公司业务 - 公司是一家领先的商业细胞工程公司，提供先进的平台技术，支持下一代细胞治疗药物的发现、开发和商业化，以及支持创新的基于细胞的研究和开发[74] 财务表现 - 公司的总收入在2023年9月30日的九个月内为2560万美元，净亏损为3260万美元[77] - 2023年第三季度，公司的毛利率为90%，较2022年同期的87%有所增加，主要是由于仪器销售占比增加，而仪器销售具有更高的利润率[86] - 2023年第三季度，销售和营销费用增加了2.54百万美元，同比增长56%，主要是由于员工人数增加和其他费用上升[95] - 研发费用在2023年第三季度增加了0.9百万美元，同比增长18%，主要是由于实验室费用、薪酬费用和股权激励费用的增加[92] - 2023年前九个月，总收入为25.62亿美元，较2022年同期的31.84亿美元减少了6.21亿美元，降幅为20%[103] - 前九个月的毛利率为88%，较去年同期的89%有所下降，主要是由于内部生产装配规模扩大导致成本增加[107] 合作与协议 - 2023年，公司与Catamaran Bio、Walking Fish Therapeutics、Lyell Immunopharma、Vittoria Biotherapeutics和Prime Medicine签署了SPL协议[78]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为900万美元，同比下降6%，核心收入为830万美元，同比下降14% [50] - 第二季度毛利率为85%，同比下降3个百分点，主要由于内部制造设施的启动和相关生产成本增加 [48] - 第二季度运营费用为2070万美元，同比增长20%，主要由于研发、销售和营销人员的增加以及法律和战略咨询费用的增加 [48] - 公司预计2023年核心收入将与2022年持平，SPL相关收入预计为600万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 细胞治疗客户收入为660万美元，同比下降14%，药物发现客户收入为170万美元，同比下降14% [50] - SPL合作伙伴的PA利用率同比增长，租赁仪器收入同比增长2% [51] - 公司第二季度SPL项目相关收入为80万美元，而2022年同期无相关收入 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 细胞治疗行业面临宏观经济挑战，客户资本投资谨慎，导致仪器和PA的购买周期延长 [33] - 公司SPL合作伙伴的临床进展良好，特别是在自体CAR-T和异体CAR-T领域 [21][36] - 公司预计2024年将有首个商业化产品获批，2025-2027年将有第二波商业化产品 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于工艺开发能力和产品技术开发，以支持未来增长 [27] - 公司通过SPL合作伙伴关系扩展了在固体肿瘤和自身免疫疾病领域的应用 [24][35] - 公司预计未来几年将有多个合作伙伴的商业化产品获批，带来显著的商业收入机会 [26][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年全年展望保持信心，尽管行业面临挑战 [44] - 公司预计2023年底将拥有约2亿美元的现金及等价物，无债务 [54] - 管理层认为细胞治疗行业的长期前景依然强劲，公司技术在该行业中具有竞争优势 [49] 其他重要信息 - 公司宣布与Lyell Immunopharma、ViTToria Biotherapeutics和Prime Medicine达成新的SPL合作伙伴关系 [21] - 公司预计2023年SPL合作伙伴的预商业化里程碑收入潜力增加约30%，达到约20亿美元 [41] - 公司正在推进ExPERT VLx大规模转染系统的早期客户应用开发 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 细胞治疗收入下降的原因 - 收入下降主要由于早期阶段客户的资本投资减少和购买周期延长，而非竞争或定价问题 [62][63] 问题: 下半年收入展望 - 公司预计第四季度收入将显著增加，基于现有业务机会和历史数据 [70] 问题: SPL合作伙伴的财务状况 - SPL合作伙伴通常资金充足，且专注于其领先资产的投资 [98] 问题: 毛利率恢复时间 - 毛利率恢复将取决于产品组合和里程碑收入的实现，预计随着制造设施的全面运营和自动化投资的增加，毛利率将逐步提高 [10][107] 问题: 运营费用管理 - 公司将继续控制运营费用，特别是在G&A方面，但将继续投资于研发和销售营销 [88][89]

公司业务发展 - 公司是一家领先的商业细胞工程公司，提供先进的平台技术，支持下一代细胞治疗药物的发现、开发和商业化，以及支持创新的基于细胞的研究和开发[75] - 公司在2023年与Catamaran Bio、Walking Fish Therapeutics、Lyell Immunopharma、Vittoria Biotherapeutics和Prime Medicine签订了SPL协议，继续扩大SPL管道，并预计未来将签署更多的SPL协议[79] 财务表现 - 2023年6月30日结束的三个月内，公司总收入为9,043,000美元，较2022年同期的9,608,000美元减少了565,000美元，降幅为6%[80] - 公司预计随着客户项目的进展和市场增长，总收入将逐渐增加，主要来自仪器销售、租赁和一次性产品销售，以及与SPL合作伙伴的里程碑收入[84] - 2023年6月30日，公司的毛利率为85%，较2022年同期的88%有所下降，主要是由于内部制造加工组件规模扩大导致成本增加[1] 费用情况 - 2023年6月30日，销售和营销费用增加了150.6万美元，同比增长31%，主要是由于员工人数增加和股票补偿增加[2] - 研发费用在2023年6月30日增加了96.8万美元，同比增长21%，主要是由于员工薪酬、股票补偿和实验室费用增加[3] 现金流及资金情况 - 截至2023年6月30日，公司累计亏损达1.593亿美元，现金及现金等价物和短期投资为2.161亿美元[116] - 公司预计在短期内继续投资于扩大业务，包括增加销售和营销力度、持续研发、产品开发和扩展产品系列，相信现有的现金和等价物足以支持未来的运营支出和资本支出需求[117] - 公司的未来资金需求将取决于多个因素，包括战略活动所需的交易和资本支出、产品市场接受度、建立额外销售、营销和分销能力的成本和时间、研发活动的成本、现有和新客户的销售、SPL合作伙伴在开发产品候选药物方面的进展、未来进入额外SPL合作伙伴关系和许可证以及市场和技术发展的竞争影响等[118] - 截至2023年6月30日，公司经营活动净现金流为负14.3万美元，主要由于净亏损21.3万美元，部分抵消了非现金费用5.4万美元，包括股票补偿6.8万美元和折旧及摊销费用2.0万美元，减少了3.6万美元的投资折价摊销[121] - 2023年6月30日，公司投资活动净现金流为5630.9万美元，主要归因于短期可变证券到期1633万美元，部分抵消了1050万美元的短期可变证券购买和210万美元的实验室设备购买[123] - 2023年6月30日，公司融资活动净现金流为161.3万美元，主要归因于股票期权行权[125]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总收入为860万美元，同比下降26%，核心收入为780万美元，同比下降19% [17] - 毛利率从2022年第一季度的91%下降至2023年第一季度的88%，主要受里程碑收入和产品组合的影响 [18] - 2023年第一季度运营费用为2080万美元，同比增长41%，主要由于研发、销售和市场营销、人员增加以及战略咨询费用的增加 [54] - 公司预计2023年总收入增长8%至12%，核心收入增长5%至10%，SPL计划相关收入预计为600万美元 [39] - 截至2023年第一季度末，公司现金及短期投资为2247亿美元，无债务 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 细胞治疗公司收入为600万美元，同比下降19%，药物发现客户收入为180万美元，同比下降17% [53] - 2023年第一季度SPL计划相关收入为80万美元，同比下降60% [38] - 公司预计2023年SPL计划相关收入为600万美元，与之前的预期保持一致 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于商业团队扩展、制造能力自动化、工艺开发能力提升以及产品和技术的持续开发 [12] - 公司签署了两项新的SPL合作伙伴关系，分别是Catamaran Bio和Walking Fish Therapeutics，使总合作伙伴数量达到20个 [11][31] - 公司预计Vertex和CRISPR XL项目将成为首个获得FDA批准的非病毒工程细胞治疗产品，进一步验证公司平台技术的价值 [32] - 公司发布了首份ESG报告，强调其在环境、社会和治理方面的努力，特别是针对患者群体的差异化挑战 [13][14][34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年预计是行业充满挑战的一年，资本市场的困难环境导致公司优先考虑研发管线资产，影响了项目的推进时间 [8] - 尽管面临短期挑战，公司对长期机会保持信心，特别是细胞治疗公司继续向非病毒方法和复杂工程细胞治疗方向发展 [9] - 公司预计2023年经营环境更具挑战性，但认为这些挑战是短期的，长期来看治疗领域具有巨大潜力 [15] 其他重要信息 - 公司新任首席财务官DJ于2023年3月加入，拥有超过20年的医疗保健行业经验 [5] - 公司预计2023年核心收入的40%将在上半年实现，与历史季节性一致 [38] - 公司预计2023年底现金及短期投资将达到2亿美元，无债务 [40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于收入预期下调的原因 - 收入预期下调主要由于客户反馈和资本支出放缓，特别是大型资本项目的审批时间延长 [63][64][65] - SPL合作伙伴的业务仍然强劲，未出现任何疲软迹象 [66] 问题: 关于SPL里程碑收入的预期 - 公司预计2023年SPL里程碑收入为600万美元，基于20个合作伙伴的多种情景分析 [80][85] - 里程碑收入的波动性较大，但公司对600万美元的预期保持信心 [104] 问题: 关于毛利率的展望 - 公司预计毛利率将保持在80%以上的高水平，尽管收入组合和里程碑收入的波动性可能影响毛利率 [99] 问题: 关于资本支出和M&A计划 - 公司预计2023年底现金将达到2亿美元，无债务，将继续投资于长期战略，不会因短期市场条件改变投资计划 [60][90] - 公司正在关注并购机会，特别是与工艺分析技术和制造自动化相关的领域 [91][92] 问题: 关于SPL合作伙伴的进展 - 公司预计2023年将签署3至5个新的SPL合作伙伴关系，与历史节奏一致 [95]

业绩总结 - MaxCyte在2018至2022年间的核心收入年复合增长率（CAGR）约为25%[7] - 2022年，MaxCyte的总收入为2080万美元，较2021年增长[73] - 2022年第一季度的核心业务收入为2080万美元，较2022年第一季度的1470万美元增长了41%[73] - 2023年预计总收入增长为8%至12%，核心收入增长为5%至10%[85] 用户数据 - 截至2022年12月31日，MaxCyte与20个战略平台许可（SPL）合作伙伴签署的协议中，潜在的预商业里程碑付款超过15.5亿美元[8][14] - 2022年，细胞治疗开发的临床项目超过125个，涵盖20个SPL合作伙伴[35] - 目前有超过1800种基因修饰细胞疗法处于临床前开发阶段[31] 新产品和新技术研发 - MaxCyte的ExPERT™平台在30分钟内能够处理高达200亿个细胞，具有超过90%的转染效率和细胞存活率[34][47] - MaxCyte的FDA主文件和国际技术文件为其提供了清晰的监管路径，可能减少临床风险并缩短临床开发时间[21] - 预计MaxCyte的首个SPL合作项目将在2023年获得批准[59] 市场展望 - 2022年，细胞治疗的销售额预计到2026年将达到250亿美元[16] - 2022年全球细胞和基因治疗公司的融资总额为126亿美元[40] - 2022年，650多种新细胞和基因治疗获得批准[16] 财务状况 - 截至2023年3月31日，MaxCyte的现金、现金等价物和短期投资总额为2.247亿美元[84] - 2023年第一季度，MaxCyte的毛利率为88%[72] - 2023年第一季度，MaxCyte的运营费用为600万美元[79] 商业模式 - MaxCyte的商业模式包括一次性耗材的销售和仪器的年度许可费用，采用“刀片经济”模式[51] - 2023年，MaxCyte签署了两个SPL合作伙伴关系，总合作伙伴数量达到20个[84]

财务表现 - 公司在2023年第一季度实现营收8576万美元，同比下降26%[77] - 公司在2023年第一季度净亏损达到1088.2万美元[77] - 公司在2023年第一季度的毛利率为88%，较2022年同期的91%有所下降[84] 费用支出 - 2023年3月31日，销售和营销费用增加了2,457,000美元，同比增长64%[92] - 研发费用在2023年3月31日的三个月内增加了2,281,000美元，同比增长61%[88] - 2023年3月31日，折旧和摊销费用增加了465,000美元，同比增长104%[98] 财务状况 - 公司在2023年3月31日和2022年12月31日没有债务义务[113] - 公司的租赁合同包括新办公室、实验室和仓库/制造空间，总额为2960万美元[111] 市场前景 - 公司预计未来营收将随着客户项目进展和市场增长而增加，特别是在细胞疗法市场[81] 法规遵从 - 公司是一家新兴成长型企业，根据2012年的JOBS法案，可以延迟采纳新的或修订后的会计准则[117]

业绩总结 - MaxCyte在2018-2022年间的核心收入年复合增长率（CAGR）约为25%[18] - 2022年总收入为6645万美元，同比增长31%[88] - 2022年核心业务收入为4480万美元，较2021年增长33%[71] - 2022年公司毛利率约为89%[75] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物和短期投资总额为2.273亿美元[90] - 预计2023年总收入增长率为21%至26%，核心收入增长率为20%至25%[103] 用户数据 - MaxCyte的技术已用于制造超过45个临床试验的药物产品[18] - MaxCyte的SPL合作伙伴关系支持超过125个临床项目[47] - 2022年公司在临床试验中的活跃患者数量超过1000人[53] 市场扩张与合作 - 截至2022年12月，MaxCyte与19个战略平台许可（SPL）合作伙伴关系的潜在预商业里程碑支付总额超过15.5亿美元[19] - 2022年新增3个SPL合作伙伴，包括Intima Biosciences、LG Chem和Curamys[93] 新技术与产品 - MaxCyte的ExPERT™平台在转染效率和细胞存活率方面均超过90%[45] - MaxCyte的技术允许在30分钟内转染高达2000亿个细胞[32] - 2022年"其他"细胞类型（如树突状细胞、干细胞等）同比增长129%[26] 未来展望 - 预计2023年SPL项目相关收入约为600万美元[103] - 2021年和2022年公司核心业务收入年复合增长率为25%[92] 运营费用 - 2022年公司运营费用的增加主要由于员工人数、办公场所和上市公司费用的增加[110]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年总收入为4430万美元，同比增长31% [12][20] - 2022年第四季度总收入为1240万美元，同比增长22% [12] - 2022年核心业务收入为3960万美元，同比增长26%，其中细胞治疗客户收入增长33%，药物发现客户收入增长8% [29] - 2022年第四季度核心收入为1060万美元，同比增长4%，其中细胞治疗客户收入为750万美元，增长4%，药物发现客户收入为300万美元，增长5% [12] - 2022年第四季度里程碑收入为190万美元，全年里程碑收入为460万美元，超过全年400万美元的里程碑收入预期 [4][13] - 2022年第四季度毛利率为88%，与2021年同期持平 [30] - 2022年第四季度运营费用为1760万美元，同比增长26%，主要用于销售、应用科学家、工程和制造团队的扩展 [30] - 截至2022年底，公司现金及短期投资为227亿美元，无债务 [30][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年细胞治疗客户收入增长33%，药物发现客户收入增长8% [29] - 2022年第四季度细胞治疗客户收入为750万美元，增长4%，药物发现客户收入为300万美元，增长5% [12] - 2022年第四季度仪器销售表现强劲，但PA销售低于预期，主要由于合作伙伴临床进展和商业化前的采购波动 [4][12] - 2022年全年PA销售是收入增长的关键驱动力，尽管第四季度出现波动 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司全球客户基础不断扩大，覆盖多个疾病领域和细胞类型 [5] - 截至2022年底，公司已销售或租赁超过600台仪器，相比2021年底的500台有所增加 [6] - 公司在亚太地区签署了第二个合作伙伴关系，进一步扩展了地理覆盖范围 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于内部制造能力，2022年在马里兰州罗克维尔开设了新总部，并推出了ExPERT VLx大规模转染系统 [10] - 公司预计2023年总收入增长21%至26%，核心业务增长20%至25%，SPL项目相关收入约为600万美元 [14] - 公司预计2023年里程碑收入为600万美元，基于19个合作伙伴的临床进展 [14] - 公司预计2023年将恢复到历史季节性收入分布，上半年占40%，下半年占60% [31] - 公司继续投资于商业团队、制造能力、自动化、产品开发和应用程序团队，以支持下一代细胞治疗市场 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2023年可能是行业充满挑战的一年，由于资金限制，公司可能会重新评估其内部管线 [5] - 公司对2023年的增长前景持乐观态度，尽管宏观经济环境和其他因素使得预测更具挑战性 [14] - 公司预计2023年将迎来首个商业化产品，exa-cel项目正在美国和欧洲寻求监管批准 [21][25] - 公司认为细胞治疗行业正在经历临床项目的延迟，但这是新治疗模式开发的正常现象 [5] 其他重要信息 - 公司2022年签署了三个合作伙伴关系，2023年新增一个合作伙伴，目前总合作伙伴数量为19个 [7][8] - 截至2022年底，公司18个合作伙伴覆盖了125个项目，其中16个项目处于临床阶段 [24] - 公司预计SPL项目的预商业化里程碑收入潜力超过155亿美元，相比2021年底的125亿美元有所增加 [24] - 公司2022年任命Patrick Balthrop为董事会成员，其在生命科学领域的经验将为公司带来重要价值 [11] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司是否准备好应对首个商业化产品的监管风险 [42] - 公司对首个商业化产品的监管路径充满信心，已投资于质量系统和供应链管理，并与合作伙伴和监管机构保持紧密合作 [18] 问题: 公司对2023年市场动态的看法 [45] - 公司认为行业正在经历项目合理化，特别是在同种异体细胞治疗领域，预计一些项目将被淘汰 [36] 问题: PA销售的波动是否与项目合理化有关 [49] - PA销售的波动主要与客户接近商业化阶段的采购模式有关，而非项目合理化 [55] 问题: 2023年SPL项目相关收入的预测是否包括监管批准里程碑 [66] - 2023年600万美元的SPL项目相关收入预测包括监管批准里程碑，但具体实现方式有多种可能 [57] 问题: VLx早期访问合同的收入情况 [68] - VLx在2022年第四季度已产生收入，预计2023年将继续增长，公司正在开发适合客户需求的商业模式 [68]

公司业务及财务状况 - 公司是一家专注于细胞工程和生命科学的公司，自成立以来一直亏损，并预计在可预见的未来将继续亏损[89] - 公司的净亏损分别为2022年和2021年的23.6百万美元和19.1百万美元[89] - 公司的ExPERT技术平台和相关仪器销售和许可占据了2022年和2021年收入的51%和54%[92] - 公司的销售周期复杂，可能需要长达12个月或更长时间才能完成[92] - 公司的未来成功取决于在现有市场中增加渗透率并扩展到相邻市场[96] - 公司的主要策略是将产品推广给细胞治疗领域的关键利益相关者，如生物制药公司和学术机构[99] - 公司的研发支出在2022年和2021年分别为1950万美元和1540万美元，占总收入的比例分别为44%和46%[106] - 公司的国际市场收入在2022年占总收入的32%，主要市场为英国、瑞士和中国[107] - 公司未来计划加大研发投入，开发产品机会以扩大产品范围和新应用领域[107] 合作伙伴关系及风险 - 公司与其他公司就潜在合作伙伴关系进行持续对话，但这些对话可能不会导致商业协议[112] - 公司的成功在很大程度上取决于其能否维持和扩大当前合作伙伴关系，并达成能够推出市场的授权产品的新合作伙伴关系[111] - 公司依赖少数合作伙伴获取收入，任何合作伙伴的损失可能对公司业务产生不利影响[121] - 公司可能追求合作或许可安排、合资企业、战略联盟、合作伙伴关系或其他战略投资或安排，这可能未能产生预期的好处并对公司运营产生不利影响[123] - 合作伙伴、合作伙伴或其他方在这些交易或安排中可能未能充分履行其义务或达到我们的期望，可能使我们面临潜在风险[124] 风险管理及合规 - 公司受到严格的美国和外国数据隐私和安全法律、法规、规则、合同义务等的约束[150] - 美国和其他国家已经颁布了许多数据隐私和安全法律，包括数据泄露通知法、个人信息隐私法等[150] - 欧盟GDPR、英国GDPR和中国的个人信息保护法对个人信息处理提出严格要求[151] - 公司在亚洲市场也面临新兴的数据隐私制度，如中国的个人信息保护法、日本的个人信息保护法和新加坡的个人数据保护法[152] - 公司可能面临跨境数据转移的法律挑战，如果无法实施有效的解决方案，可能会面临重大不利后果[153] - 公司受到反腐败和反洗钱法律的约束，违反可能导致严重后果[155] - 公司和客户可能受到美国联邦和州级医疗保健法律和法规的约束，违反可能导致巨额罚款[156] - 公司受环境法规和健康安全事项法规的约束，违反可能损害业务[158] 公司运营及股票交易 - 公司的运营结果可能会出现大幅波动，难以预测未来运营结果[163] - 公司的季度和年度运营结果可能会受到多种因素的影响，包括需求水平、研发投资、市场竞争等[164] - 公司的净经营亏损、商业税收抵免和类似税收属性可能受到限制[166] - 公司的信息技术系统或第三方系统遭受损害可能导致一系列不利后果，包括监管调查、诉讼、业务中断等[170] - 公司高度依赖高管团队和关键人员，如果无法吸引和留住成功所需的人员，公司业务可能会受到损害[172] - 公司员工可能会参与不当行为或违反其他法律法规，可能导致公司承担责任[179] - 公司股票价格可能会因多种因素波动，包括财务状况波动、合作伙伴产品开发延迟、安全或有效性问题等[197] - 市场和行业波动以及经济、政治、监管和市场条件可能会对公司股票价格产生负面影响[198]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度核心业务收入为990万美元，同比增长22%，其中细胞治疗客户收入为790万美元，同比增长27%，药物发现客户收入为200万美元，同比增长4% [23] - 第三季度SPL计划相关收入为80万美元，前九个月累计里程碑收入为280万美元，全年里程碑收入预期为400万美元 [12][23] - 第三季度毛利率为87%，低于去年同期的91%，主要受里程碑收入和产品组合的影响 [24] - 第三季度运营费用为1700万美元，同比增长46%，主要由于销售、制造和产品开发团队的扩展以及销售和营销费用的增加 [25] - 截至第三季度末，公司现金及短期投资总额为2.33亿美元，无债务 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务收入增长主要由细胞治疗客户驱动，PA销售是主要增长动力 [23] - SPL计划收入为80万美元，预计全年里程碑收入为400万美元 [12][23] - 新推出的ExPERT VLx系统为生物处理市场提供了新的机会，初期聚焦于早期采用者 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 细胞和基因治疗市场投资活跃，第三季度行业融资和合作交易增加 [8] - 公司在全球客户基础扩展，特别是在早期开发阶段的细胞治疗客户中取得进展 [11] - 新公司形成和复杂下一代细胞疗法的私人投资增加 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资于商业团队扩展、内部制造能力提升、产品开发和业务基础设施强化 [15] - 新总部设施投入使用，显著提升了仪器和PA制造能力，支持客户从研究到商业规模的扩展 [16] - ExPERT VLx系统的推出为生物处理市场提供了新的增长机会 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度业绩表示满意，并对未来在细胞治疗市场的领导地位持乐观态度 [7][21] - 公司预计2022年核心业务收入同比增长约30%，并重申全年SPL里程碑收入预期为400万美元 [27] - 公司对未来增长充满信心，预计年底现金及短期投资将超过2.2亿美元 [27] 其他重要信息 - 公司与Vertex Pharmaceuticals达成SPL合作，涉及基因编辑细胞疗法exa-cel的开发 [13] - 公司战略平台合作伙伴数量增至17个，预计年内将增加更多合作伙伴 [14] - 新总部设施和ExPERT VLx系统的推出是公司增长的重要里程碑 [16][17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 合作项目的增长趋势 - 公司观察到细胞治疗公司在晚期临床前开发阶段和新公司形成方面的增长，特别是在复杂细胞疗法领域 [32] 问题: VLx系统的早期采用者 - 早期采用者帮助公司理解监管挑战，并支持公司在生物处理市场的扩展 [34] 问题: 资本分配计划 - 公司关注产品线的自然扩展，包括新的一次性用品和缓冲配置，同时也在探索下游分析和过程分析的机会 [37] 问题: SPL合作伙伴的增加 - 公司预计年内将增加更多SPL合作伙伴 [39] 问题: 仪器安装基础的增长 - 公司对仪器销售和租赁的增长表示满意，将在年底报告具体数据 [40] 问题: 新公司对电穿孔技术的看法 - 新公司倾向于采用复杂的方法，电穿孔技术在这些领域具有优势 [41] 问题: 2023年核心业务增长预期 - 公司将在第四季度公布2023年计划 [44] 问题: SPL里程碑收入预期 - 随着SPL合作伙伴的增加，里程碑收入预期也将增长 [45][46] 问题: VLx系统的商业模式 - 公司正在与早期采用者合作，确定VLx系统的商业模式，初期应用聚焦于单克隆抗体生产 [49] 问题: SPL市场的潜在规模 - 公司认为SPL市场的潜在规模大于IPO时的预期 [52] 问题: 内部制造对毛利率的影响 - 内部制造初期可能对毛利率影响较小，但长期来看将支持需求增长 [54]