财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度净销售额同比下降14.5%至1.117亿美元，符合预期 [38] - 各渠道销售情况：专业渠道销售下降22.7%至4250万美元；直接面向消费者渠道下降2.8%至4200万美元；专业零售店销售下降16.3%至2730万美元 [18] - 按地区划分：第四季度美国市场同比下降27.9%，国际市场同比持平 [19] - 调整后毛利率为70.6%，较2022年第四季度的72.5%下降190个基点 [19] - 调整后销售、一般及行政费用（SG&A）增长54.4%，从2022年第四季度的2880万美元增至4450万美元 [20] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）下降46.8%，从2022年第四季度的6760万美元降至3600万美元；调整后EBITDA利润率为32.2%，去年同期为51.7% [21] - 调整后净利润同比下降53.9%，从2022年第四季度的4830万美元（摊薄后每股0.07美元）降至2230万美元（摊薄后每股0.03美元） [21] - 第四季度末库存为9590万美元，低于第三季度末的1.128亿美元 [22] - 2023财年运营活动产生的现金为1.775亿美元，年末现金及等价物为4.664亿美元，较第三季度末增加3680万美元，较2022年末增加1.436亿美元 [22][23] - 长期债务（扣除流动部分和递延费用后）为6.49亿美元 [23] - 2024财年财务展望：预计净销售额在4.35亿 - 4.63亿美元之间，调整后EBITDA在1.43亿 - 1.59亿美元之间，调整后净利润在8700万 - 1亿美元之间 [24] - 预计2024年全年调整后SG&A费用在1.72亿 - 1.79亿美元之间，较2023年增加1900万 - 2600万美元 [29] - 预计2024年全年调整后毛利率在72.5% - 73.1%之间，扩张110 - 170个基点 [45] - 预计2024年全年非工资相关营销和广告费用在6600万 - 7000万美元之间，高于2023年的6050万美元 [46] - 预计2024年调整后EBITDA利润率在32.8% - 34.3%之间，净利息费用约为3200万 - 3400万美元，调整后有效税率约为19.5% - 20.5% [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，专业渠道销售下降22.7%至4250万美元；直接面向消费者渠道下降2.8%至4200万美元；专业零售店销售下降16.3%至2730万美元 [18] - 2023年第四季度，olaplex.com业务表现强劲，连续第三个季度同比增长，与2022年第四季度相比增长两位数 [16] - 预计2024年各渠道净销售表现将更加平衡且相似 [27] - 预计2024年第一季度，直接面向消费者业务将优于专业和专业零售渠道 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，美国市场同比下降27.9%，国际市场同比持平 [19] - 预计2024年美国市场将从2023年客户库存重新平衡中受益最大；国际业务方面，预计亚太和拉丁美洲等新兴增长地区将继续增长，包括近期在中国内地的小规模推出 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司重点关注三个关键优先事项：最大化销售、营销和教育投资的影响以产生需求；加强能力和文化建设以支持未来发展；制定Olaplex的长期路线图和未来愿景 [71] - 营销方面，将采用平衡的全漏斗营销方法，注重核心畅销产品的营销，同时投资新产品推出，确保成功发布，并以数据和投资回报率为导向 [85][86] - 分销方面，2024年将限制开设新账户，专注于提高现有关键客户的知名度和渗透率；对某些分销商和账户进行合理化调整，打击产品转移和假冒行为 [39] - 创新方面，公司重视创新，新聘请的创新副总裁将推动创新引擎的发展 [51] - 行业竞争方面，公司认识到作为品类创造者面临着日益激烈的竞争，将通过提升品牌建设和创新能力来应对 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司处于高增长的高端美发护理品类中，受益于科学驱动的创新和美发护理高端化的长期行业趋势，尽管过去18个月面临挑战，但品牌基础坚实，有信心实现长期增长 [61] - 2024年公司将继续转型之旅，采取长期视角，优先实施有助于建立更健康业务、实现长期成功的战略和行动 [89] - 随着投资和举措在市场上落地，预计公司的发展势头将在全年逐步增强 [42] 其他重要信息 - 公司主要核心产品库存处于健康水平，渠道无库存积压 [15] - 关键账户的销售总额在2023年第四季度较第三季度环比增长21%，符合假日季历史表现 [15] - 根据外部品牌追踪器，Olaplex在17项顶级高端美发护理指标中的13项排名第一或并列第一，高于2023年第三季度的10项 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新聘请的创新副总裁相关及创新展望，以及美发护理尤其是键合产品的消费者价格弹性情况 - 新聘请的创新副总裁将推动创新引擎发展，公司重视创新，认为人才是推动创新的关键；关于价格弹性未作具体回复 [51] 问题2: 目前各渠道的订单情绪以及对全年消费者需求的预期 - 消费者在沙龙的使用方式、频率和购买地点发生了变化，但美容行业整体增长，消费者热情高，对公司有利；公司将持续分析并根据情况做出决策 [78][94] 问题3: 促销和抽样的平衡策略以及今年预计采用的关键促销策略 - 公司并非过度促销品牌，但会参与认为具有战略意义且能带来业务增长的关键客户活动；抽样计划效果良好，将继续作为2024年的投资领域 [114][115] 问题4: 国际市场销售情况、欧洲分销商合理化的影响 - 2023年第四季度国际市场相对强势的地区为亚太、拉丁美洲和中东；2024年欧洲地区因分销商合理化预计销售会受到一定影响 [116][96] 问题5: 春季重置如何影响全年业绩以达到指导目标，以及分销商合理化、选择性扩张和计划的阶段安排 - 2023年底的消费者趋势数据支持需求稳定的观点；美国市场分销商合理化不是主要因素；计划从第一季度开始逐步增长，与新产品发布时间相关，新产品发布主要集中在2024年下半年 [103][105] 问题6: 与其他品牌相比，Olaplex的异同，以及产品组合、定价策略、品类扩展的未来方向 - Olaplex是品类创造者，具有独特的创新和科学基因，与 stylist 社区有深厚渊源；关于产品组合等未来方向，公司将在后续分享相关战略 [131][132] 问题7: 消费趋势、消费者购买情况以及2024年的假设，第一季度销售趋势较低的原因及是否会选择性离开美国零售商 - 2023年销售趋势同比下降27%，第四季度较第三季度环比增长21%，符合假日季预期；2024年以2023年下半年稳定的销售趋势为基础；第一季度销售趋势较低是因为上年同期比较基数较高，且客户库存重新平衡的影响；未提及是否会选择性离开美国零售商 [122][126] 问题8: 营销方式（社交媒体、传统营销）以及渠道促销情况 - 营销将采用平衡的全漏斗方法，覆盖上、中、下漏斗；预计2024年行业促销水平正常，公司促销强度将低于2023年 [108][129] 问题9: 营销支出增加的幅度以及销售情况 - 预计2024年非工资相关营销和广告费用在6600万 - 7000万美元之间，高于2023年的6050万美元；公司将确保产品组合合理，支持核心畅销产品和新产品发布 [138][137] 问题10: 第一季度各渠道销售趋势是否与第四季度相似 - 未明确回复第一季度各渠道销售趋势是否与第四季度相似 [139]

文章核心观点 - 介绍Olaplex Holdings, Inc.2023年第四季度财报情况，包括营收、每股收益等指标与去年同期及市场预期对比，还提及关键指标表现和近一个月股价回报情况 [1][2][8] 财务数据 - 2023年第四季度营收1.1172亿美元，同比下降14.5% [1] - 2023年第四季度每股收益0.03美元，去年同期为0.07美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期3.32%，每股收益符合预期 [2] 细分业务营收 - 专业业务营收4250万美元，高于六位分析师平均预期的4126万美元，同比下降22.6% [5] - 直接面向消费者业务营收4200万美元，高于六位分析师平均预期的3823万美元，同比下降2.8% [6] - 专业零售业务营收2730万美元，低于六位分析师平均预期的2917万美元，同比下降16.3% [7] 股价表现 - 过去一个月公司股价回报率为 -14.2%，同期Zacks标准普尔500综合指数变化为 +3.9% [8] - 股票目前Zacks排名为4（卖出），短期内可能跑输大盘 [8]

Olaplex Holdings, Inc. - Olaplex Holdings, Inc.在2023年12月的季度收入为1.1172亿美元，超过了Zacks的预期[3] - 公司股价自年初以来下跌了24%，表现不佳[5] - 公司的盈利预期不佳，目前被评为Zacks Rank 4 (Sell)[8] 欧洲蜡烛中心公司(European Wax Center, Inc.) - 欧洲蜡烛中心公司(European Wax Center, Inc.)预计在3月6日公布2023年12月季度的业绩[11]

公司业绩 - OLAPLEX公司是一家创新的科技驱动型美容公司，自2014年成立以来专注于提供专利保护和经过验证的高端护发产品[254] - 2023年，OLAPLEX公司的净销售额下降了34.9%，达到4.583亿美元，其中专业渠道下降40.1%，专业零售渠道下降42.6%，DTC渠道下降15.0%[267] - 毛利率从2022年的73.8%下降至2023年的69.5%，主要由于促销津贴增加、产品过时准备金增加和原材料成本上升[268] - 运营费用在2023年增加了35.6%，主要是由于销售和营销费用增加、员工薪资增加以及专业费用增加[269] - 2023年，运营收入从2022年的3.644亿美元下降至1.0822亿美元[270] - 2023年，净收入从2022年的2.441亿美元下降至0.616亿美元[271] - OLAPLEX公司的净销售额下降主要归因于需求降低和客户库存再平衡，尤其是在专业和专业零售渠道[274] - 成本销售额的减少主要是由于2023年产品销售下降，公司还因欧盟法规变化而录得620万美元的报废和处置费用[275] - 由于上述净销售和成本销售活动，公司的毛利率从2022年的73.8%下降至2023年的69.5%[276] - 2023年12月31日，利息支出净额为39126千美元，较2022年同期减少了5.0%[279] - 2023年12月31日，其他收入（费用）净额比2022年同期增加了2,559.9万美元，主要是由于2022年发生的与2020年信贷协议债务再融资相关的1.88亿美元债务摊销损失[281] - 2023年12月31日，所得税费用为15,133千美元，较2022年同期减少了75.3%[282] 财务风险 - 公司预计根据税收可收回协议需要支付的金额将是巨额的，并将从营运资金中资助[324] - 预计未来根据税收可收回协议支付的金额可能在剩余12年期限内达到1.982亿美元[326] - 公司对市场风险敞口包括利率、利率上限、通货膨胀和外汇风险[328]

文章核心观点 Olaplex Holdings宣布参加Raymond James第45届年度机构投资者会议，公司高管将进行展示并与投资者会面，展示音频将在公司投资者关系网站上保留90天 [1][2] 会议信息 - 公司将参加Raymond James第45届年度机构投资者会议 [1] - 首席执行官Amanda Baldwin和首席财务官Eric Tiziani将于2024年3月5日下午2:50（美国东部时间）进行展示，并在会议期间与投资者会面 [2] - 展示音频部分将在公司投资者关系网站https://ir.olaplex.com/上提供，并在活动结束后保留90天 [2] 公司介绍 - 公司是一家创新的、以科学和技术为驱动的美容公司，致力于改善消费者的头发健康 [3] - 2014年，公司通过创造创新的键合技术，颠覆并革新了高端护发品类，该技术可在美发服务期间和之后保护、强化和重新连接头发中的断键 [3] - 品牌专有的、受专利保护的成分在分子层面上保护和修复受损头发 [3] - 公司屡获殊荣的产品通过不断扩展的全渠道模式销售，服务于专业、特色零售和直接面向消费者的渠道 [3] 联系方式 - 投资者联系：副总裁Patrick Flaherty，邮箱patrick.flaherty@olaplex.com [4] - 财经媒体联系：副总裁Lisa Bobroff，邮箱lisa.bobroff@olaplex.com [4]

盈利预期 - Olaplex Holdings, Inc. (OLPX) 预计在2023年12月报告的季度中，盈利将同比下降，营收也将减少[1] - 如果关键数据超过预期，股价可能会上涨；反之，如果未达预期，股价可能会下跌[2] - 分析师们最近对公司的盈利前景变得乐观，这导致了一个+4.35%的盈利预期差异[12] - 过去四个季度中，Olaplex Holdings, Inc. 三次超过了市场预期的盈利[15]

文章核心观点 公司计划于2024年2月29日盘前公布2023财年第四季度财务业绩，并在同日上午9点（东部时间）/上午6点（太平洋时间）举行投资者电话会议和网络直播回顾业绩 [1][2] 财务业绩公布安排 - 公司计划于2024年2月29日市场开盘前公布2023财年第四季度财务结果 [1] - 公司将于同日上午9点（东部时间）/上午6点（太平洋时间）举行投资者电话会议和网络直播回顾财务结果 [2] - 网络直播可通过https://ir.olaplex.com/访问，电话会议可拨打(201) 689 - 8521或免费电话(877) 407 - 8813接入，网络直播回放将在网站上保留90天 [2] 公司介绍 - 公司是一家创新的、以科学和技术为驱动的美容公司，使命是改善消费者的头发健康 [3] - 2014年公司通过创造创新的键合技术颠覆并革新了高端护发品类，该技术可在美发服务期间和之后保护、强化和重新连接头发中的断键 [3] - 品牌专有的、受专利保护的成分在分子水平上保护和修复受损头发，获奖产品通过不断扩展的全渠道模式销售，服务于专业、特色零售和直接面向消费者的渠道 [3] 联系方式 - 投资者联系：副总裁Patrick Flaherty，邮箱patrick.flaherty@olaplex.com [4] - 财经媒体联系：副总裁Lisa Bobroff，邮箱lisa.bobroff@olaplex.com [4]

文章核心观点 - 公司计划于2024年2月29日盘前公布2023财年第四季度财务业绩，并于同日上午9点（东部时间）/上午6点（太平洋时间）举行投资者电话会议和网络直播回顾业绩 [1][2] 公司信息 - 公司是一家创新、以科学和技术为驱动的美容公司，使命是改善消费者的头发健康 [3] - 2014年公司通过创造创新的键合技术，颠覆并革新了高端护发品类，该技术可在美发服务期间和之后保护、强化和重新连接头发中的断键 [3] - 品牌专有的、受专利保护的成分在分子层面上保护和修复受损头发 [3] - 公司屡获殊荣的产品通过不断扩展的全渠道模式销售，服务于专业、特色零售和直接面向消费者的渠道 [3] 联系方式 - 投资者联系：副总裁Patrick Flaherty，邮箱patrick.flaherty@olaplex.com [4] - 财经媒体联系：副总裁Lisa Bobroff，邮箱lisa.bobroff@olaplex.com [4] 会议信息 - 网络直播链接为https://ir.olaplex.com/ [2] - 电话会议拨打号码为(201) 689 - 8521或免费号码(877) 407 - 8813 [2] - 网络直播回放将在网站上保留90天 [2]

业绩总结 - Q3 2023净销售额较2022年同期下降30%[23] - Q3 2023调整后毛利率为67.6%，较2022年同期下降2%[25] - Q3 2023调整后净利润为20.4百万美元[28] - Q3 2023财务状况：现金及现金等价物为128.5百万美元，较去年同期的181.8百万美元下降29.6%[31] - 2023财年指导：净销售额450 - 460百万美元，调整后净收入100 - 108百万美元，调整后EBITDA为166 - 174百万美元[32] - 调整后毛利为86百万美元，毛利率为69.7%[36] - 调整后净收入为33百万美元，基本每股收益0.05美元[37]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比下降30%至1.236亿美元,符合预期 [17][26] - 毛利率为69.7%,同比下降5.4个百分点,主要受到促销折扣、存货报废和成本上涨的影响 [28] - 调整后EBITDA同比下降49.5%至5150万美元,调整后EBITDA利润率为41.7% [29] - 调整后净利润同比下降54.5%至3340万美元,每股收益为0.05美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业渠道销售额同比下降23.3%至4830万美元 [26] - 专业渠道销售额下降趋势在第三季度末有所改善 [45] - 专业渠道销售额下降与公司加大对专业渠道的投入和支持有关 [45] - 专柜渠道销售额同比下降41.8%至4320万美元,主要是由于去年同期销售了更多节日套装 [26][28] - 直销渠道销售额同比下降18.2%至3210万美元,其中美国直销表现相对较好 [26][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额同比下降30.9% [27] - 国际市场销售额同比下降29%,主要受到英国、加拿大和澳大利亚市场的拖累,但东南亚、中东和拉美市场表现良好 [27] - 公司正在加大对一些新兴国际市场的投入,如东南亚、中东和拉美等,看到了良好的增长势头 [63] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施三大关键举措:优化业务规划流程、提升洞察和分析能力、重塑专业渠道地位 [12][13] - 新任CEO Amanda Baldwin将于12月中旬加入公司,她在美容行业有丰富的从业经验,有助于公司长期发展 [13] - 公司认为高端美发护理行业前景良好,具有韧性,是一个有吸引力的增长领域 [62][63] - 公司将继续推出新产品,保持创新优势,并加大对新产品的营销支持 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于关键发展阶段,需要更多的聚焦和改善品牌建设能力 [12] - 公司有信心通过实施战略举措,实现长期稳定增长和高盈利 [15][33] - 第三季度业绩和全年指引显示公司正在朝着销售趋势稳定的目标取得进展 [14][33] - 公司将继续投资营销,优化营销策略,并加强与专业渠道的合作,以推动业务恢复增长 [21][24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alec Legg 提问** 询问公司销售趋势的稳定性,以及销售额和销量的变化情况 [37][38][39][40] **Eric Tiziani 回答** 公司第三季度销售趋势稳定,销售额和销量下降幅度有所收窄,并且公司采取了一系列措施来推动销售恢复增长 [38][39][40][48] 问题2 **Rob Ottenstein 提问** 询问公司在社交媒体上的声誉管理以及专业渠道销售的情况 [44][45] **Eric Tiziani 回答** 公司已经采取措施来改善社交媒体上的负面声誉,并加大了对专业渠道的投入,看到了一些积极的迹象 [45] 问题3 **Olivia Tong 提问** 询问公司销售趋势的具体情况,以及对未来12个月的预期 [47][48][49] **Eric Tiziani 回答** 公司第三季度销售趋势稳定,第四季度也将保持类似的趋势,未来12个月公司将继续投资以推动业务恢复增长 [48][49]