财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额同比2020年第二季度增长72% [15] 但较2019年第二季度下降12% [15] 其中约250个基点的下降归因于门店数量减少 [15] - 门店销售额同比2020年第二季度增长超过220% [15] 但较2019年第二季度下降18% [15] 其中约400个基点的下降与2019年以来关闭的门店有关 [16] - 直接渠道销售额同比2020年第二季度增长11% [16] 较2019年第二季度下降4% [16] 直接渠道销售额占总销售额的46% [10][16] - 第二季度毛利润为1.094亿美元 同比增加5400万美元 较2019年同期增加400万美元 [16] - 第二季度毛利率为68.7% 同比提升930个基点 较2019年同期提升1040个基点 [16] 主要受全价销售、促销活动减少和第三方清仓减少驱动 [16] - 第二季度SG&A费用为8600万美元 同比增加800万美元 [17] 但较2019年同期减少1700万美元 [18] - 第二季度调整后EBITDA为3270万美元 而2020年同期为亏损650万美元 2019年同期为1260万美元 [18] - 第二季度经营活动产生现金流3200万美元 [19] 期末现金总额为1800万美元 在ABL额度下无借款 [19] 总流动性为5600万美元 [19] - 季度末库存水平同比下降24% [20] 资本支出约为110万美元 去年同期为80万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司旗下品牌组合包括核心J Jill品牌以及子品牌Pure Jill、Wearever和Fit 服务于不同的最终用户和风格偏好 [7] - 第二季度所有品牌均实现强劲的全价售罄率 Pure Jill和Fit表现尤为突出 [31] - 针织品、新颖产品以及核心基础款项目均表现强劲 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司采用平衡的全渠道商业模式 结合强大的直接面向消费者能力和位于关键市场黄金地段的门店网络 [6] - 越南和印度是公司的前三大原产国之一 [34] 越南生产的产品中约三分之一位于正经历问题的南部地区 其余三分之二位于北部 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括扩大客户群、通过库存管理和促销策略实现毛利率扩张、以及持续推出新产品以推动客户参与度和全价销量 [11] - 公司致力于通过关注核心客户并为下一代客户群奠定基础来重建客户档案的健康度 [11] - 商业模式的优势在于直接面向消费者方面能够收集有用的数据并基于客户购物行为和模式开发洞察 [12] - 公司计划在2021年全年关闭约20家门店 第二季度末门店总数为261家 [21] - 2021财年资本支出预期约为800万美元 投资将集中于维护和技术 特别是增强和升级电子商务网站 [21][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 零售行业整体受益于经济重启和消费者信心提升的顺风 [9] 但宏观经济逆风可能影响业务 包括供应链和组件成本上升 [10] - 供应链中断正在加剧 导致运输成本上升和延迟 预计这种中断至少将持续到2021年下半年 [22][33] - 公司正与供应商和物流提供商合作 优先处理并加快产品运输 以确保尽可能多的准时交付 [23] - 尽管第二季度的宏观顺风可能在2021年下半年有所减弱 但公司相信其运营模式的原则和方法将继续推动有意义的进展 [24] - 公司对商业模式、品牌和团队保持信心 并致力于为股东创造价值 [13][27] 其他重要信息 - 与次级信贷安排相关的认股权证和优先定期贷款中嵌入的衍生工具在第二季度最后一次按市值计价 由于股价上涨 导致利润表产生约3900万美元的非现金费用 [20] - 公司于8月27日行使了优先定期贷款的提前还款选项 用现金偿还了2500万美元 占未偿还贷款的10%以上 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于子品牌销售表现和供应链状况的提问 [30] - Pure Jill和Fit子品牌表现出异常强劲的全价售罄率 尽管Fit基数较小 [31] 针织品、新颖产品和核心基础款也表现强劲 [31] - 供应链问题是真实存在的 公司预计问题将持续到下半年并延续至明年初 [32][33] 越南是顶级原产国之一 其南部地区（占越南产品的三分之一）正经历问题 [34][35] 问题: 关于资本支出变化和毛利率可持续性的提问 [36] - 资本支出指引从1000万美元降至800万美元 主要原因是计划中的维护支出减少 但对技术特别是网站的投资承诺不变 [37] - 毛利率改善主要受全价销售和产品利润率驱动 [38] 未来毛利率将受到运输成本上升（包括更多产品转向空运）和促销环境的挑战 [38][39] 但库存水平支持全价销售策略 [39] 问题: 关于门店生产力和假日季商品交付的提问 [41] - 公司正积极采取措施确保假日季商品交付 包括利用供应商关系 但预计仍会出现延迟 [42] 延迟和运输成本上升可能影响毛利率 但全价销售策略可能起到缓解作用 [45] - 门店销售增长由平均单价（AUR）驱动 客流量虽有改善但仍落后于历史水平 [47] 强劲的AUR和客流量恢复有望帮助门店生产力回到甚至超过历史水平 [47] 问题: 关于需求可持续性和未来增长机会的提问 [48] - 公司对产品能力充满信心 设计团队对客户有深刻理解 产品响应强劲 结合直接面向消费者的历史和客户数据洞察 是持续的优势 [49][50] - 公司将在现有产品组合内寻找增长机会 并持续评估产品线扩展或品类增长的可能性 [51]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION (Mark One) WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended May 1, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________________ to _____________________ Commission File Number: 001-38026 J.Jill, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 45- ...

J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q1 2021 Earnings Conference Call June 7, 2021 8:00 AM ET Company Participants Claire Spofford - President & Chief Executive Officer Mark Webb - Executive Vice President & Chief Financial Officer Conference Call Participants Operator Thank you for listening to the J.Jill First Quarter Fiscal 2021 Earnings Commentary. Claire Spofford, President and Chief Executive Officer; and Mark Webb, Executive Vice President and Chief Financial Officer will provide further remarks on the company' ...

公司业务布局 - 公司拥有超265家门店和强大电商平台，目标客户为45岁以上、年收入约15万美元的女性[15][18] - 截至2021年1月30日，公司在42个州运营267家门店，平均面积约3700平方英尺[25] - 公司自2015财年至2020财年分别新开15、15、9、13、11、0家门店[29] 客户相关数据 - 2020财年、2019财年和2018财年，全渠道客户分别占活跃客户群的21%、22%和22%[19] - 公司能将约98%的交易与可识别客户匹配[34] - 公司目标客户平均家庭年收入约15万美元[18][35] - 2020财年，53%的总销售额由信用卡持有者贡献，信用卡持有者购物可享5%折扣[46] 销售渠道数据 - 2020财年零售渠道净销售额占比34.5%，2019财年占比56.3%[25] - 2020财年直接渠道净销售额占比65.5%，其中电商占直接渠道净销售额约93%，电话订单占7%[30] 产品相关情况 - 公司产品约每六到八周推出新系列，新产品开发周期约48周[23] - 2020财年，约80%的产品通过代理商采购，20%直接从供应商和工厂采购[47] - 代理商代表公司与约29家供应商合作，商品从7个国家采购，越南、印尼和印度为采购量前三的国家，单一供应商采购量不超20%[48] 公司运营数据 - 2020财年，配送中心处理3100万件商品，其中零售1200万件（占比39%），直销1900万件（占比61%）[50] - 2020财年，公司通过内部客户联络中心处理约430万次客户互动[51] - 2020财年，无季度净销售额占全年总净销售额超30%[53] 公司人员情况 - 截至2021年1月30日，公司有1169名全职和1743名兼职员工，其中总部286人，零售和现场管理团队2287人，配送和客户联络中心及行政办公室339人[55] - 2020财年，公司约260名员工获晋升[58] 公司品牌属性 - 公司品牌有自然真实、贴心互动等关键属性[16] 公司债务情况 - 截至2021年1月30日，ABL信贷安排、定期贷款、优先贷款和次级信贷安排的未偿还余额分别为1110万美元、510万美元、2.298亿美元和1500万美元[263] - 基于2021年1月30日的未偿还借款安排，利率变动10%会使2020财年净收入变动110万美元[263]

J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q4 2020 Earnings Conference Call March 16, 2021 8:00 AM ET Company Participants Claire Spofford - President, CEO & Director Mark Webb - EVP & CFO Conference Call Participants Operator Thank you for listening to the J.Jill Fourth Quarter and Fiscal Year 2020 Earnings Commentary. Claire Spofford, President and Chief Executive Officer; and Mark Webb, Executive Vice President and Chief Financial Officer, will provide further remarks on the company's fiscal fourth quarter and full year e ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________________ to _____________________ Commission File Number: 001-38026 J.Jill, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delawar ...

J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q3 2020 Earnings Conference Call December 10, 2020 8:00 AM ET Company Participants Jim Scully - Interim CEI Mark Webb - EVP & CFO Conference Call Participants Operator Thank you for listening to the J.Jill Third Quarter Fiscal 2020 Earnings Commentary. Jim Scully, Interim CEO and Mark Webb, Executive Vice President and CFO will provide further remarks on the company's fiscal third quarter results ended October 31, 2020, which were announced with the press release dated December 10, ...

财务数据关键指标变化 - 现金与信贷 - 2020财年第一季度公司从资产支持循环信贷协议（ABL）提取3300万美元，本季度末现金余额约为3200万美元[84] - 截至2020年8月1日，ABL信贷安排下有3180万美元未偿还，2月1日无未偿还贷款[142] - 截至2020年8月1日和2月1日，公司未偿还信用证分别为270万美元和170万美元，最大额外借款能力分别为550万美元和3830万美元[142] - 截至2020年8月1日，ABL信贷安排下的未偿还余额为3180万美元[154] - 截至2020年8月1日，ABL信贷安排下的未使用信用证为270万美元[154] - 截至2020年8月1日，ABL信贷安排下的未提取借款额度为550万美元[154] 财务数据关键指标变化 - 所得税 - 公司申请690万美元所得税退款，已收到120万美元[86] - 13周（截至2020年8月1日）所得税收益为700万美元，去年同期为310万美元，有效税率从3.1%升至27.0%[108][115] - 26周（截至2020年8月1日）所得税收益为3120万美元，去年同期为160万美元，有效税率从1.7%升至25.9%[116][123] - 公司申请690万美元所得税退款，已收到120万美元[127] 财务数据关键指标变化 - 净亏损与EBITDA - 13周截至2020年8月1日净亏损1903.4万美元，2019年8月3日净亏损9673.5万美元；26周截至2020年8月1日净亏损8930.3万美元，2019年8月3日净亏损9236.9万美元[104] - 13周截至2020年8月1日调整后EBITDA为 - 646万美元，利润率为 - 7.0%；2019年8月3日调整后EBITDA为1258.5万美元，利润率为7.0%；26周截至2020年8月1日调整后EBITDA为 - 3229.5万美元，利润率为 - 17.6%；2019年8月3日调整后EBITDA为3405.6万美元，利润率为9.5%[104] 财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 13周截至2020年8月1日净销售额为9263.6万美元，2019年8月3日为18074.4万美元；26周截至2020年8月1日净销售额为18360.5万美元，2019年8月3日为35719.6万美元[104] - 13周（截至2020年8月1日）净销售额降至9260万美元，较去年同期（1.80744亿美元）减少8810万美元，降幅48.7%[108][109] - 26周（截至2020年8月1日）净销售额降至1.83605亿美元，较去年同期（3.57196亿美元）减少1.73591亿美元，降幅48.6%[116][117] 财务数据关键指标变化 - 资产减值费用 - 2020财年年初至今长期资产、商誉和无形资产减值费用为5110万美元，2019财年第二季度商誉、无形资产和长期资产减值费用为9750万美元[106] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 13周（截至2020年8月1日）毛利润降至5500万美元，较去年同期（1.05341亿美元）减少5030万美元，降幅47.8%，毛利率从58.3%升至59.4%[108][111] - 26周（截至2020年8月1日）毛利润降至1.05185亿美元，较去年同期（2.21597亿美元）减少1.16412亿美元，降幅52.5%，毛利率从62.0%降至57.3%[116][119] 财务数据关键指标变化 - 销售、一般和行政费用 - 13周（截至2020年8月1日）销售、一般和行政费用降至7770万美元，较去年同期（1.02634亿美元）减少2490万美元，降幅24.3%，占净销售额比例从56.8%升至83.9%[108][112][113] - 26周（截至2020年8月1日）销售、一般和行政费用降至1.65645亿美元，较去年同期（2.08079亿美元）减少4240万美元，降幅20.4%，占净销售额比例从58.3%升至90.2%[116][120][121] 财务数据关键指标变化 - 净利息支出 - 13周（截至2020年8月1日）净利息支出降至420万美元，较去年同期（500万美元）减少80万美元，降幅15.4%[108][114] - 26周（截至2020年8月1日）净利息支出降至890万美元，较去年同期（1000万美元）减少110万美元，降幅11.4%[116][122] 财务数据关键指标变化 - 资本支出与现金流 - 截至2020年8月1日的26周，资本支出为270万美元，较2019年同期的790万美元有所下降[133] - 2020年8月1日结束的26周，经营活动净现金使用为1734万美元，2019年同期为提供2353.6万美元，同比下降4090万美元[134][135] - 2020年8月1日结束的26周，投资活动净现金使用为270万美元，2019年同期为790万美元[138] - 2020年8月1日结束的26周，融资活动净现金提供为3025万美元，2019年同期为使用5271.2万美元[134][139] 财务数据关键指标变化 - 特别现金股息 - 2019年4月1日，公司向股东支付了5020万美元的特别现金股息[140] 财务数据关键指标变化 - 定期贷款 - 截至2020年8月1日，定期贷款的未偿还金额降至2.362亿美元[154] 财务数据关键指标变化 - 利率与通货膨胀 - 公司目前未进行任何利率套期保值活动[154] - 基于2020年8月1日ABL信贷安排的利率和定期贷款的未偿还借款安排，当前利率10%的变化将在2020财年影响净收入120万美元[154] - 公司认为通货膨胀对其经营成果和财务状况的影响（如果有的话）微不足道[155] - 公司无法保证未来业务不会受到通货膨胀的影响[155] 公司业务运营与策略 - 公司经营52或53周财年，2020财年和2019财年均为52周[82] - 公司通过约280家门店和强大的电子商务平台提供客户体验[83] - 2020年3月中旬起多数门店临时关闭，6月中旬多数重新开业并加强健康安全协议[84] - 公司考虑将减少约一半目录作为永久性改变[84] 公司债务重组 - 公司与持有超70%定期贷款的定期贷款贷方和多数股东达成交易支持协议，若交易达成，部分参与债务到期日将延长至2024年5月[130] - 若交易未获所需同意，各方同意按美国法典第11章进行预打包重组计划[131]

财务数据关键指标变化 - 截至2020年5月2日的13周，净亏损7026.9万美元，而2019年同期净利润为436.6万美元[98] - 截至2020年5月2日的13周，调整后EBITDA为亏损2583.5万美元，调整后EBITDA利润率为 - 28.4%；2019年同期调整后EBITDA为2147.1万美元，调整后EBITDA利润率为12.2%[98] - 截至2020年5月2日的13周，净销售额为9096.9万美元，2019年同期为17645.2万美元[98] - 2020财年第一季度长期资产、商誉和无形资产减值费用为5200万美元，2019财年第一季度无减值费用[100] - 2020年5月2日止十三周净销售额为9100万美元，较2019年同期的1.765亿美元减少8550万美元，降幅48.4%[102][103] - 2020年5月2日止十三周毛利润为5020万美元，较2019年同期的1.163亿美元减少6610万美元，降幅56.8%[102][105] - 2020年5月2日止十三周销售、一般和行政费用为8790万美元，较2019年同期的1.054亿美元减少1750万美元，降幅16.6%[102][106] - 2020年5月2日止十三周净利息支出为460万美元，较2019年同期的500万美元减少40万美元，降幅7.3%[102][108] - 2020年5月2日止十三周所得税收益为2410万美元，2019年同期所得税拨备为140万美元，有效税率分别为25.6%和24.8%[109] - 2020年5月2日止十三周资本支出为180万美元，较2019年同期的410万美元减少230万美元[117] - 2020年5月2日止十三周经营活动提供的净现金为300万美元，较2019年同期的430万美元减少130万美元[118][119] - 2020年5月2日止十三周投资活动使用的净现金为180万美元，2019年同期为410万美元[118][122] - 2020年5月2日结束的十三周内，融资活动提供的净现金为3220万美元，主要源于ABL信贷安排下的借款；2019年5月4日结束的十三周内，融资活动使用的净现金为5210万美元，主要是向股东支付特别股息所致[123] - 基于2020年5月2日ABL信贷安排的利率和定期贷款未偿还借款安排，当前利率10%的变化将在2020财年影响净收入110万美元[138] 资金与信贷相关 - 公司第一季度从资产支持循环信贷协议（ABL）提取3300万美元，使现金余额在季度末超过5000万美元[77] - 2020年3月16日，公司根据ABL信贷安排借款3300万美元[111] - 截至2020年5月2日，ABL信贷安排下的未偿还余额为3300万美元，2020年2月1日无未偿还贷款；两个时间点的未偿还信用证金额均为170万美元，最大额外借款能力分别为530万美元和3830万美元[126] - 截至2020年5月2日，ABL信贷安排下未偿还余额3300万美元，信用证未偿还170万美元，未动用借款额度530万美元，定期贷款未偿还余额降至2.369亿美元[138] 所得税退款 - 公司已向美国国税局和多个州申请730万美元所得税退款[80] - 公司已向美国国税局申请730万美元的所得税退款[112] 门店运营情况 - 公司于2020年5月下旬开始重新开放门店，到6月15日大部分门店已重新开放[78] - 截至2020年5月2日，由于COVID - 19相关临时门店关闭，公司未能遵守某些非财务和财务契约[127] 公司业务模式 - 公司经营52或53周的财年，2020财年和2019财年均为52周[75] - 公司通过全国280多家门店和强大的电子商务平台提供客户体验[76] 业务调整 - 公司已取消一份商品目录，并考虑将其作为永久性改变[77] 股东股息 - 2019年4月1日，公司向股东支付了5020万美元的特别现金股息[124]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended February 1, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 001-38026 J.Jill, Inc. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organizatio ...