净销售额相关 - 2021年第一季度净销售额增至740万美元，较2020年第一季度的550万美元增长35%，主要因在线渠道客户群显著扩大[157] 业务线占比相关 - 2021年和2020年第一季度，在线业务分别占净销售额的59%和48%，重复用户和订阅者占2021年第一季度lairdsuperfood.com销售额的三分之二以上[159] - 2021年和2020年第一季度，批发收入分别占净销售额的39%和50%，批发业务面向7590亿美元的杂货行业，特别是1740亿美元的天然、有机和功能性食品饮料细分市场[160] 首次公开募股相关 - 2020年9月25日，公司完成首次公开募股，发行并出售304.75万股普通股，每股发行价22美元，扣除承销折扣、佣金和其他发行成本后，净收益约为6196.6237万美元[161] - 首次公开募股完成后，丹诺宣言风险投资公司以每股22美元的价格私下购买了200.002万美元的普通股[164] 现金捐款相关 - 2020年12月3日，公司与丹诺宣言风险投资公司达成协议，获得29.8103万美元的现金捐款，用于支持三个救济项目[165] 商品销售成本相关 - 2021年第一季度，商品销售成本增至560万美元，较2020年第一季度的340万美元增加220万美元，主要因销售增长、运费增加、人员成本增加和共同包装成本增加[184] 毛利润相关 - 2021年第一季度，毛利润降至190万美元，较2020年第一季度的210万美元减少25.19万美元，毛利率从38.6%降至25.1%[185] 总运营费用相关 - 2021年第一季度，总运营费用增至721.116万美元，较2020年第一季度的413.5702万美元增加307.5458万美元，增幅74%[182] - 2021年第一季度总运营费用为721.1万美元，较2020年第一季度的413.6万美元增加307.5万美元，增幅74%，其中一般及行政费用、研发费用、销售及营销费用分别增加204.4万美元（增幅128%）、9.7万美元（增幅68%）、93.4万美元（增幅39%）[187] 净亏损相关 - 2021年第一季度，净亏损增至533.0504万美元，较2020年第一季度的199.5231万美元增加333.5273万美元，增幅167%[182] - 截至2021年3月31日，公司累计净亏损3730万美元，其中2021年和2020年第一季度运营亏损分别为530万美元和200万美元[190] 其他收入相关 - 2021年第一季度其他收入为1.4万美元，较2020年第一季度的2.3万美元减少0.9万美元，降幅39%，主要因利率下降[189] 现金及投资与信贷额度相关 - 截至2021年3月31日，公司现金及投资为6040万美元，信贷额度可用借款为1270万美元；截至2020年12月31日，分别为6590万美元和1110万美元[192] 经营活动现金流相关 - 2021年第一季度经营活动现金流为 - 514.3万美元，2020年第一季度为 - 234.4万美元，均主要因当期运营亏损[195][196] 投资活动现金流相关 - 2021年第一季度投资活动现金流为 - 20.0万美元，2020年第一季度为 - 11.6万美元，现金流出与购买制造设备有关[195][197] 融资活动现金流相关 - 2021年第一季度融资活动现金流为 - 11.9万美元，2020年第一季度为200.0万美元，2021年现金流出主要与基于股票薪酬的预扣工资税支付和普通股发行成本有关，2020年现金流入主要与一轮私募股权融资有关[195][198] 收入确认相关 - 公司按财务会计准则委员会会计准则汇编第606号主题确认收入，采用五步法模型，将运输和处理作为履约成本核算，收入报告扣除折扣、退货和折让[200] 新兴成长型公司相关 - 公司因上一财年收入低于10.7亿美元，符合《2012年创业企业融资法案》定义的“新兴成长型公司”，可享受特定的简化报告等优惠，直至IPO五周年或不再符合条件[205] - 公司选择利用新兴成长型公司对新的或修订的会计准则的豁免，因此在采用新准则方面与非新兴成长型上市公司要求不同[206]

收入和利润（同比环比） - 2020年净销售额为26,006,398美元，同比增长98.5%（2019年为13,103,728美元）[338] - 2020年净亏损12,850,301美元，较2019年8,503,948美元扩大51.1%[338] - 2020年基本每股亏损2.61美元（2019年为0.29美元）[338] - 2020年净亏损为1285万美元，相比2019年的850万美元亏损扩大51.2%[345] - 2020年第四季度净销售额为7,301,270美元，全年净销售额总计26,006,398美元[500] - 2020年第四季度毛利润为1,481,508美元，全年毛利润总计6,801,756美元[500] - 2020年第四季度运营亏损为4,507,020美元，全年运营亏损总计12,929,171美元[500] - 2020年第四季度净亏损为4,493,597美元，全年净亏损总计14,501,033美元[500] - 2020年第四季度每股净亏损为0.51美元[500] - 2019年第四季度净销售额为4,171,086美元，全年净销售额总计13,103,728美元[502] - 2019年第四季度毛利润为1,448,481美元，全年毛利润总计5,084,634美元[502] - 2019年第四季度运营亏损为2,226,615美元，全年运营亏损总计8,751,971美元[502] - 2019年第四季度净亏损为2,159,096美元，全年净亏损总计1,055,069美元[502] - 2019年第四季度每股净亏损为0.66美元[502] 成本和费用（同比环比） - 2020年销售成本为19,204,642美元，占销售额比例73.8%（2019年为8,019,094美元，占比61.2%）[338] - 广告支出从2019年3,131,332美元增至2020年4,457,213美元，增幅42.3%[338] - 2020年研发费用为$508,170，较2019年的$324,284增长57%[380] - 2020年广告和营销费用为$6,049,393，较2019年的$4,289,252增长41%[381] - 2020年折旧费用为$474,621，较2019年的$300,561增长58%[371] - 2020年股票薪酬支出231.9万美元，较2019年85.1万美元增长172.5%[345] - 2020年租金支出为85.67万美元，2019年为52.08万美元[444] 现金及现金等价物 - 公司2020年现金及现金等价物为57,208,080美元，较2019年的1,004,109美元大幅增长[335] - 2020年末现金及现金等价物余额5720.8万美元，较2019年末增长5598%[345] - 现金及现金等价物从2019年的$1,004,109增长至2020年的$56,909,977，增幅达5567%[361] - 2020年通过IPO发行普通股筹集资金6611万美元，发行成本126.9万美元[349][345] 应收账款和存货 - 应收账款净额从2019年384,806美元增至2020年839,659美元，增幅118.2%[335] - 存货规模从2019年2,435,965美元扩大至2020年6,295,898美元，增幅158.5%[335] - 2020年库存增加386万美元，较2019年125.4万美元增幅208%[345] - 2020年库存总额为$6,295,898，较2019年的$2,435,965增长158%[367] - 2020年库存减值损失为$421,565，主要与液体奶精产品线相关[367] 投资活动 - 可出售证券投资从2019年5,485,209美元增至2020年8,706,844美元[335] - 2020年投资活动现金净流出428.1万美元，主要由于购买证券投资817.1万美元[345] - 2020年投资证券的公允价值为8,706,844美元，2019年为5,485,209美元[414] - 2020年联邦机构债券的未实现收益为14,207美元[414] - 2020年公司出售证券实现收益13,927美元[416] 债务和信贷 - 公司与First Interstate Bank签订循环信贷额度，最高金额为500万美元，利率为LIBOR加2.0%，截至2020年12月31日余额为0[425] - 公司与East Asset Management签订循环信贷额度，最高金额为300万美元，可扩展至1000万美元，利率为固定15%，违约时增至20%，截至2020年12月31日余额为0[426] - 公司获得East提供的次级信贷额度，最高金额为20万美元，不受借款基础限制[427] - 公司长期债务包括与City of Sisters签订的5.1万美元可免除贷款，利率为8%，需创造30个全职职位（平均年薪4万美元）以转换为赠款[432] - 公司与Deschutes County签订最高5万美元可免除贷款，利率为8%，需创造25个全职职位（平均年薪47,960美元）并维持一年以转换为赠款，已于2019年6月12日完成转换[433] 股票和股权 - 2020年IPO发行3,047,500股普通股，发行价为22美元/股，融资总额为67,045,000美元[468] - 公司2020年9月IPO发行304.75万股普通股，每股价格22美元[349] - 2020年股票期权公允价值为33,433,274美元，较2019年的4,799,381美元增长596.8%[456] - 2020年股票期权加权平均行权价格为9.65美元/股，较2019年的8.42美元/股增长14.6%[456] - 2020年股票期权补偿费用为937,366美元，较2019年的846,436美元增长10.7%[456] - 2020年授予的股票期权加权平均公允价值为18.28美元/股，较2019年的7.15美元/股增长155.7%[464] - 2020年未确认的股票补偿费用为1,990,834美元，较2019年的1,474,669美元增长35.0%[457] - 2020年限制性股票单位补偿费用为287,101美元，未确认费用为1,613,520美元[459] 税务相关 - 公司2020年和2019年的有效税率均为0%，且未计提所得税费用或收益[447] - 2020年联邦净经营亏损结转额（NOLs）为27,528,486美元，较2019年的17,117,760美元增长60.8%[449] - 2020年非流动递延税资产总额为8,298,647美元，较2019年的4,809,384美元增长72.6%[447] - 2020年递延税资产评估备抵为$7,563,110，较2019年的$4,584,174增长65%[382] 业务线表现 - 2020年公司咖啡奶精产品收入为18,433,345美元，占总收入的70%[496] 客户和供应商集中度 - 2020年公司70%的应收账款来自三个客户，2019年为81%[485] - 2020年公司23%的产品销售给一个客户，应收账款为290,420美元[486] - 2020年公司36%的原材料采购来自一个供应商，2019年为66%来自三个供应商[487] - 2020年公司69%的原材料和包装采购来自越南、印尼、中国和斯里兰卡[489] 资产和负债 - 公司物业及设备净值截至2020年12月31日为326.35万美元，其中工厂设备241.88万美元，土地94.74万美元[434] - 公司持有待售固定资产（IMF生产线）公允价值为25万美元，2020年计提减值损失23.97万美元[436] - 预付费用和其他流动资产从2019年的590,808美元增长至2020年的2,847,319美元[413] - 2020年长期资产减值损失为239,734美元[423] - 持有待售资产的公允价值为250,000美元，账面价值为489,734美元[424] 其他重要事项 - 公司2020年12月31日的限制性现金金额为298,103美元[402] - 受限现金为$298,103，用于支持三个COVID-19救济项目[361] - 超过FDIC保险限额的非计息存款在2020年和2019年分别为$6,639,821和$456,104[364] - 公司仓库租赁月租金为6,475美元（首租）和12,784美元（次租），租期10年，含3%或CPI调整条款[437][438] - 公司2021年合同支付义务为28.87万美元（含5.1万美元应付票据），2022-2025年合计102.44万美元[443] - 公司选择作为新兴成长公司，延迟采用新的会计准则[397][399] - 2021年奖金计划中净收入目标权重为75%，毛利率目标权重为15%[410]

业绩总结 - 2020财年总销售额为1840万美元，其中70%来自咖啡奶精产品[30] - 2020财年同比增长98%[30] - 2020财年净销售额增长至730万美元，同比增长75%[68] - 2020年第四季度销售额为730万美元，销售增长率为75%[50] - 截至2020年，年初至今销售额为2600万美元，同比增长98.5%[46][47] 用户数据 - 2020财年订阅计划和重复订单占LairdSuperfood.com销售的66%[8] - 2017年5月至2020年12月，订阅用户年复合增长率为255%[8] - 在线销售占净销售额的61%，lairdsuperfood.com的销售额同比增长170%[68] 产品销售 - 2020财年咖啡奶精产品销售额为520万美元，饮料增强补充品为100万美元，咖啡、茶和热巧克力产品为180万美元[38] - 2020财年饮料增强补充品销售额为390万美元，占总销售的15%[33] - 2020财年咖啡、茶和热巧克力产品销售额为600万美元，占总销售的23%[35] 成本与毛利 - 2020财年每份咖啡奶精的成本约为0.35美元[30] - 2020财年每份饮料增强补充品的成本约为0.70美元[33] - 毛利润为150万美元，毛利率为20.3%，相比去年同期的毛利润140万美元和毛利率34.7%有所下降[69] - 年初至今毛利率为26.2%[48] - 2020年第四季度毛利率为20.3%[50] 财务状况 - 归属于普通股股东的净亏损为450万美元，每股摊薄亏损为0.51美元，而去年同期为净收入530万美元，每股摊薄收益为0.96美元[69] 市场扩张 - 批发销售占比37%，同比增长45%，零售门店扩展至约7100个地点[68] 未来展望 - 公司计划将毛利率提升至中位数40%以上[73]

财务数据和关键指标变化 - 2020年净销售额同比增长98%，其中批发增长108%，在线销售增长90% [11] - 2020年新客户获取量同比增长192%，Q4同比增长201% [11] - 2020年客户重购率较2019年提高33%，订阅业务占在线业务的三分之一，新订阅量同比增长184% [12] - Q4 2020一般及行政费用占净销售额的44%，上年同期为36%；剔除上市公司成本后，G&A费用占净销售额的32%，下降约400个基点 [32] - Q4 2020研发费用占净销售额的2%，销售和营销费用占净销售额的37%，上年同期为49% [33] - 2021年净销售额目标为同比增长至少60%，预计毛利率为28% - 30% [34][36] - 未来2 - 4年（2023 - 2025年），公司预计实现显著的年度收入增长，毛利率超过40%，EBITDA利润率达到19% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 在线业务 - 2020年新客户获取量同比增长192%，Q4同比增长201% [11] - 2020年客户重购率较2019年提高33%，订阅业务占在线业务的三分之一，新订阅量同比增长184% [12] - 2019 - 2020年，DTC业务增长143%，亚马逊业务增长40% [73] 批发业务 - 2020年批发销售额增长108% [11] - 公司目标是进入20,000个销售点，目前已完成三分之一 [14] - 3月，公司在290家Target门店推出液体奶精，功能性咖啡在400家新门店推出，在加拿大220家Lowblaw门店推出超食品常温奶精 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家高增长的植物性天然食品制造商，目标是成为消费者行业中“更健康”品牌的领导者，在7590亿美元的杂货行业中有增长机会 [8] - 公司采用全渠道销售策略，在线业务占比61%，同时也开展批发、杂货、药品和食品服务业务 [10] - 公司的增长驱动因素包括在线销售、批发扩张、平台拓展和并购 [11] - 公司计划在2021年上半年解决液体奶精的包装问题，下半年推出常温液体奶精 [20][34] - 公司将继续推出创新的功能性咖啡产品，并扩大健康零食产品类别 [17][18] - 公司在并购方面采取谨慎的策略，寻找创新产品、制造能力、独特人才和供应链机会 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临COVID - 19挑战，公司在2020年仍取得了出色的业绩，包括净销售额增长、成功上市和推出新产品 [5] - 公司对2021年的增长充满信心，认为核心产品线和现有客户关系将推动业务增长 [34] - 公司相信在线业务将继续保持强劲增长，同时批发业务也有很大的发展潜力 [11][50] - 公司认为功能性咖啡市场将在未来五年内成为一个数十亿美元的市场，公司有望成为该领域的领导者 [17][63] 其他重要信息 - 公司在第四季度面临生产和供应链挑战，但通过实施新的销售和运营计划流程、生产主调度和排序算法等措施，提高了生产效率 [27][28] - 公司正在努力解决直接面向消费者业务中的运费成本问题，采取了订阅合并、包装和模式优化、战略捆绑等措施 [29] - 公司在2021年的运营重点是“3Ms”，即更多地自行制造、更高效地生产、更智能和快速地运输 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司对与大型CPG、QSR公司合作的看法 - 公司会考虑所有能帮助建立品牌的合作机会，但不会花费大量精力推广其他品牌，如果有双赢的交易，会积极考虑 [41] 问题2: 毛利率指导的增长趋势 - 毛利率的改善可能在年中开始，主要是由于液体奶精的保质期改善和推出常温液体奶精；而免费送货和DTC包裹成本挑战的解决将是一个渐进的过程 [42][43] 问题3: Q4运费成本和免费送货对毛利率的影响 - Q4运费成本和免费送货对毛利率的压缩约为900个基点，两者影响大致相当；其余500个基点的压缩来自液体奶精 [44] 问题4: 公司未来是否会减少对传统杂货店的重视 - 并非减少对传统杂货店的重视，而是在线业务增长更快；公司会通过在线测试产品，选择畅销产品再投入批发渠道，目前批发业务也在快速增长 [49][50] 问题5: 订阅模式客户与单独购买客户的利润率差异 - 订阅客户的终身价值很高，公司通过优化订阅计划提高了效率；订阅客户会获得一定折扣，这是主要的差异 [55][56] 问题6: 下半年推出的常温液体奶精的市场潜力 - 常温液体奶精是一个有潜力的产品类别，它可以填补传统渠道中低于5美元价格点的空白，打开数万个销售点；在亚马逊和D2C渠道也有很好的前景，且目前与冷藏液体奶精没有出现相互蚕食的情况 [58][59][60] 问题7: 在线业务在疫情后重新开放地区的增长情况 - 公司未看到在线业务的下滑，人们仍然倾向于在线购物，且在线业务整体仍在增长；公司会根据客户需求调整业务，如加强食品服务业务 [62] 问题8: 功能性咖啡的长期市场潜力 - 公司认为功能性咖啡市场潜力巨大，因为咖啡市场规模庞大，且公司的产品可以为消费者提供额外的健康益处；公司作为首批进入该领域的企业之一，有望成为市场的推动者 [63] 问题9: 修订20,000个销售点目标的信心来源 - 信心主要来自常温液体奶精的机会，它可以进入传统渠道的更多销售点；公司目前在天然渠道表现良好，未来将继续拓展传统渠道和药品渠道，预计总销售点可能达到40,000 - 45,000个 [70][71] 问题10: 直接在线业务在总在线业务中的占比及增长情况 - 2019 - 2020年，DTC业务增长143%，亚马逊业务增长40%，DTC业务增长更快，公司希望消费者更多地使用自有平台 [73] 问题11: 在线业务占比是否能达到70% - 理论上有可能，但批发业务也在持续增长，特别是随着冷藏奶精保质期问题的解决，未来几个月将有更多的批发业务推出，预计在线和批发业务将保持同步增长 [74]

净销售额变化 - 2020年第三季度净销售额从2019年同期的350万美元增至760万美元，增长118%；前九个月净销售额从2019年同期的890万美元增至1870万美元，增长109%[161] - 2020年前9个月净销售额增至1870万美元，较2019年的890万美元增加980万美元，增幅109%[186] 各业务线占比变化 - 2020年和2019年第三季度，在线业务分别占净销售额的49%和64%；前九个月分别占54%和60%[163] - 2020年和2019年第三季度，批发业务分别占净销售额的50%和34%；前九个月分别占45%和39%[164] 首次公开募股相关 - 2020年9月23日公司完成首次公开募股，发行并出售304.75万股普通股，每股发行价22美元，扣除承销折扣、佣金和其他发行成本后，净收益约为6210.37万美元[166] - 首次公开募股完成后，所有流通在外的优先股转换为普通股，其中A - 1系列可转换优先股16.234万股转换为32.468万股普通股，A - 2系列可转换优先股15.2253万股转换为30.4506万股普通股，B - 1系列可转换优先股38.3142万股转换为76.6284万股普通股[167] - 首次公开募股完成后，达能宣言风险投资公司以每股22美元的价格私下配售200.002万美元的普通股[168] 新产品与现有产品销售情况 - 2020年第三季度，新产品在总销售额中占200万美元，现有产品同比总销售额增长210万美元[185] 在线业务指标变化 - 2020年第三季度，lairdsuperfood.com的重复订单占比从2019年的31%增至35%，订阅计划销售额占比从30%增至31%[185] 利息支出情况 - 2020年第三季度和前九个月无利息支出，2019年同期利息支出主要与欠房东的装修租金有关[181] 所得税情况 - 由于历史经营亏损和预期未来亏损，公司预计在可预见的未来不会有重大所得税费用和收益[182] 商品销售成本变化 - 2020年第三季度商品销售成本增至570万美元，较2019年的200万美元增加370万美元，增幅183%；2020年前9个月增至1340万美元，较2019年的530万美元增加810万美元，增幅153%[187][188] 毛利润变化 - 2020年第三季度毛利润增至190万美元，较2019年的150万美元增加41.9万美元，增幅29%；2020年前9个月增至530万美元，较2019年的360万美元增加170万美元，增幅46%[189][191] 总运营费用变化 - 2020年第三季度总运营费用增至526.08万美元，较2019年的387.14万美元增加138.94万美元，增幅36%；2020年前9个月增至1374.24万美元，较2019年的1016.15万美元增加358.09万美元，增幅35%[192][194] 其他收入变化 - 2020年第三季度其他收入减至2.67万美元，较2019年的3.78万美元减少1.1万美元，降幅29%；2020年前9个月减至6.54万美元，较2019年的18.05万美元减少11.51万美元，降幅64%[196][198] 累计净亏损与运营亏损情况 - 截至2020年9月30日，公司累计净亏损2740万美元，其中2020年前9个月运营亏损840万美元，2019年前9个月运营亏损650万美元[199] 现金及投资与信贷额度情况 - 截至2020年9月30日，公司现金及投资为7340万美元，信贷额度可用借款为940万美元；截至2019年12月31日，分别为650万美元和750万美元[201] 各活动现金流量情况 - 2020年前9个月经营活动现金使用量为710万美元，2019年前9个月为690万美元；投资活动现金流入为410万美元，2019年前9个月现金使用量为840万美元；融资活动现金流入为7490万美元，2019年前9个月为560万美元[204][205][206][207] 重大合同义务和承诺情况 - 截至2020年9月30日，公司重大合同义务和承诺总额为223.61万美元，其中2020年为5.84万美元[208] 会计政策与资产负债表外安排情况 - 2020年第三季度公司关键会计政策无重大变化，且无资产负债表外安排[209][210] 新兴成长公司相关 - 公司上一财年收入低于10.7亿美元，符合“新兴成长公司”定义[212] - 新兴成长公司可享受特定的减少报告和其他负担的规定[212] - 公司可利用这些规定至首次公开募股五周年所在财年末，或不再符合新兴成长公司资格之时[212] - 公司不再是新兴成长公司的情形：财年年度收入超过10.7亿美元[212] - 公司不再是新兴成长公司的情形：财年非关联方持有的资本股票市值超过7亿美元[212] - 公司不再是新兴成长公司的情形：三年内发行超过10亿美元的非可转换债务[212] - 公司可选择利用部分而非全部减轻的负担[212] 新兴成长公司会计准则相关 - 《JOBS法案》规定新兴成长公司可享受新的或修订的会计准则的延长过渡期[213] - 公司选择利用新的或修订的会计准则的豁免[213] - 公司无需像非新兴成长公司那样采用新的或修订的会计准则[213]