公司动态 - Marpai公司宣布全面重新推出MarpaiRx药房福利管理解决方案，旨在为健康计划提供卓越的会员体验并显著降低成本 [1] - MarpaiRx打破传统PBM模式，提供完全透明的定价，无隐藏差价或意外加价，计划在2025年下半年向现有及新客户积极推广 [2] - 公司首席运营官表示，2024年AHIP研究显示24%的医疗支出用于处方药，MarpaiRx通过先进技术、最低净成本策略和会员体验优化实现降本增效 [3] 产品亮点 - MarpaiRx采用多管齐下的方式降低 specialty 药物成本，包括实时技术优化、国际采购、患者援助计划整合等 [5][6] - 技术平台提供实时处方分析、最低净成本选项自动匹配、会员门户简化用药管理等功能 [6] - 开放式API支持与现有健康IT系统集成，形成会员健康全景视图 [6] 市场定位 - 公司主营TPA（第三方管理）业务，服务于自筹资金雇主健康计划市场，该市场规模达1500亿美元，年索赔额超1.5万亿美元 [7] - 通过Marpai Saves计划，公司致力于在预算范围内为健康计划提供最健康的会员群体，合作网络包括Aetna和Cigna等头部供应商 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为540万美元，较2024年第一季度减少200万美元，约27%，行业年营业额通常为20% - 30%，公司处于较高水平 [3] - 2025年第一季度运营费用为770万美元，较2024年第一季度改善380万美元，即33% [4] - 2025年第一季度运营亏损为230万美元，较2024年第一季度改善180万美元，即45% [4] - 2025年第一季度净亏损为310万美元，较2024年第一季度改善130万美元，即29% [4] - 2025年第一季度基本和摊薄每股亏损为0.21美元，较2024年第一季度每股改善0.25美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 美国第三方管理机构（TPA）市场规模达1500亿美元，预计到2031年2月年增长率为12.1% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续管理客户，提高价格和续约，淘汰低利润客户，专注于盈利客户 [3] - 作为领先的全国独立TPA，公司可与供应商积极谈判，优化药房福利管理，加强利用管理，强调健康和预防，并实施替代支付模式 [9] - 公司将推出Marpay RX计划，预计会带来变革性影响 [8] - 公司执行Empower会员门户的推广，预计在第二季度末完成 [10] - 公司加强领导团队，任命Dallas Scripp为首席运营官兼MarpayRx总裁 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在业务转型中取得显著进展，利用TPA不断增长的需求，削减成本，预计实现盈利和正现金流 [13] - 公司2025年下半年业务管道强劲，将在11月第三季度财报电话会议上提供进一步更新 [10] 其他重要信息 - 公司将在本季度晚些时候分享Marpay RX计划的更多细节 [8] 问答环节所有提问和回答 问题: 与2024年相比，第一季度新业务签约较少，销售策略有何变化以实现更快增长 - 公司2024年专注于业务转型，直到去年5月才聘请两名关键销售人员，未能争取到大型客户 [15] - 目前销售团队完整，已在非传统周期获得一些业务，约80%客户通常在1月1日续约或更换TPA，公司今年未获得此增长 [16] - 公司将低利润客户转移给其他TPA，专注于盈利客户 [16] - 2025年下半年业务管道强劲，已与德克萨斯州教师退休系统签署几个学区合同，9月1日开始生效 [18][19] - 公司将在11月中旬第三季度财报电话会议后提供2026年1月1日销售管道的完整更新 [19] 问题: 第一季度现金消耗300万美元，如何进一步降低成本并在年底实现收支平衡 - 公司仍有一些重复供应商需要整合，部分遗留合同即将到期，将带来额外节省 [20] - 公司致力于提高运营效率，减少冗余，既能降低成本，又能提供更好的客户服务和会员服务 [20] - 公司已大幅降低现金消耗率，预计第二季度会有显著改善，下半年情况良好 [21] 问题: 请介绍Empower会员门户及其对公司的好处 - 公司将多个门户和应用程序整合到Empower解决方案中，这是一个利用人工智能的世界级应用程序 [23] - 该门户加载了客户的摘要计划文件，会员可在应用程序上获取身份证并询问福利计划相关问题，系统会自动回答 [24] - 若需要进一步澄清，应用程序上有“拨打电话”按钮，可将之前的信息和讨论内容传递给客服人员，提高解决问题的效率 [24] - 该门户有助于提高公司效率，减少客服中心人员需求，并为会员提供便捷信息服务 [24]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为540万美元，较2024年第一季度减少200万美元，约降低27%，行业年营业额通常在20% - 30%，公司处于较高水平 [3] - 2025年第一季度运营费用为770万美元，较2024年第一季度改善380万美元，提升33% [4] - 2025年第一季度运营亏损为230万美元，较2024年第一季度改善180万美元，提升45% [4] - 2025年第一季度净亏损为310万美元，较2024年第一季度改善130万美元，提升29% [4] - 2025年第一季度基本和摊薄每股亏损0.21美元，较2024年第一季度每股改善0.25美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 美国第三方管理机构（TPA）市场规模达1500亿美元，预计到2031年2月年增长率为12.1% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续管理客户，提高价格和续约，淘汰低利润客户，专注于能产生利润的客户 [3] - 作为领先的全国性独立TPA，公司可与供应商积极谈判，优化药房福利管理，加强利用管理，强调健康和预防，并实施替代支付模式 [9] - 公司将重新推出Marpay RX计划，预计会带来重大改变，具体细节将在本季度晚些时候公布 [8] - 公司执行Empower会员门户的推广，预计在第二季度末完成 [11] - 公司加强领导团队，任命Dallas Scripp为首席运营官和MarpayRx总裁，以推动增长和实现盈利 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在业务转型方面取得显著进展，利用TPA需求增长的趋势，削减成本，预计实现盈利，今年将实现正现金流 [14] - 公司2025年下半年业务管道强劲，将在11月第三季度财报电话会议上提供进一步更新 [11] 其他重要信息 - 随着医疗保健通胀上升，越来越多雇主采用自筹资金的健康保险，TPA在管理理赔处理和报告方面发挥重要作用，能为雇主提供成本效益、定制福利计划、合规支持和透明度等价值，雇主采用TPA管理的自筹资金模式可节省高达10%的成本 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 与2024年相比，公司第一季度新业务签约较少，销售策略有何变化以实现更快增长 - 2024年公司专注于业务转型和提高运营效率，直到去年5月才聘请两名关键销售人员，未能争取到大型客户 [16] - 目前销售团队已完整运作一年，团队在非传统周期获取客户方面表现出色，约80%的客户通常在1月1日续约或更换TPA，公司今年未在该时间点获得大量业务，部分原因是将低利润客户转移给其他TPA [17] - 2025年下半年公司业务管道强劲，已与德克萨斯州教师退休系统相关的几个学区签约，这些业务将于9月1日开始，公司将在11月中旬第三季度财报电话会议后提供2026年1月1日销售管道的完整更新 [19][20] 问题2: 公司第一季度现金消耗300万美元，如何进一步降低成本并在年底实现收支平衡 - 公司仍有一些重复的供应商需要整合，部分遗留合同即将到期，将带来额外的节省 [21] - 公司致力于提高运营效率，减少冗余，既能降低成本，又能提供更好的客户服务和会员服务，形成良性循环 [22] - 公司第二季度现金消耗率将显著降低，下半年情况乐观 [22] 问题3: 请详细介绍Impara门户及其对公司的好处 - 公司通过收购Maestro和Marpay后，有多个门户和应用程序，现在将这些多个门户整合到Empara解决方案中，这是一个利用人工智能的世界级应用程序 [24] - 该应用程序加载了每个客户的摘要计划文件，会员可以在应用程序上获取身份证并询问福利计划相关问题，应用程序会自动搜索并回答，减少了呼叫中心的来电数量 [25] - 如果需要进一步澄清，应用程序上有“拨打电话”按钮，会将之前的信息和讨论内容传递给客服人员，使他们能快速解决会员问题，有助于提高效率，减少呼叫中心人员需求，并为会员提供即时信息 [25]

财务数据关键指标变化 - 收入和利润 - 2025年第一季度公司总营收541.8万美元，较2024年同期的738.5万美元下降26.6%，主要因客户流失[95][96] - 2025年第一季度公司运营亏损225万美元，较2024年同期的406.5万美元下降44.6% [95] - 2025年第一季度公司净亏损306.9万美元，较2024年同期的434.6万美元下降29.4% [95] 财务数据关键指标变化 - 成本和费用 - 2025年第一季度公司运营成本766.8万美元，较2024年同期的1145万美元下降33.0% [95] - 2025年第一季度公司信息科技费用为140万美元，较2024年同期的110万美元增加23.7%，因两部门核心职能调整[95][101] - 2025年第一季度公司利息净支出81.9万美元，较2024年同期的39.8万美元增加105.8%，主要因对JGB的债务[95][106] 财务数据关键指标变化 - 现金流 - 2025年第一季度，经营活动净现金使用量为11.5万美元，2024年同期为358.5万美元；投资活动提供净现金50万美元，2024年同期为0；融资活动提供净现金189.2万美元，2024年同期为370.5万美元；现金及现金等价物和受限现金净增加227.7万美元，2024年同期为12万美元[118] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量减少主要因净亏损减少，投资活动净现金源于出售业务单元收款，融资活动净现金2025年较2024年减少180万美元[119][120][121] 财务数据关键指标变化 - 其他 - 截至2025年3月31日，公司累计亏损约1.019亿美元，无限制现金及现金等价物约72.9万美元，净营运资金约为负690万美元[107] - 2025年3月31日和2024年12月31日，公司现金及现金等价物余额分别为72.9万美元和76.4万美元[126] 融资活动 - 2024年1月16日，公司与内部人士签订证券购买协议，以每股0.9201美元价格私募出售132.21万股普通股[109] - 2024年4月15日，公司发行本金为1183万美元的高级有担保可转换债券，JGB购买了635万美元[112] - 2024年8月28日，公司与包括HillCour在内的两名投资者签订证券购买协议，以每股0.481美元的价格私募发行2702702股普通股，其中HillCour购买1351351股[113] - 2024年12月5日，公司与包括董事长Yaron Eitan等在内的四名投资者签订证券购买协议，以每股1.13美元的价格私募发行621194股普通股，其中Eitan购买110619股，CFO Steve Johnson购买5000股，总裁John Powers购买10000股[114] - 2025年5月13日，公司与合格投资者签订证券购买协议，以每股1美元的价格私募发行730000股普通股，预计5月14日左右完成交割，管理层继续评估额外融资方案[115] 管理层讨论和指引 - 管理层认为公司流动性状况对未来12个月持续经营能力产生重大怀疑，合并财务报表未包含相关调整[117] - 若无法筹集额外资金，公司正常运营和产品投资能力将受重大不利影响，可能缩减业务或剥离资产[116] 其他重要内容 - 交易市场变更 - 2024年5月24日公司告知纳斯达克有意退出听证程序，5月29日公司普通股在纳斯达克暂停交易，随后在OTCQX市场开始交易[89] 其他重要内容 - 会计政策 - 公司财务报表按美国公认会计原则编制，需管理层进行估计、假设和判断，公司正评估新会计公告影响[122][124] 其他重要内容 - 风险因素 - 公司面临外汇、利率和通胀风险，假设新以色列谢克尔兑美元汇率变动10%对2025年第一季度财务报表无重大影响，当前利率风险不显著，通胀对业务无重大影响[125][126][127]

收入和利润（同比） - 2025年第一季度净收入约为540万美元，较2024年同期减少200万美元，降幅27%[5] - 2025年第一季度运营亏损为230万美元，较2024年同期减少180万美元，降幅45%[5] - 2025年第一季度净亏损为310万美元，较2024年同期减少130万美元，降幅29%[5] - 2025年第一季度基本和摊薄后每股收益为 - 0.21美元，较2024年同期每股提高0.25美元[5] 成本和费用（同比） - 2025年第一季度运营费用为770万美元，较2024年同期减少380万美元，降幅33%[5] 其他财务数据（同比） - 截至2025年3月31日，公司手头无限制现金为70万美元，较2024年同期减少10万美元[5] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为11.5万美元，较2024年同期的358.5万美元大幅减少[14] - 2025年第一季度现金、现金等价物和受限现金净增加227.7万美元，而2024年同期为增加12万美元[14] 其他财务数据（环比） - 截至2025年3月31日，公司总资产为1371.8万美元，较2024年12月31日的1287.8万美元有所增加[10] - 截至2025年3月31日，公司总负债为4392.2万美元，较2024年12月31日的4058.7万美元有所增加[10]

公司业绩与财务表现 - 2025年第一季度净收入为540万美元 同比下降27% 环比减少200万美元 [8] - 营业费用为770万美元 同比下降33% 环比减少380万美元 [8] - 营业亏损230万美元 同比收窄45% 环比减少180万美元 [8] - 净亏损310万美元 同比收窄29% 环比减少130万美元 [8] - 每股亏损0.21美元 较去年同期每股改善0.25美元 [8] - 期末持有无限制现金70万美元 较去年同期减少10万美元 [8] 战略发展与运营动态 - 公司持续实现两位数运营费用削减 标志着关键转折点 [2] - 计划在第二季度推出与Empara合作的医疗管理工具 推进MarpaiRx项目 [2] - 新任命首席运营官Dallas Scrip加入管理团队 [2] - 目标在2025年底前实现盈利和正向现金流 [2] 资产负债表关键数据 - 总资产从1287.8万美元增至1371.8万美元 [10] - 流动负债从1898.2万美元增至1979.4万美元 [10] - 股东权益赤字从2770.9万美元扩大至3020.4万美元 [10] - 受限现金从846.8万美元增至1078万美元 [10] 行业与市场定位 - 公司在TPA(第三方管理)行业运营 该领域市场规模达220亿美元 [4] - 服务对象为自筹资金雇主健康计划 年索赔金额超1万亿美元 [4] - 通过Marpai Saves计划优化健康计划预算管理 [4] - 全国范围内提供Aetna和Cigna等领先供应商网络接入 [4] 现金流状况 - 经营活动净现金流出11.5万美元 较去年同期358.5万美元显著改善 [12] - 投资活动因业务单元出售获得50万美元现金流入 [12] - 融资活动净流入189.2万美元 主要来自可转换债券发行 [12] - 现金及等价物总额从923.2万美元增至1150.9万美元 [12]

公司领导层变动 - 任命Dallas Scrip为首席运营官兼MarpaiRx总裁 以推动盈利性高增长战略 [1] - 新任高管在初创企业、早期阶段及成长型公司拥有成功经验 擅长服务医疗消费者、雇主、供应商和支付方市场 [2] - 首席执行官认为此次任命是实现可持续盈利高增长的关键步骤 强调其推动有机增长和构建高效团队的能力 [3] 公司业务概况 - 公司为自筹资金雇主健康计划提供第三方管理服务(TPA)和价值导向健康计划服务 年理赔金额超过1.5万亿美元 [4] - 主要竞争于规模达1500亿美元的TPA行业 通过Marpai Saves计划为健康计划预算提供最健康的会员群体 [4] - 业务覆盖全美范围 提供包括Aetna和Cigna在内的领先供应商网络及所有TPA服务 [4] 行业市场定位 - TPA行业规模达1500亿美元 服务自筹资金雇主健康计划市场 [4] - 公司通过技术平台运营子公司 专注于直接支付员工健康福利的雇主客户群体 [4]

公司动态 - 公司将于2025年5月15日美国东部时间上午8:30举行2025年第一季度财务业绩电话会议和网络直播 展示运营和财务亮点 [1][2] - 第一季度财报将于2025年5月14日市场收盘后公布 [1] - 电话会议可通过拨号或网络链接参与 网络回放将在通话结束后2小时内上线并保留至2025年5月22日 [2] 业务概况 - 公司是技术平台企业 旗下子公司为雇主提供第三方管理(TPA)服务和价值导向型健康计划服务 主要服务于自筹资金雇主健康计划领域 [3] - TPA行业规模达1500亿美元 服务的自筹资金雇主健康计划年索赔金额超过1.5万亿美元 [3] - 通过Marpai Saves计划 公司致力于为健康预算提供最健康的会员群体 [3] 运营网络 - 业务覆盖全美范围 提供包括Aetna和Cigna在内的领先供应商网络接入以及所有TPA服务 [3]

公司动态 - 公司将于2025年4月23日17:30（太平洋时间）在Planet MicroCap Showcase: VEGAS 2025会议上进行演讲，CEO Damien Lamendola和CFO Steve Johnson将主持并回答问题 [1] - 投资者可通过指定链接观看演讲直播，或通过会议平台回放 [2] - 1对1投资者会议将于2025年4月24日在拉斯维加斯巴黎酒店赌场现场举行 [1][2] 公司业务 - 公司是一家技术平台公司，通过子公司提供第三方管理（TPA）服务和价值导向的健康计划服务，主要服务于自筹资金的雇主健康计划 [3] - 公司在TPA行业竞争，该行业规模达220亿美元，服务于自筹资金的雇主健康计划，年索赔金额超过1万亿美元 [3] - 通过Marpai Saves计划，公司致力于为健康计划预算提供最健康的成员群体 [3] - 公司在全国范围内运营，提供包括Aetna和Cigna在内的领先供应商网络以及所有TPA服务 [3] 行业背景 - Planet MicroCap是一家专注于微型市值投资社区的全球多媒体金融新闻、出版和活动公司 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度末公司现金为80万美元 [18] - 第四季度营收较第三季度下降约6%，运营费用削减5%，节省约30万美元 [19] - 第四季度运营亏损从约310万美元降至约270万美元，净亏损从第三季度的240万美元降至120万美元，较2023年第四季度降幅更明显 [19] - 2024年每股收益亏损0.08%，较2024年第三季度改善0.22% [19] - 截至2024年12月31日的调整后EBITDA亏损为910万美元，较2023年的2020万美元大幅改善 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司关键战略举措为营收增长、提供最佳客户体验和实现盈利 [5] - 2025年下半年将推出高影响力的格式福利管理服务 [5] - 积极招聘高素质销售高管，预计下季度至少增加一到两名 [6] - 聚焦高劳动力成本和低利润率的目标行业进行销售 [7] - 利用战略合作伙伴全年引入业务 [8] - 2025年下半年推出MarpaiRx，预计降低客户处方成本，为高成本专科药物提供创新解决方案 [9] - 与Empara合作推出医疗保健参与平台，预计6月底完成项目推广 [10][11] - 改善运营关键绩效指标，如客服中心平均应答速度不到10秒，理赔团队处理干净理赔的平均周转时间为7个工作日 [11][12] - 精简工具和供应商，创建核心服务套餐，可按需定制 [15] - 实施早期预警计划，通过更好的医疗管理实现节省成本 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队实现显著扭亏，正投资以实现高增长和盈利 [4] - 预计MarpaiRx项目结合系统方法、数据分析和人工智能能力，将带来稳定的营收增长和盈利 [16] - 公司整体流失率符合行业平均水平，2025年初部分流失情况将显现，但第一季度已达成大量业务，全年业务管道强劲，对前景保持乐观 [31] 其他重要信息 - 公司首席执行官和首席财务官将参加4月22日和24日在拉斯维加斯举行的Planet MicroCap Showcase投资者会议，进行市场教育 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年和2025年的客户流失情况是否已结束 - 公司继续关注最盈利的客户，整体流失率符合行业平均水平 2025年初会有部分流失情况，但第一季度已达成大量业务，业务管道强劲，对前景保持乐观 [30][31] 问题2: 公司现金状况及未来增长计划 - 公司年末现金约80万美元，各项举措大幅降低现金消耗，战略合作伙伴提供的500万美元资金助力2025年增长，公司已制定计划满足资金需求直至实现现金流正向 [33] 问题3: 公司战略合作伙伴情况 - 公司近期宣布与Health fintech和Empara进行重大合作，还有另外两项合作暂未披露 [35] 问题4: 公司与竞争对手相比的价值主张 - 公司专注于为客户节省医疗成本，提供一流的会员体验，这是客户选择独立第三方管理机构的主要原因 [38][39] 问题5: MarpaiRx产品对公司增长的重要性 - 鉴于PBM行业受到负面关注，MarpaiRx符合即将出台的立法要求，能为客户节省成本，具有竞争优势 [42] - 竞争对手通过处方和回扣实现约20%的TPA收入，公司目前占比远低于行业平均水平，改进该项目预计将大幅提升营收和盈利能力 [43][44] - MarpaiRx采用整体系统方法，结合AI能力分析数据，为患者和医生带来更大节省和更好的治疗效果 [45][46]