文章核心观点 iSpecimen公司获得100万美元贷款协议并任命三名新董事会成员，CEO认为这将加强资产负债表、提供营运资金支持增长，新成员专业经验将助力平台扩张和为股东创造价值 [1][4] 贷款协议情况 - 2024年9月25日公司与贷方达成100万美元贷款协议，年利率18%，需在发行后12个月内偿还 [2] - 若公司首次提交公开发行注册声明且总收益至少500万美元，贷方将提供最高100万美元循环信贷额度，Westpark Capital, Inc.担任配售代理 [2] 董事会变动情况 - 作为贷款条件，公司董事会五名成员中的三名被贷方指定的新董事取代，原董事Steven Gullans、Theresa Mock和Elizabeth A. Graham辞职 [3] - 新成员包括有上市公司和私营公司领导经验的证券律师Richard Paolone、跨多个行业有领导经验的资深高管Avtar Dhaliwal，以及有战略咨询背景的Katie Field将担任董事会主席 [3] 公司业务介绍 - iSpecimen是在线全球市场，连接需要生物样本进行医学研究的科学家和医疗样本供应商网络，提供人类生物样本在线市场，通过专有云技术让科学家在合作伙伴网络中搜索样本和患者 [1][5]

文章核心观点 公司宣布将进行1比20的反向股票分割，旨在提高普通股每股交易价格，吸引投资者并满足纳斯达克上市要求 [1][4] 反向股票分割决策过程 - 2024年7月19日公司年度股东大会批准在1比10至1比20范围内进行反向股票分割的提案，最终比例由董事会决定 [2] - 2024年8月19日董事会批准1比20的反向股票分割 [2] 反向股票分割具体安排 - 2024年9月13日下午4:30生效，9月16日市场开盘时公司普通股将按分割调整后的基础交易，股票继续在纳斯达克资本市场以“ISPC”交易，新CUSIP编号为45032V207 [1] - 每20股已发行和流通的普通股及库存股自动合并为1股，每股面值不变，同时对股票期权、认股权证、受限股票单位和股票激励计划相关股份数量及行权价格进行相应调整，不足一股的部分向上取整 [3] 反向股票分割目的 - 提高公司普通股每股交易价格，吸引机构和其他投资者，符合纳斯达克最低出价要求以维持上市 [4] 反向股票分割代理安排 - 公司过户代理Broadridge Corporate Issuer Solutions, LLC将担任反向股票分割的交换代理，以电子簿记形式持有分割前普通股的登记股东无需采取行动，在册股东将收到换股流程信息 [5] 公司简介 - iSpecimen提供人类生物样本在线市场，连接商业和非营利组织科学家与医疗保健提供者，其专有云技术使科学家能在合作伙伴网络中搜索样本和患者 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入约为2.9百万美元,同比增长76% [14] - 第一半年收入约为5.2百万美元,同比增长13% [34] - 第二季度平均每件标本售价增加39%,从347美元增至484美元 [33] - 第一半年平均每件标本售价增加34%,从343美元增至462美元 [34] - 第二季度标本数量增加26%,从4,682件增至5,918件 [33] - 第一半年标本数量下降16%,从13,311件下降至11,159件 [35] - 第二季度成本上升67%,从854,000美元增至1.4百万美元 [36][37] - 第一半年成本上升21%,从2百万美元增至2.4百万美元 [38][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各业务线的数据和指标变化 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各市场的数据和指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在采取措施提高运营效率,包括精简人员、优化资源配置等 [12][13][62][63][64] - 公司正在努力增加客户和供应商,提高收入,同时继续控制支出,以改善财务状况 [62][65] - 公司正在寻求通过公开发行股票或债务融资等方式为运营提供资金支持 [65] - 公司正在优化供应商网络,提高供应质量和响应速度,以更好地满足客户需求 [24][25][26][77][79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业环境仍然较为严峻,客户在研究投资方面更加谨慎 [69][70] - 客户对标本需求更加具体,对及时性要求更高 [71] - 公司正在努力提高报价速度和转化率,以更好地满足客户需求 [25][26][29][30] - 公司有信心通过各项措施实现未来增长 [83][84] 其他重要信息 - 公司新任命Brielan Smiechowski为销售和业务发展高级副总裁 [18][19] - 公司正在扩展"次日报价"计划,提高报价效率和转化率 [25][26][28][29][30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **客户和供应商环境** **提问内容** 客户在资金和项目优先级方面是否有任何变化 [69] **回答内容** - 客户研究投资仍然谨慎,但仍在推进项目 [69][70] - 客户对标本需求更加具体,对及时性要求更高 [71] 问题2 **"次日报价"计划转化率** **提问内容** 公司是否有内部目标转化率,如75%等 [72] **回答内容** - 公司没有披露具体目标,但内部目标远高于58%的转化率 [73] 问题3 **供应商网络优化** **提问内容** 优化后的供应商网络是否能满足绝大部分客户需求 [74] **回答内容** - 公司通过供应商评估,发现部分供应商能力有所提升,可以满足更多需求 [75][76][77][79] - 公司精简供应商数量,与更优质的供应商建立更紧密的合作关系 [77][79]

收入增长 - 收入同比增长76%至约286万美元[6] - 次日报价计划转化率达58%，直接推动第二季度收入超出内部目标[5] 成本管理 - 供应商网络精简至105家，聚焦建立更高质量的供应商网络[5] - 第二季度销售及营销费用增加10.8%至108.3万美元，一般管理费用下降40%至105.5万美元[10] 财务状况 - 现金及可出售证券余额为215万美元，较2023年12月31日的501万美元下降[12] - 第二季度毛利润增加67%至142.4万美元，主要由于标本数量增加26%和平均单价上升32%[8] - 第一半年毛利润增加21%至242.4万美元，主要由于平均单价上升45%抵消了标本数量下降16%的影响[9] - 第二季度净亏损211万美元，每股亏损0.19美元，较上年同期改善[11] - 公司2022年全年净亏损51.11亿美元[27] - 2022年第四季度净亏损21.09亿美元[27] - 2022年全年每股亏损0.66美元[28] - 2022年第四季度每股亏损0.19美元[28] - 2022年全年加权平均普通股股数为1.02亿股[29] - 2022年第四季度加权平均普通股股数为1.13亿股[29] - 2022年全年其他综合收益亏损840万美元[27] - 2022年第四季度其他综合收益亏损41万美元[27] - 2022年全年可供出售证券未实现收益688万美元[27] - 2022年第四季度可供出售证券未实现亏损18,155万美元[27] 人事变动 - 公司任命Brielan Smiechowski为新任销售及业务拓展高级副总裁[4] 业务指标 - 第一半年平均每标本售价上升34%至462美元，但标本数量下降16%[7]

文章核心观点 公司2024年第二季度和上半年财务及运营结果显示，营收增长显著，得益于运营改进举措，但仍处于亏损状态，公司正聚焦提升供应商网络质量、降低成本以实现盈利和增加股东价值 [1][2] 公司运营亮点 - 2024年上半年Next Day Quotes项目转化率达58%，助力二季度超内部营收目标 [3] - 公司持续优化供应商网络，截至2024年6月30日有超105家独特供应商组织签约 [3] - 二季度公司聘请Brielan Smiechowski担任销售与业务发展高级副总裁，其有超15年生命科学和医疗销售经验 [2] 财务结果 营收情况 - 2024年二季度营收约286万美元，同比增长76%，主要因标本数量增加1236个（26%）和平均售价提高137美元（39%） [4] - 2024年上半年营收约515万美元，较去年同期增长，平均售价提高119美元（34%），但标本数量减少2152个（16%） [5] 成本情况 - 2024年二季度营收成本约142.4万美元，同比增加约57万美元（67%），因标本数量增加和平均成本提高 [6] - 2024年上半年营收成本约242万美元，较去年同期增加21%，平均成本受标本组合影响提高45%，但标本数量减少16% [7] 费用情况 - 2024年二季度一般及行政费用约105万美元，同比减少约70.3万美元（40%） [8] - 2024年上半年一般及行政费用约316万美元，较去年同期减少约31.1万美元（9%） [8] 利润情况 - 2024年二季度净亏损约211万美元，每股亏损0.19美元，去年同期净亏损约350万美元，每股亏损0.39美元 [9] - 2024年上半年净亏损约501万美元，每股亏损0.49美元，去年同期净亏损约590万美元，每股亏损0.66美元 [9] 现金情况 - 截至2024年6月30日，现金及现金等价物和可供出售证券约215万美元，较2023年12月31日的约501万美元减少约286万美元 [3][10] 会议信息 - 公司将于2024年8月6日上午8:30举办二季度财报电话会议和网络直播，CEO Tracy Curley将发表讲话 [11] 公司简介 - iSpecimen是在线全球市场，连接医学研究所需生物标本的科学家和医疗标本供应商，提供人类生物标本在线市场服务 [1][12] 资产负债表 资产 - 截至2024年6月30日，总资产约1190.19万美元，较2023年12月31日的约1581.91万美元减少 [17] - 流动资产中现金及现金等价物约215.12万美元，可供出售证券为0，应收账款等有相应变化 [17] 负债和股东权益 - 截至2024年6月30日，总负债约581.26万美元，股东权益约608.93万美元 [17][18] 运营和综合亏损表 营收和费用 - 2024年二季度和上半年营收分别约286.37万美元和515.37万美元，运营费用有相应变化 [19] 亏损情况 - 2024年二季度和上半年净亏损分别约210.90万美元和501.11万美元，综合亏损也有相应数据 [19]

财务状况和现金流 - 公司于2021年12月1日完成了约2100万美元的私募股票发行[131] - 公司于2024年3月5日启动了最高1500万美元的"随时发行"股票计划[132] - 公司现金及现金等价物和可供出售证券总额从2023年12月31日的50.06百万美元下降到2024年6月30日的21.51百万美元[179] - 公司持续经营能力存在重大不确定性，需要通过增加收入和控制成本来改善财务状况[180,181] - 经营活动现金流出同比减少20%，主要是净亏损减少和非现金费用增加[182,185] - 投资活动现金流入同比增加125%，主要是出售和到期的可供出售证券收入增加[187,188] - 融资活动现金流入同比增加1574%，主要是ATM发行股票收入[189,190] 收入和成本 - 公司收入增加约1,239,000美元，增长76%，主要由于标本数量增加约26%以及平均售价增加约39%[154] - 成本of收入增加约570,000美元，增长67%，主要由于标本数量增加约26%以及平均成本增加约32%[155] - 收入增加约579,000美元，增长13%，主要由于平均售价增加34%，但标本数量减少16%[166] - 成本of收入增加约423,000美元，增长21%，主要由于平均成本增加45%，但标本数量减少16%[167] 费用管控 - 技术支出总额减少约951,000美元，降低47%，主要由于内部开发软件资本化支出减少约1,020,000美元[156][157] - 销售和营销费用增加约105,000美元，增长11%，主要由于薪酬和相关费用以及广告和促销费用增加[160] - 供应开发费用减少约153,000美元，降低53%，主要由于专业费用、薪酬和相关费用以及其他供应开发费用减少[161] - 一般和行政费用减少约703,000美元，降低40%，主要由于薪酬成本、税费和保险、专业费用以及坏账准备等减少[163] - 技术支出总额减少约2,137,000美元，降低48%，主要由于内部开发软件资本化支出减少约2,284,000美元[168][169] - 销售和营销费用同比下降14%，主要是外部营销费用、薪酬和相关费用以及一般运营费用的减少[172] - 供应开发费用同比下降45%，主要是专业费用、薪酬和相关费用以及一般供应开发费用的减少[173] - 履约成本同比下降5%，主要是从事销前可行性评估和订单履行的人员薪酬和相关费用以及一般履约运营费用的减少[174] - 一般和行政费用同比下降9%，主要是薪酬成本、一般运营费用、坏账费用、折旧和摊销以及公用事业和设施费用的减少[175] 其他收益和费用 - 其他收益净额减少约5,000美元，降低7%，主要由于利息收入减少约102,000美元[164] - 其他收益(费用)净额同比下降9%，主要是利息收入减少和利息费用增加[176] 内部控制 - 公司未能设计和维护适当的控制措施来保持客户免税状态的适当文件记录、计算和收取销售税以及及时向相关税务管辖区报告和缴纳销售税义务[201] - 公司正在实施补救计划以改善内部财务报告控制并补救导致该重大缺陷的相关控制缺陷[202] - 公司已聘请外部税务顾问来评估以前年度产品相关的适当销售税处理[202] - 公司已开始实施销售税软件平台解决方案,用于计算、收取和缴纳所有非免税未来销售的销售税[202] - 公司已开始设计和实施与计算、沟通、收取和向相关管辖区缴纳销售税相关的增强型政策、程序和控制措施[202] 经营环境 - 公司的业务受到全球经济状况的影响,可能导致研究机构对样本的需求下降[133][134] - 公司采取了一系列措施应对当前市场环境,包括调整定价、加快销售周期、优化供应商网络等[135][136] - 公司的乌克兰和俄罗斯供应商受到战争影响,导致订单履行延迟和利润率下降[137][138] - 公司CEO正在采取措施优化公司结构和资源配置,以提高运营效率和销售能力[139][140][141]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入约为230万美元,较2023年同期的300万美元下降 [26] - 收入下降主要是由于标本数量从2023年同期的8,629个下降39%至5,241个 [26] - 平均每个标本售价从2023年同期的342美元增加28%至437美元 [26] - 成本of revenue下降13%至100万美元,但平均每个标本成本增加44%至191美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 次日报价计划的占比持续提升,第一季度占总报价和订单的40%,较2023年第四季度的34%和第三季度的25%有所增加 [14] - 次日报价计划带动了前瞻性收集业务的快速增长,第一季度前瞻性次日报价的订单转化率达91%,较2023年第四季度的32%大幅提升 [15] - 前瞻性次日报价的订单金额也增加了190% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在与供应商合作,扩大次日报价计划的覆盖范围,以提高报价到订单的转化率 [10][14] - 公司正在精简供应商网络,从243家减少到140家,以提高供应商质量和协作效率 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在通过精简运营、优化资源配置来提高效率和盈利能力,为未来增长奠定基础 [8][9] - 次日报价计划和供应商网络优化是公司的关键举措,有助于提高竞争力和市场份额 [10][13][16][19] - 公司正在加强与优质供应商的合作,提升供应能力和数据共享,为客户提供更优质的服务 [17][18][19] - 公司的癌症基因测序业务是重要的长期增长动力,已经建立了约150万美元的新业务管线 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在通过精简运营、优化资源配置来提高效率和盈利能力,为未来增长奠定基础 [8][9] - 次日报价计划和供应商网络优化是公司的关键举措,有助于提高竞争力和市场份额 [10][13][16][19] - 公司正在加强与优质供应商的合作,提升供应能力和数据共享,为客户提供更优质的服务 [17][18][19] - 公司的癌症基因测序业务是重要的长期增长动力,已经建立了约150万美元的新业务管线 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matt Hewitt 提问** 次日报价计划的高转化率是否可持续,以及如何通过嵌入式协调员进一步推动增长 [36][37] **Tracy Curley 和 Leslie Hoyt 回答** 次日报价计划是可持续的,公司正在与供应商合作提升数据共享和供应能力,同时通过嵌入式协调员提升与客户的合作,预计未来会进一步提升转化率和增长 [38][39][40] 问题2 **Matt Hewitt 提问** 精简供应商网络是否会影响获取样本的能力,剩余供应商是否能提升供应 [41] **Tracy Curley 和 Leslie Hoyt 回答** 精简供应商网络反而提升了获取样本的能力,因为公司能够更深入地了解和合作与剩余供应商,发掘他们更多的供应能力 [42][43][44] 问题3 **Matt Hewitt 提问** 鸟流感疫情是否为公司带来机遇 [45] **Tracy Curley 和 Leslie Hoyt 回答** 公司尚未看到鸟流感带来的具体需求,但会密切关注相关市场动态 [46][47]

财务数据关键指标变化 - 2024年第一季度收入约229万美元，较2023年同期的约295万美元有所下降，标本数量减少3388个（约39%），平均售价提高约95美元（约28%）[6] - 2024年第一季度，收入成本约100万美元，较2023年同期的约115万美元减少约14.7万美元（约13%），标本数量减少39%，平均成本提高58美元（44%）[8] - 2024年第一季度，一般及行政费用约210万美元，较2023年同期的约182万美元增加约28.6万美元（约16%）[9] - 2024年第一季度净亏损约290万美元，每股亏损0.32美元，2023年同期净亏损约243万美元，每股亏损0.27美元[10] - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物和可供出售证券约256万美元，较2023年12月31日的约501万美元减少[10] - 2024年第一季度末，公司总资产1251.39万美元，较2023年末的1581.91万美元减少；总负债570.07万美元，较2023年末的607.81万美元减少；股东权益681.32万美元，较2023年末的974.11万美元减少[20] - 2024年第一季度，公司综合亏损290.29万美元，较2023年同期的241.30万美元增加[22] 业务运营指标变化 - 2024年第一季度，40%的报价为次日报价，高于2023年第四季度的34%和第三季度的25%；91%的潜在次日报价金额转化为采购订单，高于2023年第四季度的32%[3] 市场合作与用户数据变化 - 截至2024年3月31日，公司有超140家供应商签约，较2023年12月31日减少103家；超600家客户购买产品，较2023年第一季度末增加66家；市场有近7564名注册用户，较2023年3月31日增长约9%[7] 公司融资动态 - 2024年3月5日，公司签订市场发售协议，可不时发行和出售普通股，总发行价最高150万美元[11]

融资相关 - 2021年12月1日完成私募配售，毛收入约2100万美元，扣除约140万美元费用[135] - 2024年3月5日达成市价发行协议，可发行总价达150万美元的普通股，一季度发行337,970股，毛收入约13.8万美元，费用约20.5万美元，净成本约6.7万美元[136] - 2024年第一季度，公司根据ATM协议出售337970股普通股，获得毛收入约13.8万美元，产生发行成本约20.5万美元，净成本约6.7万美元[174] - 2023年第一季度融资活动提供的净现金约为6.8万美元，源于行使股票期权所得[184] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金约为11.9万美元，支付发行成本约20.5万美元，回购普通股约5.3万美元，发行普通股收入约13.8万美元[183] 应收账款与坏账准备 - 2024年一季度因部分客户问题，应收账款坏账准备增加197,924美元[137] 外部事件对业务影响 - 2022年初俄乌战争致约100万美元采购订单受影响，供应网络关闭，订单履行延迟，影响利润率[141] 成本变化 - 2024年一季度与2023年一季度相比，员工薪酬成本降低约41%，技术成本降低约66%[144] - 2024年第一季度运营成本约529万美元，较2023年同期的约549万美元下降约20万美元，降幅4%，各项成本有不同变化[162] - 2024年第一季度运输未受常见供应链问题重大影响，但运输成本同比增加[185] - 通货膨胀对公司员工工资和部分物资成本有负面影响，但标本成本受影响不大[186][187] 软件成本资本化 - 2024年一季度和2023年一季度，内部开发软件成本分别资本化约27.5万美元和154万美元[149] 业务收入模式 - 公司通过采购标本并交付给医学研究客户来产生收入，按时间确认收入，使用产出法计量，以标本入库数量衡量产出[151][152] 业务新计划与增长推动 - 公司于2023年第三季度末正式推出识别高价值癌症患者FFPE块的新收入提升计划，已实现一定收入[145] - 2023年第三季度完成次日报价系统的实施，提高了报价到采购订单的转化率，推动下半年收入增长[148] 供应商管理 - 2023年公司在引入新供应商的同时注重网络质量，建立了关键供应商计划[150] 营收情况 - 2024年第一季度营收约229万美元，较2023年同期的约295万美元下降约66万美元，降幅22%，主要因标本数量减少3388个，降幅约39%，但标本平均售价提高约95美元，升幅28%部分抵消了影响[162][163] 净亏损情况 - 2024年第一季度净亏损约290万美元，较2023年同期的约243万美元增加约47万美元，增幅19%[162] 现金及等价物与证券情况 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物约209万美元，较2023年12月31日的约234万美元减少约25万美元，降幅11%；可供出售证券约47万美元，较2023年12月31日的约266万美元减少约220万美元，降幅82%[171] - 截至2024年3月31日，可用现金及可供出售证券总计约256万美元，较2023年12月31日的约501万美元减少约245万美元[173] 经营活动现金流量 - 2024年第一季度经营活动净现金使用约207万美元，较2023年同期的约283万美元减少约75万美元，降幅27%[172] - 2023年第一季度经营活动净现金使用约为282.6万美元，净亏损约243.2万美元，非现金费用约74.5万美元[179] 投资活动现金流量 - 2024年第一季度投资活动净现金流入约194万美元，较2023年同期的约879万美元流出增加约1073万美元，增幅122%[172] - 2024年第一季度投资活动提供的净现金约为193.7万美元，出售和到期有价证券收益约268.3万美元，购买有价证券等支出约74.5万美元[181] - 2023年第一季度投资活动使用的净现金约为878.8万美元，购买有价证券约724.1万美元，内部开发软件资本化约154万美元等[182] 融资活动现金流量 - 2024年第一季度融资活动净现金使用约12万美元，较2023年同期的约6.8万美元流入减少约18.7万美元，降幅275%[172] 持续经营能力 - 公司持续经营能力存重大疑虑，管理层计划通过增收、递延项目和削减开支等缓解，但无法确保成功[176] 资产和负债变化 - 2023年第一季度资产和负债总变化约为114万美元，应收账款增加约156.1万美元，应计费用减少约62.3万美元等[180] 会计准则与公司身份 - 公司选择不“选择退出”JOBS法案的延长过渡期，将按私人公司时间采用新会计准则[191] - 公司作为“新兴成长公司”将持续到最早满足年总收入达12.35亿美元等条件之一[192]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入约为9.93亿美元,较2022年的10.4亿美元下降了[35] - 2023年全年标本数量下降11%,从27,503个下降到24,565个,但平均售价上升7%,从每个378美元上升到每个404美元[35] - 2023年全年成本增加1%,从4.76亿美元增加到4.82亿美元,平均成本上升13%,从每个173美元上升到每个196美元[38] - 2023年全年技术支出增加21%,从4.45亿美元增加到5.39亿美元,其中3.77亿美元用于内部软件开发资本化[39][40] - 销售和营销费用增加15%,从3.45亿美元增加到3.96亿美元[41] - 管理费用下降14%,从6.93亿美元降至5.94亿美元[41] - 2023年现金消耗1.03亿美元,主要用于5.58亿美元的运营支出和4.73亿美元的技术开发[43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在2023年第四季度推出了"次日报价"计划,该计划在第四季度占总销售的32%,并提高了报价转化率39%[14][15] - 公司在2023年启动了供应商合同更新计划,以提高供应商参与度并增加可用标本[16][17][19][20] - 公司在2023年在4个主要供应商现场实施了嵌入式协调员计划,以提高订单履行效率[17][18] - 公司在2023年重点关注供应商质量而非数量,并计划在2024年终止与不符合标准的供应商的合同[19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2023年第四季度创下了1.7亿美元的单月销售记录,这是公司历史最高[10] - 2023年第四季度公司批准了3.1亿美元的标本订单,但由于采用更严格的退货政策,收入减少了545万美元[11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2023年完成了全面的业务审查,确定了能够推动收入增长的关键举措[10] - 公司认为"次日报价"计划是其最有前景的收入增长举措,并计划进一步扩大该计划的规模[13][15] - 公司正在实施供应商合同更新计划和嵌入式协调员计划,以提高供应链效率和标本可用性[16][17][18] - 公司正在重点关注供应商质量,并计划在2024年终止与不符合标准的供应商的合同[19][20] - 公司推出了癌症基因测序计划,这是一项有潜力提升公司行业地位的收入增长计划[27][28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,2023年第二季度业务受到一般经济不确定性的负面影响,导致报价转化率下降[36][37] - 管理层表示,公司在2023年进行了大量的技术投资,并计划在2024年大幅降低运营支出和资本投资[43][45] - 管理层表示,公司正在采取措施提高现金流,并计划在2024年实现现金流正值[43][45][46] 问答环节重要的提问和回答 无