公司资产负债及权益情况 - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司总资产分别为16.968亿美元和15.60422亿美元[19] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司总负债分别为9.52804亿美元和10.36124亿美元[19] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司股东权益分别为7.43996亿美元和5.24298亿美元[19] 公司净销售额情况 - 2022年和2021年第三季度，公司净销售额分别为1.76454亿美元和1.61624亿美元[22] - 2022年和2021年前三季度，公司净销售额分别为5.73553亿美元和4.31867亿美元[22] - 2022年和2021年第三季度净销售额分别为1.76454亿美元和1.61624亿美元，前九个月分别为5.73553亿美元和4.31867亿美元[50] - 截至2022年9月30日和2021年9月30日，英国净销售额在三个和九个月内分别占总净销售额的13%、10%和15% [50] 公司净利润情况 - 2022年和2021年第三季度，公司净利润分别为6076.3万美元和5659.1万美元[22] - 2022年和2021年前三季度，公司净利润分别为2.10439亿美元和1.51473亿美元[22] - 2022年9月30日公司净收入为210,439千美元，2021年同期为151,473千美元[27] 公司每股收益情况 - 2022年和2021年第三季度，公司基本每股收益均为0.09美元，2022年和2021年前三季度分别为0.32美元和0.23美元[22] - 2022年和2021年第三季度，公司摊薄每股收益分别为0.09美元和0.08美元，2022年和2021年前三季度分别为0.30美元和0.22美元[22] - 2022年前三季度和前九个月，公司基本每股净收益分别为0.09美元和0.32美元，摊薄后每股净收益分别为0.09美元和0.30美元；2021年同期基本每股净收益分别为0.09美元和0.23美元，摊薄后每股净收益分别为0.08美元和0.22美元[75] 公司财报前瞻性陈述情况 - 公司财报包含前瞻性陈述，其受多种因素影响，实际结果可能与陈述有重大差异[10][11][12][13][15][16][17] 公司现金流量情况 - 2022年9月30日九个月内净现金由经营活动提供181,807千美元，2021年同期为130,325千美元[27] - 2022年9月30日九个月内净现金用于投资活动1,712千美元，2021年同期为5,359千美元[27] - 2022年9月30日九个月内净现金用于融资活动117,084千美元，2021年同期为14,451千美元[27] - 2022年9月30日现金及现金等价物期末余额为249,399千美元，2021年同期为121,479千美元[27] 公司业务收购及上市情况 - 2020年1月第三方投资者通过Penelope以1,381,582千美元收购Olaplex业务[30] - 2021年10月4日公司完成首次公开发行股票[32] - 与首次公开发行相关，Penelope Group Holdings, L.P.所有流通单位换为公司648,124,642股普通股[33] 公司其他综合收益及留存收益情况 - 2022年9月30日公司累计其他综合收益为1,931千美元[25] - 2022年9月30日公司留存收益为431,223千美元[25] 公司税务支付情况 - 公司需按税务应收协议向IPO前股东支付实际实现美国联邦、州或地方税现金节省的85%，保留剩余15% [44] 公司存货及投资情况 - 2022年9月30日和2021年12月31日存货分别为1.51283亿美元和0.98399亿美元[51] - 2022年9月30日和2021年12月31日对非合并实体投资均为0.045亿美元[53] 公司商誉和无形资产情况 - 2022年9月30日和2021年12月31日商誉和其他无形资产净值分别为1.175567亿美元和1.211644亿美元[54] 公司会计政策变更情况 - 公司于2022年1月1日采用ASU 2016 - 02和ASU 2020 - 04，对合并财务报表无重大影响[46][47] - 公司于2022年7月1日采用ASU 2016 - 13，对合并财务报表无重大影响[49] 公司利率交易及会计政策更新情况 - 公司在2022年9月30日结束的季度进行了利率上限交易，并更新会计政策[41] - 2022年8月11日，公司就2022年定期贷款工具签订名义金额4亿美元的利率上限交易[62] 公司普通股回购及分配情况 - 公司普通股回购时，超过面值的购买价格在额外实收资本和留存收益间分配[43] 公司专利配方摊销情况 - 2022年第三季度和前九个月专利配方摊销分别为1142美元和5091美元，2021年同期分别为1680美元和6399美元[55] 公司应计费用和流动负债情况 - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，应计费用和其他流动负债分别为26031美元和17332美元[56] 公司长期债务情况 - 截至2022年9月30日，公司长期债务净额为655662美元，2021年12月31日为738090美元[57] 公司债务利率情况 - 2022年9月30日，2022年定期贷款工具未偿债务利率为6.1%；2021年12月31日，2020年定期贷款工具未偿债务利率为7.5%[58] 公司利息费用情况 - 2022年前三季度和前九个月利息费用分别为10499美元和30653美元，2021年同期分别为14987美元和46052美元[59] 公司利率上限收益及费用情况 - 2022年前三季度和前九个月，公司利率上限产生未确认税前收益240万美元，确认利息费用10万美元[65] 公司股份转换及发行回购情况 - 2022年前九个月，公司将886950个现金结算单位转换为净股票结算的股票增值权，发行117180股普通股，回购55244股普通股，因行使股票期权发行256846股普通股[69] 公司向CI&T支付费用情况 - 2022年前三季度和前九个月，公司向CI&T分别支付153美元和179美元，2021年同期分别为30美元和189美元[70] 公司外币交易情况 - 公司报告货币为美元，外币交易损益反映在综合收益合并报表其他费用净额项[136] - 公司目前未进行外币交易套期保值，但未来可能会选择进行[136] - 公司认为美元相对其他货币立即涨跌10%，不会对简明合并财务报表产生重大影响[136]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长38.6%，达到2.109亿美元，上半年增长47%；调整后EBITDA从去年第二季度增长26%，2022年第二季度调整后EBITDA利润率为63%，上半年增长36%，达到净销售额的65%；调整后净收入同比增长35.5%，达到9880万美元，摊薄后每股收益为0.14美元 [9][10][30] - 调整后毛利率为75.2%，较2021年第二季度的80.7%下降550个基点；调整后SG&A从2021年第二季度的1720万美元增加42.1%，达到2440万美元 [33][35] - 2022年第二季度末库存为1.403亿美元，高于2021年末的9840万美元和2022年第一季度末的1.175亿美元；运营现金流为1.28亿美元，季度末现金及等价物为1.98亿美元，长期债务净额为6.57亿美元 [37][38] - 重申2022财年净销售额指引为7.96 - 8.26亿美元，中点增长36%；调整后EBITDA在5.04 - 5.26亿美元之间，中点增长26%；调整后净收入在3.63 - 3.79亿美元之间，中点增长35% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业渠道销售额增长32.7%，达到1.055亿美元；专业渠道推出1升装产品，预计有助于提高新沙龙的渗透率 [31][21] - 专业零售销售额增长68.5%，达到6420万美元，得益于自去年同期以来的增量分销；直接面向消费者的销售额增长19.3%，达到4120万美元，符合预期 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场引领增长，销售额增长41.3%；国际销售额也很强劲，增长35.2%，来自意大利、德国、法国、加拿大和中国新兴跨境电子商务业务的贡献显著 [31] - 根据NPD集团零售跟踪数据，2022年第二季度OLAPLEX美国NPD跟踪销售额同比增长54%，而同期美国高端护发品类总销售额增长24% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为高端护发市场是一个有弹性的高增长类别，具有长期顺风；公司凭借基于科学、受专利保护的产品引领、塑造和定义高端护发市场 [11][10] - 公司的长期举措包括提高知名度、增加现有渠道的渗透率、拓展国际分销和扩大产品组合；第二季度在这些增长举措上取得进展，核心业务保持强劲 [16][17] - 公司继续推出创新产品，如第一季度推出的9号护发精华素和6月推出的4C号澄清洗发水；继续推动协同全渠道模式，在专业、零售和直接面向消费者渠道取得广泛成功 [19][20][21] - 公司继续优先投资以实现未来增长，包括投资人才、研发、营销和供应链；预计到2022年底在欧洲开始与新的合同制造商合作生产 [23][24][25] - 行业竞争强度正常，作为键合构建类别的创造者和唯一使用受专利保护的双氨基技术的品牌，公司将从该类别知名度的提高中获益最多 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为高端护发市场具有弹性，消费者在不确定时期仍会优先考虑自身福祉，对高端护发产品的需求强劲；公司对未来增长充满信心，认为仍处于增长的早期阶段 [11][26] - 尽管面临物流和投入成本上升等挑战，但公司通过价格调整、成本控制和产品组合优化等措施，预计下半年毛利率将有所改善，并重申了2022财年的盈利指引 [34][39] 其他重要信息 - 公司在社交媒体上表现出色，第二季度在TikTok上的olaplex浏览量超过10亿次，达到11亿次，Instagram粉丝增长至约230万，用户生成的olaplex帖子达到1390万条 [18] - 公司在618活动中，在天猫跨境电商平台上成为护发品类销售第一的品牌，在天猫整体排名第12 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请更新Q2末收入增长趋势及Q3至今的收入趋势，并说明如何看待消费者支出疲软对高端护发业务的影响 - 剔除与价格上涨相关的1000万美元后，第二季度各渠道销售表现稳定；消费者在高端护发品类上的支出表现出韧性，高端美容是唯一单位销售额增长的行业，消费者会优先考虑自身福祉，将美容视为小确幸 [47][48][50] 问题: 请说明专业零售的同店销售情况，以及随着7月价格上涨和季节性因素的正常化，利润率是否会恢复 - 预计下半年毛利率将较第二季度有所改善，但仍将低于去年同期，这与公司重申的财年EBITDA和净收入指引一致；公司在专业零售渠道的新分销表现良好，与现有业务互补，没有出现明显的渠道蚕食现象 [57][59][61] 问题: 如何看待美国市场的增长阶段，是否看到Sephora的增长放缓，以及消费者环境如何影响国际市场的拓展步伐 - 公司对美国市场41%的增长感到满意，预计美国和国际市场将保持平衡增长；公司在国际市场的拓展策略是深入与零售合作伙伴合作，帮助消费者了解产品，目前对国际市场的拓展步伐有信心 [65][68][69] 问题: 对目前的库存水平是否满意，库存水平与产品推出时间和销售增长放缓的关系如何 - 公司对目前的库存水平和质量感到满意，持有更多库存是为了保持良好的客户服务，这一策略自去年年中开始实施，目前库存水平保持稳定 [71] 问题: 1升装产品的管道填充是否对专业销售产生了暂时的推动作用，以及是否会对第三或第四季度的渠道销售产生影响 - 1升装产品在美国专业渠道的管道填充对第二季度销售有一定推动作用，预计第三季度专业渠道销售会稍轻，第四季度会更好；公司专业业务在全球和美国都有良好的发展势头，销售增长超过市场平均水平 [74] 问题: 美国零售和DTC业务在第二季度出现环比下降的原因是什么 - 第二季度直接面向消费者业务19%的增长符合预期，消费者行为向实体零售和沙龙转移；Prime Day的销售已包含在本季度，跨境电商业务在整体业务中占比仍然较小 [78] 问题: 近期在亚马逊和诺德斯特龙等大型促销活动的情况如何，从这些活动中获得了哪些洞察 - 公司在亚马逊的广告活动对增加验证购买评论有积极影响，为未来是否增加广告投入提供了参考；诺德斯特龙和丝芙兰的VIP活动与公司过去的策略一致，公司将继续与零售商讨论以满足客户需求 [82][83] 问题: 消费者对价格上涨的反应如何，是否对需求产生了影响，以及公司在产品套装方面的策略是什么 - 公司认为价格上涨时机和幅度合适，目前没有看到消费者的抵触情绪，零售商对此表示欢迎；公司推出的每个产品套装都有明确的目的，旨在吸引新客户并促进转化 [86][87][88]

业绩增长 - 2022年Q2净销售额同比增长38.6%，1H22净销售额增长47%[14][41] - 2022年Q2调整后EBITDA增长26%，1H22调整后EBITDA增长36%[14] 市场表现 - NPD研究显示，2022年Q2美国高端护发市场增长24%，Olaplex增长54%[16] - 独立品牌健康调查显示，55%的消费者打算在未来6个月增加高端护发产品的支出[16] 品牌优势 - 是护发修复品类的开创者，采用专利保护技术，创新模式高效[16] - 2022年Q2品牌无提示和有提示知名度分别提升2和5个百分点[23] 产品创新 - Q1末推出No. 9护发精华，在丝芙兰和Ulta表现出色[25] - 推出No. 4C洗发水，适用于各种发质，清洁效果好[28][29] 渠道策略 - 专业渠道推出1升装产品，受沙龙造型师欢迎[35] - 协同全渠道模式，专业、专业零售和DTC渠道相互促进[32] 财务亮点 - 2022年Q2毛利润率为74.2%，调整后毛利润率为75.2%[42] - 2022年Q2调整后EBITDA为1.331亿美元，调整后净利润为9880万美元[44] 未来展望 - 2022财年净销售额指引为7.96 - 8.26亿美元，调整后净利润指引为3.63 - 3.79亿美元[48] 风险提示 - 前瞻性陈述存在风险，实际结果可能与预期有重大差异[5][6][7] 投资策略 - 员工数量增加44%，研发人员占比达10%，扩大营销团队和第三方制造能力[38] 非GAAP指标 - 报告包含调整后EBITDA、调整后毛利润等非GAAP财务指标[11]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ________________________ FORM 10-Q ________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to __________ Commission File Number 001-40860 Olaplex Holdings, Inc. (Exact nam ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净销售额从2021年第一季度的1.182亿美元增长57.6%至1.862亿美元，美国增长65.1%，美国以外增长45.7% [44][45] - 专业渠道销售增长62.6%至7700万美元，占净销售额41.4%；专业零售销售增长102.5%至6430万美元，占净销售额34.5%；直接面向消费者销售增长15.1%至4490万美元，占净销售额24.1% [46][47][48] - 毛利润率为75.8%，低于2021年第一季度的79.2%；调整后毛利润率为79.1%，较2021年第一季度的81.3%下降220个基点 [52][53] - SG&A为2230万美元，较2021年第一季度增长97.8%；调整后SG&A为2060万美元，2021年第一季度为1020万美元 [54] - 调整后EBITDA增长47.3%至1.264亿美元，调整后EBITDA利润率为67.9%，2021年第一季度为72.6% [55] - 净收入同比增长36.1%至6190万美元，摊薄后每股0.09美元；调整后净收入同比增长60.5%至9140万美元，摊薄后每股0.13美元 [56] - 季度末库存为1.175亿美元，2021财年末为9840万美元，2021年第一季度末为4250万美元 [58] - 季度末经营活动提供的现金升至7200万美元，2022年3月31日现金及现金等价物为1.433亿美元，2021年12月31日为1.864亿美元，2021年第一季度末为4790万美元；长期债务净额为6.583亿美元，2021财年末为7.381亿美元，2021年第一季度末为7.51亿美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业渠道3月表现创历史最佳，仍是Salon Centric最畅销的合作品牌，自2021年10月以来超4000名沙龙专业人士加入忠诚度计划，在英国和意大利等国际市场是分销商的头号护发品牌 [36] - 专业零售渠道第一季度进入超1300家Ulta Beauty零售店及ulta.com，一直是Ulta Beauty表现最佳的护发品牌之一；继续保持丝芙兰（Sephora）第一大高端护发品牌地位；已在德国道格拉斯（Douglas）126家门店正式推出，迅速成为道格拉斯德国第二大护发品牌 [33][34][35] - 直接面向消费者业务在纯电商零售商和olaplex.com上持续增长，已进入英国、澳大利亚、意大利、西班牙和法国；通过与天猫国际的跨境合作，在中国市场有增长机会，2021年在天猫国际跨境平台上排名升至第七，较上一年上升284位 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第一季度美国零售美容品类同比增长19%，高端护发品类增长32% [16] - 根据NPD对美国高端美发产品的跟踪，2022年第一季度Olaplex是美国销量第一的高端美发品牌，该时期前10大畅销高端美发产品中有7款是Olaplex产品 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以科学为基础的专利保护产品、强大的创新平台、高度参与的发型师和消费者社区、协同的全渠道销售模式以及专注、有纪律和有目标的组织是其关键竞争优势 [21][26][30] - 2022年招聘了两位关键C级高管，推进ESG工作，与EcoVadis合作将环境管理和人权纳入供应商选择和供应链流程，寻找评估塑料消费和实现塑料包装塑料中性认证途径的供应商 [38][39] - 行业竞争激烈，但公司认为竞争推动了高端护发品类的快速增长，公司作为该品类的领导者将受益 [83][84][85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临通胀压力等宏观逆风，但全球高端护发品类在经济周期中表现良好，公司业务增长势头强劲 [15] - 公司对2022财年的业务前景持积极态度，预计将实现出色的销售和盈利结果，继续扩大品牌知名度、产品组合、提高现有销售点的生产力并拓展新的地理区域和贸易伙伴 [40][65] 其他重要信息 - 2022年3月推出的9号Bond Protector滋养免洗头发精华表现出色，在丝芙兰美国店超出预期，在社交媒体上引起强烈反响 [26][28][29] - 公司品牌实力在2022年第一季度保持稳定或有所提升，所有跟踪的关键绩效指标包括知名度、漏斗转化率、未来购买意向和品牌资产等均表现良好 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 一季度表现强劲却未提高全年业绩指引的原因 - 公司在3月8日给出指引时已将强劲的第一季度表现纳入假设，第一季度结果符合预期，因此重申2022财年指引；公司认为该指引非常强劲，在净销售额增长36%、净收入增长35%和行业领先的利润率等方面处于行业顶级水平；公司会在全年持续评估业绩指引，但目前认为该指引合适，因为处于动态的宏观环境中 [70] 问题: 如何看待第二季度各渠道的增长情况 - 公司的全渠道模式优势明显，能够满足消费者的购物需求；预计各渠道将继续实现广泛增长，整体增长将在全年指引范围内；消费者行为正转向实体店和沙龙，预计这一趋势将在第二季度持续，各渠道增长会有一定的再平衡，专业和零售渠道占比会增加 [74] 问题: 当前消费者的状态以及对业绩指引的影响，以及行业内消费者行为变化的历史经验 - 美容品类尤其是护发品类具有很强的韧性，即使在经济衰退和疫情期间，公司产品仍有需求，因为它是可重复购买的产品；公司的全渠道模式具有协同和互补性，消费者可以根据自己的需求和喜好选择购物方式；随着疫情限制的解除，消费者可以在沙龙享受服务、在零售店体验购物，同时也会选择直接面向消费者的渠道以获得便利 [78] 问题: 新产品是否吸引新消费者，不同收入水平消费者的购买行为和参与度是否有差异，以及竞争格局的变化 - 9号产品通过解决消费者的关注点，吸引了新客户，在丝芙兰表现出色，在olaplex.com上也带动了其他产品的销售 [81][82] - 公司产品是可负担的奢侈品，消费者在品牌健康调查中表示不会放弃使用该产品，因为信任其性能 [83] - 行业竞争推动了高端护发品类的快速增长，随着更多消费者了解高端护发产品，公司作为该品类的领导者将受益，尤其是在消费者寻找高性能、专利保护和科学支持的产品时 [83][84][85]

免责声明 - 本报告不构成证券买卖要约，包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，市场和行业数据未独立验证，非GAAP财务指标不可孤立看待[4][5][9][11] Q1 2022业绩表现 - 净销售额增长58%，调整后EBITDA增长47%，调整后EBITDA利润率为68%[14][24] - 美国市场增长65.1%，国际市场增长45.7%；专业渠道增长62.6%，专业零售渠道增长102.5%，直接面向消费者渠道增长15.1%[49] 公司优势 - 是美国畅销高端美发品牌，产品基于科学、有专利保护，能改善头发健康[17] - 拥有强大创新平台，成功推出No. 9产品，上市三天成为丝芙兰畅销单品[32][33] - 拥有庞大活跃社区，26.4万+专业发型师，每日200万+浏览量，230万+粉丝[36] - 协同渠道模式驱动消费者参与，专业渠道树立品牌信誉，专业零售渠道提升品牌知名度，DTC渠道获取消费者洞察[39][40] 运营与发展 - 灵活运营模式支持持续增长，能快速适应市场需求[21] - 扩大高管团队，推进ESG工作，识别塑料包装“塑料中立”认证途径[44][45] 财务亮点 - 调整后毛利率79.1%，调整后SG&A为2230万美元[51][53] - 摊薄后每股收益0.09美元，调整后摊薄每股收益0.13美元[64][65] 2022财年指引 - 净销售额预计7.96 - 8.26亿美元，调整后净收入预计3.63 - 3.79亿美元，调整后EBITDA预计5.04 - 5.26亿美元，分别较2021年增长36%、35%、26%[71]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Olaplex Holdings, Inc. Washington, D.C. 20549 ________________________ FORM 10-Q ________________________ (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to __________ Commission File Number 001-40860 (Exact na ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额增长79%至1.665亿美元，美国增长95%，国际增长61%；调整后EBITDA增长68.2%至1.107亿美元，调整后EBITDA利润率为66.5%；净收入增长108%至6930万美元，调整后净收入增长55%至7140万美元，摊薄后每股0.10美元 [12][35][41][42] - 2021财年净销售额增长112%至5.984亿美元，美国增长131%，国际增长91%；调整后EBITDA增长105.1%至4.09亿美元，调整后EBITDA利润率为68.3%；净收入增长462%至2.21亿美元，调整后净收入增长110%至2.75亿美元，摊薄后每股0.40美元 [12][43][45] - 2022财年预计净销售额在7.96 - 8.26亿美元之间，中点较2021年增长36%；调整后净收入在3.63 - 3.79亿美元之间，中点增长35%；调整后EBITDA在5.04 - 5.26亿美元之间，中点增长26% [50][51] - 2021年底库存为9840万美元，高于2020年底的3360万美元；经营活动产生的现金流量增加7100万美元至2亿美元；现金及现金等价物为1.864亿美元，较2020年增加1.75亿美元；长期债务为7.38亿美元，较2020年减少1700万美元 [46][47][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021财年专业渠道占比43%，增长66%；专业渠道第四季度增长9%至5710万美元，预计2022年第一季度增长强劲 [22][38][39] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有客户购买量增长20% [24] - 2021财年专业渠道在最大客户中，新客户增长25%，现有

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 OR TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _________ to _________ Commission file number 001-40860 Olaplex Holdings Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 87-1242679 (Stat ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长81%，从去年同期的8940万美元增至1.616亿美元 [19][29] - 毛利润增长103.1%，从2020年第三季度的6280万美元增至1.275亿美元，毛利率扩大870个基点至78.9% [31] - 调整后毛利润增长77.9%，从2020年第三季度的7260万美元增至1.292亿美元，调整后毛利率为79.9%，较2020年第三季度下降127个基点 [32] - 2021年第三季度SG&A为3030万美元，2020年第三季度为820万美元，增长主要由非资本性IPO和战略交易成本、股票补偿费用等推动 [33] - 第三季度调整后净利润增至7440万美元，即每股摊薄收益0.11美元，2020年第三季度为4580万美元，即每股摊薄收益0.07美元 [35] - 调整后EBITDA增长63.3%，从2020年第三季度的6540万美元增至1.068亿美元，调整后EBITDA利润率为66.1%，去年同期为73.1% [36] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物为1.215亿美元，长期债务余额为7.424亿美元，季度末库存为6910万美元，2020年第三季度末为2120万美元 [38] - 2021年前九个月经营活动提供的净现金为1.303亿美元，2020年前九个月为8450万美元 [39] - 预计2021财年净销售额在5.8亿 - 5.88亿美元之间，调整后净利润在2.63亿 - 2.68亿美元之间，调整后EBITDA在3.92亿 - 3.98亿美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业渠道销售额增长58%，达到7500万美元；专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [17][29][58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 专业渠道的增长得益于核心产品组合的势头、新产品的推出以及假日促销活动的支持 [58] - 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