J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q1 2021 Earnings Conference Call June 7, 2021 8:00 AM ET Company Participants Claire Spofford - President & Chief Executive Officer Mark Webb - Executive Vice President & Chief Financial Officer Conference Call Participants Operator Thank you for listening to the J.Jill First Quarter Fiscal 2021 Earnings Commentary. Claire Spofford, President and Chief Executive Officer; and Mark Webb, Executive Vice President and Chief Financial Officer will provide further remarks on the company' ...

公司业务布局 - 公司拥有超265家门店和强大电商平台，目标客户为45岁以上、年收入约15万美元的女性[15][18] - 截至2021年1月30日，公司在42个州运营267家门店，平均面积约3700平方英尺[25] - 公司自2015财年至2020财年分别新开15、15、9、13、11、0家门店[29] 客户相关数据 - 2020财年、2019财年和2018财年，全渠道客户分别占活跃客户群的21%、22%和22%[19] - 公司能将约98%的交易与可识别客户匹配[34] - 公司目标客户平均家庭年收入约15万美元[18][35] - 2020财年，53%的总销售额由信用卡持有者贡献，信用卡持有者购物可享5%折扣[46] 销售渠道数据 - 2020财年零售渠道净销售额占比34.5%，2019财年占比56.3%[25] - 2020财年直接渠道净销售额占比65.5%，其中电商占直接渠道净销售额约93%，电话订单占7%[30] 产品相关情况 - 公司产品约每六到八周推出新系列，新产品开发周期约48周[23] - 2020财年，约80%的产品通过代理商采购，20%直接从供应商和工厂采购[47] - 代理商代表公司与约29家供应商合作，商品从7个国家采购，越南、印尼和印度为采购量前三的国家，单一供应商采购量不超20%[48] 公司运营数据 - 2020财年，配送中心处理3100万件商品，其中零售1200万件（占比39%），直销1900万件（占比61%）[50] - 2020财年，公司通过内部客户联络中心处理约430万次客户互动[51] - 2020财年，无季度净销售额占全年总净销售额超30%[53] 公司人员情况 - 截至2021年1月30日，公司有1169名全职和1743名兼职员工，其中总部286人，零售和现场管理团队2287人，配送和客户联络中心及行政办公室339人[55] - 2020财年，公司约260名员工获晋升[58] 公司品牌属性 - 公司品牌有自然真实、贴心互动等关键属性[16] 公司债务情况 - 截至2021年1月30日，ABL信贷安排、定期贷款、优先贷款和次级信贷安排的未偿还余额分别为1110万美元、510万美元、2.298亿美元和1500万美元[263] - 基于2021年1月30日的未偿还借款安排，利率变动10%会使2020财年净收入变动110万美元[263]

J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q4 2020 Earnings Conference Call March 16, 2021 8:00 AM ET Company Participants Claire Spofford - President, CEO & Director Mark Webb - EVP & CFO Conference Call Participants Operator Thank you for listening to the J.Jill Fourth Quarter and Fiscal Year 2020 Earnings Commentary. Claire Spofford, President and Chief Executive Officer; and Mark Webb, Executive Vice President and Chief Financial Officer, will provide further remarks on the company's fiscal fourth quarter and full year e ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________________ to _____________________ Commission File Number: 001-38026 J.Jill, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delawar ...

J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q3 2020 Earnings Conference Call December 10, 2020 8:00 AM ET Company Participants Jim Scully - Interim CEI Mark Webb - EVP & CFO Conference Call Participants Operator Thank you for listening to the J.Jill Third Quarter Fiscal 2020 Earnings Commentary. Jim Scully, Interim CEO and Mark Webb, Executive Vice President and CFO will provide further remarks on the company's fiscal third quarter results ended October 31, 2020, which were announced with the press release dated December 10, ...

财务数据关键指标变化 - 现金与信贷 - 2020财年第一季度公司从资产支持循环信贷协议（ABL）提取3300万美元，本季度末现金余额约为3200万美元[84] - 截至2020年8月1日，ABL信贷安排下有3180万美元未偿还，2月1日无未偿还贷款[142] - 截至2020年8月1日和2月1日，公司未偿还信用证分别为270万美元和170万美元，最大额外借款能力分别为550万美元和3830万美元[142] - 截至2020年8月1日，ABL信贷安排下的未偿还余额为3180万美元[154] - 截至2020年8月1日，ABL信贷安排下的未使用信用证为270万美元[154] - 截至2020年8月1日，ABL信贷安排下的未提取借款额度为550万美元[154] 财务数据关键指标变化 - 所得税 - 公司申请690万美元所得税退款，已收到120万美元[86] - 13周（截至2020年8月1日）所得税收益为700万美元，去年同期为310万美元，有效税率从3.1%升至27.0%[108][115] - 26周（截至2020年8月1日）所得税收益为3120万美元，去年同期为160万美元，有效税率从1.7%升至25.9%[116][123] - 公司申请690万美元所得税退款，已收到120万美元[127] 财务数据关键指标变化 - 净亏损与EBITDA - 13周截至2020年8月1日净亏损1903.4万美元，2019年8月3日净亏损9673.5万美元；26周截至2020年8月1日净亏损8930.3万美元，2019年8月3日净亏损9236.9万美元[104] - 13周截至2020年8月1日调整后EBITDA为 - 646万美元，利润率为 - 7.0%；2019年8月3日调整后EBITDA为1258.5万美元，利润率为7.0%；26周截至2020年8月1日调整后EBITDA为 - 3229.5万美元，利润率为 - 17.6%；2019年8月3日调整后EBITDA为3405.6万美元，利润率为9.5%[104] 财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 13周截至2020年8月1日净销售额为9263.6万美元，2019年8月3日为18074.4万美元；26周截至2020年8月1日净销售额为18360.5万美元，2019年8月3日为35719.6万美元[104] - 13周（截至2020年8月1日）净销售额降至9260万美元，较去年同期（1.80744亿美元）减少8810万美元，降幅48.7%[108][109] - 26周（截至2020年8月1日）净销售额降至1.83605亿美元，较去年同期（3.57196亿美元）减少1.73591亿美元，降幅48.6%[116][117] 财务数据关键指标变化 - 资产减值费用 - 2020财年年初至今长期资产、商誉和无形资产减值费用为5110万美元，2019财年第二季度商誉、无形资产和长期资产减值费用为9750万美元[106] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 13周（截至2020年8月1日）毛利润降至5500万美元，较去年同期（1.05341亿美元）减少5030万美元，降幅47.8%，毛利率从58.3%升至59.4%[108][111] - 26周（截至2020年8月1日）毛利润降至1.05185亿美元，较去年同期（2.21597亿美元）减少1.16412亿美元，降幅52.5%，毛利率从62.0%降至57.3%[116][119] 财务数据关键指标变化 - 销售、一般和行政费用 - 13周（截至2020年8月1日）销售、一般和行政费用降至7770万美元，较去年同期（1.02634亿美元）减少2490万美元，降幅24.3%，占净销售额比例从56.8%升至83.9%[108][112][113] - 26周（截至2020年8月1日）销售、一般和行政费用降至1.65645亿美元，较去年同期（2.08079亿美元）减少4240万美元，降幅20.4%，占净销售额比例从58.3%升至90.2%[116][120][121] 财务数据关键指标变化 - 净利息支出 - 13周（截至2020年8月1日）净利息支出降至420万美元，较去年同期（500万美元）减少80万美元，降幅15.4%[108][114] - 26周（截至2020年8月1日）净利息支出降至890万美元，较去年同期（1000万美元）减少110万美元，降幅11.4%[116][122] 财务数据关键指标变化 - 资本支出与现金流 - 截至2020年8月1日的26周，资本支出为270万美元，较2019年同期的790万美元有所下降[133] - 2020年8月1日结束的26周，经营活动净现金使用为1734万美元，2019年同期为提供2353.6万美元，同比下降4090万美元[134][135] - 2020年8月1日结束的26周，投资活动净现金使用为270万美元，2019年同期为790万美元[138] - 2020年8月1日结束的26周，融资活动净现金提供为3025万美元，2019年同期为使用5271.2万美元[134][139] 财务数据关键指标变化 - 特别现金股息 - 2019年4月1日，公司向股东支付了5020万美元的特别现金股息[140] 财务数据关键指标变化 - 定期贷款 - 截至2020年8月1日，定期贷款的未偿还金额降至2.362亿美元[154] 财务数据关键指标变化 - 利率与通货膨胀 - 公司目前未进行任何利率套期保值活动[154] - 基于2020年8月1日ABL信贷安排的利率和定期贷款的未偿还借款安排，当前利率10%的变化将在2020财年影响净收入120万美元[154] - 公司认为通货膨胀对其经营成果和财务状况的影响（如果有的话）微不足道[155] - 公司无法保证未来业务不会受到通货膨胀的影响[155] 公司业务运营与策略 - 公司经营52或53周财年，2020财年和2019财年均为52周[82] - 公司通过约280家门店和强大的电子商务平台提供客户体验[83] - 2020年3月中旬起多数门店临时关闭，6月中旬多数重新开业并加强健康安全协议[84] - 公司考虑将减少约一半目录作为永久性改变[84] 公司债务重组 - 公司与持有超70%定期贷款的定期贷款贷方和多数股东达成交易支持协议，若交易达成，部分参与债务到期日将延长至2024年5月[130] - 若交易未获所需同意，各方同意按美国法典第11章进行预打包重组计划[131]

财务数据关键指标变化 - 截至2020年5月2日的13周，净亏损7026.9万美元，而2019年同期净利润为436.6万美元[98] - 截至2020年5月2日的13周，调整后EBITDA为亏损2583.5万美元，调整后EBITDA利润率为 - 28.4%；2019年同期调整后EBITDA为2147.1万美元，调整后EBITDA利润率为12.2%[98] - 截至2020年5月2日的13周，净销售额为9096.9万美元，2019年同期为17645.2万美元[98] - 2020财年第一季度长期资产、商誉和无形资产减值费用为5200万美元，2019财年第一季度无减值费用[100] - 2020年5月2日止十三周净销售额为9100万美元，较2019年同期的1.765亿美元减少8550万美元，降幅48.4%[102][103] - 2020年5月2日止十三周毛利润为5020万美元，较2019年同期的1.163亿美元减少6610万美元，降幅56.8%[102][105] - 2020年5月2日止十三周销售、一般和行政费用为8790万美元，较2019年同期的1.054亿美元减少1750万美元，降幅16.6%[102][106] - 2020年5月2日止十三周净利息支出为460万美元，较2019年同期的500万美元减少40万美元，降幅7.3%[102][108] - 2020年5月2日止十三周所得税收益为2410万美元，2019年同期所得税拨备为140万美元，有效税率分别为25.6%和24.8%[109] - 2020年5月2日止十三周资本支出为180万美元，较2019年同期的410万美元减少230万美元[117] - 2020年5月2日止十三周经营活动提供的净现金为300万美元，较2019年同期的430万美元减少130万美元[118][119] - 2020年5月2日止十三周投资活动使用的净现金为180万美元，2019年同期为410万美元[118][122] - 2020年5月2日结束的十三周内，融资活动提供的净现金为3220万美元，主要源于ABL信贷安排下的借款；2019年5月4日结束的十三周内，融资活动使用的净现金为5210万美元，主要是向股东支付特别股息所致[123] - 基于2020年5月2日ABL信贷安排的利率和定期贷款未偿还借款安排，当前利率10%的变化将在2020财年影响净收入110万美元[138] 资金与信贷相关 - 公司第一季度从资产支持循环信贷协议（ABL）提取3300万美元，使现金余额在季度末超过5000万美元[77] - 2020年3月16日，公司根据ABL信贷安排借款3300万美元[111] - 截至2020年5月2日，ABL信贷安排下的未偿还余额为3300万美元，2020年2月1日无未偿还贷款；两个时间点的未偿还信用证金额均为170万美元，最大额外借款能力分别为530万美元和3830万美元[126] - 截至2020年5月2日，ABL信贷安排下未偿还余额3300万美元，信用证未偿还170万美元，未动用借款额度530万美元，定期贷款未偿还余额降至2.369亿美元[138] 所得税退款 - 公司已向美国国税局和多个州申请730万美元所得税退款[80] - 公司已向美国国税局申请730万美元的所得税退款[112] 门店运营情况 - 公司于2020年5月下旬开始重新开放门店，到6月15日大部分门店已重新开放[78] - 截至2020年5月2日，由于COVID - 19相关临时门店关闭，公司未能遵守某些非财务和财务契约[127] 公司业务模式 - 公司经营52或53周的财年，2020财年和2019财年均为52周[75] - 公司通过全国280多家门店和强大的电子商务平台提供客户体验[76] 业务调整 - 公司已取消一份商品目录，并考虑将其作为永久性改变[77] 股东股息 - 2019年4月1日，公司向股东支付了5020万美元的特别现金股息[124]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended February 1, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 001-38026 J.Jill, Inc. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organizatio ...

J.Jill, Inc. (NYSE:JILL) Q4 2019 Earnings Conference Call March 4, 2020 8:00 AM ET Company Participants Jim Scully - Interim Chief Executive Officer Mark Webb - Executive Vice President and Chief Financial Officer Conference Call Participants Krisztina Katai - Duetsche Bank Daniel Lupo - Jefferies Operator Good morning. My name is Jack and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the J.Jill Fourth Quarter 2019 Conference Call. On today’s call are Jim Scully ...

财年周期信息 - 2019财年和2018财年均为52周，分别截至2020年2月1日和2019年2月2日[69] 业务渠道信息 - 公司通过全国超280家门店和强大的电子商务平台提供客户体验[70] 13周财务数据关键指标变化 - 13周内，截至2019年11月2日净销售额为1.66085亿美元，较2018年11月3日的1.74106亿美元减少802.1万美元，降幅4.6%[90][92][93] - 13周内，截至2019年11月2日调整后EBITDA为1963.3万美元，调整后EBITDA利润率为11.8%；2018年同期分别为2419.3万美元和13.9%[90] - 13周内，截至2019年11月2日运营收入为897.6万美元，较2018年同期的1387.4万美元减少489.8万美元，降幅35.3%[92] - 13周内，截至2019年11月2日净利润为238.7万美元，较2018年同期的668.8万美元减少430.1万美元，降幅64.3%[92] - 截至2019年11月2日的13周，毛利润减少850万美元，即7.4%，降至1.069亿美元，毛利率为64.4% [95] - 截至2019年11月2日的13周，销售、一般和行政费用减少360万美元，即3.6%，降至9800万美元，占净销售额的59.0% [96][97] - 截至2019年11月2日的13周，净利息支出增加10万美元，即2.7%，增至480万美元 [98] - 截至2019年11月2日的13周，所得税拨备为180万美元，有效税率为42.5% [99] 39周财务数据关键指标变化 - 39周内，截至2019年11月2日调整后EBITDA为5369万美元，调整后EBITDA利润率为10.3%；2018年同期分别为8499.6万美元和15.9%[90] - 截至2019年11月2日的39周，净销售额减少1210万美元，即2.3%，降至5.233亿美元，零售渠道贡献57.5%，直销渠道贡献42.5% [101][102] - 截至2019年11月2日的39周，毛利润减少2400万美元，即6.8%，降至3.285亿美元，毛利率为62.8% [103] - 截至2019年11月2日的39周，销售、一般和行政费用增加890万美元，即3.0%，增至3.081亿美元，占净销售额的58.9% [104][105] - 截至2019年11月2日的39周，净利息支出增加50万美元，即3.4%，增至1490万美元 [106] - 截至2019年11月2日的39周，所得税拨备为10万美元，有效税率为 - 0.1% [107] 商誉和无形资产减值损失情况 - 2019财年至今商誉和无形资产减值损失为9540万美元，2018财年无减值损失[91] 零售店运营数量变化 - 截至2019年11月2日和2018年11月3日，公司分别运营290家和275家零售店[93] 各渠道净销售额贡献比例变化 - 13周内，截至2019年11月2日零售渠道和直销渠道分别贡献净销售额的57.0%和43.0%；2018年同期分别为60.2%和39.8%[94] 特别现金股息支付情况 - 2019年4月1日，公司向股东支付了5020万美元的特别现金股息 [116] 关键会计政策和估计情况 - 截至2019年2月2日财年，除采用ASC Topic 842 - 租赁的影响外，关键会计政策和估计无重大变化[123] ABL信贷安排和定期贷款情况 - 2019年11月2日，ABL信贷安排无未偿还余额，有170万美元信用证未偿还[129] - 2019年11月2日，ABL信贷安排未动用借款额度为3830万美元[129] - 2019年11月2日，定期贷款未偿还金额降至2.433亿美元[129] 利率变化对净利润的影响 - 基于2019年11月2日ABL信贷安排的利率和定期贷款未偿还借款安排，当前利率10%的变化将在2019财年影响净利润130万美元[129]