业绩总结 - Q2 2019的收入为704.2百万美元，同比下降11%[6] - 每股收益（EPS）为0.83美元，同比下降8%[6] - EMEA地区收入同比下降11%，外汇影响为4%[5] - Q2 2019的总客户数量为1,244,000，同比下降1%[8] 用户数据 - 中国大陆客户数量为226,877，同比增加8%[7] - 日本市场客户数量同比下降8%[7] - Q2 2019的销售领导人数为1,160,420，同比下降14%[8] - Q2 2019的销售领导人数在美洲/太平洋地区为8,161，同比下降9%[7] - 中国大陆销售领导人数为24,336，同比下降27%[7] - 日本市场销售领导人数同比增长1%[7] 财务状况 - 公司在Q2 2019的管理费用占比为11.8%[22] - Q2 2019的股息支付为2060万美元[23]

业绩总结 - Q1 2019，净收入为$0.77，相比于Q1 2018的$0.64增长20%[5] - 日本市场收入为$63百万，同比下降2%[15] - 香港/台湾市场收入为$41百万，同比下降1%[16] - 美洲/太平洋市场客户数量为242,925，同比下降1%[6] - 由于外汇波动，整体收入受到8%的负面影响[18] - Q1 2019的股东价值回报为$20.5百万的股息支付[20] 用户数据 - 大陆中国市场客户数量达到272,053，同比增长36%[6] - 东南亚市场客户数量增长17%[6] 市场扩张 - 公司在秘鲁开始业务运营，显示出在拉美市场的扩展[9] 未来展望 - 预计未来将继续面临竞争压力和宏观经济的不确定性[3]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入增长1%至6236亿美元 按固定汇率计算增长7% 每股收益增长20%至077美元 毛利率提升20个基点至765% 核心业务毛利率提升80个基点至787% [7][21] - 运营利润率提升140个基点至11% 销售费用占收入比例下降至40% 一般及行政费用占收入比例上升至254% [8][22] - 公司支付2050万美元股息 回购约100万美元股票 偿还2950万美元债务 剩余股票回购授权47亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国大陆市场按固定汇率计算增长12% 客户增长36% 东南亚市场按固定汇率计算增长5% 客户增长17% [7][8][17][19] - 香港和台湾市场按固定汇率计算增长2% 韩国市场按固定汇率计算下降1% 美洲和太平洋市场按固定汇率计算增长2% [18][19] - 日本市场按固定汇率计算持平 EMEA市场按固定汇率计算增长1% 客户和销售领导人数均增长14% [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国大陆市场受政府100天审查影响 会议活动受限 但通过消费者促销活动仍实现增长 预计第二季度会议限制可能放松 [9][11][17] - 东南亚市场表现良好 越南、泰国和印度尼西亚市场持续增长 尽管面临去年同期高基数挑战 [61] - 美洲市场受阿根廷宏观经济问题影响 销售领导人和客户数量下降 但成功开拓秘鲁市场 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进自动化控制环境农业计划 计划今年推出两款含控制环境种植成分的产品 [12] - 公司正在向云端迁移 预计今年年底基本完成 这将提升客户服务能力和业务灵活性 [14] - 公司全球销售团队已基本过渡到Velocity销售补偿计划 该计划旨在加速客户获取和提高销售领导人生产力 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年开局感到鼓舞 符合预期 预计全年收入276-281亿美元 每股收益38-405美元 [7][24] - 中国大陆监管环境充满挑战 但公司相信政府的监管努力将有利于行业长期可持续发展 [10][11] - 公司对LumiSpa品牌表现感到满意 预计该品牌将继续成为关键增长动力 [14][67] 其他重要信息 - 公司在中国大陆的销售额中 个人护理产品约占70% 公司在该领域采取了消费者促销措施 [9] - 公司制造业务第一季度增长约70% 核心业务增长约20% 预计全年增长10-15% [44][48] - 公司计划在中国建设制造工厂 具体时间尚未确定 [97] 问答环节所有的提问和回答 问题: 中国大陆监管环境及会议限制影响 - 公司不确定政府何时会允许恢复会议 第二季度业绩指引未计入大量会议活动 [26][27] - 公司调整了促销策略 专注于客户增长而非业务机会 预计部分促销活动将推迟到第三季度 [28][29][31] - 中国大陆客户增长主要来自第四季度开始的客户保留计划 该计划将持续进行 [32] 问题: 产品发布计划 - Accent产品已在第一季度在大多数市场推出 中国大陆将在第二季度推出 下半年还有多个产品计划 [36][37][39] - 公司计划推出基于控制环境农业技术的新产品 以及Galvanic Spa系列新产品 [82][83] 问题: 制造业务表现 - 制造业务第一季度核心增长约20% 预计全年增长10-15% 这些业务约占公司总收入的5% [44][48] - 制造业务正在扩大产能 预计第二季度完成扩建 这些业务不仅为公司生产产品 也服务于第三方客户 [47][48] 问题: 销售领导人和客户增长 - 中国大陆销售领导人数量持平 主要受会议限制影响 但客户增长强劲 预计下半年销售领导人数量将增长 [55][57] - Velocity计划调整了销售领导人要求 更注重生产力而非数量 这导致部分市场销售领导人数量下降但生产力提高 [72][74][75] 问题: 财务和运营指标 - 公司预计全年产生约3亿美元运营现金流 资本支出预计70-80亿美元 [96][97] - 第一季度销售费用下降主要由于制造业务收入不计入佣金 预计未来销售费用将保持稳定 [76][77] 问题: 产品表现和市场趋势 - LumiSpa第一季度销售额超过7500万美元 是公司最畅销产品 包括Accent销售额 [58][59] - 公司看好美容仪器系统市场 认为这是差异化竞争的关键领域 相关耗材产品利润率较高 [67][69]

收入与增长 - 公司2019年第一季度收入增长1%至6.236亿美元，但受到外汇波动6%的负面影响[93] - 公司整体收入同比增长1%，达到6.236亿美元[122] - 中国大陆市场收入增长6%至2.084亿美元，LumiSpa产品贡献了约3900万美元的收入[99][105] - 东南亚市场表现强劲，收入增长2%，客户数量增长17%，销售领导者增加8%[99][103] - 东南亚地区收入同比增长，主要受泰国和越南市场增长的推动[111] - EMEA地区恒定汇率收入同比增长1%，但报告收入下降7%，主要受8%的外汇负面影响[116] 产品表现 - LumiSpa产品在2019年第一季度贡献了约7500万美元的收入，较去年同期的4300万美元大幅增长[94] - 中国大陆市场收入增长6%至2.084亿美元，LumiSpa产品贡献了约3900万美元的收入[99][105] 财务表现 - 公司2019年第一季度每股收益增长20%至0.77美元，主要由于销售费用占收入比例下降[96] - 公司净收入从去年同期的3550万美元增长至4300万美元[128] - 毛利率从去年同期的76.3%提升至76.5%，主要受益于产品组合优化和成本降低[123] - 销售费用占收入比例从41.8%下降至40.0%，主要由于制造业部门收入增加[124] 市场表现 - 阿根廷市场受高通胀影响，导致美洲/太平洋地区收入下降6%，销售领导者减少5%[108] - 韩国市场收入下降6%，销售领导者减少9%，主要受竞争压力和外汇波动5%的负面影响[99][110] - 日本市场收入在恒定汇率下与去年同期持平，尽管面临监管环境和人口老龄化的挑战[113] - 香港/台湾地区收入同比下降3%，主要受外汇波动影响，但恒定汇率下收入有所增长[115] - 亚洲市场在第一季度因当地新年庆祝活动而受到负面影响，通常对季度业绩产生不利影响[143] 制造业务 - 制造业务收入增长70%至2927万美元，主要由于去年收购的制造子公司贡献增加[95][99] - 制造业部门收入从去年同期的1720万美元增长至2930万美元，主要由于去年收购的公司贡献[119] - 公司预计2019年资本支出总额为6500万至7000万美元，并计划在中国大陆新建制造工厂[132] 客户与销售 - 公司客户数量同比增长10%，其中中国大陆市场客户数量增长36%至272,053人[102][103] - 中国大陆市场销售费用占收入比例下降5.4个百分点，主要由于销售团队薪酬结构的固定性质[106] - 公司在产品正式上市前会进行多次预发布活动，可能导致季度收入和销售领导人数量的异常增长，影响同比和环比比较[144] 外汇与风险管理 - 公司大部分收入和费用在美国以外地区确认，美元走弱对报告收入和收益有正面影响，美元走强则有负面影响[145] - 阿根廷子公司因三年累计通胀超过100%，自2018年7月1日起采用高度通胀会计，其功能货币变为美元[146] - 公司通过外汇合同和内部外币贷款减少外汇波动风险，截至2019年3月31日未持有非指定的远期衍生品合约[147] - 公司使用恒定汇率收入增长作为非GAAP财务指标，以消除外汇波动影响，便于期间比较[148] - 公司关于市场风险的定量和定性披露信息包含在“货币风险和汇率信息”部分及财务报表附注9中[151] 投资者关系 - 公司通过投资者关系网站发布年度报告、季度报告、当前报告及其修正案，供投资者免费获取[149] - 公司使用投资者关系网站作为额外公司信息的发布渠道，投资者应监控该渠道以获取最新信息[150]

业绩总结 - 2018年公司年收入为26.8亿美元，同比增长18%[11] - 2018年运营利润率为11.9%[11] - 2018年每股收益为3.52美元[11] - 2018年公司实现21%的本地货币（LC）收入增长，主要得益于美容设备的扩展[59] - 2018年美洲地区本地货币收入增长20%，拉丁美洲和太平洋地区表现强劲[61] - 2018年日本地区本地货币收入增长11%，有效利用社交促销[70] - 2018年公司毛利率为78.1%[99] - 2018年12月31日的营业收入为2,679,008千美元[112] - 调整后的营业收入为318,786千美元[112] 用户数据 - 销售领导者数量较第一季度增长16%[10] - 自VELOCITY推出以来，支付人数增加了44%[52] 未来展望 - 预计2019年年收入将在24.4亿至24.9亿美元之间，增长率为7%至9%[11] - 2019年预计本地货币收入增长为7%至10%[59] - 2019年预计年收入在27.6亿至28.2亿美元之间，按固定汇率计算增长5%至7%[97] - 2019年预计运营利润率为12.3%至12.8%[97] - 2019年预计毛利率为76%至77%[106] - 2019年预计销售费用占收入的比例为39%至40%[106] - 2019年预计税率为33%至36%[106] 新产品和新技术研发 - 通过创新和高效的供应链管理，预计可实现20%的成本节约[80] 市场扩张和并购 - 公司在2018年完成了多项收购，增加了增长潜力[10] - 2018年公司在亚太地区实现1%的本地货币收入增长，预计2019年增长为0%至2%[63] - 2018年公司在欧洲市场实现10%的本地货币收入增长，预计2019年增长为1%至3%[72] 负面信息 - 外汇影响预计在2019年将对收入产生2%至3%的负面影响[11] - 2018年面临的挑战包括美国税改和阿根廷货币贬值[10] - 2019年预计总收入/（费用）为-1700万至-2200万美元[104] 其他新策略和有价值的信息 - 成功的债务再融资为公司提供了更好的财务灵活性[10] - 2019年资本支出预计在8000万至1亿美元之间[109] - 2019年预计债务减少为4000万至5000万美元[109] - 2019年预计股息支付为8300万美元[109]

收入与市场分布 - 2018年公司88%的收入来自美国以外的市场，其中约33%来自中国大陆，是其最大的收入市场[14] - 2018年公司总收入为26.79亿美元，其中Nu Skin产品类别贡献了16.597亿美元，占总收入的62%[21] - 2018年Pharmanex产品类别贡献了9.213亿美元，占总收入的34.4%[21] - 2018年ageLOC护肤产品占Nu Skin产品类别收入的40%，占总收入的24%[23] - 2018年ageLOC营养产品占Pharmanex产品类别收入的44%，占总收入的17%[24] - 2018年公司收购了三家制造商，这些制造商在2018年为其带来了9060万美元的收入[34] - 2018年公司从两家供应商采购了超过10%的Nu Skin个人护理产品，从三家供应商采购了超过10%的Pharmanex营养补充剂[33] - 2018年公司在中国大陆的制造设施生产了大部分个人护理产品和营养补充剂[31] - 2018年公司通过社交分享模式在多个市场取得了成功，并支持销售团队使用在线或社交媒体平台寻找新客户[38] - 2018年公司通过直接销售渠道进行产品推广，销售团队能够亲自教育消费者并展示产品效果[35] - 中国大陆地区的客户数量从2016年的175,000增长到2018年的304,000，增长了73.7%[44] - 美洲/太平洋地区的销售领导者数量从2016年的7,300增长到2018年的8,300，增长了13.7%[44] - 公司全球客户总数从2016年的988,000增长到2018年的1,244,000，增长了25.9%[44] - 中国大陆地区的收入从2016年的6.104亿美元增长到2018年的8.865亿美元，增长了45.2%[64] - 美洲/太平洋地区的收入从2016年的2.988亿美元增长到2018年的3.850亿美元，增长了28.8%[64] - 东南亚地区的收入从2016年的2.719亿美元增长到2018年的3.169亿美元，增长了16.5%[64] - 公司全球总收入从2016年的22.078亿美元增长到2018年的26.790亿美元，增长了21.3%[64] - 中国大陆地区的销售领导者数量从2016年的22,000增长到2018年的33,100，增长了50.5%[44] - 南韩地区的客户数量从2016年的192,000减少到2018年的182,000，减少了5.2%[44] - 日本地区的销售领导者数量从2016年的6,700减少到2018年的5,900，减少了11.9%[44] - 公司在中国大陆已获得37个城市的直销许可证，覆盖25个省份和直辖市[73] - 中国大陆的直销法规禁止支付多层次补偿，且法规解释具有灵活性[72] - 中国大陆的直销公司向独立直销员支付的佣金上限为销售收入的30%[76] - 韩国法规限制销售佣金为公司总收入的35%[76] - 公司在美国的大部分收入来自零售客户、优选客户及未招募其他直销员的直销员[71] - 中国大陆的直销扩展需获得商务部、上海市商务委员会及商务部的批准[73] - 中国大陆的直销活动受到政府和媒体的高度审查，可能影响业务运营[75] - 公司在中国大陆的直销业务曾因负面媒体报道和政府调查而暂停会议和新销售代表申请[75] - 公司在美国的直销业务受到FTC监管，需避免不当收益声明[70] - 公司在美国的直销业务可能因FTC的执法行动或行业标准变化而调整销售补偿计划[71] - 中国大陆的营养补充剂产品注册过程至少需要两年，有时甚至超过四年[91] - 中国大陆的“健康食品”和“普通食品”分类存在风险，若政府认为产品分类与宣传不符，可能限制其销售[91] - 日本市场要求特定成分必须被列为“食品”，否则需修改产品或申请政府批准[92] - 欧洲市场法规不统一，公司需为不同市场调整产品配方或成分含量[92] - 美国FDA对膳食补充剂和食品的制造过程有严格规定，包括质量控制、记录保存和消费者投诉处理[95] - 公司在美国的广告和产品宣传需符合FDA和FTC的规定，禁止未经批准的疾病预防或治疗声明[97][99] - 中国大陆对产品功效宣传有严格限制，2014年因媒体质疑产品宣传导致负面舆论[101] - 公司的面部护理设备在2014年通过FDA的510(k)程序获批为具有美容效果的医疗器械[106] - 公司的Pharmanex BioPhotonic Scanner和ageLOC Spa系统在某些市场需注册为医疗器械或保健设备[108] - 截至2018年12月31日，公司全球员工约4900人，中国大陆销售员工约4万人[112] - 公司2018年总收入为26.79亿美元，同比增长17.5%[444] - 2018年净利润为1.218亿美元，同比下降5.8%[444] - 2018年毛利率为76.3%，相比2017年的77.9%有所下降[444] - 2018年运营费用为18.04亿美元，同比增长20.1%[444] - 2018年现金及现金等价物为3.869亿美元，同比下降9.3%[441] - 2018年库存为2.958亿美元，同比增长16.7%[441] - 2018年长期债务为3.61亿美元，同比增长16.2%[440] - 2018年股东权益为7.818亿美元，同比增长11%[442] - 2018年每股收益为2.16美元，同比下降8.5%[444] - 2018年加权平均流通股数为5647.6万股，同比增长3%[444] - 2018年公司净收入为1.21887亿美元，2017年为1.29437亿美元，2016年为1.43086亿美元[451] - 2018年公司经营活动产生的现金流量净额为2.02738亿美元，2017年为3.02555亿美元，2016年为2.75263亿美元[451] - 2018年公司回购普通股股票支出6956.5万美元，2017年为7173.1万美元，2016年为2.47208亿美元[451] - 2018年公司支付现金股息8058.1万美元，2017年为7605.8万美元，2016年为7843.8万美元[451] - 2018年公司购买固定资产支出7037.1万美元，2017年为6015.6万美元，2016年为5022.1万美元[451] - 2018年公司长期债务支付5.525亿美元，2017年为1.03226亿美元，2016年为5615.1万美元[451] - 2018年公司长期债务收入5.82398亿美元，2017年为6700万美元，2016年为2.33721亿美元[451] - 2018年公司现金及现金等价物期末余额为3.86911亿美元，2017年为4.26399亿美元，2016年为3.57246亿美元[451] - 2018年公司股票回购支出6956.5万美元，2017年为7173.1万美元，2016年为2.47208亿美元[451] - 2018年公司股票期权行权收入1077.7万美元，2017年为2444.3万美元，2016年为1430.7万美元[451] - 公司库存总值在2018年12月31日为2.958亿美元，较2017年12月31日的2.534亿美元有所增加[457] - 2018年库存减值准备为1410万美元，较2017年的810万美元增加[457] - 2018年广告费用为1910万美元，较2017年的1560万美元有所增加[476] - 2018年销售退货准备金为360万美元，较2017年的450万美元有所减少[471] - 2018年销售退货总额为5200万美元，较2017年的5380万美元有所减少[471] - 2018年客户忠诚度计划相关递延收入为1380万美元，较2017年的190万美元大幅增加[474] - 2018年公司采用新会计准则Topic 606，导致期初留存收益减少1300万美元[470] - 2018年公司预付费用总额为5188万美元，较2017年的5289万美元略有减少[459] - 2018年公司应计费用总额为3.2258亿美元，较2017年的3.1919亿美元略有增加[464] - 2018年公司其他资产总额为1.4411亿美元，较2017年的1.6489亿美元有所减少[465] - 公司2018年研发费用为2300万美元，2017年为2200万美元，2016年为2430万美元[478] - 公司2018年未确认税务负债为1150万美元，其中1140万美元若确认将影响有效税率[483] - 公司2018年利息和罚款费用为130万美元，2017年为70万美元，2016年为-80万美元[484] - 公司2018年累计其他综合亏损为7990万美元（税后790万美元），2017年为6640万美元（税后580万美元），2016年为8470万美元（税后1340万美元）[486] - 公司2018年阿根廷市场销售额占合并净销售额的比例不到2%[489] - 公司2018年债务公允价值为4.345亿美元，2017年为5.152亿美元[490] - 公司2018年股权补偿费用为2660万美元，2017年为1930万美元，2016年为890万美元[495] - 公司2018年采用新收入确认标准导致期初留存收益净减少1300万美元[501] - 公司预计2019年采用新租赁标准将显著增加资产负债表上的资产和负债，但对损益表和现金流量表影响不大[502] - 公司在2017年1月1日采纳了ASU 2016-09，导致累计调整280万美元的留存收益和额外实收资本[503] - 公司在2018年10月1日提前采纳了ASU 2018-02，导致累计影响为170万美元的净减少留存收益[509] - 2018年公司财产和设备折旧总额为5640万美元，2017年为5830万美元，2016年为6080万美元[513] - 2018年公司记录了4860万美元的减值，与2018财年重组计划相关[513] - 公司在2017年第一季度重新调整了运营和报告结构，将11500万美元的历史商誉分配到七个地理报告段[514] - 2018年12月31日，公司商誉总额为19657.3万美元，2017年为11495.4万美元[515] - 2018年公司无形资产摊销总额为1830万美元，2017年为810万美元，2016年为840万美元[518] - 预计2019年无形资产摊销费用为1427.1万美元，2020年为902.4万美元，2021年为749.1万美元，2022年为640.9万美元，2023年为622.4万美元[519]

财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入同比增长3%至6.833亿美元，按固定汇率计算增长7%至7.101亿美元，全年收入为26.8亿美元，同比增长18% [6][18] - 第四季度每股收益为1.05美元，若包括一次性减值及重组费用则为亏损0.32美元 [7] - 全年每股收益为2.16美元，若排除减值及重组费用则为3.52美元 [19] - 第四季度毛利率为76.3%，较去年同期的77.7%有所下降 [20] - 公司预计2019年收入增长5%至7%，每股收益为3.80至4.05美元 [9][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - ageLOC LumiSpa产品在第四季度贡献了11%的收入，全年收入超过2.5亿美元 [12] - 公司在第四季度推出了LumiSpa Accent，专注于眼部护理 [12] - 公司在2018年收购了三家制造企业，第四季度这些企业贡献了2500万美元的收入 [7][8] - 公司在2018年客户基数增长了16%，销售团队稳步增长 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国大陆市场全年按固定汇率计算增长21%，第四季度增长2% [14] - 香港和台湾市场全年按固定汇率计算增长11%，第四季度增长4% [15] - 韩国市场从2017年的15%下降转为2018年按固定汇率计算增长1%，第四季度增长2% [15] - 美洲和太平洋地区全年按固定汇率计算增长20%，第四季度增长3% [15] - 东南亚市场全年按固定汇率计算增长18%，第四季度增长13% [16] - 日本市场全年按固定汇率计算下降2%，但较往年有所改善 [16] - EMEA地区全年按固定汇率计算增长10%，第四季度增长10% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过技术平台转型加速业务增长，提升客户体验 [7] - 公司通过收购制造企业确保供应链安全，并加速产品上市 [7] - 公司投资于室内种植技术（CEA），以提供清洁、可持续的原料，并在产品开发中保持竞争优势 [8] - 公司计划在2019年继续推动社交分享、产品创新和销售团队激励计划 [10][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年充满信心，预计按固定汇率计算收入增长5%至7%，并计划在2月28日的投资者日分享更多战略细节 [9] - 公司认为中国市场的增长潜力仍然强劲，尽管面临贸易谈判和监管环境的挑战 [14] - 公司对韩国市场的改善感到鼓舞，预计2019年将实现低个位数增长 [50] 其他重要信息 - 公司计划在2019年增加资本支出，主要用于中国工厂的建设 [38] - 公司将继续支付股息并进行股票回购，同时优先考虑业务增长 [36][37] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2019年各地区按固定汇率计算的增长预期 - 公司预计中国市场将实现高个位数增长，其他地区的详细增长预期将在投资者日公布 [25] 问题: 2019年毛利率预期 - 公司预计2019年毛利率将与2018年持平，约为76%至77% [27] 问题: 第四季度库存减记的原因 - 库存减记主要是由于供应链结构调整导致的资产减值 [29] 问题: 重组计划的目标和预期效果 - 重组计划旨在提升技术基础设施的灵活性和扩展能力，预计不会在2019年带来显著的成本节约 [32][33][34] 问题: 2019年现金流和资本回报计划 - 公司第四季度经营活动现金流为8800万美元，2019年资本支出预计为8000万至1亿美元，主要用于中国工厂建设 [36][38][48] 问题: 2019年新产品计划 - 公司将继续投资于现有品牌，并探索低价位产品，同时推动营养和护肤产品的平衡发展 [40][42] 问题: 韩国市场的增长前景 - 公司对韩国市场的改善感到鼓舞，预计2019年将实现低个位数增长 [50] 问题: 销售团队数量的变化 - 美洲和太平洋地区销售团队数量下降7%，主要受阿根廷高通胀环境影响 [53][57] 问题: 2020年新产品发布计划 - 公司计划在2020年推出关键营养产品，但不会像过去那样进行大规模限时促销 [59][60] 问题: 2019年成本杠杆预期 - 公司预计2019年运营利润率将提升50个基点 [64] 问题: 外汇波动对财务的影响 - 公司预计2019年外汇波动将对收入产生2%至3%的负面影响，并对其他收入产生负面影响 [67][68] 问题: 2018年社交销售测试产品的表现 - Powerlips和Dr. Dana等产品表现良好，公司将继续探索新产品概念 [73][74] 问题: LumiSpa Accent的推出计划 - LumiSpa Accent将在2019年上半年推出，中国大陆市场将在第二季度推出 [80] 问题: TR90产品的全年销售额 - TR90产品2018年销售额为2.34亿美元 [82] 问题: 2019年税率预期 - 公司预计2019年税率为33%至36%，并计划通过调整税务结构降低税率 [84] 问题: 2019年G&A费用预期 - 公司预计第四季度G&A费用将增加约1000万美元，主要用于全球大会 [87] 问题: 中国大陆市场的销售团队和客户增长 - 公司将继续推动销售团队和客户增长，预计2019年将实现高个位数增长 [90][91] 问题: 2019年现金流预期 - 公司将在投资者日提供更多关于2019年现金流的详细信息 [93] 问题: 中国大陆市场客户生产力的变化 - 客户生产力的变化主要是由于客户重复购买活动的增加，通常重复购买的订单规模较小 [96]