财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额下降13.1%至989百万美元,略高于之前披露的指导区间 [44] - 毛利率为74.3%,同比增加170个基点 [51] - 调整后EBITDA下降29.1%至355百万美元,调整后EBITDA利润率为35.9% [53] - 调整后净收益下降至206百万美元,每股摊薄收益为0.03美元 [53] - 现金流量充沛,第一季度经营活动产生现金流437百万美元 [55] - 现金和现金等价物余额为5.075亿美元,较2023年末增加4.11亿美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业渠道销售下降19.9%至387百万美元,部分原因是精简分销商 [48] - 专业渠道受到分销商精简的影响,主要集中在欧洲 [48] - 专业渠道销售下滑部分被特殊渠道销售增长所抵消,特殊渠道销售下降1.2%至344百万美元 [48] - 直接面向消费者渠道销售下降15.7%至257百万美元,受到发货时间调整的影响 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售增长2.5%,主要由于去年同期的客户库存调整 [50] - 国际市场销售下降24.3%,部分原因是去年同期的基数较高,以及分销商精简的影响 [50] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施业务转型计划,2024年将专注于稳定业务,同时推进长期发展战略 [12][13] - 公司将限制新增分销渠道,专注于现有客户和渠道,并精简一些存在转售问题的分销商 [16][59][60] - 公司正在加强营销、销售和教育投入,以提升品牌影响力和需求 [22][29] - 公司正在完善内部能力和文化,以支持未来发展 [30][31] - 公司正在制定长期战略规划,包括评估市场机会、优化品牌定位、加快创新和拓展全球业务 [32][35][36][37] - 公司认为专业渠道和专业发型师仍然是重要的发展方向,但需要应对消费者购买渠道的变化 [128][129] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为行业内的消费者趋势,如消费者到美发店的频率降低以及产品购买渠道变化,并非公司独有的挑战 [128] - 管理层对公司的长期发展前景保持乐观,认为公司有强大的品牌基础和产品差异化优势 [14][33] - 管理层表示正在采取多项措施来稳定销售趋势,提升毛利率和盈利能力 [67] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jonna Kim 提问** 询问专业渠道和整体美发行业的最新动态 [70] **Amanda Baldwin 回答** 公司未看到专业渠道和整体行业有明显变化,仍在应对消费者购买渠道转移的趋势 [71] 问题2 **Andrea Teixeira 提问** 询问销售趋势和国际市场的调整情况 [77] **Amanda Baldwin 和 Eric Tiziani 回答** 公司正在精简国际分销商,预计全年会有持续影响,但相信长期在国际市场有很大机会 [78][82][83] 问题3 **Olivia Tong 提问** 询问销售渠道的稳定性以及限制分销的进展 [81] **Eric Tiziani 回答** 销售渠道趋势正在稳定,公司正在精简存在转售问题的分销商,预计全年会有持续影响 [82][83][84]

净销售额变化 - 2024年第一季度净销售额从2023年同期的1.138亿美元降至9890万美元，降幅13.1%，其中专业渠道降19.9%，专业零售渠道降1.2%，DTC渠道降15.7%[85][90] 毛利润率变化 - 2024年第一季度毛利润率从2023年同期的71.0%增至72.1%[86][93] 运营费用变化 - 2024年第一季度运营费用较2023年同期增加14.3%[87] 运营收入变化 - 2024年第一季度运营收入从2023年同期的3560万美元降至1960万美元[88] 净收入变化 - 2024年第一季度净收入从2023年同期的2100万美元降至770万美元[89] 产品推出计划 - 未来三年公司计划每年推出2 - 4款产品[78] 销售成本变化 - 2024年第一季度销售成本从2023年同期的3297.7万美元降至2756.3万美元，降幅16.4%[92] 销售、一般和行政费用及无形资产摊销变化 - 2024年第一季度销售、一般和行政费用较2023年同期增加15.8%，无形资产摊销增加9.4%[94] 利息费用及收入变化 - 2024年第一季度利息费用较2023年同期增加4.2%，利息收入增加83.8%，净利息费用减少21.3%[95] 其他（费用）收入净额变化 - 2024年第一季度其他（费用）收入净额较2023年同期减少491.3%[97] 所得税拨备及有效税率变化 - 2024年第一季度所得税拨备为262.3万美元，较2023年的429.8万美元减少167.5万美元，降幅39.0%；有效税率从2023年的17.0%升至2024年的25.3%[98] 现金及流动性状况 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为5.075亿美元，2022年循环信贷额度下借款能力为1.5亿美元，不包括现金及现金等价物的营运资金为7230万美元，综合流动性状况为7.298亿美元[101] 现金流量变化 - 2024年第一季度经营活动提供净现金4370.7万美元，投资活动使用净现金108.4万美元，融资活动使用净现金151.7万美元；2023年同期分别为4808.9万美元、63.1万美元和92.6万美元[102] 未偿债务情况 - 截至2024年3月31日，2022年信贷协议下未偿债务为6.615亿美元，其中68万美元为流动负债；2022年循环信贷额度下可用借款能力为1.5亿美元[107] 定期贷款工具情况 - 截至2024年3月31日，2022年定期贷款工具未偿金额利率为8.9%，未动用2022年循环信贷额度；2022年定期贷款工具需按季度分期偿还16万美元，余额到期偿还，到期日为2029年2月23日，2022年循环信贷额度到期日为2027年2月23日[108] 税务应收协议付款预计 - 公司预计未来11年与首次公开募股前税务资产相关的税务应收协议付款总计达1.982亿美元[114] 未偿可变利率贷款及利率影响 - 截至2024年3月31日，2022年定期贷款工具下有6.615亿美元未偿可变利率贷款，有效利率变动1%将使未来12个月利息成本变动约660万美元[118] 利率上限交易情况 - 2022年8月11日公司签订利率上限交易，名义金额4亿美元；截至2024年3月31日，利率上限公允价值为170万美元，利率变动50个基点将使公允价值变动约20万美元[111][119] 汇率变动影响 - 公司认为美元相对其他货币立即升值或贬值10%不会对合并财务报表产生重大影响[121] 现金来源与用途 - 公司主要现金来源为产品销售收款，主要现金用途为营运资金和运营成本支付，也用于战略投资[99][100]

文章核心观点 - 2024年第一季度Olaplex Holdings营收下降，每股收益降低，部分业务表现与分析师预期有差异，近一个月股价表现不佳 [1][2][6] 财务数据 - 2024年第一季度营收9891万美元，同比下降13.1% [1] - 2024年第一季度每股收益0.03美元，去年同期为0.05美元 [1] - 实际营收高于Zacks共识预期4.26%，每股收益与预期一致 [2] 业务板块营收 - 专业业务营收3870万美元，分析师平均预期3743万美元，同比下降20% [5] - 直接面向消费者业务营收2570万美元，分析师平均预期3045万美元，同比下降15.7% [5] - 专业零售业务营收3440万美元，分析师平均预期2967万美元，同比下降1.4% [5] 股价表现 - 过去一个月Olaplex股价回报率为-23.1%，同期Zacks标准普尔500指数回报率为-4.2% [6] - 目前股票Zacks排名为3（持有），短期内表现或与大盘一致 [6]

财务状况 - 2024年3月31日前三个月的净销售指导已确认[3] 高管变动 - CFO Eric Tiziani于2024年5月6日辞职，将由Paul Kosturos担任临时CFO[5] - Kosturos是Alvarez & Marsal的董事总经理，将继续在该公司工作[6]

公司信息 - Olaplex Holdings, Inc.计划在2024年5月2日市场开盘前公布2024财年第一季度财务结果[1] - 公司将于同一天上午9:00am ET/6:00am PT举行投资者电话会议和网络直播，回顾2024财年第一季度财务结果[2] - OLAPLEX是一家创新的、科技驱动的美容公司，致力于改善消费者的头发健康，通过创造创新的键合技术在头发服务期间和之后保护、加强和重新连接头发中的断裂键[3]

公司财务信息 - Olaplex Holdings, Inc.计划在2024年5月2日市场开盘前公布2024财年第一季度财务结果[1] - 公司将于当天上午9:00 ET/6:00 PT举行投资者电话会议和网络直播，回顾2024财年第一季度财务结果[2] 公司业务介绍 - OLAPLEX是一家创新的、科技驱动的美容公司，致力于改善消费者的头发健康，通过创造创新的键合技术在头发服务期间和之后保护、加强和重新连接头发中的断裂键[3]

文章核心观点 - 奥拉珀克斯控股公司宣布首席财务官埃里克·蒂齐亚尼将于5月3日离职，公司已启动外部招聘新首席财务官，保罗·科斯托罗斯将担任临时首席财务官，同时公司重申2024年第一季度净销售额指引 [1][3] 分组1：首席财务官变动 - 埃里克·蒂齐亚尼将于5月3日辞去首席财务官一职，去寻求其他机会 [1] - 公司与一家领先的高管猎头公司合作，已启动外部招聘新首席财务官的工作 [1] - 保罗·科斯托罗斯将在蒂齐亚尼离职后加入公司，担任临时首席财务官，蒂齐亚尼将在未来几周与他密切合作以实现平稳过渡 [1] - 首席执行官阿曼达·鲍德温感谢埃里克·蒂齐亚尼的贡献，称其财务敏锐度和协作领导力帮助公司度过关键转型时刻，祝愿他一切顺利 [2] - 埃里克·蒂齐亚尼表示很荣幸参与公司发展，相信阿曼达的领导和公司的发展潜力 [2] - 保罗·科斯托罗斯是阿尔瓦雷斯-马萨尔公司的董事总经理，自2009年以来专注于临时首席财务官任务，曾在多个行业工作 [2] 分组2：财务指引 - 公司重申2024年第一季度净销售额指引为9200万美元至9700万美元 [3] - 公司2024年第一季度实际净销售额结果有待完成季度末结账程序 [4] 分组3：公司介绍 - 奥拉珀克斯是一家创新的、以科学和技术为驱动的美容公司，使命是改善消费者的头发健康 [5] - 2014年，公司通过创造创新的键合技术，颠覆并革新了高端护发品类，该技术可在美发服务期间和之后保护、强化和重新连接头发中的断键 [5] - 公司品牌的专有、专利保护成分可在分子水平上保护和修复受损头发，获奖产品通过不断扩展的全渠道模式销售，服务于专业、特色零售和直接面向消费者的渠道 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度净销售额同比下降14.5%至1.117亿美元，符合预期 [38] - 各渠道销售情况：专业渠道销售下降22.7%至4250万美元；直接面向消费者渠道下降2.8%至4200万美元；专业零售店销售下降16.3%至2730万美元 [18] - 按地区划分：第四季度美国市场同比下降27.9%，国际市场同比持平 [19] - 调整后毛利率为70.6%，较2022年第四季度的72.5%下降190个基点 [19] - 调整后销售、一般及行政费用（SG&A）增长54.4%，从2022年第四季度的2880万美元增至4450万美元 [20] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）下降46.8%，从2022年第四季度的6760万美元降至3600万美元；调整后EBITDA利润率为32.2%，去年同期为51.7% [21] - 调整后净利润同比下降53.9%，从2022年第四季度的4830万美元（摊薄后每股0.07美元）降至2230万美元（摊薄后每股0.03美元） [21] - 第四季度末库存为9590万美元，低于第三季度末的1.128亿美元 [22] - 2023财年运营活动产生的现金为1.775亿美元，年末现金及等价物为4.664亿美元，较第三季度末增加3680万美元，较2022年末增加1.436亿美元 [22][23] - 长期债务（扣除流动部分和递延费用后）为6.49亿美元 [23] - 2024财年财务展望：预计净销售额在4.35亿 - 4.63亿美元之间，调整后EBITDA在1.43亿 - 1.59亿美元之间，调整后净利润在8700万 - 1亿美元之间 [24] - 预计2024年全年调整后SG&A费用在1.72亿 - 1.79亿美元之间，较2023年增加1900万 - 2600万美元 [29] - 预计2024年全年调整后毛利率在72.5% - 73.1%之间，扩张110 - 170个基点 [45] - 预计2024年全年非工资相关营销和广告费用在6600万 - 7000万美元之间，高于2023年的6050万美元 [46] - 预计2024年调整后EBITDA利润率在32.8% - 34.3%之间，净利息费用约为3200万 - 3400万美元，调整后有效税率约为19.5% - 20.5% [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，专业渠道销售下降22.7%至4250万美元；直接面向消费者渠道下降2.8%至4200万美元；专业零售店销售下降16.3%至2730万美元 [18] - 2023年第四季度，olaplex.com业务表现强劲，连续第三个季度同比增长，与2022年第四季度相比增长两位数 [16] - 预计2024年各渠道净销售表现将更加平衡且相似 [27] - 预计2024年第一季度，直接面向消费者业务将优于专业和专业零售渠道 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，美国市场同比下降27.9%，国际市场同比持平 [19] - 预计2024年美国市场将从2023年客户库存重新平衡中受益最大；国际业务方面，预计亚太和拉丁美洲等新兴增长地区将继续增长，包括近期在中国内地的小规模推出 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司重点关注三个关键优先事项：最大化销售、营销和教育投资的影响以产生需求；加强能力和文化建设以支持未来发展；制定Olaplex的长期路线图和未来愿景 [71] - 营销方面，将采用平衡的全漏斗营销方法，注重核心畅销产品的营销，同时投资新产品推出，确保成功发布，并以数据和投资回报率为导向 [85][86] - 分销方面，2024年将限制开设新账户，专注于提高现有关键客户的知名度和渗透率；对某些分销商和账户进行合理化调整，打击产品转移和假冒行为 [39] - 创新方面，公司重视创新，新聘请的创新副总裁将推动创新引擎的发展 [51] - 行业竞争方面，公司认识到作为品类创造者面临着日益激烈的竞争，将通过提升品牌建设和创新能力来应对 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司处于高增长的高端美发护理品类中，受益于科学驱动的创新和美发护理高端化的长期行业趋势，尽管过去18个月面临挑战，但品牌基础坚实，有信心实现长期增长 [61] - 2024年公司将继续转型之旅，采取长期视角，优先实施有助于建立更健康业务、实现长期成功的战略和行动 [89] - 随着投资和举措在市场上落地，预计公司的发展势头将在全年逐步增强 [42] 其他重要信息 - 公司主要核心产品库存处于健康水平，渠道无库存积压 [15] - 关键账户的销售总额在2023年第四季度较第三季度环比增长21%，符合假日季历史表现 [15] - 根据外部品牌追踪器，Olaplex在17项顶级高端美发护理指标中的13项排名第一或并列第一，高于2023年第三季度的10项 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新聘请的创新副总裁相关及创新展望，以及美发护理尤其是键合产品的消费者价格弹性情况 - 新聘请的创新副总裁将推动创新引擎发展，公司重视创新，认为人才是推动创新的关键；关于价格弹性未作具体回复 [51] 问题2: 目前各渠道的订单情绪以及对全年消费者需求的预期 - 消费者在沙龙的使用方式、频率和购买地点发生了变化，但美容行业整体增长，消费者热情高，对公司有利；公司将持续分析并根据情况做出决策 [78][94] 问题3: 促销和抽样的平衡策略以及今年预计采用的关键促销策略 - 公司并非过度促销品牌，但会参与认为具有战略意义且能带来业务增长的关键客户活动；抽样计划效果良好，将继续作为2024年的投资领域 [114][115] 问题4: 国际市场销售情况、欧洲分销商合理化的影响 - 2023年第四季度国际市场相对强势的地区为亚太、拉丁美洲和中东；2024年欧洲地区因分销商合理化预计销售会受到一定影响 [116][96] 问题5: 春季重置如何影响全年业绩以达到指导目标，以及分销商合理化、选择性扩张和计划的阶段安排 - 2023年底的消费者趋势数据支持需求稳定的观点；美国市场分销商合理化不是主要因素；计划从第一季度开始逐步增长，与新产品发布时间相关，新产品发布主要集中在2024年下半年 [103][105] 问题6: 与其他品牌相比，Olaplex的异同，以及产品组合、定价策略、品类扩展的未来方向 - Olaplex是品类创造者，具有独特的创新和科学基因，与 stylist 社区有深厚渊源；关于产品组合等未来方向，公司将在后续分享相关战略 [131][132] 问题7: 消费趋势、消费者购买情况以及2024年的假设，第一季度销售趋势较低的原因及是否会选择性离开美国零售商 - 2023年销售趋势同比下降27%，第四季度较第三季度环比增长21%，符合假日季预期；2024年以2023年下半年稳定的销售趋势为基础；第一季度销售趋势较低是因为上年同期比较基数较高，且客户库存重新平衡的影响；未提及是否会选择性离开美国零售商 [122][126] 问题8: 营销方式（社交媒体、传统营销）以及渠道促销情况 - 营销将采用平衡的全漏斗方法，覆盖上、中、下漏斗；预计2024年行业促销水平正常，公司促销强度将低于2023年 [108][129] 问题9: 营销支出增加的幅度以及销售情况 - 预计2024年非工资相关营销和广告费用在6600万 - 7000万美元之间，高于2023年的6050万美元；公司将确保产品组合合理，支持核心畅销产品和新产品发布 [138][137] 问题10: 第一季度各渠道销售趋势是否与第四季度相似 - 未明确回复第一季度各渠道销售趋势是否与第四季度相似 [139]

文章核心观点 - 介绍Olaplex Holdings, Inc.2023年第四季度财报情况，包括营收、每股收益等指标与去年同期及市场预期对比，还提及关键指标表现和近一个月股价回报情况 [1][2][8] 财务数据 - 2023年第四季度营收1.1172亿美元，同比下降14.5% [1] - 2023年第四季度每股收益0.03美元，去年同期为0.07美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期3.32%，每股收益符合预期 [2] 细分业务营收 - 专业业务营收4250万美元，高于六位分析师平均预期的4126万美元，同比下降22.6% [5] - 直接面向消费者业务营收4200万美元，高于六位分析师平均预期的3823万美元，同比下降2.8% [6] - 专业零售业务营收2730万美元，低于六位分析师平均预期的2917万美元，同比下降16.3% [7] 股价表现 - 过去一个月公司股价回报率为 -14.2%，同期Zacks标准普尔500综合指数变化为 +3.9% [8] - 股票目前Zacks排名为4（卖出），短期内可能跑输大盘 [8]

Olaplex Holdings, Inc. - Olaplex Holdings, Inc.在2023年12月的季度收入为1.1172亿美元，超过了Zacks的预期[3] - 公司股价自年初以来下跌了24%，表现不佳[5] - 公司的盈利预期不佳，目前被评为Zacks Rank 4 (Sell)[8] 欧洲蜡烛中心公司(European Wax Center, Inc.) - 欧洲蜡烛中心公司(European Wax Center, Inc.)预计在3月6日公布2023年12月季度的业绩[11]