收入 - 第四季度收入为2.016亿美元，同比增长39%[1] - 2023年全年收入为6.981亿美元，同比增长48%[10] - 2023年第四季度收入为2.016亿美元，同比增长38.8%[34] - 2023年全年收入为6.981亿美元，同比增长47.7%[35] - 2023年全年总收入为6.98亿美元，同比增长51.5%[41] - 2023年第四季度总收入为2.02亿美元，同比增长50.5%[40] 客户增长 - 2023年全年帮助客户生成的Klaviyo Attributed Value（KAV）超过500亿美元[2] - 截至2023年底，客户数量超过14.3万，同比增长20%[2] 毛利率 - 2023年第四季度非GAAP毛利率为79%，同比增长5个百分点[4] - 2023年全年非GAAP毛利率为78%，同比增长5个百分点[10] - 2023年全年非GAAP毛利率为78.5%，相比2022年的72.9%有所提升[41] 运营利润 - 2023年第四季度非GAAP运营利润为1620万美元，运营利润率为8%[6] - 2023年全年非GAAP运营利润为7810万美元，运营利润率为11%[10] - 2023年全年非GAAP运营利润为7810万美元，相比2022年的亏损有所改善[41] 自由现金流 - 2023年第四季度自由现金流为3470万美元，自由现金流利润率为17%[9] - 2023年全年自由现金流为1.1亿美元，自由现金流利润率为16%[13] - 2023年全年自由现金流为1.10013亿美元，相比2022年的负4179.7万美元有所改善[43] 净亏损 - 2023年第四季度净亏损为2629.5万美元，去年同期为75.5万美元[34] - 2023年全年净亏损为3.082亿美元，去年同期为4919.3万美元[35] - 2023年全年净亏损为3.08亿美元，相比2022年的4919.3万美元亏损扩大[37] 现金及现金等价物 - 2023年第四季度现金及现金等价物为7.386亿美元，同比增长91.4%[33] 经营活动提供的现金净额 - 2023年全年经营活动提供的现金净额为3864.4万美元，同比增长84.8%[36] 研发费用 - 2023年第四季度研发费用为5263.5万美元，同比增长83.7%[34] - 2023年全年研发费用为2.622亿美元，同比增长152%[35] - 2023年全年研发支出为2.62177亿美元，同比增长152%[43] 销售和营销费用 - 2023年第四季度销售和营销费用为1.025亿美元，同比增长69.6%[34] - 2023年全年销售和营销费用为3.944亿美元，同比增长84.4%[35] - 2023年全年销售和营销支出为3.94369亿美元，同比增长84.4%[43] 非GAAP净利润 - 2023年全年非GAAP净利润为1.00489亿美元，相比2022年的亏损有所改善[42] 一般和行政支出 - 2023年全年一般和行政支出为1.94287亿美元，同比增长137.4%[43]

客户与收入增长 - 截至2023年9月30日，公司平台拥有超过135,000名客户，客户定义为平台的付费订阅[151] - 2023年9月30日，公司拥有1,699名客户，其年度经常性收入（ARR）超过50,000美元，同比增长89%[168] - 2023年第三季度收入同比增长47.5%，达到1.758亿美元，主要得益于现有客户的扩展和新客户的增加[188] - 2023年前九个月收入同比增长51.6%，达到4.965亿美元，其中65%的增长来自现有客户[189] - 2023年前九个月的毛利润为3.636亿美元，同比增长53.5%，主要由于收入增长和成本优化措施[193] 成本与费用 - 公司预计随着平台使用量的增加，收入成本将上升，特别是在云基础设施和通信发送成本方面[173] - 公司预计随着客户增加SMS消息的发送量，毛利率将略有下降，尤其是在第四季度[162] - 公司预计随着收入的增加，毛利润将增长，但短期内毛利率可能因SMS使用量的增加而下降[175] - 公司计划通过优化数据存储架构和规模效应来降低收入成本[175] - 2023年第三季度毛利率为66.5%，同比下降6.1个百分点，主要由于成本增加[187] - 2023年第三季度销售和营销费用同比增长173%，达到1.679亿美元，主要由于员工相关成本和股票补偿增加[186] - 2023年第三季度研发费用同比增长370%，达到1.415亿美元，主要由于员工相关成本和股票补偿增加[186] - 2023年第三季度一般及行政费用同比增长432%，达到1.099亿美元，主要由于上市相关费用和员工相关成本增加[186] - 2023年第三季度的销售和营销费用为1.679亿美元，同比增长173.1%，主要由于股票激励和营销费用增加[194][195] - 2023年前九个月的研发费用为2.095亿美元，同比增长178.0%，主要由于股票激励和人员费用增加[198] - 2023年第三季度的管理费用为1.099亿美元，同比增长432.2%，主要由于股票激励和人员费用增加[199] - 公司预计未来销售和营销费用金额将继续增加，但占收入的比例将下降[177] - 公司预计未来研发费用金额将继续增加，但占收入的比例将保持稳定[179] - 公司预计未来一般及行政费用金额将继续增加，但占收入的比例将下降[181] 国际市场扩展 - 国际销售在2023年前九个月占公司总收入的30.8%，主要来自北美以外的市场[160] - 公司计划通过增加语言和货币支持来进一步扩展国际市场[160] 财务表现与现金流 - 2023年9月22日，公司完成首次公开募股（IPO），发行19,200,000股A类普通股，每股价格为30美元，净收益约为3.199亿美元[155] - 公司2023年9月完成IPO，募集资金净额为3.21亿美元[209] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为7.244亿美元，其中3.109亿美元为货币市场基金[210] - 公司2023年前九个月的利息收入为1448万美元，同比增长637.9%，主要由于新增计息账户的收入[204] - 公司2023年前九个月的所得税费用为178.6万美元，同比大幅增加，主要由于国际实体税前利润增加[206][207] - 截至2023年9月30日，公司营运资本为6.617亿美元，较2022年底的3.425亿美元显著增加[213] - 公司2023年前九个月经营活动产生的净现金流为8072.7万美元，相比2022年同期的负4446.6万美元有显著改善[217][218] - 公司2023年前九个月投资活动使用的净现金流为543.5万美元，主要用于购买物业和设备以及资本化软件开发成本[221] - 公司2023年前九个月融资活动提供的净现金流为2.622亿美元，主要来自IPO净收益3.21亿美元[222] - 公司2023年9月30日的现金及受限现金余额为7.244亿美元，相比2022年同期的3.684亿美元大幅增加[217] - 公司2023年前九个月的非现金费用为3.733亿美元，主要包括3.023亿美元的股票薪酬费用[218] - 公司2023年9月30日的不可取消租赁义务为6050万美元，其中1480万美元在12个月内到期[226] - 公司2023年9月30日的不可取消合同义务为3.704亿美元，主要涉及营销供应商和服务提供商[227] - 公司2023年前九个月记录了2.993亿美元的股票薪酬费用，与IPO相关的双触发限制性股票单位有关[228] - 公司2023年9月30日持有7.244亿美元现金，主要用于营运资金和一般公司用途[231] 战略合作与未来展望 - 公司与Shopify达成战略合作，预计未来将支付更多合作费用[176] - 公司认为通货膨胀尚未对其业务、财务状况或经营结果产生重大影响，但将继续监控其影响[232] 美元净收入保留率 - 2023年9月30日，公司的美元净收入保留率（NRR）为119%，与2022年同期持平[166]