ConversationArtem NalivaykoVP and Head of FP&A and Investor Relations All right. Thank you, Dan. All right. Good morning, everyone. For those of you here in person and those joining us virtually, thank you for attending LendingClub's 2025 Investor Day. My name is Artem Nalivayko, and I'm the Head of Investor Relations here at Lending Club. We've got a great program lined up for you today and this is actually our first Investor Day since becoming a bank. So we have a lot to share. But we also want to hear fr ...

公司股票回购计划 - 董事会批准一项金额高达1亿美元的公司普通股回购计划 有效期至2026年12月31日 [1] - 公司股价交易价格接近52周高点 市值超过20亿美元 [1] - 公司首席执行官表示 此次回购反映了公司强劲的资产负债表 对长期盈利能力的信心以及资本配置的纪律性 [2] 公司业务转型与财务表现 - 公司已从市场借贷平台转型为纯数字银行 并获得了联邦银行牌照 [2] - 自2021年成为银行控股公司以来 公司业务和财务状况已发生转变 并在2025年第三季度实现了创纪录的税前净收入 [2] - 公司正重新构想银行的模式 其业务建立在“会员赢则公司赢”的简单信念之上 [2] 新市场拓展：家居装修融资 - 公司宣布进军家居装修融资市场 认为这是帮助消费者更明智借贷的天然契合点 [2] - 公司与家居装修融资平台Wisetack合作 利用其承包商商户网络和嵌入式SaaS合作关系来支持市场进入 [2] - 公司计划在2026年初开始购买Wisetack远期贷款流中的参与凭证 并在2026年中期开始使用自身承销模型发放Wisetack平台目前无法提供的大额家居装修贷款 [3] - 公司从专注于承包商贷款的金融科技公司Mosaic收购了核心贷款技术和部分人才 以支持其市场进入 [3] 市场机遇与增长前景 - 通过技术杠杆和移动优先的体验 公司的金融产品旨在帮助人们保留更多收入并从储蓄中获得更多收益 [2] - 结合消费者需求 商户采纳 承销能力以及高效的交付和服务 公司认为其在2026年及以后拥有清晰的可持续增长路径 [4]

合作核心与战略意图 - LendingClub与家装金融服务平台Wisetack建立合作伙伴关系，旨在加速其进入家装金融市场[1][2] - 合作将结合LendingClub的品牌信誉、承销能力、基础设施和数字体验与Wisetack的技术及承包商网络[4] - 合作目标是为房主创造更透明可靠的融资体验，并为承包商提供顺畅的资金，帮助生态系统内各方更有信心地增长[5] 合作实施的具体阶段 - 合作初期阶段，LendingClub将于2026年初购买Wisetack未来贷款生产中的参与证书[3] - 第二阶段将于2026年中期开始，LendingClub将使用自身的承销模型来发放比Wisetack平台现有规模更大的家装贷款[3] 市场机遇与公司优势 - LendingClub将业务扩展至家装市场，该行业规模高达5000亿美元，且已具备创新条件[4] - LendingClub在第三季度的贷款发放量增长37%，达到26亿美元，为三年来的最高水平[5] - 贷款增长反映了来自消费者和贷款投资者的强劲需求以及公司增加的营销努力[6] 财务表现与重要合作 - LendingClub第三季度市场收入达到1.08亿美元，占比75%，结构化证书销售额超过10亿美元[6] - 投资管理巨头贝莱德与LendingClub达成新协议，其管理的基金和账户将通过LendingClub的市场计划在明年内投资高达10亿美元[7] - 此合作基于贝莱德在6月完成的LendingClub LENDR计划下的首笔1亿美元交易[7]

根据提供的文档内容，该文档不包含任何与公司或行业相关的实质性信息 无法进行核心观点提炼和关键要点总结

**涉及的公司和行业** * 公司：LendingClub (NYSE:LC)，一家转型为银行的金融科技公司，专注于个人贷款、汽车再融资、大额消费金融和家居装修贷款 [2][6][89] * 行业：消费金融、数字银行、个人贷款、资产证券化市场 [6][23][203] **核心观点和论据** *战略定位与目标客户* * 公司战略核心为"激励的中产阶级"（年收入5万至20万美元），占美国人口32%但贡献近一半非抵押信贷需求，客户平均个人收入12.1万美元（全美平均7.5万美元）[16][17][18] * 通过贷款获取客户，再通过移动银行应用（42%月活用户）、DebtIQ（免费债务管理工具）和Level Up储蓄/支票账户（提供高收益和现金奖励）深化客户关系，实现终身价值提升（多次借款客户价值提升6.5倍）[26][104][115][123] * 目标中期将贷款发放额从当前100亿美元提升至180亿至220亿美元，银行资产规模从110亿美元扩大至200亿美元，ROTCE从当前12-13%提高至18-20% [94][269][275][284] **竞争优势** *信贷风控优势* * 基于近二十年、超1000亿美元贷款数据构建的机器学习模型，相比传统FICO评分模型：违约识别能力提升12倍，在相同违约率下审批通过率提升2.4倍（72% vs 30%）[35][43][44] * delinquency率较行业低40%，欺诈损失率行业最低，回收率较竞争对手高25% [37][49][55] * 每月运行200+测试、500+周度实验，2023年实施630次风控策略调整以应对通胀环境 [46][47] *产品与渠道创新* * 核心个人贷款业务中，82%客户用于债务合并，平均为客户节省700基点利息（较信用卡23%平均利率），50%年度发放额来自重复借款人 [66][68][23] * 新推出"加贷"产品（Top-up loan）第一年即达10亿美元发放额，客户满意度93% [77][78] * 通过B2B2C模式切入家居装修市场（年规模5000亿美元），收购Mosaic技术平台并与Wisetack合作，目标中期新增20-30亿美元发放额 [89][91][94] *技术平台与运营效率* * 自有全技术栈支持快速迭代（年25次复杂发布），贷款申请90%实现全自动化处理，新客户申请时间<5分钟 [12][26][186] * 过去三年通过AI和流程优化将单笔贷款运营成本降低26%，2023年开发60+AI用例提升效率 [193] **其他重要内容** *财务模型与资本配置* * 混合模式（银行资产负债表+市场销售）：贷款放在表内可获6%净收益（资产收益率9.5%减资金成本3.5%），通过市场销售可实现资本轻量化并扩大规模 [204][213][215] * 2026年起将会计标准转为公允价值计量，以更好匹配收入与损失确认时机 [281] *市场认可与合作伙伴反馈* * 结构化凭证项目两年完成70亿美元发行，获BlackRock、BlueOwl等机构投资者认可，强调风控对齐性和模型可预测性 [220][233][234] * 费城联邦储备银行独立研究确认LendingClub评级系统在违约预测上显著优于传统风控模型 [49] *风险与周期管理* * 在COVID期间通过主动纾困策略（提高困难计划参与率）实现后期更低违约率，在学生贷款恢复还款前调整风控策略体现前瞻性 [166][168] * 当前消费者债务偿付占可支配收入比例低于12%（历史峰值17-18%），认为基本面仍健康 [260]

Investor Day 2025 NOVEMBER 5, 2025 Agenda 10:35-10:50 BREAK 1:20-1:30 CLOSE SCOTT SANBORN, CHIEF EXECUTIVE OFFICER 2 9:05-9:25 WELCOME SCOTT SANBORN, CHIEF EXECUTIVE OFFICER 9:25-9:45 CREDIT KIRAN AWARE, HEAD OF CREDIT STRATEGY & PRICING 9:45-10:05 LENDING STEVE MATTICS, CHIEF LENDING OFFICER 10:05-10:25 ENGAGEMENT MARK ELLIOT, CHIEF CUSTOMER OFFICER 10:25-10:35 Questions & Answers 10:50-11:10 TECHNOLOGY LUKASZ STROZEK, CHIEF TECHNOLOGY OFFICER 11:10-11:30 OUR MODEL DREW LABENNE, CHIEF FINANCIAL OFFICER 11: ...

股票回购计划 - 公司董事会批准一项股票回购和收购计划，规模高达1亿美元，执行期限至2026年12月31日 [1] - 该计划反映了公司强劲的资产负债表、对长期盈利能力的信心以及纪律严明的资本配置方法 [2] - 股票回购的具体时间和数量将根据公司股价、业务和市场状况等因素酌情决定 [2] 公司业务与财务表现 - 公司自2021年成为银行控股公司以来，已转型其业务和财务结构，并在2025年第三季度实现了创纪录的税前净收入 [2] - 公司拥有超过500万会员，通过创新技术和移动优先的体验，提供一体化的金融产品 [3] - 公司先进的承销模型基于超过1500亿个专有数据单元，这些数据源自经济周期中数千万次的还款事件 [4] 市场扩张与增长机会 - 公司宣布进军规模达5000亿美元的家装装修融资市场，这是一个天然契合的领域 [8] - 公司结合领先的信贷专业知识、有弹性的银行基础、轻资本的贷款市场以及数十年的贷款经验，为会员、贷款投资者和股东创造持久价值 [4]

利率环境与趋势 - 美联储在2024年末三次下调联邦基金利率，并于2025年宣布了第二次降息，导致存款利率呈下降趋势[1][4][5] - 储蓄账户利率与联邦基金利率挂钩，美联储降息导致存款利率随之下降[4][5] - 专家建议未来可能进一步降息，预计储蓄账户利率将继续走低[5] 高收益储蓄账户市场现状 - 高收益储蓄账户支付远高于传统储蓄账户的利息，最高年化收益率（APY）可达4%及以上[2][3] - 传统储蓄账户的平均利率仅为0.4%，而最佳储蓄利率普遍在4%至4.5% APY之间[3] - 截至2025年11月5日，合作伙伴提供的最高储蓄账户利率为4.2% APY，由Openbank、Jenius Bank和LendingClub等机构提供[4] 产品特征与定位 - 高收益储蓄账户是安全存放现金并获取最佳存款利率的途径之一[5] - 该类账户资金由FDIC承保至联邦上限，且不会因市场波动而亏损，属于低风险选择[7] - 相较于存款证明（CD）等产品，高收益储蓄账户在需要时能灵活支取资金，无需担心提前取款罚金[6][7] 适用场景与比较 - 高收益储蓄账户适合存放短期储蓄，如应急资金、房屋或汽车首付、节日礼品等短期目标[6] - 其利率虽为十多年来未见的高水平，但仍无法匹配股票市场的平均回报，因此不适用于退休等长期储蓄目标[6] - 在选择储蓄账户时，利率是关键特征，需要货比三家以确保资金能随时间增长[6]

宏观背景 - 消费者信贷债务处于历史高位，但美联储降低基准利率可能有助于缓解借贷成本并鼓励债务整合 [1] 公司业务转型 - LendingClub自2015年从P2P借贷先驱演变为数字银行，2021年收购Radius Bank是根本性转变 [4] - 收购使其具备全面银行业务能力，包括FDIC保险账户、低成本存款和增强的贷款能力 [5] - 收购还降低了资金成本，并通过银行即服务平台解锁嵌入式金融机会 [5] 商业模式与财务表现 - 收购Radius Bank使公司能够保留部分发起的优质贷款以赚取利息收入，这在加息环境中是主要增长动力 [6] - 第三季度贷款发起量超过26亿美元，同比增长37% [7] - 第三季度持有约5.94亿美元贷款，产生创纪录的1.58亿美元净利息收入 [7] - 其余77%的贷款通过其市场平台出售给机构买家或进行证券化 [7] 市场机遇与前景 - LendingClub处于利用再融资潜在繁荣的有利位置 [2] - 公司已提高贷款标准，并看到巨大的再融资机会在前方 [8] - 尽管财报后股价上涨10%后又回落，但可能是一个买入机会 [2]

公司估值与市场表现 - LendingClub的估值显著低于其主要公开市场同行SoFi和Upstart，体现在市净率、远期市盈率和市销率等多个指标上[1] - 尽管公司上季度贷款发放量实现了37%的同比增长，但该增速仍低于SoFi的53%和Upstart的154%[6] - 尽管贷款发放量增长存在差异，但估值差距似乎仍然很大，且并非所有贷款发放都具有同等质量[7] 业务模式与运营效率 - 公司已从最初连接个人借款人和零售投资者的模式转型，现在主要将贷款出售给银行、大型资产管理公司以及保险公司，机构化程度高[5] - 在将贷款转化为收入和利润方面效率更高，上季度贷款发放量增长37%的同时，收入增长32%，利润增长高达185%[8] - 相比而言，SoFi（仅贷款部门）在贷款发放量增长53%的情况下，收入增长25%，利润仅增长9%；Upstart贷款发放量增长154%，收入增长102%，利润增长110%[8] - 公司能够在不提供“信用增强”措施（如共同投资或损失分担安排）的情况下销售贷款，这有助于其更好的利润表现[14] 资产质量与风险管理 - 公司更注重质量而非数量，其承保标准使得贷款期限第九个月的30天拖欠率比竞争对手低37%至47%[11] - 作为最老牌的金融科技公司，拥有最大的借款用户数据池和现有客户群，重复借款人的获取效率更高且信用通常更好[12] - 在经济下行期间，公司选择基本避开低收入、高风险市场部分，专注于高质量借款人，牺牲了部分增长以换取资产质量[12] 战略举措与未来展望 - 公司计划在明年“年中左右”进行品牌重塑，旨在获得更广泛的客户许可并创造新机会，同时谨慎行事以避免丢失已有的数万条正面评价和转化率[2][3] - 公司本周将举办投资者日，管理层预计将阐述长期愿景，并可能推出除核心个人贷款产品之外的新业务[16] - 随着利率下降和经济回归“正常”环境，幸存下来的金融科技股票可能成为大赢家[4] - 品牌重塑和投资者日活动可能有助于缩小估值差距，公司目前看起来比其竞争对手组合更具实质性价值[16]