Let's begin with this market reaction to CPI shelter uh carrying an awful lot of water which is kind of a consensus view Jim going into 26. >> Yes, you got to go with what Lenar is saying too. Giant home builder uh dovetales with this.You go to you go to Gemini uh you put in Lenar uh you put in home prices LAR and you'll see uh way back all the way back to 2019 before there was inflation you know but this is the 40% inflation in housing David. Yeah. >> Done.Okay. See you then you look at CarMax you look at ...

Lennar Corporation (NYSE:LEN) is a leading home construction and real estate company in the United States, known for its affordable, move-up, and retirement homes. Competing with giants like D.R. Horton and PulteGroup, Lennar has established a strong presence in the market. Recently, RBC Capital set a price target of $95 for Lennar, while the stock was trading at $112.23, indicating a potential downside of about -15.35%.On December 17, 2025, Lennar held its Q4 earnings call, featuring key executives like Co ...

We're back on Morning Trade Line. Let's focus on homebuilders. Now, LAR is lower this morning after reporting earnings.And here is some of what the other home builder stocks are doing today off the back of that. So, as you can see, the most pronounced losses being felt by LAR as it gets punished off the back of this earnings report. We'll get to that and the specifics in a second.KB Home is down fractionally and so is PY Group, but Toll Brothers actually is a little bright spot here, sitting up at 1 and a h ...

核心观点 - 莱纳公司第四季度业绩喜忧参半 营收超预期但每股收益未达预期 股价当日下跌超4% [1] - 公司在充满挑战的住房市场中通过提供激励措施刺激需求 导致平均售价和毛利率下降 [2][3] - 公司对下一季度业绩展望谨慎 预计交付量、平均售价和毛利率均将环比下滑 [4] 第四季度财务业绩 - 调整后每股收益为2.03美元 低于市场普遍预期的2.21美元 [2] - 总收入为94亿美元 超过分析师预期的90.1亿美元 [2] - 房屋交付量为23,034套 同比增长4% [2] - 新订单为20,018套 同比增长18% [2] - 平均销售价格为386,000美元 同比下降10% [2] - 房屋销售毛利率大幅收窄至17.0% 去年同期为22.1% [3] - 毛利率下降主要受每平方英尺收入下降、土地成本上升以及持续提供平均约14%的激励措施影响 [3] 业务运营数据 - 2025财年全年交付房屋82,583套 较上年增长3% [4] - 2025财年全年总收入为342亿美元 [4] 未来业绩指引 - 预计2026财年第一季度交付房屋17,000至18,000套 [4] - 预计2026财年第一季度平均销售价格在365,000美元至375,000美元之间 [4] - 预计2026财年第一季度毛利率在15%至16%之间 低于第四季度水平 [4] - 毛利率预期下降归因于季节性因素和当前市场状况 [4]

莱纳公司2025财年第四季度业绩概览 - 公司第四季度调整后每股收益为2.03美元 低于市场预期的2.23美元 同比下降49.6% 总收入为93.7亿美元 超出市场预期的91.3亿美元 但同比下降5.8% [1][4] - 业绩发布后 公司股价在盘后交易时段下跌3.7% [1] 市场环境与公司策略 - 当季业绩受到仍具挑战性的住房市场影响 负担能力问题和买家不确定性导致需求疲软 为期六周的政府停摆和疲软的市场状况带来进一步压力 [2] - 公司策略聚焦于维持销量 适应不断变化的环境 降低成本并支持长期住房需求 而非应对短期波动 [2] - 尽管第四季度利率小幅下降 但整体市场环境依然艰难 公司预计较低的利率将有助于市场稳定 并对其长期住房需求保持信心 [3] 住宅建筑业务表现 - 住宅建筑业务收入为88.9亿美元 同比下降6.9% 其中房屋销售收入为88.5亿美元 同比下降6.8% [5] - 房屋交付量同比增长3.7%至23,034套 超过模型预测的22,093套 [6] - 已交付房屋的平均售价为386,000美元 同比下降10.2% 主要因市场持续疲软及向购房者提供的销售激励增加 [6] - 新订单同比增长18.5%至20,018套 净订单的潜在价值同比增至75.1亿美元 [7] - 季度末未交付订单为13,936套 高于去年同期的11,633套 但未交付订单的潜在收入同比下降至52.4亿美元 [7] - 房屋销售毛利率为17% 同比下降510个基点 低于17.5%的预测 主要因每平方英尺收入下降和土地成本上升 部分被建筑成本下降所抵消 [8] - 销售及一般管理费用占房屋销售收入的比率上升70个基点至7.9% 因收入降低导致杠杆减少以及营销和销售费用增加 [9] 其他业务部门表现 - 金融服务业务收入同比增长1.4%至3.088亿美元 但营业利润下降至1.338亿美元 [11] - 莱纳多户住宅业务收入同比大幅增长78.4%至1.587亿美元 营业亏损为4420万美元 较上年同期亏损大幅收窄 [11] - 莱纳其他业务收入增至1480万美元 营业利润为6060万美元 [12] 2025财年全年业绩 - 2025财年总收入为342亿美元 低于上一财年的354亿美元 [13] - 住宅建筑业务收入降至322.7亿美元 [13] - 调整后每股收益为8.06美元 低于上一财年的13.86美元 [13] 财务状况 - 季度末住宅建筑业务现金及等价物为34.4亿美元 低于2024财年末的46.6亿美元 公司无未偿还的31亿美元循环信贷额度借款 [14] - 住宅建筑业务总债务增至40.8亿美元 债务资本比升至15.7% [14] - 11月 公司完成一项非现金Millrose股权交换 用3330万股Millrose A类股换取800万股莱纳A类股 导致投资和股东权益减少11亿美元 并产生1.56亿美元一次性损失 [15] 2026财年第一季度业绩指引 - 预计房屋交付量在17,000至18,000套之间 已交付房屋平均售价预计在365,000至375,000美元之间 [16] - 预计房屋销售毛利率在15%至16%之间 销售及一般管理费用占房屋销售收入比率预计约为9.5% [17] - 预计新订单在18,000至19,000套之间 金融服务业务营业利润预计在1.05亿至1.1亿美元之间 [17]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度毛利率为17%，低于预期，主要因市场环境疲软和销售激励措施导致 [8] - 第四季度销售、一般及行政费用率为7.9%，净利率为9.1% [16] - 第四季度平均销售价格为386,000美元 [16] - 预计2026年第一季度毛利率将进一步下降至15%-16%，主要受季节性因素和收入减少导致的杠杆效应丧失影响 [16][37] - 预计2026年第一季度平均销售价格在365,000美元至375,000美元之间 [16][36] - 预计2026年第一季度销售、一般及行政费用率约为9.5% [37] - 预计2026年第一季度每股收益在0.80美元至1.10美元之间 [38] - 公司整体库存从一年前的近200亿美元减少至目前的近120亿美元 [17] - 库存周转率从去年的1.6倍提升至2.2倍 [18][33] - 库存回报率约为20% [33] - 第四季度金融服务业务营业利润为1.33亿美元，全年为6.1亿美元 [32] - 预计2026年第一季度金融服务业务利润约为1.05亿至1.1亿美元 [37] - 预计2026年第一季度多户住宅业务利润约为2000万美元 [38] - 预计2026年第一季度“Lennar其他”业务亏损约2000万美元 [38] - 公司全年通过股票回购和股息向股东返还约32亿美元 [35] - 股东权益近220亿美元，每股账面价值约89美元 [36] - 房屋建筑债务占总资本比例为15.7% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **房屋建筑业务**：第四季度开工18,443套，交付23,034套，销售略高于20,000套 [15] - **房屋建筑业务**：第四季度社区数量增至1,708个，同比增长18% [15] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区每月销售速度为4套，达到销售计划 [25] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区每月开工速度为3.7套，符合预期 [28] - **房屋建筑业务**：第四季度直接建筑成本环比下降约2%，同比下降超过5% [29] - **房屋建筑业务**：第四季度新订单激励环比下降70个基点 [28] - **房屋建筑业务**：第四季度销售激励保持相对平稳在14% [16] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区平均有近3套未售出完工房屋 [28] - **房屋建筑业务**：预计2026年第一季度新订单在18,000至19,000套之间 [36] - **房屋建筑业务**：预计2026年第一季度交付量在17,000至18,000套之间 [36] - **房屋建筑业务**：预计2026年全年交付约85,000套房屋 [16] - **金融服务业务**：第四季度营业利润为1.33亿美元，在1.3亿至1.35亿美元的指导范围内 [32] - **多户住宅业务**：预计2026年第一季度利润约为2000万美元 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场表现在全国范围内波动，没有明确指出最强或最弱的市场，整体受到经济和消费者信心问题的拖累 [44] - 政府停摆对全国范围内的消费者心理产生了实质性影响 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于维持销量和均衡生产，以保持可负担的成本结构 [10] - 公司致力于成为一家房屋制造商，利用技术和规模实现效率提升 [87] - 公司已转型为资产更轻的模式，目前资产负债表上土地占比低于5% [17] - 公司通过土地银行和土地开发商关系，精心构建土地收购，以实现准时制土地交割，最小化持有成本 [30] - 公司持续投资于各种Lennar技术解决方案，这些投资增加了销售、一般及行政费用以及公司管理费用，但代表了对其差异化未来的重要投资 [17] - 公司通过优化设计方案、产品规格和新的全国性投标软件工具来降低成本 [28] - 公司通过改进与贸易伙伴的质量控制和沟通，减少了保修支出，2025年客户净推荐值高达79 [29] - 公司不打算接替即将退休的联席首席执行官Jon Jaffe的职位，而是由内部经验丰富的领导层承担职责，并利用技术实现更扁平化的运营结构 [22][58] - 公司拥有强大的资产负债表和土地银行关系，为未来的战略增长提供了灵活性和优势机会 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房市场仍然顽固地困难，但潜在需求强劲，供应短缺 [7] - 利率在9月小幅下降，10月进一步放松，11月保持平稳，但客户反应仍然相当冷淡 [7] - 政府停摆进一步侵蚀了本已疲弱的消费者信心 [8][10] - 当前住房市场深陷负担能力危机，通胀驱动的负担能力担忧成为全国讨论的中心 [10][11] - 技术进步和人工智能引发了对就业安全的担忧 [11] - 供应在大多数市场仍然受限，原因是多年的生产不足，而近期新建筑放缓加剧了长期的供应短缺 [12] - 联邦政府已加强了对国家住房危机的关注，很可能采取果断行动来提高负担能力，并与建筑商和行业协会等进行了讨论 [13] - 这是几十年来联邦政府首次积极认识到住房在更广泛的国家经济和美国家庭福祉中扮演的重要角色 [14] - 公司认为其毛利率有很大上行空间，因为在正常市场条件下，激励措施通常在4%-6%的范围内，而目前为14% [19] - 公司对业务和商业模式感到非常乐观，认为其已为未来做好了准备，并且毛利率的改善具有很大的杠杆效应 [22][106] 其他重要信息 - 联席首席执行官Jon Jaffe决定退休，将于1月1日正式卸任 [5] - 公司完成了Millrose交易，通过交换Millrose股份换回Lennar股份，实现了约800万股Lennar股份的非现金回购 [20][35] - 本季度末现金为34亿美元，总流动性为65亿美元 [32] - 自有宅地供应量同比下降至0.1年，受控宅地比例增至98% [30][33] - 季度末拥有近10,000个自有宅地，控制496,000个宅地，总计506,000个宅地 [33] - 季度末库存中约有38,000套房屋，其中包括近5,000套未售出完工房屋 [33] - 下一笔4亿美元的债务将于2026年6月到期 [34] - 公司预计2026年第一季度企业一般及行政费用率约为总收入的2.2% [38] - 公司预计2026年第一季度有效税率约为25.25%，加权平均流通股数约为2.45亿股 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率持续承压的原因是什么？如果需求没有实质性改善，公司能否进一步减少激励措施？ [40][41] - 回答: 本季度遇到了一些意外的阻力，特别是政府停摆，这影响了消费者信心，并在某些市场挑战了稳定定价的能力，因此实际激励水平高于预期 [43][44][46][47] - 回答: 公司认为激励措施将在今年内下降，同时联邦政府似乎非常专注于制定激活负担能力的计划，但具体形式尚不确定 [46] 问题: 政府可能采取的行动时间表是怎样的？是否有可以快速实施的措施？ [48] - 回答: 预测政府活动很复杂，但许多建筑商已与政府关键官员会面，受到了大量关注，正在讨论各种计划方案 [49] - 回答: 政府非常关注行业意见，以避免 unintended consequences，预计2026年很可能会有相关政策出台，因为负担能力是当前重要的政治议题 [50] 问题: 随着市场改善，公司如何看待其重新获取利润率的能力？ [54] - 回答: 公司的核心策略是相信供应短缺和潜在需求被抑制，通过维持销量并推动大型企业重新合理化成本结构，为利润率改善铺平了清晰道路 [55][56] - 回答: 当激励措施从目前的14%回归到传统的4%-6%时，将带来显著的利润率提升，同时运营效率仍有很大提升空间 [57] - 回答: 公司已将运营效率构建为结构性而非阶段性的，市场稳定复苏后，这些效率将得以保持 [58] 问题: 2026财年交付量展望中隐含的社区数量增长与销售率（吸收率）以及市场表现的关系如何？ [60][62] - 回答: 公司继续专注于社区数量增长，预计销量增长约3%，其中大部分将来自全国战略市场的新增社区 [62] - 回答: 战略是建造国家和消费者所需的房屋，在当前负担能力紧张时期使其可负担，并寻找方法提高自身效率，同时期待政府出台支持政策以激活市场并降低激励措施 [63] 问题: 公司是否预期政府将采取行动改善负担能力？这是否意味着在2026年，公司可以利用现有销量平台从更低的激励措施中获取利润率改善，而无需增加销量，甚至可能因此牺牲一些市场份额？ [65][66] - 回答: 是的，这是公司一直在阐述的策略，机器已经在高效运转，无需重新启动或增加销量，只需接受更低的激励结构，利润率就会增长，因此公司对利润率增长有很大的上行杠杆 [67][68] 问题: 不接替联席首席执行官和首席运营官职位，是否表明公司的技术驱动“机器”已经发展到可以在业务管理中发挥更直接作用的地步？ [70] - 回答: 公司对技术计划充满热情，例如能够在深夜通过数字技术与客户互动，提供接近人际体验的服务，技术正在应用于市场营销、销售、客户体验、土地收购、财务报告等各个方面，以提高内部效率和有效性 [71][72][73] - 回答: 未来一两年内，将会看到这些进步的很多成果显现出来 [74] 问题: 公司在确立利润率底线和优先供应之间的平衡点是什么？如果需求持续疲软，是否会进一步放缓交付目标？ [80][81] - 回答: 公司坚定地致力于维持销量，虽然曾期望找到更多的利润率底线，但给出的数字和预期都取决于市场条件，而市场条件是动态变化的 [82][83] - 回答: 政府停摆产生了影响，抵消了利率下降可能带来的消费者信心提升，公司正在动态的市场中起伏，但理解背后存在供应短缺和住房需求，政府行动将很重要 [84][85] - 回答: 公司专注于销量，因为正是通过销量才能构建未来公司所需的效率 [86] - 回答: 公司无法控制经济及其对消费者的影响，但一直非常专注于成为房屋制造商，并利用销量和技术成为最高效的制造商 [87] 问题: 考虑到资产负债表已显著调整且通过Millrose交易转向更轻资产模式，应如何考虑2026年的股票回购？ [88][89] - 回答: 对公司向更轻资产模式的转型以及维持销量过程中所做的所有变革感到非常乐观，Millrose交易等过渡性事项现已完成，公司现在专注于更纯粹的制造模式 [90][91] - 回答: 一切将在经济、消费者信心和负担能力变化的背景下发生，政府将发挥作用，但公司专注于日常运营，成为最好的制造模式，2026年将带来更多效率 [92][93] 问题: 考虑到当前环境，公司如何看待未来几个季度的库存周转率？能否达到3倍？核心产品如何融入该战略？ [98] - 回答: 库存周转率达到2.2倍令人欣喜，鉴于公司重组方式，认为在现有基础上还有很大改进空间，很多改进源于周期时间的缩短，而这又回归到核心产品 [98] - 回答: 核心产品供应越来越高效，公司对核心产品的关注正在加速，但仍处于相当早期的阶段，技术的运用是推动核心产品采纳的重要因素，所有这些都联系在一起，认为库存周转率从当前水平提升至目标水平有很大上升空间 [99][100] 问题: 随着效率提升，公司如何看待业务所需持有的现金水平？决定适当现金水平的考量因素是什么？ [101] - 回答: 公司的模式将变得越来越现金流高效，随着时间的推移，公司将使用现金回购股票并回报股东，这将成为一个更程序化的业务部分 [101] - 回答: 政府希望看到建筑商专注于增长模式和如何将负担能力带入市场，公司将把这些整合起来，随着库存周转率提高、产量增加和利润率开始回升，现金流将非常稳固 [102][103] - 回答: 资产负债表上持有多少现金真的取决于市场条件，当不确定性增加时会持有更多现金，反之则更少，此外还会考虑即将到期的债务，很难确定具体金额，但这确实取决于市场条件和其他因素，因为公司拥有大量随时可用的流动性 [104][105]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度毛利率为17%，低于预期，平均销售价格为386,000美元 [8][16] - 第四季度销售、一般及行政费用率为7.9%，净利润率为9.1% [16] - 第四季度金融服务业营业利润为1.33亿美元，全年为6.1亿美元 [32] - 公司总库存从一年前的近200亿美元降至目前的近120亿美元 [17] - 第四季度直接建筑成本环比下降约2%，同比下降超过5% [29] - 库存周转率从去年的1.6次提升至2.2次 [18][33] - 库存回报率约为20% [33] - 房屋建筑债务占总资本比例为15.7% [34] - 股东权益近220亿美元，每股账面价值约89美元 [36] - 2025财年通过回购和股息向股东返还约32亿美元 [35] - 2026年第一季度毛利率指引为15%-16%，平均销售价格指引为365,000-375,000美元 [16][36] - 2026年第一季度每股收益指引为0.80-1.10美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - **房屋建筑业务**：第四季度开工18,443套，交付23,034套，销售略高于20,000套 [15] - **房屋建筑业务**：社区数量增长至1,708个，同比增长18% [15] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区每月销售速度为4套 [25] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区每月开工速度为3.7套 [28] - **房屋建筑业务**：第四季度新订单激励环比下降70个基点 [28] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区平均有近3套未售出完工房屋 [28] - **金融服务业**：第四季度营业利润为1.33亿美元，符合1.3-1.35亿美元的指引范围 [32] - **多户住宅业务**：2026年第一季度预期收益约为2000万美元 [38] - **其他业务**：2026年第一季度预期亏损约2000万美元（不包括技术投资潜在市值调整影响） [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场状况在第四季度持续疲软，客户反应平淡 [7][8] - 政府停摆（10月1日至11月中旬）进一步削弱了本已疲弱的消费者信心 [8][10] - 全美范围内，供应在大多数市场仍然受限，多年的生产不足是主因 [12] - 市场表现不一致，在全美范围内波动 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于维持销量和均衡生产，以保持可负担的成本结构 [9][10] - 公司已转型为更轻资产的库存结构，目前不到5%的土地在资产负债表上 [17] - 公司定位为制造公司，专注于通过技术和效率提升来降低垂直建筑成本 [17][90] - 公司致力于通过土地合伙关系和土地银行计划，以资本高效的方式增长 [23][30] - 公司不打算替换即将退休的联席首席执行官，而是由内部经验丰富的领导层（Jim Parker, David Grohn, Greg McGuff）接替，并利用技术实现更扁平化的运营结构 [21][60][74] - 公司持续投资于技术解决方案（如数字营销、国家投标软件），以改善客户体验和运营效率 [17][26][28][76] - 行业面临可负担性危机，供应短缺和价格高企将许多买家拒之门外 [11][12] - 联邦政府正积极关注住房危机，并可能与行业合作制定可负担性计划，这可能会刺激新的需求 [13][14][47][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房市场仍然顽固地困难，但潜在需求强劲，供应短缺 [6][7] - 通胀驱动的可负担性担忧和人工智能等技术进步引发的就业安全担忧，影响了消费者信心 [10][11] - 利率在9月小幅下降，10月进一步放松，11月保持平稳，但未能显著提振市场 [7] - 公司认为其利润率将面临压力，但已为市场最终正常化做好了准备，届时利润率将大幅改善 [9][19] - 在正常市场条件下，激励措施通常在4%-6%范围内，而目前为14%，这定义了未来的机会空间 [19] - 公司对2026年及未来持乐观态度，认为其业务模式已为上行做好了杠杆准备 [22][23][109] - 2026年第一季度预计将是全年毛利率的低点 [37] - 2026年全年预计交付约85,000套房屋 [16] 其他重要信息 - 联席首席执行官Jon Jaffe即将退休 [5] - 公司完成了对Millrose剩余20%股权（约3330万股）的剥离，以换取Lennar的流通股，这导致了一次性的1.56亿美元账面损失，并实现了约800万股Lennar股份的无现金回购 [20][35] - 第四季度客户请求的平均响应时间降至42秒，较第三季度改善12.5% [26] - 独立式单户住宅的平均周期时间从一年前的138天减少至127天，同比减少8% [18][29] - 保修支出同比减少45% [29] - 2025年客户满意度得分高达79分 [29] - 自有住宅地块的供应年数同比下降至0.1年（去年为1.1年），受控住宅地块比例增至98%（去年为82%） [30] - 季度末拥有近10,000个自有住宅地块，控制496,000个住宅地块，总计506,000个住宅地块 [33] - 季度末持有34亿美元现金，总流动性为65亿美元 [32] - 下一笔债务到期为2026年6月的4亿美元 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 尽管激励措施有所减少，但毛利率仍面临压力，原因是什么？如果需求没有实质性改善，公司能否进一步减少激励措施？ [41][42] - 回答: 政府停摆等意外不利因素影响了消费者信心，导致在一些市场稳定价格面临挑战，影响了季度业绩与预期的对比。市场表现在全国范围内不一致。 [44][45] - 回答: 季度初预计随着利率小幅下降，激励结构会降低，但政府停摆对消费者心理产生了实质性影响。预计激励措施将在未来一年内下降，特别是如果联邦政府推出激活可负担性的计划。 [46][47][48] 问题: 政府可能采取的行动时间表是怎样的？是否能在2026年宣布并快速实施？ [49] - 回答: 政府活动难以预测，但行业已与政府官员进行了大量接触和讨论。可负担性是一个重要的政治议题，预计2026年会有相关措施出台，但具体细节和形式尚不确定。 [50][51] 问题: 随着市场改善，公司如何看待利润率回升的潜力？ [56] - 回答: 公司相信存在供应短缺和被压抑的需求。通过维持销量并推动成本结构重新合理化，公司已为效率提升奠定了基础。激励措施从目前的14%回归到传统的4%-6%将带来显著的利润率改善。公司已进行结构性而非临时性的效率改革，为市场复苏时的利润率提升做好了杠杆准备。 [57][58][59][60] 问题: 2026年交付量预计增长约3%，应如何理解社区数量增长与吸收率的关系？ [64] - 回答: 公司将继续专注于社区数量增长，但增速将低于往年。预计约3%的销量增长将来自平台战略市场中额外的社区数量。执行模式将保持一致性。 [65][66] 问题: 公司是否预期政府行动会改善可负担性？这是否意味着在2026年，公司可以在不增加销量的情况下，通过降低激励措施来提升利润率，即使可能牺牲一些市场份额？ [69][70] - 回答: 是的，这是公司设定的方向。公司不需要重启业务机器，机器已经在高效运转。无需急于购买新的社区或增加产量，只需接受更低的激励结构，利润率就会增长，因此公司对利润率增长处于有利位置。 [71][72] 问题: 不替换退休高管是否意味着公司的技术系统和“机器”已经发展到可以直接管理业务的程度？ [74] - 回答: 公司对技术计划充满热情。技术使公司能够在客户方便的时候（甚至凌晨2点）以接近人际体验的方式与客户互动，并在营销、销售、客户体验、土地收购、财务等各个环节提升效率和效果。这些技术进步将在未来一两年内更加显现。内部技术使得信息能更高效地传递到更扁平的组织结构中。 [76][77][78][61] 问题: 在建立利润率底线方面，公司处于什么阶段？如果需求持续疲软，是否会进一步减少交付目标？ [84][85] - 回答: 公司仍然致力于维持销量。市场条件是动态的，受利率、通胀遗留影响、消费者信心和政府停摆等多因素影响。公司基于市场存在供应短缺和住房需求的信念，专注于维持销量以构建未来效率。 [86][87][88][89] - 回答: 补充：公司无法控制经济，但一直专注于成为房屋制造商，利用销量和技术成为最高效的制造商。 [90] 问题: 考虑到资产更轻的模式，2026年的股东回报（回购）应如何预期？ [91][92] - 回答: 公司对2026年感到乐观。向更轻资产模式的转型已经完成，现在可以更纯粹地专注于制造模式。运营将如何演变令人期待，但一切仍取决于经济、消费者信心、可负担性以及政府可能扮演的角色。 [93][94][95][96] 问题: 在当前环境下，库存周转率未来能达到多少？核心产品如何融入该战略？ [100] - 回答: 库存周转率达到2.2次已超预期，但公司认为仍有很大提升空间。这很大程度上源于周期时间的缩短，而这又回归到核心产品。核心产品供应越来越高效，公司仍处于早期阶段，技术是推动核心产品更广泛应用的关键。公司认为库存周转率有上行空间。 [100][101][102] 问题: 效率提升如何影响公司认为需要持有的现金水平？ [103][104] - 回答: 公司模式将变得更加现金流高效。随着时间的推移，公司将更多程序化地使用现金回购股票和回报股东。具体现金持有量取决于市场条件，当不确定性减少、条件稳定时，持有的现金可能会减少。公司拥有大量可用流动性，持有量视市场状况而定。 [104][105][106][107]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度毛利率为17%，低于预期，平均销售价格为386,000美元 [9][18] - 第四季度SG&A费用率为7.9%，净利率为9.1% [18] - 预计2026年第一季度毛利率在15%至16%之间，SG&A费用率约为9.5% [18][36] - 预计2026年第一季度平均销售价格在365,000美元至375,000美元之间 [18] - 预计2026年第一季度每股收益（EPS）在0.80美元至1.10美元之间 [37] - 公司整体库存从一年前的略低于200亿美元减少至目前的略低于120亿美元 [19] - 库存周转率从去年的1.6次提高至2.2次 [20][32] - 库存回报率约为20% [32] - 第四季度金融服务业营业利润为1.33亿美元，全年为6.1亿美元 [31] - 预计2026年第一季度金融服务业收益在1.05亿至1.1亿美元之间 [36] - 预计2026年第一季度多户住宅业务收益约为2000万美元 [37] - 预计2026年第一季度“Lennar其他”业务亏损约2000万美元 [37] - 公司税率为25.25% [37] - 股东权益略低于220亿美元，每股账面价值约89美元 [34] - 2025财年通过回购和股息向股东返还约32亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **住宅建筑业务**：第四季度开工18,443套，交付23,034套，销售略高于20,000套 [17] - **社区数量**：增长至1,708个社区，同比增长18% [17] - **销售激励**：第四季度保持在14%，但环比下降了70个基点 [18][28] - **直接建造成本**：第四季度环比下降约2%，同比下降超过5% [29] - **周期时间**：独栋住宅的平均周期时间从一年前的138天缩短至127天，同比下降8% [20][29] - **保修支出**：同比下降45% [29] - **客户满意度**：2025年MPS（客户满意度）得分为79分 [29] - **土地策略**：自有住宅地块供应量同比从1.1年降至0.1年，控制地块比例从82%增至98% [30] - **地块总数**：拥有略低于10,000个地块，控制496,000个地块，总计506,000个地块 [32] - **库存构成**：季度末库存中约有38,000套房屋，其中略低于5,000套为已完工未售出房屋，平均每个社区略低于3套 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场状况在第四季度持续疲软，客户反应平淡 [8] - 交通流量保持稳定，但客户因负担能力问题而犹豫不决 [9] - 市场表现在全国范围内不一致，存在波动 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于维持销量和均衡生产，以保持可负担的成本结构 [11] - 公司已转型为资产更轻的库存结构，目前资产负债表上的土地占比低于5% [19] - 公司致力于成为一家制造型公司，通过技术和流程优化持续降低垂直建造成本，2023年至2025年间降低了约10% [19] - 公司通过技术投资（如全国竞价软件工具）和SKU优化来推动成本降低和决策效率 [28] - 公司利用土地银行和土地开发商关系，进行准时制土地交割，以最小化持有成本 [30] - 公司拥有强大的资产负债表和土地银行关系，为未来战略增长提供了灵活性和机会 [25] - 随着Jon Jaffe退休，公司运营团队将进行重组，由Jim Parker和David Grohn两位资深区域总裁分别负责全国约一半的运营，Greg McGuff将转向负责战略企业职能 [23] - 公司不打算从外部招聘接替者，强调内部经验和文化的传承 [24] - 公司认为其已为市场状况正常化和利润率大幅改善做好了准备 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房市场仍然顽固地艰难，但潜在需求强劲，供应短缺 [7] - 利率在9月小幅下降，10月进一步缓和，11月保持平稳，但客户反应仍然相当冷淡 [8] - 政府停摆（10月1日至11月中旬）进一步侵蚀了本已疲弱的消费者信心 [9][40] - 通胀驱动的负担能力问题成为全国讨论的中心，同时技术进步和人工智能引发了对就业安全的担忧 [12] - 当前住房市场深陷负担能力危机，许多美国家庭感到被排除在住房所有权之外 [12] - 联邦政府已加强关注国家住房危机，并很可能采取果断行动来增强可负担性，正在与建筑商和行业协会等进行讨论 [15] - 尽管具体计划尚不确定，但这是几十年来联邦政府首次积极认识到住房在国民经济和家庭福祉中的重要作用 [16] - 公司预计2026年将交付约85,000套房屋 [18] - 公司认为第一季度毛利率将是全年低点 [36] - 公司对技术计划充满热情，这些技术正在改善客户体验和内部运营效率 [56] - 公司对业务和商业模式感到乐观，认为在利润率改善方面具有上行杠杆 [74] 其他重要信息 - 本季度完成了Millrose交易的剥离，通过交换Millrose股份回购了约800万股Lennar股份，导致1.56亿美元的非现金账面损失 [21][33] - 2025财年全年，公司共回购了2200万股股票，价值27亿美元，并支付了5.21亿美元股息 [33] - 下一笔债务到期是2026年6月的4亿美元 [33] - 公司基础捐款按每套交付房屋1,000美元计算 [37] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于毛利率持续承压的原因以及如果需求没有实质性改善，公司是否可以进一步减少激励措施 [38] - **回答**: 本季度遇到了一些意外的阻力，特别是政府停摆，影响了消费者信心，进而影响了稳定定价的能力，市场表现不一致且在全国范围内波动 [39] - **回答**: 季度初预计随着利率下降，激励措施会减少，但政府停摆对消费者心理产生了实质性影响，随着进入下一年，普遍观点是激励措施将会下降，同时联邦政府也专注于制定激活可负担性的计划 [41] 问题: 关于政府可能采取的可负担性措施的时间框架和实施速度 [42] - **回答**: 预测政府活动很复杂，但许多建筑商已与政府关键官员会面，政府非常关注该行业以避免意外后果，预计2026年会有相关政策出台，因为可负担性是目前的一个政治议题 [44] 问题: 关于随着市场改善，公司重新获取利润率上升空间的能力 [45] - **回答**: 公司相信存在供应短缺和被压抑的需求，通过维持销量并推动大型企业重新合理化成本结构，有一条清晰的利润率改善路径，激励措施有望从目前的14%回归到传统的4%-6%范围，这将带来显著的利润率提升 [46] - **回答**: 公司实现的运营效率是结构性的，而非阶段性的，市场稳定恢复后这些效率将得以保持，通过技术和内部人才，公司降低了组织结构的垂直层级，节省了成本 [48] 问题: 关于2026财年交付量增长3%的背景下，社区数量增长与吸收率以及市场表现的预期 [49] - **回答**: 公司继续专注于社区数量增长，预计明年增长率约为3%，增长将来自整个平台战略市场的额外社区数量，执行模式将保持一致性 [50] 问题: 关于公司是否预期政府将采取行动改善可负担性，以及这是否意味着在2026年，公司可以在不增加销量的情况下，通过降低激励措施来获取利润率改善，即使同行可能增加销量 [52][53] - **回答**: 是的，这是公司一直在阐述的计划，公司不需要重启生产机器，机器已经在高效运转，也不需要急于购买新的社区数量，公司已经在做这件事，只需要接受更低的激励结构，利润率就会增长，因此在利润率增长方面具有上行杠杆 [53] 问题: 关于不替换联合首席执行官和首席运营官是否表明公司的技术驱动“机器”已经发展到可以在业务管理中发挥更直接作用 [55] - **回答**: 公司对技术计划充满热情，通过数字技术，公司可以在客户方便的时候（即使是凌晨2点）以接近人际互动的体验与客户互动，技术应用涵盖营销、销售、客户体验、保修、土地收购、财务报告和金融服务等各个方面，旨在实现现代化并提高内部效率和效益，未来一两年将看到这些进步的展现 [56][57] 问题: 关于公司在试图确立利润率底线的过程中，对维持供应量的承诺程度，以及如果需求持续疲软是否会进一步放缓交付目标 [58][60] - **回答**: 公司对维持销量非常坚定，之前的预期是找到更多的底部支撑，但市场条件是流动的，受利率、通胀遗留影响、消费者信心和政府停摆等多因素影响，公司专注于销量，因为正是通过销量才能建立效率，为未来打造公司 [61] - **回答**: 公司无法控制经济及其对消费者的影响，但一直非常专注于成为房屋制造商，通过销量和技术来成为最高效的制造商 [63] 问题: 关于在资产负债表重新定位和通过Millrose交易转向资产轻型模式后，对2026年股票回购的展望 [63][64] - **回答**: 对公司向资产更轻模式的转型以及维持销量所做的所有变革感到热情，Millrose交易等过渡性事项现已完成，公司现在专注于更纯粹的制造模式，对运营在未来一年的发展抱有很高期望，但一切仍将取决于经济、消费者信心、可负担性以及政府的作用 [65][66] 问题: 关于在当前环境下，未来几个季度库存周转率能达到什么水平，能否达到3次，以及核心产品如何融入该战略 [68] - **回答**: 库存周转率达到2.2次已令人欣喜，鉴于公司的重新配置，认为还有很大的改进空间，改进很大程度上源于周期时间的缩短，而这又回归到核心产品，核心产品供应正变得越来越高效，公司对核心产品的关注正在加速，并且仍处于相当早期的阶段，技术的运用是推动核心产品采纳和落地的重要部分，认为库存周转率从当前水平提升仍有很大空间 [69][70] 问题: 关于随着效率提升，公司对资产负债表上需要持有的现金量的看法，以及决定适当现金水平的考量因素 [70][71] - **回答**: 公司的模式将变得越来越现金流高效，随着时间的推移，公司将使用现金回购股票并回报股东，这将成为一个更程序化的业务部分，同时政府也希望看到建筑商专注于增长模式和为市场带来可负担性，公司将把这些因素结合起来，随着库存周转率提高、产量增加和利润率回升，现金流将非常稳固 [71] - **回答**: 资产负债表上持有多少现金取决于市场条件，在不确定性较大时会持有更多现金，反之则较少，同时也会考虑即将到期的债务，一般随着条件稳定和不确定性减少，每个季度末持有的现金会减少，但很难确定具体金额，因为公司拥有大量可用的流动性 [72]

Homebuilding stock Lennar Corp (NYSE:LEN) is sharply lower today, down 4.3% at $112.51 at last glance, after mixed fiscal fourth-quarter results. The company posted earnings of $2.03 per share, missing analyst estimates of $2.30, while revenue of $9.37 billion surpassed expectations of $9.17 billion. Disappointing guidance is also weighing amid higher costs and slow home sales. On the charts, emerging support at the $112 level appears to be keeping losses in check, as it did in mid-November. The shares are ...

U.S. stock futures were higher this morning, with the Dow futures gaining around 0.2% on Wednesday.Shares of Lennar Corp (NYSE:LEN) fell sharply in pre-market trading after the company reported mixed financial results for the fourth quarter.Lennar reported fourth-quarter revenue of $9.37 billion, beating analyst estimates of $9.02 billion, according to Benzinga Pro. The company reported adjusted earnings of $2.03 per share for the quarter, missing estimates of $2.21 per share.Lennar shares dipped 3.8% to $1 ...