现金、现金等价物和受限现金情况 - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，现金、现金等价物和受限现金总额分别为7163362美元和8514152美元[33] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，超出FDIC和SIPC可保险限额的现金、现金等价物和受限现金总额分别为6037113美元和7621392美元[34] 存货情况 - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，存货总额分别为9511964美元和5975676美元[35] - 2025年和2024年第一季度，公司分别记录了101715美元和43204美元的存货陈旧和处置成本[38] 预付费用和其他流动资产情况 - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，预付费用和其他流动资产分别为1220580美元和1713889美元[40] 折旧费用情况 - 2025年和2024年第一季度，折旧费用分别为21466美元和19714美元[41] 无形资产情况 - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，无形资产总额分别为983168美元和1028223美元[43] 摊销费用情况 - 2025年和2024年第一季度，摊销费用分别为45055美元和51721美元[44] 应计费用情况 - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，应计费用分别为4691904美元和3642998美元[47] 租金费用情况 - 2025年和2024年第一季度，总租金费用分别为116809美元和107879美元[49] 租赁收入情况 - 2024年3月31日止三个月，公司租赁收入为19,372美元，其中经营租赁收入14,055美元，可变租赁收入5,317美元；2025年同期无租赁收入[50] 所得税情况 - 2025年和2024年3月31日止三个月，公司联邦法定税率下所得税收益分别为20,511美元和205,289美元，有效税率分别为8.8%和4.0%，报告所得税费用分别为 - 12,611美元和 - 38,957美元[52] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司递延所得税资产分别为26,379,645美元和26,264,674美元，估值备抵分别为 - 26,379,645美元和 - 26,264,674美元，净递延所得税资产均为0 [52] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司净经营亏损和其他所得税结转额分别为147,868,790美元和147,106,819美元[55] - 2025年和2024年3月31日止三个月，递延所得税资产和负债估值备抵净增加分别为0.1百万美元和0.2百万美元[58] 股份激励情况 - 2024年5月，公司股东批准激励计划修正案，额外预留1,536,742股用于发行；截至2025年3月31日，有1,265,041股授权股份可用于奖励[63] 股票期权情况 - 截至2025年3月31日，公司股票期权余额为1,611,428股，加权平均行使价格为3.50美元；2024年同期余额为2,027,966股，加权平均行使价格为3.03美元[64] - 2025年和2024年3月31日止三个月，归属期权总内在价值分别为844,561美元和0，行使期权总内在价值分别为118,010美元和5,170美元[64] 受限股票单位（RSU）情况 - 截至2025年3月31日，公司受限股票单位（RSU）余额为965,789股，加权平均授予日公允价值为3.75美元；2024年同期余额为738,106股，加权平均授予日公允价值为1.69美元[66][67] - 2025年和2024年3月31日止三个月，RSU归属日总市值分别为1,090,972美元和28,894美元；截至2025年3月31日和2024年12月31日，未行使RSU总公允价值分别为5,939,602美元和8,790,124美元[68] 市场服务单位（MSU）情况 - 2024年1月1日MSU数量为621,314，3月31日降至500,000；2025年3月31日无未偿还MSU[71][72] - 2024年第一季度MSU总归属日期市值为260,000美元，2025年同期无MSU归属[72] 股票薪酬费用情况 - 2025年第一季度股票期权、RSU和MSU的股票薪酬费用分别为81,332美元、427,078美元和0美元，总计508,410美元；2024年同期分别为81,506美元、178,794美元和19,265美元，总计279,565美元[75] 净亏损和每股亏损情况 - 2025年第一季度净亏损156,182美元，每股亏损0.02美元；2024年同期净亏损1,016,522美元，每股亏损0.11美元[77] 应付账款占比情况 - 2025年3月31日，供应商A、B、D、E应付账款占比分别为12%、14%、14%、10%，总计50%；2024年12月31日，供应商A、B、C应付账款占比分别为14%、18%、10%，总计42%[78] 应收账款占比情况 - 2025年3月31日，客户A、B应收账款占比分别为40%、29%，总计69%；2024年12月31日，客户A、B、C应收账款占比分别为43%、20%、14%，总计77%[79] 销售和采购占比情况 - 2025年第一季度，客户A、B、C销售占比分别为18%、18%、11%，总计47%；应收账款分别为1,264,611美元、906,557美元、219,847美元，总计2,391,015美元；2024年同期销售占比和应收账款数据不同[81] - 2025年第一季度，供应商A、B、C采购占比分别为15%、12%、11%，总计50%；2024年同期供应商A、B、C、D、E、F采购占比总计59%[81] - 2025年第一季度，来自国家A、B的采购占比分别为22%、19%，总计41%；2024年来自国家A的采购占比为17%[82] 营销协议费用情况 - 2025年和2024年第一季度，与Gabby Reece的营销协议产生的广告费用分别为69,189美元和62,501美元；2025年3月31日和2024年12月31日，应付给她的金额分别为75,781美元和34,947美元[86] 业务收入情况 - 2025年第一季度电商收入6213116美元，占比53%；批发收入5441043美元，占比47%；净销售额11654159美元[90] - 2024年第一季度电商收入5868337美元，占比59%；批发收入4040601美元，占比41%；净销售额9908938美元[90] 应收账款净额和合同负债情况 - 2024年1月1日应收账款净额1022372美元，2024年12月31日为1762911美元，2025年3月31日为2317635美元[90] - 2024年1月1日合同负债为 - 427974美元，2024年12月31日为 - 348869美元，2025年3月31日为 - 341083美元[90] 信用损失准备情况 - 2025年3月31日坏账准备17622美元，贸易促销储备916928美元，保理应付（应收） - 1534美元，信用损失总准备933016美元[90] - 2024年12月31日坏账准备16107美元，贸易促销储备953061美元，保理应付（应收） - 1534美元，信用损失总准备967634美元[90] 调整后EBITDA情况 - 2025年第一季度净亏损156182美元，调整后EBITDA为356912美元[96] - 2024年第一季度净亏损1016522美元，调整后EBITDA为 - 748757美元[96] 业务部门情况 - 公司通过超级食品一个运营和可报告部门开展业务[93] 部门绩效评估情况 - 公司首席执行官根据合并净亏损评估部门绩效并分配资源，同时使用调整后EBITDA作为次要指标[95]

财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 2025年第一季度净销售额为1170万美元，较上年同期的990万美元增长18%，较2024年第四季度的1160万美元略有增长[1][5] - 管理层重申2025年全年净销售额增长目标为20% - 25%，由批发业务扩张和电商平台渗透推动[11] 财务数据关键指标变化 - 业务线销售额占比 - 电商销售额同比增长6%，占总净销售额的53%；批发销售额同比增长35%，占总净销售额的47%[5] 财务数据关键指标变化 - 毛利率 - 2025年第一季度毛利率为41.9%，高于上年同期的40.0%和2024年第四季度的38.6%，预计全年毛利率将稳定在30%以上[5] - 预计全年毛利率保持在30%以上，调整后息税折旧摊销前利润实现盈亏平衡[11] 财务数据关键指标变化 - 净亏损与调整后EBITDA - 净亏损从上年同期的100万美元（每股摊薄亏损0.11美元）收窄至20万美元（每股摊薄亏损0.02美元），调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为40万美元，上年同期为亏损70万美元[5] - 2025年第一季度和2024年第一季度，公司净亏损分别为156182美元和1016522美元[24] - 2025年第一季度和2024年第一季度，公司调整后EBITDA分别为356912美元和 - 748757美元[24] - 2025年第一季度和2024年第一季度，公司摊薄后每股净亏损分别为 - 0.02美元和 - 0.11美元[24] - 2025年第一季度和2024年第一季度，公司摊薄后每股调整后EBITDA分别为0.03美元和 - 0.08美元[24] 财务数据关键指标变化 - 现金与债务 - 截至2025年3月31日，公司拥有现金、现金等价物和受限现金720万美元，无未偿还债务[7] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金使用 - 2025年第一季度经营活动使用现金130万美元，上年同期为40万美元，主要因战略投资营运资金以满足产品高需求[8] 财务数据关键指标变化 - 库存现金投资 - 预计全年使用100 - 200万美元现金投资库存，以支持营收增长并减少缺货情况[11] 各条业务线数据关键指标变化 - 咖啡奶精销售额 - 咖啡奶精在2025年第一季度销售额为671.2651万美元，占比58%，是主要收入来源[6] 财务数据关键指标变化 - 资产负债与股东权益 - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司总资产分别为2.1493031亿美元和1.9259001亿美元[20] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司总负债分别为8162258美元和6062135美元[20] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司股东权益分别为1.3330773亿美元和1.3196866亿美元[20] 财务数据关键指标变化 - 加权平均流通股数 - 计算每股净亏损使用的普通股加权平均流通股数，2025年第一季度为1.0345495亿股，2024年第一季度为9401605股[24] - 计算摊薄后每股调整后EBITDA使用的普通股加权平均流通股数，2025年第一季度为1.1860323亿股，2024年第一季度为9401605股[24] 财务数据关键指标变化 - 调整后EBITDA定义 - 公司定义调整后EBITDA为净收入（亏损），调整后排除利息费用等多项内容[22]

产品发布 - Laird Superfood推出香草即拿铁 使用真实香草豆粉而非人工香草香料 提供更纯正的风味体验 [1][2] - 产品属于即拿铁系列 只需加热水即可快速制作 提供便捷的咖啡店体验 [3] - 香草即拿铁添加了功能性蘑菇混合物(包含狮鬃菇 虫草 桦树茸和舞茸提取物) 具有能量补充功效 [3] 产品差异化 - 产品含有Aquamin™海藻复合物 提供72+种微量矿物质 是钙的优质来源 弥补美国人日常矿物质摄入不足 [3] - 公司坚持使用真实食材 避免使用石油衍生物等可疑化合物制成的人工香料 区别于行业普遍做法 [4] 市场策略 - 即拿铁系列持续受欢迎 新增香草口味可丰富消费者日常选择 [4] - 产品先在官网以8盎司包装发售 后续将通过亚马逊等更多渠道销售 [5] 公司背景 - 公司由著名冲浪运动员Laird Hamilton于2015年创立 初衷是为改善晨间能量补充 [6] - 产品线从超级食品奶精扩展到即拿铁 咖啡 能量棒和益生菌日常绿色食品等 [6] - 品牌理念是提供简单成分 低加工食品 支持全天候活力 [6]

文章核心观点 - 功能性咖啡、奶精和超级食品产品领先企业Laird Superfood推出在线购物平台The Market Place，提供与公司使命相符的健康品牌产品，方便消费者过上卓越健康和高性能生活 [1] 公司动态 - Laird Superfood推出The Market Place，这一在线购物平台提供健康品牌产品系列，涵盖高级冲浪板、可持续运动服装和恢复工具等，与其他零售市场不同，全年仅推出少量产品系列，以最优价格提供有限供应产品，合作方包括Yoloha、VISP等 [1][2] - 公司CEO表示，推出The Market Place是为了让消费者能获取符合健康价值观和高品质生活的精选产品，将最有效的健康超级食品、工具和配件整合在一起 [3] - The Market Place已在LairdSuperfood.com/collections/the - market - place上线，可通过关注Instagram和TikTok账号获取产品发布更新信息 [3] 公司介绍 - Laird Superfood是一家清洁植物性食品品牌，致力于用支持能量、耐力和整体健康的超级食品产品为积极生活方式提供动力 [4] - 该品牌由冲浪者Laird Hamilton于2015年创立，源于其寻找改善和维持冲浪表现的更好早晨习惯的个人使命，与妻子Gabby Reece一起将业务从超级食品奶精扩展到速溶拿铁、咖啡、能量棒等 [4] - 公司致力于提供简单成分和最少加工的食品，为人们从早到晚提供能量 [4]

文章核心观点 公司将参加活动并借此向投资界分享愿景和增长战略，持续专注于清洁功能性食品领域创新以推动业务增长和股东价值 [1][2][3] 公司活动安排 - 参加第37届年度Roth 2025会议，时间为2025年3月17 - 18日 [1] - 活动形式为美国东部时间晚上7点的炉边谈话，展示时间为2025年3月17日美国东部时间晚上7点 [1] - 直播地址为https://event.summitcast.com/view/YsA9Ty4sRyad4m3F6KNZ7x/VE7q2Vr9pzq7uE9vpAPeV4，展示材料后续将在公司网站投资者关系板块公布 [1] 活动讨论内容 - 公司领导团队将讨论在清洁功能性食品领域的持续创新、近期产品发布以及旨在扩大市场份额和推动股东价值的战略增长举措 [2] 公司CEO观点 - 感谢在Roth会议上与投资界分享公司愿景和增长战略的机会 [3] - 随着消费者对清洁、最少加工产品的需求加速，公司专注于提供创新超级食品解决方案，支持日常健康并推动可持续业务增长 [3] 公司简介 - 是一家清洁植物性食品品牌，提供超级食品产品以提供能量、增强活力和提高表现 [3] - 由大浪冲浪者Laird Hamilton于2015年创立，最初创造了超级食品奶精，后与妻子Gabby Reece将品牌扩展到速溶拿铁、咖啡、能量棒和益生元每日绿饮等产品 [3] - 基于人们应获得简单成分、最少加工食品以从早到晚提供能量的理念 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年净销售额达4330万美元，较2023年的3420万美元增长27% [6] - 第四季度净销售额为1160万美元，较2023年Q4增长26% [7] - 全年毛利率维持在近41%，较2023年的30.1%跃升约11个百分点 [7] - 第四季度毛利率为38.6%，上年同期为40.4% [26] - 第四季度运营费用较去年同期增加130万美元 [28] - 第四季度净亏损40万美元，上年同期净收入10万美元；全年净亏损180万美元，较上年的1020万美元改善82% [29] - 进入第四季度时现金为850万美元且无债务，连续第三个季度实现正现金流，Q4为31.2万美元，全年总计80.7万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 电子商务业务 - 2024年电子商务渠道同比增长32%，亚马逊平台不仅弥补2022年质量事件损失，还超内部预期，Q4表现最强，占电子商务渠道超40%，预计份额将持续增长 [10][11] - 直接面向消费者业务全年健康增长，订阅模式占DTC销售额近一半 [11] - Q4电子商务销售额同比增长12%，占总净销售额58%，得益于亚马逊销售强劲和媒体效率提升 [23] - 全年电子商务销售额同比增长32%，占总净销售额59%，由亚马逊和DTC平台增长驱动，包括订阅收入、重复客户购买和更高订单价值 [24] 批发业务 - Q4批发业务与大型零售商达成新分销合作，全年批发净销售额同比增长19%，占公司总收入41% [12] - Q4批发渠道同比增长52%，占总净销售额42%，由杂货店分销扩张和零售及俱乐部货架销售速度加快驱动 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 在截至12月29日的12周内，公司在MULO领域的零售销售额增长约35%，包括分销点和美元销售速度增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于电子商务快速增长和批发分销扩张两大支柱 [9] - 公司目标是实现30%以上的毛利率，2024年接近41%，Q4接近39%，尽管面临商品成本压力 [15] - 公司认为食品行业存在持续通胀，部分商品价格上涨是机会主义和交易驱动，预计2025年及以后部分成本会回调，公司谨慎管理采购并提高运营效率，必要时才提价，倾向维持销量增长 [16] - 公司在竞争激烈的食品市场凭借全食功能性成分产品组合脱颖而出，27%的销售增长超过行业多数知名企业，40%的毛利率超过老牌企业，零售和亚马逊双渠道成功使其具备竞争优势 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司转型的重要一年，证明公司实现了转变并建立了高毛利率，未来有望成为高增长、高毛利率的公司 [85][86] - 目前的缺货和商品成本压力是暂时的，公司相信这些问题会过去，且公司损益表能够承受当前成本压力 [87] - 公司认为自身产品契合美国健康食品趋势，需求增长证明了这一点，对未来发展充满信心 [88] - 预计2025年核心业务和渠道将持续增长，重申全年净销售额增长20% - 25%、毛利率保持在30%以上的指引，预计Q1净销售额增长低于全年目标，因缺货影响奶精业务，预计Q1末或Q2初恢复，下半年净销售额增长将加速 [31][32][33] - 目标是全年调整后EBITDA实现盈亏平衡，将盈余再投资于传统业务增长，预计有100 - 200万美元的负运营现金流用于库存投资以支持业务增长和减少缺货 [34] 其他重要信息 - 第四季度公司将液体奶精升级为750毫升包装，符合品类标准，体积增加50%，同时改善了营养和口感，过渡顺利，缺货和库存过剩情况极少 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 缺货问题对Q4有无影响，何时解决及今年为缓解缺货进行的库存投资情况 - 缺货问题在Q4影响了约100万美元的销售额，公司已确定新供应商，供应将更稳健，Q1会有影响，但仍预计全年实现20% - 25%的增长，预计Q1末解决缺货问题 [42][44][46] 问题2: 不含椰子成分的产品中咖啡品类增长显著，驱动因素是什么，是否是批发业务增长的最大驱动力 - 咖啡解决方案（包括研磨咖啡、整豆咖啡、奶精和即饮拿铁）表现出色，在批发和线上渠道均有强劲需求，公司密切关注成本，近期对咖啡提价1美元/袋，通过跟踪市场抓住价格缓解机会，对该业务增长充满信心 [50][52][54] 问题3: 关于毛利率，2025年初愿意承受多少下降，全年情况如何 - 公司目标是将毛利率维持在30%以上，密切关注商品通胀，已对咖啡业务提价，愿意为扩大市场份额和增长营收牺牲几个百分点的毛利率，不提供季度指引，坚持全年毛利率30%以上的指引 [60][61] 问题4: 新规格液体产品的销售速度如何，如何纳入20% - 25%的收入增长目标 - 目前产品过渡顺利，无重大分销损失和生产问题，但暂无销售数据，预计销量增长不到50%，约80%的销量转化，公司对该产品有较高期望，认为其有机会进入传统渠道，但目前还无法确定是否会成为增长目标的重要组成部分 [66][68][71] 问题5: 椰子奶粉供应是否存在上限，未来2 - 3年是否会持续面临挑战 - 公司对椰子的使用量仅占总供应量的一小部分，若需求增加，有机会从低价值产品转向椰子奶粉生产，缺货问题是由于对供应商质量要求高、供应商设施建设延迟和需求激增共同导致，预计Q1末解决，有信心在未来4 - 6周内恢复供应并弥补损失的销售 [75][78][81]

文章核心观点 - 莱尔德超级食品公司本季度财报不佳，股价年初至今表现逊于市场，未来表现取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化，同时受行业前景影响；通用磨坊即将公布财报，盈利和营收预计下滑 [1][3][4][9] 莱尔德超级食品公司业绩情况 - 本季度每股亏损0.04美元，高于扎克斯普遍预期的0.02美元，去年同期盈亏平衡，此次财报盈利意外为 - 100% [1] - 上一季度预期每股亏损0.06美元，实际亏损0.05美元，盈利意外为16.67% [1] - 过去四个季度，公司三次超出普遍每股收益预期 [2] - 截至2024年12月季度营收1161万美元，未达扎克斯普遍预期1.64%，去年同期营收921万美元；过去四个季度，公司三次超出普遍营收预期 [2] 莱尔德超级食品公司股价表现 - 年初至今，公司股价下跌约13.3%，而标准普尔500指数上涨1.3% [3] 莱尔德超级食品公司未来展望 - 股票近期价格走势及未来盈利预期主要取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前季度盈利预期及预期变化 [4] - 盈利预测修正趋势与短期股价走势强相关，可通过扎克斯排名跟踪 [5] - 财报发布前，公司盈利预测修正趋势喜忧参半，当前扎克斯排名为3（持有），预计短期内股价与市场表现一致 [6] - 未来需关注未来季度和本财年盈利预测变化，当前普遍预期下一季度每股收益 - 0.05美元、营收1250万美元，本财年每股收益 - 0.08美元、营收5270万美元 [7] 行业情况 - 扎克斯行业排名中，食品 - 杂项行业目前处于250多个扎克斯行业后30%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] 通用磨坊公司情况 - 该公司尚未公布截至2025年2月季度财报，预计本季度每股收益0.96美元，同比下降18%，过去30天普遍每股收益预期下调3.2% [9] - 预计本季度营收50.2亿美元，较去年同期下降1.6% [10]

2024财年整体财务数据关键指标变化 - 2024财年净销售额达4330万美元，同比增长27%，毛利率为40.9%，现金增加80万美元[1] - 2024财年毛利率为40.9%，上年同期为30.1%；净亏损180万美元，上年同期净亏损1020万美元 [6] - 2024财年经营活动提供的现金为90万美元，上年同期使用的现金为1080万美元 [8] - 2024年净亏损182.02万美元，较2023年的1016.31万美元大幅收窄[19] - 2024年经营活动产生的净现金为86.55万美元，而2023年为净流出1076.59万美元[19] - 2024年投资活动产生的净现金为净流出2.48万美元，2023年为净流入69.03万美元[19] - 2024年融资活动产生的净现金为净流出3.34万美元，2023年为净流出2.74万美元[19] - 截至2024年底，现金及现金等价物和受限现金为851.42万美元，高于2023年底的770.68万美元[19][21] - 2024年总资产为1925.90万美元，较2023年的1803.20万美元有所增长[21] - 2024年总负债为606.21万美元，高于2023年的461.93万美元[21] - 2024年调整后EBITDA为亏损69.94万美元，2023年为亏损896.32万美元[25] - 2024年摊薄后每股净亏损0.18美元，2023年为1.09美元[25] - 2024年摊薄后每股调整后EBITDA亏损0.07美元，2023年为0.96美元[25] 2024年第四季度财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度净销售额为1160万美元，较上年同期的920万美元增长26% [3] - 2024年第四季度毛利率为38.6%，上年同期为40.4%；净亏损40万美元，上年同期净利润为10万美元 [3] 2024财年各业务线数据关键指标变化 - 2024财年电商销售额同比增长32%，占总净销售额的59%；批发销售额同比增长19%，占总净销售额的41% [6] 2024年第四季度各业务线数据关键指标变化 - 2024年第四季度电商销售额同比增长12%，占总净销售额的58%；批发销售额同比增长52%，占总净销售额的42% [3] 2025年财务预测 - 2025年公司预计全年净销售额增长20% - 25%，毛利率保持在30%以上，调整后EBITDA目标为盈亏平衡 [12] - 2025年公司预计有100 - 200万美元的负经营现金流用于库存投资 [12] 截至2024年12月31日财务状况 - 截至2024年12月31日，公司拥有现金、现金等价物和受限现金850万美元，无未偿债务 [7]

财务数据关键指标变化 - 资产相关 - 截至2024年和2023年12月31日，公司总资产分别为1925.9万美元和1803.2万美元[264] - 截至2024年和2023年12月31日，公司股东权益分别为1319.7万美元和1341.3万美元[264] - 2024年末和2023年末现金及现金等价物分别为8,339,918美元和7,566,299美元，受限现金分别为174,234美元和140,507美元[311] - 2024年末和2023年末现金、现金等价物和受限现金超过FDIC和SIPC保险限额的金额分别为7,621,392美元和6,756,207美元[311] - 2024年末和2023年末存货分别为5,975,676美元和6,322,559美元，2024年和2023年存货处置和陈旧存货准备金成本分别为599,902美元和1,273,171美元[312] - 2024年末和2023年末存货准备金分别为425,792美元和1,029,657美元，预付未来原材料存货分别为871,406美元和449,242美元[313] - 2024年末和2023年末预付费用和其他流动资产分别为1,713,889美元和1,285,564美元[314] - 2024年末和2023年末财产和设备净值分别为58,447美元和122,595美元，2024年和2023年折旧费用分别为81,163美元和99,289美元[315] - 2024年末和2023年末无形资产净值分别为1,028,223美元和1,217,331美元，2024年和2023年摊销费用分别为189,108美元和206,887美元[317][318] - 2024年和2023年12月31日，LH许可相关无形资产价值132,000美元，GR许可相关无形资产价值100美元[322][323] 财务数据关键指标变化 - 经营成果相关 - 2024年和2023年公司净销售额分别为4329.5万美元和3422.4万美元[267] - 2024年和2023年公司净亏损分别为182.0万美元和1016.3万美元[267] - 2024年和2023年公司基本和摊薄后每股净亏损分别为0.18美元和1.09美元[267] - 2024年净亏损1820161美元，2023年为10163117美元[273] - 2024年净经营活动现金流量为865502美元，2023年为 - 10765881美元[273] - 2024年投资活动净现金流量为 - 24776美元，2023年为690307美元[273] - 2024年融资活动净现金流量为 - 33380美元，2023年为 - 27422美元[273] - 2024年现金及现金等价物净增加额为807346美元，2023年为 - 10102996美元[273] - 2024年末现金、现金等价物和受限现金为8514152美元，2023年末为7706806美元[273] - 2024年和2023年运输和处理成本分别为5189469美元和5223257美元[294] - 2024年和2023年运输收入分别为506732美元和899921美元[294] - 2024年和2023年研发费用分别为114144美元和219723美元[295] - 2024年和2023年营销和广告成本分别为6735672美元和7886031美元[296] - 2024年员工401(k)计划缴款136,074美元，2023年无缴款；2024年末和2023年末雇主401(k)缴款负债分别为129,301美元和155,815美元[302] - 2022年第四季度和2023年第一季度因产品质量问题产生成本分别为0.5百万美元和0.4百万美元，2023年第三季度和2024年第三季度与供应商达成和解协议，共收回约0.5百万美元[305] - 2024年和2023年租赁费用分别为479,617美元和519,498美元，其中2024年经营租赁成本142,321美元、可变租赁成本19,504美元、经营租赁费用161,825美元、短期租赁租金费用317,792美元；2023年经营租赁成本152,338美元、可变租赁成本29,576美元、经营租赁费用181,914美元、短期租赁租金费用337,584美元[332] - 2024年和2023年租金收入分别为64,571美元和77,489美元，其中2024年经营租赁收入46,849美元、可变租赁收入17,722美元；2023年经营租赁收入56,219美元、可变租赁收入21,270美元[334] - 2024年和2023年报告的所得税费用分别为 - 60,324美元和 - 15,195美元，有效税率分别为3.4%和0.1%[335] - 2024年和2023年递延所得税资产总额分别为26,264,674美元和25,701,128美元，估值备抵分别为 - 26,264,674美元和 - 25,701,128美元，净递延所得税资产均为0；2024年和2023年估值备抵净增加分别为0.6百万美元和1.8百万美元[337] - 截至2024年和2023年12月31日，净经营亏损和其他所得税结转额分别为147,106,819美元和137,584,554美元[339] - 2024年净亏损1820161美元，加权平均流通股数为9946733股，基本和摊薄后每股净亏损0.18美元；2023年净亏损10163117美元，加权平均流通股数为9297226股，基本和摊薄后每股净亏损1.09美元[358] - 2024年净销售额为43295137美元，其中电商渠道占比59%，批发渠道占比41%；2023年净销售额为34224198美元，其中电商渠道占比57%，批发渠道占比43%[367] 财务数据关键指标变化 - 股票相关 - 2024年5月公司股东批准修订2020年计划，额外预留1,536,742股用于发行，截至2024年12月31日，公司获授权在该计划下未来发行832,032股[344] - 2024年1月1日至12月31日，股票期权期初余额1,234,778股，授予799,188股，行权/释放(300,250)股，注销/没收(103,288)股，期末余额1,630,428股，期末可行权516,040股[346] - 2024年和2023年授予股票期权的加权平均预期波动率分别为61.92%和59.43%，预期期限分别为6.50年和5.71年，预期无风险利率分别为4.27%和3.87%，股息收益率均为0%，加权平均公允价值分别为0.46美元和0.57美元[350] - 2024年和2023年归属股票期权的总内在价值分别为682,988美元和0美元，2024年行权股票期权的总内在价值为596,943美元，2023年无行权[348] - 2024年1月1日至12月31日，受限股票单位期初余额771,885股，授予828,650股，行权/释放(422,471)股，注销/没收(62,566)股，期末余额1,115,498股[351] - 2024年和2023年归属受限股票单位的总归属日公允价值分别为1,135,692美元和158,349美元，授予受限股票单位的加权平均公允价值分别为7.88美元和0.91美元[354] - 截至2024年12月31日和2023年12月31日，受限股票单位的总公允价值分别为8,790,124美元和702,415美元[354] - 2024年1月1日至12月31日，基于市场的股票单位期初余额621,314股，授予0股，行权/释放(300,000)股，注销/没收(321,314)股，期末余额0股[355] - 2024年归属基于市场的股票单位的总归属日公允价值为1,276,000美元，2023年无归属，2024年无授予，2023年授予的加权平均公允价值为0.91美元[356] - 截至2024年12月31日无未偿还基于市场的股票单位，截至2023年12月31日未偿还基于市场的股票单位总公允价值为565,396美元[356] - 2024年总股票薪酬费用为1637788美元，未确认与非归属奖励相关的薪酬成本为4084270美元，加权平均剩余归属期为3.42年；2023年分别为1092146美元、1788566美元和2.21年[357] 财务数据关键指标变化 - 供应商与客户相关 - 2024年供应商A、B、D应付账款余额占比分别为14%、18%、10%，合计42%；2023年供应商A、B、C应付账款余额占比分别为23%、14%、10%，合计47%[359] - 2024年客户A、B、C应收账款余额占比分别为43%、20%、14%，合计77%；2023年客户A、B应收账款余额占比分别为46%、21%，合计67%[360] - 2024年客户A、B、C销售额占比分别为15%、16%、11%，合计42%；2023年客户A、B、C销售额占比分别为17%、15%、12%，合计44%[361] - 2024年供应商A、B、D采购额占比分别为10%、15%、12%，合计37%；2023年供应商C、E采购额占比分别为15%、23%，合计38%[361] - 2024年国家A、B、C、D采购额占比分别为12%、12%、16%、10%，合计50%；2023年国家E采购额占比为17%[362] 财务数据关键指标变化 - 广告费用相关 - 2024年与Gabrielle Reece相关的广告费用为251061美元，应付金额为34947美元；2023年分别为285172美元和2688美元[365] 财务数据关键指标变化 - 应收账款保理协议相关 - 2024年5月7日公司与Alterna Capital Solutions LLC签订应收账款保理协议，可循环使用最高200万美元，前期购买价格最高为应收账款面值的70%[367] 财务数据关键指标变化 - 业务评估与资源分配相关 - 公司基于合并净利润评估业务部门表现并分配资源[373] - 合并运营报表中的所有费用类别都很重要，无其他需披露的重大部门费用[373] - 公司用合并净利润与过往结果、年度运营计划、迭代定期预测及竞争对手对比评估运营表现[373] - 公司用上述信息分配未来运营和资本支出[373] - 业务部门资产指标在合并资产负债表中以总资产形式报告[373] 财务报告合规相关 - 公司允许仅提供两年经审计的合并财务报表及相应减少的管理层讨论与分析披露[187] - 公司无需遵守萨班斯 - 奥克斯利法案第404(b)条关于财务报告内部控制的审计师认证要求[187] - 公司无需遵守上市公司会计监督委员会关于强制审计事务所轮换或审计师报告补充信息的要求[187] - 公司减少了高管薪酬的披露义务，并免除了高管薪酬无约束力咨询投票和股东对未事先批准的金色降落伞付款的批准要求[187] 法律纠纷管辖相关 - 公司公司章程规定，特拉华州衡平法院和美国联邦地方法院为公司与股东之间大部分纠纷的专属管辖法院[187][189] 无形资产摊销预计相关 - 未来五年及以后无形资产预计摊销费用分别为2025年149,994美元、2026 - 2029年每年139,899美元、之后186,533美元，总计896,123美元[321] 经营租赁相关 - 截至2024年12月31日，经营租赁加权平均剩余租赁期限为2.5年，加权平均折现率为7.50%；未来三年最低租赁付款额分别为2025年105,966美元、2026年109,145美元、2027年56,210美元，总计271,321美元，扣除利息后经营租赁负债为246,430美元[333] 历史交易相关 - 2022年第四季度公司签订生产设备销售协议，售价800,000美元，2023年全额收到款项[316] - 2022年公司签订租约取消协议，终止与RII Lundgren Mill, LLC的三份租约，于2022年支付500,000美元，2023年第一季度支付1,050,000美元，共计1,550,000美元[330]

文章核心观点 - 公司推出玛卡速溶拿铁产品，满足消费者提升活力需求，且玛卡虽受欢迎但未广泛用于主流易用产品 [1][2][3] 产品信息 - 玛卡速溶拿铁含功能性蘑菇，能提供持久能量且无能量骤降问题 [2] - 产品售价19美元，可在LairdSuperfood.com购买，后续将在Amazon.com上架 [3] 公司信息 - 公司是清洁植物基食品品牌，提供超级食品产品以助力提升表现 [4] - 由大浪冲浪者Laird Hamilton于2015年创立，最初为改善冲浪时的表现创造超级食品奶精 [4] - 品牌在其妻子协助下，产品拓展至速溶拿铁、咖啡、棒状食品和益生元每日绿饮等 [4] 行业信息 - 玛卡越来越受欢迎，但尚未被纳入许多主流且易用的产品中 [1][3] 联系方式 - 媒体联系人Ava D'Ambrosio，邮箱[email protected]，电话949 - 533 - 7501 [5]