财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1.29亿美元,较上年同期下降16.1% [12] - 经调整EBITDA亏损1000万美元,上年同期亏损740万美元 [37] - 经纪业务收入1.09亿美元,占总收入85%,较上年同期下降19% [30] - 经纪业务交易量57亿美元,较上年同期下降21% [31] - 平均交易规模510万美元,较上年同期下降9% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 私人客户业务占经纪收入的67%,为7300万美元,较上年同期下降19.8% [32] - 中型和大型交易占经纪收入的29%,为3200万美元,较上年同期下降20% [32] - 融资业务收入1400万美元,较上年同期下降12.5% [34] - 融资交易234笔,总量17亿美元,较上年同期分别下降16.1%和0% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售物业交易活跃,成为相对亮点 [55][56] - 多户型住宅面临贷款到期问题,需要再融资或出售 [57][58] - 办公物业交易分化,郊区物业表现优于城市中心物业 [59][60] - 工业物业交易下降20%,公司正在加强该领域的覆盖 [61][62] - 酒店物业交易下降23% [62] - 自存储物业交易大幅下降,公司仍是该领域的市场领导者 [62] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司保持进攻性策略,持续投资业务拓展、客户关系维护和品牌建设 [13][14][16] - 通过收购和引进经验丰富的经纪人及团队,扩大市场覆盖 [16][68] - 保持资产负债表强健,审慎评估收购目标的近期下行风险和长期战略价值 [16][70][71] - 加强内部培养和留住人才,提高新人的生产力和留存率 [19][20][65][66][67] - 公司在交易数量和融资规模方面保持行业领先地位 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 利率波动持续扰乱房地产估值和交易过程 [11][12] - 交易量下降,但出现一些积极信号: - 资产定价逐步调整,买家活跃度上升 [23][24] - 卖家预期调整,更多资产将进入市场 [25] - 拍卖业务需求增加 [26] - 预计市场复苏时间可能推迟至2024年下半年 [42] - 公司将继续保持强大的资产负债表,同时推进内部和外部发展机会 [27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Young Ku 提问** 当前交易市场中,有多少比例是由于市场压力和经营困难导致的"被动"交易,而不是正常的自愿交易? [48] **Hessam Nadji 回答** - 目前市场上有更多因为经营问题或贷款到期无法再融资而被迫出售的"被动"交易 [49][50][51] - 但整体市场仍以正常的卖家动机为主,如个人投资者或机构投资者主动调整资产组合 [51][52] - 融资可获得性是目前交易的主要障碍,而不是大规模的"被动"抛售 [53] 问题2 **Young Ku 提问** 您认为哪些资产类型可能面临更多的"被动"交易压力? [54] **Hessam Nadji 回答** - 零售物业表现相对较好,需求和供给都有改善 [55][56] - 多户型住宅面临贷款到期问题,需要再融资或出售 [57][58] - 办公物业分化,郊区物业表现优于城市中心 [59][60] - 工业和酒店物业交易也有下降 [61][62] 问题3 **Young Ku 提问** 您如何看待公司经纪人队伍的发展趋势? [63] **Hessam Nadji 回答** - 过去3-4年市场剧烈波动,给新人培养和留存带来挑战 [64][65] - 公司采取多措并举,包括优化招聘流程、增加招聘人员等,以提高新人生产力和留存率 [66][67] - 同时持续引进有经验的个人和团队,弥补新人培养的短期缺口 [68]

业绩总结 - 2024年第一季度销售额为97亿美元，同比下降7.0%[34] - 2024年第一季度交易关闭数量为1,564，同比下降13.4%[34] - 2024年第一季度收入为1.291亿美元，同比下降16.6%[12] - 2024年第一季度净亏损为1,000万美元，同比下降71.2%[34] - 2024年第一季度调整后EBITDA为-1,010万美元，同比下降35.8%[12] - 2024年第一季度现金及现金等价物为407.1百万美元，较2023年12月31日的346.3百万美元下降14.9%[118] - 2024年第一季度经营活动现金流为5100万美元，较2023年同期的1.012亿美元减少5020万美元[155] 用户数据 - 2024年第一季度房地产经纪佣金收入为1.095亿美元，同比下降18.9%[14] - 2024年第一季度融资费用收入为1,440万美元，同比下降9.1%[39] - 2024年第一季度融资专业人员数量为98，同比增加6.5%[39] - 2023年第一季度的总交易量为57亿美元，同比下降20.6%[133] - 2023年第一季度的交易数量为1102笔，同比下降13.8%[133] 市场展望 - 随着美联储完成紧缩周期和通胀下降，预计商业房地产的资本流入将改善[67] - 由于信贷市场收紧，价格发现变得更加困难，尤其是在办公物业领域[89] - 办公室租赁市场表现不佳，市场差异在物业类别和城市与郊区位置之间加大[77] 新产品与技术研发 - Marcus & Millichap Capital Corporation（MMCC）为客户提供融资、战略和销售执行支持[147] - 公司致力于培训、指导和支持投资销售专业人员，以增强竞争优势[161] 其他策略与信息 - 公司在美国商业房地产交易中，私人客户市场占比超过80%[160] - 公司无债务的强大资产负债表为追求战略收购提供了财务灵活性[161] - 公司在房地产投资经纪领域拥有超过50年的经验，专注于最大化房地产价值[160] - 公司在过去十年中，私人客户业务通过进入更大交易和机构客户市场得到了补充[147] - 公司的文化和信息共享政策是最大化投资者价值的关键[161]

公司人员与业务运营 - 截至2024年3月31日有1722名投资销售和融资专业人员主要为独家独立承包商在80多个办公室运营[75] - 2024年第一季度完成1564笔投资销售融资和其他交易总销售额约97亿美元2023年完成7546笔总销售额约436亿美元[75] 公司收入构成 - 2024年第一季度约85%的收入来自房地产经纪佣金11%来自融资费用4%来自其他房地产相关服务[75] - 在100万 - 1000万美元的私人客户市场2024年和2023年第一季度贡献约67%的房地产经纪佣金[76] 宏观经济数据 - 2024年第一季度新增就业岗位平均每月27.6万个失业率保持在4%以下[78] - 2024年第一季度多户型房屋吸纳量超10万套但新交付13.5万套公寓使全国空置率上升10个基点[79] - 2024年剩余时间预计新增34.5万套公寓将继续推高全国多户型房屋空置率[79] - 美联储观察预测年底联邦基金利率在4.5% - 5.5%区间[81] - 自年初以来10年期美国国债收益率上升超60个基点[82] - 商业房地产销售活动连续第五个季度低于平均水平[83] 公司营收情况 - 2024年第一季度总营收1.291亿美元较2023年同期减少16.6%[92] - 2024年第一季度房地产经纪佣金收入1.095亿美元较2023年同期减少18.9%[93] - 2024年第一季度融资费用收入1442.7万美元较2023年同期减少9.1%[93] - 2024年第一季度其他收入520.2万美元较2023年同期增长34.1%[92] 公司运营成本与利润 - 2024年第一季度运营成本1.492亿美元较2023年同期减少12.7%[92] - 2024年第一季度净亏损998.7万美元较2023年同期增长71.2%[92] - 2024年第一季度调整后EBITDA为 -1008.2万美元较2023年同期增长35.8%[92] 公司业务指标变化 - 2024年第一季度房地产经纪业务平均佣金率较2023年同期增长4个基点[93] - 2024年第一季度融资业务平均交易规模较2023年同期增长14.6%[93] - 2024年第一季度融资业务平均每笔交易费用较2023年同期增长1.4%[93] 其他收入相关 - 其他收入从2023年同期的390万美元增长至2024年第一季度的520万美元，增长130万美元，涨幅34.1%，主要由租赁活动费用增加驱动[94] 运营费用细分 - 2024年第一季度总运营费用为1.492亿美元，较2023年同期的1.709亿美元下降2160万美元，降幅12.7%[94] - 服务成本从2023年同期的9540万美元降至2024年第一季度的7690万美元，减少1860万美元，降幅19.4%，占总收入比例下降210个基点至59.5%[94] - 销售、一般和管理费用从2023年同期的7220万美元降至2024年第一季度的6890万美元，减少330万美元，降幅4.6%[94] 其他净收入与所得税 - 2024年第一季度其他净收入从2023年同期的480万美元增长至560万美元，增长80万美元[94] - 2024年第一季度所得税优惠为470万美元，2023年同期为560万美元，有效税率从49.1%降至32.2%[94] 现金及现金等价物情况 - 2024年第一季度末现金、现金等价物和受限现金余额为9060万美元，较2023年末的1.708亿美元减少8020万美元[97] - 2024年第一季度经营活动现金流出5100万美元，较2023年同期的1.012亿美元减少5020万美元[97] - 2024年第一季度投资活动现金流出2160万美元，2023年同期为现金流入1.174亿美元[98] - 2024年第一季度融资活动现金流出750万美元，较2023年同期的2400万美元减少1650万美元[98] 公司投资情况 - 截至2024年3月31日可出售的有价债务证券投资公允价值为2.557亿美元[104] - 投资组合加权平均信用评级为AA -（不含现金、现金等价物和受限现金）[104] 利率对投资公允价值影响 - 利率下降2%投资公允价值增加483.4万美元[105] - 利率下降1%投资公允价值增加241.7万美元[105] - 利率上升1%投资公允价值减少241.6万美元[105] - 利率上升2%投资公允价值减少483.2万美元[105] 公司风险相关 - 公司投资主要为固定利率债务证券[104] - 公司不使用衍生品管理利率风险[104] - 公司认为在其他资产负债、股票价格风险或其他市场风险方面无重大利率风险[105] - 历史上外汇汇率风险并不重大[105]

营收情况 - 2024年第一季度总营收1.291亿美元，较去年同期的1.548亿美元下降16.6%[2][3] - 房地产经纪佣金收入1.095亿美元，较去年同期下降18.9%，主要因交易量减少13.8%[4] - 融资费用收入1440万美元，较去年同期下降9.1%，主要因交易量下降16.1%[5] 盈利状况 - 2024年第一季度净亏损1000万美元，即摊薄后每股亏损0.26美元，去年同期净亏损580万美元，即摊薄后每股亏损0.15美元[2][9] - 2024年第一季度净亏损998.7万美元，调整后EBITDA为亏损1008.2万美元，均高于2023年同期[32] 股息与回购 - 2024年2月8日，董事会宣布半年度常规股息为每股0.25美元，总计1010万美元，于4月5日支付[10] - 截至2024年3月31日的三个月内，公司回购16900股普通股，平均价格为每股32.77美元，总价60万美元[11] - 截至2024年5月3日，公司有大约7100万美元可用于回购股票[12] 市场环境 - 2024年市场仍面临价格发现、买卖价差扩大和交易量低迷等问题，但价格调整等因素可能推动后续交易[13] - 2023年MMI等前十经纪公司按交易数量计算在私人客户市场的份额约为20%，该市场占美国商业地产交易超80%和佣金池超60%[14] 业务交易数据 - 截至2024年3月31日，公司有1722名投资销售和融资专业人员，在超80个办事处工作，第一季度完成1564笔交易，销售总额97亿美元[20] - 2024年第一季度总销售额约97亿美元，含1564笔交易，其中房地产经纪57亿美元（1102笔）、融资16亿美元（234笔）、其他交易24亿美元（228笔）[27] - 截至2024年3月31日，公司有1624名投资销售专业人员和98名融资专业人员[27] - 2024年第一季度房地产经纪平均每笔佣金99343美元，平均佣金率1.93%；融资平均每笔费用47178美元，平均费率0.67%[27] - 2024年第一季度房地产经纪交易数量1102笔，销售总额56.61亿美元；融资交易234笔，融资总额16.6亿美元，均低于2023年同期[27] - 排除房地产经纪业务中超过3亿美元的大型交易后，2024年第一季度总销售额下降20.6%，平均佣金率增长2.1%，平均交易规模下降7.9%[33] 资产情况 - 2024年3月31日，公司总资产82.6651亿美元，较2023年12月31日的87.8411亿美元有所下降[29]

业务季节性 - 公司房地产经纪佣金和融资费用有季节性，通常上半年营收、营业利润、净利润和经营活动现金流较低，下半年较高，尤其四季度[66] - 公司收入和利润历史上下半年通常高于上半年，但2023年因市场波动和利率上升，季节性波动被打乱[127] - 公司收入和利润历史上下半年高于上半年，2023年因市场波动和利率上升，季节性波动被打乱，影响公司业绩规划[127] 市场竞争 - 公司在商业房地产经纪和融资领域面临竞争，主要竞争对手包括CBRE、Cushman等，市场高度分散且竞争激烈[67] - 公司在商业房地产投资销售和融资领域竞争激烈，面临众多竞争对手，市场碎片化使其难以有效获取市场份额[123] - 公司在商业房地产投资销售和融资领域竞争激烈，面临众多竞争对手，未来可能面临更强竞争，影响公司业务和财务状况[123][124] 技术应用与网站运营 - 公司开发了MNet、MNet - Launch等专有技术应用，提升买卖双方匹配效率和营销材料制作效率[69][70][71] - 2022年10月公司网站推出MyMMI功能，超90,000访客创建账户，2023年网站月均约144,000新访客和约473,000页面浏览量[72] 研究与报告 - 公司研究部门每年制作超2,000份出版物和客户报告，提供10种商业地产类型研究[75] 牌照与办公地点 - 公司在47个美国州、哥伦比亚特区和加拿大4个省持有房地产及其他经纪牌照[81] - 公司35个办公室位于LEED认证、能源之星评级和BOMA最佳黄金建筑内，预计数量会增加[87] 团队情况 - 公司多数本地管理团队成员曾是高级投资销售专业人员，平均有14年公司房地产投资经纪经验[89] - 截至2023年12月31日，公司有896名员工，其中融资专业人员89名、通信和营销人员46名、研究人员21名、管理及行政人员740名[104] - 截至2023年12月31日，公司有1783名投资销售和融资专业人员，较2022年12月31日减少6.4%[105] 社会责任与员工关怀 - 公司威廉·A·米利查普奖学金计划在15个美国主要城市开展[93] - 公司与领先分析和咨询公司合作，为高级领导实施领导力培训计划[94] - 公司通过销售奖励计划、提供业务支持等方式留住人才[95] - 公司设立多元化、公平和包容负责人职位，实施多项内部举措增加员工多样性[96] - 公司通过多个部门监测员工满意度和敬业度，提供多种沟通渠道[97] - 公司实施健康安全措施和远程工作安排，维护Learn to Live计划支持员工福祉[99][101] - 公司参与社区和慈善活动，要求外部承包商和供应商遵守相同道德标准[102][103] 宏观经济影响 - 2023年公司因宏观经济因素导致收入显著下降并出现经营亏损，未来经济下行、利率上升等仍可能产生负面影响[111] - 2022年美联储累计加息425个基点，2023年又加息100个基点，导致市场活动放缓，市场共识认为2024年利率将下降[119] - 美国年度通胀率在2022年6月升至9.1%，2023年12月降至3.4%，2023年美联储为对抗通胀加息100个基点[120][121] - 2023年宏观经济因素导致美国经济波动，商业房地产行业放缓，公司收入显著下降并出现经营亏损[111] - 2022年美联储累计加息425个基点，2023年又加息100个基点，导致市场活动放缓，市场共识认为2024年利率将下降，若利率维持或上升，公司业务将受不利影响[119] - 美国2022年6月年通胀率升至9.1%，2023年12月降至3.4%，2023年美联储为对抗通胀加息100个基点，通胀增加公司成本并影响客户需求，进而影响公司盈利能力[120][121] 业务风险 - 公司与MTRCC的损失分担赔偿义务或对经营业绩、现金流和财务状况产生不利影响[122] - 2023年公司约24%的收入来自加利福尼亚州的办事处，受当地经济和房地产市场风险影响较大[126] - 税法关于同类交换的变化或对公司业务和股票价值产生不利影响[128] - 新法律法规或现有法律法规的变化可能对公司业务、财务状况和经营业绩产生不利影响[130] - 公司若无法吸引和留住合格的管理人员、投资销售和融资专业人员，增长可能受限，业务和经营业绩可能受损[134] - 失去高级管理人员服务，公司可能无法执行商业战略[140] - 公司投资销售和融资专业人员的收入集中度较高，若无法留住他们或经济低迷，可能导致损失[142] - 若投资销售专业人员被认定为员工，公司业务将受到不利影响[143] - 公司计划扩张专业服务团队和融资服务，但可能投入大却无相应回报[146] - 公司增长计划包含收购，但合适收购对象难寻，且收购可能面临高成本和整合难题[148][149] - 公司大部分收入来自交易费用，交易数量或价值下降会使收入减少[151] - 公司依赖客户关系，若无法保留现有客户和开发新客户，财务状况会受影响[152] - 公司可能因诉讼指控和负面宣传面临重大责任和声誉损害[153][154] - 公司商业保险可能不足以支付全部损失，或因保险公司破产无法获赔[155] - 公司需应对服务中的利益冲突，处理不当会影响业务[156] - 公司若不跟上技术创新和升级系统，增长前景和运营结果会受影响[157] - 公司信息技术系统中断、数据安全漏洞或故障会损害服务能力和声誉[158][160] - 公司若无法保障信息和技术网络安全，会面临损失和声誉损害[161][163] - 公司依赖客户个人身份信息开展业务，若信息泄露或员工违规，客户可能终止合作，公司或面临法律索赔和声誉损害[165] - 公司对商誉和其他无形资产进行年度减值评估，减值将导致非现金费用，影响经营业绩和股价[170] - 公司普通股价格可能因多种因素大幅波动，投资者可能无法按购买价或更高价格出售股票[172] - 证券分析师不发布研究报告、下调评级或公司未达分析师预期，可能导致公司普通股价格下跌[174] - 公司收入和净收入波动，难以实现季度或年度稳定盈利增长，可能导致股价下跌[175] - 公司根据未来收入预期规划资本和运营支出，若收入低于预期，可能无法及时调整支出，影响业务和财务状况[177] - 未来大量出售普通股或市场有此预期，可能压低股价并削弱公司股权融资能力[178] - 公司与M&T Realty Capital Corporation的损失分担赔偿义务可能对公司运营结果、现金流和财务状况产生不利影响[122] - 公司业务受资本可用性、信贷市场和商业房地产市场波动影响，交易数量和价格下降会对公司业务产生重大不利影响[116] - 公司经纪业务受地理和商业房地产市场风险影响，当地经济和法规变化可能导致公司总收入下降[125][126] - 税法关于同类交换的变化或其他税法变化可能影响公司业务和股票价值[128][129] - 公司若无法吸引和留住合格的管理人员和专业人员，业务增长可能受限，运营结果可能受损[134] - 公司业务依赖高级管理团队，人员流失或难招募替代人才会影响业务和财务状况[140] - 公司注重信息共享文化，若无法维持该文化会影响竞争力和业务目标实现[141] - 公司投资销售和融资业务收入集中于少数专业人员，人员流失或经济下行会带来损失[142] - 公司计划拓展专业服务和业务，但可能投入资源无相应回报[146] - 公司增长计划包含收购，但可能因无合适目标或整合问题受限[148][149] - 公司大部分收入来自交易费用，受经济条件影响，交易数量或价值下降会减少收入[151] - 公司依赖客户关系，若无法保留现有客户和开发新客户，财务状况会受影响[152] - 公司可能面临诉讼和负面宣传，影响声誉和业务前景[153][154] - 公司需应对技术创新和升级，否则影响增长前景和运营结果[157] - 公司信息技术和通信系统易受干扰和攻击，影响服务提供和声誉[158] - 公司投资活动可能因投资或有价债务证券价值损失、流动性受损影响财务状况，出售证券亏损或影响经营业绩和现金流[166] - 若公司“投资证券”价值超过总资产40%且无豁免，可能被认定为投资公司，面临重大监管，对业务、财务和经营产生不利影响[167] - 公司信息和技术网络安全维护失败、数据被盗用或违规使用，可能导致成本、罚款、诉讼等，损害声誉和业务[161][163] - 公司现有商誉和其他无形资产可能减值，需进行非现金费用处理，影响经营业绩和股价[170] - 公司普通股价格可能因多种因素大幅波动，投资者可能无法按购买价或更高价格出售股票[172] - 证券分析师不发布研究报告、下调评级或公司未达分析师预期，可能导致普通股价格下跌[174] - 公司收入和净收入波动大，难以实现季度或年度稳定盈利增长，可能导致股价下跌[175] - 未来大量出售普通股或市场有此预期，可能压低股价并削弱公司融资能力[178] - 公司可能为未来收购和投资发行普通股或其他证券，发行规模和对股价影响无法预测[179][180] 股权结构影响 - 公司创始人乔治·M·马库斯持有约1500万股普通股，占2023年12月31日已发行普通股的约39%，可能影响公司重大决策，其股票出售或压低股价并削弱公司融资能力[168] - 公司创始人持有约1500万股普通股，占2023年12月31日已发行普通股约39%，可能影响重大决策，其股票出售或压低股价并削弱公司融资能力[168]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为1.66亿美元,略高于第三季度,调整后EBITDA亏损为450万美元 [4] - 2023年全年收入为6.46亿美元,较上年下降50%,调整后EBITDA亏损为2000万美元 [4] - 2023年第四季度交易量为87亿美元,同比下降33% [11] - 2023年全年交易量为308亿美元,同比下降55% [11] - 2023年第四季度平均交易规模为620万美元,较上年略有下降 [11] - 2023年全年平均交易规模为560万美元,较上年下降25% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度经纪业务收入占总收入的87%,同比下降39% [11] - 2023年全年经纪业务收入占总收入的87%,同比下降52% [11] - 2023年第四季度私人客户业务占经纪收入的66%,较上年62%有所上升 [12] - 2023年全年私人客户业务占经纪收入的67%,较上年58%有所上升 [12] - 2023年第四季度中型和大型交易占经纪收入的31%,较上年36%有所下降 [12] - 2023年全年中型和大型交易占经纪收入的30%,较上年40%有所下降 [12] - 2023年第四季度融资业务收入为1600万美元,较上年2200万美元下降27% [12] - 2023年全年融资业务收入为6700万美元,较上年11.3亿美元下降41% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司表示,旧金山湾区和凤凰城等市场的投资者兴趣有所上升,这些市场在过去几年中表现较弱 [21][22] - 零售业是公司看好的资产类型,因为消费者保持强劲,零售业已经重塑并重新发现了实体店的重要性 [24] - 公司认为,多户型住宅目前面临最大的价格调整压力,但从长期来看仍是一个很好的投资机会 [25] - 办公楼市场整体表现较差,但新建的郊区办公楼空置率只有11%,与市中心22%的高空置率形成鲜明对比 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续保持进攻性策略,同时谨慎进行投资和成本管理 [7] - 公司将继续投资于并购相关资源,这是公司的高优先事项之一 [7][8] - 公司将继续扩大招聘资源和计划,以应对市场下行期的人才流失挑战 [8] - 公司相信,当联储降息和投资者对经济前景更有信心时,交易活动将会改善 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为,2023年是商业地产行业最具挑战性的时期之一,利率飙升和市场波动导致估值崩溃,买卖双方都退出了市场 [4] - 公司预计,2024年上半年市场仍将面临挑战,但下半年联储停止加息后市场环境有望改善 [16] - 公司表示,尽管当前市场环境艰难,但仍将继续投资于运营平台、销售团队、技术和基础设施,以推动长期价值创造 [13] 其他重要信息 - 公司在2023年关闭了约7500宗交易,再次超过任何其他公司 [5] - 公司44%的交易来自州外买家,突出了公司在扰动市场中生成本地和全国买家兴趣的能力 [5] - 公司的融资专家完成了近1100笔融资交易,与350家贷款机构合作 [6] - 公司宣布派发每股0.25美元的半年度股息 [15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jason Belcher 提问** 询问不同交易规模类别的佣金收入情况,以及对未来复苏的预期 [18][19][20] **Hessam Nadji 回答** - 通常在复苏周期中,私人客户业务首先复苏,因为其更具有企业家精神 [19] - 但本次周期中,由于信贷限制,中小型交易的复苏也受到阻碍 [19][20] - 公司预计,私人客户业务可能首先出现复苏迹象,但机构投资者也开始显示出重新进入市场的兴趣 [20] 问题2 **Jason Belcher 提问** 询问公司看好的具体市场和资产类型 [21][22][23] **Hessam Nadji 回答** - 公司看好旧金山湾区和凤凰城等市场,这些市场在过去几年表现较弱,但现在价格调整后更具吸引力 [21][22] - 零售业是公司看好的资产类型,因为消费者保持强劲,零售业已经重塑并重新发现了实体店的重要性 [24] - 多户型住宅目前面临最大的价格调整压力,但从长期来看仍是一个很好的投资机会 [25] - 办公楼市场整体表现较差,但新建的郊区办公楼相对表现较好 [26] 问题3 **Jason Belcher 提问** 询问公司在本季度的技术投资情况及预期收益 [27][28][29] **Hessam Nadji 和 Steve DeGennaro 回答** - 公司投资于内部系统开发,以提高后台部门的生产效率,包括尽职调查、营销等流程 [28][29] - 公司还投资了一些外部proptech公司,如Equity Multiple和Archer,以提升分析能力和客户服务 [29][30] - 这些投资最初是作为商业合作关系开始的,后来公司决定进行股权投资 [30]

业务人员与交易情况 - 截至2023年9月30日，公司有1820名投资销售和融资专业人员，分布在80多个办事处，在2023年第三季度和前九个月分别完成1846笔和5599笔投资销售、融资及其他交易，总销售额约为114亿美元和317亿美元，2022年全年完成12272笔交易，总销售额约为863亿美元[137] - 2023年第三季度和前九个月，公司分别完成超1800笔和5500笔投资销售、融资及其他交易，总销售额约为114亿美元和317亿美元；2022年同期分别完成超3000笔和9500笔，总销售额约为226亿美元和699亿美元[179] 收入构成与占比 - 2023年第三季度，约86%的收入来自房地产经纪佣金，11%来自融资费用，3%来自其他房地产相关服务[138] - 2023年第三季度和前九个月，100 - 1000万美元的私人客户市场分别贡献约65%和67%的房地产经纪佣金，2022年同期分别为57%和57%[139] - 公司收入主要来自房地产投资销售业务，包括经纪佣金、融资费用和其他收入[163] 市场交易变化 - 与2022年同期相比，2023年前九个月各商业房地产市场的交易数量、销售额和收入均下降，其中2000万美元及以上的大型交易市场交易数量减少284笔，销售额减少191.14亿美元，收入减少1.5989亿美元[141] - 2023年前三季度商业房地产销售活动受限，大量投资资本未部署，等待经济、利率等方面的明确信息[160] 业务影响因素 - 公司业务受经济、商业房地产供需、资本市场、投资者情绪和投资活动四个因素影响，经济方面，2023年第三季度平均每月新增26.6万个就业岗位，失业率连续20个月维持在3%中段至上段，10月首次申领失业救济人数降至20万以下，核心通胀率稳步下降，经通胀调整后的核心零售销售稳定[142][145][146] - 2023年第三季度商业房地产空间需求总体为正，但各类型表现不同，公寓吸纳量低于竣工量，空置率上升10个基点；零售空间需求与建设大致一致，空置率稳定且租金增长为正；工业空间需求虽为正但持续放缓，空置率上升50个基点；办公空间需求仍面临重大阻力，空置率升至17.1%，为23年来最高季度空置率[149][150] - 资本市场方面，利率上升、贷款标准收紧、贷款价值比降低和可用债务资本减少限制了市场流动性，加剧了买卖双方的预期差距，2023年前三季度交易减少，预计美联储将在2023年底和2024年维持利率不变，华尔街认为年底隔夜利率不变的可能性为75%[155][156] - 多数物业类型仍有债务资本可用，但贷款环境受多种因素限制，银行减少对房地产行业的贷款，私人贷款机构进入市场，投资者被迫以更高的资本化率进行收购，约2370亿美元或更多未部署的房地产投资资本可能在市场明朗时重新进入市场[157][158] - 投资者进行房地产交易的意愿受经济、供需、信贷和市场事件等因素影响，公司的私人客户常因个人情况进行买卖或再融资[159] 业务能力依赖 - 公司业务依赖于招募和留住专业人员、确定待售物业以及有融资和再融资需求的对象的能力[142] 市场前景预测 - 若美联储停止加息、十年期国债收益率稳定且经济避免严重衰退，2024年商业房地产销售活动有望恢复到历史正常水平[162] 业务费率情况 - 2023年第三季度，房地产经纪业务平均佣金率为1.88%，高于2022年同期的1.63%；融资业务平均费率为0.73%，高于2022年同期的0.70%[179] - 2023年前九个月，房地产经纪业务平均佣金率为1.88%，高于2022年同期的1.70%；融资业务平均费率为0.79%[179] 运营费用构成 - 公司运营费用包括服务成本、销售、一般和行政费用以及折旧和摊销[170] - 服务成本主要是支付给投资销售专业人员的可变佣金和与融资活动相关的薪酬成本[171] - 销售、一般和行政费用的最大组成部分是管理团队、销售和支持人员的人事费用[172] 其他收支情况 - 其他净收入主要包括利息收入、有价债务证券的实现损益等；利息费用主要与股票增值权负债和信贷协议相关[174][175] 营收数据对比 - 2023年前三季度总营收4.797亿美元，较2022年同期的10.393亿美元减少5.596亿美元，降幅53.8%[194] - 2023年前三季度房地产经纪佣金收入4.152亿美元，较2022年同期的9.345亿美元减少5.193亿美元，降幅55.6%[195] - 2023年前三季度融资费用收入5100万美元，较2022年同期的9140万美元减少4030万美元，降幅44.2%[196] - 2023年前三季度其他收入1350万美元，与2022年同期的1340万美元基本持平[197] - 2023年第三季度总营收1.62亿美元，较2022年同期的3.238亿美元减少1.618亿美元，降幅50.0%[181] - 2023年第三季度房地产经纪佣金收入1.398亿美元，较2022年同期的2.929亿美元减少1.531亿美元，降幅52.3%[182] - 2023年第三季度融资费用收入1730万美元，较2022年同期的2810万美元减少1080万美元，降幅38.6%[183] - 2023年第三季度其他收入500万美元，较2022年同期的290万美元增加210万美元，增幅73.6%[184] 运营费用数据对比 - 2023年前三季度总运营费用5.219亿美元，较2022年同期的9.077亿美元减少3.859亿美元，降幅42.5%[198] - 2023年第三季度总运营费用1.775亿美元，较2022年同期的2.933亿美元减少1.158亿美元，降幅39.5%[185] - 2023年前三季度服务成本降至3.012亿美元，较2022年同期减少3.69亿美元，降幅55.1%，占总收入百分比降至62.8%，下降170个基点[199] - 2023年前三季度销售、一般和行政费用降至2.103亿美元，较2022年同期减少1710万美元，降幅7.5%[200] 其他财务数据 - 2023年前三季度其他收入净额增至1410万美元，较2022年同期增加1320万美元[202] - 2023年前三季度所得税收益为490万美元，2022年同期为所得税支出3570万美元；有效所得税税率降至17.1%，2022年同期为27.0%[204] 现金流量情况 - 截至2023年9月30日，公司现金、现金等价物和受限现金余额降至2.242亿美元，较2022年12月31日减少1170万美元[208] - 2023年前三季度经营活动使用的现金流量为8710万美元，较2022年同期增加7530万美元[209] - 2023年前三季度投资活动提供的现金流量为1.287亿美元，2022年同期为使用3130万美元[210] - 2023年前三季度融资活动使用的现金流量为5330万美元，较2022年同期减少1450万美元[211] 担保与债务情况 - 截至2023年9月30日，公司同意承担的最大担保义务为1.385亿美元，相关贷款未偿还余额为8.312亿美元[214] 投资情况 - 截至2023年9月30日，公司可供出售的有价债务证券投资公允价值为1.872亿美元[219] - 公司投资组合主要由固定利率债务证券组成，部分为可变利率债务证券[220] 利率与投资公允价值关系 - 截至2023年9月30日，利率下降2%，投资公允价值增加364.3万美元；下降1%，增加182.1万美元[221] - 截至2023年9月30日，利率上升1%，投资公允价值减少182.1万美元；上升2%，减少364.1万美元[221] 市场风险情况 - 公司认为在其他资产和负债方面不存在重大利率风险、股权价格风险或其他市场风险[221] 外汇汇率风险 - 公司加拿大业务的功能货币是加元，面临外汇汇率风险，但历史上该风险不重大[221]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.62亿美元,同比下降50% [10] - 第三季度经调整EBITDA亏损660万美元 [10] - 第三季度销售交易量为74亿美元,同比下降59% [33] - 第三季度交易笔数为1,361笔,同比下降39% [33] - 年初至今销售交易量为221亿美元,同比下降60% [34] - 年初至今交易笔数为4,062笔,同比下降43% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度经纪业务收入占总收入的86%,同比下降52% [33] - 第三季度私人客户业务占经纪业务收入的65%,同比下降45% [35][37] - 第三季度中型和大型交易占经纪业务收入的31%,同比下降60%和67% [36][37] - 第三季度融资业务收入为1700万美元,同比下降39% [38] - 第三季度融资交易量为19亿美元,同比下降42% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有具体披露各个市场的数据和关键指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持有机增长策略,继续加大对人才招聘和培养的投入 [28][29] - 公司积极寻求外部并购机会,但在估值和收购条款方面存在差距 [73][74] - 公司通过投资科技公司拓展服务范围,提高客户粘性和业务协同 [25][26] - 公司在资本配置上保持平衡,同时加大对股东的回报 [45][46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前市场环境仍然充满挑战,交易量大幅下滑 [9][10][32] - 但公司看好未来市场复苏,认为只是时间问题 [16][17][18][19] - 公司将继续投资人才、技术和新业务,为未来复苏做好准备 [14][48][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Blaine Heck 提问** 公司是否考虑拓展租赁和资产管理等相对稳定的业务线,以降低对交易业务的依赖? [54][55] **Hessam Nadji 回答** 公司一直在关注这方面的机会,希望通过并购或合作的方式拓展服务范围,提高业务多元化和抗风险能力 [56][57][58][59] 问题2 **Blaine Heck 提问** 公司最近的并购投资规模和预期收益如何? [60][61] **Steve DeGennaro 回答** 公司的投资规模较小,不会对公司财务产生重大影响。关注的是这些公司能否为公司和客户带来协同效应 [64][65] 问题3 **Blaine Heck 提问** 公司未来的并购计划和资本配置策略如何? [73][74][77][78][79][80][81] **Hessam Nadji 和 Steve DeGennaro 回答** 公司将继续积极寻求并购机会,同时保持股东回报政策。资本配置上保持灵活性,以最大化长期价值 [73][74][77][78][79][80][81]

公司人员与业务规模 - 截至2023年6月30日，公司有1865名投资销售和融资专业人员，分布在80个办事处[74] 公司业务交易情况 - 2023年第二季度和上半年，公司分别完成1946笔和3753笔投资销售、融资及其他交易，总销售额约为97亿美元和202亿美元；2022年全年完成12272笔交易，总销售额约为863亿美元[74] - 2023年和2022年6月30日止三个月，公司分别完成超1900笔和3600笔投资销售、融资及其他交易，总销售额约97亿美元和264亿美元[94] - 2023年和2022年6月30日止六个月，公司分别完成超3700笔和6500笔投资销售、融资及其他交易，总销售额约202亿美元和474亿美元[94] 公司收入结构与占比 - 2023年第二季度，约86%的收入来自房地产经纪佣金，11%来自融资费用，3%来自其他房地产相关服务[74] - 2023年第二季度和上半年，100 - 1000万美元的私人客户市场分别贡献了约69%和68%的房地产经纪佣金，2022年同期分别为59%和58%[75] - 公司收入主要来自房地产投资销售业务，包括经纪佣金、融资费用及其他收入（主要为咨询和顾问费）[88] 市场交易对比情况 - 2023年上半年，各市场细分领域的交易数量、销售额和收入均低于2022年同期，其中1000万美元以上市场的降幅较大[77] 宏观经济指标 - 通胀有所缓解，6月消费者物价指数（CPI）降至3.0%，生产者物价指数（PPI）降至0.1%，但核心个人消费支出指数（core PCE）仍远高于2%的目标[79] 商业地产市场情况 - 2023年第二季度，多数商业地产类型的空间需求保持积极，但写字楼需求仍未企稳，全国平均写字楼空置率升至17%，创23年新高[81][82] - 2023年上半年商业地产销售活动受限，大量投资资本等待市场环境明朗[86] - 若美联储结束加息且经济避免严重衰退，2023年下半年商业房地产销售活动有望恢复到历史正常水平[87] 金融市场动态 - 银行因风险增加储备金10%至3.3万亿美元，减少包括商业地产贷款在内的放贷[84] - 华尔街认为年底隔夜利率维持在5.25% - 5.5%区间的可能性为61%[84] 业务平均数据对比 - 2023年和2022年6月30日止三个月，房地产经纪业务平均每笔交易佣金分别为98,686美元和132,099美元，平均佣金率分别为1.86%和1.79% [94] - 2023年和2022年6月30日止六个月，房地产经纪业务平均每笔交易佣金分别为101,954美元和133,056美元，平均佣金率分别为1.88%和1.73% [94] - 2023年和2022年6月30日止三个月，融资业务平均每笔交易费用分别为52,166美元和44,985美元，平均费率分别为0.90%和0.70% [94] - 2023年和2022年6月30日止六个月，融资业务平均每笔交易费用分别为49,382美元和44,000美元，平均费率分别为0.82% [94] 公司运营费用 - 公司运营费用包括服务成本、销售、一般及行政费用以及折旧和摊销[90] 公司税务情况 - 公司受美国和加拿大联邦税以及各州和地方税影响，有效税率会因多种因素波动[92] 公司营收情况 - 2023年第二季度公司总营收1.629亿美元，较2022年同期的3.96亿美元减少2.331亿美元，降幅58.9%[95] - 2023年上半年公司总营收3.177亿美元，较2022年同期的7.154亿美元减少3.978亿美元，降幅55.6%[97] 公司各业务收入对比 - 2023年第二季度房地产经纪佣金收入1.403亿美元，较2022年同期的3.547亿美元减少2.144亿美元，降幅60.4%[95] - 2023年上半年房地产经纪佣金收入2.754亿美元，较2022年同期的6.416亿美元减少3.662亿美元，降幅57.1%[97] - 2023年第二季度融资费用收入1790万美元，较2022年同期的3680万美元减少1890万美元，降幅51.4%[95] - 2023年上半年融资费用收入3380万美元，较2022年同期的6330万美元减少2950万美元，降幅46.6%[97] 公司运营费用对比 - 2023年第二季度公司总运营费用1.735亿美元，较2022年同期的3.392亿美元减少1.657亿美元，降幅48.8%[96] - 2023年上半年公司总运营费用3.444亿美元，较2022年同期的6.144亿美元减少2.700亿美元，降幅43.9%[97] - 2023年上半年总运营费用为3.444亿美元，较2022年同期减少2.7亿美元，降幅43.9%[98] 公司利润情况 - 2023年第二季度净亏损872.9万美元，而2022年同期净利润4216.8万美元[95] - 2023年上半年净亏损1456.2万美元，而2022年同期净利润7495.1万美元[97] 公司其他收入与费用情况 - 2023年上半年其他收入降至850万美元，较2022年同期减少200万美元，降幅19.4%[98] - 2023年上半年服务成本降至1.966亿美元，较2022年同期减少2.562亿美元，降幅56.6%[98] - 2023年上半年销售、一般和行政费用降至1.411亿美元，较2022年同期减少1320万美元，降幅8.6%[98] - 2023年上半年其他收入（支出）净额增至970万美元，2022年同期为0[98] - 2023年上半年所得税收益为290万美元，2022年同期所得税拨备为2570万美元；有效所得税税率从2022年同期的25.5%降至16.6%[98] 公司现金流情况 - 截至2023年6月30日，公司现金、现金等价物和受限现金余额降至1.712亿美元，较2022年12月31日减少6470万美元[102] - 2023年上半年经营活动使用的现金流量为9480万美元，较2022年同期增加4290万美元[102] - 2023年上半年投资活动提供的现金流量为8240万美元，2022年同期使用的现金流量为5660万美元[103] - 2023年上半年融资活动使用的现金流量为5240万美元，较2022年同期减少950万美元[103] 公司投资情况 - 截至2023年6月30日，可供出售的有价债务证券投资公允价值为2.356亿美元[111] - 截至2023年6月30日，投资组合加权平均评级（不包括现金、现金等价物和受限现金）为AA[111] - 利率下降2%，投资公允价值预计增加442.4万美元[112] - 利率下降1%，投资公允价值预计增加221.2万美元[112] - 利率上升1%，投资公允价值预计减少221.1万美元[112] - 利率上升2%，投资公允价值预计减少442.2万美元[112] - 公司投资活动主要目标是保证本金安全、满足未来流动性需求并在不显著增加风险的情况下实现收益最大化[111] - 公司投资组合主要由固定利率债务证券组成，部分为可变利率债务证券[111] 公司风险情况 - 公司认为在其他资产和负债方面不存在重大利率风险、股权价格风险或其他市场风险[112] - 公司加拿大业务的功能货币是加元，面临外汇汇率风险，但历史上该风险并不重大[112]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为1.63亿美元,同比下降59% [48] - 公司前6个月收入为3.18亿美元,同比下降55% [48] - 公司第二季度经纪业务佣金收入为1.4亿美元,占总收入的86%,同比下降60% [49] - 公司前6个月经纪业务佣金收入为2.75亿美元,占总收入的87%,同比下降57% [50] - 公司第二季度总交易量为75亿美元,同比下降62% [49] - 公司前6个月总交易量为147亿美元,同比下降60% [50] - 公司第二季度平均交易规模为530万美元,去年同期为740万美元 [51] - 公司第二季度融资业务收入为1800万美元,同比下降51% [55] - 公司前6个月融资业务收入为3400万美元,同比下降46% [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 私人客户业务收入占经纪业务收入的69%,同比增加10个百分点 [52] - 中型和大型交易业务收入占经纪业务收入的28%,同比下降11个百分点 [53][54] - 公司第二季度完成1422笔经纪交易,同比下降47% [49] - 公司前6个月完成2701笔经纪交易,同比下降44% [50] - 公司第二季度完成284笔融资交易,同比下降59% [55] - 公司前6个月完成563笔融资交易,同比下降54% [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 整体市场交易量同比下降54%,交易笔数同比下降63% [22] - 公司经纪业务交易量同比下降62%,交易笔数同比下降47%,优于整体市场 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大客户沟通、保留销售团队、增加经验专业人士和进行战略性收购 [15] - 公司正在加强销售和融资团队的协作,提升拍卖业务的整合,并与贷款销售部门合作为贷款人和政府机构提供资产估值和处置服务 [16][17][18] - 公司的技术进步正在提升与客户的连接 [19] - 公司正在积极寻找收购目标,并保持资本回报给股东的平衡策略 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 联储持续加息导致交易和融资市场严重受阻,买卖双方价格预期差距较大 [20][21] - 银行倒闭和房地产不良资产暴露导致许多活跃贷款人退出市场 [20] - 预计短期内不会出现联储降息,房地产价值重估需要更长时间 [31][35] - 但基本面良好(除办公楼)和经济预期软着陆,将维持买家兴趣 [32] - 预计会有一些不良资产处置,但联储和FDIC鼓励贷款人尽量展期以避免减值 [33] - 当买卖双方价格预期趋于一致和联储宣布结束加息周期时,交易量将反弹 [34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Blaine Heck 提问** 不同规模客户群的交易量相对抗跌性如何?私人客户群是否比机构投资者更不受宏观因素影响? [79] **Hessam Nadji 回答** 各个客户群都受到利率、经济走向和就业增长等因素的影响。但私人客户群由于个人情况(如死亡、离婚等)驱动交易需求,加上小额交易更易获得融资,交易量下滑相对较小。同时,部分资金充沛的私人客户正在寻找合理定价的收购机会。[80][81][82][83] 问题2 **Blaine Heck 提问** 公司在紧张的劳动力市场中如何考虑招聘和留人?未来经纪人人数的变化趋势如何? [85] **Hessam Nadji 回答** 公司坚持自主培养模式,同时采取更多措施帮助新进经纪人渡过市场低迷期,如加强指导培训和管理支持。此外,公司加大了针对应届毕业生和其他行业销售人员的招聘力度,应对就业市场的激烈竞争。同时,公司在吸引有经验的专业人士加盟方面也取得了很好的成果。[86][87][88][89][90][91] 问题3 **Blaine Heck 提问** 公司在并购方面有何计划?定价是否已经反映了当前利率环境? [92] **Hessam Nadji 和 Steve DeGennaro 回答** 公司并购目标管线有所增加,包括之前搁置的一些目标。定价预期正在逐步下调,但仍有一定差距,因为需要考虑过去3年业绩的不稳定性。公司正在积极评估并与潜在目标进行洽谈,预计未来会有一些并购成果。[93][94][95][96][97][98][99]