公司财务状况 - 公司自成立以来一直处于亏损状态，2023年和2022年分别出现了1.02亿和4.03亿美元的净亏损[3] - 公司的销售净额在2023年下降到3,420万美元，较2022年的3,580万美元有所减少[2] - 公司的销售净额下降到3,422,419.8美元，较2022年的3,582,839.2美元下降了1,604,194美元[6] - 公司的销售净额下降主要是由于电子商务渠道的减少和产品质量问题导致的缺货问题[6] - 公司的销售净额下降部分被批发渠道的增长所抵消[6] - 公司的销售净额下降部分是由于转向第三方合作制造业务模式，尽管总销售量增加了2%[6] - 公司的资产负债表显示截至2023年12月31日的资产总额为18,031,959美元，负债总额为4,619,340美元，股东权益为13,412,619美元[6] - 公司截至2023年12月31日的销售净额为34,224,198美元，毛利润为10,313,277美元，净亏损为10,163,117美元[7] - 公司截至2023年12月31日的综合亏损为10,163,117美元[8] - 公司在2023年的经营活动中净亏损为1016.31万美元[1] - 公司在2023年的现金及现金等价物净变动为-10102.99万美元[1] 公司战略发展 - 公司的发展战略包括推动品牌增长，开发新产品，吸引客户群体，提高品牌知名度，建立战略关系和留住优秀人才等[1] - 公司计划通过电子商务和传统批发渠道扩大客户群体[3] - 公司相信目前的商业计划将足以支持未来至少12个月的运营，并通过发行债务或股票证券筹集资金[3] 公司风险管理 - 公司可能面临知识产权侵权诉讼，维权成本可能对业务产生重大影响[3] - 产品质量问题可能导致召回、产品责任索赔，影响公司声誉和财务状况[1] - 公司可能面临未被保险覆盖的重大责任，导致损失[1] - 公司依赖独立认证，失去认证可能影响市场地位[1] - 公司可能面临与市场营销和食品产品标签有关的诉讼和监管执法，可能对业务和声誉产生负面影响[2] 公司经营活动 - 公司在2023年的投资活动中购买了14402.3美元的固定资产[1] - 公司在2023年的融资活动中发行了27422美元的普通股[1] - 公司在2023年的现金、现金等价物和受限制现金为7706.81万美元[1] - 公司在2023年的应收账款减少了30611.7美元[1] - 公司在2023年的存货减少了18991.65万美元[1] - 公司在2023年的预付费用和其他流动资产增加了12445.11万美元[1] 公司治理架构 - 公司董事会由七名董事组成，任期从选举开始直至下次股东年会，并持续直至选出继任者或辞职、去世或被解职[2] - Geoffrey T. Barker自2020年以来担任独立主席，拥有丰富的创业经验和运营领导经验[3] - Patrick Gaston自2021年以来担任独立董事，拥有广泛的领导和企业社会责任经验[5] - Greg Graves自2018年以来担任独立董事，具有丰富的公共公司管理经验和财务报告会计专业知识[9]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度净销售额为920万美元，较上年同期增长2.6%，与2023年第三季度持平 [33] - 第四季度毛利率升至40.4%，同比提高45个基点，调整后同比提高21个基点，环比Q3提高10个基点 [39] - 2023年第四季度运营费用总计370万美元，较上年同期的1530万美元减少1160万美元，排除一次性费用后减少240万美元 [34][35] - 2023年第四季度实现净利润10万美元，较上年同期改善1570万美元；季度净现金增加30万美元，而2023年第三季度和2022年第四季度均为现金消耗320万美元 [40] - 2023年第四季度现金增加28万美元，年末现金为770万美元且无债务，预计现金可支持运营至2026年 [31][41] - 2024年全年净销售额预计在3800万 - 4000万美元之间，同比增长10% - 15%；毛利率预计扩大至37% - 40%，较2023年提高7 - 10个基点 [101] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者（DTC）业务 - 2023年第四季度DTC业务实现超10%的增长，营销支出同比减少54%，营销效率指标大幅提升 [14] - 订阅收入占DTC净销售总额的46%，新DTC客户净销售额同比增长76%，平均DTC订单超过57美元 [11][15][16] 亚马逊业务 - 2023年第四季度通过亚马逊的净销售额达到176万美元，较2023年第三季度增长38%，尽管同期直接媒体支出减少22% [19] - 亚马逊订阅收入增长26%，目前约占公司在亚马逊净销售额的四分之一 [19] 批发业务 - 批发业务占总净销售额的34%，同比增长5%，反映出俱乐部和自然渠道分销的持续增长以及产品包装更新后的速度提升 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在自然渠道的分销俱乐部数量在2023年末较2022年末增长24%，得益于大型全国零售商和小型独立零售商的合作成果 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将执行扩张战略，拓展自然渠道的其他类别，并开始注重在传统渠道的分销增长，目前在该渠道的分销极少但市场巨大 [28] - 公司专注于最大化最有利可图的商业增长机会，同时严格控制成本，推动业务盈利并维持现金状况以支持未来运营和其他机会 [46] - 公司认为自身品牌实力强大，产品组合契合健康和 wellness 趋势，毛利率与行业领先公司相当，具备较强竞争力 [43][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为未来前景光明，第四季度取得了积极销售增长、盈利和现金流的财务三连胜，且移除了财务报表中的持续经营披露，对财务状况和前景充满信心 [12][13] - 鉴于2023年上半年挑战的基数效应，预计2024年公司在亚马逊平台的业务将表现强劲 [26] 其他重要信息 - 公司供应链团队在去年上半年的质量事件中表现出色，粉末产品已完全过渡到轻资产供应链模式，液体奶精过渡完成，支持了第四季度超40%的毛利率，未来预计毛利率维持在30%以上 [24][25] - 公司在第四季度成功与全食超市达成货架稳定剂的全国分销合作，目前在全食超市全国范围内有8种产品分销；在Sprouts Farmers Market有22种产品分销，并成为该超市咖啡类别的头号品牌 [20][21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 实现今年增长指引所需的运营费用增长情况 - 损益表中有一些可变项目，如经纪佣金和亚马逊销售成本中的可变部分，随着业务增长需要相应扩大销售团队规模 [53] - 公司团队有能力支持业务扩展，即使进行收购或大幅扩大业务，也无需额外投资 [54] - 公司开始关注如何在超级食品领域拓展和延续传统，目前奶油、绿叶蔬菜和适应原蘑菇产品表现出色，拓宽了产品组合，有望进入即饮等更多基于性能的类别 [56][61] 问题2: 推动电商业务回归正增长的因素及对未来的预期 - DTC业务增长得益于新的营销和渠道领导团队，产品组合的拓宽，Laird和Gabby作为品牌代表的重新参与，与Shawn Ryan的合作，以及DTC团队将消费者转化为客户和订阅者的工作 [63][64][73] - 预计这些驱动因素将长期发挥作用 [74] 问题3: 第四季度退货和折扣改善的来源及对今年的预期 - 部分改善来自批发业务的优化支出，预计2024年折扣将维持在类似的中两位数水平 [70][71][75] 问题4: 对明年收入增长有信心的原因及增长驱动因素 - 亚马逊业务有巨大的增长机会，去年的低谷带来了基数效应，且目前销售增长积极，同时有Laird、Gabby和Shawn Ryan等有影响力的合作伙伴 [86][87][88] - DTC业务基于之前提到的驱动因素前景良好，团队优化了投资回报率指标，确保投资盈利 [78] - 批发业务在自然渠道有继续填补分销空白的机会，如在全食超市和Sprouts的业务拓展；传统渠道的可拓展空间巨大 [79][80][90] 问题5: 关于资产支持贷款（ABL）的评论是信心投票还是会用于明年的库存建设或满足需求 - 公司认为现有现金可支持到2024 - 2025年甚至更久，但ABL评论表明如有需要，有额外的流动性可用于营运资金扩张或其他机会 [81] 问题6: 是否增加支出进入传统渠道或能否实现运营杠杆 - 文档未提及明确回复 问题7: 品牌是否会向其他以性能为中心的类别（如即饮奶昔）拓展 - 公司认为目前奶油、绿叶蔬菜和适应原蘑菇产品拓宽了产品组合，使公司成为超级食品品牌，为进入即饮等更多基于性能的类别打开了机会 [61]

净销售额 - 2023年第四季度净销售额为920万美元，与上一季度持平，较去年同期的900万美元略有增长[3] - 2023财年净销售额为3420万美元，低于上一年的3580万美元；批发业务占43%，同比增长9%；电子商务业务占57%，同比下降13%[7][10] - 2023年净销售额为3422.42万美元，2022年为3582.84万美元，同比下降4.47%[19] - 公司预计2024年净销售额在3800 - 4000万美元之间，同比增长10% - 15%[12] 业务占比 - 2023年第四季度批发业务占总净销售额的34%，同比增长3%；电子商务业务占66%，同比增长2%，其中直接面向消费者（DTC）渠道同比增长10%，亚马逊销售同比下降12%[3] - 2023财年批发业务占43%，同比增长9%；电子商务业务占57%，同比下降13%[7][10] 毛利率 - 2023年第四季度毛利率升至40.4%，较2023年第三季度提高9个百分点，较2022年第四季度提高45个百分点（调整后提高20个百分点）[2] - 2023财年毛利率为30.1%，高于上一年的14.5%[10] - 公司预计2024年毛利率预计扩大至37% - 40%，较2023年提高7 - 10个百分点[12] - 2023年毛利润为1031.33万美元，2022年为518.73万美元，同比增长98.82%[19] - 2023年各季度毛利率分别为3月23.1%、6月24.3%、9月31.0%、12月40.4%，全年为30.1%[35] - 2023年调整后各季度毛利率分别为3月27.0%、6月24.3%、9月29.5%、12月39.6%，全年为30.4%[35] - 2022年各季度毛利率分别为3月20.9%、6月18.2%、9月23.4%、12月 - 4.6%，全年为14.5%[37] - 2022年调整后各季度毛利率分别为3月18.7%、6月18.2%、9月23.4%、12月19.0%，全年为19.8%[37] 净利润与净亏损 - 2023年第四季度净利润为10万美元，而2023年第三季度净亏损270万美元，2022年第四季度净亏损1550万美元[3] - 2023财年净亏损为1020万美元，低于上一年的4030万美元[10] - 2023年净亏损为1016.31万美元，2022年为4033.73万美元，亏损幅度收窄74.81%[19] - 2023年调整后净亏损为982.56万美元，2022年为2275.55万美元，亏损幅度收窄56.82%[26][29] - 2023年调整后净亏损每股摊薄为1.06美元，2022年为2.49美元，亏损幅度收窄57.43%[26][29] 现金情况 - 截至2023年12月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为770万美元，无未偿债务[8] - 2023年第四季度经营活动提供的现金为20万美元，而2023年第三季度和2022年第四季度分别使用现金350万美元和320万美元[9] - 2023年经营活动使用现金1080万美元，低于2022年的1430万美元[10] - 2023年经营活动产生的净现金为 - 1076.59万美元，2022年为 - 1431.24万美元，净现金流出减少24.78%[21] - 2023年投资活动产生的净现金为69.03万美元，2022年为897.07万美元，同比下降92.31%[21] - 2023年融资活动产生的净现金为 - 2.74万美元，2022年为10.23万美元，同比下降126.8%[21] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物和受限现金为770.68万美元，2022年为1780.98万美元，同比下降56.73%[21][23] 费用情况 - 2023年研发和产品开发费用为21.97万美元，2022年为42.75万美元，同比下降48.61%[19] 毛利率影响因素 - 2023年战略组织调整使一季度毛利率降低0.2%[35] - 2023年产品质量问题使一季度毛利率增加4.1%，三季度降低1.5%，四季度降低0.8%，全年增加0.3%[35] - 2022年战略组织调整使四季度毛利率增加13.1%，全年增加3.3%[37] - 2022年产品质量问题使四季度毛利率增加6.2%，全年增加1.6%[37] - 2022年公司品牌重塑成本使四季度毛利率增加4.3%，全年增加1.1%[37] - 2022年其他因素使一季度毛利率降低2.2%，全年降低0.7%[37]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度净销售额为920万美元，较上年同期的880万美元增长3.7%，较2023年第二季度的770万美元增长19% [7] - 第三季度毛利率达到31%，较第二季度环比提高670个基点，较去年同期提高750个基点 [8] - 2023年第三季度净亏损为270万美元，较上年同期减少310万美元，是公司上市后历史上第三季度净亏损最低的一次 [11] - 第三季度SG&A较去年同期减少180万美元 [11] - 第三季度末现金为740万美元，无债务，第三季度现金消耗为350万美元，高于第二季度的140万美元 [12] - 预计第四季度净销售额在850万 - 900万美元之间，毛利率在30%多的中高位，不包括任何一次性特殊费用 [13] - 2023年第三季度运营费用总计560万美元，较去年同期的790万美元减少220万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发渠道同比增长超42%，在本季度占总业务近一半 [45] - 在线业务（包括DTC和亚马逊渠道）收缩16.6%，因继续缩减媒体支出以支持盈利目标 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2023年10月8日的过去12周，Spin报告的天然渠道消费数据显示，Laird Superfood品牌增长61%，在所有竞争品类中均实现正销售增长 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去18个月通过大幅削减媒体支出和将现有客户转化为订阅模式来实现盈利，从低效、无产出和无利可图的付费社交媒体营销模式转向利用播客、公关和有机媒体的漏斗顶部意识驱动营销活动 [2] - 2023年关闭俄勒冈州姐妹城的制造和分销设施，转向轻资产模式以提高效率、增加灵活性和降低成本 [4] - 未来将继续缩减低效营销活动以进一步降低G&A费用，通过批发扩张恢复营收增长，目标是在未来12 - 18个月实现正现金流 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司Q3结果标志着业务表现的根本性转变，首次自2021年Q3以来实现净销售额同比和环比增长，且以较低营销和SG&A成本实现毛利率提升 [44] - 认为未来机会大于风险，预计毛利率将保持在35%以上，虽有商品价格波动风险，但成本节约举措和采购策略使其有机会进一步改善 [35] - 对亚马逊渠道前景感到兴奋，认为其将成为明年的重要增长驱动力 [38] 其他重要信息 - 公司已解决亚马逊库存问题，Q3已在其平台上重新上架产品，预计明年该渠道将带来积极影响 [3] - 供应链团队实现了2023年激进的成本节约目标，本季度 landed product costs占总销售额的百分比从74.6%降至54.8% [4] - G&A费用较去年Q3降低50% [5] - 已基本完成成本节约工作，包括裁员和减少可自由支配开支，还成功解决所有未决诉讼并重新协商保险，节省超50万美元，这些节省将在Q4和2024年体现 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 媒体曝光活动与DTC业务增长之间的滞后时间，以及亚马逊渠道的顺风效应能持续多久 - 公司正在转变营销战略，更多投入漏斗顶部意识营销，如播客和公关活动，这些活动的效益是长期的，不会立即显现，但随着知名度的建立，将在多个季度和年份产生效果 [16][18] - 目前亚马逊渠道仍有一些挑战，如赢回黄金购物车等，但情况正在改善，公司开始重新投入该渠道，预计未来能推动增长 [25] 问题2: Q4减少贸易支出对毛利率和现金流的影响，以及实现正现金流目标的时间范围和影响因素 - 毛利率已超过30%，未来一年需再提高5个百分点以上以接近盈亏平衡 [27] - 实现正现金流的主要驱动因素包括继续削减G&A、压缩营销支出至更传统的CPG模式、提高毛利率以及优化营运资金 [27][28] 问题3: Q4亚马逊渠道的情况，以及业务恢复到正常水平的时间 - 目前亚马逊业务比计划落后约一年，正在重建客户群体，营销效率提高，广告支出减少，但现有销售情况良好，有机会将大量现有消费者转化为订阅用户并争夺竞争对手市场份额，预计明年该渠道将成为重要增长驱动力 [38] 问题4: Q4中高位30%多的毛利率能否成为明年的常态，以及Q4毛利率提升是否只是暂时的 - 成本销售在明年各季度将保持稳定，至少达到Q4水平，毛利率可能会因季节因素有所波动，Q1可能因促销活动较重而较高 [39][40]

净销售额情况 - 2023年第三季度和前九个月净销售额分别为920万美元和2500万美元，2022年同期分别为880万美元和2690万美元；2023年第三季度批发净销售额同比增长43%，电商渠道销售额下降17%；2023年前九个月批发净销售额同比增长11%，电商渠道销售额下降18%[160] - 2023年第三季度净销售额从2022年同期的880万美元增至920万美元，增长4%，主要因批发渠道增长43%，部分被电商渠道下降17%抵消[179] - 2023年前三季度净销售额为2501.681万美元，较2022年的2685.8864万美元下降7%，主要因电商渠道下降18%，批发销售增长11%[188] 业务占比情况 - 2023年第三季度和前九个月电商业务分别占净销售额的53%和54%，2022年同期分别占66%和61%；2023年前九个月重复用户和订阅者占直接面向消费者销售额的87%[161] - 2023年第三季度和前九个月批发业务分别占净销售额的47%和46%，2022年同期分别占34%和39%[162] 产品质量成本情况 - 2023年第一季度发现产品质量问题，2022年第四季度和2023年第一季度分别产生相关成本50万美元和40万美元，2023年第三季度与供应商达成和解，收回成本20万美元[163][164] 商品销售成本情况 - 2023年第三季度商品销售成本从2022年同期的680万美元降至630万美元，下降7%，推动毛利率扩张约15个基点[180] - 2023年前三季度商品销售成本为1841.9709万美元，较2022年的2125.93万美元减少13%，得益于向可变成本第三方合作制造业务模式转型[189] 毛利润及毛利率情况 - 2023年第三季度毛利润从2022年同期的210万美元增至280万美元，增长37%，毛利率从23.4%提升至31.0%[181] - 2023年前三季度毛利润为659.7101万美元，较2022年的559.9564万美元增长18%，毛利率从20.8%提升至26.4%[190] 运营费用情况 - 2023年第三季度总运营费用从2022年同期的790万美元降至560万美元，下降29%[183] - 2023年第三季度一般及行政费用从2022年同期的440万美元降至220万美元，下降50%，主要因人员成本降低和战略支出削减[183] - 2023年第三季度研发费用为4.01万美元，2022年同期为11.51万美元，公司专注提升现有产品性能，减少新产品开发资源投入[185] - 2023年前三季度总运营费用为1734.2257万美元，较2022年的3029.8913万美元减少43%，各项费用均有下降[191] 其他收入情况 - 2023年前三季度其他收入为45.2288万美元，较2022年的 - 7.7008万美元增加687%，因利率上升货币市场基金股息收入增加[194] 现金流量情况 - 2023年前三季度经营活动现金使用量为1092.9145万美元，2022年为1113.3377万美元，2023年一季度现金消耗因应收账款和负债变动升高[196] - 2023年前三季度投资活动现金流入为56.7459万美元，2022年为908.1156万美元，变化源于2022年出售证券和资产[197] - 2023年前三季度融资活动现金使用量为2.3066万美元，2022年为现金流入12.109万美元，主要与股票期权行使有关[198] 公司亏损及资金情况 - 截至2023年9月30日，公司累计净亏损1.064亿美元，预计继续经营亏损，但采取战略措施优化支出和提高毛利率[199] - 截至2023年9月30日，公司现金为740万美元，无未偿还应付票据和信贷额度欠款，未来资本需求受多种因素影响[201] 披露控制与程序情况 - 公司维持旨在确保信息及时记录、处理、汇总和报告的披露控制与程序[211] - 截至2023年9月30日，公司披露控制与程序有效[212] 财务报告内部控制情况 - 2023年第三季度，除上述情况外，公司财务报告内部控制无重大变化[213] 诉讼情况 - 公司未卷入可能对财务状况或经营成果产生重大不利影响的诉讼[214]

净销售额情况 - 2023年第二季度净销售额为770万美元，2022年同期为870万美元，下降11%；上半年净销售额为1580万美元，2022年同期为1800万美元[84][101] - 2023年第二季度批发净销售额同比增长3%，电商渠道销售额下降20%；上半年批发净销售额同比下降2%，电商渠道销售额下降19%[84] - 2023年第二季度和上半年电商业务分别占净销售额的54%，2022年同期分别为60%和59%；批发业务分别占46%，2022年同期分别为40%和41%[85] - 2023年前六个月净销售额降至1580万美元，较2022年的1800万美元下降12%，主要因电子商务渠道下降19%和批发销售下降2%[107] 业务模式与成本 - 2022年底公司停止内部生产和履行活动，转向第三方外包模式，2023年第一季度产生最终过渡成本[86] - 2023年第一季度发现产品质量问题，2022年第四季度和2023年第一季度分别产生相关成本50万美元和40万美元[87] - 2023年前六个月商品销售成本降至1210万美元，较2022年的1450万美元下降17%，得益于向可变成本第三方合作制造业务模式转型[108] 利润与费用 - 2023年第二季度毛利润增至190万美元，2022年同期为160万美元，毛利率从18.2%提高到24.3%[103] - 2023年第二季度运营费用降至550万美元，2022年同期为650万美元，下降15%[104] - 2023年第二季度其他收入增至14.9万美元，2022年同期为2.3万美元，增长562%[106] - 由于历史运营亏损和预期未来亏损，公司预计近期不会有重大所得税费用和收益[100] - 2023年前六个月毛利润增至370万美元，较2022年的350万美元增长6%，毛利率从19.6%提升至23.7%[109] - 2023年前六个月总运营费用降至1170万美元，较2022年的2240万美元下降48%，各项费用均有减少[110][111] - 2023年前六个月运营亏损为795.8万美元，较2022年的1888.1万美元减少58%[107] 现金流与财务状况 - 2023年前六个月经营活动使用现金750万美元，投资活动提供现金20万美元，融资活动使用现金1.91万美元[113][114][115] - 截至2023年6月30日，公司累计净亏损1.038亿美元，预计未来仍会有运营亏损[116] - 截至2023年6月30日，公司有1060万美元现金和500万美元可用信贷额度[116] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为1060万美元，累计亏损1.038亿美元，上半年经营活动使用现金750万美元[128] 业务预期与战略 - 公司预计未来继续在广告营销投入，已进行战略调整以降低和提高未来获客成本效率[117] - 公司预计在可预见的未来将继续产生经营亏损，且无法保证能以可接受的条款筹集到额外资金[128] 新兴成长公司政策 - 公司符合“新兴成长公司”标准，可享受特定的减轻报告负担和会计标准过渡豁免[122][123] - 公司作为新兴成长型公司，可享受部分监管负担减轻的政策，直至满足特定条件或IPO五周年[123] - 公司选择利用新兴成长型公司可延迟采用新会计准则的豁免政策[123] 外部风险影响 - 金融服务业的不利发展，如近期银行倒闭或流动性问题，可能对公司业务产生重大影响[129] - 公司目前未受到硅谷银行、签名银行等近期银行倒闭事件的不利影响，但无法预测未来影响[130] 内部控制情况 - 截至2023年6月30日，公司披露控制和程序有效[126] - 2023年第二季度，公司财务报告内部控制无重大变化[127] 客户结构 - 2023年第二季度和上半年重复用户和订阅者占直接面向消费者销售额的87%[85] 持续经营风险 - 公司历史经营业绩表明，其持续经营能力存在重大疑问，未来12个月内这种疑问依然存在[128] - 公司若无法持续经营，可能需清算资产，投资者可能损失全部或部分投资[128]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度净销售额为770万美元，较去年同期的870万美元下降11%，主要因电商渠道销售减少 [30] - 第二季度运营费用总计550万美元，较去年同期的650万美元减少100万美元；调整后运营费用减少240万美元，主要因营销成本、人力成本和其他一般及行政费用降低 [31] - 第二季度毛利润率达24.3%，较第一季度环比提高120个基点，较去年同期提高610个基点 [52] - 第二季度净亏损为350万美元，较去年同期减少140万美元；调整后净亏损为330万美元，较去年同期减少约280万美元 [53] - 第二季度现金消耗为140万美元，是公司有史以来最低水平，低于去年同期的390万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 DTC业务 - DTC业务在益生元每日绿粉和椰子水补水产品平台重新推出后取得良好成果，该细分市场较第一季度实现48%的环比增长 [3] 批发业务 - 第二季度对批发贸易进行重大投资，主要用于支持新产品和关键客户的分销增长 [36] 电商业务 - 电商业务销售额下降，主要因营销支出减少和亚马逊库存缺货问题；批发渠道增长部分抵消了电商业务的下滑 [30][38] 自然渠道业务 - 在截至2023年6月18日的12周内，自然渠道业务增长69%，主要得益于分销扩张和品牌重塑活动带来的美元销售速度提升 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 营销模式从低投资回报率的付费数字营销转向以名人及公关为主导的模式，与Shawn Ryan和The Shawn Ryan Show建立合作，以扩大品牌知名度和吸引新客户 [37] - 继续专注于降低成本和减缓现金消耗，同时推动批发业务增长和改善产品组合 [40] - 加大对自然渠道的投入，填补分销空白，完善产品组合并推广产品线 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管在改善损益表方面取得进展，但第二季度促销贸易支出增加，预计在第三季度解决相关问题 [6] - 预计2023年全年净销售额在3400万美元至3700万美元之间，毛利润率在27%至29%之间，下半年毛利润率将超过30%（不包括一次性特殊成本） [6] - 第三季度现金消耗预计将因营运资金需求而增加，但年末现金预测与运营计划相符 [39] - 对资产轻型供应链转型的结果感到满意，预计未来将继续受益于该模式 [51] 其他重要信息 - 公司在第二季度对批发贸易进行重大投资，包括支持新产品和关键客户的分销增长，以及与产品质量事件相关的持续费用 [36] - 公司在第三季度将推出最大规模的季节性项目，并制定了数字营销计划，继续与顶级客户执行零售支持计划 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：第二季度和第一季度的现金消耗情况及后续趋势 - 第二季度现金消耗为140万美元，第一季度约为600万美元，第一季度较高是因为Sisters退出和应收账款收款时间问题；正常化后第二季度现金消耗略低于300万美元，预计下半年将继续保持在该水平并缓慢减少 [7][8] 问题：亚马逊渠道补货时是在销售入库还是销售出库方面受益 - 在DTC渠道补货相对容易，而在亚马逊渠道，需先将产品从所有仓库中撤出，这一过程比预期长，导致约12周部分畅销SKU无库存；预计在第三季度末前解决该问题，使业务恢复正常 [9][29] 问题：自然渠道的ACV情况及增长空间 - 未明确提及ACV情况，但公司在自然渠道增长良好，将继续加大投入，填补分销空白，完善产品组合并推广产品线 [50][58] 问题：全年较低指引下第三季度和第四季度收入增长的驱动因素及持续性 - 增长驱动因素包括自然渠道持续扩张、大型季节性项目推出、每日绿粉产品消费者反馈良好、亚马逊库存补充和销售回升，以及零售促销和营销机会；预计这些因素将推动今年剩余时间收入增长 [60][61] 问题：价格上涨对客户的影响及是否覆盖产品成本上升 - 公司认为产品仍具有高性价比，通过有针对性的价格上涨，预计下半年毛利润率将超过30%，能够覆盖产品成本上升 [62] 问题：未来12个月的稳定现金消耗水平 - 未明确提及稳定现金消耗水平，但预计第三季度现金消耗将因营运资金需求而增加，年末现金预测与运营计划相符 [39]

销售业绩 - 2023年第一季度净销售额降至810万美元，2022年同期为930万美元，同比下降13%[83][101] - 2023年第一季度批发净销售额环比增长20%，同比下降6%；电商渠道销售额同比下降18%[84] - 2023年和2022年第一季度，电商业务分别占净销售额的55%和58%；批发业务分别占45%和42%[84][85] - 2023年第一季度直接面向消费者的销售中，回头客和订阅者占比81%[85] 业务模式转变 - 2022年底公司停止内部生产和履行活动，转向第三方外包模式[86] 产品质量问题 - 2023年第一季度发现产品质量问题，2022年第四季度和2023年第一季度分别产生相关成本50万美元和40万美元[87] 成本与利润 - 2023年第一季度商品销售成本降至620万美元，2022年同期为740万美元，同比下降16%[102] - 2023年第一季度毛利润降至190万美元，2022年同期为190万美元，同比下降4%；毛利率从20.9%提升至23.1%[103] - 2023年第一季度总运营费用降至620万美元，2022年同期为1590万美元，同比下降61%[104] - 2023年第一季度净亏损降至410万美元，2022年同期为1410万美元，同比下降71%[101] 现金流量 - 2023年第一季度经营活动现金使用量为610万美元，2022年同期为360万美元，现金消耗增加主要因应收账款增加和流动负债减少[107][110] - 2023年第一季度投资活动提供现金10万美元，2022年同期为780万美元，变化主要源于2022年第一季度出售可供出售证券的收益[108] - 2023年第一季度融资活动现金使用量为4400美元，2022年同期提供现金14200美元，主要与股票期权行使流入有关[109] 财务状况 - 截至2023年3月31日，公司累计净亏损1.003亿美元，2023年和2022年第一季度营业亏损分别为430万美元和1400万美元[110] - 截至2023年3月31日，公司手头现金1190万美元，信贷额度下可用借款500万美元；2022年12月31日，手头现金和投资为1780万美元，信贷额度下可用借款500万美元[110] - 截至2023年3月31日，公司固定租赁付款义务为50万美元，其中10万美元需在12个月内支付；与短期经营活动和人员成本相关的流动负债应计为600万美元[111] 广告营销 - 2023年初至今广告和营销支出为210万美元，2022年同期为290万美元，公司预计继续投资这些活动并优化成本[111] 持续经营能力 - 公司预计在可预见的未来继续产生营业亏损，可能需要额外资本资源，管理层对公司持续经营能力存在重大疑虑[110][112][122] - 公司历史经营结果表明持续经营能力存重大疑虑，管理层认为经营亏损、现金资源有限及依赖额外融资等因素引发疑虑[122] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为1190万美元，累计亏损1.003亿美元，第一季度经营活动使用现金610万美元，自成立以来平均每季度经营活动使用现金440万美元[122] - 公司预计未来仍会产生经营亏损，且无法保证能以可接受条款筹集额外资金[122] - 若无法持续经营，公司可能清算资产，投资者可能损失部分或全部投资，且市场对公司持续经营能力的担忧可能对业务产生不利影响[123] 新兴成长公司政策 - 公司作为新兴成长型公司，可享受特定的减轻报告负担和其他优惠，直至不再符合条件[116][117] - 公司在IPO五周年所在财年末或不再符合新兴成长公司条件时停止享受相关减负政策，停止条件包括年总收入超12.35亿美元、非关联方持有的股本市值超7亿美元、三年内发行超10亿美元不可转换债务[117] - 公司选择利用新兴成长公司可延迟采用新或修订会计准则的豁免政策[117] 内部控制 - 截至2023年3月31日，公司披露控制和程序有效[120] - 2023年第一季度，公司财务报告内部控制无重大变化[121] 金融行业影响 - 近期银行倒闭等金融服务行业不利发展虽未对公司造成不利影响，但未来可能威胁公司获取现金能力[124][125] - 金融服务行业的不利发展，如近期银行倒闭或流动性问题，可能对公司业务产生重大影响，虽目前未受影响，但无法预测未来影响[124][125] - 公司评估银行关系，但金融机构的相关因素可能严重损害公司获取现金的能力，导致业务和财务状况受不利影响[125]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为8.1亿美元,同比下降12.7% [30] - 毛利率为23.1%,同比提升2.2个百分点,剔除一次性费用后毛利率为27%,同比提升8个百分点 [31][32] - 经营费用总计6.2亿美元,同比下降9.7亿美元,主要由于去年同期计提了8亿美元的商誉和无形资产减值,以及今年人工成本和其他管理费用的下降 [34] - 净亏损4.1亿美元,同比减少10亿美元,调整后净亏损3.8亿美元,同比减少3亿美元 [35] - 季末现金余额11.9亿美元,无债务 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商渠道销售下降,主要由于大幅削减了70%的营销投入 [30] - 零售渠道销售增长,得益于液体和粉末奶精的销售额提升以及在自然渠道的分销扩张 [30] - 亚马逊渠道受产品召回影响,销售受阻约12周,但已恢复正常 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 自然渠道液体奶精12周销售额增长42% [26] - 所有渠道12周总销售额增长23% [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在转型,从自有生产和仓储模式转为第三方代工和配送模式,提高了效率和灵活性 [10][11] - 大幅削减了电商渠道的营销投入,提高了广告投入回报率和客户获取成本 [12][13] - 加强了批发渠道的拓展,在Whole Foods、Sprouts和Target等渠道取得新的分销 [25][26] - 计划在2023年推出新的创新产品,包括改良的水合饮料、燕麦奶精和高端LairdReserve系列 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济和通胀压力,但公司在2023年的毛利率有望超过30%,销售额有望实现中高单位数增长 [37] - 公司有信心通过持续的战略转型和执行,实现盈亏平衡 [18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **JP Wollam 提问** 亚马逊渠道的销售受到影响,但对全年指引的信心来自哪里? [41][42] **Jason Vieth 回答** 公司正在重点发展亚马逊和批发渠道,减少电商渠道的营销投入,相信这种转型策略将提高整体的盈利能力 [42][43][44][45][46] 问题2 **JP Wollam 提问** 电商渠道的重复客户订单情况如何,新客户订单情况如何? [47] **Andy Judd 回答** 重复客户的平均订单价值有所提升,得益于产品组合的改善和功能性创新。新客户的平均订单价值也高于去年,因为公司减少了高频促销 [48][49] 问题3 **JP Wollam 提问** 品牌重塑后的销售额走势如何? [53] **Andy Judd 回答** 品牌重塑后,公司在各个渠道都看到了销售额的加速增长,但由于产品召回的影响,增长并不持续。不过自产品恢复上架后,销售增长势头已经恢复 [54][55]

公司经营状况 - 公司自2015年6月成立以来持续亏损，未来可能继续亏损，需从早期阶段过渡到支持大规模商业活动的公司[82] - 公司核心业务为制造和营销植物基及功能性食品，2022年净销售额从2021年的3680万美元降至3580万美元[144] - 2022年和2021年，电商业务均占净销售额的62%，批发业务均占38%，电商业务中重复用户和订阅者占直接面向消费者销售额的超四分之三[146] - 公司在零售和亚马逊渠道实现两位数增长，但被具有挑战性的直接面向消费者市场抵消，通过增加促销部分抵消困难[145] - 2022年净销售额为3580万美元，较2021年的3680万美元下降3%，主要因电商渠道下降2%和批发销售下降3%[165] - 2022年商品销售成本为3060万美元，较2021年的2740万美元增加12%，主要因一次性成本、库存陈旧费用和固定成本去杠杆等[166] - 2022年毛利润为520万美元，较2021年的940万美元下降45%，毛利率从25.6%降至14.5%[167] - 2022年总运营费用为4560万美元，较2021年的3340万美元增加36%，其中一般及行政费用增加86%，研发费用下降58%，销售及营销费用下降9%[168] - 截至2022年12月31日，公司累计净亏损9610万美元，2022年和2021年运营亏损分别为4040万美元和2400万美元[170] - 2022年净销售额为3582.84万美元，2021年为3681.10万美元，同比下降约2.67%[195] - 2022年净亏损4033.73万美元，2021年为2387.05万美元，亏损扩大约69.07%[195] - 2022年基本和摊薄后每股净亏损均为4.41美元，2021年为2.66美元[195] - 2022年经营活动净现金为 - 1431.24万美元，2021年为 - 2209.68万美元[198] - 2022年投资活动净现金为897.07万美元，2021年为 - 1263.83万美元[198] - 2022年融资活动净现金为10.23万美元，2021年为57.62万美元[198] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为1780.98万美元，2021年为2304.92万美元[198] - 2022年和2021年分别向三个COVID - 19救济项目投入1.70万美元和11.76万美元[207] - 截至2022年12月31日，超过FDIC保险限额的无息存款约为255.90万美元，2021年约为1083.54万美元[208] - 2022年末总库存为724.16万美元，较2021年末的1022.13万美元有所下降；净库存为569.66万美元，2021年末为1022.13万美元[211] - 2022年和2021年折旧费用分别为66.96万美元和59.65万美元[213] - 2022年和2021年运输和处理成本分别为652.54万美元和615.86万美元；运输收入分别为109.94万美元和45.79万美元[219] - 2022年和2021年研发费用分别为42.75万美元和103.01万美元[220] - 2022年和2021年广告费用分别为691.47万美元和757.09万美元[221] - 2022年和2021年营销费用分别为379.78万美元和449.14万美元[222] - 截至2022年和2021年12月31日，公司分别记录了2392.83万美元和1312.48万美元的递延税估值备抵[223] - 2022年和2021年无形资产摊销费用分别为44.85万美元和38.51万美元[229] - 2022年净销售额为3.5828392亿美元，2021年为3.6810953亿美元[280] - 2022年咖啡奶精净销售额1980.0429万美元，占比55%；2021年为2176.7409万美元，占比59%[280] - 2022年电商渠道净销售额2231.3241万美元，占比62%；2021年为2268.7736万美元，占比62%[280] - 2022年12月31日应收账款净额为149.4469万美元，2021年1月1日为83.9659万美元，2021年12月31日为126.8718万美元[280] - 2022年12月31日合同资产为5.7249万美元，2021年1月1日为0，2021年12月31日为0.8316万美元[280] - 2022年12月31日合同负债为 - 23.0885万美元，2021年1月1日为 - 2.8968万美元，2021年12月31日为 - 4.05万美元[280] 公司融资与资金需求 - 公司通过首次公开募股、股票私募和贷款协议融资，长期增长依赖经营活动产生现金，无法获得额外资本将影响业务发展[82] - 公司未来资金需求取决于实现收入增长、扩大业务成本、竞争市场发展和国际扩张成本等因素[83] - 截至2022年12月31日，公司现金及投资为1780万美元，可用信贷额度为500万美元；2021年分别为3170万美元和1270万美元[171] - 2022年资本支出为120万美元，2021年为160万美元，预计2023年不会有重大资本增加[172] - 2022财年经营活动使用现金1430万美元，2021财年为2210万美元[175] - 2022财年投资活动提供现金900万美元，2021财年使用现金1260万美元[176] - 2022财年融资活动提供现金10万美元，2021财年为60万美元[177] - 截至2022年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券等预计能满足未来至少12个月的资本需求[175] - 2022年9月1日公司与富国银行续签循环信贷协议，可用信贷降至500万美元，此前为950万美元[249] - 2017年5月30日公司与姐妹城市达成5.1万美元可免除贷款协议，2021年12月8日该贷款转为赠款[250] 公司收入增长因素 - 公司认为收入增长取决于拓展现有和开发新的分销渠道、扩大客户群、增加电商销售、推出新产品、提高品牌知名度和有效采购原材料等因素[85] 公司业务风险 - 公司依赖第三方生产和分销产品，第三方未能履行义务或出现设施中断将对业务产生重大不利影响[88] - 食品和饮料零售行业竞争激烈，尤其是互联网竞争，公司成功竞争取决于客户群、产品数量、客户服务等多方面因素[90] - 公司未来成功部分取决于实施增长战略，包括开发新产品、成功竞争、吸引和维护客户群等，但可能无法成功实施[91] - 公司部分Laird Superfood产品处于商业化早期，新产品开发和市场接受存在不确定性，失败将对业务产生不利影响[92] - 公司国际业务面临诸多风险，包括运营困难、法律法规变化、汇率波动等，可能对业务产生不利影响[93] - 公司扩张产品和客户群导致间接费用和销售费用增加，预期销售未实现将影响盈利能力[86] - 市场扩张计划存在无法实现或成功的风险，可能损害公司声誉、业务和财务状况[94] - 违反美国反海外腐败法等反贿赂法律，可能对公司运营、现金流和财务状况产生重大不利影响[95] - 外币汇率变化可能增加公司成本或降低产品竞争力，且公司历史上未对冲外汇风险[95] - 疫情等疾病爆发可能对公司业务、运营、流动性和财务状况产生重大不利影响[96][97][98] - 公司可能无法充分保护品牌和其他知识产权，维权可能产生重大费用并影响业务[99] - 第三方可能指控公司员工或顾问不当使用或披露机密信息，诉讼可能导致成本和人员损失[100] - 食品安全或质量问题可能导致产品召回、诉讼和声誉损失，影响公司业务和财务状况[100] - 公司可能面临未被保险覆盖的重大责任，未来保险可能不可用或成本过高[101] - 公司依赖独立认证，失去认证可能损害市场地位和业务[101] - 不利天气、自然灾害等可能增加公司成本、减少收入，对业务和财务状况产生重大不利影响[102][103] - 2022年第四季度公司确认0.6百万美元的库存陈旧费用，预计2023年第一季度产生不到0.5百万美元的相关成本，原因是椰子奶粉供应商的产品质量问题[104] - 公司供应链集中，若主要供应商出现问题，业务和运营将受负面影响，如2022年斯里兰卡和2023年秘鲁的动荡事件[105] - 公司依赖Laird Hamilton和Gabrielle Reece开发新产品和推广品牌，若他们反对授权使用或形象受损，会影响产品销售和公司业绩[106] - 公司大部分产品通过零售商和分销商销售，失去或与他们关系变差，会对业务产生重大不利影响[108] - 公司依赖互联网搜索引擎和数字广告吸引潜在客户，网站搜索排名变化或广告成本增加，会导致访客和收入下降[110] - 公司客户获取成本可能增加，客户终身价值可能降低，影响利润率和经营业绩[112] - 公司客户一般无长期购买承诺，客户订单减少会对业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响[113] - 公司依赖第三方合作伙伴，若其无法保证质量和产能，会导致无法满足客户需求和运营成本增加[114] - 公司财务成功取决于预测消费者偏好变化和开发新产品及营销策略的能力，若产品不符合偏好，投资回报将低于预期[115] - 公司主要销售非转基因、有机和天然产品，消费者需求重大转变或无法维持市场地位，会减少销售并损害业务[116] - 消费者趋势变化或使公司进口产品需求下降，影响市场份额[117] - 信息技术系统故障或安全漏洞可能扰乱公司运营，造成损失[118] - 经济衰退会限制消费者对公司产品的需求，影响销售和盈利能力[118] - 未能成功整合新收购产品或业务会对公司盈利能力产生负面影响[120] - 公司产品和运营受政府监管，违规可能导致成本增加、销售下降等后果[121] - 产品标签或营销问题可能损害公司声誉，降低销售额[123] - 营销和标签相关的诉讼和监管执法会对公司业务和声誉产生不利影响[124] - 公司可能受FTC相关法规影响，干扰广告、营销和标签策略[125] - 州法规的变化可能影响公司运营，增加合规成本[126] 公司股票相关 - 公司股票自2020年9月23日起在NYSE American Market以“LSF”为代码交易，截至2023年3月14日有54名在册股东[140][141] - 公司普通股市场价格可能高度波动，投资者可能无法按购买价或更高价格转售股票[128] - 股票市场极端波动影响许多小盘股公司股价，公司股票未来可能受类似波动影响，且市场波动后股东可能提起证券集体诉讼[129] - 作为上市公司，公司将产生额外成本，管理层需投入大量时间进行合规和公司治理工作，且无法预测成本金额和时间[130] - 证券或行业分析师的研究报告、公司能否维持在NYSE American的上市资格、经济和业务因素等可能影响公司股价、交易量、融资能力和资产价值[131] - 公司作为新兴成长型公司，可享受部分披露要求豁免，将持续至满足特定条件，如非关联方持有的普通股市值超7亿美元、年总收入达12.35亿美元等[133][134] - 公司预计在可预见的未来不支付现金股息，将留存收益用于业务增长和发展[135][142] - 公司符合《JOBS法案》中“新兴成长型公司”定义，选择按此身份提交文件[232][233] - 公司2020综合激励计划授权发行135.5715万股，截至目前有78.896万股可供发行[263] - 截至2022年12月31日，公司股票期权数量为92.1657万股，加权平均行使价格为6.86美元[264] - 公司使用布莱克 - 斯科尔斯期权定价模型估计股票期权授予日的公允价值[266] - 2022年授予股票期权的加权平均预期波动率为52.88%，预期期限为6.25年，预期无风险利率为2.85%，授予期权的加权平均公允价值为2.26美元[268] - 2022年末受限股票单位（RSU）数量为504,420，加权平均授予日公允价值为4.22美元，剩余归属期限为2.94年，总公允价值为2,127,734美元[268] - 2022年末基于市场的股票单位（MSU）数量为31,083，加权平均授予日公允价值为43.53美元，剩余归属期限为0.60年，总公允价值为1,353,043美元[269] - 2022年公司股票薪酬费用总计631,227美元，未确认的与非归属奖励相关的薪酬成本为2,951,962美元，加权平均剩余归属期为3.07年[272] - DMV在公司IPO后立即进行私募，购买90,910股普通股，总价2,000,020美元，还提供298,103美元支持三个新冠救济项目[277] 公司财务报表相关调整与事项 - 2022年公司采用新的租赁会计准则[192] - 2022年1月1日，公司采用追溯调整法采用Topic 842，对留存收益无累计调整[241] - 2022年第一季度，公司采用ASU 2020 - 04，对财务状况、经营成果和现金流无影响[241] - 某些前期金额已重新分类，对整体净亏损无影响[243] 公司资产与负债情况 - 2022年12月31日公司总资产为3003.934万美元，2021年为6584.7375万美元[194] - 2022年12月31日公司总负债为752.8328万美元，2021年为379.3555万美元[194] - 2022年12月31日公司股东权益为2251.1012万美元，