公司业务及发展 - Matterport是领先的建筑物数字化和数据化公司[191] - Matterport相信建筑物的数字化和数据化将继续释放巨大的运营效率和房产价值，估计全球建筑库中不到0.1%被数字化[192] - Matterport在2022财年完成了对VHT Studios的收购，扩大了Matterport捕捉服务的范围[204] - Matterport在2022年8月推出并开始发货Pro3相机，预计未来Pro3相机的销售将继续推动解决方案的采用增长[203] - 公司管理的空间数量达到约920万个，较2021年的670万个和2020年的430万个有显著增长[208] - 公司在2022年底拥有超过70.1万名订阅者，其中付费订阅者为64万人，免费订阅者为63.7万人，付费订阅者数量较2021年增长[209] - 公司估计全球有超过40亿栋建筑和200亿个空间，市场机会达2400亿美元，随着数字孪生技术的推广，这一机会可能增至1万亿美元以上[211] - 公司已与24%的财富1000强企业建立长期合作关系，致力于为企业客户提供全方位的解决方案，包括空间数据捕捉、数字孪生创建等功能[212] - 公司计划加大在各行业垂直领域的推广力度，提高销售效率，推动订阅者和循环收入增长[215] - 公司计划继续扩大国际市场，加大在北美、欧洲、中东和非洲以及亚太地区的销售和营销力度，以进一步渗透全球企业和商业市场[216] - 公司计划继续投资于研发，扩大解决方案组合，支持平台与第三方软件应用的无缝集成[217] - 2022年1月完成了对Enview, Inc.的收购，加速了人工智能算法的开发[217] - 2022年8月推出了行业领先的数字孪生云平台的重大更新[217] 财务状况 - Matterport的订阅收入占总收入的54%，55%，48%[200] - Matterport的许可收入占总收入的不到1%和约4%[201] - Matterport的产品收入占总收入的约26%，29%，39%[203] - Matterport的服务收入占总收入的约20%，12%，9%[204] - 公司在2022年的总收入为136.1亿美元，较2021年增长22%[237] - 订阅收入增长20%，达到7.3789亿美元[237] - 服务收入增长117%，达到2.7268亿美元[237] - 产品收入增长7%，达到3.4971亿美元[237] - 总成本增长65%，达到8.4279亿美元[238] - 毛利下降14%，达到5.1846亿美元，毛利率为38%[240] - 研发费用增长54%，达到8.5025亿美元[241] - 销售、总务和管理费用增长59%，达到2.42306亿美元[242] - 非GAAP运营亏损为118,828万美元，较上一年46,037万美元的亏损有所增加[253] - 自由现金流为132,882万美元，较上一年46,818万美元的负现金流有所增加[253] - 截至2022年12月31日，公司现金、现金等价物和投资总额约为476.9亿美元[253] - 预计未来12个月公司将继续出现运营亏损，可能需要额外的资本资源来支持业务增长[254] - 公司在2022年12月31日的三个月内实现了103%的净美元扩张率，展示了平台的粘性和增长潜力[214]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度非GAAP净亏损2660万美元，非GAAP每股亏损0.09美元，处于0.09 - 0.11美元亏损指引区间上限，加权平均股数为2.89亿股 [2] - 第四季度总营收4110万美元，同比增长52%，高于3900 - 4100万美元的指引区间 [48][62] - 第四季度订阅收入达1930万美元创纪录，同比增长17%，高于1900 - 1920万美元的指引上限 [42][48] - 第四季度产品收入1360万美元，较去年同期翻倍，环比增长51% [64] - 第四季度服务收入830万美元，同比增长122% [64] - 第四季度总非GAAP毛利率为36%，上一季度为48%，主要因Pro2相机库存及相关材料减值 [44] - 第四季度净美元扩张率为103%，上一季度为106%，主要因小客户支出谨慎 [63] - 2022年全年总营收1.361亿美元，同比增长22%，订阅服务和产品收入均创新高 [97] - 2022年全年非GAAP毛利率为45%，非GAAP每股亏损0.41美元 [68] - 第四季度末年度经常性收入增至创纪录的7720万美元，有63.7万免费订阅者和6.4万付费订阅者 [92] - 预计2023年第一季度总营收在3400 - 3600万美元，订阅收入在1930 - 1950万美元，服务和产品收入大致平分剩余收入 [99] - 预计2023年全年总营收在1.53 - 1.69亿美元，订阅收入在8450 - 8650万美元，非GAAP每股亏损在0.32 - 0.36美元 [70][100] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务：第四季度订阅收入1930万美元，同比增长17%，高于指引上限；订阅毛利率从上个季度的72%提升至75%；目前约50%的订阅收入来自非房地产行业，去年同期约为三分之一 [42][93][95] - 产品业务：第四季度产品收入1360万美元，较去年同期翻倍，环比增长51%，主要因Pro3相机需求强劲；产品毛利率为负14%，去年同期为负11%，排除Pro2库存费用后为正23%，上一季度为13% [64][66] - 服务业务：第四季度服务收入830万美元，同比增长122%，主要因所有服务产品增长 [64] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业客户市场：第四季度企业客户持续强劲扩张，近一半订阅收入来自住宅房地产以外行业，近四分之一的财富1000强公司使用Matterport；企业客户净美元扩张率表现健康，订阅收入中企业客户占比近40%且比例逐渐平衡 [43][59][109] - 美国住宅房地产市场：宏观经济不确定性下，该行业客户面临行业趋势疲软问题 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：加强现有客户群体对产品和服务的采用，扩大客户使用平台的方式；与AWS Twinmaker等公司合作，帮助企业客户管理运营；推出Matterport Digital Pro等新服务产品；计划将房产智能技术推向公众 [31][32][51] - 行业竞争：Gartner预计到2030年，数字孪生技术及相关服务全球营收将从2021年的90亿美元飙升至超1500亿美元，Matterport拥有全球最大的数字孪生用户基础 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：2022年面临的宏观逆风，如小客户支出谨慎和供应链问题，在2023年仍将持续，但供应链问题有所改善 [69] - 未来前景：对2023年实现目标有信心，若宏观和供应链不确定性缓解，有望表现出色；预计2023年下半年订阅收入加速增长；相信能继续推动高效增长，全年每股亏损有望较去年改善达22% [12][71][79] 其他重要信息 - 推出Pro3相机，其性能获客户好评，推动产品收入增长；收购VHT Studios后推出Digital Pro，初始反响良好 [33][53][89] - Matterport数字孪生平台被客户视为提高效率和获取关键见解的重要工具，如Airbnb用其分析和验证房源，John Deere选用其构建虚拟运营中心 [30][34][38] - 公司发布首份ESG报告，展示公司价值观和对建筑及空间价值与可及性的贡献；数字孪生技术有助于减少碳排放，2021年帮助防止约374吨二氧化碳排放 [60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2023年订阅收入增长的限制因素及企业业务何时推动订阅收入增长 - 订阅用户获取途径多样，相机销售回升及供应链缓解将带动订阅收入稳定增长；企业Essentials套餐今年将产生影响，预计下半年订阅收入加速增长 [77][79][105] 问题2：Matterport在客户预算优先级中的情况及平台的关键程度 - 企业客户为提高效率和节省成本，将Matterport视为生产力驱动和成本节约工具；住宅房地产市场受利率等因素影响有压力 [82][83] 问题3：专注现有客户是否意味着某些指标增长放缓 - 将加大对现有客户投入，销售和营销团队已调整资源；Digital Pro反响积极，有望推动业务发展 [87][89] 问题4：SMB客户对净收入留存率（NRR）的影响及趋势 - SMB客户流失率稳定，主要是扩张方面影响NRR；企业客户趋势良好，订阅收入中企业与SMB占比更平衡 [108][109] 问题5：免费捕获应用的战略更新 - 短期内利用智能手机捕获吸引新客户并转化为企业客户；长期来看，住宅房地产市场潜力大 [122][123] 问题6：企业客户或非住宅房地产客户的净留存率 - 未披露具体数字，但企业客户业务发展良好，新服务受客户欢迎，有助于拓展业务 [139] 问题7：2023年费用方面提高效率的重点及与长期投资的关系 - 注重生产力，研发和产品开发优先推动采用和加速收入增长；预计运营费用和员工数量大致持平，提高营销效率并改进后台系统 [149][150][152]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收达创纪录的3800万美元，较2021年第三季度增长37%，较上一季度增长33%，高于3500 - 3700万美元的指引区间 [8][38] - 订阅收入为创纪录的1900万美元，较去年同期增长21%，高于1850 - 1880万美元的指引上限；年度经常性收入增至创纪录的7600万美元 [8][39] - 非GAAP净亏损为2690万美元，摊薄后非GAAP每股亏损为0.09美元，优于0.13 - 0.15美元的指引区间，较第二季度显著改善25% [52] - 预计第四季度总营收在3900 - 4100万美元，订阅收入在1900 - 1920万美元；预计2022年全年总营收在1.34 - 1.36亿美元，订阅收入在7350 - 7370万美元 [54] - 预计第四季度非GAAP每股亏损在0.09 - 0.11美元，运营费用与第三季度大致持平；预计2022年全年非GAAP每股亏损在0.41 - 0.43美元，较之前指引显著改善 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 订阅业务 - 第三季度订阅收入达1900万美元，创历史新高，较去年同期增长21%，高于指引上限 [39] - 第三季度末订阅用户总数达65.7万，较去年同期增长50%，其中免费用户59.4万，付费用户6.3万；净美元扩张率为106% [40] 服务业务 - 第三季度服务收入达创纪录的1000万美元，同比增长204%，收购VHT为该业务线增长提供支撑 [42] 产品业务 - 第三季度产品收入为900万美元，去年同期为860万美元，较第二季度增长78%，主要因供应链改善及新Pro3相机推出 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提及各个市场数据和关键指标变化相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 坚持创新，持续对产品和服务进行战略投资，如第三季度推出Pro3相机和企业级数字孪生云软件平台 [11][18][26] - 确保客户从数字化资产中获取最大价值，通过云软件解决方案帮助企业实现更高效的设施管理 [12] - 专注于提高增长效率，优化优先级、项目支出和营销效率，加强长期发展前景 [12] - 拓展企业市场，与TD SYNNEX建立合作关系，通过其经销商网络将数字孪生价值传递给企业和公共部门客户 [29] - 整合VHT Studios，推出结合数字孪生和VHT内容的解决方案，拓展房地产市场业务 [32][35] 行业竞争 - 数字孪生需求持续上升，第三方研究机构报告显示超半数全球软件技术决策者已采用数字孪生，公司凭借创新产品和解决方案在市场竞争中占据优势 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球经济环境不确定，但公司数字孪生产品因能节省成本、提高生产力而需求强劲，企业客户对数字孪生的信心不断增强 [15][30] - 预计2023年全球经济仍将受限，但公司将继续执行已被证明成功的战略，推动稳定增长 [62] - 公司处于行业前沿，市场机会巨大且不断扩大，有信心扩大市场份额，拓展全球企业业务 [64] 其他重要信息 - 第三季度推出的Pro3相机采用全新传感器技术和强大软件，性能卓越，已售罄初始产量，未来将拓展全球认证和发货 [18][46] - 新数字孪生云软件平台为企业提供更多功能，包括工作小组协作框架、引导游览和标签工具，以及移动解决方案，满足企业安全和合规需求 [26][27][28] - 与Burns & McDonnell合作，为能源、公用事业和制造业企业提供数字孪生管理和解决方案，帮助客户提高运营效率和安全性 [23][24] - 调查显示89%的近期购房者认为3D虚拟游览在购房过程中很重要，公司数字孪生用于创建3D虚拟游览可帮助房产中介赢得房源、提高买家参与度和加快房产销售 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 企业客户拓展策略的趋势及加速措施 - 公司在客户成功方面进行投资，提升管理和拓展客户的能力，在全球三个地区取得进展，销售周期有所改善 [70][71] - 创新的企业解决方案使产品更易用、安全和易于部署，加速了企业客户的采用 [72] 问题2: VHT本季度的贡献及第四季度指引中的宏观假设 - VHT本季度贡献约450万美元收入，符合内部预测；其业务具有季节性，预计下半年会环比走弱 [74] - 第四季度指引假设宏观环境与第三季度相似，考虑了利率变动和市场波动因素 [75] 问题3: 如何向VHT现有客户交叉销售核心产品及实现速度 - 公司已与VHT合作推出一体化解决方案，将数字孪生置于核心，满足房地产营销需求，已取得客户订单 [77] - 该解决方案将作为框架在欧洲和亚洲拓展市场，未来还有更多计划 [78] 问题4: Pro3相机对产品收入的贡献及对捕获服务需求的影响 - Pro3相机表现出色，尽管价格是Pro2的两倍，但性能卓越，超出预期，已售罄初始库存，需求将持续到2023年 [79][80] - 产品收入主要来自Pro2相机的积压订单发货，Pro3相机在第三季度末开始发货，是产品收入的重要贡献者，但占比仍较小，未来随着发货区域扩大，其收入和占比有望增加 [81] 问题5: Pro3相机推出后订阅计划价格是否上涨及ARPU趋势 - Pro3相机可生成更高保真度的3D模型和数字孪生，为有更高精度需求的客户提供升级机会，将带来产品和订阅收入的增长 [84] - Pro3相机的高性能捕获能力与数据化空间相关，将增加平台上物业智能和洞察附加组件的价值，推动客户投资增加 [85] 问题6: 当前房地产市场对公司业务的影响 - 尽管房地产市场面临压力，但公司在住宅房地产领域仍保持增长，因为其价值主张在市场受限情况下更显重要，有更多市场份额可获取 [87][88] 问题7: 向大型企业销售的人员扩充和销售效率更新 - 公司增加了销售团队、销售运营、客户成功和客户支持团队的人员，并提高了运营效率 [90] - 营销计划和策略的改进也带来了整体生产力的提升，第三季度已见成效，各市场均有积极表现 [91][92] 问题8: 付费用户增长较弱的原因 - 企业客户规模不断增大，数字化空间和物业组合增多，业务上线复杂度增加，但每个空间的收入显著提高 [94][95] - 新推出的企业定价模式具有巨大的收入增长潜力，目前仍处于早期阶段 [95] 问题9: 订阅用户增长与管理空间增长的关系及订阅用户作为指标的意义 - 随着客户群体向大型企业转变，一个账户可能对应大量设施或建筑，导致订阅用户与管理空间的比例关系发生变化 [98] - 公司将继续投资自助服务、免费试用和入门级套餐，吸引新客户，包括企业客户，这将进一步改变客户结构和比例关系 [99] 问题10: 订阅收入毛利率连续两个季度处于70%低位的原因及未来建模 - 公司今年在客户支持和专业服务方面进行了投资，增加了基础设施成本，影响了毛利率 [100] - 短期内预计毛利率大致持平，随着规模效益显现，长期有望增长；整体毛利率的其他部分，服务业务高于长期模型且稳定，产品业务毛利率开始从低点回升 [101][102]

业绩总结 - 第三季度总收入创纪录为3800万美元，同比增长37%[11] - 第三季度订阅收入创纪录为1900万美元，同比增长21%[11] - 第三季度服务收入创纪录为1000万美元，同比增长204%[11] - 非GAAP每股亏损为0.09美元，优于预期[11] - 2022年第三季度GAAP净亏损为58,259千美元，相较于2021年的167,989千美元有所改善[43] - 2022年第三季度GAAP每股净亏损为0.20美元，较2021年的0.86美元显著改善[43] - 2022年第三季度GAAP总毛利为16,391千美元，毛利率为43%[46] - 2022年第三季度非GAAP总毛利为18,378千美元，毛利率为48%[46] 用户数据 - 订阅收入占总收入的50%，同比增长21%[34] - 公司在全球拥有657,000名订阅用户，覆盖177个国家[39] 未来展望 - 预计2022年第四季度收入在3900万至4100万美元之间[37] - 2022年全年收入预计在1.34亿至1.36亿美元之间[37] - 公司在数字双胞胎市场的渗透率不到0.1%，市场潜力巨大[39] 成本与费用 - 2022年第三季度GAAP运营亏损为58,986千美元，较2021年的44,356千美元增加[48] - 2022年第三季度非GAAP运营亏损为27,650千美元，较2021年的13,618千美元增加[48] - 2022年第三季度研发费用为19,084千美元，较2021年的14,484千美元增加[48] - 2022年第三季度销售、一般和行政费用为56,293千美元，较2021年的44,053千美元增加[48] - 2022年第三季度非GAAP销售、一般和行政费用为33,667千美元，较2021年的20,988千美元增加[48]

市场规模与机会 - 截至2022年9月30日，公司管理约870万个空间，持续渗透估计价值327万亿美元的全球建筑存量市场，总潜在市场为超40亿栋建筑和200亿个空间，市场机会超2400亿美元[199] - 公司认为建筑数字化和数据化的总潜在市场规模可能会随着空间数据平台的发展而扩大至超1万亿美元[200] - 公司估计全球建筑存量的数字化渗透率不到0.1%[199] - 截至2022年9月30日，全球建筑总价值估计为327万亿美元，数字化渗透率不到0.1%，市场机会超2400亿美元，未来或超1万亿美元[233] 各业务线收入占比 - 2022年和2021年第三季度，订阅收入分别约占公司总收入的50%和57%；2022年和2021年前九个月，订阅收入分别约占公司总收入的57%和53%[209] - 2022年和2021年第三季度，许可收入均占公司总收入的不到1%；2022年和2021年前九个月，许可收入分别占公司总收入的不到1%和约5%[210] - 2022年和2021年第三季度，产品收入分别约占公司总收入的24%和31%；2022年和2021年前九个月，产品收入分别约占公司总收入的23%和31%[211] - 2022年和2021年第三季度，服务收入分别约占公司总收入的26%和12%；2022年和2021年前九个月，服务收入分别约占公司总收入的20%和11%[212] 合并交易情况 - 2021年7月22日公司完成合并，合并中公司筹集总收益6.401亿美元，包括来自Gores信托账户的3.451亿美元现金和私募的2.95亿美元[213][215] - 公司和Gores分别产生1000万美元和2630万美元的交易成本，总交易成本为3630万美元[215] - 合并中支付给Legacy Matterport股东的总对价（不包括任何潜在的或有股份）为2.18875亿股公司A类普通股，每股Matterport股票对价约为4.1193（交换比率）[215] 用户数据 - 截至2022年9月30日，公司管理的空间数量约为870万个，2021年同期为620万个[218][219] - 截至2022年9月30日，公司免费订阅用户为59.4万，付费订阅用户为6.3万，总订阅用户为65.7万；2021年同期分别为38.5万、5.4万和43.9万[222] 净美元扩张率 - 2022年和2021年第三季度的净美元扩张率分别为106%和114%[224] 运营亏损与现金流 - 2022年第三季度非GAAP运营亏损为2765万美元，2021年同期为1361.8万美元；2022年前九个月非GAAP运营亏损为9004.4万美元，2021年同期为2049.1万美元[228] - 2022年前九个月自由现金流为 - 1.10665亿美元，2021年同期为 - 2686万美元[231] 客户使用情况 - 截至2022年第三季度，财富1000强公司中有23%使用公司平台管理企业设施等[237] 订阅收入地区分布与服务拓展 - 2022年第三和前九个月，美国以外订阅用户分别占订阅收入的41%和42%[243] - 截至2022年9月30日，按需捕获服务扩展到18个国家和215个城市[243] 收购情况 - 2022年7月完成VHT收购，有望服务更多房产列表，扩大数字孪生技术应用[234] - 2022年1月完成对Enview, Inc.的收购，加速人工智能算法开发[245] 公司业务规划 - 公司计划继续增加全球销售和营销投资，拓展国际市场，可能影响短期盈利能力[244] 产品开发 - 2020年5月推出Matterport for iPhone后持续开发新产品，2021年4月发布Android Capture app，2021年10月推出Matterport for Mobile，让超10亿安卓用户可免费3D捕捉[245] 营收与成本构成 - 公司营收包括订阅、许可、服务和产品收入，成本包括对应各项成本[248][252] 运营费用情况 - 运营费用主要包括研发、销售、一般和行政费用，预计随业务增长绝对金额会增加[257] 利息收支情况 - 利息收入来自现金、现金等价物和投资，利息支出主要是债务工具利息支付[261][262] 交易成本定义 - 交易成本是与合并相关的法律、会计、银行费用等[263] 认股权证与业绩股份情况 - 截至2022年9月30日，有170万份私人认股权证未行使[264] - 2022年1月18日所有业绩触发事件发生，2月1日发行所有业绩股份[265] 所得税情况 - 所得税拨备主要是在某些外国和州司法管辖区的所得税[267] 营收增长情况 - 2022年第三季度总营收为3800万美元，较2021年同期的2770万美元增加1030万美元，增幅37%[271] - 2022年前九个月总营收为9500万美元，较2021年同期的8410万美元增加1090万美元，增幅13%[272] 各业务线营收增长情况 - 2022年第三季度订阅收入为1898.1万美元，较2021年同期的1567.7万美元增加330.4万美元，增幅21%[273] - 2022年前九个月订阅收入为5450.8万美元，较2021年同期的4475.8万美元增加975万美元，增幅22%[273] - 2022年第三季度服务收入为1001.5万美元，较2021年同期的329.2万美元增加672.3万美元，增幅204%[273] - 2022年前九个月服务收入为1900.1万美元，较2021年同期的886万美元增加1014.1万美元，增幅114%[273] - 2022年第三季度产品收入为897.6万美元，较2021年同期的856.8万美元增加40.8万美元，增幅5%[273] - 2022年前九个月产品收入为2140.5万美元，较2021年同期的2599.2万美元减少458.7万美元，降幅18%[273] 研发费用增长情况 - 2022年第三季度研发费用为1908.4万美元，较2021年同期的1448.4万美元增加460万美元，增幅32%[285] - 2022年前九个月研发费用为6660.4万美元，较2021年同期的2759.9万美元增加3900.5万美元，增幅141%[285] 销售、一般和行政费用增长情况 - 2022年第三季度和前九个月销售、一般和行政费用分别从4410万美元和7360万美元增至5630万美元和1.865亿美元，增幅分别为28%和153%[287] 利息收入增长情况 - 2022年第三季度和前九个月利息收入分别从55万美元和57.2万美元增至169.1万美元和447万美元[288] 利息费用与债务情况 - 2022年第三季度和前九个月利息费用较2021年同期减少，截至2022年9月30日无未偿债务[289] 交易成本变化情况 - 2022年第三季度和前九个月交易成本分别为 - 56.5万美元和 - 56.5万美元，2021年第三季度为60万美元[290][291] 认股权证负债公允价值变动情况 - 2022年第三季度和前九个月认股权证负债公允价值变动分别为0和2610万美元，截至2022年9月30日有170万份私人认股权证未行使[292] 2021年前9个月融资活动现金情况 - 2021年前9个月融资活动提供的净现金为5.917亿美元，主要包括反向资本重组和PIPE融资净收益6.129亿美元、股票期权行权收益170万美元，部分被反向资本重组交易成本980万美元和债务偿还1310万美元抵消[307] 公司身份情况 - 公司为新兴成长型公司，选择利用新的或修订的财务会计准则的延期过渡期福利，将保持新兴成长型公司身份直至满足特定条件之一，预计继续利用延期过渡期福利[310] - 截至2022年6月30日，非关联方持有的普通股市值超过7亿美元，公司将于2022年12月31日起被视为大型加速申报公司，不再是新兴成长型公司，无法再利用延期过渡期[311] 市场风险情况 - 公司面临市场风险，主要与外汇汇率不利变化导致的潜在损失有关[315] - 公司运营结果和现金流受外汇汇率波动影响，目前收入主要以美元产生，费用以运营所在司法管辖区货币计价，美元走强可能降低收入，增加外汇风险[316] - 假设外汇汇率发生10%的变化，对截至2022年9月30日的合并财务报表无重大影响，目前未采取套期保值策略[316] 通胀影响情况 - 公司认为通胀对业务、财务状况和经营成果无重大影响，若成本面临重大通胀压力，可能无法通过提价完全抵消，会损害业务[317]

业绩总结 - 2022年第二季度订阅收入同比增长20%，超出预期[10] - 2022年第二季度总收入为2848.1万美元[54] - 2022年第二季度GAAP净亏损为6463.4万美元，2021年同期为620.9万美元[69] - 2022年第二季度非GAAP净亏损为3529.4万美元，2021年同期为560.8万美元[69] - 2022年第二季度GAAP毛利为1171.3万美元，毛利率为41%[72] - 2022年第二季度非GAAP毛利为1366万美元，毛利率为48%[72] - 非GAAP每股亏损为0.12美元，优于预期[10] - 2022年第三季度收入预计在3500万至3700万美元之间[61] - 2022年第三季度非GAAP每股亏损预计在0.13至0.15美元之间[61] 用户数据 - 订阅收入占总收入的65%[38] - 公司在全球拥有超过616,000名订阅用户，覆盖177个国家[63] - 23%的财富1000强公司已成为客户[14] 未来展望 - 2022年全年收入预计在1.32亿至1.38亿美元之间[61] - 2022年全年订阅收入预计在7300万至7400万美元之间[61] 财务状况 - 现金和投资总额为5.62亿美元，无债务[10] - 非GAAP毛利率为72%，较去年同期的78%有所下降[54] - 2022年第二季度GAAP运营亏损为6919万美元，2021年同期为577.7万美元[74] 产品与市场 - 公司在2022年第二季度结束时创下产品积压记录[10] - 公司在177个国家运营，管理的空间达到616万[12]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收2850万美元，与第一季度持平；若能满足订单积压，总营收将超3100万美元，高于指引范围 [46] - 订阅收入1840万美元，创历史新高，同比增长20%；年度经常性收入达7360万美元 [39] - 订阅收入占总营收比例从去年同期的52%提升至65% [40] - 净美元扩张率为107%，与上一季度持平 [41] - 非GAAP总毛利率为48%；订阅毛利率为72%，较第一季度的75%有所下降；产品毛利率为 - 37%，第一季度为2% [47][48] - 非GAAP研发费用为1320万美元，较第一季度增加100万美元；SG&A费用为3560万美元，较第一季度增加610万美元 [49][50] - 非GAAP净亏损3530万美元，摊薄后非GAAP每股亏损0.12美元，好于指引范围 [51] - 预计2022年全年总营收在1.32 - 1.38亿美元之间，订阅收入在7300 - 7400万美元之间；第三季度总营收在3500 - 3700万美元之间，订阅收入在1850 - 1880万美元之间 [54] - 预计第三季度非GAAP每股亏损在0.13 - 0.15美元之间；2022年全年非GAAP每股亏损在0.46 - 0.50美元之间，较之前指引有所改善 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 订阅业务 - 订阅用户总数同比增长52%至创纪录的61.6万，其中免费用户55.4万，付费用户6.2万 [39][40] 许可业务 - 本季度许可收入为2.6万美元，较第一季度略有增长 [42] 服务业务 - 服务收入达创纪录的500万美元，同比增长74%，主要受益于一份合同及其他服务业务的增长 [43] 产品业务 - 产品收入为500万美元，去年同期为920万美元，受供应链挑战影响，业务受限 [44] 各个市场数据和关键指标变化 房地产市场 - 住宅房地产资产价值达170万亿美元，占全球房地产总价值一半以上，数字孪生技术在该市场的应用仍处于早期阶段 [36] 旅游和酒店市场 - Vacasa使用Matterport数字孪生技术后，预订转化率提高近12%，超90%的3万多个房产列表包含数字孪生内容 [18] - KLM为机队中的每种飞机创建了数字孪生，管理着104个数字孪生库，浏览量近100万次 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续优化增长效率，核心SaaS业务不断发展，凭借强大财务状况执行商业计划并适应宏观环境 [9] - 加大对数字孪生技术的研发投入，将其作为核心竞争力，为客户创造价值并提高运营效率 [11] - 收购VHT Studios，增强数字营销能力，拓展房地产市场，计划未来将业务拓展至国际市场 [13][32] - 为企业客户提供更多功能和服务，如安全合规、访问控制、用户管理等，提高企业客户的满意度和忠诚度 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济前景不确定，但公司有效应对，业务取得进展，对未来发展充满信心 [9] - 企业客户对数字孪生技术的需求不断增加，公司将继续满足客户需求，推动全球市场的采用 [63] - 市场机会巨大，公司将专注于创新、客户体验和服务，实现长期增长 [65][66] 其他重要信息 - 供应链限制是近期影响公司营收的主要因素，公司预计在第三季度完成订单积压的交付 [10] - 公司推出Matterport Access产品，降低数字孪生技术的使用门槛，促进市场推广 [45][71] - 公司计划通过成本控制措施实现2000 - 2500万美元的年度节省，预计第四季度开始在损益表中体现 [60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订阅增长趋势与房地产基本面脱钩的原因 - 多垂直战略平衡了房地产市场的不利因素，企业业务表现强劲，现有客户持续扩张 [70] - 重新制定房地产市场的市场策略，加大市场推广力度，推出Matterport Access产品，降低使用门槛 [71] - 企业和大型零售商对数字孪生技术的需求增加，推动了订阅增长 [72] 问题2: 下半年增长预测中，相机积压订单和收购的贡献分别是多少 - VHT收购预计在第三季度贡献约400万美元收入，第四季度会稍少；其余增长来自产品收入的恢复，预计第三季度完成所有积压订单的交付，第四季度产品收入为有机增长 [74] 问题3: 宏观环境对业务的影响及指导中的宏观假设 - 宏观经济压力使企业更加谨慎地评估技术投资，公司需要加强销售和营销工作，提高市场对公司价值主张的认识 [78][80] - 企业业务将在下半年继续增长，公司将推出新的服务以抓住企业级业务的增长机会 [81] 问题4: VHT的商业模式、收入确认方式、收入协同效应及对运营收入和每股收益的影响 - VHT的收入主要在服务线确认，运营费用会使第三季度的OpEx有所增加 [82][83] - 公司计划通过交叉销售和全球拓展实现收入协同效应，目前VHT与公司合作的促销活动已取得良好效果 [84] 问题5: 供应链问题的具体原因 - 主要原因是组件短缺，特别是微处理器，市场竞争激烈导致供应紧张和价格上涨，但情况正在改善 [87] 问题6: 销售生产力的其他衡量指标及目前所处阶段 - 早期销售产能建设会导致生产力下降，但目前公司已看到积极成果，企业业务成交增多，客户拓展良好 [89][90] - 公司通过提高运营效率实现了非GAAP每股亏损的改善，证明了生产力的提升 [93] 问题7: SMB业务的季度变化及企业扩张能否抵消其影响 - 净扩张率为107%，与上一季度持平，有可能触底，但需要更多数据确认 [96] - SMB客户在第二季度表现稳定，有企稳迹象，但短期内可能不会立即好转 [97] - 企业业务的增长将有助于提高整体净扩张率，同时公司对RRE市场的投入也将对SMB业务产生积极影响 [97][98] 问题8: 免费转付费的转化周期是否变长 - 免费转付费的转化率保持强劲，未受企业和中端市场销售周期延长的影响，是公司获取客户的重要途径 [100][101] 问题9: Android Capture应用的结果及智能手机用户在企业销售中的作用 - Android应用稳定，在中端市场和企业市场的采用率很高，是公司解决方案的重要组成部分 [104][105] - 目前在高端设备上的免费转付费转化率较高，在欧洲和亚洲市场仍有很大增长空间 [106] 问题10: 企业合同的典型长度、初始爬坡期及服务组件情况 - 企业合同多从一年期转向多年期，常见为两到三年，最长可达五年 [108] - 爬坡期通常为3 - 12个月，取决于客户的部署速度和项目安排 [110] - 很多企业客户使用公司的捕获服务，因此服务组件是企业合同的一部分 [110] 问题11: 捕获服务爬坡期与订阅收入的关系 - 捕获服务爬坡速度较快，订阅收入随后增长，两者斜率不同，顺序是先服务后订阅 [111]

市场规模与机会 - 全球建筑存量数字化渗透率不到0.1%，公司管理约800万个空间，目标市场超40亿栋建筑和200亿个空间，市场机会超2400亿美元[190] - 公司认为建筑数字化和数据化市场总潜在规模可能超1万亿美元[191] - 截至2022年6月30日，全球建筑总价值估计为327万亿美元，数字化渗透率不到0.1%，市场机会超2400亿美元，未来或超1万亿美元[222] 收入结构占比变化 - 2022年和2021年Q2订阅收入分别占总收入约65%和52%，H1分别占约62%和52%[196] - 2022年和2021年Q2许可收入分别占总收入不到1%和约7%，H1分别占不到1%和约8%[198] - 2022年和2021年Q2产品收入分别占总收入约18%和31%，H1分别占约22%和31%[200] - 2022年和2021年Q2服务收入分别占总收入约18%和10%，H1分别占约16%和10%[201] 合并交易情况 - 2021年7月22日完成合并，公司筹集总收益6.401亿美元，支付赎回款0.9百万美元，交易成本3630万美元[202][203] - 合并中支付给原股东2.18875亿股A类普通股，交换比率约为4.1193[203] 管理空间数量变化 - 截至2022年6月30日，公司管理约800万个空间，2021年同期为560万个[207][208] - 截至2022年6月30日，平台有超61.6万订阅用户，约800万个管理空间，是市场其他部分管理空间数量的超100倍[223] 业务模式 - 公司业务模式包括销售订阅、许可数据、销售设备和提供服务，重点推动订阅收入增长[193] 订阅用户数量变化 - 2022年6月30日止六个月，免费订阅用户为55.4万，付费订阅用户为6.2万，总订阅用户为61.6万；2021年同期免费订阅用户为35.3万，付费订阅用户为5.1万，总订阅用户为40.4万[212] 净美元扩张率变化 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，净美元扩张率分别为107%和132%[214] 非GAAP运营亏损变化 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，非GAAP运营亏损分别为3513.6万美元和517.6万美元；六个月非GAAP运营亏损分别为6239.4万美元和687.3万美元[217] 自由现金流变化 - 2022年和2021年截至6月30日的六个月，自由现金流分别为 - 6623万美元和 - 621.3万美元[220] 收购情况 - 2022年7月，公司完成对VHT, Inc.的收购，旨在增加数字孪生技术的采用并拓展市场[223] 客户增长情况 - 2022年和2021年截至6月30日的三个月，企业客户有增长，但中小企业客户扩张较慢[227] 美国以外订阅用户收入占比 - 截至2022年6月30日，美国以外订阅用户在三个月和六个月的订阅收入中分别占比约42%和43%[229] 市场拓展计划 - 公司计划增加全球销售和营销投资，包括组建团队、开展市场研究等以扩大国际市场渗透[230] 产品推出情况 - 2021年10月推出Matterport for Mobile，使全球超10亿安卓移动设备用户可免费进行3D捕捉[231] 认股权证情况 - 截至2022年6月30日，有170万份私人认股权证尚未行使[248] 营收构成 - 公司营收包括订阅收入、许可收入、服务收入和产品收入[234] 成本构成 - 公司成本包括订阅成本、许可成本、服务成本和产品成本[238] 运营费用构成 - 公司运营费用主要包括研发费用、销售、一般和行政费用[243] 利息收入来源 - 利息收入来自现金、现金等价物和投资的利息[246] 利息支出情况 - 利息支出主要是债务融资的利息支付[247] 或有收益股份发行情况 - 2022年1月18日，所有或有收益触发事件发生，2月1日发行所有或有收益股份[249][250] 其他净支出情况 - 其他净支出主要是投资溢价的摊销[251] 所得税拨备情况 - 所得税拨备主要是公司开展业务的某些外国和州司法管辖区的所得税[252] 总营收变化 - 2022年第二季度总营收2850万美元，较2021年同期减少100万美元，降幅3%；2022年上半年总营收5700万美元，较2021年同期增加60万美元，增幅1%[257][258] 各业务线收入变化 - 2022年第二季度订阅收入1838.6万美元，较2021年同期增加310.5万美元，增幅20%；2022年上半年订阅收入3552.7万美元，较2021年同期增加644.6万美元，增幅22%[259] - 2022年第二季度许可收入2.6万美元，较2021年同期减少207.3万美元，降幅99%；2022年上半年许可收入4.9万美元，较2021年同期减少431万美元，降幅99%[259] - 2022年第二季度服务收入501.3万美元，较2021年同期增加213.4万美元，增幅74%；2022年上半年服务收入898.6万美元，较2021年同期增加341.8万美元，增幅61%[259] - 2022年第二季度产品收入505.6万美元，较2021年同期减少418.8万美元，降幅45%；2022年上半年产品收入1242.9万美元，较2021年同期减少499.5万美元，降幅29%[259] 总营收成本变化 - 2022年第二季度总营收成本1676.8万美元，较2021年同期增加507.9万美元，增幅43%；2022年上半年总营收成本3336.9万美元，较2021年同期增加1147.9万美元，增幅52%[264] 毛利润与毛利率变化 - 2022年第二季度毛利润1171.3万美元，较2021年同期减少610.1万美元；2022年上半年毛利润2362.2万美元，较2021年同期减少1092万美元[269] - 2022年第二季度毛利率41%，较2021年同期的60%下降；2022年上半年毛利率41%，较2021年同期的61%下降[269] 研发费用变化 - 2022年第二季度研发费用2151.8万美元，较2021年同期增加1442.8万美元，增幅203%；2022年上半年研发费用4752万美元，较2021年同期增加3440.5万美元，增幅262%[271] 净亏损与净利润变化 - 2022年第二季度净亏损646.34万美元，2021年同期净亏损62.09万美元；2022年上半年净利润72.7万美元，2021年同期净亏损90.81万美元[256] 销售、一般和行政费用变化 - 2022年3月和6月止三个月及六个月，销售、一般和行政费用分别从1650万美元和2960万美元增至5940万美元和1.302亿美元，增幅分别为260%和341%[272] 利息收入变化 - 2022年3月和6月止三个月及六个月，利息收入分别从1.4万美元和2.2万美元增至148.4万美元和277.9万美元[273] 利息费用变化 - 2022年3月和6月止三个月及六个月，利息费用分别从 - 27.7万美元和 - 58.5万美元降至0[274] 认股权证负债公允价值变动 - 2022年3月和6月止三个月及六个月，认股权证负债公允价值变动分别为470万美元和2610万美元[275] 关键会计估计情况 - 公司认为2021年12月31日财年的2021年Form 10 - K中“管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析”项下讨论的关键会计估计反映了编制合并财务报表时使用的更重要判断和估计，且这些关键会计估计自该报告提交以来无重大变化[295] 市场风险情况 - 公司面临市场风险，主要与外汇汇率不利变化导致的潜在损失有关[298] 外汇汇率对公司影响 - 公司运营结果和现金流会因外汇汇率变化而波动，目前收入主要以美元产生，费用一般以运营所在司法管辖区货币计价，主要在美国、英国和新加坡[299] - 美元走强可能会降低公司收入，未来非美元计价合同增加和国际实体增长可能会增加外汇风险[299] - 假设截至2022年6月30日外汇汇率发生10%的变化，对公司合并财务报表无重大影响[299] 汇率风险管理策略 - 公司目前未采用任何套期保值策略，将随着国际业务增长重新评估管理汇率波动风险的方法[299] 通胀对公司影响 - 公司认为通胀对业务、财务状况和经营成果无重大影响，若成本面临重大通胀压力，可能无法通过提价完全抵消，会损害业务、财务状况和经营成果[300]

市场规模与机会 - 全球建筑存量数字化渗透率不到0.1%，公司管理约730万个空间，目标市场超40亿栋建筑和200亿个空间，市场机会超2400亿美元[181] - 公司预计建筑数字化和数据化的潜在市场规模将超1万亿美元[182] - 截至2022年3月31日，全球建筑总价值达327万亿美元，数字化渗透率不到0.1%，市场机会超240亿美元，未来或超1万亿美元[211] 收入结构占比变化 - 订阅收入在2022年和2021年第一季度分别占总收入约60%和51%[187] - 许可收入在2022年和2021年第一季度分别占总收入不到1%和约8%[189] - 产品收入在2022年和2021年第一季度分别占总收入约26%和30%[191] - 服务收入在2022年和2021年第一季度分别占总收入约14%和10%[192] 合并相关财务数据 - 2021年7月22日完成合并，公司筹集总收益6.401亿美元，支付交易成本3630万美元[193][194] - 合并中支付给原股东的总对价为2.18875亿股A类普通股，交换比率约为4.1193[194] 管理空间数量变化 - 截至2022年3月31日，公司管理约730万个空间，2021年同期为490万个[197][198] - 截至2022年3月31日，平台有超56.2万订阅者，管理约730万个空间，是其他市场管理空间数量的100多倍[212] 订阅用户数量变化 - 2022年第一季度免费订阅用户为50.4万，付费订阅用户为5.8万，总订阅用户为56.2万；2021年同期分别为28.2万、4.9万和33.1万[201] 关键运营指标变化 - 2022年和2021年第一季度净美元扩张率分别为107%和129%[203][217] - 2022年和2021年第一季度非GAAP运营亏损分别为2725.8万美元和169.7万美元[206] - 2022年和2021年第一季度自由现金流分别为-2952.2万美元和-45万美元[209] 区域订阅收入占比 - 2022年第一季度，美国以外订阅者占订阅收入超44%[219] 市场拓展与合作 - 2022年2月与大中华区地产经纪商Midland Holdings合作，3月通过战略伙伴拓展巴西市场，截至3月31日将按需捕捉服务扩展到12个国家和183个城市[219] - 2021年4月发布安卓捕捉应用，10月推出移动版Matterport，2022年1月收购Enview，2月推出Axis[222] - 2020年5月与Autodesk集成，2021年7月与PTC合作，11月为Autodesk Revit推出插件，12月将平台扩展到AWS Marketplace[223] 市场进入模式与战略 - 公司采用订阅优先的市场进入模式，未来将继续投资研发、拓展国际市场、加强合作伙伴集成[218][220][222][223] 各业务线收入变化 - 2022年第一季度总营收为2851万美元，较2021年同期的2693万美元增长158.1万美元，增幅6%[248][249][250] - 2022年第一季度订阅收入为1714.1万美元，较2021年同期的1380万美元增长334.1万美元，增幅24%，主要源于新老用户订阅量增加[248][250] - 2022年第一季度许可收入为2.3万美元，较2021年同期的226万美元减少223.7万美元，降幅99%，因该季度无重大许可交易进入收入确认阶段[248][250][251] - 2022年第一季度服务收入为397.3万美元，较2021年同期的268.9万美元增长128.4万美元，增幅48%，得益于捕捉服务和附加服务销售增加[248][250][252] - 2022年第一季度产品收入为737.3万美元，较2021年同期的818万美元减少80.7万美元，降幅10%，主要受全球供应链限制影响[248][250][253] 成本与费用变化 - 2022年第一季度总营收成本为1660.1万美元，较2021年同期的1020.1万美元增长640万美元，增幅63%[248] - 2022年第一季度毛利润为1190.9万美元，较2021年同期的1672.8万美元减少481.9万美元，降幅29%；毛利率从62%降至42%[248] - 2022年第一季度研发费用为2600.2万美元，较2021年同期的602.5万美元增长1997.7万美元，增幅332%[248] - 2022年第一季度销售、一般和行政费用为7084.9万美元，较2021年同期的1305.8万美元增长5779.1万美元，增幅443%[248] - 2022年第一季度总营收成本增至1660万美元，较2021年同期的1020万美元增加640万美元，增幅63%[255] - 2022年第一季度毛利润降至1190万美元，较2021年同期的1670万美元减少480万美元，降幅29%；毛利率从62%降至42%[260] - 2022年第一季度研发费用增至2600万美元，较2021年同期的600万美元增加2000万美元，增幅332%[261] - 2022年第一季度销售、一般和行政费用增至7080万美元，较2021年同期的1310万美元增加5780万美元，增幅443%[262] 其他财务指标变化 - 2022年第一季度利息收入增至130万美元，2021年同期为1万美元[263] - 2022年第一季度其他费用增至130万美元，较2021年同期的20万美元增加110万美元，增幅567%[267] 资金与债务情况 - 截至2022年3月31日，公司现金、现金等价物和投资约为6亿美元[269] - 2022年1月14日至1月14日，行使认股权证发行910万股普通股，公司获得1.045亿美元收益[270] - 截至2022年3月31日，有170万份私人认股权证尚未行使[240] - 截至2022年3月31日，12个月租赁义务约为130万美元，到2025年底约为380万美元；不可撤销采购义务约为1400万美元，到2024年底到期[272] 现金流情况 - 2022年第一季度经营活动净现金使用量为2550万美元，2021年同期为110万美元[273] - 2022年第一季度投资活动使用的净现金为1820万美元，主要包括可供出售证券投资3040万美元、企业收购购买价3000万美元、资本化软件和开发成本360万美元、财产和设备购置40万美元，部分被可销售证券投资到期收回的4620万美元抵消[276] - 2021年第一季度投资活动使用的净现金为250万美元，主要包括资本化软件和开发成本130万美元、可转换应收票据投资100万美元、财产和设备购置20万美元[277] - 2022年第一季度融资活动使用的净现金为320万美元，主要包括与股权奖励净结算相关的税款支付3330万美元，部分被认股权证行使所得2780万美元和股票期权行使所得220万美元抵消[278] - 2021年第一季度融资活动使用的净现金为90万美元，主要包括债务偿还110万美元和合并递延交易成本支付60万美元，部分被股票期权行使所得80万美元抵消[279] 公司身份与政策 - 公司为新兴成长型公司，选择利用新的或修订的财务会计准则的延期过渡期福利，将保持该身份至以下最早时间：非关联方持有的普通股市值在财年第二财季末超过7亿美元、公司财年总年度总收入达到10.7亿美元或以上、公司在过去三年发行超过10亿美元的非可转换债务、2025年12月31日[281] 市场风险与影响 - 公司面临市场风险，主要与外币汇率不利变化导致的潜在损失有关[284] - 公司运营结果和现金流受外币汇率变化影响，目前收入基本以美元产生，费用以运营所在司法管辖区货币计价，主要在美国、英国和新加坡，假设外币汇率变动10%对历史或当前合并财务报表无重大影响，目前未采取套期保值策略[285] - 公司认为通胀对业务、财务状况和运营结果无重大影响，若成本面临重大通胀压力，可能无法通过提价完全抵消，会损害业务、财务状况和运营结果[286]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收2850万美元，超出指引上限100万美元；订阅收入达1710万美元，同比增长24%；年度经常性收入增至创纪录的6860万美元 [8][45] - 总订阅用户同比增长70%至创纪录的56.2万，其中免费用户50.4万，付费用户5.8万；订阅收入占总营收比例从去年同期的51%升至60%；净美元扩张率为107% [46][47] - 许可证收入不足10万美元；产品收入740万美元，较去年同期的820万美元有所下降，但较上一季度增长12%；服务收入400万美元，同比增长48% [49][50][52] - 第一季度非GAAP总毛利率为51%，订阅毛利率为75%，产品毛利率为2%，较去年同期的40%大幅下降，但环比提高1300个基点 [55][56][57] - 第一季度研发费用为1210万美元，高于去年同期的590万美元；SG&A费用为2950万美元，高于去年同期的1260万美元；非GAAP净亏损2790万美元，摊薄后非GAAP每股亏损0.10美元，好于指引范围 [58][59][60] - 预计2022年全年总营收在1.25亿 - 1.35亿美元之间，订阅收入在8000万 - 8200万美元之间；第二季度总营收预计在2850万 - 3050万美元之间，订阅收入预计在1800万 - 1830万美元之间；预计第二季度非GAAP每股亏损在0.13 - 0.15美元之间；预计2022年剩余季度许可证收入约为40万美元 [64][65][66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务增长强劲，订阅收入占比提升，用户数量和净美元扩张率表现良好 [46][47] - 产品业务受供应链挑战影响，但需求强劲，订单积压接近纪录水平，Pro 2相机供不应求 [50] - 服务业务增长显著，企业客户对捕获服务的使用增加，应用内购买也推动了服务收入的增长 [52][54] - 许可证业务收入减少，部分解决方案已转为订阅收入模式 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 房地产市场规模庞大，全球房地产估值从近年来的230万亿美元增至约327万亿美元，每天有超过1.5万座新建筑落成 [11] - 公司在全球177个国家拥有超700万个建筑数字孪生模型，涵盖超220亿平方英尺的数字化空间 [12] - 美国住宅房地产市场渗透率约为7%，仍有较大增长空间 [106] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括捕获无处不在、平台建设和地理扩张三个方面 [19] - 捕获无处不在战略旨在实现从任何类型相机对任何类型空间的精确3D捕获，智能手机捕获是重要的市场策略，Matterport Access的推出受到客户欢迎 [19][20][22] - 平台战略方面，公司是领先的空间数据平台，通过引入Matterport BIM文件和BIM for Enterprise等功能，为客户提供更多增值服务和数据分析能力 [25][26][28] - 地理扩张战略上，公司在全球多个重要市场取得进展，包括新加坡、日本、中国和巴西等，与多家国际企业建立合作 [33][35][39] - 行业竞争中，公司凭借技术创新和多元化的市场策略，成为建筑数字化领域的市场领导者 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为仍处于捕捉广阔市场机会的早期阶段，尽管宏观环境存在挑战，但多元化的企业终端市场仍在蓬勃发展 [9] - 在劳动力市场紧张、利率上升和大宗商品价格高企的背景下，数字化房地产资产更具优势，公司的数字孪生解决方案能为客户节省成本和提高运营效率 [15] - 随着世界从疫情中复苏，旅游和酒店业的前景在下半年得到显著提升，公司的解决方案在该行业的应用也将增加 [16] - 公司对未来增长充满信心，预计随着投资回报的显现，运营费用的增长将在下半年放缓，同时将继续谨慎分配资本以支持业务发展 [69] 其他重要信息 - 公司在第一季度赎回了200万份认股权证，筹集了2800万美元；2月1日发行了2150万份业绩奖励股份；对员工的限制性股票进行了净结算，减少了320万股的稀释 [61][62] - 公司拥有6亿美元的现金和投资，无债务，强大的资产负债表为公司的投资和发展提供了支持 [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 付费订阅用户增长的来源是核心房地产业务还是新垂直领域？ - 公司在不断拓展的终端市场取得了显著进展，企业业务持续取得成果，不仅带来了新业务，还促进了现有客户的扩展和续约；目前来自房地产的订阅收入约占60%，其他垂直领域占40%，且这一比例在过去四个季度保持稳定，付费用户增长来自多个垂直领域 [81][82][84] 问题2: 如何规划上半年和下半年的现金使用，何时能实现现金转正？ - 过去三个季度是公司的快速增长期，主要投资于销售、营销和研发；下半年将重点激活和提高新增产能的生产力，投资方向将从人员招聘转向市场推广项目，同时运营费用将逐渐减少 [86][88] 问题3: 支撑下半年订阅收入加速增长的驱动因素有哪些？ - 公司在过去18个月为订阅增长奠定了基础，主要驱动因素包括捕获无处不在战略，如Matterport for mobile、Matterport Access和捕获服务，这些措施推动了数字孪生的采用；公司在新地理市场和新终端市场的渗透能力增强；企业客户对数字化管理设施的需求增加，数据化应用为订阅收入带来了复合增长效应 [91][93][94] 问题4: 付费空间管理中，使用Pro 2相机、移动设备或捕获服务的比例及趋势如何，捕获服务的潜力有多大？ - 捕获服务网络覆盖至少40个国家且在不断扩大，服务提供商有更多设备选择，智能手机加Matterport Access的组合降低了服务门槛，增加了潜在服务提供商数量，捕获服务具有巨大的加速增长潜力；捕获服务在空间创建方面的年增长率超过50% [96][97][99] 问题5: 如何看待住宅房地产市场需求变化对公司业务的影响，新垂直领域能否抵消房地产市场放缓的影响？ - 公司尚未受到美国房屋库存低或利率上升的影响，住宅和商业房地产市场在第一季度继续增长；公司业务具有全球性，且在非住宅房地产垂直市场也有增长，如旅游和酒店、保险、零售等行业；美国住宅市场渗透率仅为7%，仍有很大的增长空间 [103][104][106] 问题6: 与Midland Holdings合作的原因及是否会扩大该战略？ - 公司与Midland Holdings是客户合作关系，并非收购；Midland Holdings是进入中国庞大市场的绝佳途径，类似与全球其他经纪公司的合作 [108] 问题7: 企业和非企业订阅收入的比例及趋势如何，下半年是否会出现拐点？ - 企业业务一直在增长，公司在企业市场的销售和营销方面进行了大量投资，预计企业业务将继续加速增长，包括新客户获取和净美元扩张率的提升，但不预测会出现拐点 [111] 问题8: 应收账款增加的原因是什么？ - 应收账款增加是由于企业客户和渠道合作伙伴的比例增加，这些客户通常按账期付款，而中小企业客户倾向于提前用信用卡付款 [112] 问题9: 推动空间管理增长的因素有哪些，如何看待该领域的货币化？ - 空间管理增长得益于住宅、商业房地产和企业领域的积极采用，捕获服务网络的加速发展也起到了推动作用；公司将继续通过付费用户增长和营销活动来扩大用户基础，预计下半年和未来将继续加速增长 [116][118][119] 问题10: 硬件相机供应链限制的最新情况如何？ - 供应链挑战仍然存在，公司通过现货采购和多源采购等方式取得了一定进展，但疫情导致深圳等地的供应链中断，影响了硬件产品的供应；公司拥有强大的供应链管理团队，需求强劲，产品积压严重，公司将继续积极应对，对未来几个季度保持乐观 [121][122][123]