财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收260万美元，2021年同期为270万美元，主要因新冠标本销售持续下滑 [29] - 2022年前三季度营收约740万美元，2021年同期约860万美元，主要受俄乌战争和新冠标本销售减少影响 [32] - 2022年第三季度非新冠标本营收约230万美元，占总营收88%；2021年同期约180万美元，占总营收66%，同比增长26% [31] - 2022年前三季度非新冠标本营收约650万美元，占总营收87%；2021年同期约610万美元，占总营收71%，同比增长7% [34] - 2022年第三季度新冠标本营收约32.2万美元，占总营收12%；2021年同期约92.3万美元，占总营收34% [31] - 2022年前三季度新冠标本营收约97.1万美元，占总营收13%；2021年同期约250万美元，占总营收29% [35] - 2022年第三季度成本收入比从2021年的约91.4万美元增至约120万美元，增长29% [35] - 2022年前三季度成本收入比为约330万美元，2021年同期约400万美元，下降17% [36] - 2022年第三季度技术现金支出从2021年同期的59.2万美元增至约120万美元 [38] - 2022年前三季度技术现金支出从2021年同期的130万美元增至约200万美元 [38] - 2022年第三季度销售和营销费用约83.3万美元，2021年同期约51.3万美元 [43] - 2022年前三季度销售和营销费用约250万美元，2021年同期约170万美元 [43] - 2022年第三季度一般和行政费用约220万美元，2021年第三季度约160万美元 [44] - 2022年前三季度一般和行政费用约560万美元，2021年同期约410万美元 [44] - 截至2022年9月30日，现金余额约2070万美元，截至2021年12月31日约2770万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第三季度标本加入量较2021年同期减少560个，降至4750个，降幅11% [29] - 2022年前三季度标本加入量较2021年同期减少约482个，降至约16668个，降幅3% [33] - 2022年第三季度平均每个标本售价较2021年同期增加约32美元，增幅6% [30] - 2022年前三季度平均每个标本售价较2021年同期减少约54美元，降幅11% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 宏观经济环境受新冠疫情影响，全球、亚太、英国和美国经济存在不确定性，高利率和潜在衰退是市场参与者担忧因素，公司密切监测标本交易速度 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极推进多个数百万美元的新业务计划，审查公司结构、流程和资源以寻找改进领域，专注于创造增长和扩展的途径 [11] - 开展减少供应商集中度的计划，提高供应商网络利用率，启动Marketplace Onsite项目支持生物标本供应商合作伙伴 [13][14] - 重组销售方式，聘请收入顾问评估商业和运营结构及流程，进行自上而下的商业组织分析，开发销售漏斗各环节的调查能力 [17][18] - 推出开放可行性仪表盘，允许供应商合作伙伴随时查看潜在研究项目并提交提案，实现精准标本匹配 [20] - 推进多个内部软件开发项目，包括改进电子病历、全面改进市场搜索功能、更新后端结构和开展数据即服务试点 [22][23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心业务保持强劲，尽管CEO和COO同时离职，但组织成功确保了内外业务的连续性 [9] - 对公司近期和长期前景感到兴奋和鼓舞，相信业务在经济衰退或通胀影响下具有韧性 [11][28] 其他重要信息 - 9月宣布，前CEO Christopher Ianelli和前COO Jill Mullan于10月25日离职 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 从客户供应和采购方面来看，生物技术和制药市场的健康状况如何 - 公司仍能获得项目，但项目价值较小，客户可能为保留现金，在继续开展研究的同时控制成本 [47][48] 问题: 改进搜索功能时，如何确保不影响现有业务 - 公司会在不影响现有业务的环境中进行并行测试，确保产品准备好后再上线 [49] 问题: 计划开展的三项改进中，哪项对加速增长和盈利的潜在推动最大 - 数据相关的收入流被认为是最令人兴奋的，预计明年年中进行数据即服务试点 [50][52]

战争对公司业务的影响 - 2022年上半年俄乌战争使公司业务受负面影响，战争开始时约100万美元采购订单受影响，供应网络关闭[138] - 截至2022年9月30日，俄罗斯未受制裁供应点恢复，乌克兰供应点大多重新开放，但因战争不确定性，公司不会将其作为唯一标本来源[139] 公司业务发展举措 - 公司推出Marketplace Onsite Program为生物标本供应商提供支持，引入协调员简化样本管理[146] - 公司今年启动销售方法重组计划，聘请顾问评估商业和运营结构及流程以提高收入[147] - 公司目前供应商网络利用率严重偏向头部10 - 15%的供应商，公司已开始采取措施提高匹配率、市场深度和缩短匹配时间[145] 公司人员变动 - 公司首席执行官和首席运营官于2022年10月24日离职，首席财务官担任临时首席执行官[142] 公司收入情况 - 2022年前九个月非新冠收入从约606.3万美元增至647万美元，增长40.7万美元或6%，新冠收入从约252.3万美元降至97.1万美元，减少155.2万美元或62%[141] - 公司通过iSpecimen Marketplace为医学研究客户采购标本产生收入，按产出法确认收入，客户通常在发货时开票[148][149][150] - 2022年第三季度公司营收约258.3万美元，较2021年同期的约271.9万美元下降约13.5万美元，降幅5% [161][162] - 2022年前三季度公司营收约744.1万美元，较2021年同期的约858.6万美元下降约114.5万美元，降幅13% [172][173] 公司成本情况 - 收入成本主要包括标本采购价、运输成本、供应成本、支付处理及相关交易成本等[151] - 2022年第三季度公司运营成本约568.4万美元，较2021年同期的约417.8万美元增加约150.7万美元，增幅36% [161] - 2022年前三季度公司运营成本约1548.5万美元，较2021年同期的约1251.6万美元增加约296.9万美元，增幅24% [172] - 2022年第三季度技术成本约75.3万美元，较2021年同期的约54.4万美元增加约20.9万美元，增幅38% [161][164] - 2022年前三季度技术成本约191.6万美元，较2021年同期的约131.5万美元增加约60.1万美元，增幅46% [172][176] - 2022年第三季度销售和营销费用约83.3万美元，较2021年同期的约51.3万美元增加约32万美元，增幅62% [161][166] - 2022年前三季度销售和营销费用约253.1万美元，较2021年同期的约169万美元增加约84.1万美元，增幅50% [172][177] - 2022年第三季度供应开发费用约16.6万美元，较2021年同期的约17.2万美元减少约6000美元，降幅3% [161][167] - 2022年前三季度供应开发费用约59.1万美元，较2021年同期的约38.4万美元增加约20.7万美元，增幅54% [172][178] - 履行成本从2021年9个月的约95.6万美元增加到2022年的约148万美元，增长约52.5万美元，增幅55%[179] - 一般及行政费用从2021年9个月的约414.5万美元增加到2022年的约562万美元，增长约147.5万美元，增幅36%[180] - 其他费用净额从2021年9个月的约298.1万美元减少到2022年的约4.2万美元，减少约293.9万美元，降幅99%[181] 公司现金情况 - 截至2022年9月30日，公司可用现金约2070万美元，较2021年12月31日减少约710万美元；营运资金约2140万美元[184] - 2022年9个月经营活动使用的净现金约561万美元，2021年为约934.9万美元，变化373.8335万美元，增幅40%[183] - 2022年9个月投资活动使用的净现金约154.9万美元，2021年为约73.4万美元，变化 - 81.5559万美元，降幅111%[183] - 2022年9个月融资活动提供的净现金约7.8万美元，2021年为约1920万美元，变化 - 1909.8859万美元，降幅100%[183] - 2022年9个月投资活动使用的净现金主要是154.9281万美元的内部开发软件资本化；2021年是73.1172万美元的内部开发软件资本化和2550美元的购置财产设备[189] - 2022年9个月融资活动提供的净现金是7.8387万美元的股票期权行使所得；2021年主要是IPO发行普通股所得1800万美元等[190] 公司亏损情况 - 2022年第三季度净亏损309.569万美元，2021年同期为155.3023万美元；2022年前九个月净亏损808.6241万美元，2021年同期为691.1428万美元[199] - 2022年第三季度调整后EBITDA为亏损217.3243万美元，2021年同期为亏损82.329万美元；2022年前九个月调整后EBITDA为亏损612.4463万美元，2021年同期为亏损275.0061万美元[199] 公司会计政策及评估 - 公司使用调整后的息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）这一非GAAP财务指标评估核心经营业绩，但该指标有一定局限性[194] - 公司按五步方法确认收入，包括识别合同、履约义务、确定交易价格、分配价格和确认收入[203] - 公司作为主要责任人管理采购流程，承担客户信用风险[207] - 无替代用途的标本在加入时满足履约义务，按产出法确认收入[208] - 公司将内部使用软件项目应用开发阶段的部分成本资本化，按直线法在五年内摊销[212] - 公司按授予日公允价值记录股份支付费用，在服务期内直线摊销[213] - 公司使用Black - Scholes - Merton模型确定股票期权公允价值，预期期限按简化方法确定[214] - 公司在首次公开募股前采用混合方法评估普通股公允价值，2021年6月上市后无需评估[215][216][218] - 公司选择不放弃JOBS法案的过渡期，将按私人公司时间采用新会计准则，作为新兴成长公司将依赖部分豁免[220][221][222] - 公司对截至2022年9月30日财季末的披露控制与程序有效性进行评估[226] - 公司首席执行官和首席财务官认为本季度报告期内披露控制与程序在合理保证水平上有效[226] - 截至2022年9月30日的9个月内，公司财务报告内部控制无重大影响变化[227] 公司软件成本资本化 - 2022年前九个月，公司将约154.9万美元内部开发软件成本资本化，并计划维持该投资水平至年底[140]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收230万美元，2021年同期为290万美元；2022年上半年营收约490万美元，2021年同期约为590万美元 [23][24] - 2022年第二季度和上半年，新冠相关标本收入分别约为17万美元和64.9万美元，占总收入的7%和13%；2021年同期分别约为89.6万美元和160万美元，占比31%和27% [25][27] - 2022年第二季度和上半年，非新冠相关标本收入分别约为220万美元和425.1万美元，占总收入的93%和87%，较2021年同期增长8% [25] - 2022年第二季度标本加入量为7004个，较2021年同期增加738个，增幅12%；上半年加入量约为11928个，较2021年同期增加约544个，增幅5% [26][27] - 2022年第二季度和上半年，每个标本平均售价较2021年同期分别下降约130美元和132美元，降幅28%和26% [26][27] - 2022年第二季度成本收入比从2021年的约150万美元降至约100万美元，降幅33%；上半年成本收入比从2021年的约310万美元降至约220万美元，降幅30% [27][28] - 2022年第二季度技术现金支出从2021年同期的35.1万美元增至约80.7万美元；上半年从74万美元增至约140万美元 [28][29] - 2022年第二季度销售和营销费用约为90.1万美元，2021年同期约为64.8万美元；上半年约为170万美元，2021年同期约为120万美元 [32] - 2022年第二季度一般和行政费用约为160万美元，2021年同期约为150万美元；上半年约为340万美元，2021年同期约为250万美元 [33] - 截至2022年6月30日，公司现金余额约为2370万美元，2021年12月31日约为2770万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第二季度，前瞻性采集业务占营收约25% [11] - 前瞻性采集标本定价通常在1000美元以上，临床残余标本在50美元以上，组织块和存档样本在数百美元 [54][56] - 典型季度中，残余业务占比在5% - 15%，前瞻性采集和银行项目业务占比在40% - 50% [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2022年初以来，生物科技/生命科学领域获取新资本的机会和公司估值大幅下降，公司过去六个月采购订单平均规模下降约20%，但订单总数相应增加，使采购订单价值与2021年上半年基本持平 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于强化和扩展iSpecimen市场平台，提升其支持研究客户采购生物标本的能力，方便医疗保健提供商和生物标本供应商参与平台 [9] - 2022年第二季度推出市场平台系列更新，包括改进搜索功能和数据集成能力 [10] - 任命Evan Cox为产品负责人，专注开发统一搜索体验，以提高用户参与度和推动收入增长 [11] - 扩大全球生物标本供应商名单，增加肿瘤学、心血管疾病研究领域的供应商 [12] - 改变销售团队结构和区域覆盖策略，采用销售小组结构，提高销售效率 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 地缘政治动荡、新冠疫情和经济环境困难降低了公司业务的近期可见性，但对集中市场的需求依然强劲 [7][8] - 尽管面临挑战，公司对执行战略、投资技术和关键人员有信心，预计未来几个季度将获得更多市场份额 [21] 其他重要信息 - 公司在2022年第二季度末完成了作为上市公司的一年多运营 [7] - 乌克兰冲突导致公司部分供应商中断，虽部分乌克兰站点恢复运营，但产能有限且不确定性仍存 [15] - 公司谨慎使用乌克兰站点，预计其对采购订单价值和标本交付速度有一定影响 [16] - 新冠标本目前占公司收入比例较小，但新疫情爆发仍可能影响公司业务 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 未来一年平台预计增强的领域 - 公司正在开发统一搜索功能，将生物标本搜索和患者搜索整合在一个界面，需对数据库进行整合工作，为研究人员提供相关功能 [37] 问题: 地缘政治和经济影响的量化及未来趋势 - 公司未提供相关指导，在第一季度迅速应对俄乌战争对采购订单的影响，目前对乌克兰站点使用谨慎，不进行独家采购 [42] - 第一季度约100万美元采购订单受影响，部分订单跨期执行；第二季度乌克兰站点仍有影响，公司正寻找其他欧洲站点补充 [43] 问题: 下半年毛利率的可持续性 - 公司目标毛利率在50% - 60%，本季度因特定项目和组合表现较好，未来将保持相对稳定，可能因项目出现波动 [45] - 成本收入比降低部分是由于公司内部报告更精确，计算方式调整 [46] 问题: 大额采购订单的相关情况 - 该订单客户是新实体，但公司与相关人员有过往合作；订单为前瞻性采集、肿瘤相关的长期项目，因公司技术和数据能力而获得 [48][50] - 此订单体现了销售小组结构的优势，公司希望未来有更多此类项目 [53] 问题: 前瞻性业务营收占比的同比情况及不同业务的定价和利润率差异 - 前瞻性采集标本定价通常在1000美元以上，临床残余标本在50美元以上，组织块和存档样本在数百美元 [54][56] - 典型季度中，残余业务占比在5% - 15%，前瞻性采集和银行项目业务占比在40% - 50%，本季度前瞻性业务占比25%较低影响了平均售价 [56][57] - 不同业务利润率无明显差异，主要取决于项目 [58] 问题: 平台是否会达到临界点，出现多个数百万美元的协议 - 公司预计会达到临界点，随着销售和营销团队的调整、产品管理和技术团队的投入，有望与生命科学市场复苏同步，展示公司在大型项目上的优势 [61] - 这些举措会增加成本，公司会密切管理费用 [64]

业务受外部事件影响 - 2022年第一季度，公司受俄乌战争影响，约100万美元采购订单受影响，供应网络关闭[120] 软件成本资本化 - 2022年上半年，公司资本化约77.7万美元内部开发软件成本，并计划全年维持该投资水平[122] 新冠业务收入变化 - 2022年上半年，公司新冠业务收入约61.1万美元，较2021年同期的约160万美元减少98.9万美元，降幅62%[124] 业务收入获取方式 - 公司通过iSpecimen Marketplace平台为医疗研究客户采购标本获取收入，按“尽力而为”原则履行合同义务[125] 收入确认原则与计量方法 - 公司按时间确认收入，使用产出法计量，以标本入库数量为依据[126] - 公司采用五步确认收入法，包括识别合同、履约义务、交易价格等步骤[183] - 公司对无替代用途的标本按产出法确认收入，以标本加入订单数量计量产出[188] 收入成本构成 - 收入成本主要包括标本采购价、运输费、供应成本、支付处理及交易成本等[128] 技术成本构成 - 技术成本涵盖员工薪酬、软件许可、系统维护等费用，部分与研发相关[130][131] 销售和营销成本构成 - 销售和营销成本包括营销人员薪酬、差旅费、公关和社交媒体费用等[133] 供应开发成本构成 - 供应开发成本包括供应网络人员薪酬、差旅费、合规成本等[134] 履行成本构成 - 履行成本包括运营和客服团队成本、评估可行性成本、订单处理成本等[135] 营收变化 - 2022年Q2营收约233.9万美元，较2021年同期的约290.4万美元下降约56.5万美元，降幅19%，主要因新冠标本需求减少[138][139] - 2022年上半年营收约485.7万美元，较2021年同期的约586.8万美元下降约100万美元，降幅17%，主要因新冠标本需求减少和俄乌供应网络关闭[149][150] 成本收入变化 - 2022年Q2成本收入约100万美元，较2021年同期的约148.9万美元下降约48.9万美元，降幅33%，因每标本平均成本降40%，标本数量增12%[138][140] - 2022年上半年成本收入约216.6万美元，较2021年同期的约311.3万美元下降约94.7万美元，降幅30%，因每标本平均成本降44%，标本数量增5%[149][151] 技术费用变化 - 2022年Q2技术费用约63.6万美元，较2021年同期的约36.2万美元增加约27.4万美元，增幅76%，主要因薪资、软件服务和摊销费用增加[138][141][142] - 2022年上半年技术费用约116.3万美元，较2021年同期的约77.2万美元增加约39.1万美元，增幅51%，主要因薪资、运营和摊销费用增加[149][152][153] 销售和营销费用变化 - 2022年Q2销售和营销费用约95.1万美元，较2021年同期的约64.8万美元增加约30.3万美元，增幅47%，主要因薪资、营销和专业费用增加[138][143] - 2022年上半年销售和营销费用约169.8万美元，较2021年同期的约117.7万美元增加约52.1万美元，增幅44%，主要因薪资、营销和运营费用增加[149][154] 净亏损变化 - 2022年Q2净亏损约260.68万美元，较2021年同期的约139.49万美元增加约121.19万美元，增幅87%[138] - 2022年上半年净亏损约499.06万美元，较2021年同期的约535.84万美元减少约36.79万美元，降幅7%[149] 其他净支出变化 - 其他净支出从2021年6月30日止六个月的约288.7万美元降至2022年同期的约4.7万美元，降幅约284万美元，即98%[158] 现金及营运资金变化 - 截至2022年6月30日，现金为2369.1175万美元，较2021年12月31日的2773.8979万美元减少404.7804万美元，降幅15%；营运资金为2510.1782万美元，较2021年12月31日的3044.2955万美元减少534.1173万美元，降幅18%[160] 经营活动净现金变化 - 2022年6月30日止六个月，经营活动使用的净现金为约335.4万美元，2021年同期为约326.9万美元，减少8.5442万美元，降幅3%[160] 投资活动净现金变化 - 2022年6月30日止六个月，投资活动使用的净现金为约77.7万美元，2021年同期为约44.3万美元，增加33.43万美元，增幅75%[160] - 2022年6月30日止六个月，投资活动使用的净现金主要为约77.7万美元的内部开发软件资本化；2021年同期为44.0331万美元的内部开发软件资本化和2550美元的财产设备购置[167] 融资活动净现金变化 - 2022年6月30日止六个月，融资活动提供的净现金为约8.3万美元，2021年同期为约1620万美元，减少1611.6463万美元，降幅100%[160] - 2022年6月30日止六个月，融资活动提供的净现金主要为约7.7万美元的股票期权行使所得；2021年同期为1800万美元的首次公开发行普通股所得、50万美元的过桥票据所得和3.9633万美元的股票期权行使所得，减去233.9816万美元的发行费用[168] 净亏损及相关费用情况 - 2022年6月30日止六个月，净亏损约499.1万美元，非现金费用约123.2万美元，资产和负债总变化约40.5万美元[163] - 2021年6月30日止六个月，净亏损约535.8万美元，非现金费用约235.5万美元，资产和负债总变化约26.5万美元[166] 调整后EBITDA变化 - 2022年第二季度调整后EBITDA为负206.3876万美元，2021年同期为负124.8837万美元；2022年上半年调整后EBITDA为负395.4447万美元，2021年同期为负192.699万美元[179] 业务主体责任 - 公司作为采购标本业务的主体，管理采购流程并承担客户信用风险[187] 软件开发成本处理 - 公司将内部使用软件开发应用阶段的部分成本资本化，软件按直线法分五年摊销[192] 股份支付费用记录 - 公司按授予日公允价值记录股份支付费用，采用Black - Scholes - Merton模型确定期权公允价值[193][195] 普通股公允价值估算 - 上市前公司董事会用混合法估算普通股公允价值，上市后无需估算[196][200] 会计准则采用 - 公司选择不放弃JOBS法案的延长过渡期，按私人公司时间采用新会计准则[203] 新兴成长公司相关 - 公司作为新兴成长公司，考虑依赖JOBS法案的部分豁免和简化报告要求[204] - 公司作为新兴成长公司的状态将持续到最早满足四个条件之一，包括年总收入达10.7亿美元等[204] 标本采购业务售后情况 - 公司标本采购业务中，客户一般有14天检验标本，不合格可换货或退款，退货记录少[191]

市场概况 - 全球生物样本市场规模为30亿至40亿美元，年增长率为10%至15%[13] - 全球生物样本市场预计在未来几年内以10-15%的年增长率增长，市场规模在30亿到40亿美元之间[41] 业绩总结 - 公司在过去六年中实现了59%的复合年增长率(CAGR)[13] - 2015年至2021年，公司年收入从70万美元增长至1113.5万美元，年均增长率为59%[30] - 2022年第一季度收入为2,518,660美元，同比下降15%（2021年为2,963,807美元）[36] - 2022年第一季度总运营费用为4,877,048美元，同比上升25%（2021年为3,906,451美元）[36] - 2022年第一季度运营损失为2,358,388美元，较2021年第一季度的942,644美元损失显著增加[36] - 2022年第一季度净损失为2,383,742美元，相较于2021年第一季度的3,963,491美元损失有所改善[36] 用户数据 - 截至2022年3月31日，累计供应商组织数量达到205个，年均增长率为55%[28] - 截至2022年3月31日，累计客户组织数量达到437个，年均增长率为59%[30] - 2021年，研究人员在iSpecimen市场上进行的独特搜索约为4400次[33] - 2021年，约65%的供应商在iSpecimen市场上收到了样本请求[33] - 2022年，78%的研究人员表示在寻找所需样本的类型和数量时感到困难[22] 资产负债情况 - 2022年3月31日的总资产为33,287,316美元，较2021年12月31日的35,719,598美元下降6.8%[38] - 2022年3月31日的总负债为5,620,002美元，较2021年12月31日的5,928,010美元下降5.2%[38] - 2022年3月31日的总股东权益为27,667,314美元，较2021年12月31日的29,791,588美元下降7.1%[38] - 2022年3月31日的稀释后普通股总数为10,696,592股[39] 竞争优势 - 公司提供的独特数据资产为未来的临床试验招募和数据许可等机会提供了竞争优势[34] - 全球每年有超过30亿的临床样本被丢弃[22]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度收入约250万美元，2021年同期约300万美元，收入减少主要归因于俄乌冲突及新冠标本销售减少 [28][30] - 2022年第一季度新冠收入约47.9万美元，2021年同期约68.2万美元，减少20.3万美元，降幅30%，预计新冠收入将继续下降 [31] - 2022年第一季度标本加入量约4924个，2021年同期约6191个，减少约1267个，降幅20% [31] - 2022年第一季度每个标本平均售价较上年同期增加约10美元，涨幅2% [32] - 2022年第一季度收入成本约120万美元，2021年同期约160万美元，减少约45.8万美元，降幅28% [32] - 2022年第一季度技术现金支出从去年同期38.9万美元增至约60万美元，技术总费用约52.8万美元 [33] - 2022年第一季度销售和营销费用约74.7万美元，2021年同期约52.9万美元 [33] - 2022年第一季度一般和行政费用约180万美元，2021年同期约96万美元 [34] - 截至2022年3月31日，现金余额约2610万美元，2021年12月31日约2770万美元，预计未来季度现金消耗率在150 - 200万美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度末，供应商网络有205个独特供应商组织，客户数量从去年同期349个增至437个，增长25% [19][20] - 2022年第一季度，市场平台供需双方用户数量较去年同期增加近35% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于扩展市场平台功能、加速全球供应链增长和利用以及促进收入长期增长，计划持续投资产品设计、数据工程和软件开发 [9][15] - 公司积极寻求数据共享协议，以加速和扩大前瞻性生物标本收集能力 [13] - 公司将继续评估和监控技术投资，以实现回报和长期价值最大化 [16] - 公司计划扩大销售团队，以提高市场覆盖和新客户渗透 [23] - 宏观环境和市场估值变化影响公司并购态度，公司将寻找机会收购能增强供应端、拓展客户群或增加新业务的资产 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度公司面临俄乌冲突和新冠疫情带来的挑战，但公司运营具有弹性和灵活性，预计执行战略和投资将有助于未来获得更多市场份额 [27][28] - 公司相信投资技术平台和销售团队将在今年晚些时候带来增长 [23] 其他重要信息 - 公司宣布发布iSpecimen市场平台的新版本，包含新数据集成功能和重新设计的界面，以支持研究客户需求和促进交易 [10][11] - 公司与一家主要癌症中心达成数据共享协议，开始引入大量临床数据 [12] - 公司宣布Evan Cox加入团队，担任副总裁和产品管理负责人 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 受俄乌局势影响的约100万美元订单的收入确认节奏 - 订单重新分配到新地点后，收集率不同，大部分订单将在未来三个季度收集，且分布较为均匀，难以预测具体季度 [38][39] 问题: 平台下一次更新在数据方面的重点 - 未来一段时间将专注于获取深度临床数据集，以帮助客户选择样本和进行前瞻性收集 [41][42] 问题: 第一季度每个标本平均售价同比增长2%的原因 - 订单中研究用前瞻性收集样本比例略有增加，这类定制收集样本价格较高；新冠样本多为临床残余样本，价值较低，随着其在整体样本中的占比下降，平均售价上升 [48][49] 问题: 资产收购方面的考虑和目标标准 - 宏观环境和市场估值变化影响公司并购态度，公司将寻找机会收购能增强供应端、拓展客户群或增加新业务的资产，经济和财务参数暂未披露 [53][54][56] 问题: 今年是否可能有收购交易 - 由于市场不确定性和希望保留现金，今年不太可能有交易，更可能在2023年及以后 [57]

公司特殊事件及政策相关 - 2020年5月公司获薪资保护计划贷款783,008美元，2020年8月休假员工占比7%[124] - 公司目前董事及高管保险年保费约120万美元，正重新协商该保单[132] - 公司作为“新兴成长型公司”将保持到最早满足以下条件之一：财年总年总收入达10.7亿美元或以上；2026年12月31日；前三年发行超过10亿美元的非可转换债务；被SEC规则视为大型加速申报公司[191] 新冠疫情相关业务数据 - 2022年和2021年第一季度，新冠标本采购订单分别约占总采购订单的19%和20%[125] - 2022年第一季度新冠收入约479,000美元，较2021年同期的约682,000美元减少203,000美元，降幅30%[131] 俄乌冲突影响 - 2022年第一季度，公司因俄乌冲突约有100万美元采购订单受影响[127] 软件投资情况 - 2022年第一季度，公司为内部开发软件资本化约339,000美元，并计划全年维持该投资水平[130] 公司收入模式及成本构成 - 公司通过采购标本并交付给医疗研究客户来创收，按产出法确认收入[133][134] - 收入成本主要包括标本采购价、运输成本、供应成本等[137] - 技术成本涵盖员工薪资、软件许可费等，部分与研发相关[139][140] - 销售和营销成本包括营销人员薪资、广告费用等[141] 财务数据关键指标变化 - 2022年第一季度收入约251.9万美元，较2021年同期的约296.4万美元下降约44.5万美元，降幅15% [146][147] - 2022年第一季度运营成本约116.6万美元，较2021年同期的约162.4万美元下降约45.8万美元，降幅28% [146][148] - 2022年第一季度技术费用约52.8万美元，较2021年同期的约41万美元增加约11.8万美元，增幅29% [146][150] - 2022年第一季度销售和营销费用约74.7万美元，较2021年同期的约52.9万美元增加约21.8万美元，增幅41% [146][151] - 2022年第一季度供应开发费用约18.2万美元，较2021年同期的约11.2万美元增加约7万美元，增幅63% [146][152] - 2022年第一季度履行成本约44.4万美元，较2021年同期的约26.9万美元增加约17.5万美元，增幅65% [146][153] - 2022年第一季度一般和行政费用约181万美元，较2021年同期的约96.3万美元增加约84.8万美元，增幅88% [146][154] - 截至2022年3月31日，公司可用现金约2610万美元，较2021年12月31日减少约164万美元 [157][158] - 2022年第一季度经营活动净现金使用约137.6万美元，2021年同期约12.6万美元 [157][161][162] - 2022年第一季度投资活动净现金使用约33.9万美元，2021年同期约21.5万美元 [157][163] - 2022年第一季度净亏损2383742美元，2021年同期为3963491美元[175] - 2022年第一季度折旧和摊销为270932美元，2021年同期为246359美元[175] - 2022年第一季度股份支付费用为184191美元，2021年同期为22036美元[175] - 2022年第一季度利息费用为38048美元，2021年同期为853147美元[175] - 2021年第一季度过桥票据及关联方过桥票据注销损失为2750171美元[175] - 2021年第一季度应付票据注销收益为788156美元[175] - 2021年第一季度可转换票据衍生负债公允价值变动为154000美元[175] - 2021年第一季度过桥票据及关联方过桥票据衍生负债公允价值变动为48000美元[175] - 2022年第一季度调整后EBITDA为亏损1890571美元，2021年同期为亏损677934美元[175]

财务数据关键指标变化 - 公司自2009年成立以来一直亏损，2021年和2020年净亏损分别为896.1815万美元和465.2084万美元，截至2021年12月31日累计亏损3801.9402万美元[109] - 2021年末总资产为3571.96万美元，2020年末为620.97万美元[367] - 2021年末总负债为592.80万美元，2020年末为2231.46万美元[367] - 2021年末股东权益（赤字）为2979.16万美元，2020年末为 - 2727.80万美元[367] - 2021年营收为1113.53万美元，2020年为818.41万美元[370] - 2021年总运营费用为1706.05万美元，2020年为1059.05万美元[370] - 2021年运营亏损为592.52万美元，2020年为240.64万美元[370] - 2021年净亏损为896.18万美元，2020年为465.21万美元[370] - 2021年基本和摊薄后每股净亏损为2.09美元，2020年为4.97美元[370] - 2021年加权平均流通普通股为428.74万股，2020年为93.62万股[370] - 2020年初至年末，公司净亏损4652084美元，股东权益从-22718746美元变为-27277969美元[374] - 2021年公司净亏损8961815美元，年末股东权益为29791587美元[374] - 2021年经营活动净现金使用量为10668410美元，2020年为288380美元[377] - 2021年投资活动净现金使用量为1037917美元，2020年为1102612美元[377] - 2021年融资活动净现金提供量为38749397美元，2020年为2033008美元[377] - 2021年现金净增加27043070美元，年末现金为27738979美元；2020年现金净增加642016美元，年末现金为695909美元[377] - 2021年现金支付利息2824032美元[377] - 2021年可赎回可转换优先股转换为普通股价值11173076美元[377] - 2021年可转换票据及应计利息转换为普通股价值6748729美元[377] - 截至2021年12月31日，公司净营运资金3044.2955万美元，累计亏损3801.9402万美元，现金2773.8979万美元，应付账款及应计费用184.2481万美元[388] - 2021年无客户收入占比超10%，一家客户应收账款占比约11%，两家客户未开票应收账款占比约23%和17%；2020年两家客户收入占比约11%和10%，一家客户应收账款占比约10%，三家客户未开票应收账款占比约23%、13%和11%[396] - 2021年和2020年外国客户收入分别占比约7%和6%，应收账款分别占比约6%和11%，未开票应收账款分别占比约11%和0%[396] 客户与市场相关数据变化 - 2020年有两个客户分别占公司收入的约11%和10%，2021年无客户占比超10%[121] - 2020年公司两大客户分别占收入的11%和10%，2021年无客户占比超10%[150] - 公司依赖少数客户，无经常性收入模式，大客户流失会影响运营[150] 业务布局与规模 - 截至2021年12月31日，公司在17个国家有客户，在15个国家有供应点，有两个国际分销商[126] 公司未来亏损预期 - 公司预计未来将继续亏损，且亏损可能会随着业务增长投资而增加[110] 财务报告风险 - 公司可能在未来识别出重大缺陷，影响财务报告准确性和及时性[112] 资本需求风险 - 公司未来可能需要额外资本，若无法满足资本需求将影响运营[115] 业绩预测难度 - 公司运营历史较短，难以准确预测未来业绩[116] 增长战略风险 - 公司增长战略存在风险，可能无法实现预期结果[120] 疫情影响 - 新冠疫情持续对公司业务产生不利影响，包括供应链、需求和经济状况[124] - 美国或全球的疫情可能会扰乱公司业务运营，影响供应链和客户需求[189][190] 技术费用与平台功能 - 2021财年公司技术费用为1837882美元，内部开发软件资本化金额为1035367美元[135] - 公司iSpecimen Marketplace平台技术含数据摄取与协调、搜索、工作流管理和管理/报告四大功能区，需持续开发[135] 技术与业务风险 - 公司面临产品错误、技术过时、安全漏洞、网络攻击等风险，可能影响业务和财务状况[134][136][137][139] - 客户需求变化、销售营销能力不足、信用风险等因素可能影响公司盈利能力[142][146][148] - 公司客户多为非盈利、运营历史短的私募生物制药公司，增加收款风险[149] - 公司iSpecimen Marketplace未完全支持自助电商，依赖销售人员，影响可扩展性和盈利能力[151] 标本符合规格比例 - 2021年临床残余标本符合规格的比例为98%，银行研究标本为99%，定制研究收集为97%；2020年临床残余标本符合规格的比例为100%，银行研究标本为97%，定制研究收集为97%[168] 供应商占比情况 - 截至2021年12月31日的年度，有两个供应商各占公司总营收成本的11%，另外两个供应商共占总营收成本的10%；2020年有一个供应商占总营收成本的21%[170] 收入来源结构 - 截至2021年12月31日的年度，约50%的收入来自从供应伙伴生物样本库现有样本库存中采购的标本[171] 政府合同风险 - 2020年和2021年公司与美国政府机构的合同收入分别占总收入的9.9%和1.6%[156] - 公司作为美国政府承包商，政府可能因自身便利或公司违约终止合同，违约终止可能使公司无法收回成本并承担额外费用[157] 供应网络风险 - 公司业务依赖供应网络能力增长，但目前供应受限，若不持续或增加投资，供需失衡可能加剧[160] 医疗数据获取风险 - 公司获取医疗数据能力影响未来收入增长，目前尚未获得广泛医疗提供者的深度医疗记录数据集[163] 技术解决方案业务开发与实施周期 - 公司技术解决方案在医疗供应伙伴处的业务开发周期长达18个月或更久，实施也需数月到一年多[164] 医疗行业变化影响 - 医疗行业变化如整合和监管变化，可能影响公司获取样本和数据，进而影响增长[165] 供应伙伴依赖风险 - 公司依赖少数供应伙伴获取重要物资和服务，供应伙伴的变化可能对财务业绩产生不利影响[170] 人才竞争风险 - 公司未来成功依赖留住关键人员和吸引合格人员，但相关人才竞争激烈，招聘存在困难[178] 联邦净运营亏损结转情况 - 截至2021年12月31日，公司有大约3030万美元的联邦净运营亏损结转，其中约1300万美元在2038年各期到期，约1730万美元可无限期结转[188] 定期贷款情况 - 公司有大约350万美元本金的定期贷款未偿还，贷款人对公司几乎所有资产享有担保权益[194] 业务增长管理风险 - 公司业务增长管理可能存在困难，或对财务状况和经营成果产生不利影响[186] 销售税风险 - 公司可能需对过去和未来部分或全部销售缴纳销售税，这会对收入产生不利影响[187] 业务收购风险 - 公司未来可能进行业务、产品或技术收购，存在整合失败、承担未知负债等风险[192] 第三方技术许可风险 - 公司使用第三方技术许可和开源软件，可能面临许可不可用、第三方索赔等问题[195][197] 专利与知识产权风险 - 公司可能面临第三方专利和知识产权侵权索赔，会耗费成本和时间[198] - 公司未申请专利，依赖商业秘密保护技术，但商业秘密难以保护[199] 法规合规风险 - 公司若不遵守数据保护、环境健康安全、进出口等法规，将面临罚款、诉讼等不利影响[201][203][205] - 公司业务受众多法律法规约束，不遵守可能导致罚款、诉讼等，对业务产生重大不利影响[208][210][214] 产品安全与责任风险 - 产品安全和产品责任（包括生物危害风险）可能导致索赔和诉讼[216] 股权结构与相关情况 - 截至2021年12月31日，公司有8,733,479股流通普通股；255,147股普通股的未行使股票期权，平均行权价为每股2.32美元；282,417股受限股票单位；102,500股普通股的未行使认股权证，平均行权价为每股9.00美元；出售股东提供的认股权证对应的最多1,312,500股普通股；公司为2021年股票激励计划预留608,000股用于发行股票期权、受限股票或其他奖励[223][224] - 截至2021年12月31日，公司高管、董事和持有超5%普通股的主要股东共同控制约39.3%的流通普通股[225] - 修订后的公司章程授权董事会发行最多50,000,000股优先股[226] 上市相关风险 - 若公司无法满足纳斯达克的持续上市要求和标准，普通股可能被摘牌[218] - 若普通股被摘牌且无法在其他市场或交易所挂牌，交易可能转至场外市场，股价可能进一步下跌，且公司融资可能困难[219] - 若普通股被视为“低价股”（股价低于5美元），美国经纪交易商交易受限，会严重限制其市场流动性[220] - 美国经纪交易商向非既定客户或“合格投资者”（个人净资产超100万美元或年收入超20万美元，或与配偶年收入超30万美元）出售低价股有特殊要求[221] 大量出售普通股风险 - 大量出售普通股可能压低股价，削弱公司通过出售额外证券筹集资金的能力[223][224] 公司章程相关影响 - 公司修订后的章程规定特定类型诉讼的专属法院，可能增加股东诉讼成本并限制其选择有利法庭的能力，且联邦论坛条款的可执行性存在不确定性[228][229][230][231] - 公司修订后的章程和细则规定董事对违反信托义务的金钱损害赔偿不承担个人责任，可能减少股东对董事或高管提起诉讼的可能性[232] 高管与董事赔偿风险 - 公司负责对其高管和董事进行赔偿，可能导致大量资本支出，若支出巨大或涉及重大责任问题，公司可能无法持续经营[233] 股息支付情况 - 公司从未支付过普通股现金股息，且预计在可预见的未来不会支付，若不支付股息，普通股价值可能降低[234] 资金估计风险 - 公司认为2021年6月首次公开募股和12月私募配售所得净收益足以支持当前运营计划，但如果估计和假设错误，可能需要提前筹集额外资金[235] 收入与股价波动风险 - 公司季度收入难以预测且历史上波动较大，受多种因素影响，这些因素也会影响未来收益和股价[238][239] - 公司普通股市场价格可能高度波动，受行业变化、平台功能、监管变化等多种风险因素影响[240] 新兴成长公司风险 - 公司作为“新兴成长公司”，可能因豁免报告要求和延长财务会计准则过渡期而难以吸引投资者和筹集资金[242] 保险风险 - 公司保险有限，可能无法覆盖第三方索赔，高额自保成本和免赔额可能导致重大成本支出[243] 法规合规成本与影响 - 作为美国上市公司，公司需遵守多项法规要求，这会增加合规成本，分散管理层注意力，还可能影响吸引和留住高管及董事的能力[244][250] 审计机构情况 - 公司自2014年起由Wolf & Company, P.C.担任审计机构[364] 股票拆分与发行情况 - 2021年3月30日，公司进行了1比5.545的反向股票拆分[381] - 2021年6月21日公司完成首次公开募股，发行225万股普通股，发行价8美元/股，总收益1800万美元，扣除承销折扣和发行成本后净收益1570万美元[382] - 首次公开募股完成时，所有可赎回可转换优先股按1:1比例自动转换为129.1012万股普通股[382] - 首次公开募股完成时，公司将550万美元可转换债券本金及约130万美元应计利息按5.6美元/股转换为120.6614万股普通股，产生约30万美元转换损失[383] - 首次公开募股完成时，公司将400万美元过桥票据本金及约70万美元应计利息按5.6美元/股转换为84.2429万股普通股，2021年底还清剩余300万美元本金及6.411万美元应计利息[384] - 2021年7月1日，公司根据承销商超额配售权出售33.75万股普通股，发行价8美元/股，总收益270万美元[385] - 2021年12月1日，公司完成私募配售，出售174.9999万股普通股及认股权证，总收益约2100万美元，扣除发行成本约143.5万美元[387] 会计准则采用计划 - 公司于2022年1月1日采用ASU 2016 - 02租赁准则，预计2023年1月1日采用ASU 2016 - 13金融工具信用损失准则，预计2024年1月1日采用ASU 2020 - 06可转换工具会计处理准则[403][404][407] 业务收入模式 - 公司通过为医疗研究客户从医院、实验室等供应点采购标本产生收入[409] - 公司使用专有软件iSpecimen Marketplace识别、定位和验证所需标本[409] - 公司按客户合同约定的单价为客户采购符合规格的标本[409] - 公司目前不向供应商或客户收取专有软件使用费用[409] - 客户需与公司签订材料和数据使用协议或同意在线购买条款[409] - 采购订单会补充标本要求，包括详细的纳入/排除标准、采集数量和定价[409] - 公司合同通常有固定的单位定价

财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收约1110万美元，较2020财年的约820万美元增长36% [11][19] - 2021年非COVID - 19相关营收约800万美元，占营收的72%，2020年同期约470万美元，占营收的57% [19] - 2021年COVID - 19相关营收约310万美元，占营收的28%，2020年同期约350万美元，占营收的43%，2020年第一季度无COVID - 19相关营收 [20] - 2021年标本接入量约20800个，较2020年的约22100个减少6%，但标本平均售价较上一年同期增加约165美元，增长45% [20] - 2021年全年收入成本约520万美元，2020年同期约360万美元，2021年标本平均成本增长66%，但标本接入数量减少 [21] - 2021年技术费用约180万美元，2020年同期约150万美元，增长主要与运营和维护费用及摊销增加有关 [21] - 2021年销售和营销费用约240万美元，2020年同期约180万美元，增长与招聘员工和外部营销活动有关 [23] - 2021年一般和行政费用约560万美元，2020年同期约240万美元，增长主要因公司上市，预计未来该类费用仍高于历史水平，每年约200万美元 [24][25] - 截至2021年12月31日，公司现金余额约2770万美元，2020年12月31日约69.6万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度近80%的收入为非COVID收入，与2020年第四季度相比，2021年非COVID收入增长55%，COVID收入下降61% [29][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为诊断和治疗市场对非COVID标本的总体需求已接近疫情前水平，2021年下半年非COVID标本业务增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将2021年末私募配售筹集的2100万美元用于加速增长，追求有机和无机增长战略 [8][17] - 有机增长方面，公司将继续扩大供应网络，投资市场平台开发，支持更广泛的医疗数据集和工具，引入新搜索功能，开发简化工作流工具 [17][18] - 无机增长方面，公司正在评估收购业务机会，以缓解供应限制并增加整体收入 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID并非业务异常情况，而是众多支持的疾病类别之一，会继续评估和寻求该类别中的增值机会 [12] - 疫情持续带来业务挑战，供应端医疗服务提供商面临间歇性COVID相关限制，如Omicron变种感染高峰时，约60%的供应链未全负荷运营，导致2021年第四季度生物标本收集放缓，随着Omicron感染率下降，供应端挑战有望缓解 [13][28] 其他重要信息 - 2021年6月公司完成首次公开募股，筹集超2000万美元并在纳斯达克上市，同时将1610万美元债务（包括200万美元应计未付利息）和1120万美元优先股转换为普通股，并支付280万美元应计未付利息 [6] - 2021年8月公司完成350万美元债务融资，年利率4.25%，还清剩余300万美元上市前过桥贷款 [7] - 2021年9月公司被纳入罗素微型股指数 [8] - 2021年末公司完成2100万美元私募配售 [8] - 截至2021年底，公司有200个独特供应商组织达成协议，较2020年底增加19个，新供应商关系使生物标本网络可获取更多类型标本 [9] - 2021年底公司有415个独特客户组织，较2020年底的330个增长26%，新客户主要为商业生物技术、制药和诊断公司等 [10] - 截至2021年12月31日，公司市场平台有超5000名注册用户，较2020年增长33% [10] - 2021年公司为市场平台增加超200万新患者记录和1300万新标本记录 [11] - 2021年10月公司扩大生物标本供应商网络，提供更全面的全血、血浆和其他生物流体选择，以加速液体活检检测开发 [14] - 2021年12月公司扩大全球生物标本供应商网络，支持神经系统疾病研究，新增超12个样本供应商，提供脑脊液等生物标本，且2021年新增的标本供应商中有25%来自美国以外 [15][16] 问答环节所有提问和回答 问题: 2021年第四季度收入下降的原因 - 公司认为主要是COVID影响，一方面COVID需求和订单减少，另一方面非COVID订单开始恢复，公司处于两者之间，导致第四季度收入相对预期有所减少 [27] - 供应端医疗服务提供商受Omicron影响，约60%在调查时部分或完全关闭，无法全负荷运营，影响了标本交付 [28] - 2021年第四季度近80%的收入为非COVID收入，与2020年第四季度相比，2021年非COVID收入增长55%，COVID收入下降61% [29][30] 问题: 目前公司现场开发代表数量及后续计划 - 目前公司现场开发代表数量仍为6人，公司计划增加更多人员，因为公司面临供应限制，需要更多人员帮助增加供应商、扩大现有供应商合作以及获取更多数据 [31] 问题: 2021年12月新增国际供应商提供的标本使用情况 - 新增国际供应商的标本既可以满足国际需求，尤其是需要隔夜或新鲜交付的情况，也可以进口到美国供国内客户使用，通常是可以用干冰或常温运输的标本 [32]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收约270万美元，较2020年第三季度的约230万美元增长21%；2021年前九个月实现创纪录营收约860万美元，较2020年同期的550万美元增长57%，且超过2020年全年营收 [15] - 2021年第三季度非COVID - 19相关营收约180万美元，占季度营收的66%；COVID - 19相关营收约92.3万美元，占季度营收的34%。2020年第三季度非COVID - 19相关营收约83.8万美元，占营收的37%；COVID - 19相关营收约140万美元，占营收的63% [35] - 2021年前九个月非COVID - 19相关营收约610万美元，占营收的71%；COVID - 19相关营收约250万美元，占营收的29%。2020年同期非COVID - 19相关营收约340万美元，占营收的62%；COVID - 19相关营收约210万美元，占营收的38% [38][39] - 2021年第三季度成本收入约91.4万美元，2020年第三季度约90.4万美元；2021年前九个月成本收入约400万美元，2020年同期约200万美元 [43][44] - 2021年第三季度技术费用约54.4万美元，2020年第三季度约41.3万美元；2021年前九个月技术费用约130万美元，2020年同期约110万美元 [45] - 2021年第三季度销售和营销费用约51.3万美元，2020年第三季度约50.7万美元；2021年前九个月销售和营销费用约170万美元，2020年同期约130万美元 [47][48] - 2021年第三季度一般和行政费用约170万美元，2020年第三季度约77.5万美元；2021年前九个月一般和行政费用约420万美元，2020年同期约140万美元 [49][51] - 截至2021年9月30日，现金余额约980万美元，2020年12月31日现金余额约69.7万美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度独特供应商组织协议数量增至197个，上一季度末为190个；截至2021年9月底，自成立以来有采购记录的客户达到398个独特组织，较上一季度末的378个增长5% [13] - 截至2021年9月30日，iSpecimen市场注册个人用户近4900人，包括平台客户和供应商端用户 [14] - 2021年第三季度标本加入数量约5300个，较2020年第三季度的约6000个减少约700个，降幅12%；2021年前九个月标本加入数量约17150个，较2020年同期的约17000个增加约150个，增幅1% [36][40] - 2021年第三季度每个标本平均售价较上一年同期增加约138美元，增幅37%；2021年前九个月每个标本平均售价较上一年同期增加约179美元，增幅56% [36][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 生命科学市场对带注释的人类生物标本需求强劲，每年在生物标本采购上的支出估计为300万美元至40亿美元，预计年增长率为10% - 15% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是技术驱动的生命科学公司，通过iSpecimen市场解决方案和在线生物标本市场平台加速科学和医学发现，连接生命科学研究人员与全球患者和生物标本网络 [9] - 市场高度分散且存在供应链问题，公司通过平台使研究人员更快速高效地获取带注释的生物标本，降低成本并加速研究 [11][12] - 未来继续执行拓宽服务、扩大供应商组织协议数量、缓解供应限制、增加数据资产价值的战略，通过增加销售和营销举措扩大市场渗透，维持销售势头和长期营收增长 [31] - 计划进行战略投资，完善技术平台并适时扩展能力，增加对现有用户的价值，促进iSpecimen市场注册用户增长 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 历史上第三季度生物标本采购较第二季度稍慢，受夏季假期影响需求和供应商采集能力，但2020年第三季度因COVID - 19疫情未出现季节性下降 [17][19] - 预计核心非COVID - 19相关业务将持续强劲增长，取代逐渐减少的COVID业务，原因包括非COVID研究项目恢复、增加供应商和扩展平台功能 [23] - 公司在疫情期间的适应和增长能力体现了技术驱动方法、商业模式和市场平台的优势，预计能适应研究协议和需求的变化 [24] 其他重要信息 - 7月推出增强型定制生物流体收集服务，为美国生命科学组织研究人员提供紧急采购生物标本和样本的快速交付选项 [25] - 8月宣布为癌症研究人员扩展服务，包括扩大供应商网络，提供更全面的带注释癌症组织、生物流体和细胞选择 [27] - 10月扩展全球生物标本供应商网络，提供全血、血浆和其他生物流体，加速液体活检检测开发，并增加一家美国组织以获取大量血液捐赠者 [29] - 9月底公司被纳入罗素微型股指数，有助于提高公司在国内外投资者中的知名度和曝光度 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请描述增强型定制生物流体收集服务，是否基于技术，公司是否在癌症领域扩展了网络及运作机制 - 增强型定制收集服务一方面可在公司内部招募患者并采集标本，使用移动采血员，也可将采血员派往现场；另一方面为医疗保健提供者和患者提供服务，使其能参与研究，快速获取患者资源 [57][59][60] 问题2: 能否从相关数据得出公司有420万美元的积压订单 - 公司本季度末积压订单约750万美元，积压订单由已接收但未发货的订单组成，800多万美元的营收包括已接收订单的发货、上季度积压订单的发货以及剩余滚动的积压订单 [62][63] 问题3: 积压订单如何发货以及如何看待它 - 季度初会评估积压订单，查看其老化情况和标本请求类型。如银行样本请求可在短期内发货，预计大部分会在下个季度发出；前瞻性采集则需根据具体情况估计发货时间。通过积压订单分析确定本季度发货目标和业务目标 [64][65][66] 问题4: 业务季节性特征如何，第四季度是否有更明显特征 - 通常第四季度业务更强，部分原因是人们在年底前花预算，历史上第四季度是公司一年中最好的季度 [67][68]