公司业务概况 - 公司业务包括照明、维护和电动汽车充电系统，照明业务完成超25000个项目，维护业务有3年合同的定期收入，电动汽车充电系统有4000多个充电端口在管理[8] 市场环境与机遇 - 2020 - 2035年商业和工业市场预计单位从5.83亿增长到14.54亿，市场规模从456亿美元增长到1153亿美元；高低湾和线性子市场单位从2680万增长到10200万，市场规模从218亿美元增长到825亿美元[21] - 到2027年美国电动汽车新车销量将达25%，2024 - 2027年渗透率分别约为11%、15%、20%、25%[28] 项目案例 - 为2000家商店完成照明改造项目，2年完成，每周最多30个站点，100万个照明传感器/控制器投入使用，2.5亿美元资本项目，客户回报期少于1.5年[11] - 支持波士顿公立学校20辆电动巴士试点项目，150万美元项目，采用3级直流快充设备[32] 财务数据 - 2024财年和2025财年第一季度有不同的营收、毛利率、调整后息税折旧摊销前利润和流动性数据，如2025财年第一季度营收2.06亿美元，毛利率21.6%[36] 风险因素 - 公司面临收购整合、经济和地缘政治、供应链、市场竞争、人才招聘等多方面风险[3] 公司优势 - 照明产品具有行业领先的能效，室内产品最高达172流明/瓦，室外产品也有高表现[17] - 照明业务平均交货时间10 - 15个工作日，能满足加急需求[15] 可持续发展 - 2023财年客户减少177161吨二氧化碳排放，5年客户碳节约量可观，节省1.84267185亿加仑汽油[33] 团队与管理 - 公司领导团队包括CEO Mike Jenkins、CFO Per Brodin和Orion Services Group总裁Scott Green[4] 政策支持 - 国家电动汽车基础设施法案提供50亿美元联邦资金，到2030年将充电站从不足10万增加到超50万[30] 业务拓展 - 2022年1月收购Stay - Lite Lighting，2022年10月收购Voltrek拓展业务[23][25]

公司概况 - 公司产品主要包括LED照明系统、物联网控制解决方案、商业和工业电动车充电基础设施解决方案以及照明和电气维修服务[103] - 公司通过提供全面的服务如初步现场调查和审核、管理公用事业激励和政府补贴、工程设计以及从交付到安装和控制集成和调试的项目管理来差异化自己[105] - 公司于2022年1月1日完成了对Stay-Lite Lighting的收购,旨在进一步扩大其维修服务能力,并于2022年10月5日收购了Voltrek,旨在将其项目管理和维护专业知识应用于快速增长的电动车行业[105] 财务表现 - 第一季度产品收入同比下降6.6%,服务收入同比增长81.1%,总收入同比增长13.0%[115] - 第一季度毛利率从上年同期的18.0%提高至21.6%,主要由于项目组合和销量增加有助于固定成本的吸收[115] - 第一季度一般及行政费用同比下降21.1%,主要由于Voltrek的应计费用从上年同期的110万美元下降至30万美元[116] - 第一季度维修分部收入同比下降11.5%,主要由于若干客户合同的逐步终止,但毛利率有所提高[126] - 第一季度电动车充电分部收入同比增长209.5%,亏损同比大幅下降88.1%[128,129] - EV分部收入在2025财年第一季度增加260万美元至380万美元[130] - 2025财年第一季度的经营亏损减少170万美元,主要由于计入一般及行政费用的赢得奖金费用减少80万美元以及毛利率改善[131] 现金流和流动性 - 公司认为现有现金和经营现金流为满足资本需求提供了财务灵活性,包括为至少未来一年的预算资本支出和营运资金需求以及更长期的资本需求提供资金[132] - 截至2024年6月30日,公司现金及现金等价物约为570万美元,较2024年3月31日的520万美元有所增加,主要由于获得抵押贷款部分抵消了经营亏损和第一季度营运资金的净使用[133] - 公司未来的流动性需求和预测现金流取决于多个因素,包括收入、毛利率、现金管理、成本控制、营运资金管理和资本支出等[134] - 2025财年第一季度经营活动使用现金2962万美元,主要由于净亏损380万美元以及营运资产变动导致[137] - 2025财年第一季度投资活动使用现金24万美元,主要用于购置固定资产[139] - 2025财年第一季度筹资活动提供现金3523万美元,主要由于获得了3525万美元的抵押贷款[141] - 截至2024年6月30日,公司净营运资本为1740万美元,较2024年3月31日的1670万美元有所增加[143]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度营收增长13%，达到1990万美元，主要得益于EV充电站建设活动的启动以及照明业务中约900万美元的国防部欧洲改造项目 [5][13] - 公司整体毛利率从2024年第一季度的18%提升360个基点至2025年第一季度的21.6%，产品毛利率从26.4%提升约670个基点至33.1% [14] - 运营费用从2024年第一季度的960万美元降至2025年第一季度的770万美元，主要因Voltrek的业绩奖励费用应计额降低 [15] - 净亏损从2024年第一季度的660万美元（每股0.21美元）改善至2025年第一季度的380万美元（每股0.12美元） [16] - 运营活动使用的现金从2024年第一季度的730万美元改善至2025年第一季度的300万美元 [16] - 净营运资金从2024年3月31日的1680万美元增至2025年第一季度末的1740万美元，财务流动性从2024年3月31日的1530万美元降至2024年6月30日的1400万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 EV充电系统安装业务 - 第一季度收入增长超200%，达到380万美元，主要因Eversource Energy的EV项目建设合同激活 [5][6] - 已获得Eversource客户超1100万美元的合同，项目预计本财年完成，Voltrek还开发了超4500万美元的潜在业务机会 [6][7] LED照明解决方案业务 - 2025年第一季度实现适度增长，完成国防部在欧洲的LED改造项目，确认收入190万美元 [7][8][13] - 预计2025财年该业务将受益于大客户项目、ESCO和分销合作伙伴的需求，以及长期汽车客户业务反弹、公共部门机会增加等 [7][8] 维护服务业务 - 2025年第一季度收入下降11%，至330万美元，主要因三个遗留州照明客户未续签长期合同 [10] - 第一季度毛利率从负140万美元提升至正3.8%，预计随着业务推进将进一步改善 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司预计2025财年收入增长10% - 15%，达到1亿 - 1.04亿美元，主要依靠EV充电站收入的强劲增长和LED照明解决方案业务的增长 [11] - 公司在EV充电业务上有超过十年的成功安装经验，具备竞争大型国家和地区EV基础设施项目的优势，且有大量联邦资金支持该领域发展 [7] - 在LED照明业务方面，公司通过推出TritonPro高棚灯和Harris户外灯具等新产品，满足ESCO和电气承包商分销渠道的需求，推动产品销售增长 [9] - 维护服务业务通过价格调整和业务重组，目标是恢复到合适的毛利率水平 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩符合预期，预计2025财年各业务将保持积极发展态势，全年收入增长目标为10% - 15% [5][11] - EV充电业务前景乐观，随着基础设施建设需求增加和公司业务拓展，有望实现增长 [7] - LED照明业务预计将受益于多个领域的项目启动和州法规对荧光灯具销售的限制 [8][9] - 维护服务业务虽短期收入下降，但毛利率已改善，预计后续将进一步增强盈利能力 [10][11] 其他重要信息 - 会议记录将在公司官网orionlighting.com的投资者板块发布回放 [3] - 公司将参加多个投资者活动，包括8月15日的Sidoti虚拟会议、9月9 - 11日的H.C. Wainwright全球投资会议和10月29 - 30日的LD Micro主要活动 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：EV充电业务4500万美元的业务机会来自哪些领域，2025财年预计转化为订单和交付的比例是多少？ - 回答：业务机会来自市政、私营公司等多个领域，还包括与Orion照明客户的交叉销售机会。公司预计EV业务收入目标为1800万美元以上，现有业务机会有望实现该目标 [18][19] 问题2：公司是否存在供应限制，若业务转化超过1800万美元，是否有足够产能交付2500万美元左右的业务？ - 回答：目前公司业务不存在重大供应限制，且预计未来也不会有 [20] 问题3：2025财年末调整后EBITDA是否为正，是指第四季度为正吗？ - 回答：基于收入展望，预计整个2025财年调整后EBITDA为正 [20] 问题4：在七个禁止销售荧光灯具的州，LED业务的市场反馈如何，本财年是否有望转化部分订单？ - 回答：很多企业尚未意识到相关法规，公司正在积极与客户沟通，提高客户认知度，已看到市场兴趣增长，并正在与一些大客户合作，预计相关项目将在2025财年下半年启动，并在2026财年加速 [20][21] 问题5：未来几个季度维护服务业务的情况如何，是否有机会弥补三个遗留合同的损失，何时能看到收入恢复？ - 回答：预计该业务今年将收缩400 - 500万美元，公司有一些潜在机会，但预计要到下半年才可能实现收入增长 [24] 问题6：EV充电业务的增长，有多少归因于收购Voltrek时的现有客户，多少来自与LED和维护业务的交叉销售协同效应或新客户？ - 回答：交叉销售业务正在增长，但目前不是主要部分。业务增长是遗留客户增长、EV团队开发新客户以及交叉销售业务共同作用的结果 [25][26] 问题7：2025财年10% - 15%的收入增长指导基于哪些假设，上下限差异的驱动因素是什么？ - 回答：增长指导考虑了管道中的项目和客户情况，包括预计下半年启动的大型项目、EV业务至少50%的增长以及维护业务400 - 500万美元的收缩 [28][29] 问题8：考虑到中国电动汽车进口以及特斯拉和通用汽车的近期业绩和评论，客户对EV业务机会是否有犹豫？ - 回答：目前没有看到客户的犹豫，EV基础设施建设有大量联邦和州资金支持，无论EV市场变化如何，基础设施需求在未来5 - 7年都将持续增长 [30][31] 问题9：与遗留维护客户的价格谈判问题是否解决？ - 回答：维护业务的问题已基本解决，公司还采取了重组行动，以确保未来有合适的成本结构 [32] 问题10：照明业务中，市场上价值产品和其他产品的市场份额如何划分？ - 回答：公司推出TritonPro产品是为了进入更大的潜在市场，目前该产品销售和报价都有增长，预计该市场规模大于公司传统市场 [34][35] 问题11：Triton产品与竞争对手相比，竞争优势是什么？ - 回答：Triton Pro系列产品具备Orion产品的高质量、高效率、长保修期等特点，在温度评级、效率等方面处于行业高端水平 [35] 问题12：与ESCO合作的德国军事基地项目，后续有望获得的业务是其他基地项目还是其他类型项目，如何发展？ - 回答：公司与该ESCO有其他项目机会在管道中，希望部分项目今年能转化为实际业务，这些项目包括国防部基地或设施，涉及国内和国际项目 [36][37] 问题13：EV业务预计今年收入1800万美元，已有1100万美元的Eversource合同，只需从4500万美元的业务机会中转化700万美元，是否过于保守？ - 回答：公司有信心实现1800万美元的收入目标，且可能有上行空间，但目前时间尚早，需看项目进展情况 [38] 问题14：政府有75亿美元的充电站建设资金，公司业务机会是否会大幅增加？ - 回答：大部分政府资金来自国家电动汽车基础设施（NEVI）项目，资金发放流程较慢，目前公司刚开始参与相关项目报价，预计今年下半年和明年会有更多机会 [39]

公司业绩表现 - 猎户座能源系统本季度每股亏损0.11美元，好于Zacks共识预期的每股亏损0.12美元，去年同期每股亏损0.18美元，本季度财报盈利惊喜为8.33% [1] - 上一季度公司预期每股亏损0.08美元，实际每股亏损0.01美元，盈利惊喜为87.50% [1] - 过去四个季度公司四次超出共识每股收益预期 [2] - 截至2024年6月的季度，公司营收1991万美元，超出Zacks共识预期3.89%，去年同期营收1761万美元，过去四个季度公司仅一次超出共识营收预期 [2] - 戴康工业预计即将发布的报告中季度每股收益为2.18美元，同比变化+7.4%，过去30天该季度共识每股收益预期上调2.5% [9] - 戴康工业预计营收11.9亿美元，较去年同期季度增长14.7% [10] 公司股价表现 - 猎户座能源系统自年初以来股价上涨约22.3%，而标准普尔500指数涨幅为9.9% [3] 公司评级与展望 - 猎户座能源系统盈利发布前，预估修正趋势喜忧参半，目前股票Zacks排名为3（持有），预计近期表现与市场一致 [6] - 下一季度猎户座能源系统当前共识每股收益预估为 - 0.10美元，营收2267万美元，本财年共识每股收益预估为 - 0.31美元，营收1.0238亿美元 [7] 行业情况 - 建筑产品 - 照明行业在Zacks行业排名中处于前42%，研究显示Zacks排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8]

文章核心观点 - 公司2025财年第一季度营收增长，维持全年10 - 15%的营收增长预期，各业务有不同表现，整体发展态势良好 [1][8] 财务总结 Q1财务数据 - LED照明营收1280万美元，同比增1%；EV充电营收380万美元，同比增209%；维护服务营收330万美元，同比降11%；总营收1990万美元，同比增13% [2][11] - 毛利润430万美元，同比增110万美元；毛利率21.6%，同比增360个基点；净亏损380万美元，较去年同期改善290万美元；调整后EBITDA亏损180万美元，较去年同期改善260万美元 [2] 财务状况 - 第一季度末流动资产4210万美元，含现金及等价物570万美元、应收账款1250万美元、存货1590万美元，营运资金1740万美元 [13] - 财务流动性降至1400万美元，通过修订银行信贷安排增强流动性，信贷安排借款余额均为1000万美元 [14] - 第一季度经营活动用现金300万美元，新银行抵押安排获350万美元，期末现金从期初520万美元增至570万美元 [15] 业务亮点 EV充电业务 - 营收同比增超200%至380万美元，获Eversource Energy超1100万美元建设合同 [3] LED照明业务 - 营收同比增约1%至1280万美元，完成欧洲国防部重大项目，未来多行业有项目待启动，预计下半年激活 [3] 维护服务业务 - 营收降11%至330万美元，因三个大客户未续约，预计2025财年营收降400 - 500万美元，但盈利能力将提升 [3][7] 管理层评论 EV充电业务 - 第一季度业务增长，预计公共和私营部门实施充电计划将带来持续动力，政府拨款支持基础设施建设，公司有竞争优势 [4] LED照明业务 - 预计2025财年营收增长，ESCO和电气承包商合作伙伴销售增长，新产品受ESCO欢迎，市场渗透率仅40%，有改造机会 [5] - 受益于州法规禁止销售荧光灯具，已与客户讨论合规计划，借此开发新客户对话 [6] 维护服务业务 - 第一季度营收下降，是因调整价格恢复利润率致部分客户未续约，但业务已恢复盈利，将精简人员和库存，通过现有客户拓展业务 [7] 业务展望 - 重申2025财年营收增长目标10 - 15%，源于大型LED照明项目及ESCO和代理商合作伙伴的支持 [8] - Voltrek EV充电业务预计持续增长，有现有合同、机会管道和业务协同优势 [9] - 维护服务营收预计收缩，但现有客户拓展机会可部分抵消负面影响，定价策略将提升毛利率 [10]

财务表现 - Q1'25营收同比增长13%至1.99亿美元，主要由电动车充电项目带动[1][2] - 维持2025财年10%-15%的营收增长目标[1] - 毛利率同比提升360个基点至21.6%，主要由于维修服务业务利润改善及收入增长带来的固定成本摊薄[14] - 净亏损同比改善2.9百万美元至380万美元[16] 业务表现 - 电动车充电解决方案营收同比增长209%至380万美元，包括为Eversource Energy的"EV Make Ready"计划提供的11百万美元合同[5] - LED照明业务营收同比增长1%至1,280万美元，主要得益于完成一个重大的欧洲国防部项目[5][8][9] - 维修服务营收同比下降11%至330万美元，主要由于三大客户未续约导致[5][6][12] 公司战略 - 公司强调通过第三方分销商和销售代理商销售更多产品[1] 风险因素 - 公司能否及时有效地开发和参与新产品和技术应用[1] - 公司能否维护安全可靠的信息技术系统[1] - 公司能否平衡客户需求和生产能力[1] - 公司能否有效维护内部财务报告控制系统[1] - 公司能否维护专利组合并从第三方获得技术许可[1] - 电力价格下降可能对公司产生影响[1] - LED照明投资或政策激励的减少或取消可能影响公司业务[1] - 公司未能遵守信贷协议中的契约可能产生影响[1] - 电动车市场和乘用车及商用车交付可能未达预期[1]

Investor Relations Contacts Per Brodin, CFO William Jones; David Collins Orion Energy Systems, Inc. Catalyst IR pbrodin@oesx.com (212) 924-9800 or OESX@catalyst-ir.com MANITOWOC, Wis., July 24, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Orion Energy Systems, Inc. (NASDAQ:OESX) (Orion Lighting), a provider of energy-efficient LED lighting and controls, electrical vehicle (EV) charging station solutions, and maintenance services, will host a conference call and webcast to review its fiscal 2025 first quarter (Q1'25) results on ...

Interested investors can register for the fireside chat and one-on-one meetings here. A video webcast of the presentation will be available for 90 days following the event on www.channelchek.com, an investor portal created by Noble About Orion Energy Systems Twitter: @OrionLighting and @OrionLightingIR StockTwits: @OESX_IR Investor Relations Contacts Per Brodin, CFO William Jones; David Collins Orion Energy Systems, Inc. Catalyst IR pbrodin@oesx.com (212) 924-9800 or OESX@catalyst-ir.com MANITOWOC, Wis., Ju ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended March 31, 2024 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-33887 Orion Energy Systems, Inc. (Exact name of Registrant as specified in its charter) Wisconsin 39-1847269 (State or other jurisdiction of incor ...

Revenues of LED Lighting, EV Charging and Maintenance segments grew year over year by 13.1%, 42.1% and 37.4% to $16.3 million, $4.9 million and $5.2 million, respectively. Financials The Zacks Consensus Estimate for DY's fiscal 2024 sales and EPS indicates improvements of 9.3% and 5.6%, respectively, from a year ago. During the fiscal fourth quarter, Orion's gross profit increased notably by 43.5% to $6.8 million year over year on the back of sales mix changes, better-fixed cost absorption on increased reve ...