文章核心观点 - 兰开斯特殖民地公司本季度财报表现良好，股价年初至今跑赢大盘，未来表现或取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化；树屋食品公司即将公布财报，预计亏损且营收下降 [1][5][12] 兰开斯特殖民地公司财报情况 - 本季度每股收益1.44美元，击败Zacks共识预期的1.42美元，去年同期为0.89美元，本季度盈利惊喜为1.41% [1][2] - 上一季度实际每股收益1.93美元，预期为1.66美元，盈利惊喜为16.27%，过去四个季度公司三次超越共识每股收益预期 [2] - 截至2024年3月季度营收4.7145亿美元，超越Zacks共识预期0.52%，去年同期营收4.6494亿美元，过去四个季度公司两次超越共识营收预期 [3] 兰开斯特殖民地公司股价表现 - 公司股价自年初以来上涨约15.1%，而标准普尔500指数涨幅为5.2% [5] 兰开斯特殖民地公司未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层财报电话会议评论 [4] - 投资者可通过公司盈利展望判断股票走势，盈利预期变化与短期股价走势有强相关性，可借助Zacks Rank工具跟踪 [6][7] - 财报发布前盈利预期修正趋势有利，当前Zacks Rank为2（买入），预计股票短期内跑赢市场 [8] - 下一季度共识每股收益预期为1.35美元，营收4.634亿美元，本财年共识每股收益预期为6.35美元，营收18.8亿美元 [9] 行业情况 - 公司所属的Zacks食品-杂项行业目前在250多个Zacks行业中排名前39%，排名前50%的行业表现优于后50%行业两倍多 [10] 树屋食品公司情况 - 该公司尚未公布2024年3月季度财报，预计5月6日发布 [11] - 预计本季度每股亏损0.02美元，同比变化-102.9%，过去30天共识每股收益预期下调6.6% [12] - 预计营收7.974亿美元，较去年同期下降10.9% [12]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2024财年第三季度（截至3月31日），公司净销售额同比增长1.4%至4.714亿美元，九个月净销售额同比增长3.7%至14.189亿美元[64][65][66] - 2024财年第三季度，公司销售成本同比下降1.0%至3.66952亿美元，九个月销售成本同比增长1.1%至10.8425亿美元[64] - 2024财年第三季度，公司毛利润同比增长10.9%至1.04494亿美元，九个月毛利润同比增长13.3%至3.34684亿美元[64] - 2024财年第三季度，公司销售、一般和行政费用同比下降11.8%至5721.1万美元，九个月费用同比下降0.3%至1.64872亿美元[64][69][70] - 2024财年第三季度和九个月，公司均记录了1213.7万美元的重组和减值费用[64][72] - 2024财年第三季度，公司营业收入同比增长19.5%至3514.6万美元，九个月营业收入同比增长21.3%至1.57675亿美元[64] - 2024财年第三季度，公司其他净收入同比增长188.0%至174.8万美元，九个月其他净收入同比增长394.5%至403万美元[64] - 2024财年第三季度，公司税前收入同比增长22.9%至3689.4万美元，九个月税前收入同比增长23.6%至1.61705亿美元[64] - 2024财年第三季度，公司所得税同比增长56.5%至854.4万美元，九个月所得税同比增长32.0%至3792万美元[64] - 2024财年第三季度，公司净利润同比增长15.5%至2835万美元，九个月净利润同比增长21.2%至1.23785亿美元[64] - 2024年和2023年前九个月，基于股票薪酬的净税收优惠使有效税率分别降低不到0.1%和0.4%[76] - 2024年第三季度摊薄后每股净收益为1.03美元，上年同期为0.89美元；前九个月摊薄后每股净收益为4.50美元，上年同期为3.71美元[77][78] 各业务线数据关键指标变化 - 2024年3月31日止三个月，零售业务净销售额增至2.481亿美元，增长0.3%；前九个月增至7.542亿美元，增长3.4%[80] - 2024年3月31日止三个月，零售业务营业收入增至4730万美元，增长28.1%；前九个月增至1.600亿美元，增长23.8%[80][81] - 2024年3月31日止三个月，餐饮服务业务净销售额增至2.234亿美元，增长2.6%；前九个月增至6.647亿美元，增长4.1%[82] - 2024年3月31日止三个月，餐饮服务业务营业收入增至2430万美元，增长8.6%；前九个月降至7810万美元，下降3.6%[82][83] 公司费用数据变化 - 2024年和2023年3月31日止三个月，公司费用分别为2440万美元和2990万美元；前九个月分别为6830万美元和8020万美元[84][85] 公司现金流及资本支出情况 - 2024年前九个月，经营活动提供的净现金为2.175亿美元，上年同期为1.842亿美元；投资活动使用的现金为5740万美元，上年同期为7890万美元；融资活动使用的现金为8380万美元，上年同期为8270万美元[88][89][90] - 公司预计2024年资本支出约为6500万美元[94] 公司流动性情况 - 公司认为未来12个月经营活动产生的现金、现有现金及等价物余额和信贷安排额度足以满足流动性需求[94] 公司市场风险情况 - 公司市场风险与2023年10 - K表年度报告披露情况相比无重大变化[100] 影响公司的因素 - 工厂运营和供应链网络效率会影响公司[100] - 价格和产品竞争是影响因素之一[100] - 客户自有品牌会影响公司品牌零售销量[100] - 通胀压力导致公司投入成本上升[100] - 原材料和包装成本及供应的波动会产生影响[100] - 地缘政治事件如俄乌冲突会影响原材料成本和供应[100] - 消费者需求变化会影响公司产品需求[100] - 新产品开发的成败和成本是关键因素[100] - 养老金计划资产价值波动会影响资金水平、所需缴款和福利成本[100]

合并净销售额数据 - 第三季度合并净销售额增长1.4%，达4.714亿美元，创季度纪录，去年同期为4.649亿美元[3][4][6] - 截至2024年3月31日的九个月，净销售额增长3.7%，达14.2亿美元，净利润为1.238亿美元，摊薄后每股收益为4.50美元[12] - 2024年Q3总净销售额为471,446千美元，2023年同期为464,935千美元；2024年前9个月为1,418,934千美元，2023年同期为1,367,866千美元[25] 各业务线净销售额数据 - 零售业务净销售额增长0.3%，达2.481亿美元，销量增长1.5%；餐饮服务业务净销售额增长2.6%，达2.234亿美元，销量增长3.9%[3][4][6] - 2024年Q3零售净销售额为248,054千美元，2023年同期为247,208千美元；2024年前9个月为754,230千美元，2023年同期为729,187千美元[25] - 2024年Q3餐饮服务净销售额为223,392千美元，2023年同期为217,727千美元；2024年前9个月为664,704千美元，2023年同期为638,679千美元[25] 合并毛利润数据 - 合并毛利润增长1030万美元，即10.9%，达1.045亿美元，受库存减记260万美元影响[4][7] 销售、一般及行政费用数据 - 销售、一般及行政费用（SG&A）减少760万美元，至5720万美元，项目支出减少570万美元[8] 合并营业收入数据 - 合并营业收入增长570万美元，至3510万美元，受重组和减值费用1210万美元及库存减记影响[4][10] - 2024年Q3总运营收入为35,146千美元，2023年同期为29,408千美元；2024年前9个月为157,675千美元，2023年同期为130,033千美元[25] 各业务线运营收入数据 - 2024年Q3零售运营收入为47,313千美元，2023年同期为36,943千美元；2024年前9个月为159,958千美元，2023年同期为129,195千美元[25] - 2024年Q3餐饮服务运营收入为24,334千美元，2023年同期为22,405千美元；2024年前9个月为78,112千美元，2023年同期为81,030千美元[25] 净利润数据 - 净利润增长380万美元，至2840万美元，摊薄后每股收益为1.03美元，去年同期为0.89美元，退出业务成本使净利润减少1130万美元[11] 重组和减值费用数据 - 重组和减值费用1210万美元，包括固定资产减值约620万美元和无形资产减值450万美元[9] 退出业务成本数据 - 退出门店周边烘焙产品线，相关成本使本季度净利润减少1130万美元，其中重组和减值费用减少930万美元，库存减记减少200万美元[4][11][12] 业务展望数据 - 预计第四季度零售业务将受益于许可计划，餐饮服务业务预计部分客户和品牌产品销量持续增长，但价格通缩仍是净销售额的不利因素[5] 资产数据 - 2024年3月31日现金及等价物为164,756千美元，2023年6月30日为88,473千美元[27] - 2024年3月31日应收账款为102,637千美元，2023年6月30日为114,967千美元[27] - 2024年3月31日存货为161,088千美元，2023年6月30日为158,265千美元[27] - 2024年3月31日总资产为1,172,012千美元，2023年6月30日为1,112,994千美元[27]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年第二季度，公司合并净销售额增长1.8%，达到4.859亿美元 [13] - 综合毛利润增长1940万美元，增幅为19%，达到1.215亿美元；毛利率扩大360个基点，达到25% [15] - 综合营业收入增长1440万美元，增幅为28.1%；本季度税率为23.4%，预计2024财年剩余时间税率为23% [22] - 第二季度摊薄后每股收益增加0.42美元，增幅为29%，达到1.87美元；项目Ascent费用减少带来的净影响比上一年有利0.15美元 [22] - 第二季度经营活动提供的净现金为1.059亿美元；财务状况保持强劲，资产负债表无债务，现金为1.338亿美元 [24] - 资本支出方面，年初至今的物业购置付款总计3710万美元；2024财年预计总资本支出仍为7000万 - 8000万美元 [23] - 季度现金股息为每股0.90美元，较上一年增长6%，连续61年实现年度股息增长 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 零售业务销售磅数衡量的销量下降1.9%；剔除产品减重计划和减少对自有品牌面包的投入影响后，零售销量增长1.2% [19] - 授权产品方面，本季度Chick - fil - A酱料销售额增长6%，达到3870万美元；Olive Garden沙拉酱销售额增长2.1%，达到3440万美元；Buffalo Wild Wings酱料销售额约持平，为1930万美元 [19] - 纽约烘焙坊冷冻蒜蓉面包销售额增长4%，达到8870万美元，市场份额为43.1%；Reames冷冻鸡蛋面销售额增长17.9%，达到1650万美元，占据冷冻意大利面市场70.3%的份额 [20] - 去年5月全国推出的Chick - fil - A冷藏沙拉酱本季度销售额为940万美元；与Marzetti品牌沙拉酱的销售额合计，冷藏沙拉酱销售额占市场领先的27.7% [20] 餐饮服务业务 - 餐饮服务业务销售额增长1.5%，受几家全国连锁餐厅客户的需求以及品牌和餐饮服务产品销量增长的推动 [21] - 餐饮服务业务销售磅数衡量的销量增长4.6% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未来将围绕三个增长计划支柱发展：加速核心业务增长；简化供应链以降低成本和提高利润率；通过有针对性的并购和战略授权扩大核心业务 [30] - 零售业务预计将受益于不断扩大的授权计划，包括德克萨斯公路屋牛排酱和赛百味三明治酱的推出；餐饮服务业务预计部分快餐客户的销量将持续增长，但通缩定价仍将是净销售额的逆风因素 [31][32] - 公司在零售授权业务上取得进展，与多家知名品牌合作，未来还在与其他潜在合作伙伴进行洽谈，希望为零售业务提供多元化的增长来源，以在同行中保持竞争力 [54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度业绩表现出色，实现了营收增长、创纪录的毛利润和营业收入，未来将继续利用团队、经营策略和资产负债表的优势推动增长 [24] - 展望2024财年第三季度，零售销售将受益于授权计划的扩展；餐饮服务业务预计销量持续增长，但通缩定价仍是挑战；毛利润预计仍有一定利好，但较第二季度会有所下降 [31][32] - 公司对商品价格走势持谨慎态度，虽然目前商品通缩带来了一定的利润提升，但未来商品价格的不确定性仍然存在，需要密切关注 [111][134] 其他重要信息 - 自今年1月1日起，Alan Harris被任命为公司董事长，接替Jay Gerlach；Jay将继续担任董事 [25] - 公司的ERP项目Ascent实施阶段已在第一财季成功完成，目前正致力于利用该系统的功能加强执行和支持持续增长 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：餐饮服务业务通缩对下半年的影响程度 - 预计下半年餐饮服务业务通缩幅度在300 - 400个基点 [26] 问题2：下半年毛利率的走势 - 预计下半年毛利率同比增幅将在150 - 200个基点，具体取决于商品篮子和市场情况；第四季度的PNOC表现预计不如第三季度和第二季度 [42][65] 问题3：公司与新合作伙伴签约增多是否受Chick - fil - A成功的影响 - 公司在零售授权业务上的成功经验，尤其是与Olive Garden、Chick - fil - A等品牌的合作，让合作伙伴看到了零售业务的潜力和价值，增加了合作意愿；公司会继续寻找价值观契合的长期合作伙伴 [49][50] 问题4：Horse Cave设施对签约新合作伙伴的作用 - 此前公司在零售瓶装产能上受限，且SAP实施带来了组织层面的干扰；2024财年公司专注于良好执行，Horse Cave设施的投入使用缓解了产能限制问题，有助于公司更积极地签约新合作伙伴 [57][58] 问题5：零售业务是否会在年底出现价格通缩 - 预计零售业务会有一些边际的贸易支持提升，希望通过销量抵消价格影响；公司更关注家庭渗透率这一指标，以确保业务的长期健康发展 [87] 问题6：调味料和酱汁业务与冷冻面包业务的增长情况 - 冷冻面包业务目前在推动增长方面表现更突出；公司团队通过数字营销与大型零售商合作，努力提升产品在消费者购物篮中的占比 [90][92] 问题7：PNOC趋势及下半年的影响因素 - 第二季度PNOC表现强劲，是全年最强的季度；下半年PNOC利好在零售业务的定价留存减少，且需要进行一些再投资；预计餐饮服务业务的通缩大部分会持续，零售业务利润率有望提升 [114][115] 问题8：SG&A费用在下半年是否会增加 - 消费者投资方面，今年会将支出在上下半年进行更均衡的分配，目前没有进一步提高消费者支持支出的计划 [128] 问题9：PNOC和价值工程对利润的贡献分配 - PNOC贡献了超过200个基点，成本节约计划贡献了超过100个基点 [123] 问题10：零售业务销量变化的原因及展望 - 销量变化中约三分之二是产品减重的影响，三分之一是自有品牌业务调整的影响；公司在进行产品减重时遵循行业标准，未对消费者体验造成明显影响 [138] 问题11：产品单价盈利能力及零售商利润情况 - 零售商没有对公司产品大幅提高利润率；在与自有品牌竞争激烈的类别中，零售商可能会通过提高品牌产品利润率来推动消费者转向自有品牌，但公司会综合考虑品类整体健康状况 [141][150] 问题12：价值工程和成本节约措施的可持续性 - 公司目标是每年实现约2000万美元的成本节约，不同时期的实现方式会有所变化；目前成本节约在采购和物流方面贡献较大，未来会继续在物流、制造和价值工程等方面寻找更多节约机会 [131][125] 问题13：零售业务客户弹性及定价策略 - 公司的弹性模型预测与实际销量增长存在差异，实际增长是预测的2.5 - 3倍；与零售商合作时，会共同考虑品牌和品类的健康发展，通过投资促销活动等方式提升销售表现 [159] 问题14：在当前商品环境下公司毛利率的潜力 - 公司的目标是使业务达到同行的中间水平；大豆油价格对公司业务影响较大，若大豆油价格持续处于低位且有结构性原因支撑，公司有信心实现毛利率的提升 [173][169] 问题15：下半年商品篮子与第二季度的比较 - 预计下半年商品通缩水平与第二季度相似，但第四季度会有所缓和；部分商品如大豆加工基差、鸡蛋等难以进行远期覆盖，存在一定不确定性 [174] 问题16：公司对现金的规划 - 公司优先考虑对业务进行投资，如自动化项目；在并购方面，将聚焦于利用公司核心竞争力的机会，特别是调味料和酱汁领域 [181]

公司基本信息 - 公司财年从7月1日开始至次年6月30日结束，2024财年指2023年7月1日至2024年6月30日[55] - 公司财务结果分为零售和餐饮服务两个可报告部门，超95%产品在美国销售[58][59] 系统实施情况 - 2023财年8月完成ERP系统Project Ascent实施阶段，将重点转向利用新系统能力[60] 成本通胀情况 - 2022 - 2023年公司经历显著成本通胀，2023年末通胀开始明显减弱，2024年上半年投入成本低于上年[62][63] 合并净销售额与销售体积变化 - 截至2023年12月31日的三个月，合并净销售额增长1.8%至4.859亿美元，销售体积增长1.9% [64][66] - 截至2023年12月31日的六个月，合并净销售额增长4.9%至9.475亿美元，销售体积增长4.8% [64][67] 合并毛利润变化 - 截至2023年12月31日的三个月，合并毛利润增加1940万美元至1.215亿美元[64][69] - 截至2023年12月31日的六个月，合并毛利润增加2900万美元至2.302亿美元[64][70] SG&A费用与Project Ascent费用变化 - 截至2023年12月31日的三个月，SG&A费用增加9.7%至5570万美元，Project Ascent费用降至200万美元[64][71][72] - 截至2023年12月31日的六个月，SG&A费用增加7.1%至1.077亿美元，Project Ascent费用降至580万美元[64][71][73] 公司有效税率情况 - 2023年和2022年截至12月31日的六个月，公司有效税率分别为23.5%和23.1%[77] 摊薄后每股净收益情况 - 2024年第二季度摊薄后每股净收益为1.87美元，上年同期为1.45美元；2023年和2022年截至12月31日的三个月，项目Ascent支出分别使摊薄后每股收益减少0.06美元和0.21美元[78] 零售部门业务数据变化 - 2023年截至12月31日的六个月，零售部门净销售额增至5.062亿美元，同比增长5.0%；运营收入增至1.126亿美元，同比增长22.1%[80][81] 餐饮服务部门业务数据变化 - 2023年截至12月31日的六个月，餐饮服务部门净销售额增至4.413亿美元，同比增长4.8%；运营收入降至5380万美元，同比下降8.3%[82][84] 公司费用与项目Ascent支出情况 - 2023年和2022年截至12月31日的三个月，公司费用分别为2090万美元和2470万美元；项目Ascent支出分别为200万美元和750万美元[85] - 2023年和2022年截至12月31日的六个月，公司费用分别为4390万美元和5030万美元；项目Ascent支出分别为580万美元和1670万美元[86] 现金流量情况 - 2023年截至12月31日的六个月，经营活动提供的净现金为1.415亿美元，上年同期为1.404亿美元[89] - 2023年截至12月31日的六个月，投资活动使用的现金为4020万美元，上年同期为5580万美元[90] - 2023年截至12月31日的六个月，融资活动使用的现金为5590万美元，上年同期为4950万美元[91] 资本支出预计 - 公司预计2024年资本支出在7000万至8000万美元之间[95] 前瞻性声明影响因素 - 影响前瞻性声明的因素包括工厂运营和供应链网络效率、客户对定价行动的反应等[101] 市场风险情况 - 市场风险与2023年10 - K表年度报告披露相比无重大变化[103]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年第一季度（截至9月30日），合并净销售额增长8.5%，达到创纪录的4.62亿美元，毛利润增长9.8%，达到1.087亿美元 [5] - 收入受去年销售转移的约600个基点的有利影响，较高的净定价贡献了约140个基点的增长，其余由销量驱动 [9] - 销售、一般和行政费用增长4.4%，即220万美元，反映了支持业务增长的投资和较高的人员成本 [83] - 本季度税率为23.7%，预计2024财年剩余时间的税率为23%，第一季度摊薄后每股收益增加0.23美元，即16.9%，达到1.59美元 [84] - 第一季度合并营业利润增加750万美元，即15.2%，主要由于毛利润改善，但部分被较高的SG&A费用抵消 [102] - 9月30日支付的季度现金股息为每股0.85美元，较上年增长6%，公司连续60年提高年度股息，财务状况保持强劲，资产负债表无债务，现金为7370万美元 [103] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 零售业务净销售额增长8.5%，主要得益于成功的许可酱汁和调味品计划的持续强劲表现，以及纽约面包店冷冻蒜蓉面包产品的又一个稳健季度 [79] - 剔除销售转移的影响，零售业务按发货磅数衡量的销量增长1.4% [79] - 纽约面包店在冷冻蒜蓉面包类别的领先份额增长400个基点，达到44.3%，姐妹舒伯特在冷冻晚餐卷类别的份额增加80个基点，达到54.1% [98] 食品服务业务 - 食品服务业务净销售额增长8.4%，主要由于许多全国连锁客户的需求增加，以及品牌食品服务产品的稳健销售增长 [7] - 剔除销售转移的影响，食品服务业务销量增长1.4% [99] 许可品牌产品业务 - 奇克 - 菲尔 - A酱料销售额增长17.6%，达到4140万美元，橄榄园沙拉酱增长9.6%，达到3900万美元，水牛城狂野鸡翅酱料增长25.9%，达到2080万美元 [6] - 与玛泽蒂品牌相结合，冷藏调味品销售额占类别领先份额的28.3% [7] - 奇克 - 菲尔 - A冷藏沙拉酱于去年5月全国推出，本季度零售商销售额达1000万美元 [80] 各个市场数据和关键指标变化 - 全服务餐厅和一些快速休闲概念的客流量面临更大压力，行业整体如此，但公司的QSR客户总体表现与整体趋势一致，像奇克 - 菲尔 - A等客户的客流量依然强劲 [16] - L52所有餐厅的客流量持平，L12餐厅下降100个基点，最近四周也是如此，QSR客流量略有增长，最近时期客流量接近持平 [135] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用团队、运营战略和资产负债表的综合优势，支持增长计划的三个简单支柱：加速核心业务增长、简化供应链以降低成本和提高利润率、扩大核心聚焦的并购和战略许可 [86] - 公司认为当前经济处于从“免费资金”时代结束带来的过渡点，需要确保品牌在新环境中提供相关的价值主张，关注与自有品牌的竞争 [52][116] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计食品服务业务将继续从部分全国连锁餐厅客户获得销量增长，尽管投入成本仍然较高，但预计下一季度通胀成本不会产生重大影响 [13] - 公司对整体平台感到乐观，2022年净销售额增长28%，2023年增长约30%，预计在新产品和马洞穴产能扩张的推动下继续实现强劲增长 [39] - 公司认为整体前景与低个位数增长持平或略有上升，有良好的生产力计划和价值工程计划，但商品篮子已趋于平稳，劳动力通胀仍高于历史水平，但已缓和至低到中个位数 [111][113] 其他重要信息 - 公司的ERP计划“Project Ascent”已于8月成功完成最后一波实施，目前正致力于利用新系统的功能加强执行并支持持续增长 [105] - 2024财年资本支出预计在7000万至8000万美元之间，较上年有所下降，马洞穴扩张基本完成 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 进入2024年，公司对消费者餐厅客流量的可见性如何，是否意味着餐厅业务谨慎乐观？ - 公司认为行业整体会经历普遍情况，但与奇克 - 菲尔 - A等的合作提供了一定的顺风，因为这些客户的客流量表现良好 [107] 问题2: 展望未来，在比较变得更具挑战性的情况下，公司对销量增长的可见性如何，是否能维持低个位数的销量增长？ - 公司认为整体前景与低个位数增长持平或略有上升，有良好的生产力计划和价值工程计划，但商品篮子已趋于平稳，劳动力通胀仍高于历史水平，但已缓和至低到中个位数 [111][113] 问题3: 公司与零售商的定价对话情况如何，零售商是否愿意接受成本结构的沟通？ - 公司认为商品篮子的通胀已趋于正常，但未出现通缩，一些同行开始提价，公司更关注自有品牌的情况，目前没有必要与零售商讨论提高价格，因为这可能不利 [92][115] 问题4: 工资率通胀情况如何，对成本结构有何影响？ - 公司看到劳动力方面有适度通胀，高于正常水平，但能够通过生产力计划抵消，预计通胀不会对利润率造成逆风 [28] 问题5: 许可品牌产品业务中，Arby's第一季度的数据是多少？ - 文档未提及Arby's第一季度的数据 [123] 问题6: 与2022年底相比，许可品牌产品组合在产品供应、包装尺寸、口味和分销渠道方面有何扩展，以及2024财年的增长前景如何？ - 水牛城狂野鸡翅推出了两种新口味，橄榄园推出了凯撒沙拉酱，德克萨斯公路屋预计在本财年晚些时候推出，公司认为许可业务第一季度增长约2600万美元，即30%，对整体增长前景感到乐观，目前有足够的产能支持增长，还可以通过增加班次来应对机会 [127][153][154] 问题7: 零售业务的促销环境如何，零售商是否要求更多折扣或价格竞争？ - 公司看到零售商对促销支持的需求增加，但并非表现为因通缩而要求降价 [108] 问题8: 公司产品是否有季节性需求，特别是9月季度和6月季度之间？ - 公司认为一些产品如橄榄园沙拉酱季节性不明显，只有年初人们决定节食时沙拉销量会有小高峰；而像姐妹舒伯特面包等是高度季节性业务，在感恩节、圣诞节和复活节会有销量高峰；一些酱料产品在新品推出时有展示端架会带动销量高峰，水牛城狂野鸡翅在三月疯狂篮球赛和橄榄球赛季可能更受关注 [68][125][152]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2023年第三季度（截至9月30日），公司合并净销售额增长8.5%，达到创纪录的4.616亿美元，销售磅数增长8.0%，排除ERP上线影响后增长1.4%[57][58] - 2023年第三季度，公司合并毛利润增加970万美元，达到1.087亿美元，受销量增加、定价优势和成本节约计划推动[57][59] - 2023年第三季度，销售、一般和行政费用（SG&A）增长4.4%，达到5190万美元，其中Project Ascent费用从去年的920万美元降至380万美元[60] - 2023年第三季度，公司运营收入增加750万美元，达到5680万美元，受毛利润增加推动，但部分被SG&A费用增加抵消[62] - 2023年和2022年第三季度的有效税率分别为23.7%和23.3%，受州和地方所得税等因素影响[63] - 2024年第一季度摊薄后每股净收益为1.59美元，高于去年的1.36美元，Project Ascent支出对每股收益有影响[64] - 2023年和2022年第三季度公司费用分别为2300万美元和2550万美元，项目Ascent费用分别为380万美元和920万美元[68] - 2023年第三季度经营活动提供的净现金为3560万美元，上年同期为5090万美元[72] - 2023年第三季度投资活动使用的现金为1970万美元，上年为2350万美元[73] - 2023年第三季度融资活动使用的现金为3060万美元，上年为2340万美元[74] 各业务线数据关键指标变化 - 2023年第三季度，零售部门净销售额增长8.5%，达到2.422亿美元，运营收入增长23.8%，达到5310万美元[65] - 2023年第三季度，餐饮服务部门净销售额增长8.4%，达到2.194亿美元，但运营收入下降16.6%，至2660万美元[66][67] 公司业务基本情况 - 公司95%以上的产品在美国销售，无美国以外的固定资产，业务有增长潜力，近期有多项投资项目[52][53] 成本通胀情况 - 2022 - 2023年公司经历成本通胀，2023年末通胀开始显著减弱，2024年第一季度投入成本与上年持平[55][56] 公司信贷与资金情况 - 无担保循环信贷安排下公司可随时最多借款1.5亿美元，2023年9月30日无未偿还借款，有220万美元备用信用证未偿还[75] - 公司预计2024年资本支出总计在7000万至8000万美元之间[78] - 未来12个月公司经营活动提供的现金、现金及等价物现有余额和信贷安排下的可用资金应足以满足流动性需求[78] - 超过12个月后公司经营活动提供的现金将是主要流动性来源，预计能满足总体现金需求[79] 公司政策与风险情况 - 公司关键会计政策与2023年年度报告披露的相比无变化[81] - 公司市场风险与2023年年度报告披露的相比无重大变化[86]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并净销售额增长50个基点，达到创纪录的4.55亿美元，而毛利润下降520万美元，至9320万美元 [22] - 第四季度摊薄后每股收益下降0.73美元，至0.33美元，重组和减值费用的同比影响为每股不利0.41美元，项目Ascent费用减少的净影响为有利0.15美元 [30] - 本季度税率为26.4%，预计2024财年税率为23% [30] - 销售、一般和行政费用增长4.7%，即260万美元，反映了支持业务增长的投资以及更高的IT和人员成本 [54] - 本季度记录了2500万美元的非现金减值费用，以减少扁平面包业务和有形资产的账面价值，合并营业收入减少2220万美元，至1150万美元 [55] - 全年股息支付为9240万美元，年度股息连续增长60年，公司通过经营现金流为资本投资和股息支付提供资金，全年经营现金流为2.26亿美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 净销售额增长1.3%，受定价行动和许可计划持续增长的推动，排除上一年提前订购的影响，零售销售体积按磅计算增长1.7% [6][23] - 零售商对品牌产品的消费量按磅计算增长4.7%，Circana数据显示纽约烘焙和舒伯特姐妹品牌在本季度有显著的市场份额增长 [7] - 纽约烘焙在冷冻蒜蓉面包类别的领先份额增长180个基点，至42.3%，舒伯特姐妹在冷冻晚餐卷类别的领先份额增长200个基点，至56.1% [24] - 许可产品表现出色， Chick - fil - A酱料增长28%，至4370万美元，橄榄园沙拉酱增长15.8%，至4260万美元，水牛城狂野鸡翅酱料增长43.1%，至2070万美元 [24] 餐饮服务业务 - 净销售额基本持平，为2.18亿美元，而去年第四季度大幅增长28%，除了去年提前订购的影响外，还反映了一些全国连锁客户流量的适度放缓 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用团队、经营战略和资产负债表的综合实力，支持增长计划的三个支柱：加速核心业务增长、简化供应链以降低成本和提高利润率、通过有针对性的并购和战略许可扩大核心业务 [58] - 2024财年，零售业务预计将受益于许可计划带来的销量增长，包括新产品、新口味和新规格的增量增长，还计划在春季将德州公路屋牛排酱加入许可计划 [32] - 餐饮服务业务预计销量将由部分快餐连锁餐厅客户带动，但外部因素可能影响该业务的需求 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度结果反映了对公司的持续投资以及为未来增长定位时遇到的一些短期挑战，预计通胀成本在未来一年将显著下降，定价行动和成本节约措施将有助于抵消剩余的通胀成本 [9][15][33] - 预计零售业务在未来将实现低到中等范围的销量增长，与同行相比处于领先地位，餐饮服务业务整体可能持平或略有下降，但公司预计凭借Chick - fil - A等合作伙伴的增长，将跑赢餐饮服务行业平均水平 [41][46][72] - 公司对新的首席供应链官Luis Viso领导下的供应链机会感到兴奋，ERP项目Ascent已按计划完成最后一波实施，未来将专注于利用新系统的功能加强执行 [18][60] 其他重要信息 - 音频回放将在当天下午晚些时候在公司网站lancastercolony.com上存档 [4] - 公司财务状况保持强劲，资产负债表无债务，现金为8850万美元 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1： Horse Cave设施在2023财年的增量解锁情况，以及对2024财年许可品牌产品增长的看法 - 公司认为Horse Cave设施为零售和餐饮服务业务提供3 - 7年的增长机会，目标是5年，该平台有60 - 100亿美元的潜在市场机会，德州公路屋牛排酱将填补红肉市场的空白，预计2024年业务将实现低到中等范围的销量增长 [37][38][39] 问题2： 2024财年各业务板块的定价趋势 - 2024财年公司营收主要由销量驱动，各季度会有适度的定价收益，之后主要依靠销量增长 [66] 问题3： 如何看待零售业务的销量趋势 - 本季度零售产品消费量按磅计算增长4.7%，高于上一时期，预计全年零售业务将实现低到中等范围的销量增长，与同行相比处于领先地位，增长主要由销量驱动，上半年有一些遗留定价收益，之后无定价计划 [71][72] 问题4： Horse Cave设施的产能利用率情况 - 设施整体利用率超过50%，接近60%，但部分生产线尚未启动 [74] 问题5： Horse Cave设施对餐饮服务和零售业务的成本优势和利润率提升情况 - 该设施在零售和餐饮服务业务都将提供利润率提升，在零售方面，其瓶装生产线速度更快、自动化程度更高，在餐饮服务方面也有类似优势 [100] 问题6： 德州公路屋合作中，新产能的作用 - 产能可用性是考虑因素，但不是主要因素，此次合作是德州公路屋主动联系公司，新产能使合作更有利可图 [101] 问题7： 许可业务对吸引其他运营商兴趣的影响 - 许可业务的成功，如Olive Garden和Chick - fil - A的案例，吸引了其他餐厅的关注，为公司带来更多合作机会 [82] 问题8： 本季度营收低于预期的原因 - 主要原因是上一时期的提前订购影响规划，以及第三季度的库存积压在第四季度消化 [106] 问题9： 餐饮服务业务流量放缓的情况 - 6月部分客户流量放缓，但Chick - fil - A流量基本持平，7月部分客户流量有所改善 [108] 问题10： 成本环境和毛利率预期 - 与过去两年20%的通胀相比，今年整体通胀处于低个位数，鸡蛋价格下降是主要因素，但甜味剂价格同比上涨抵消了部分有利因素，公司目标是提高利润率，但目前环境下难以承诺显著的利润率提升 [109][110][112] 问题11： 2024财年核心SG&A支出和项目费用变化 - 2024财年核心SG&A主要考虑通胀影响，项目Ascent预计带来约2000万美元的顺风，同时会有摊销费用的逆风，但会通过其他项目部分抵消 [113][116] 问题12： 三个对毛利润有影响的因素的量化情况 - Horse Cave启动成本、ERP效率问题和零售品牌停产这三个因素合计影响约600万美元，或130个基点的利润率，目前这些问题已得到改善，预计未来不再是影响因素 [120]

公司面临的风险因素 - 公司可能因食品产品安全问题面临业务中断、产品召回等，导致重大损失并影响市场接受度[53] - 负面宣传或消费者担忧可能使公司销售损失或成本增加，影响业务和财务状况[54] - 2023财年公司面临行业范围内各种投入的通胀，包括大宗商品、包装材料等[60] - 2022财年全球经济在包装材料、燃料等方面出现显著通胀，影响公司成本[61] - 俄乌冲突使全球谷物市场波动，虽目前不直接影响公司运营，但可能间接产生负面影响[63] - 公司近期面临劳动力短缺、成本增加和员工流动率上升的问题，影响业务和财务状况[67] - 运输可用性和成本对公司至关重要，运输延迟或成本增加会产生不利影响[68] - 能源相关成本波动影响公司生产和分销成本，俄乌冲突导致能源市场不稳定[69] - 疫情等公共卫生事件曾对公司造成负面影响，如增加成本、降低效率等[71] - 网络攻击等信息安全问题可能影响公司运营和财务状况，虽目前未造成重大影响，但未来存在风险[74] - 公司面临网络安全威胁，防范攻击成本高且可能失败，新法规或不兼容现有流程[77] - 公司集体谈判合同续约若失败或出现长时间停工，会对业务产生不利影响，俄亥俄州贝德福德高地工厂的合同将于2024年4月到期[78] - 公司高级管理团队成员流失可能对业务造成重大不利影响[80] - 公司制造产能可能不足，增加产能受多种因素制约，产能不足会降低客户服务水平、增加成本[81][82] - 公司维护、改善或更换老化基础设施和设施可能需大量资本支出，影响现金流[83] - 公司收购或剥离业务可能面临挑战，无法成功完成或整合会影响财务结果[84] - 气候变化影响公司业务，包括原材料供应、生产运营和合规成本等[86][87][89] - 公司品牌维护和提升成本可能增加，负面宣传会损害声誉和业务，品牌许可协议续约存在不确定性[91][92][95] - 公司依赖主要零售商、批发商等客户的表现，客户表现不佳或优先考虑其他品牌产品，公司业务可能受不利影响[104] - 零售杂货行业整合使客户要求提高效率、降低价格等，若公司无法响应，盈利能力或销量增长可能受负面影响[105] - 公司零售和餐饮服务渠道的客户提供竞品和自有品牌产品，与公司产品竞争，可能影响公司销售[106] - 公司依赖信息技术系统运营，系统易受自然灾害、网络攻击等影响，可能导致运营中断和财务损失[109] - 公司业务受联邦、州和地方政府监管，未来监管变化可能增加合规成本和诉讼风险[112] - 公司受隐私和数据保护法律法规约束，CCPA及其修正案已使公司修改数据处理实践并产生合规成本[115][116] - 公司向多雇主养老金计划定期缴款，缴款可能增加，退出计划可能需支付退出负债，影响公司财务[119] 公司主要客户业务数据 - 公司与沃尔玛的业务往来中，2022和2023财年净销售额均占合并净销售额的18%，2023年6月30日应收账款余额为3310万美元[100] - 公司与Chick - fil - A的业务中，2023和2022财年在餐饮服务部门的销售额分别占合并净销售额的20%和18%[101] - 2023和2022财年，公司对McLane的净销售额均占合并净销售额的11%，截至2023年6月30日，来自McLane的应收账款余额为990万美元[103] 公司股权结构相关 - 截至2023年6月30日，公司执行主席Mr. Gerlach及其家族信托拥有或控制约28%的已发行普通股[121] - 公司董事会有权发行最多115万股B类有表决权优先股和115万股C类无表决权优先股[126] - 截至2023年8月1日，公司普通股的在册股东人数约为640人[134] 公司运营空间情况 - 公司运营使用260万平方英尺的空间，其中70万平方英尺是租赁的[128] 公司股息与股票回购情况 - 公司已连续60年增加定期现金股息[135] - 2010年11月，公司董事会批准回购200万股普通股，截至2023年6月30日，尚有117.6739万股授权用于未来回购[136] - 2023年4 - 6月，公司分别回购10股和55股普通股用于满足员工限制性股票归属产生的预扣税义务，平均每股价格分别为202.88美元和198.33美元[136] 公司股票回报情况 - 2018年6月30日投资100美元，到2023年6月30日，公司普通股累计回报为158.81美元，S&P Midcap 400指数为145.49美元，S&P 1500 Packaged Foods & Meats指数为148.55美元，Dow Jones U.S. Food Producers指数为147.09美元[141] 公司产品销售与产能扩张情况 - 公司超过95%的产品在美国销售，无境外固定资产[148] - 2023年3月，公司位于肯塔基州霍斯洞穴的Marzetti调味品和酱汁工厂产能扩张项目基本完成[149] - 2022年1月，公司位于俄亥俄州哥伦布的Marzetti调味品和酱汁工厂产能扩张项目完成[149] - 2022年3月，公司位于爱荷华州阿尔图纳的冷冻意大利面工厂基础设施改善和产能扩张项目完成[149] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2023年净销售额达18.23亿美元，较2022年的16.76亿美元增长9%，但销售体积下降5% [157] - 2023年毛利润为3.886亿美元，较2022年的3.557亿美元增长9% [159] - 2023年销售、一般和行政费用为2.221亿美元，较2022年的2.121亿美元增长5%，项目Ascent费用降至2990万美元 [160] - 2022年或有对价变动带来350万美元收益，2023年无相关变动 [162] - 2023年记录了2500万美元与Flatout无形资产相关的减值费用，2022年记录了3520万美元的重组和减值费用 [163][164] - 2023年营业收入为1.415亿美元，较2022年的1.119亿美元增长26% [168] - 2023年和2022年有效税率分别为22.3%和20.3% [170] - 2023年摊薄后每股净收益为4.04美元，高于2022年的3.25美元 [172] - 2023年公司费用总计1.043亿美元，高于2022年的9700万美元；项目Ascent费用2023年为2990万美元，低于2022年的3930万美元[178] - 2023年底公司现金及等价物为8800万美元，股东权益为8.62亿美元，无债务[182] - 无担保循环信贷额度最高为1.5亿美元，2023年6月30日无借款，有280万美元备用信用证未偿还[183] - 2023年经营活动提供的现金为2.259亿美元，较2022年的1.018亿美元增长122%[190][191] - 2023年投资活动使用现金9080万美元，低于2022年的1.322亿美元[190][192] - 2023年融资活动使用现金1.069亿美元，高于2022年的9730万美元，主要因股息支付等增加，2023年常规股息支付率为每股3.35美元，高于2022年的3.15美元[190][193] - 净其他无形资产余额在2023年6月30日为480万美元，2022年为3230万美元[215] - 长期资产余额在2023年6月30日为5.069亿美元，2022年为4.795亿美元[215] - 2023年6月30日现金及等价物为8847.3万美元，2022年为6028.3万美元[221] - 2023年6月30日应收账款为1.14967亿美元，2022年为1.35496亿美元[221] - 2023年净销售额为18.22527亿美元，2022年为16.7639亿美元，2021年为14.67067亿美元[224] - 2023年销售成本为14.33959亿美元，2022年为13.20671亿美元，2021年为10.80344亿美元[224] - 2023年净利润为1.11286亿美元，2022年为8958.6万美元，2021年为1.42332亿美元[224] - 2023年基本每股净收益为4.04美元，2022年为3.26美元，2021年为5.17美元[224] - 2023、2022、2021财年净利润分别为111,286千美元、89,586千美元、142,332千美元[227][230] - 2023、2022、2021财年综合收益分别为113,093千美元、86,667千美元、146,149千美元[227] - 2023、2022、2021财年经营活动提供的净现金分别为225,901千美元、101,813千美元、174,189千美元[230] - 2023、2022、2021财年投资活动使用的净现金分别为90,782千美元、132,240千美元、88,977千美元[230] - 2023、2022、2021财年融资活动使用的净现金分别为106,929千美元、97,345千美元、95,430千美元[230] - 2023、2022、2021财年末现金及等价物分别为88,473千美元、60,283千美元、188,055千美元[230] - 2023、2022、2021财年股东权益分别为862,267千美元、844,687千美元、843,147千美元[233] - 2023年6月30日，土地、建筑物及改良物总值为297,611千美元，2022年为223,535千美元[245] - 2023年6月30日，机器设备总值为513,458千美元，2022年为423,135千美元[245] - 2023年6月30日，在建工程总值为42,640千美元，2022年为138,959千美元[245] - 2023年6月30日，物业、厂房及设备总值为853,709千美元，2022年为785,629千美元[245] - 2023年6月30日，应付账款中的在建工程为8,714千美元，2022年为19,644千美元，2021年为16,110千美元[245] - 2023年折旧费用为46,405千美元，2022年为39,799千美元，2021年为37,172千美元[245] 公司各业务线数据关键指标变化 - 2023年零售部门净销售额达9.654亿美元，较2022年的9.152亿美元增长5%，但营业收入下降8%至1.395亿美元 [174][175] - 2023年零售和餐饮服务部门销售占比分别为53%和47%，2022年分别为55%和45% [158] - 2023年餐饮服务部门净销售额达8.572亿美元，较2022年的7.612亿美元增长13%，但销售量下降5%；运营收入达1.063亿美元，较2022年的8274.5万美元增长29%[176][177] - 2024年零售部门销售有望受益于许可计划带来的销量增长，餐饮服务部门预计部分快餐连锁客户带动销售增长[179] 公司应对通胀措施 - 公司通过长期固定价格合同等方式减轻原材料、包装和运费通胀影响，但价格调整可能滞后[196] 公司会计政策相关 - 商誉每年4月30日进行减值测试，其他无形资产按直线法在预计使用寿命内摊销[201] - 公司自1961年起由德勤会计师事务所担任审计[218] - 公司财政年度从7月1日开始，到6月30日结束[236] - 公司认为所有原始期限为三个月或更短的高流动性投资为现金等价物[238] - 公司存货按成本与可变现净值孰低计量，采用先进先出法计算成本[242] - 商誉每年4月30日进行评估，或在出现潜在可收回性问题时进行减值测试[248] - 其他无形资产按直线法在其估计使用寿命内摊销至销售、一般及行政费用[248] 公司历史减值与资本化费用情况 - 2022年，公司对与Bantam Bagels, LLC业务相关的某些物业、厂房及设备计提了760万美元的减值费用[245] - 2022年和2021年，公司分别资本化了160万美元和350万美元与云计算安排相关的递延软件成本[246]