公司业绩 - OLAPLEX公司是一家创新的科技驱动型美容公司，自2014年成立以来专注于提供专利保护和经过验证的高端护发产品[254] - 2023年，OLAPLEX公司的净销售额下降了34.9%，达到4.583亿美元，其中专业渠道下降40.1%，专业零售渠道下降42.6%，DTC渠道下降15.0%[267] - 毛利率从2022年的73.8%下降至2023年的69.5%，主要由于促销津贴增加、产品过时准备金增加和原材料成本上升[268] - 运营费用在2023年增加了35.6%，主要是由于销售和营销费用增加、员工薪资增加以及专业费用增加[269] - 2023年，运营收入从2022年的3.644亿美元下降至1.0822亿美元[270] - 2023年，净收入从2022年的2.441亿美元下降至0.616亿美元[271] - OLAPLEX公司的净销售额下降主要归因于需求降低和客户库存再平衡，尤其是在专业和专业零售渠道[274] - 成本销售额的减少主要是由于2023年产品销售下降，公司还因欧盟法规变化而录得620万美元的报废和处置费用[275] - 由于上述净销售和成本销售活动，公司的毛利率从2022年的73.8%下降至2023年的69.5%[276] - 2023年12月31日，利息支出净额为39126千美元，较2022年同期减少了5.0%[279] - 2023年12月31日，其他收入（费用）净额比2022年同期增加了2,559.9万美元，主要是由于2022年发生的与2020年信贷协议债务再融资相关的1.88亿美元债务摊销损失[281] - 2023年12月31日，所得税费用为15,133千美元，较2022年同期减少了75.3%[282] 财务风险 - 公司预计根据税收可收回协议需要支付的金额将是巨额的，并将从营运资金中资助[324] - 预计未来根据税收可收回协议支付的金额可能在剩余12年期限内达到1.982亿美元[326] - 公司对市场风险敞口包括利率、利率上限、通货膨胀和外汇风险[328]

文章核心观点 Olaplex Holdings宣布参加Raymond James第45届年度机构投资者会议，公司高管将进行展示并与投资者会面，展示音频将在公司投资者关系网站上保留90天 [1][2] 会议信息 - 公司将参加Raymond James第45届年度机构投资者会议 [1] - 首席执行官Amanda Baldwin和首席财务官Eric Tiziani将于2024年3月5日下午2:50（美国东部时间）进行展示，并在会议期间与投资者会面 [2] - 展示音频部分将在公司投资者关系网站https://ir.olaplex.com/上提供，并在活动结束后保留90天 [2] 公司介绍 - 公司是一家创新的、以科学和技术为驱动的美容公司，致力于改善消费者的头发健康 [3] - 2014年，公司通过创造创新的键合技术，颠覆并革新了高端护发品类，该技术可在美发服务期间和之后保护、强化和重新连接头发中的断键 [3] - 品牌专有的、受专利保护的成分在分子层面上保护和修复受损头发 [3] - 公司屡获殊荣的产品通过不断扩展的全渠道模式销售，服务于专业、特色零售和直接面向消费者的渠道 [3] 联系方式 - 投资者联系：副总裁Patrick Flaherty，邮箱patrick.flaherty@olaplex.com [4] - 财经媒体联系：副总裁Lisa Bobroff，邮箱lisa.bobroff@olaplex.com [4]

盈利预期 - Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) 预计在2023年12月报告的季度中，盈利将同比下降，营收也将减少[1] - 如果关键数据超过预期，股价可能会上涨；反之，如果未达预期，股价可能会下跌[2] - 分析师们最近对公司的盈利前景变得乐观，这导致了一个+4.35%的盈利预期差异[12] - 过去四个季度中，Olaplex Holdings, Inc. 三次超过了市场预期的盈利[15]

文章核心观点 公司计划于2024年2月29日盘前公布2023财年第四季度财务业绩，并在同日上午9点（东部时间）/上午6点（太平洋时间）举行投资者电话会议和网络直播回顾业绩 [1][2] 财务业绩公布安排 - 公司计划于2024年2月29日市场开盘前公布2023财年第四季度财务结果 [1] - 公司将于同日上午9点（东部时间）/上午6点（太平洋时间）举行投资者电话会议和网络直播回顾财务结果 [2] - 网络直播可通过https://ir.olaplex.com/访问，电话会议可拨打(201) 689 - 8521或免费电话(877) 407 - 8813接入，网络直播回放将在网站上保留90天 [2] 公司介绍 - 公司是一家创新的、以科学和技术为驱动的美容公司，使命是改善消费者的头发健康 [3] - 2014年公司通过创造创新的键合技术颠覆并革新了高端护发品类，该技术可在美发服务期间和之后保护、强化和重新连接头发中的断键 [3] - 品牌专有的、受专利保护的成分在分子水平上保护和修复受损头发，获奖产品通过不断扩展的全渠道模式销售，服务于专业、特色零售和直接面向消费者的渠道 [3] 联系方式 - 投资者联系：副总裁Patrick Flaherty，邮箱patrick.flaherty@olaplex.com [4] - 财经媒体联系：副总裁Lisa Bobroff，邮箱lisa.bobroff@olaplex.com [4]

文章核心观点 - 公司计划于2024年2月29日盘前公布2023财年第四季度财务业绩，并于同日上午9点（东部时间）/上午6点（太平洋时间）举行投资者电话会议和网络直播回顾业绩 [1][2] 公司信息 - 公司是一家创新、以科学和技术为驱动的美容公司，使命是改善消费者的头发健康 [3] - 2014年公司通过创造创新的键合技术，颠覆并革新了高端护发品类，该技术可在美发服务期间和之后保护、强化和重新连接头发中的断键 [3] - 品牌专有的、受专利保护的成分在分子层面上保护和修复受损头发 [3] - 公司屡获殊荣的产品通过不断扩展的全渠道模式销售，服务于专业、特色零售和直接面向消费者的渠道 [3] 联系方式 - 投资者联系：副总裁Patrick Flaherty，邮箱patrick.flaherty@olaplex.com [4] - 财经媒体联系：副总裁Lisa Bobroff，邮箱lisa.bobroff@olaplex.com [4] 会议信息 - 网络直播链接为https://ir.olaplex.com/ [2] - 电话会议拨打号码为(201) 689 - 8521或免费号码(877) 407 - 8813 [2] - 网络直播回放将在网站上保留90天 [2]

业绩总结 - Q3 2023净销售额较2022年同期下降30%[23] - Q3 2023调整后毛利率为67.6%，较2022年同期下降2%[25] - Q3 2023调整后净利润为20.4百万美元[28] - Q3 2023财务状况：现金及现金等价物为128.5百万美元，较去年同期的181.8百万美元下降29.6%[31] - 2023财年指导：净销售额450 - 460百万美元，调整后净收入100 - 108百万美元，调整后EBITDA为166 - 174百万美元[32] - 调整后毛利为86百万美元，毛利率为69.7%[36] - 调整后净收入为33百万美元，基本每股收益0.05美元[37]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比下降30%至1.236亿美元,符合预期 [17][26] - 毛利率为69.7%,同比下降5.4个百分点,主要受到促销折扣、存货报废和成本上涨的影响 [28] - 调整后EBITDA同比下降49.5%至5150万美元,调整后EBITDA利润率为41.7% [29] - 调整后净利润同比下降54.5%至3340万美元,每股收益为0.05美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业渠道销售额同比下降23.3%至4830万美元 [26] - 专业渠道销售额下降趋势在第三季度末有所改善 [45] - 专业渠道销售额下降与公司加大对专业渠道的投入和支持有关 [45] - 专柜渠道销售额同比下降41.8%至4320万美元,主要是由于去年同期销售了更多节日套装 [26][28] - 直销渠道销售额同比下降18.2%至3210万美元,其中美国直销表现相对较好 [26][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额同比下降30.9% [27] - 国际市场销售额同比下降29%,主要受到英国、加拿大和澳大利亚市场的拖累,但东南亚、中东和拉美市场表现良好 [27] - 公司正在加大对一些新兴国际市场的投入,如东南亚、中东和拉美等,看到了良好的增长势头 [63] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施三大关键举措:优化业务规划流程、提升洞察和分析能力、重塑专业渠道地位 [12][13] - 新任CEO Amanda Baldwin将于12月中旬加入公司,她在美容行业有丰富的从业经验,有助于公司长期发展 [13] - 公司认为高端美发护理行业前景良好,具有韧性,是一个有吸引力的增长领域 [62][63] - 公司将继续推出新产品,保持创新优势,并加大对新产品的营销支持 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于关键发展阶段,需要更多的聚焦和改善品牌建设能力 [12] - 公司有信心通过实施战略举措,实现长期稳定增长和高盈利 [15][33] - 第三季度业绩和全年指引显示公司正在朝着销售趋势稳定的目标取得进展 [14][33] - 公司将继续投资营销,优化营销策略,并加强与专业渠道的合作,以推动业务恢复增长 [21][24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alec Legg 提问** 询问公司销售趋势的稳定性,以及销售额和销量的变化情况 [37][38][39][40] **Eric Tiziani 回答** 公司第三季度销售趋势稳定,销售额和销量下降幅度有所收窄,并且公司采取了一系列措施来推动销售恢复增长 [38][39][40][48] 问题2 **Rob Ottenstein 提问** 询问公司在社交媒体上的声誉管理以及专业渠道销售的情况 [44][45] **Eric Tiziani 回答** 公司已经采取措施来改善社交媒体上的负面声誉,并加大了对专业渠道的投入,看到了一些积极的迹象 [45] 问题3 **Olivia Tong 提问** 询问公司销售趋势的具体情况,以及对未来12个月的预期 [47][48][49] **Eric Tiziani 回答** 公司第三季度销售趋势稳定,第四季度也将保持类似的趋势,未来12个月公司将继续投资以推动业务恢复增长 [48][49]

公司业务 - OLAPLEX是一家创新的、科技驱动的美容公司，专注于提供专利保护和经过验证的产品性能[69] - OLAPLEX在专业渠道、专业零售和DTC渠道推出了18款独特的产品，以满足治疗、维护和保护三大关键用途[70] 销售情况 - 2023年第三季度净销售额从2022年同期的1.765亿美元下降至1.236亿美元，专业渠道下降23.3%，专业零售渠道下降41.8%，DTC渠道下降18.2%[80] - 2023年前九个月净销售额为346,583千美元，同比下降39.6%[99] 费用情况 - 利息支出净额在2023年第三季度减少了3,550千美元，同比增长31.9%[95] - 其他费用净额在2023年第三季度减少了1,281千美元，同比下降了56.9%[97] - 所得税费用在2023年第三季度减少了9,288千美元，同比下降了61.2%[98] - 成本销售额在2023年前九个月减少了41,361千美元，同比下降28.3%[101] - 销售、一般和管理费用在2023年前九个月增加了40,538千美元，同比增长51.2%[104] - 利息支出净额在2023年前九个月增加了394千美元，同比增长1.3%[105] 资金和债务 - 公司相信现有的现金、现金等价物和运营产生的现金将足以满足未来12个月内的运营成本、本金和利息支付、工作资本需求、日常资本支出和其他承诺[118] - 公司可能会根据需要借款来满足流动性需求，预计将通过增加负债、股权融资或两者结合的方式获得额外资金[119] - 截至2023年9月30日，公司在2022年信贷协议下的未偿还债务为6.649亿美元，其中6.8百万美元被列为流动负债[120] - 公司的2022年信贷协议包括一些惯例的负面和肯定性契约，以及违约事件，其中包括首要抵押负债杠杆率财务契约[122] 风险管理 - 公司在2022年8月11日与利率上限交易，以限制其对未来利率上升的暴露[123] - 公司暴露于与利率、通货膨胀和外汇有关的市场风险[129] - 公司的借款利率为浮动利率，因此公司暴露于与利率变动相关的市场风险[130] - 公司使用利率上限来增加利息支出的稳定性，并管理其对利率变动的暴露[131] - 通货膨胀因素可能对公司的运营结果产生不利影响，尤其是原材料成本的增加可能对公司的毛利率产生负面影响[132]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额下降48.2%至1.092亿美元,低于公司预期的小幅环比改善 [42] - 毛利率下降250个基点至72.7%,主要受库存报废准备金增加、促销费用增加和原材料成本上涨的影响 [46] - 调整后EBITDA下降72.4%至3670万美元,调整后EBITDA利润率为33.6% [49] - 调整后净利润下降78.5%至2120万美元,每股摊薄收益为0.03美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业渠道销售下降61.2%至4090万美元 [44] - 直接面向消费者渠道销售下降6.4%至3850万美元 [44] - 专营零售渠道销售下降53.7%至2980万美元 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有提供具体的各个市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加大营销投入,包括上游营销活动和加强与专业美发师的互动,以提升品牌知名度和美发师的忠诚度 [24][25][26][27][28] - 公司认为美发护理行业正处于早期增长阶段,公司作为行业领导者,拥有专利技术优势,有望通过营销投入和产品创新吸引新客户 [40] - 行业竞争加剧,公司面临来自竞争对手的压力以及消费者对品牌的负面信息影响 [10][11][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年全年净销售额将在4.45亿美元至4.65亿美元之间,较之前预期大幅下调 [52][53][54] - 公司认为需要持续投入营销和教育,以稳定销售趋势,为未来增长奠定基础 [15][24][25] - 公司相信长期来看,凭借专利技术优势和良好的品牌形象,仍有广阔的发展空间 [40][63] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alec Legg 提问** 销售渠道消费下降26%,主要是受竞争、负面信息影响还是去年基数较高的影响? [67] **Eric Tiziani 回答** 去年同期有一些特殊因素影响,如1升装产品发布、渠道提前备货等,剔除这些因素,剩余的销售下降主要受竞争和负面信息的影响 [67][68] 问题2 **Andrea Teixeira 提问** 消费者对公司的认知和接受度如何,尤其是在公司加大营销投入后? [73][74] **JuE Wong 回答** 公司正在采取全方位的营销活动,包括线下活动、视觉形象升级等,初步反馈显示消费者对品牌的认知和好感度有所提升,但仍需要持续投入和优化 [73][74][77][78] 问题3 **Bill Chappell 提问** 公司毛利率的下降是否属于短期性质,未来是否有望恢复到历史水平? [83][84] **Eric Tiziani 回答** 公司认为毛利率的下降主要是由于销量下降导致的固定成本摊薄,以及清理高成本库存的影响,这些因素在销量恢复后将逐步消除,公司有信心未来能够恢复到75%左右的历史毛利率水平 [83][84]

销售额及利润 - OLAPLEX在2023年第二季度的净销售额较2022年同期下降48.2%[77] - 2023年第二季度毛利率从74.2%下降至70.9%[78] - 2023年第二季度营业收入从1.2亿美元下降至1.88亿美元[80] - 2023年上半年净销售额较2022年同期下降43.8%[82] - 2023年上半年毛利率从75.0%下降至71.0%[83] - 2023年上半年营业收入从2.286亿美元下降至5.43亿美元[85] 费用 - 2023年第二季度营业费用较2022年同期增加61.3%[79] 净收入 - 2023年上半年净收入从1.497亿美元下降至2.71亿美元[86]