]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收同比下降1.4%至4.876亿美元，剔除一个工作日的影响后营收持平，符合公司指引范围 [17][18] - 调整后EBITDA利润率扩大10个基点至11.3%，非GAAP每股收益同比增长近10%，预计全年非GAAP每股收益将超过营收表现 [6] - 第一季度分包商和其他直接成本占总营收的比例从24.4%降至22.7%，毛利润率扩大80个基点至38% [19] - 间接和销售费用为1.319亿美元，同比增长2.2%，占总营收的27%，调整特殊费用后同比持平，预计全年该费用占比将下降 [19] - EBITDA为5210万英镑，上年同期为5640万英镑；调整后EBITDA为5520万英镑，同比持平 [21] - 利息费用从820万美元降至730万美元，税率从20.4%降至10.5%，预计全年税率为18.5% [21] - 净利润为2690万美元，略低于上年同期的2730万美元，GAAP每股收益持平，非GAAP每股收益为1.9美元，同比增长9.6% [22] - 第一季度末积压订单为34亿美元，其中19亿美元已获资金支持，新业务管道为105亿美元 [23] - 第一季度运营现金消耗3300万美元，资本支出从520万美元降至350万美元，净债务从4.75亿英镑增至4.99亿英镑 [23][24] - 第一季度末调整后净杠杆率为2.25，上年同期为2.29，预计年底杠杆率将下降，固定利率债务占比将从35%增至约50% [25] - 第一季度回购31.3万股，总价3500万美元，宣布每股0.04美元的季度现金股息 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 商业业务 - 商业客户营收增长22.1%，占第一季度总营收的29.5%，高于去年同期的23.9% [6] - 商业能源业务是主要驱动力，营收增长21%，占商业客户营收的87% [7] 州和地方政府业务 - 州和地方政府客户营收同比持平，灾难管理业务营收扣除转付费用后同比增长3% [10][11] - 气候、环境和基础设施服务营收与去年同期持平，市场仍具吸引力 [11] 国际政府业务 - 国际政府客户营收增长7.2%，开始执行与欧盟和英国政府的合同任务订单 [12] 联邦政府业务 - 联邦客户营收同比下降12.6%，受合同资金削减、新招标书发布速度放缓等因素影响 [13] - 预计全年联邦政府业务营收可能下降，但公司在预防欺诈、公共卫生等领域有潜在机会 [14][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业能源市场需求持续强劲，公用事业客户对能效、需求响应等项目的预算增加 [8][10] - 州和地方政府市场，在IRA和两党基础设施立法资金支出方面活动增加，为公司规划和项目管理服务提供机会 [12] - 国际政府市场，与欧盟和英国政府的合同开始执行，利用技术和AI能力争取更多任务订单机会 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将维持2025年总营收、GAAP每股收益和非GAAP每股收益的指引范围，预计商业能源、州和地方及国际政府客户营收合计增长至少15%，以抵消联邦政府业务的下滑 [29] - 资本配置策略聚焦于减少债务、推动有机增长、进行战略收购和维持股息支付 [26] - 公司在商业能源领域是市场领导者，在能效项目上有20年经验，且在商业能效市场份额逐渐增加 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 联邦政府业务环境仍不稳定，但已开始看到合同延期和修改的情况有所改善，预计2026年实现增长 [14][16] - 商业能源业务前景乐观，公用事业客户需求持续增长，公司有信心实现增长 [10] - 州和地方政府业务有增长机会，特别是在灾难恢复和基础设施项目方面 [11][12] - 国际政府业务开始执行新合同，有望利用技术和AI能力拓展业务 [12] 其他重要信息 - 公司在第一季度完成了对AEG的整合，该公司为公用事业和政府客户提供技术和解决方案 [9] - 预计第二季度营收与第一季度相似，全年盈利能力将维持在2024年水平 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于第二季度DOGE影响的预期是否改变 - 公司认为联邦领域环境仍不稳定，预计未来几个季度仍有相关活动，但Q2和Q3不会比Q1更具影响 [32][33] 问题2: 终止便利通知金额的最新情况 - 目前该金额约为3.75亿美元 [34] 问题3: 应用能源集团对本季度营收的贡献 - 公司未单独披露该数据，但表示对AEG的整合和表现满意，预计其营收约3000万美元且增长15% [35][36][37] 问题4: IT现代化业务是否受影响及全年预期 - 公司预计该业务今年下降5% - 10%，主要因联邦政府项目审查导致采购延迟，目前未出现重大合同削减 [42] 问题5: 商业能源业务的指标是否符合全年指引 - 公司认为商业能源业务将继续表现出色，利润率强劲，预计全年保持增长 [46][47] 问题6: 停工令是否可能是暂时的及未来展望 - 公司在指引中假设停工令最终会导致合同终止，若能恢复则为利好，但大部分合同影响来自终止 [48][49] 问题7: 奖项活动的节奏及与之前的对比 - 公司看到联邦领域合同修改和招标书活动有所增加，但仍未恢复到之前水平，新机会仍处于早期阶段 [50][51][52] 问题8: 商业能源客户是否购买多个项目 - 能源效率项目仍是最大组成部分，但灵活负荷管理、电气化等项目逐渐增加，预计未来将推动增长 [55][57][58] 问题9: 州和地方业务的增长前景 - 公司对灾难恢复业务前景乐观，认为今年将实现增长，有大量业务机会 [59][60] 问题10: 联邦能源业务与商业能源业务的关系及是否拆分 - 能源业务是一个综合组合，涵盖联邦、州和地方及商业客户，公司认为整合有价值，州能源业务将继续增长 [62][63][64] 问题11: IT现代化业务在2025年的机会及对2026年的影响 - 公司认为该业务今年仍将下降5% - 10%，但下半年可能有机会，有望为2026年增长奠定基础 [67][68][69] 问题12: 卫生与公众服务部的优先事项变化及潜在机会 - 新政府可能关注儿童健康、农药和食品添加剂等问题，公司在这些领域有专业知识，有望获得机会 [72] 问题13: 是否有进行无机人才收购的机会 - 公司若进行收购，可能集中在能源领域，进行小型收购，今年不太可能在联邦领域进行大规模收购 [73][74] 问题14: 收购倍数与六个月前相比是否有变化 - 联邦市场活动放缓，卖家持观望态度，能源和其他业务领域估值与过去相似 [76]