财务数据和关键指标变化 - 2024年全年销售额约6.11亿美元，总可比销售额增长1.5%，毛利率70.4%，调整后EBITDA为1.07亿美元，调整后摊薄每股净收益为3.47美元，自由现金流4700万美元 [24][25] - 2024年第四季度公司总销售额1.43亿美元，较2023年第四季度下降约5%，总可比销售额增长1.9%，毛利润9480万美元，毛利率66.3%，较2023年第四季度下降120个基点，调整后EBITDA为1450万美元，调整后摊薄每股净收益为0.32美元，较上年增长14% [31][34][37] - 2024年全年利息支出较去年下降1110万美元至1570万美元，主要因偿还9400万美元债务 [37] - 2024年第四季度运营现金流为800万美元，期末现金为3540万美元，无ABL借款；全年运营现金流约6500万美元，自由现金流4700万美元 [39] - 截至2025年2月1日，股票回购授权剩余2450万美元可用额度 [40] - 2024年第四季度末总报告库存较去年第四季度末增长约15%，排除日历调整和战略行动影响，正常化库存增长约3% [41] - 2024年第四季度资本支出为800万美元，全年资本支出为1780万美元，高于去年的1690万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度零售渠道可比销售额增长，门店客户对全价和降价商品反应良好；门店销售额较2023年第四季度下降3%，主要受日历影响；新店中，Q4前开业的四家店贡献约110万美元收入，Q4开业的五家店开业表现良好但对Q4销售贡献不大 [31][32] - 2024年第四季度直销占总销售额的50.5%，较2023年第四季度下降6.8%，原因是去年多一周以及本季度该渠道转向降价销售 [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过新店增长和营销投资提升品牌知名度，增强产品系列，以实现业务增长 [23] - 2025年公司将实施OMS系统升级，预计下半年开始带来全渠道能力的好处，包括提高销售和利润率 [20][45] - 公司计划在2025年底净增5 - 10家门店，到2026年底净增20 - 25家，到2029年底净增最多50家 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年开局比预期缓慢，消费者行为和情绪存在不确定性，公司对第一季度和全年展望持谨慎态度 [21] - 尽管面临挑战，但公司相信品牌有巨大增长潜力，团队将保持纪律和专注，实现健康的利润率和现金流 [21][23] - 公司预计2025年第一季度销售额同比下降1% - 4%，总可比销售额下降2% - 5%，调整后EBITDA在2500 - 2700万美元之间；全年销售额同比增长1% - 3%，总可比销售额持平至增长2%，调整后EBITDA在1.01 - 1.06亿美元之间 [48][49] 其他重要信息 - 现任CEO Claire Spofford即将退休，Mary Ellen Coyne将于5月1日加入公司，她在女性服装零售领域经验丰富 [6][7] - 公司在2024年启动了季度股息和股票回购计划，并宣布增加季度股息 [14][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 解析2025年第一季度面临的逆风因素及消费者调查情况 - 第一季度逆风因素包括：2月受天气影响，消费者情绪方面市场和地缘政治形势引发消费者担忧，OMS系统切换在3月上半月造成干扰 [59][60] 问题2: 解析OMS系统带来的全渠道能力好处及在指导中的量化情况 - OMS系统带来运营效率提升，下半年将推出的门店发货功能可增加销售、提高利润率，目前系统仍在建设和测试中，待稳定和培训后将推出新功能 [64][66] 问题3: 说明全年毛利率的节奏 - 2025年第一季度毛利率对比去年最为困难，上半年面临与去年对比的挑战和消费者问题，下半年随着运费成本降低和OMS系统带来的好处，毛利率有望改善，全年预计与2024年基本持平 [71][73] 问题4: 评论整体流量趋势及如何将数字客户转化为门店客户 - 第四季度和第一季度流量受宏观环境和消费者情绪影响面临挑战，公司持续测试和学习，通过地理定位营销努力驱动流量到门店，2024年下半年取得不错效果，2025年将继续测试和扩展 [76][77] 问题5: 说明指导中包含的促销情况以及核心客户群体的变化 - 核心客户群体表现强劲，交易和消费金额良好；消费者价格敏感度增加，特别是在直销渠道，公司将继续采取有针对性的促销策略，平衡销售目标和库存管理 [83][85] 问题6: 作为全价零售商，如何考虑全年促销计划 - 公司注重支持全价业务和维持利润率，消费者价格敏感度自2024年7月以来增加，公司将继续平衡促销计划，采取有针对性的类别促销，保持促销节奏平稳 [90][92] 问题7: 说明门店和数字渠道的客户差异、类别表现和区域趋势，以及回购授权的节奏 - 门店更倾向于全价销售，数字渠道客户更倾向于促销和降价商品；区域趋势与季节性和天气有关，无重大差异；股票回购授权在2024年第四季度末开始，截至季度末仍有2450万美元剩余额度，未来将继续谨慎进行 [101][102][103] 问题8: 说明第四季度表现好的产品以及天气改善后的情况，以及库存全年的走势 - 第四季度表现好的产品包括底部服装、夹克和睡衣，连衣裙和毛衣面临挑战；随着天气转好，希望看到春季商品销售改善；库存方面，2024年第二季度以来报告库存受红海运输问题影响增加，预计2025年第二季度开始与去年对比趋于正常化 [109][110][116]

J.Jill (JILL) Q4 2025 Earnings Call March 19, 2025 08:00 AM ET Company Participants Claire Spofford - President & CEOMark Webb - Executive VP and Chief Financial & Operating OfficerMarni Shapiro - Managing PartnerDana Tesley - CEO & CROCorey Tarlowe - SVP - Equity Research Conference Call Participants Janine Stichter - Managing Director & Analyst - Consumer Retail & Lifestyle BrandsRyan Meyers - Senior Research AnalystJungwon Kim - Analyst Operator Thank you for standing by. My name is Pam, and I will be yo ...

文章核心观点 - J.Jill本季度财报表现超预期，但股价年初以来表现不佳，未来走势取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化，当前Zacks Rank为3（持有），同行业的Designer Brands即将公布财报 [1][3][6] J.Jill财报情况 - 本季度每股收益0.32美元，超Zacks共识预期的0.22美元，去年同期为0.23美元，本季度盈利惊喜为45.45%，上一季度盈利惊喜为11.25% [1] - 过去四个季度，公司四次超共识每股收益预期，截至2025年1月的季度营收1.4284亿美元，超Zacks共识预期0.88%，去年同期为1.4945亿美元，过去四个季度三次超共识营收预期 [2] J.Jill股价表现 - 自年初以来，J.Jill股价下跌约32.6%，而标准普尔500指数下跌4.5% [3] J.Jill未来展望 - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走势，实证研究表明近期股价走势与盈利预测修正趋势强相关，投资者可通过Zacks Rank跟踪 [4][5] - 财报发布前，J.Jill盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来几个季度和本财年的盈利预测变化值得关注，当前本季度共识每股收益预期为1.32美元，营收1.6605亿美元，本财年共识每股收益预期为3.62美元，营收6.307亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，零售 - 服装和鞋类行业目前处于250多个Zacks行业的后40%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业好两倍多 [8] Designer Brands情况 - Designer Brands尚未公布2025年1月季度财报，预计3月20日公布，预计本季度每股亏损0.47美元，同比变化-6.8%，过去30天本季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计Designer Brands本季度营收7.234亿美元，较去年同期下降4.1% [10]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年销售额约6.11亿美元，总可比销售额增长1.5%，毛利率70.4%，调整后EBITDA为1.071亿美元，摊薄后每股调整后净收入为3.47美元，自由现金流4700万美元 [18] - 2024年第四季度公司总销售额1.43亿美元，较2023年第四季度下降约5%；总可比销售额增长1.9%；毛利润9480万美元，毛利率66.3%，较2023年第四季度下降120个基点；调整后EBITDA为1450万美元，摊薄后每股调整后净收入为0.32美元，较上年增长14% [21][24][26] - 2024年全年利息支出较去年下降1110万美元至1570万美元，主要因偿还9400万美元债务 [26] - 2024年第四季度运营现金流800万美元，年末现金3540万美元，无ABL借款；全年运营现金流约6500万美元，自由现金流4700万美元 [27] - 2024年末总报告库存较去年第四季度末增长约15%，排除日历调整和战略行动影响，正常化库存增长约3% [29] - 2024年第四季度资本支出800万美元，全年资本支出1.78亿美元，高于去年的1.69亿美元 [29] - 预计2025年第一季度销售额较去年下降14%，总公司可比销售额下降2% - 5%，调整后EBITDA在2500万 - 2700万美元之间；全年销售额增长13%，总可比销售额持平至增长2%，调整后EBITDA在1.01亿 - 1.06亿美元之间 [33] - 预计2025年库存报告在第一季度保持高位，第二季度恢复正常；净门店数量增加5 - 10家；总资本支出约2500万美元；自由现金流约4000万美元 [33][34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度零售渠道可比销售额增长，店铺销售受日历影响较2023年第四季度下降3%，新店贡献约110万美元收入 [22] - 2024年第四季度直销占总销售额的50.5%，较2023年第四季度下降6.8% [24] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过新店增长、营销投资提升品牌知名度，优化产品组合 [16] - 目前正在实施OMS系统升级，预计下半年带来全渠道能力提升和销售、利润增长 [14][31] - 计划到2026年底开设20 - 25家净新店，到2029年底开设多达50家净新店 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年开局比预期缓慢，消费者行为和情绪存在不确定性，公司对第一季度和全年展望持谨慎态度 [14][15] - 尽管面临挑战，公司运营模式具有优势和韧性，有信心实现盈利增长，为股东创造价值 [18][16] 其他重要信息 - 现任CEO Claire Spofford即将退休，Mary Ellen Coyne将于5月加入，她在女性服装零售领域经验丰富 [5][6] - 公司于2024年启动首个普通股息计划和股票回购计划，并提高了季度股息 [18][35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 解析2025年第一季度面临的逆风因素及消费者调查情况 - 第一季度开局缓慢，2月受天气和消费者情绪影响，3月受OMS系统切换影响，这些因素都在第一季度指引中有所体现 [39][40][41] - 最新调查显示，与去年同期相比，市场层面消费者对市场和地缘政治局势的担忧加剧 [40] 问题2: 解析OMS系统带来的全渠道能力提升的好处及在指导中的量化情况 - OMS系统将带来运营效率提升，下半年实施的“从店铺发货”功能将增加销售、提高利润率 [43][44] - 目前团队正在进行系统测试和能力提升工作，待系统稳定和员工培训完成后，将在下半年推出新功能 [44][45] 问题3: 说明全年毛利率的变化节奏 - 2025年第一季度毛利率同比比较最为困难，上半年面临挑战，主要因与去年强劲的全价销售对比以及消费者挑战 [50][51] - 下半年随着运费成本下降、OMS系统带来的好处显现，毛利率有望改善 [52][53] 问题4: 评论营销活动和数字客户情况，以及如何将数字客户转化为到店客户 - 第四季度和第一季度流量受到宏观环境和消费者情绪影响 [54] - 公司一直在测试和学习，通过地理定位营销活动吸引客户到店，2024年下半年取得了不错的效果，2025年将继续测试和扩大该策略 [54][55] 问题5: 说明指导中包含的促销情况以及核心优质客户群体的变化 - 优质客户群体表现强劲，交易和消费金额持续增长 [59] - 消费者对价格更加敏感，特别是在直销渠道，公司将继续采取有针对性的促销策略，平衡销售目标和库存管理 [60][61] 问题6: 说明在当前促销环境下，公司全年的促销计划 - 公司注重支持全价业务，保持最佳利润率，但会根据消费者情况进行促销调整 [65] - 计划采取平衡、一致的促销节奏，同时进行有针对性的品类促销 [66][68] 问题7: 说明店铺和数字渠道的客户差异、品类表现、区域趋势，以及回购授权的情况 - 店铺渠道更倾向于全价销售，数字渠道消费者更倾向于促销和降价商品 [72] - 区域趋势与季节性和天气有关，无重大区域差异 [73] - 股票回购授权于2024年第四季度末开始，截至季度末，仍有2450万美元的授权额度 [74] 问题8: 说明第四季度表现好的产品以及天气改善后的情况，以及库存全年的变化情况 - 第四季度，底装、夹克和睡衣表现强劲，连衣裙和毛衣面临挑战 [77][78][79] - 公司希望天气转好后，春季商品能有更好的表现 [80] - 2024年第二季度以来，库存增加主要因红海运输问题导致提前发货；预计2025年第二季度末库存将恢复正常 [81][82]

文章核心观点 - 公司通过排名系统和风格评分系统寻找优质股票，价值投资是优选方式，J.Jill（JILL）是值得关注的价值股 [1][2][3][7] 公司研究 - JILL目前Zacks排名为2（买入），价值评级为A，具有投资价值 [4] - JILL的远期市盈率为6.99，低于行业平均的19.64，过去52周最高为11.07，最低为6.69，中位数为7.69 [4] - JILL的市净率为3.77，低于行业平均的6.23，过去一年最高为9.27，最低为3.49，中位数为5.67 [5] - JILL的市现率为6.13，低于行业平均的16.31，过去12个月最高为9.08，最低为5.02，中位数为6.45 [6] 行业研究 - 价值投资是在任何市场中寻找优质股票的常用方式，投资者会使用多种估值指标 [2] - 公司开发的风格评分系统可突出具有特定特征的股票，价值投资者会关注“价值”类别评级高的股票 [3]

文章核心观点 全球领先媒体机构Assembly任命Jill Kelly为北美首席执行官，她将推动公司在北美的增长和创新 [1] 公司人事变动 - Jill Kelly被任命为Assembly北美首席执行官，2月3日生效，接替Valerie Davis [1] - Jill Kelly将向Assembly全球首席执行官Rick Acampora汇报工作 [1] 新任命人员情况 - Jill Kelly以推动变革性增长和组建高绩效团队著称，注重提升Assembly能力、为客户提供突破性解决方案及培养创新协作文化 [2] - Jill Kelly是行业公认领导者和多元化、公平和包容倡导者，获2023年AdAge杰出女性和2022年AdColor传奇人物等荣誉 [2] - Jill Kelly曾担任EssenceMediacom首席执行官，还在GroupM和Publicis Groupe担任多个高级领导职位，经验涵盖品牌战略、数字转型和整合营销传播 [3] 新任命人员表态 - Jill Kelly将基于Assembly“找到推动增长的变革”这一理念，利用新技术、客户和合作伙伴关系开展持久活动，与专家和客户合作挖掘北美及其他地区增长机会 [4] 公司领导评价 - Assembly全球首席执行官Rick Acampora认为Jill Kelly适合提升公司北美业务，其战略眼光和领导能力有助于扩大市场、为客户带来成果并吸引行业人才 [5] 公司介绍 - Assembly是全球领先的全渠道媒体机构，融合数据、人才和技术，为知名品牌推动增长 [6] - 公司采用整体方法，结合品牌叙事和全球媒体能力，由专有操作系统STAGE驱动，全球超2300名专业人员在35个办事处工作 [6] - Assembly是Stagwell成员，致力于社会和环境影响，为行业树立卓越标准 [6]

文章核心观点 - J.Jill公司2024年第三季度业绩与其他服装零售商情况类似，该季度面临挑战，同店销售额略有下降 [1] 公司业绩情况 - J.Jill公司2024年第三季度业绩面临挑战，同店销售额下降0.8%，部分原因是长期投资及促销和秋季温和天气影响 [1] 投资理念 - Quipus Capital进行长期投资，从运营、长期持有角度评估公司，不关注市场驱动动态和未来价格走势，注重公司运营方面、长期盈利能力、所在行业竞争动态，多数投资建议为持有，仅少数公司在特定时间适合买入 [1]

文章核心观点 - 公司2024财年第三季度营收符合预期，利润超预期，两项指标均同比增长，虽面临消费者购买习惯变化等挑战，但仍致力于提供优质产品和服务，并宣布新的股票回购计划 [1][2] 季度业绩关键指标 - 每股收益89美分，超预期且同比增7.2% [3] - 净销售额1.513亿美元，同比增0.3%，符合预期，增长得益于日历调整和退货减少，部分被促销活动和飓风影响抵消 [4] - 总可比销售额下降0.8%，受飓风约50个基点影响；零售和直接面向消费者业务净销售额分别占比54.3%和45.7%，同比分别增0.2%和0.3% [5] - 毛利润降至1.08亿美元，同比降0.6%，毛利率收缩60个基点至71.4%，因促销活动和运费增加 [6] - 销售、一般和行政费用8860万美元，同比增2.5%，占净销售额比例增至58.4%，因营销投资、工资通胀和项目费用，部分被激励措施抵消 [7] - 调整后EBITDA为2680万美元，同比降6.1%，利润率降120个基点至17.7% [8] 门店情况 - 季度末共有247家门店，期间新开3家、重开1家、临时关闭1家，预计2024财年末净增4家（不计飓风影响） [9] 财务概况 - 第三财季末现金及等价物3880万美元，长期债务6910万美元，股东权益1.033亿美元，库存6170万美元，高于去年同期 [10] - 2024年11月2日前13周运营现金流1910万美元，自由现金流1360万美元，资本支出550万美元，预计2024财年资本支出约2200万美元 [11] - 董事会批准未来两年最高2500万美元股票回购计划 [11] - 宣布每股7美分季度股息，2025年1月9日支付给2024年12月26日登记股东 [12] 未来展望 - 第四财季预计净销售额同比降4%-6%，总可比销售额增1%-3%，调整后EBITDA 1200万-1400万美元 [13] - 2024财年预计净销售额持平至增1%，调整后EBITDA 1.05亿-1.07亿美元，同比降5%-7%，考虑53周损失和项目运营费用 [14] - 不计53周和项目运营费用影响，2024财年预计净销售额增1%-2%，调整后EBITDA降2%-4% [15] 行业对比及其他股票推荐 - 公司过去三个月涨8%，行业涨14.3% [16] - 推荐Deckers Outdoor Corporation（DECK），Zacks排名1，过去四个季度平均盈利惊喜41.1%，本财年销售额和盈利预计增13.6%和12.8% [17][18][19] - 推荐The Gap, Inc.（GAP），Zacks排名1，过去四个季度平均盈利惊喜101.2%，本财年销售额和盈利预计增0.8%和41.3% [19][20] - 推荐Abercrombie & Fitch Co.（ANF），Zacks排名2，过去四个季度平均盈利惊喜14.8%，本财年销售额和盈利预计增15%和67.8% [20][21]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总公司可比销售额下降0.8%，去年同期为增长1.9%；排除风暴影响，总公司可比销售额下降0.3%；总公司销售额约1.51亿美元，较2023年第三季度增长0.3% [26] - 第三季度毛利润约1.08亿美元，较2023年第三季度下降约60万美元；毛利率为71.4%，较2023年第三季度下降60个基点 [29] - 第三季度SG&A费用约8900万美元，去年约8600万美元；调整后EBITDA为2680万美元，占销售额的17.7%，2023年第三季度为2860万美元 [25][30][32] - 第三季度运营现金流约1900万美元，期末现金约3900万美元，无ABL借款；报告库存较去年第三季度末增长约9%，正常化后库存持平 [32][33] - 第三季度资本支出为550万美元，去年为370万美元；预计第四季度销售额较2023年第四季度下降4% - 6%，可比销售额增长1% - 3% [34][38] - 预计第四季度调整后EBITDA在1200万 - 1400万美元之间；全年预计总收入持平至增长1%，可比销售额增长1% - 2%，毛利率略有下降 [39][40] - 全年调整后EBITDA指导范围缩小至1.05亿 - 1.07亿美元，同比下降5% - 7%；预计2024财年净增4家门店，报告资本支出约2200万美元 [40][42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度门店销售额较2023年第三季度增长0.2%，主要受日历变化推动，部分被风暴影响抵消 [27] - 第三季度直销销售额占总销售额的约46%，较2023年第三季度增长0.3%，日历变化和退货率改善的好处部分被直销渠道全价销售疲软和风暴影响抵消 [28] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施严格运营纪律，重新聚焦组织以优先进行全价销售，致力于现代化品牌、提升价值主张和加强全渠道能力 [7][8] - 董事会已授权一项2500万美元的股票回购计划，有效期为两年，预计通过现有现金和未来自由现金流提供资金 [10][44][45] - 公司计划引入顾问以进一步完善业务增长计划，未来五年有望开设多达50家净新店 [9][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管消费者因世界事件分心，全价销售面临压力，但公司团队专注执行运营模式，第三季度业绩符合预期 [11] - 公司对未来增长充满信心，认为已建立的运营纪律和战略框架将助力公司进入下一阶段增长，包括新店扩张和释放全渠道能力 [8][46] - 虽然尚未看到年初强劲的全价客户回归，但公司将继续通过节日商品和定期上新与消费者互动，并调整陈列时间以支持销售和利润目标 [19][20] 其他重要信息 - 公司首席执行官Claire Spofford计划明年退休，董事会已启动寻找继任者的全面流程 [5][6][7] - 公司在第三季度开展了“Love Your Loyalty”活动，信用卡申请量增加；还在两个市场进行了地理针对性零售营销测试，结果良好，将于2025年扩大规模 [14] - 公司Instagram系列“One Minute. No Limit.”和标志性活动在第三季度推动了客户参与度，有助于提升品牌和产品的展示效果 [15][16] - 公司在第三季度继续推进系统和基础设施现代化，新POS系统带来全渠道交易增长和高效客户服务的积极趋势，新订单管理系统将于2025年上线 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第三季度趋势节奏及消费者行为变化 - 8月销售疲软，随着季度推进有改善；消费者行为混合，直销消费者更价格敏感，公司通过促销支持业务并确保库存合理 [50][51][52] 问题2: 促销环境变化及消费者对促销的反应 - 第四季度女装零售促销激烈，公司提前了部分黑色星期五促销，但幅度小于其他公司，整体表现尚可 [54] 问题3: 天气对业务的影响及销售的顺序增长原因 - 9月初毛衣和外套销售受天气影响，后期随着天气变冷和促销，销售情况改善；天气是早期业务的逆风因素 [59][60] 问题4: 第四季度可比销售指引是否基于当前业务情况 - 指引基于当前业务趋势，并考虑了一系列潜在结果，是合理的预测 [62] 问题5: 全价客户未回归的原因 - 并非失去全价客户，而是消费者行为混合；直销客户更价格敏感，公司仍有大量全价和有限促销客户，只是未恢复到5、6月的水平 [64][65] 问题6: 客户档案趋势及消费者与品牌的互动情况 - 整体客户档案与业务营收趋势一致，略有收缩，但优质客户群体表现出色，不同客户群体行为不同 [70] 问题7: 2025年门店开设计划 - 公司有大量潜在门店机会，预计门店开设数量将继续增加，未来几年将逐步达到20% - 25%的增长 [73][74] 问题8: 直销消费者价格敏感的历史趋势及应对策略，以及2025年营销支出规划 - 历史上直销消费者更倾向于购买促销商品，如今仍比零售客户更价格敏感；公司会投资营销以吸引新客户，但会考虑宏观环境和消费者敏感性保持纪律 [79][80][81] 问题9: 关税对供应链的影响 - 公司来自中国的成品生产占比低于5%，受潜在关税影响较小；目前关税具体实施情况不明，若影响较大，公司需与供应商协商、调整产品价格并自行承担部分成本 [87][88][89] 问题10: 全价销售预期水平及是否有改善 - 今年5、6月全价销售异常强劲，之后有压力；第三季度全价销售趋势有所加强，但未恢复到5、6月水平 [98][99] 问题11: 消费者对时尚和新奇商品的偏好及产品平衡策略 - 第三季度业务优势部分来自基础款产品，如Ponte Pant；第四季度产品相对传统，消费者喜欢雪花毛衣等；公司会根据季节和消费者趋势调整时尚与基础款产品的平衡 [102][103][104]

公司财务表现 - 公司调整后的EBITDA为26,808千美元（2024年13周）和92,642千美元（2024年39周）[86] - 公司调整后的EBITDA利润率为17.7%（2024年13周）和19.8%（2024年39周）[86] - 公司总销售额为151,260千美元（2024年13周）和468,015千美元（2024年39周）[86] - 公司2024年第三季度净销售额为1.513亿美元，同比增长0.3%[89] - 公司2024年第三季度总公司可比销售额下降0.8%[89] - 公司2024年第三季度零售渠道贡献了54.3%的净销售额，直接渠道贡献了45.7%[89] - 公司2024年第三季度毛利润为1.08亿美元，同比下降0.6%，毛利率为71.4%，同比下降0.6个百分点[90] - 公司2024年第三季度销售、一般和管理费用为8860万美元，同比增长2.5%[91] - 公司2024年前三季度净销售额为4.68亿美元，同比增长2.2%[97] - 公司2024年前三季度总公司可比销售额增长1.4%[97] - 公司2024年前三季度毛利润为3.351亿美元，同比增长1.8%，毛利率为71.6%，同比下降0.3个百分点[99] - 公司2024年前三季度销售、一般和管理费用为2.641亿美元，同比增长4.1%[100] - 公司2024年前三季度因提前偿还部分贷款，产生了857万美元的债务清偿损失[101] - 公司截至2024年11月2日的三十九周内，利息收入为200万美元，相比2023年同期的180万美元有所增加[106] - 公司截至2024年11月2日的三十九周内，所得税费用为1380万美元，有效税率为27.1%，相比2023年同期的1330万美元和29.8%的有效税率有所下降[107] - 公司截至2024年11月2日，现金及现金等价物为3880万美元，ABL设施下的总可用额度为3570万美元[108] - 公司截至2024年11月2日的三十九周内，经营活动提供的净现金为5690万美元，相比2023年同期的5670万美元有所增加[112] - 公司截至2024年11月2日的三十九周内，投资活动使用的净现金为1000万美元，相比2023年同期的1080万美元有所减少[115] - 公司截至2024年11月2日的三十九周内，融资活动使用的净现金为7030万美元，相比2023年同期的6890万美元有所增加[116] - 公司截至2024年11月2日的三十九周内，支付的股息为180万美元[117] 公司运营情况 - 公司拥有超过200家门店和强大的电子商务平台[80] - 公司总销售额包括零售和直接渠道的销售，以及运费、特许权使用费和营销报销[83] - 公司总销售额受到活跃客户基数、产品组合、营销活动和客户支出习惯的影响[83] - 公司总销售额中，多渠道客户平均支出是单渠道客户的三倍[83] - 公司成本主要受原材料、运输和货运成本的影响[83] 公司财务结构 - 公司调整后的EBITDA包括非经常性项目，如法律和专业费用[87] - 公司截至2024年11月2日，Term Loan Credit Agreement的剩余本金余额为7650万美元，预计在2025年1月31日前支付220万美元，剩余7430万美元将在2028年5月8日到期[111] - 公司截至2024年11月2日，ABL设施下没有短期借款，但有430万美元的信用证未偿还[111] - 公司截至2024年11月2日，Term Loan Credit Agreement的自愿提前还款总额为9200万美元，其中包括5820万美元和2720万美元的两次还款[111] 公司财年信息 - 公司2024财年为52周，2023财年为53周[79]